Agrarische bedrijfsadviseurs met ambitie
jrgen
het eerste vab agrarisch adviescongres “BOER ZOEKT ADVISEUR!” Hoe maak je indruk op je klant?
gastspreker: Ab Krook + keuze uit inspirerende workshops
donderdag 13 november 2008 Openluchtmuseum Arnhem 13.30 - 20.30 uur Extra: jaarvergadering vanaf 12.00 uur 13 november 2008: Vab-congres Boer zoekt Adviseur!
Programma
13.30 uur Ontvangst met koffie en koek 14.00 uur Opening door de dagvoorzitter ir. Marlies van Zeeland, bekend van Boer zoekt Vrouw 2006 Marlies van Zeeland (26) is boerendochter, haar ouders en zus hebben een melkveebedrijf in Noord Brabant. Zij studeerde Bedrijfskunde en Agribusiness (HAS Den Bosch) en Marketing & Consumentenwetenschappen (WUR Wageningen). Inmiddels is zij zelfstandig ondernemer en adviseert met haar bedrijf MARLIEZ ondernemers uit de Agri & Food sector op gebied van marketingstrategie.
Welkomstwoord door ir. Jan Breembroek ab, voorzitter van de vab 14.15 Gastspreker Ab Krook, voormalig trainer/coach, 15.15 uur bestuurder, topsportcoördinator en op dit moment technisch manager van schaatsploeg VPZ. Ab Krook heeft als schaatscoach jarenlange ervaring met het geven van advies aan zijn sporters. Hij gaat in op het adviseren van sporters enerzijds en anderzijds het adviseren van boeren.
13 november 2008: Vab-congres Boer zoekt Adviseur!
Vervolg programma
’Je kunt allerlei ingewikkelde dingen bedenken, maar vooropstaat dat de sporter de potentie moet hebben om een prestatie neer te zetten’, aldus Krook, en hiermee relativeert hij de inbreng van de coach tot het totstandkomen van successen. En dat geldt ook voor een adviseur: hij of zij moet het in zich hebben. Ab Krook heeft vele talenten begeleid op hun weg naar de top zoals: Bart Veldkamp, Ben van de Burg, Rintje Ritsma, Falko Zandstra, Leo Visser en Gerard Kemkers.
15.30 uur Workshops, ronde 1 17.00 uur Pauze met versnapering 17.30 uur Workshops, ronde 2 19.00 uur Einde van de workshops, afsluiting 19.15 uur Diner 20.30 uur Einde van het congres
Workshops
Je kunt twee van de volgende workshops kiezen op het congres: 1. INDRUKWEKKEND ADVISEREN Doelgroep: Young professionals, Vakspecialisten, Netwerkers Vaardigheid: Interpersoonlijke vaardigheden/houding Trainer: Richard van Houten
Hoe ziet een boer zijn adviseur? Wat is zijn indruk van jou? Hoe kom je over en wil je ook zo overkomen? Niet zelden komt het voor dat je anders wordt begrepen dan je bedoelt. De inhoud van jouw boodschap zal ongetwijfeld goed doordacht en onderbouwd zijn. Nog veel belangrijker is hoe je dit naar voren brengt. Blijft jouw boodschap bij de klant op de juiste manier hangen? De eerste indruk is vaak de belangrijkste. Veelal is er nog geen woord gezegd en toch heeft je gesprekspartner al een indruk van jou! Tijdens deze workshop wordt je een spiegel voorgehouden en zie je jezelf door de ogen van de ander. 2. EN NU DE BOER OP – ADVISEUR ZOEKT BOER Doelgroep: Young professionals, Procesbegeleiders Vaardigheid: Acquireren Trainer: Berry van de Kooij
Veel adviseurs moeten een enorme drempel over om aan de slag te
13 november 2008: Vab-congres Boer zoekt Adviseur!
Vervolg workshops gaan met acquisitie. Ze zijn meestal uitstekende inhoudelijk vakmensen, maar nieuwe klanten binnenhalen gaat niet iedereen even makkelijk af. En dat is logisch, want acquireren is een vak apart. In deze workshop worden de volgende vragen beantwoord: - In welke netwerken moet je ingevoerd zijn? - Hoe krijg je dat voor elkaar? - Het eerste contact met een potentiële klant. - Welke obstakels kom je tegen en hoe omzeil je die? 3. SPEEDDATE MET DE AGRARISCH ADVISEUR VAN DE TOEKOMST Doelgroep:
Young Professionals, Vakspecialisten en Procesbegeleiders Vaardigheid: Adviseren Trainer: Wilco de Jong en Marlies van Zeeland
Een kijkje in de agrarische toekomst! Hoe ziet het boerenbedrijf eruit anno 2048 en… hoe ziet het agrarisch bedrijfsadvies eruit? Hoe kun je inspelen op alle ontwikkelingen op de boerderij? Op welke manier kan internet en andere technologie een nog grotere rol spelen bij het geven van advies? In deze workshop discussieer je tijdens een inspirerende speeddate over onderwerpen die met adviseren in de toekomst te maken hebben.
Vervolg workshops
4. WAT EN WIE TREK JE AAN? Doelgroep:
Alleen toegankelijk voor mannen (!), Young Professionals, Vakspecialisten en Procesbegeleiders Vaardigheid: Communicatie Trainer: Zabeth van Veen
Waarom laat de image consultant George Bush tijdens belangrijke debatten altijd een donkerblauw of donkergrijs kostuum met een wit overhemd en een rode stropdas? Omdat hij zich ervan bewust is dat zijn kleding in grote mate bepaalt hoe zijn boodschap wordt ontvangen. Kennis van de psychologische aspecten van kleding maakt het mogelijk sturing te geven aan de perceptie van anderen. Met je kleding kun je je boodschap onderstrepen, ondersteunen en respect tonen voor je gesprekspartner. Je uitstraling kan een doorslaggevende factor zijn in bijvoorbeeld een gunningprocedure. Deze workshop gaat over de impact van je kleding. In deze workshop wordt belicht wat de visuele boodschap is en de psychologische aspecten zijn van wat je draagt. Aan de hand van fotoresearch is te zien welke invloed kleding heeft op je effectiviteit in verkoop en management. Deze visuele workshop is een echte eye-opener. Uit talrijke voorbeelden blijkt hoe je de perceptie van anderen kunt sturen. De essentie daarvan kun je toepassen op je eigen functie en werksituatie.
13 november 2008: Vab-congres Boer zoekt Adviseur!
Vervolg workshops 5. PRESENTEER JEZELF MET FLAIR! Doelgroep:
Young Professionals en Procesbegeleiders Vaardigheid: Communicatie met de klant Trainer: Paul van Hout
Hoe zorg je ervoor dat je klant zonder morren de rekening betaalt? Hoe maak je duidelijk dat jouw advies een investering waard is? En hoe houd je je klant op de juiste manier geïnformeerd over de kosten van je advies? De doelstelling van de workshop is om de deelnemers te laten nadenken over hun onderscheidende en toegevoegde waarde en hoe zij deze beter zichtbaar kunnen maken en vervolgens verder kunnen versterken. Wat zijn jouw sterke kanten en hoe benut je die, ook wel personal branding genoemd!
Kies twee van de workshops en ga naar www.vabnet.nl om je aan te melden! Nog meer informatie over de workshops vind je in de andere bijlage op www.vabnet.nl.
Aanmelden en kosten
Praktische informatie
Aanmelden:
Routebeschrijving:
Je kunt je tot en met donderdag 31 oktober a.s. aanmelden
De routebeschrijving ontvang je na inschrijving.
voor dit eerste vab-congres via www.vabnet.nl. Begin november ontvang je een bevestiging met entreekaart per
PE-punten: 6
e-mail. Kledingadvies: Smart casual Kosten: Ledenprijs: € 130,- excl. btw per persoon
Organisatie:
Niet-ledenprijs: € 260,- excl. btw per persoon
Vereniging Agrarische Bedrijfsadviseurs T: 033 - 45 35 330 – I: www.vabnet.nl - E:
[email protected]
Annulering: Bij annulering na 31 oktober 2008 vindt geen restitutie van de deelnemersbijdrage plaats.
13 november 2008: Vab-congres Boer zoekt Adviseur!
