H Significante omzetgroei Fashion (+ 10,1%) en kwalitatief duidelijk betere operationele performance bevestigen strategische aanpak

H1 2014 “Significante omzetgroei Fashion (+ 10,1%) en kwalitatief duidelijk betere operationele performance bevestigen strategische aanpak”. Analistenbijeenkomst 30 juli 2014

Agenda Frank De Moor (CEO):

Fashion core outperformt schoenenmarkt met beter resultaat; stijgende omzettrend Living

Eric Coorens (COO):

“Rebalancing for profitable growth” Fashion op schema

Theo Strijbos (CFO):

Financials en nieuw financieringspakket

Frank De Moor:

Outlook 2014

Frank De Moor “We hebben de afgelopen jaren gebouwd aan de nieuwe Macintosh cross channel propositie. De afgelopen maanden hebben we vastgesteld dat de klant zowel off- als online positief reageert op de ingezette veranderingen. We konden sterke groeicijfers laten zien en een historisch hoog marktaandeel in Nederland.”

Marktherstel zet door Consumenten vertrouwen index

YoY non food retail sales groei

20

10%

10 0 (10)

5% jul-12 okt-12 jan-13 apr-13 jul-13 okt-13 jan-14 apr-14 0%

(20)

jun-12 sep-12 dec-12 mrt-13 jun-13 sep-13 dec-13 mrt-14

(30) (5%)

(40) (50)

(10%) NL

Source: CBS, Eurostat

• • • •

BE

UK

NL

BE

UK

Source: Eurostat

Sinds begin 2013 stijgende lijn consumentenvertrouwen en de koopbereidheid in NL. In UK eveneens duidelijk stijgend consumentenvertrouwen en index vanaf 2014 weer positief. België zet stijgende trend consumentenvertrouwen in 2014 niet door en daalt. Non-food detailhandelsbestedingen NL tot en met mei + 0,8% door stijging volume (+ 1,4%) en daling gemiddelde prijs (- 0,4%); zelfde periode 2013: - 5,4%. 4

Fashion outperformt markt in alle landen Omzetontwikkeling Schoenen, exclusief kleding, accessoires etc.

Waarde Totaal

Markt

MRG

België1 Markt

MRG

UK1 Markt

MRG

2,1%

21,8%

3,3%

5,8%

2,0%

11,8%

- 0,3% 2,5%

17,5% 3,7%

- 0,3% 3,7%

4,7% 1,0%

- 2,1% 4,1%

2,2% 9,4%

Waarde Offline2

- 1,9%

19,2%

0,4%

4,8%

- 0,2%

10,5%

Waarde Online2

28,1%

53,5%

35,1%

42,9%

9,7%

46,5%

Volume Prijs

1. 2.

Nederland1

Totaal Totaal

Marktcijfers GfK Nederland en België t/m mei; UK (Kantar) periode 23.12.2013 t/m 08.06.2014. Macintosh cijfers over vergelijkbare periodes. Op totaalniveau zijn de Macintosh cijfers één-op-één vergelijkbaar met de marktbronnen. De splitsing online / offline is richtinggevend maar niet één-op-één vergelijkbaar.

5

Omzetstijging Fashion core + 12,4% Totaal

Offline

Omzet (€ mln)

Fashion core

H1 14

H1 13

H1 14

H1 13

286,2

254,6

258,5

237,3

Cross channel

Online H1 14 H1 13 24,2

16,4

Offline H1 14 H1 13 3,5

0,9



Omzet Fashion core + € 31,6 mln (€ 2,9 mln koerseffect) door hogere conversie en hoger gemiddeld bonbedrag. Q1 + 8.8% en Q2 + 12,9%.



Omzet fysieke core winkels + 9,0% (+ € 21,2 mln). Fashion NL + 10,0%; Fashion UK + 12,7% en Fashion BeLux + 3,0%.



Online omzet + € 47,5%. Fashion NL + 40,8%; Fashion BeLux + 47,9% en Fashion UK + 66,5%.



Online aandeel in core omzet Fashion 8,5%. Aandeel Fashion NL 13,6%; Fashion UK 5,5% en Fashion BeLux 3,9%.



Toevoeging nieuwe verkoopkanalen voegt € 2,6 mln cross channel omzet toe, met flexibele kostenstructuren (concessies, shops-in-shops en samenwerkingsverbanden). 6

Living laat stijgende omzettrend zien Totaal

Offline

Cross channel

Omzet (€ mln)

Living core

Online

Offline

H1 14

H1 13

H1 14

H1 13

H1 14

H1 13

H1 14

H1 13

83,9

86,5

82,3

85,0

1,6

1,6

-

-



Woningdecoratiemarkt tot en met mei - 2,0% (CBS), respectievelijk – 2,1% (Inretail).



Omzet Kwantum core € 2,7 mln lager (- 3,1%). Daling vooral door minder focus op lage marge “tuin” artikelen.



Omzet Kwantum in Q2 2014 gelijk aan Q2 2013, met duidelijk positieve trend.



Hoger marktaandeel in kerngroepen wand-, raam-, en vloerbekleding door focus op maatwerk en service.



Introductie “impuls” product range.



Vernieuwde web-store met uitgebreider assortiment.

7

Eric Coorens “Rebalancing for profitable growth is bij Fashion het doelgroepgericht versterken van onze schoenenformules, volumevergroting per verkooppunt, aanpakken van verlieslatende winkels en een verdere uitbouw van onze sterke cross channel basis. In het eerste halfjaar waren we daarmee succesvol, zoals blijkt uit de substantiële stijging van de omzet duidelijk boven de markt.”

Rebalancing for profitable growth Fashion  Verdere versterking leidende formules Brantano (BeLux), Jones Bootmaker (UK), Manfield (NL) en Scapino (NL).

 Aanscherping onderscheidend vermogen Brantano UK als “out of town” schoenenspecialist voor de hele familie en Dolcis als “affordable fashion” familiewinkel op A1 locatie.  Samenwerking op winkelniveau van de NL “young fashion” formules Invito, PRO0031 en Steve Madden.  Desinvestering 25 Scapino discount winkels in België.  Snelle uitbouw cross channel (samenwerking en online proposities) bij alle Fashion formules, met specifieke focus-/pilot-punten per land.  Verbetering buying & merchandising processen Fashion NL. 9

Fashion NL implementeert strategische maatregelen 

Focus op grotere productbeschikbaarheid door pre season planning en in season replenishment plus aantrekkelijkere assortimenten door focus op fast movers.



Uitbreiding samenwerking Scapino en Aktiesport door Aktiesport shop-in-shops in 19 Scapino winkels (eind juni 49 en eind 2014 80).



Verhoging cross channel marketing uitgaven bij alle Formats. Online omzet + 40,8%.



Refit van 47 van de ruim 60 “core” Dolcis winkels met beperkte investering. Bezoekers + 4%, conversie + 2% en bonbedrag + 12%.



Combi Invito / Pro / Steve Madden in 2 winkels; target eind 2014: 5.



Manfield pilot in 2 winkels in H2.



Versnelde slowmovers uitverkoop cross channel en via 10 tijdelijke outlets.



Versterking inkoopteams, inkoopervaring en management.



Strak programmamanagement op verander- en groeiproces.

Omzetstijging core met 13,3% in H1 2014.

10

Strategische samenwerking Scapino / Aktiesport, gericht op grotere aantrekkingskracht winkels en rendabelere invulling winkel m2.

Dolcis Refit: Affordable Fashion familiewinkel op A1 locatie Uitbreiding merkcollecties met themapresentaties

11

Combi Invito / Pro gericht op Young Fashion

Manfield pilot: affordable luxury via own brand

Multi shoe outlet 12

Fashion Belux werkt aan positionering Brantano • Positionering, assortiment en marketing Brantano “locatie gebonden”: segmentatie in budget, regulier en Brantano / Jones. • Voetpaspoort en 3D meetapparatuur in alle winkels: − Perfect match voor klant tussen voet en passend schoeisel; − Cross channel potentie met lagere retourpercentages; − Off- en online shoppen stuk gemakkelijker; − Klantloyaliteit wordt bevorderd. • Introductie Jones Bootmaker in België als shop-in-shops bij Brantano en flagship store in Gent; − Beschikbaarheid meer externe top merken in Brantano winkels; − Winkels attractiever voor vrouwelijke klanten; − Positief voor klantloyaliteit en uitstraling Brantano;

Omzetstijging core met 4,2% in H1 2014.

13

UK: aanscherping positie Brantano en versterking Jones Fashion UK: • Uitbreiding verkoopkanalen met flexibele looptijden en kostenstructuur door samenwerkingsverbanden offline (4 geopende concessies / shop in shops; totaal ultimo H1 2014: 28) en online met platforms zoals bijvoorbeeld Amazon. • Grotere productbeschikbaarheid en aantrekkelijkere assortimenten met focus op fast movers en versnelde uitverkoop slow movers. Brantano • Meer merkschoenen; • Introductie Clarks Fitting programma (via iPads) om de positie van Brantano UK als merkaanbieder en kinderspecialist te verstevigen. Jones Bootmaker • Focus Jones Bootmaker op eigen merk. Samen met gedifferentieerder afprijzings- en promotiebeleid sluit dit beter aan bij de sterke merknaam die Jones Bootmaker heeft.

Omzetstijging core met 13,9% in H1 2014. 14

Winkelsluitingen Fashion op schema Rebalancing for profitable growth

Sluitingen H1 14

Verwachte sluitingen H2 14

Non-core winkels u° ’14

Fashion NL

78

8

8-10

60-62

Fashion BeLux

29

2

251

3

Fashion UK

38

3

1

34

Totaal

145

13

34-36

97-99

Non-core winkels Fashion

1: Verkoop 25 Scapino winkels België



Rebalancing for profitable growth” medio april 2014”: 54 winkels toegevoegd aan de bestaande lijst met 91 non-core winkels in Fashion.



In H1 2014 terughoudendheid bij sluitingen non-core winkels vanwege cash effecten. 13 van de 145 non-core Fashion winkels gesloten.



Afspraken voor 28 huurverlagingen bij Fashion NL, met op jaarbasis een effect van € 0,6 mln (25% besparing).



Per saldo 8 nieuwe core winkels Fashion (saldo openingen en sluitingen). Totaal aantal core winkels Fashion ultimo juni 2014: 768.

15

Theo Strijbos “De genomen maatregelen vertaalden in een duidelijk betere performance en een operationele EBIT die kwalitatief € 3,9 mln beter was door Fashion. Het nieuwe financieringspakket legt een solide basis onder de verdere uitvoering van onze strategie.”

Operationele EBIT Fashion core kwalitatief € 4,1 mln beter EBIT (€ mln)

H1 14

H1 13

Fashion core

- 8,1

- 10,7

0,7

1,2

Living core

Fashion core 

Absolute bruto marge Fashion duidelijk hoger (koerseffect + € 1,6 mln). % brutomarge 1,1 %punt lager (scherpere inprijzing, assortiment mix en “in season” uitverkoop).



Kosten hoger door uitgaven om verkopen te ondersteunen (€ 4,9 mln), koerseffect (€ 1,9 mln) en autonome kostenstijgingen.



Operationele EBIT Fashion € 2,6 mln beter; kwalitatieve operationele EBIT € 4,1 mln beter door incidenteel effect van € 1,5 mln in H1 2013.

Kwantum core realiseert positieve operationele EBIT 

Hogere procentuele bruto marge compenseert omzetdruk Kwantum gedeeltelijk.



Operationele EBIT Kwantum core positief (€ 0,7 mln), maar € 0,5 mln lager dan in H1 2013.

17

Operationele EBIT op niveau H1 13, maar kwalitatief € 3,9 mln beter EBIT (€ mln) Fashion core

Living core Overig

H1 14 H1 13 Opmerkingen - 8,1 - 10,7  Absolute bruto marge Fashion duidelijk hoger bij koerseffect van

+ € 1,6 mln.  % brutomarge 1,1 %-punt lager (scherpere inprijzing, assortiment mix en “in season” uitverkoop).  Kosten hoger door uitgaven om verkopen te ondersteunen (€ 4,9 mln), koerseffect (€ 1,9 mln) en autonome kostenstijgingen.  Kwalitatieve operationele EBIT € 4,1 mln beter door € 1,5 mln incidenteel effect in H1 2013.

0,7

1,2

- 3,7

- 1,4

Operationele - 11,1 - 11,0 EBIT core

 Hogere procentuele bruto marge compenseert lagere omzet Kwantum (- € 2,6 mln) gedeeltelijk.  Betreft alle niet aan sectoren toewijsbare concernkosten.  H1 2013: positief effect van € 2,4 mln (verkoop Halfords panden).

 Operationele EBIT H1 2014 kwalitatief € 3,9 mln beter dan in H1 2013. 18

Bijzondere posten hebben forse impact op EBIT EBIT (€ mln) H1 14 Operationele - 11,1 EBIT core Operationele EBIT non-core

H1 13 Opmerkingen - 11,0

- 2,1

- 2,0

Operationele - 13,2 EBIT Bijzondere - 14,3 posten

- 13,0

EBIT

- 15,3

- 27,5

- 2,3

 Aanwending voorziening non-core winkels (2014: € 6,0 mln; 2013: € 6,7 mln).

 Toevoeging aan voorziening verlieslatende winkels (€ 5,8 mln), afwaardering vaste activa en voorraden te sluiten winkels (€ 8,0 mln) en advieskosten strategieonderzoek € 0,5 mln).  H1 2013: voornamelijk integraties Fashion NL en Fashion UK.

19

Netto resultaat Netto resultaat (€ mln)

H1 14

H1 13 Opmerkingen

EBIT Financiële lasten

- 27,5 - 3,0

- 15,3 - 1,2 • € 0,9 mln hoger door hogere rentekosten (grotere liquiditeitsbehoefte en hogere rente) en € 0,9 mln door overige effecten.

Belastingen Netto resultaat aan te houden activiteiten Netto resultaat beëindigde activiteiten

- 0,7 - 31,2

Totaal netto resultaat

- 31,2

-

+ 3,3 - 13,2 - 4,1 • 2013: exploitatie- en transactieresultaat Halfords (verkocht 30 juni 2013).

- 17,3 20

Kasstroomoverzicht en ratio’s (€ mln)

Operationele kasstroom1

Investeringen Netto schuld

Net Debt / EBITDA2

Interest coverage2 1. 2013: exclusief Halfords. 2.Volgens bankdefinities.

Ultimo H1 14 - 26,9

Ultimo 13 9,5

Ultimo H1 13 - 12,4

- 5,2 80,1

- 12,4 45,6

- 5,3 59,5

4,4 7,2

2,9 7,5

1,8 11,2

Opmerkingen  Uitgaande operationele kasstroom € 14,5 mln hoger t.o.v. H1 2013.  Investeringen in productbeschikbaarheid en assortimenten (- € 12,1 mln), belastingen (- € 6,2 mln) en een verbetering in de exploitatie.

 Stijging netto schuld met € 20,6 mln ten opzichte van ultimo juni 2013 en met € 34,5 mln ten opzichte van ultimo 2013, vooral als gevolg van hoger werkkapitaal en exploitatieresultaten. Norm: < 4,5

Norm: > 4,5 21

Structurele financiering van € 180 mln Aandeelhouders € 39,5 mln • Uitgifte 10% nieuwe aandelen: € 19,5 mln; • Achtergestelde gestructureerde lening van € 20 mln tot 01.02.2018, aflossing mogelijk met eventuele verkoopopbrengst Kwantum. Bankfinanciering € 140 mln • Tranche A: € 125 mln tot 01.01.2018; • Tranche B: € 15 mln voor piekmomenten in liquiditeitsbehoefte, tot 30.06.2016. Condities Rente overzicht Tranche A Tranche B Achtergestelde gestructureerde lening

Cash Max. E + 4,5% E + 9,0% E + 6,0% E + 6,0%

PIK Afhankelijk van margin grid Bij uitstaand bedrag van € 7,5 mln - € 15,0 mln Bij uitstaand bedrag van < € 7,5 mln Eerste 18 maanden E + 7,0% Na 18 maanden

Lasten • Financiële lasten in 2014 naar huidig inzicht circa € 2 mln hoger; impact nieuwe financiering voor 2014 gering. • 2015: step up in financieringslasten van circa € 2 mln, vooral door nieuwe financiering. 22

Frank De Moor “De ontwikkeling in de afgelopen maanden zegt mij dat onze “Rebalancing for profitable Growth” strategie goed is onderbouwd. We zullen de ingezette richting dan ook voortvarend blijven uitvoeren om het momentum van een stijgend consumentenvertrouwen maximaal te benutten.”

Vertrouwen in positieve ontwikkeling H2 2014  Ontwikkeling consumentenvertrouwen en bestedingen positief.  H2 belangrijkste jaarhelft. Zelfde mate van omzetgroei als in H1 niet vanzelfsprekend omdat in Q4 2013 al positieve omzettrend door maatregelen in Q3 2013.  Hogere omzet core winkels Fashion in H2 2014 verwacht.

 Positieve omzettrend Living in Q2 continueert naar verwachting in H2 2014 door vernieuwing op assortimentsgebied.  Relatieve kostenstijgingen H2 2014 naar verwachting minder dan in H1 doordat maatregelen al werden gestart in H2 2013.  Naar verwachting circa 35 winkelsluitingen in H2 2014.  Ondanks duidelijk vertrouwen in een positieve ontwikkeling, geen uitspraak over de operationele EBIT voor H2 2014. 24

Doelstellingen 2017 

Nieuwe financieringspakket: 

Winkelsluitingen en andere maatregelen uit “Rebalancing for profitable growth” kunnen versneld worden uitgevoerd;



Ruimte om Kwantum te managen “for value”: verkoop pas bij een prijs die de sterke positie van Kwantum in woningdecoratiemarkt voldoende reflecteert.



Realisatie kostenbesparingsprogramma’s, waardoor met ingang van 2016 structurele kostenbesparing van circa € 10 mln op jaarbasis.



Doelstellingen 2017 “Rebalancing for profitable growth”: 

Gemiddelde jaarlijkse omzetgroei Fashion core 2013 – 2017: 3,5% - 4,5%;



Operationele EBIT Fashion core: circa 6%.



Operationele EBIT Macintosh groep: circa 5%. 25