Groepsaankoop Verzekeringen BELGISCHE TUINCENTRA VERENIGING Aon België
1
Doelstellingen van de BTV Groepsaankoop Wie is Aon? Onze Aanpak De Aon-oplossing in Detail Resultaten van de Testcases Concreet voor U
2
Doelstellingen van de BTV Groepsaankoop
Voorwoord door Luc Eeckhoudt Voorzitter BTV & Zaakvoerder Tuincenter Vincent
3
Doelstellingen van de BTV Groepsaankoop
Doel: Beter verzekerd voor minder geld B. Kwalitatieve aspect: – Verhogen van de kwaliteit v/d verzekerde risico’s – Reductie van uw eigen risico – Afdekken van moeilijk verzekerbare risico’s (glasbraak, schaduwhallen, etc.) – Juiste analyse van het risico – Eenvoudige & juiste waardebepaling – Efficiënte schadeafhandeling
A. Kwantitatieve aspect: Realisatie van kostenreducties
Onderhandeling van een collectieve oplossing voor de leden van BTV Het bundelen van de aankoop- & onderhandelingskracht Een hoog kwalitatieve & kosten efficiënte verzekeringsoplossing 4
Wie is Aon? De risico’s mbt Uw Activa & Uw Aansprakelijkheden
Onze Activiteiten Gespecialiseerde bedrijven makelaar
De risico's van Uw Medewerkers De risico's mbt Uw Leveranciers
Omzet: 55 milj. euro 350 medewerkers 4 Regionale kantoren
Brussel Antwerpen Gent Luik 5
Wie is Aon? Onze troeven
Ervaring 10 catastrofe schades > 5 Milj. € per jaar
Onderhandelingskracht 120 Milj. € premie Arbeidsongevallen
Geen standaardproducten, maar Maatwerk
Specialisten, geen Generalisten
6
Wie is Aon? Recente Groepsaankoop projecten:
Referenties in de retail:
Referenties in de planten en tuinsector:
7
Onze Aanpak
Stap 1
Interne analyse van het risico van een Tuin- en Groencentrum Gebaseerd op brainstorming en benchmarking
Stap 2
Bezoeken van de 3 BTV-leden & het verzamelen van de nodige informatie via websites en calling
Stap 3
Opstellen van eigen Aon polisvoorwaarden
Stap 4
Aanbesteding procedure met 20 verzekeraars
Stap 5
Winnaar Ethias
8
De Aon-oplossing in Detail - BRAND Voordelen voor u
Zeer uitgebreide waarborgen: – Onroerende beschadigingen na diefstal – Natuurrampen – Extra verzekerd bedrag nav wijziging bouwvoorschriften – Beurzen en tentoonstellingen – Temperatuursschommelingen – Storm, hagel, sneeuw- en ijsdruk op de Serres en hun inhoud Voor 100% van het verzekerde kapitaal gedekt – Koopwaar (dus ook Planten) die zich buiten bevinden – Schaduwhallen
9
De Aon-oplossing in Detail - BRAND Voordelen voor u
Uw eigen risico: Vrijstelling: Eenvoudig risico: € 242 Speciaal risico: € 750
Waardebepaling te verzekeren kapitaal gebouw gebeurd door Ethias Geen toepassing van de Evenredigheidsregel Nooit onderverzekering
10
De Aon-oplossing in Detail - BRAND Wat is de Evenredigheidsregel?
Verzekerde Waarde 750.000 €
Reële Waarde 1.000.0000 €
Geschatte schadebedrag: 200.000 €
Proportionele Ratio: 75%
- 50.000 € omwille van de onderverzekering
Vergoeding: 150.000 €
Geen toepassing van de Evenredigheidsregel door een correcte waardebepaling door Ethias GEEN ONDERVERZEKERING 11
De Aon-oplossing in Detail - BRAND Voor de handliggend, maar meestal toch niet verzekerd!
Bij ingrijpende verbouwingen aan de dragende structuur mbt de ruwbouw wordt brandverzekering tijdelijk beperkt tot enkel de waarborg brand. Dit hiaat is perfect op te vangen met een ABR verzekering
Diefstal zit nooit standaard in een brandverzekering Dit kan worden afgedekt met de optionele waarborg Diefstal Vb. een verzekerd bedrag van 50.000 € aan een premie van 350 €. Indien er een alarmsysteem aanwezig is, is er een korting van 34 % van toepassing ( 230 €)
12
De Aon-oplossing in Detail - BRAND Voor de handliggend, maar meestal toch niet verzekerd!
Vervoer en verblijf van cash geld in het tuincentrum Afdekken met de optionele waarborg vervoer & verblijf van waarden Vb. 25.000 € aan een premie van 145 €
Alles van elektronisch materieel (kassa’s, PC’s,…) valt buiten de brandverzekering Afdekken met de optionele waarborg Alle Risico’s Elektronica - Vast materieel: 50.000 € - Draagbaar materieel: 4.000 € 165 € (minimumpremie)
13
De Aon-oplossing in Detail - BEDRIJFSSCHADE Bedrijfsschade = de levensverzekering van een onderneming
Doel: Getroffen onderneming zodanig vergoeden om ze terug in dezelfde financiële toestand te brengen indien het schadegeval zich niet had voorgedaan Zelfde financiële situatie = compensatie vaste kosten en winst
Enkele cijfers – 40 % van de bedrijven zonder een verzekering bedrijfsschade overleeft een zware schade niet. – 30 % overleeft niet langer dan drie jaar
Volgens Aon is bedrijfsschade het belangrijkste verzekerbare risico voor de uitbater van een Tuin- en Groencentra
14
De Aon-oplossing in Detail - AANSPRAKELIJKHEID Zeer uitgebreide verzekeringswaarborgen: Standaard 2,5 miljoen euro lichamelijke en stoffelijke schade vermengd
Vaste vrijstellingen in Ba uitbating & Na Levering € 200
Toevertrouwd goed om aan en mee te werken Vb: personeelslid leent heftruck van leverancier en beschadigd deze
Forfaitaire premie voor objectieve aansprakelijkheid van 178 € Grootte speelt geen rol! Binnen & Buiten? Wettelijk verplicht indien verkoopruimte + aanpalende opslagruimte > 1.000m²
15
Resultaten van de Testcases - BRAND De
- Case
Structuur van de BRAND - polis: Huidige Voorwaarden
Voorstel
Alle Risico’s Brandverzekering
Genoemde Gevaren Brandverzekering
Ethias moet bewijzen dat een schade niet verzekerd is
Interflower moet bewijzen dat een schade verzekerd is!
Conclusie: een ALLE RISICO’s verzekering zorg voor minder discussies en meer zekerheid. Als iets niet expliciet uitgesloten is, dan is het verzekerd 16
Resultaten van de Testcases - BRAND De
- Case
Waarborgen van de BRAND - polis: Huidige Voorwaarden
Voorstel
Brand, bliksem, ontploffing en vallen van vliegtuigen Waterschade, inclusief insijpeling Arbeidsconflicten, oproer en volksbeweging, daden van vandalisme en kwaadwilligheid Rook Elektriciteitsrisico Glasbraak Aanrijding voertuigen BA Gebouw Bijkomende waarborgen Expertise kosten
IDEM
17
Resultaten van de Testcases - BRAND De
- Case
Waarborgen van de BRAND - polis: Huidige Voorwaarden
Voorstel
NIET GEDEKT
Storm,hagel, sneeuw- en ijsdruk schade aan de Serres
NIET GEDEKT
Onroerende beschadigingen na diefstal
NIET GEDEKT
Natuurrampen
18
Resultaten van de Testcases - BEDRIJFSSCHADE De
- Case
Structuur van de BEDRIJFSSCHADE - polis: Huidige Voorwaarden
Voorstel
Op basis van PAO & exploitatieresultaat (brutomarge)
Op basis van PAO & exploitatieresultaat (brutomarge)
Waarborgen van de BEDRIJFSSCHADE - polis: Na een gedekte waarborg in materiële schade van de brandverzekering! Inclusief: Verbod van toegang In gebreke blijven van klanten Bijkomende extra kosten In gebreke blijven van leveranciers
ENKEL NA Brand, Bliksem, ontploffing & vallen van vliegtuigen (FLEXA), Storm & hagel, sneeuw- en ijsdruk (Maar niet op de serres en haar inhoud)
19
Resultaten van de Testcases – BRAND & BS De
- Case
Kostenreductie van de BRAND & BEDRIJFSSCHADE - polis: Voorstel
Gebouwen
- 54%
Inhoud
- 36%
Bedrijfsschade
- 57%
TOTALE KOSTENREDUCTIE
- 53% 20
Resultaten van de Testcases - AANSPRAKELIJKHEID De
- Case
Waarborgen & Limieten v/d BA UITBATING - polis: Huidige Voorwaarden
Voorstel
Verzekerd bedrag
€ 2.500.000 vermengd
Vuur, rook, brand & ontploffing
€ 250.000
€ 2.500.000
Milieuverontreiniging
€ 250.000
€ 2.500.000
Immateriële gevolgschade
€ 125.000
€ 2.500.000
Zuivere immateriële gevolgschade
€ 25.000
€ 375.000
Vrijstelling
€ 200
€ 200
21
2.500.000 vermengd
Resultaten van de Testcases - AANSPRAKELIJKHEID De
- Case
Waarborgen & Limieten v/d TOEVERTROUWD GOED - polis: Huidige Voorwaarden
Voorstel
Verzekerd bedrag
€ 12.500
€ 50.000
Vrijstelling
€ 200
€ 200
Waarborgen & Limieten v/d BA NA LEVERING - polis: Verzekerd bedrag
€ 1.250.000
€ 2.500.0000
Vrijstelling
€ 200
€ 200
22
Resultaten van de Testcases - AANSPRAKELIJKHEID De
- Case
Kostenreductie van de AANSPRAKELIJKHEIDS - polis: Voorstel
BA Uitbating
- 50%
Objectieve aansprakelijkheid
- 25%
TOTALE KOSTENREDUCTIE
- 48%
23
Conclusie van de 3 testcases
Gemiddelde kostenreductie van 38,5% & Kleinere vrijstelling
Veel uitgebreidere waarborgen
24
Concreet voor U
Wat hebben we nodig van u: 1 uurtje van uw Tijd
Plan of Schets van uw za(a)k(en)
Kopieën van uw huidige verzekeringspolissen Contact gegevens van uw boekhouder
25
Concreet voor U
Brand & Bedrijfsschade
Burgerlijke Aansprakelijkheid
D&O
Arbeidsongevallen
Auto
Transport
26
Concreet voor U Wat als het misgaat?
Client Manager
Kleine Schades
Catastrofe
Regionale Schade Team
Gespecialiseerde Schade Team per verzekeringsdekking 27
Concreet voor U Wat als het ECHT misgaat Aon Property Claims Team:
Michel Thome
Geert Stas
Alain Mingeot
24/24u, 7 dagen op 7 beschikbaar Grote expertise in Brand & Bedrijfsschade Onze eigen schade-experts, die UW belangen verdedigen en niet deze van de verzekeraar Hulp en Advies bij het begroten van uw kosten en financiële verliezen Uitvoeren van druk op de verzekeraar voor de snelle uitbetaling van voorschotten of schadebedragen 28
Concreet voor U Een Technisch & Commercieel zeer sterk Team voor België: Alexandre Jacques Brux., Brabant wallon, Hainaut
Aurélien Devos Liège, Namur & Lux.
Jonas Dejager Oost & WestVlaanderen
Willem Buteneers Technical Specialist
Bram Verlinde Oost -Vlaanderen en Vlaams-Brabant
Bart Cuypers Team Management Limburg & Antwerpen
Het Aon Middle Market Business Development Team is gespecialiseerd in optimalisatie studies voor KMO’s. De focus van het team ligt op het juist analyseren van de risico’s van onze klanten en het uitwerken van een optimale kwalitatieve & kwantitatieve verzekeringsoplossing. 29
Vragen
30
