GLOW 2013 Urban Playground. Starten in crisistijd. Epson SureColor SC-F6000. Tweemaandelijks tijdschrift December Jaargang 14 - Nummer 6

www.signpro.nl - www.signpro.be

6 Tweemaandelijks tijdschrift December 2013 - Jaargang 14 - Nummer 6

2013

Voor professionals, door professionals

GLOW 2013 Urban Playground Starten in crisistijd Epson SureColor SC-F6000

Heeft u onze decemberactie pagina al ontdekt?

Op deze pagina vindt u: speciaal geselecteerde producten | nieuwe artikelen gratis templates | winacties

Wij wensen u fijne feestdagen en een gezond en succesvol 2014!

Volg ons nu ook op:

Partijvoordeel!

Koop stretchframes nu nog voordeliger in! Wij hebben de prijzen van de volgende artikelen verlaagd:

19mm, 27mm en 44 mm profiel | locksets | stabilizers extensionsets | voeten | wand- en plafondhaken

Check www.probo.nl/stretchframe

NIEUW: online nog sneller prijzen berekenen, ook met stabilizers!

Fortuinweg 17, 9101 PE | Postbus 20, 9100 AA | Dokkum, NL | t. +31 519 - 22 21 30 |

www.probo.nl

COLOFON

INHOUD In beeld

Voor professionals, door professionals Abonnementen: www.aboland.nl tel:0900-2265263 (0,10 euro p/m)

GLOW 2013 Urban Playground

6

Journaal

9

Event Een jongensdroom komt uit

17

Markt

SignPro Benelux is hét vakblad voor de professionele signmaker en zeefdrukker in de Benelux en verschijnt 6x per jaar.

Succesvolle open dagen Maegis

19

Kampert Nauta breidt uit in grootformaat

20

Bedrukken van aluminium geoptimaliseerd

23

Jaargang 14, nummer 6 'HFHPEHU

Sign Istanbul 2013

28

Schat, de kleine heeft mijn prints opgegeten!

30

SignPro Benelux is een uitgave van:

Ambachtelijk handwerk voor een moderne uitstraling

32

Van Kok naar Signmaker

38

Snelle Inca Onset S50i deelt platform met Onset S40i

40

Printsquare maakt vliegende start

42

Torenallee 45 unit 7.031 5617 BA Eindhoven, Nederland Telefoon: +31 (40) 293 25 25, Fax: +31 (40) 292 84 20 E-mail: [email protected] Uitgever: John ter Meer SignPro Benelux op het internet: www.signpro.nl / www.signpro.be Redactie en medewerkers: Herman Hartman (Hoofdredacteur) Loet van Bergen Koen Goderis Yvonne Keijzers Aleid Landeweerd (illustraties) Ton Rombout Henk Rougoor (fotografie) Afke Teunen Ad Versteeg E-mail: [email protected] Bladmanager: Paul Dekkers Advertenties en abonnementen: Telefoon: +31(0)40-292 84 21 +31(0)40-293 25 25 E-mail: [email protected]

Viscom 2013 in Düsseldorf

44

Spuitbus zoekt muur

46

Budget Banners middelpunt ZSinfO bijeenkomst

60

Test De Epson ‘duizend dingen’ printer

26

Print Starten in crisistijd: Ondernemers pur sang

34

Column Hoe ver zijn we met LED’s?

47

Digital Print De toekomst van print, als industrieel productieproces

49

Media Hexis zoekt groei in verbreding assortiment

52

Lichtreclame Netstroomvervuiling op terugweg

54

Rob Nolte lid van verdienste UNETO-VNI

57

Budget Lichtbakken, maatwerk voor een standaard prijs

58

Software Van sigarendoos tot Gofaso

62

Marketing

Vormgeving: www.regelrecht.eu E-mail: [email protected]

Verkopen, hoe doe ik dat als signmaker?

64

Directory

77

Druk: Kampert Nauta, Oss Lid van de European Digital Press Association

SignPro Benelux is aangesloten bij:

© Publimore Media B.V. 2013 Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvuldigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar gemaakt, in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopie, opname, of enige andere manier, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. Uitgever en auteurs verklaren dat deze uitgave op zorgvuldige wijze en naar beste weten is samengesteld, evenwel kunnen uitgever en auteurs op geen enkele wijze instaan voor de juistheid of volledigheid van de informatie. Uitgever en auteurs aanvaarden dan ook geen enkele aansprakelijkheid voor schade, in welke vorm dan ook, die het gevolg is van handelingen en/of beslissingen die gebaseerd zijn op bedoelde informatie. Op alle aanbiedingen, offertes en overeenkomsten van Publimore Media B.V. zijn van toepassing de voorwaarden die zijn gedeponeerd ter Kamer van Koophandel in Eindhoven.

inhoud 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

6

VOORWOORD Kansen creëren Terugkijkend op 2013 blijkt dat ook voor de signbranche geldt: resultaten uit het verleden bieden geen garantie voor de toekomst. Dat kunt je dit geval ook lezen als opbrengsten uit het verleden zijn geen garantie voor de toekomst. Weliswaar is er wel genoeg werk, maar de opbrengst daarvan loopt terug. Een mix van nieuwe productiemethoden en overcapaciteit zorgt vooral voor prijsdruk bij veel al langer bestaande print-

23

toepassingen in de reclame. De paradox is dat je daarin alleen mee kunt als je zelf fors investeert in efficiëntere productie, of juist afziet van eigen productie en extra aandacht besteedt aan het goed inkopen van print. Dat is op zich niet voldoende om dalende opbrengsten een halt toe te roepen. Er moet ook extra werk komen. Daarvoor is een actievere klantbenadering een goede aanpak. Veel klanten van signbedrijven kopen hun reclameopdrachten gespreid in. Meestal omdat ze niet wisten dat uw bedrijf veel méér kon dan alleen gevels en auto’s beletteren. Het heeft weinig zin om bij een eerste bezoek in één keer alle mogelijkheden uit de doeken te doen en vervolgens af te wachten met welke vragen de klant komt. Regelmatig contact waarbij je steeds een ander deel van het aanbod aanstipt, werkt vaak beter. Extra opbrengsten kun ook je generen door je productaanbod in een andere richting uit te breiden en bijvoorbeeld decoratie aan te bieden naast reclameproducten, of meer aandacht te schenken aan creatie. Maar je kunt het ook zoeken in de hoek van extra service. Een handige huisstijlbeheer-site waarmee klanten gemakkelijk hun reclameproducten op maat kunnen bestellen. Maandelijks of wekelijks de prints

28

verwisselen. Een regelmatige wissel van de reclame op de bestelauto’s van je opdrachtgevers. Genoeg te doen. Voor Publimore Media, de uitgever van SignPro Benelux en SignPro Europe, gaan we met enige regelmaat op pad om verslag te doen van ontwikkelingen in een nabij of verder weg gelegen buitenland met verslagen uit bijvoorbeeld Duitsland en Turkije. Maar ook laten we ondernemers uit eigen land aan het woord die een eigen invulling geven aan het vak. In dit nummer vindt u er de nodige voorbeelden van. We laten ook een aantal kersverse signondernemers aan het woord. Er liggen nog

34

steeds kansen in onze markt. Dat is wellicht een goede opsteker om aan het eind van het jaar eens na te denken hoe je kansen voor je eigen bedrijf kunt creëren. Namens het hele SignPro team wens ik u plezierige feestdagen een een voorspoedig 2014. Herman Hartman Hoofdredacteur

54

57 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! inhoud lichtreclame

tekst: Herman Hartman, fotografie: Henk Rougoor

GLOW 2013 Urban Playground Onze fotograaf Henk Rougoor ging deze keer met zijn camera op bezoek bij GLOW, het jaarlijkse internationale lichtfestival in Eindhoven. Hij richtte daar zijn camera op verschillende lichtobjecten en kwam er ook nog een heuse car wrap tegen (maar wel eentje waar ook leds in het ontwerp waren verwerkt). Ook het Philips stadion lag dit jaar op de route waar een licht- en geluidsshow veel publiek trok .

in beeld 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

et internationale lichtfestival was dit jaar

H

al aan zijn 8e editie toe. GLOW vond plaats van 9 t/m 16 november. Volgens de organisatie bezochten 520.000 mensen GLOW, wat alweer een nieuw bezoekersrecord betekent. Vorig jaar trok GLOW al 450.000

bezoekers. GLOW NEXT op Strijp-S trok dit jaar 53.000 bezoekers. Het thema van GLOW 2013 was Urban Playground; het maakt Eindhoven tot een speeltuin van lichtkunstenaars. De verklaring voor dit thema werd door de organisatoren als volgt omschreven: “In Eindhoven krijgen zowel creatieve innovators, slimme wetenschappers als ambitieuze sporters alle ruimte om grensverleggend bezig te zijn. Hier zetelen de TU/e, de High Tech Campus en de Design Academy en de stad is tevens thuishonk van voetbalclub PSV. De Philips Sportvereniging viert dit jaar haar 100-jarig jubileum en dat is zeker met het thema ‘Urban Playground’ een mooie aanleiding om tijdens de lichtkunstroute het voetbalstadion aan te doen.”

Een aantal projecten op de route was interactief waardoor het publiek zelf actief aandeel had in de lichtvoorstelling, zoals CLOUD van Brown & Garrett. Het betrof een lichtsculptuur opgebouwd uit ruim zesduizend gloeilampen, dat het publiek met trekkoorden kon bespelen.

Q

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! in beeld

HARD TO BEAT Compleo BV – Distributeur LYNX printers

LYNX 320 PQ – Grootformaat printer

De Lynx 320PQ leent zich perfect voor industrieel gebruik tot een printbreedte van 3,20 meter. Dimatix Spectra Polaris-printkoppen met een druppelgrootte tot 15 picoliter genereren een resolutie van 720 tot 1600 dpi. Afhankelijk van de kwaliteitsinstelling varieert de snelheid van 25 tot 96 m2/u. Deze printer staat rollen tot 100 kg toe en heeft op basis van Bio-inkt een afdrukkostprijs van € 0,35 per m2 and that’s hard to beat! ‡ BIO & ECO-solvent inkten‡Uitstekende printkwaliteit ‡Hoge resolutie‡Lage inktprijs‡Zeer lage exploitatiekosten!

Geïnteresseerd? Bel ons voor een persoonlijke demonstratie!

Compleo

LYNX 160 E - Grootformaat printer LYNX 320 PQ - Grootformaat printer LYNX 250 FB UV - Flatbed printer

Compleo BV | Midzomerweg 51 | 7532 SW Enschede :: powered by Maegis BV t: +31(0)53 460 90 72 | f: +31(0)53 460 90 77 | w: www.compleobv.nl

[Productnieuws]

AGENDA RapidPro Veldhoven 26 & 27-02-2014 Info: www.rapidpro.nl

Esko introduceert nieuwe Kongsberg C Esko introduceert het nieuwe Kongsberg C digitale platform om tegemoet te komen aan de vraag naar snellere productietijden en meer substraten, van papier tot en met textiel. Het eerste model van het nieuwe platform, de Kongsberg C64, werd

Vakbeurs voor de Creatieve Industrie Hardenberg 11 t/m 13-03-2014 Info: www.evenementenhal.nl CarSignPro Event , Carwrap & autobelettering Beursgebouw Eindhoven 26 & 27-03-2014 Info: www.carsignpro.nl

tijdens SGIA gedemontreerd. Kongsberg C systemen zijn de eerste superbrede digitale afwerksystemen. Het is een compleet opnieuw ontworpen systeem dat een opvolger is van de X-serie. Het platform is volgens Esko ontwikkeld voor 24 uurs productie en semi-industriële omgevingen. Het systeem kan werken met 3.2 m. brede printers, brede rollen en breed plaatmateriaal (3.210 X 3.200 mm).

InPrint Show Hannover 8 t/m 10-04-2014 Info: www.inprintlive.com FESPA Digital 2014 20 t/m 23-05-2014 München, Duitsland www.fespa.com Sign2Com Kortrijk Xpo - Hal 4 28 t/m 30-09-2014 Info: www.sign2com.com

Nieuwe materialen Altuglas

Thieme Digital

Altuglas Diffuse acrylhars is een nieuw materiaal van de gelijk-

Thieme, de bekende bouwer van zeefdrukapparatuur, introdu-

namige fabrikant. De lichttransmissie is hierbij volgens Altuglas

ceert het Thieme 3000 D Digitial Printing System. Volgens het

optimaal terwijl de lichtbron verborgen blijft. Altuglas Diffuse is

bedrijf combineert de printer digitale componenten met de

ontwikkeld voor LED verlichting. Ook nieuw is het Altuglas LED

bekende technologie van Thieme. Thieme komt hiermee tege-

system en Altuglas Night en Day. Deze acrylplaten zijn geschikt

moet aan de wensen van klanten. De 3000 D is geheel in eigen

voor lichtdistributie met LED’s. De platen zorgen volgens Altuglas

huis ontwikkeld. Zowel het printformaat als de transporttech-

voor een energiereductie van 20% vergeleken met standaard

nlogie zijn beschikbaar, met diverse opties. Iedere klant krijgt

acrylplaten. De producten zijn beschikbaar in 14 standaardkleu-

zo zijn eigen, op maat gemaakte, printer. De printer is geschikt

ren. Levering in huisstijlkleuren is ook mogelijk. Toepassingen zijn

voor industriële applicaties. Feeders, transport systemen en stac-

signage, design en architectuur.

kers kunnen worden toegevoegd. Ook kan de machine worden

Design District Taets Zaandam 21 t/m 23-05-2014 Info: www.designdistrict.nl Voor meer evenementen, ga naar de website van SignPro

gecombineerd met een zeefdrukunit.

ClearLite Glasdecoratie Met de introductie van ClearLite voegt PIXIA een innovatieve productrange toe aan haar uitgebreide assortiment. Deze transparante, beprintbare folies bieden ontwerpers, architecten en grafisch professionals de mogelijkheid doorgaans saaie glaswanden om te toveren tot levendige beelddragers. Afhankelijk van het ontwerp, kunnen bijvoorbeeld kantoor- en winkelruimtes hiermee zowel worden verfraaid als afgeschermd.

Canon breidt media-assortiment uit Canon speelt in op de groeiende behoefte in de Sign & Displaymarkt aan het printen van extreem grote applicaties. Dit doet zij door haar media-assortiment uit te breiden. Voortaan kan op een rolbreedte van maar liefst 5 meter geprint worden zodat printbedrijven kunnen voldoen aan de stijgende vraag naar omvangrijke outdoor-toepassingen, zoals banners, zeildoeken, wind-doorlatende doeken en wall covers.

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! kort nieuws

2013-2014

JOURNAAL

JOURNAAL

[Productnieuws] EOS Line: Flash stempels van COLOP Colop biedt software, de benodigde productie en marketingmaterialen om direct te kunnen beginnen met de productie en verkoop van stempels op eigen locatie. Door de compacte afmetingen van de bijhorende Flash belichter is er slechts een kleine ruimte voor nodig. Het is volgens Colop voor signmakers een goede manier om klanten extra service te bieden. De meerderheid van alle geproduceerde stempels zijn tegenwoordig zelfinktende stempels. Colop biedt een innovatieve oplossing voor het maken van zelfinktende ‘Flash’ stempels waarbij het stempel in eigen huis wordt gemaakt. Deze Flash technologie maakt productie van een gepersonaliseerd stempel binnen een paar minuten mogelijk. Het ontwerpen van een stempel en het productieproces is eenvoudig. Het systeem is zo ontwikkeld dat je in 4 stappen en vijf minuten tijd snel en simpel, zonder specifieke kennis, een gepersonaliseerde stempel voor de klant kan maken: • De lay-out ontwerpen • De lay out op een transparant afdrukken met behulp van een laserprinter. • De tekstplaat belichten met de Colop FDS1200 belichter, • Montage van de stempel.

Introductie SureColor SC-F7100 Epson kondigt de SureColor SC-F7100 aan, een 64-inch digitale kleursublimatieprinter. Epson borduurt hiermee verder op de SC-F7000 en zegt te hebben geluisterd naar feedback van klanten over een textielprinter voor korte tot middellange productieruns. De SureColor SC-F7100 is volledig ontworpen en geproduceerd door Epson en beschikt naar eigen zeggen over een verbeterde automatische oprolspoel met betere spanning, een nieuwe postheater en optioneel droogsysteem voor de prints ten behoeve van

Upgrade ColorWash XL sneller en energiezuiniger

meer betrouwbaarheid en efficiëntie bij het produceren van tex-

Hollanders Printing Systems introduceert een upgrade aan de ColorWash XL wasmachines die gebruikt worden

tiel van rol-naar-rol. De productiviteit bedraagt ongeveer 58 m2/

bij de digitale textielprinters. De upgrade kan hogere doorvoersnelheden aan voor verschillende polyester stof-

uur, of 30 m2/uur in two-pass productiemodus. Dit wordt gecom-

fen en verbruikt minder energie en is stiller. Alle nieuwe systemen worden voorzien van deze veranderingen.

bineerd met een bulk-inktsysteem van 1,5 liter en inktzakken van

Bestaande systemen kunnen on-site worden aangepast. De belangrijkste verandering is de snellere droogunit

een liter. Bij de printer wordt de Epson Professional Sublimation

waarbij het water uit de stof wordt gezogen, in plaats van het droog te blazen. Dit resulteert volgens Hollanders

Edition RIP-software geleverd. Deze is ontwikkeld door ErgoSoft.

in droger materiaal, dat minder gekreukt is. Bovendien, doordat het overtollige water en inkt wordt opgevangen,

De SureColor SC-F7100 is verkrijgbaar vanaf januari 2014.

is de stof schoner. Alle energie die door de vacuümpomp wordt gegenereerd wordt ook ingezet om het spoelwater te verwarmen. Door stroom binnen het systeem te hergebruiken en minder stroom tijdens het wasproces te gebruiken, wordt een energiebesparing gerealiseerd. De update betekent dat het systeem ook lichte stoffen met een open structuur aankan, zoals vlaggen. Deze productietijd is tot 50 procent sneller. Dikkere materialen worden ook twee keer zo snel verwerkt.

[Inzake] ZSO wordt FESPA Nederland RapidPro 2014: Industrial en Home Professional

Tijdens een ledenvergadering van ZSO hebben de aanwezige

Het vakgebied rond 3D printen en het snel maken van prototypes en producten groeit razendsnel. Door de

leden besloten dat er een nieuwe vereniging Fespa Nederland

veelzijdigheid in technologieën zijn er grote verschillen ontstaan in type aanbieders en in kennisbehoefte van

wordt opgericht. Deze organisatie zal zich richten op de totale

gebruikers. Mikrocentrum volgt deze trend op de voet en constateert dat het succesvolle evenement RapidPro

markt voor visuele communicatie, waaronder ook print en sign.

klaar is voor een verandering. Voor de komende 4e editie wordt de beurs opgesplitst in RapidPro Industrial en

ZSO zal zich dan alleen nog richten op de behartiging van de CAO

RapidPro Home Professional. Beide evenementen vinden tegelijkertijd en naast elkaar plaats en zijn gratis te

belangen. Het besluit dat nu genomen is heeft alleen betrekking

bezoeken. RapidPro Industrial en RapidPro Home Professional 2014 vinden plaats op 26 en 27 februari 2014 in NH

op de oprichting van FESPA Nederland. Voor 2014 geldt dat dit

Conference Centre Koningshof in Veldhoven.

een overgangsjaar wordt waarin het ZSO de huidige activiteiten voortzet.

kort nieuws 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

DE GROOTSTE COLLECTIE VAN EUROPA

W O R K W E A R

High Quality for best feeling

RDDP - Oosteindseweg 80 - 2661 EE Bergschenhoek - +31(0)10 529 29 29 - www.rdpp.nl

JOURNAAL

[Inzake] Buis Lichtreclame 90 jaar 90 Jaar geleden, op 23 november, startte Pieter Buis met een bescheiden werkplaats voor elektrotechniek. Dit feit werd met de relaties en personeel van Buis Lichtreclame onlangs feestelijk gevierd in het Louwman Museum in Den Haag. Er werd gestart met enkele korte toespraken waarin de 90 jaren voorbij kwamen. De aftrap deed Michael Cohen die 8 jaar geleden het stokje overnam van Frans Buis. Zowel Cohen als Buis gingen in op de goede relatie die ze sindsdien hebben opgebouwd. Buis betitelde het eerder als een vader en zoon relatie. Cohen vertelde nog steeds veel te hebben aan Buis als sparringpartner. Het was vervolgens aan Frans Buis zelf om kort terug te blikken. We gingen daarbij snel door de geschiedenis en kregen ook nog een basisles over neon.

Next Look opent showroom Scheveningen Next Look is een nieuw bedrijf, gericht op het decoreren en aanpassen van het interieurs door middel van folies, prints etc. Op 15 november opende het bedrijf een eigen showroom aan de dr Lelykade op Scheveningen. In de showroom worden verschillende vormen van wand- en meubeldecoratie getoond. De productie vindt plaats op twee locaties in Zoetermeer. De vier oprichters van het bedrijf zijn Koos Baptiste, Youri den Otter, Stephan Mulder, Marcel Mansveld. Koos Baptiste leidde eerder Hexis Nederland. Daar zag Baptiste al dat decoratief gebruik van kleur- en printfolies enorm veel mogelijkheden biedt. Het leidde deze zomer tot de oprichting van Next Look. Het bedrijf neemt het complete proces vanaf het ontwerp voor zijn rekening, maar werkt ook samen met ontwerpers en architecten.

Glas-in-lood werk van Van Iwaarden Artwork Van Iwaarden Artwork uit Barneveld beplakte met folie deze ruimte in het Andaz Hotel in Amsterdam. Het lijkt glas-in-lood, het is glas dat met folie is beplakt. Zo uitgevoerd dat het er ook over jaren nog als nieuw uit zou zien. Het designhotel bevindt zich in hartje Amsterdam op de Prinsengracht in het pand van de voormalige Openbare Bibliotheek. Interieuren productdesigner Marcel Wanders ontwierp het interieur. Van Iwaarden tekende voor de uitvoering van 3 bijzondere decoratieve elementen: - Muurschildering buiten op de muur van de binnentuin. - Muurschildering in het restaurant van het hotel; het Bluespoon Restaurant. - Glasdecoratie d.m.v. full-colour print op transparante folie.

Print Excellence wedstrijd FESPA geopend FESPA heeft zijn Award programma opnieuw vormgegeven. Het wordt een jaarlijks terugkerende, mondiale wedstrijd die openstaat voor elk printbedrijf. Voor 2014 zijn de inschrijvingen geopend op www.fespa.com/awards. De wedstrijd wordt afgesloten tijdens een prijzengala op 22 mei 2014 in München, tijdens FESPA Digital 2014. Meedoen is mogelijk in 10 categorieën: Instore; Outdoor; Interior; Functional decoration; Garment; Integrated; Sustainable; Special effect; Fine art en Vehicle decoration. De galerij met de winnaars wordt een jaar lang getoond tijdens FESPA beurzen in Afrika, Mexico, Turkije, Brazilië en Azië.

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! kort nieuws

WELKOM IN DE WERELD VAN EPSON SURECOLOR Een reeks kwaliteitsprinters voor een groot aantal creatieve toepassingen en commerciële mogelijkheden.

THINK IT…PRINT IT! SPECIALE 64-INCH SIGNAGE OPLOSSINGEN VOOR BINNEN EN BUITEN De printers uit de SC-S-serie van Epson zijn niet alleen betaalbaar en uiterst productief, maar leveren de allerbeste kwaliteit met geavanceerde witte en metallic inkt voor superieure resultaten op tal van media.

NAUWKEURIG DESIGN, HOGE PRESTATIES De SC-F-serie is een nieuwe reeks sublimatieprinters waarbij zowel printer, printkop als inkt door Epson is ontwikkeld. Hierdoor is niet alleen de kwaliteit, maar ook de betrouwbaarheid gegarandeerd.

voor professionals in Print en Sign

TRIPA BV | LAANAKKERWEG 12 | 4131 PA VIANEN | TEL. 0347 - 366 711 | [email protected] | WWW.TRIPA.NL

Tripa. Zorgeloos printen.

JOURNAAL

[Inzake] Aanpassingen in distributie Durst in Benelux

Nieuwe website ColGraphix

Paperlinx Visual Technology Solutions heeft bekend gemaakt dat vanaf 1

Op 1 december 2013 heeft ColGraphix haar nieuwe website officieel gelanceerd. Als gevolg van de

november de directe verkoop van de machines Durst is gestaakt. Jan Wolsing

internationale expansie van het bedrijf uit Goor, dat als leverancier actief is in digital textile printing,

die bij Paperlinx de verkoop van Durst printers deed werkt nu bij Durst als

moest de bereikbaarheid via internet ook mee groeien. Na de opening van nieuwe Duitse vestiging

accountmanager voor de Benelux. PaperlinX VTS laat weten dat het bedrijf

in 2013, heeft ColGraphix voor 2014 de opening van een derde vestiging in Polen op haar programma

het komende jaar de service aan bestaande Durst machines blijft verzorgen en

staan. Niet alleen in de drie vestigingslanden, maar ook alle andere Europese en Amerikaanse klan-

de inkt blijft leveren. Aan deze ontwikkeling ligt het gezamenlijke besluit van

ten kunnen vanaf nu ColGraphix bereiken via het internet. Daarnaast was het assortiment zodanig

Durst en PaperlinX VTS ten grondslag om “meer duidelijkheid te creëren voor

uitgebreid dat ook vanuit

de markt”, zo laten beide partijen weten. De verkoop van de Durst Omega en

dit oogpunt een nieuwe

Durst Rho P10 160 verloopt wel via dealers. Voor de Nederlandse markt is dat

site te rechtvaardigen

Nautasign, dat al enige tijd actief was met de Durst Omega. Recentelijk werd

was. De nieuwe website

ook Rho P10 160 in het verkoopprogramma van Nauta Sign opgenomen. Benes+

is nu al een succes door-

NV is nu aangesteld als Belgische distributeur voor de Durst Omega 1 UV en de

dat de site genomineerd

nieuwe Omega 2 LED UV inkjet printers.

werd voor de CSS Winner Design Award.

[Persoonlijk]

Nieuwe Financieel Manager DVC Dokkumer Vlaggen Centrale (DVC) heeft Erik Lukkien (1966) aangesteld als de nieuwe Financieel Manager. Lukkien is ver-

Van Hemelen Account Manager Benes

antwoordelijk voor de administratieve en juridische organisatie

Jan Van Hemelen is sinds 4 oktober 2013 Account Manager bij toeleverancier Benes. Van Hemelen

en interne controle van de financiële processen. Als lid van de bedrijfsleiding

wordt commercieel verantwoordelijk voor de klanten in België en Luxemburg. Hij heeft meer dan 23

is hij mede beleidsbepalend op strategie en ondernemingsniveau. Voordat

jaar ervaring in de signwereld, onder meer bij Avosi.

Lukkien bij DVC aan de slag ging, werkte hij als controller bij diverse bedrijven waaronder Stork Fokker en de NS.

Hoofdsponsors:

Ent ree gra voo tis rreg bij istr atie car sign op pr o.n l

Hét evenement voor carwrapping & autobelettering. Voor carwrappers, signmakers, windowtinters en de automotive branche.

Beursgebouw Eindhoven 26 − 27 maart 2014 11.00 − 21.00 uur Het CarSignPro Event is dé beurs voor signbedrijven en vertegenwoordigers uit de automotive industrie om inspiratie op te doen over alle mogelijkheden

Exposanten Carwrappers, sign- en montagebedrijven, windowtinters, foliefabrikanten, distributeurs, printbedrijven en printerfabrikanten.

op het gebied van autobelettering en carwrapping, voor zowel personenauto’s als bedrijfswagens. De top van de autobeletteraars en carwrappers bij elkaar

Bezoekers

in één hal, op één event!

Carwrappers, signmakers, windowtinters, autoimporteurs en – dealers, eigenaren van bedrijfsauto’s en autoliefhebbers.

Gallery Lane Op de Gallery Lane showen de beste wrappers hun mooiste creaties aan de

Productgroepen: s#ARWRAPFOLIES

bezoekers. Bent u als carwrapper een topper in uw vak? Laat dat zien! Een

s0RINT ENSNIJFOLIES

vakjury kiest de mooist gewrapte auto uit en de winnaar ontvangt de Carwrap

s#ARPROTECTIONFOLIES

SignPro Award én de nodige publiciteit. Wordt u de beste carwrapper van

s#ONTOURMARKERING

2014? Neem contact op met de organisatie en doe mee!

s7INDOWlLMS

Wilt u een stand reserveren of meer informatie over beursdeelname, bezoek de website of neem contact op met de organisatie. Bespaar als bezoeker de volledige entreeprijs van 15 euro door voorregistratie op de website.

carsignpro.nl Uitvoerend organisator:

Media partner en mede-organisator:

CarSignPro, Leeuwarden

SignPro Benelux magazine

Apolloweg 2

Tel: +31(0)40-293 25 25

Tel: +31(0)58-763 0492

Subsponsor:

In de aanloop naar het CarSignPro Event worden er inmiddels met verschillende belangstellenden gesprekken gevoerd over deelname en zijn de eerste deelnameformulieren getekend. De belangstelling blijkt ook van buiten de Benelux grenzen te komen. Inmiddels wordt ook met de automotive sector contact gelegd om ervoor te zorgen dat er voldoende bezoekers uit de automotive een bezoek brengen aan deze beurs. Meer daarover in het eerst nummer van 2014. Voor nu zetten we een bijzonder project in het zonnetje. JaBe Reclame beplakte de voertuigen van het Riwald Dakar Team.

Inpakken en wegwezen!

Een jongensdroom komt uit ob Buursen van JaBe Reclame heeft een pas-

namen goed in het zicht op de auto moeten worden aangebracht.

sie voor rallyrijden. Hij is met zijn bedrijf ook

Naast de voertuigen van het Riwald Dakar Team heeft Jabe Reclame

nauw betrokken bij het beplakken en inpak-

nog 3 teams van signing voorzien. Het Dakar Team Holland (4 voer-

ken van voertuigen van verschillende teams

tuigen), het Dutch Rainbow Team (race truck) en een deel van het X

die deelnemen aan de Dakar Rally 2014 die

Dakar Team (2 voertuigen). Voor Buursen zit de klus er nog niet op

Zuid Amerika wordt verreden. Een van de

want op 2 januari moet er zelfs in Argentinië nog één team worden

R

teams waarvoor JaBe Reclame de signing verzorgt is het Riwald

bestickerd. Dit team heeft pas nu besloten om mee te doen.

Dakar Team. De relatie met dit team gaat een stap verder omdat Buursen meerijdt in één van de begeleidende auto’s. Vorig jaar als

Test

monteur, dit jaar als fotograaf/signhersteller en in 2015 hoopt hij

‘Le Dakar’ is voor JaBe Reclame niet alleen een uitdaging maar ook

zelf in de racetruck te rijden. Het Riwald Dakar Team verscheept dit

een mooie test. Buursen: “We gebruiken folies van verschillende

jaar 10 auto’s naar Zuid Amerika: 3 race auto’s, 4 trucks, 1 bus, en 2

fabrikanten. Aangezien ik ook meega om gedurende de gehele

personenauto’s. Enkele voertuigen werden volledig ingepakt in folie,

rally de eventuele schades te herstellen, ‘s nachts in het bivak, krijg

bij de andere voertuigen gaat het vooral om het aanbrengen van de

ik een goed beeld hoe de folies zich houden. De auto’s gaan nu

team kenmerken en de sponsornamen.

eerst per schip naar Zuid Amerika. Daar aangekomen krijgen we met temperatuurschommelingen te maken van -10 tot +50 C°. Ook

Organiseren

zandstormen en vuil zorgen onderweg voor een extreme belasting.”

Buursen vertelt dat bij zo’n klus niet het plakken, maar alles erom-

Volgens Buursen is ‘Le Dakar’ niet alleen de zwaarste rally ter wereld,

heen de meeste tijd vergt. Iedereen is nog bezig met de laatste

maar ook een extreme uitdaging, niet alleen voor Jabe reclame (jon-

preparaties, waardoor er veel overleg is over wanneer en waar de folie

gensdroom) maar ook voor de folie!

kan worden geplakt. En dan komt het er ook op aan dat de sponsor-

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! event

GROOTFORMAAT FULL COLOR PRINTS DE GROOTSTE · DE BESTE · DE GOEDKOOPSTE

WELGEMEENDE EXCUSES

AAN AL ONZE BUITENLANDSE CONCURRENTEN

Piet Hoevenaars gaat de strijd aan met alle buitenlandse collega bedrijven in Oost-Europa en het Verre-Oosten. Onze wapens: 12 grootformaat printers, een productie tot 50.000 m² per week, een eigen confectie afdeling in pvc en textiel, 24 uurs productie, geen opstartkosten, productie volledig in Nederland, 100% tevredenheidsgarantie en natuurlijk onze Brabantse gastvrijheid. Vraag geheel vrijblijvend een offerte aan en u zult versteld staan van onze prijzen en mogelijkheden. Piet Hoevenaars lost de crisis op!

"--&4
0/%&3

%",
t

(3005
'03.""5
13*/5&34
t
505

.¤
1&3
8&&,

VOLLEDIGE PRODUCTIE IN NEDERLAND MET EIGEN CONFECTIE

WWW.PIETHOEVENAARS.NL

Piet Hoevenaars · De Run 6375 · 5504 DM Veldhoven · T 040 254 52 28 · F 040 295 36 99 · [email protected]

Succesvolle Open Dagen Maegis En ook nog 3 Lynx printers verkocht In oktober hield Maegis haar Open Dagen, ter gelegenheid van de opening van de nieuwe showroom. De gerenommeerde toeleverancier uit Enschede greep deze gelegenheid aan om haar nieuwste aanwinsten, een assortiment Lynx printers, te tonen aan de vele bezoekers. En met succes; er werden direct drie printers verkocht, tweemaal de Lynx 320PQ en ook nog een

grootformaat printers een belangrijke USP.

160E. Inmiddels zijn er twee geïnstalleerd, waarvan eentje bij een Duitse klant. aegis bestaat sinds 1993 en heeft

gebouwde rollenprinter, Lynx bio inkt, Dimatix Spectra Polaris print-

inmiddels een dochteronderneming,

koppen) en de 250FB-UV (vlakbed, 2500x1250 mm, uit te rusten met

Compleo. Gezamenlijk bieden de

verschillende inktconfiguraties). Met name van de 320PQ verwacht

bedrijven emplooi aan 22 medewer-

Akkermans veel. “Het is een ‘witte raaf’. Ineens wordt een 3,20 prin-

kers. Enschede wordt steeds meer een

ter toegankelijk voor kleinere en middelgrote signbedrijven. Die nu

one stop shopping adres want men

een 160 of maximaal een 250 brede printer hebben staan. Ze krijgen

biedt een brede waaier aan hardware en media voor de signin-

een opdracht om bannermateriaal te printen en besteden dat ver-

dustrie; printers, pos-materiaal, lasapparatuur, laminatoren, X/Y

volgens uit, óók vanwege de hoge inktprijs. En een 3,20 brede printer

snijders, textielmedia en een uitgelezen gamma aan printmedia

kost tonnen. De Lynx 320PQ kost bruto 57.000 euro. De printprovi-

(250 verschillende producten, volgens opgave). Oprichter-eigenaar

ders met een 3,20 of 5 meter brede machine hebben een dusdanige

en directeur Vincent Akkermans heeft de wind stevig in de rug.

lage inktkostprijs, daar kunnen degenen met een kleinere printer

“Ondanks de crisis wordt 2013 voor ons een recordjaar.”

niet tegen concurreren. Dus uitbesteden, met het gevaar dat ze uit-

M

De lage inktkostprijs is bij de Lynx

eindelijk de klant kwijtraken omdat die misschien wel rechtstreeks

Witte raaf

benaderd gaat worden door die printprovider. Zeker als de kleinere

Medio dit jaar besteedde SignPro Benelux al aandacht aan het feit

signmaker gaat shoppen bij anderen.”

dat Compleo dealer werd van de Lynx printers van Lynx Europe. 3 Printers bepalen het assortiment, de 160E (rollenprinter, 1,64 m

Lage inktkostprijs

met Lynx bio inkt en de Epson DX7 koppen) de 320PQ (industrieel

Akkermans ziet daarom grote kansen voor het signbedrijf dat nu

De Lynx 320 PQ in actie in de nieuwe Maegis showroom

nog geen 3,20 printer in eigen huis heeft. “De prijs van de machine ligt stukken lager dan de printers in dat segment die al op de markt zijn. Daarnaast hebben wij het een en ander doorgerekend en dan blijkt dat de exploitatiekosten van de Lynx machines zeer laag zijn, met name door de inkt. De gemiddelde inktkostprijs ligt op 30 cent per m2. Vergelijk dat maar eens met wat er momenteel voorhanden is op de markt, dat ligt makkelijk op het 5-voudige per m2. Het is duidelijk dat je met dit soort verschillen echt niet op zoek hoeft naar alternatieve inkten.” Peter Cornelis (links) van Lynx Europe ziet weer wat bezoekers

Vincent Akkermans (midden), directeur van Maegis,

binnenkomen. Op de voorgrond de Lynx 250 UV vlakbedprinter.

geeft tekst en uitleg over de Lynx 320 PQ.

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! markt

Kampert Nauta breidt uit in grootformaat Drukker investeert in 2 HP Latex 260 printers Door: Herman Hartman

Onlangs investeerde grafimediabedrijf Kampert Nauta in Oss in twee grootformaat HP latex printers. We gaan er op bezoek samen met Martin Wuijster van Sihl Benelux. We spreken er met technisch directeur Charles van Elst. In dat gesprek komt niet alleen de recente investering in de twee HP Latex printers aan de orde, het gaat vooral over de veranderingen in het grafische landschap en de andere manier van klantbenadering, waarbij ICT gebruik en het web een rol spelen. Daar past vervolgens die investering in twee ‘sign’ printers weer heel goed in.

K

ampert Nauta in Oss bestaat twee jaar in zijn

ook ander drukwerk bij het bedrijf bestelden dat op hun digitale

huidige vorm en ontstond uit de samenvoe-

HP Indigo persen werd gedrukt. Doordat klanten die langs kwa-

ging van het prepress en printbedrijf Nauta

men zagen dat er rollup banners en spandoeken werden gemaakt

en Haagen en Kampert Drukwerk. Kampert

bestelden ze die vervolgens ook bij Nauta en Haagen. En dat bleef

Nauta is op zijn beurt gelieerd aan Koninklijke

in eerste instantie de aanpak na de overname en samenvoeging van

Drukkerij Em. de Jong, waarmee wordt samen-

de twee bedrijven in Oss, waar eerst andere zaken voorrang kregen.

gewerkt als het gaat om het bedienen van een aantal klanten. Grootformaat printen is geen nieuwe activiteit voor het bedrijf.

ICT gedreven

Nauta en Haagen had al een solvent grootformaat printer. Die was

Van Elst: “Die overname en samenvoeging was twee jaar gele-

destijds vooral aangeschaft bij wijze van service voor de klanten die

den een bewuste keuze. Echter niet vanuit een defensieve

markt 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

strategie zoals we de afgelopen tijd wel hebben gezien in de

vlakbedprinter met rol optie, waarvan de prints direct te verwerken

grafimediamarkt. Beide bedrijven waren rendabel. Er hoefden bij

zouden zijn. Een deel van de productie van de solventprinter werd

de overname geen medewerkers af te vloeien. Deze overname

op foamplaten verkleefd. Maar dat bleek toch niet de oplossing. Van

heeft alles te maken met onze visie op de veranderende markt,

Elst: “De extra kosten die een vlakbedpinter met zich meebrengt

waarbij de rol van ICT cruciaal is, net als je serviceniveau.” In de

wogen nog niet op tegen de kostenbesparing doordat het gebruik

afgelopen twee jaar is het aantal fulltime ICT medewerkers van 4

van folie en het plakken achterwege kon blijven. Het ging daarbij

naar 10 medewerkers gegroeid en nu zijn er nog twee vacatures.

om een te klein deel van de productie van onze solventprinter.” De

Van Elst: “De mix van vellen- en rotatie-offset, digitaal druk, ontwerp

tweede reden die Van Elst aangeeft is dat je met maar één printer

en ICT die we nu bieden maakt dat we op elke vraag kunnen inspe-

in huis kwetsbaar blijft als er een storing optreedt. Juist het feit dat

len. We bedienen behoorlijk wat grote retailketens zoals Bakker Bart,

de solventprinter deze zomer met storingen te kampen had zorgde

C1000 en Jumbo. Voor deze bedrijven verzorgen we niet alleen het

ervoor dat Van Elst er de voorkeur aangaf tenminste twee gelijk-

drukwerk maar doen ook het huisstijlbeheer. Zulke bedrijven werken

waardige printers te installeren.

Charles van Elst

met een mix van eigen filialen en franchisenemers. Om voor elke winkel het juiste drukpakket te leveren maken we maatwerk soft-

Verviervoudiging productie

ware. We zijn voor zulke partijen eerder een logistieke dienstverlener

Het is niet zo dat de ene printer slechts als back-up zal dienen van

die alle vraagstukken rond communicatie en promotie aanpakt.”

de andere. De prognose is dat de omvang van de grootformaat pro-

ICT speelt ook de hoofdrol als het gaat om het optimaal benut-

ductie in het komende jaar zal verviervoudigen van nu 12.000 m2 op

ten van de persen en digitale printsystemen bij Kampert Nauta.

jaarbasis tot 60.000 m2 of meer. In de oriëntatiefase heeft Van Elst

Verzamelorders waarbij men verschillende opdrachten combineert

vijf verschillende leveranciers benaderd. De keuze viel uiteindelijk op

op één drukvel zijn er heel gewoon, net als een doorlooptijd van één

Sihl. Van Elst had inmiddels een voorkeur voor de HP latex printers,

dag voor een belangrijk deel van het via het web bestelde drukwerk.

vanwege de goede printkwaliteit en het feit dat de afdrukken direct

Van Elst: “In de afgelopen twee jaar hebben we onze activiteiten

geschikt zijn voor verdere verwerking. Sihl was een van de markt-

om drukwerk via het web te vermarkten steeds verder uitgebreid.

partijen die hierin kon voorzien. Wat de doorslag gaf was dat Sihl,

Het bedrijf exploiteert een aantal eigen sites en is daarnaast

die eerder ook de solventprinter had geleverd, zich tot het uiterste

deelnemer aan drukzo waarvoor dagelijks tientallen orders wor-

had ingespannen om bij storingen met een oplossing te komen.

den geproduceerd die vaak nog dezelfde dag worden verstuurd.”

Van Elst denkt dat het niet bij deze twee grootformaat printers zal

Het bedrijf exploiteert ook sites gericht op de consumentenmarkt,

blijven. De productreeks aan signproducten die via de verschillende

zoals wensplein.nl en hipdesign waar wenskaarten, verjaardags-

webformules wordt aangeboden wordt stap voor stap uitgebreid.

kaarten, geboortekaartjes, etc. worden aangeboden. Het blijkt dan

Het zijn uiteindelijk de afnemers die bepalen in welke richting de

vaak verrassend gemakkelijk om ook een poster of canvasprint mee

volgende investeringen in productie uitrusting zich gaan bewegen.

Martin Wuijster

te verkopen.

Grootformaat inkjet En daarmee komen we terug op die ene solvent grootformaatprinter die tot voor kort werd ingezet voor de productie van verschillende grootformaatproducten. Door de webverkoop en een stijgend gebruik bij retailklanten was de bezetting van deze printer inmiddels aardig opgelopen en draaide het apparaat soms 8 uur per dag. Daarmee was grootformaat printen niet langer alleen maar een service activiteit. Het leverde een bijdrage aan het bedrijfsresultaat. Het gebruik van solventinkten had echter ook nadelen. Allereerst was er de geuroverlast, waardoor de printer in een aparte ruimte moest worden ondergebracht. Maar ook het feit dat je de prints niet direct verder kon verwerken, maar eerst moest laten uitwasemen, was niet ideaal. “Het draagt bij aan de efficiency als je een order in één keer kunt afhandelen en niet twee keer moet beetpakken”, weet Van Elst. “Bovendien verlengt de tijd die nodig is voor het drogen je levertijd.” Van Elst was al een tijdje bezig zich te oriënteren op de volgende stap in de overtuiging dat grootformaatprinten als activiteit de nodige groeimogelijkheden biedt. Een belangrijke randvoorwaarde was, zoals gemeld, de directe verwerkbaarheid van de afdrukken. In eerste instantie werd gekeken naar de aanschaf van een uv

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! markt

Lichtreclame met profiel.

volg ons @SignProMagazine

Al meer dan 500 volgers 1100 www.profilbuchstaben.com ROSEN Lichtwerbung GmbH D - 48455 Bad Bentheim Fon +49 - 5922- 9886 - 0 contact@rosen - lichtwerbung.de

ZZZGFZDGH

twitter

Levering uitsluitend aan de reclameindustrie.

FOLLOW US

www.leister.com



Groots printen begint bij c-flexx

'HVLJQ HQHUYDULQJ TRIAC ST

Bent u signmaker? Dan gaat u vast voor grootse resultaten. Voor grootformaat prints die gezien mogen worden. c-flexx helpt u de beste resultaten te bereiken:

š 6ZLVV0DGH4XDOLW\ š MDDUNQRZKRZELMGHFRQVWUXFWLH YDQKHWHOXFKWIąKQVş JHFRQFHQWUHHUGLQGH QLHXZH75,$&67 š 'HUREXXVWHSURIHVVLRQHOHKHWHOXFKWYHQWLODWRURQGHUNJ š )XQFWLRQHHOGHVLJQ.KDQGJUHHSHQRSWLPDOH ]ZDDUWHSXQWOLJJLQJ]RUJHQYRRUHUJRQRPLVFK ZHUNHQ š 6QHOOHUHLQLJLQJYDQGHOXFKWıOWHUV š $XWRPDWLVFKHNRROVWRIVWRSHQEHVFKHUPLQJ YDQKHWYHUZDUPLQJVHOHPHQW Leister Technologies AG Switzerland

We know how.

flexibel, voordelig, snel en op maat. Wij leveren, u kleurt! Vertel ons welk resultaat u voor ogen heeft en wij denken met u mee. Over de best passende producten en formaten, de gewenste duurzaamheid én de meest gunstige prijs. Daarna is het aan u om uw spraakmakende prints te maken en te tonen aan het grote publiek.

c-flexx verspronckweg 243 2023 bh haarlem nederland

t: +31(0)23 82 00 245 f: +31(0)23 82 00 290 [email protected] www.c-flexx.com

Ben Postma bezig met afstellen van de machine.

Repos in Dokkum is al meer dan 30 jaar een vertrouwde naam in het graveervak, voor stempels, matrijsdelen en naam- en frontpanelen. Een modern graveer- én freesbedrijf in een fraai nieuwbouwpand dat in oplagen produceert, van enkele stuks tot seriewerk, met name voor de industriële sector (ijzerhandels, machinebouwers, scheepswerven), maar ook voor het MKB via bijvoorbeeld signbedrijven. Geavanceerde computerprogramma’s, lasertechniek en state-of-theart machines als de nieuwste Deckel en Maho DMU50 geven Repos een technische voorsprong.

Bedrukken van aluminium geoptimaliseerd en en Robert Postma doen de naam van hun

ontstaat er tevens in tegenstelling tot andere druktechnieken en

vader Rein Postma, die in 1984 met Repos

materialen een product met een slijtvaste toplaag. Dit maakt het

begon, eer aan door net als hij continu te

product bestand tegen oplosmiddelen, chemische stoffen en hoge

vernieuwen. De laatste loot aan hun pro-

temperaturen. Het is bovendien graffiti-bestendig.

ductiestam is het bedrukken van aluminium

“Met de nieuwe printkoppen die we onlangs binnen hebben gekre-

met DuralGraphics, een productnaam die

gen is het resultaat nog beter, omdat de resolutie van de print een

staat voor een duurzaam en hoogwaardig digitaal bedrukt alu-

stuk hoger is dan voorheen. We zijn er trots op dat we het eerste

minium, waarbij de CMYK-inkten niet ‘op’ maar ‘in’ het aluminium

bedrijf in Europa zijn dat ermee werkt.”

worden gedrukt.

De printer is door het Zwitserse bedrijf Mantel ontwikkeld, op basis

B

Door: Ton Rombout

Bedrukte aluminium onderzetters.

van een Zünd-plotter, nu uitgerust met speciale printkoppen voor

Bedrukt aluminium

een nog hogere resolutie CMYK-bedrukking. We lopen naar de

Prestatietechnisch is het eindproduct een stuk waardevoller en

productieruimte waar Ben Postma aan het ‘finetunen’ is met de

duurzamer, volgens Robert Postma. “Want de inkt ligt er niet zoals

printkoppen. Hij toont een aluminiumplaat met het drukwerk voor

bij het printen op Dibond op, maar nestelt zich in de anodiseerlaag

Porsche en houdt er een drukplaatje van de vorige versie bij. “Kijk”,

van het aluminium. Je zou kunnen zeggen dat graveren en op deze

zegt hij, “de rasterfijnheid die de vorige kop gaf was al goed, maar de

wijze aluminium bedrukken dicht bij elkaar liggen. In beide geval-

resolutie van deze is zelfs nog beter. We maken meerdere kleuren in

len werk je immers ín het materiaal, met als resultaat een zeer

één drukgang, zoals een gangbare CMYK-printer werkt. We hebben

grote bestendigheid, samen met andere voordelen. Want hierdoor

de machine drie jaar terug aangeschaft maar de fabriek ontwikkelt Lees verder -->> 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! markt

HP Latex 260 & 280 0HWGH+3/DWH[3ULQWHUV NXQWXRSHHQEUHHGDVVRUWLPHQWYDQ PHGLDSURGXFHUHQYDQ]HOINOHYHQG IROLHHQEDQQHUWRWSDSLHUHQWH[WLHO ]RZHOYRRUELQQHQDOVEXLWHQ WRHSDVVLQJHQ %OLMISURGXFWLHIPHWGXEEHO]LMGLJH SULQWVHQJHEUXLNVYULHQGHOLMNH SURGXFWLH 'H+3/DWH[SULQWHUVPDNHQ JHEUXLNYDQPLOLHXYULHQGHOLMNH ZDWHUJHGUDJHQLQNWHQ]RGDWXQX HQLQGHWRHNRPVWHFRORJLVFKNXQW EOLMYHQSURGXFHUHQ

T H E C O AT I N G C O M PA N Y

Sihl Direct bv. Mangaan 8, 5234 GD ‘s-HERTOGENBOSCH www.sihl.nl


Zünd S3 nu ook bekroond als „Top Product of the Year 2013“! Wij gaan natuurlijk niet sec voor een EDP Award, al is dit al weer de vierde: prijzen uit de branche, door vakjury‘s zijn een gevolg van RQ]HFRQVWDQWHIRFXVRSXZUHQGHPHQW'XVHHQHUNHQQLQJYRRUXZNHX]HVLQGLJLWDOƂQLVKLQJ'DDUVWDDQZLMJUDDJYRRUNODDULQ(HUVHO Voor meer informatie: www.zundbenelux.com

ID

E-F

O R M AT I M A

GI

N

G

W

Zünd Benelux Meerheide 109 NL-5521 DX Eersel T +31 497 51 78 73 F +31 497 51 79 55 [email protected] www.zundbenelux.com

Repos (http://www.repos.nl) maakt verder van oudsher gebruik van de volgende technieken:

door naar steeds betere resultaten. Door onze driejarige ervaring kunnen we nu sneller aan het werk met deze nieuwe printkoppen en aan onze klanten een nog beter resultaat leveren dan voorheen.”

Vlakgraveren Vlakgraveren is de verzamelnaam voor industriëel vervaardigde naamplaten, gevelletters en bedieningspanelen. Door (letter)tekens in panelen te frezen of te graveren ontstaat een hoogwaardig en zeer slijtvast product. Het gebruikte plaatmateriaal varieert van kunststof, messing, aluminium tot rvs. Repos kan de tekst of illustratie met nagenoeg elke kleur inlakken en het oppervlak borstelen of polijsten. Repos levert panelen met montagesets, voorzien van bevestigingsgaten of bevestigingstape.

Toepassingen Het bedrukken van aluminium zoals Repos dat toepast met DuralGraphics kan op diverse gebieden toegepast worden. Van bedrukte platen voor de stand- en interieurbouw, machineplaatjes met oplopende nummers en/of barcodes tot gevelplaten. Ook maak je er fotorealistische afbeeldingen voor bijvoorbeeld infoborden in musea, plattegronden en andere bewegwijzeringborden mee. Door de digitale techniek kan de machine produceren van oplage 1(enkele stuks) tot grote oplagen. “Er treden zonder meer verschuivingen op in ons werk door deze techniek”, beaamt Robert Postma. “Graveer- en freeswerk is typisch maatwerk en zal wel altijd blijven bestaan. Wij knippen het bedrukte aluminium niet, maar frezen het uit, zodat je een mooiere afwerking van de randen krijgt en boven-

Rondgraveren Met rondgraveren kunnen teksten of illustraties worden aangebracht op bolle of holle oppervlakten en cilinders. Repos heeft hiervoor een geavanceerd machinepark waarmee volledig digitaal en tot op de micrometer nauwkeurig gewerkt wordt.

dien flexibeler bent in je vormen. Feitelijk kunnen we met frezen elke willekeurige vorm maken. “Bij graveerwerk met meerdere kleuren moeten we echter alles met de hand inkleuren; nu kunnen we in bepaalde gevallen, bijvoorbeeld bij iets grotere oplagen, kiezen voor bedrukking van aluminium volgens de DuralGraphics methode. Als er een nummering nodig is voor meerdere aantallen van hetzelfde product, kunnen we bedrukken in aluminium en de nummers er later ingraveren. Ook daarom is het een flexibeler proces. Voor ons is het een welkome aanvulling, die past bij de aard van het werk dat we al

Lasergraveren Lasergraveren gebeurt met behulp van een krachtige laserlichtbundel die markeert en snijdt. Het effect is een contrastkleurige afbeelding of tekst. Deze is geëtst en daardoor

deden. Voor onze klanten geeft het een aantal extra mogelijkheden om bijvoorbeeld op een makkelijker manier ook beeldwerk zoals logo’s en foto’s gecombineerd met tekst mee te nemen in het eindproduct. Ook voor bewegwijzerings- en infopanelen liggen er op dat terrein vele mogelijkheden voor signmakers die hierbij innovatief en degelijk materiaal willen aanbieden aan hun eigen klanten.”

glad en goed reinigbaar zodat bijvoorbeeld medische instrumenten hiermee kunnen worden gemarkeerd. Door de lichtbundel in 256 stappen te regelen kunnen afbeeldingen in even zoveel grijstinten worden afgebeeld. Hierdoor ontstaat de unieke mogelijkheid foto’s af te beelden op allerlei verschillende materialen als hout, leer, kunststof, metaal en keramisch materiaal. Met lasergraveren kan zeer nauwkeurig worden gewerkt en kunnen lijnen tot 0,03mm worden geëtst.

Andere plannen Mede door de komst van deze nieuwe techniek hebben Ben en Robert Postma de laatste tijd hard gewerkt aan een nieuwe logistieke indeling van hun overigens ruim bemeten bedrijfspand. Het tienkoppige personeel is daarbij intensief betrokken, want hun kennis is waardevol en verloop is er nauwelijks in dit bedrijf, zodat kennis en ervaring behouden blijven. “En we zijn uiteraard bezig onze activiteiten en alle nieuwe producten die we aanbieden nog beter zichtbaar te maken op onze website”, besluit Robert Postma. “Ons verzorgingsgebied is De Benelux, plus een deel van Duitsland en steeds verder Europa in, met veel grote en kleinere vaste klanten, maar ik

Stempels Stempels is een verzamelnaam voor slag- en datumstempels, preegstempels, foliedruk, matrijzen en gereedschapstukken als

merk op bepaalde beurzen wel eens dat er nog sectoren zijn die ons wat minder goed kennen en daar

Q

gaan we zeker nog harder aan werken.” Ben en Robert Postma bij de printer voor het bedrukken van aluminium.

matrijzen en inzetstukken (inmoulds). Stempels zijn bedoeld om teksten en logo’s over te brengen op een product en worden bijvoorbeeld gebruikt voor foliedruk, in de leerindustrie, drukkerijen of palletindustrie. Repos produceert ook 3D-stempels. Vanuit een 2D-tekening wordt een 3D-oppervlak geprogrammeerd. Deze stempels worden o.a. gebruikt bij de productie van (chocolade) munten, snoep of deegwaren, zeep of onderdelen voor modelbouw.

CNC-frezen Repos beschikt over een 5-assige freesmachine. De DMU50 van Deckel Maho is een state-of-art machine die maximale nauwkeurigheid en veelzijdigheid combineert. Geschikt voor ingewikkelde, vaak unieke werkstukken voor bijvoorbeeld machineen matrijsbouw. De DMU-50 is zeer nauwkeurig en bewerkt snel en efficiënt, ook voor heel complexe werkstukken kan nagenoeg ieder bestandsformaat worden verwerkt.

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! markt

De Epson SC-F6000 in de showroom bij Tripa.

Dye sublimatie veelzijdig toepasbaar

De Epson ‘duizend dingen’ printer De printer die we deze keer aan u voorstellen, de Epson SureColor SC-F6000, kan niet zonder bijkomende randapparatuur worden ingezet. Een op dye sub papier geprinte afdruk heeft pas waarde als die middels een hittepers op een drager wordt overgebracht. De grootte en uitvoering van de hittepers is medebepalend voor het type werk waarvoor de printer wordt ingezet. Hoewel dit artikel dus over de printer gaat ontkom je er niet aan om ook aan het sublimeren aandacht te besteden. Voor dit artikel gingen we op bezoek bij Tripa in Vianen waar Richard de Bruijn tekst en uitleg gaf over de Epson SureColor SC-F6000 in de showroom. De opvang voor doorgespoelde inkt in het onderhoudsstation.

ublimatie als printtechniek wordt veel ingezet

S

de levensduur en krasbestendigheid van de print wordt vooral

voor het afdrukken van textiel en ook dat kan

bepaald door de kwaliteit van de coating, waarmee de sublimatie

met de afdrukken uit de Epson SureColor

na overdracht een eenheid vormt. Het goede nieuws is dat bij een

SC-F6000. Je kunt de prints prima op een

goed aangebrachte coating de kleurechtheid van de print die van

t-shirt sublimeren met behulp van een hitte

veel andere inkttechnieken overtreft. Het wordt dan ook gebruikt

transferpers. Maar sublimatie is verder moge-

bij de productie van allerhande bedieningspanelen, maar ook voor

lijk met elk materiaal dat (deels) uit polyester is opgebouwd of dat

bewegwijzering, etc. Ook in de bouw worden gesublimeerde alumi-

kan worden gecoat met een polyester coating. Andere randvoor-

nium wand- en plafondpanelen toegepast.

waarde is dat de beelddrager genoeg hitte- en drukbestendig is. In de praktijk varieert het van aluminium platen, houten platen,

Sublimatie wordt daarnaast toegepast bij het bedrukken van

stenen mokken, tot aan iPhone hoesjes, elk met een eigen aange-

promotieartikelen. Veelal wordt voor het bedrukken van het subli-

paste hitte transferpers. Die coating is een belangrijk aspect, want

matiepapier voor gebruik bij kleinere voorwerpen een bestaande

De investering is niet compleet zonder hittepers.

test 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

printer omgebouwd. Daarbij was Epson altijd al favoriet. Een groot

Geruisloos

deel van de sublimatieprinters in het veld is gebaseerd op een van

Als we de SC-F6000 aanzetten voert de printer een cleaning cyclus uit en worden mes en papier-

de oudere grootformaat fotoprinters van Epson. Epson introduceert

transport gecontroleerd. Dat is meteen ook de meest luidruchtige handeling die de SC-F6000

nu zelf een sublimatieprinter voor dit type toepassingen. De printer

in het repertoire heeft. Het maken van afdrukken is bijna geruisloos. Wat daarbij opvalt is dat

druk af op een maximale breedte van 111.8 cm (44 inch).

deze printer ook vrijwel bewegingsloos blijft tijdens het printen. Onder de wel erg plastic buitenkant zit een behoorlijk stevig frame. Dat blijkt ook uit het gewicht van toch nog 90 kg.

Inkt in zakken

Bij Tripa levert men de printer in combinatie met een Wasatch RIP. Deze RIP is redelijk geprijsd en heeft

Als je de printer bekijkt vallen er een paar zaken op. Allereerst is er

enkele opties die hem geschikt maken voor gebruik met dye sublimatie. Zo kun je eenvoudig een kleur-

de inktinvoer. Er wordt gebuikt gemaakt van hervulbare inkttanks

atlas afdrukken die je vervolgens sublimeert op de te gebruiken drager. Hierdoor kun je de juiste CMYK

die buiten het frame zijn geplaatst. Voor elk van de vier kleuren is

waardes voor een specifieke doelkleur terugvinden en in het bronbestand opnemen, zonder dat je

een tank van anderhalve liter beschikbaar. De Epson UltraChrome

meteen alles van kleurmanagement instellingen hoeft te weten. Epson levert zelf ook een eigen stuur-

DS inkt voor deze printer wordt geleverd in zakken van 1 liter. Epson

programma bij de printer die gebaseerd is op de techniek die ook bij fotoprinters wordt gebruikt. Dat

heeft ook de SC-F6000 uitgerust met een chipsysteem om de

betekent nauwelijks grip op zaken als inktlaagopbouw en gebruik van het zwartkanaal.

inktafzet zeker te stellen. Bij elke inktzak wordt in dit geval een losse chip bijgeleverd die in de machine moet worden geplaatst.

Stap vooruit in snelheid

Het tweede detail dat meteen in het oog springt is dat een opro-

De SC-F6000 is uitgerust met een enkele Micro Piëzo TFP-printkop in de variant die is ontwikkeld voor

lunit ontbreekt. In plaats daarvan is er standaard een snijmes dat

gebruik van watergebaseerde inkten. De afdrukresolutie van deze kop ligt volgens opgave op maximaal

de print direct na het drukken kan afsnijden. Het ontbreken van

720 x 1440 dpi. De minimale druppelgrootte bedraagt 3,5 picoliter. De theoretische snelheid in draft ligt

een oprolunit betekent dat de papierbaan onder de printkop niet

op 63 m2 per uur. Realistischer is de snelheid in 2- of 3 pass mode, respectievelijk 30 en 22 m2 per uur, en

op spanning wordt gehouden, zoals bij grotere sublimatieprinter

levert al voldoende inkt om ook verzadigde kleuren goed weer te geven. Op textiel, waar de detaillering

meestal het geval is. Bij de SC-F6000 zijn het de talloze pinchrollers,

minder van belang is, levert dat voldoende afdrukkwaliteit op. Voor een optimale detaillering op harde

dicht op het printpad geplaatst, die ervoor moeten zorgen dat het

oppervlaktes zul je naar 6 of 8 pas mode moeten overstappen en kun je beter kiezen voor unidirectio-

papier strak onder de printkop doorgaat, terwijl de waterige inkt

neel. De afdruksnelheid loopt dan terug naar 6 tot 8 m2 per uur. Dat is in vergelijking met de veelal nu

wordt aangebracht. De droging van het papier wordt daarbij niet

in het veld gebruikte oudere voor sublimatie omgebouwde Epson printers nog steeds een grote stap

geforceerd.

vooruit.

De rol van het papier

“Duizend dingen printer”

Deze twee elementen betekenen dat de kwaliteit van het sublima-

De Epson SC-F6000 is niet zomaar de kleinere versie van de al eerder geïntroduceerde Epson SC-F7000.

tiepapier bij de SC-F6000 een belangrijke factor is voor de kwaliteit

Ook die is uitgerust met dye sublimatie inkt maar is gebaseerd op de grotere SureColor printers en

en inzetbaarheid. Het papier moet in eerste instantie al het water

beschikt ook over een oprolsysteem waardoor het bedrukken van rollen textiel daar de belangrijkste

absorberen om droog uit de printer te rollen. Bij de test gebruikten

toepassing is. Om die rollen textiel efficiënt te verwerken zul je vaak gebruik maken van een kalander.

we 105 grams papier van het eigen Tripa label. Lichter papier lijkt

De SC-F6000 is er juist voor het bedrukken van losse vellen waarvan je de inkt middels een hittepers

bij deze printer niet logisch, tenzij de inktbezetting minimaal is.

overdraagt op de eigenlijke beelddrager. Het type hittepers is sterk bepalend voor de inzetbaarheid

Zwaardere papierkwaliteiten hebben bij gebruik van transferpersen

van de afdruk. Naast vlakke persen in verschillende formaten zijn er ook hittepersen speciaal voor het

meer voordelen, zoals een kleinere kans op ghostprints door ver-

sublimeren op bijvoorbeeld mokken, en 3D-persen voor bijvoorbeeld het sublimeren op iPhone hoesjes.

schuiven of terugvallen van papier. De volledig natuurlijke droging

Het is daarmee met recht de duizend dingen printer want het is vooral de eigen verbeelding van de

betekent dat het nog in het papier aanwezige water tijd nodig heeft

gebruiker de bepaalt waar de grens ligt. De Epson SC-F6000 maakt sublimatie ook bereikbaar voor

om te verdampen. Bij het sublimeren van textiel levert het in het

meer bedrijven. Bij Tripa staat de printer inclusief inkt en de Wasatch RIP in de catalogus voor circa 7.500

algemeen weinig problemen op als er nog restvocht in het papier

euro. Voor circa 2.500 euro leveren ze er al een hitte vlakke pers bij met een oppervlak van 40 x 50 cm.

aanwezig is, maar bij sublimeren op harde gasdichte materialen moet het papier volledig droog zijn, ander zorgt stoom, veroorzaakt door verdampend water, voor onregelmatige inktoverdracht. Dat houdt in dat je, afhankelijk van de droogcondities, tot 24 uur moet wachten alvorens te sublimeren. De bij zeefdrukkers veel gebruikte droogrekken kunnen hier van nut zijn om de droogtijd te verkorten. De rol dye sublimatie papier wordt aan de bovenzijde ingelegd en doorgevoerd naar de pinchrollers. De bediening vergt verder nauwelijks aandacht. De printer zorgt zelf voor het met enige regelmaat doorspoelen van de nozzle’s in de 8 kanaalsprintkop. Het bedieningspaneel kent maar een beperkt aantal instellingen. De belangrijkste is nog wel de optie om het papiertransport te fine tunen. De inkttanks van 1,5 liter worden bijgevuld vanuit de losse 1liter grote inktzakken.

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! test

Sign Istanbul 2013 Sterk gericht op buitenreclame

Lezers/ledenreis Sign Istanbul

Eind november vond de 15e editie van Sign Istanbul plaats. SignPro reisde af naar Turkije om twee redenen: op

Zoals wel vaker sloegen SignPro Benelux

uitnodiging van de European Digital Press Association (EDP) waar SignPro Benelux lid van is. Daarnaast had dit

en SI’BON de handen in elkaar voor het organiseren van een reisje naar een

vakblad samen met SI’BON een lezers/ledenreis georganiseerd, iets dat ze beide wel vaker doen, getuige de eerdere

buitenlandse vakbeurs. Eerder werd

reizen naar bijvoorbeeld China. De reisgenoten bezochten niet alleen de beurs, maar gingen ook op bezoek bij een

dit al met succes gedaan, bijvoorbeeld

Turks bedrijf met een Océ Arizona printer in huis. Daar kreeg het gezelschap meer te horen over de ontwikkeling van

richting China en de USA. Nu dus Istanbul. Naast het bezoek aan de in dit artikel

de Turkse markt. Verder maakte de Benelux delegatie enkele cultureel getinte uitstapjes.

Door: Herman Hartman

beschreven Sign Istanbul en het bezoek aan een signbedrijf was gedurende de vierdaagse trip nog ruimte voor sight seeing. Zo werd de Blauwe Moskee en het Topkapi paleis bezocht en deed het gezelschap ook de kerk van de

S

ign Istanbul is een internationaal bezochte beurs met

Ze danken hun positie aan het feit dat ze bij weinig doorgangen

bezoekers uit 28 landen. De getoonde waar is echter

een aanvaardbaar afdrukresultaat halen en er minder gesleutel

vooral afgestemd op de signmarkt in Turkije en landen

onder de motorkap nodig is om de afdrukkwaliteit te handhaven.

in die regio die zich vaak in een vergelijkbaar stadium

Ook was er een behoorlijk aantal hybride en vlakbed uv printers. Ook

van ontwikkeling bevinden.

hier gaat het weer om een mix van bekende merken zoals Durst, HP, Mimaki, VUTEk en Chinese en Koreaanse machines. Het aanbod aan

Heilige Wijsheid aan, de Hagia Sofia. Onder de Galata Brug werd gelunched

Printen

textielprinters was kleiner dan je zou verwachten en de winnaar is

en kooplustigen konden op de Grand

Op Sign Istanbul domineerden de printers, met 189 verschillende

hier Mimaki dat zowel onder eigen label als onder andere labels op

Bazaar toeslaan. De groep van 16

modellen. In elk van de vier hallen waren inkjetprinters in actie te

verschillende stands te vinden was.

personen bestond uit een of meerdere

zien. De printsnelheid die we geëtaleerd zagen bij de printers was

afgevaardigden van Total Concept

bijna altijd op 2-pass mode gebaseerd. Volgens verschillende stand-

Snij- router- en laseroplossingen

Signs, Kits Reclame, Knibbe Belettering,

houders is dat de meest gebruikte instelling bij hun afnemers. Het

In Istanbul viel het grote aanbod aan snijtafels, snijplotters, routers

Paperlinx, het Arcus College, IP Led, De

is een goede indicatie dat er vooral buitenreclame wordt geprint.

en lasers op, met volgens de organisatie in totaal 143 verschillende

Letterspecialist, Nonstop Reclame en

Het printeraanbod met veel low- en midrange volume printers was

modellen. Naast de bij ons bekende merken ook hier veel apparaten

uiteraard SI’BON en SignPro.

gericht op signmakers, met printers die afdrukken op breedtes tus-

van Chinese of Koreaanse herkomst. Een deel van de verklaring voor

sen de 1,6 meter en 3,2 meter. Waar bij ons print providers steeds

dat grote aanbod aan digitale afwerkingsapparatuur is dat de sig-

meer als toeleverancier voor signbedrijven werken doen de Turks

nbedrijven er hun hand niet voor omdraaien om complete signs in

signbedrijven alle printwerk in eigen huis. Het Turkse Eurotech,

eigen werkplaats te maken inclusief het bewerken en uitsnijden van

dat in Istanbul een thuiswedstrijd speelde, liet als enige een 5

metalen of kunststof onderdelen. De ontwikkeling naar indoorap-

meter brede uv printer zien met ingebouwde x-y snijoplossing.

plicaties is in Turkije minder ver gevorderd en is de kinderschoenen

Waar we in West Europa nauwelijks nog 3,2 meter solvent printers

nog nauwelijks ontgroeid. Dat was ook een van de conclusies die we

tegenkomen worden die hier volop aangeboden. De herkomst is

te horen kregen tijdens het bezoek van de SI’BON /SignPro delegatie

meestal China. Ze gebruiken uiteenlopende hard solvent inkten

aan de eerder genoemde klant van Canon, genaamd Diagonal, print

die bij ons al niet meer zijn toegestaan. Bij de 1,6 meter rol naar

als een van de weinige, juist hoge kwaliteit binnentoepassingen

rol printers komen we ook bekende merken tegen zoals Epson, HP,

(zie kader).

Zie voor fotoverslag: www.signpro.nl

Roland, Mimaki en Mutoh, naast vooral uit China afkomstig aanbod. Sibon reisgezelschap op de beurs

markt 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

Het overige aanbod

Tenslotte

Het aanbod aan lichtreclameproducten was aardig;ook hier weer veel

Sign Instanbul maakt zijn naam als signbeurs waar. Het is door het

losse componenten zoals leds waarmee signmakers lichtreclame in

aantal exposanten een van de grootse ‘pure’ signbeurzen. Doordat

eigen huis vanaf de basis opbouwen. Er waren daarnaast echter ook

het aanbod een afspiegeling is van de markt in de eigen regio wijkt

aanbieders van complete doosletters te vinden. Voor digital signage

dat aanbod af van het aanbod zoals we dat hier bijvoorbeeld dit jaar

in de vorm van grote ledpanelen waren er verschillende aanbieders.

op de Viscom aantroffen. Op een aantal punten lijken signmakers

Die grote schermen kom je in Instanbul op straat al regelmatig tegen.

in Turkije achter te lopen op onze collega’s. Er vielen maar weinig

Op het terrein van sublimatie op rollentextiel, kleding en allerhande

indoortoepassingen te zien en carwrapping kreeg er nauwelijks

voorwerpen werden tijdens Sign Instanbul verschillende oplossin-

aandacht. Op andere fronten loopt de signmarkt in Turkije juist

gen getoond. Het aantal aanbieders van finishing producten was

voorop. Getuige het aanbod aan ledschermen ontwikkelt digital

niet groot, wat wordt verklaard uit het feit dat signmakers liefst alle

signage zich snel. De eerstvolgende editie van Sign Instanbul staat

onderdelen in eigen huis maken. Het aanbod aan finishing produc-

gepland van 11 tot 14 september.

Ledwalls als deze worden in Turkije volop toegepast.

Q

ten was wel compleet. Voor zover er sprake was van productnieuws had dat vooral betrekking op nieuwe modellen uit de hoek van de Chinese en Koreaanse printerbouwers. Een van de meer opvallende zaken was een alternatief ‘groen’ plaatmateriaal dat als basis voor standbouw of ondergrond voor borden kan worden gebruikt. Het materiaal is gemaakt van versnipperde oude melkpakken. De leverancier van de Eco Pannel, EKPAN, zei ook exportplannen te hebben. Metaal snijden met een laser. Verlichte teksten werden ook kant en klaar aangeboden.

Mimaki en Mutoh waren vertegenwoordigd door lokale distributeurs

De aanbieders van halffabricaten brachten wel een compleet aanbod mee.

Diagonal Het Turkse bedijf Diagonal van eigenaar Zekai Demir, is van oorsprong een fotostudio en fotolab. Er werken 35 medewerkers in dit bedrijf. Tot de afdrukuitrusting behoort de LightJet (een laserbelichter die op fotografisch materiaal belicht). Daarmee worden onder andere grote lichtbakdia’s gemaakt, die als reclamemedium worden ingezet en fotoprints van tentoonstellingskwaliteit. Ook een Epson fotoprinter behoort tot de uitrusting. Het was dit bedrijf waar Canon Eurasie een van de eerste Océ Arizona printers plaatste in de Turkse Markt. Bij Diagonal was er eerder gekeken naar beschikbare uv vlakbedprinters voor het bedrukken van plaatmateriaal. Maar het aanbod in Turkije, dat vrijwel uitsluitend bestond uit Azië gebouwde printers, voldeed niet aan hun kwaliteitseisen. De vlakbedprinter moest net als de andere digitale printers fotokwaliteit leveren en daar kon Canon met de Océ Arizona wel aan voldoen. De printer wordt onder andere ingezet om spectaculaire prints op acrylaat te leveren

Op bezoek bij Diagonal.

Deze prints maken onderdeel uit van een tentoonstelling over recente opgravingen.

met cmyk, wit, cmyk. Met een sterke positie in de opbouw van exposities voor musea weet het bedrijf producten met een hoge toegevoegde waarde te creëren. Het bedrijf bouwt die exposities volledig op vanaf de basis. Er wordt dan ook getimmerd en in de werkplaats zien we hoe een lichtbak volledig vanaf de basis wordt opgebouwd. Daarmee sluit dit bedrijf aan op de werkwijze die veel signbedrijven volgen, namelijk alles zelf doen. Het arbeidsloon, dat met 3 tot 4 euro per uur een stuk lager ligt dan bij ons, is daar debet aan. We kregen van Canon vertegenwoordiger Zekai Demir ook enkele marktontwikkelingen te horen. Canon zelf ziet in deze regio zijn markt jaarlijks met 25 procent groeien en denkt dat bij meer aandacht voor kwaliteit er in deze regio meer plaats is voor printers zoals de Arizona.

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! markt

Dat was ook de bedoeling, zoals blijkt na ons bezoek en gesprek met Sylvia van De Kikkerprins in Putte. Hoe kom je daar terecht? Via Google en het onderwerp eetbare prints. Nieuwsgierig als een redacteur hoort te zijn, maak je dan een afspraak en sta je enkele dagen later in een schattig winkeltje. De eerste vlucht naar Vilnius wordt gevierd.

Door: Koen Goderis

Schat, de kleine heeft mijn prints opgegeten! utte is niet de deelgemeente aan de Belgisch-

mama komen helpen als het te druk wordt.” Twee kleine dochtertjes

Nederlandse grens, maar ligt tussen Mechelen

zitten daar uiteraard ook voor iets tussen.

en Heist-op-den-Berg. In het centrum van deze

Piessens is opgeleid als creatief therapeut. Wat moeten ons daar-

gemeente vinden we wat op het eerste gezicht

bij voorstellen? “Kinderen met problemen kunnen zich vaak niet

een speelgoedwinkel lijkt te zijn. Halloween

goed uitdrukken, maar dat lukt wel door hen bijv. te laten tekenen

staat voor de deur en de etalage haakt daar

of schilderen.” Ze werkte aanvankelijk in een ziekenhuis, later als

gretig op in. In de winkel zelf allerlei kleurige spulletjes... om taarten

zelfstandige. Dan volgde een merkwaardige stap naar het bakken

en cakes mee te versieren.

van taarten.

‘De Kikkerprins, taarten en meer’ is een eenmanszaak van de

Geen huwelijkstaart... of toch?

enthousiaste en goedlachse Sylvia Piessens (33). “Maar papa en

Maanden voor haar huwelijk maakte ze een afspraak met een ban-

P markt 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

Een winkel vol taartenaccessoires.

ketbakker voor de traditionele huwelijkstaart. Drie dagen voor het feest, meldde de man dat hij het niet zag zitten! Sylvia vatte haar moed samen en kocht alle benodigde ingrediënten en bakte zelf de taart zoals ze zich had voorgesteld. Dat was het begin: familieleden en vrienden klopten aan voor hun taarten. Aanvankelijk werkte ze van huis uit, maar in 2011 startte ze haar winkel. Omdat dit een beroepsdiploma vereist, behaalde ze haar diploma banketbakkerij in avondonderwijs. Voortaan kon iedereen bij haar terecht, niet alleen om taarten te bestellen, maar ook voor allerlei accessoires en versieringen voor hen, die het zelf willen doen. Dan volgt de stap naar eetbare prints: op tv had ze gezien dat taarten versierd werden met foto’s en tekeningen. In haar opleiding werd daarover niets gezegd. Ze ging op zoek en vond een Nederlands bedrijf, die haar met raad en daad bijstond om eraan te beginnen.

Vier drukdragers De eetbare prints worden uitgevoerd op een vijfkleuren Canon A4-printer, weliswaar met aangepaste printkoppen, een speciaal programma en specifieke kleurprofielen o.m. voor het realiseren van de foto’s. Uiteraard wordt de printer alleen hiervoor gebruikt. Er wordt gedrukt met speciale inkten, die geschikt zijn voor consumptie. Ze werkt met vier verschillende drukdragers. De eenvoudigste is het hostiepapier dubbeldik. Dit zetmeelproduct wordt ook gebruikt bij misvieringen en als ouwels in de apotheek of voor bepaalde snoepjes.

Sylvia Piessens leert ook anderen hoe het moet.

Taart voor een prinsesje.

Bij de Kikkerprins wordt het gebruikt voor het printen van logo’s of

Anderen leren

het snelle werk. “De weergave in full colour is minder goed,” stelt

Piessens is niet zuinig met haar kennis en organiseert workshops

Piessens.

om vooral andere mamma’s te leren hoe ze leuke en lekkere dingen

De tweede drager is de zogenaamde Frosty sheet, een water en

kunnen bakken. Ze werd inmiddels instructeur van de Engelse orga-

zetmeelmengsel op een plasticvel. Na het printen wordt deze

nisatie PME, die professionele opleidingen geeft en waarvan ze een

onderlaag verwijderd (zoals bij een zelfklever) en de print op het

aantal diploma’s verwierf. De opleiding die ze kreeg duurt normaal

gebak bevestigd.

11 dagen, maar zij deed het in vier uitputtende dagen.

“Het voordeel hiervan is dat je het kunt knippen en snijden en bijv.

Ze werkt uitsluitend op bestelling en heeft als dusdanig geen

kunt rondzetten op een taart, wat bij hostiepapier niet mogelijk is,

voorraad van gebak in de winkel. Het maken van een taart duurt

want dat breekt.”

gemiddeld 3 à 4 uur, maar bij ingewikkelde stukken kan het enkele

De Icing sheet is een suikerproduct en het dikste. Het is geschikt

dagen in beslag nemen. Ze krijgt veel bestellingen van bedrijven

voor hoge kwaliteit prints en kan op een vochtige ondergrond van

zoals Playmobil die een groot aantal cupcakes met bedrijfslogo

gebak gebruikt worden. “Je kunt er ook rechtopstaande plaatjes

wenste. Het megamuziekfestival Tomorrowland kreeg een award

mee maken...”

en ging langs bij haar. Ook luchtvaartmaatschappijen blijken van

De laatste drager is de Choco sheet, eveneens bevestigd op een plas-

taart te houden. Het merendeel van het geprinte gebak gaat naar

tic onderlaag. Het is gemaakt van cacaoboter en wordt gebruikt op

jarigen, jong en oud.

chocoladegebak en bijv. voor chocololly’s met foto.

Piessens gaat daarbij creatief te werk, maar geeft ook blijk van een

Er worden alleen producten op plantaardige basis gebruikt, neutraal

grote technische kennis van het printen.

van smaak en toegelaten voor de voedingsindustrie.

“Ik ben mondig geworden en wil graag mensen helpen,” zegt ze

De prints kunnen niet lang op voorhand gemaakt worden, wegens

en vermeldt enthousiast: ”We waren vorige week op het tv-nieuws

de lichtechtheid die geringer is dan bij traditionele prints op papier.

bij de inhuldiging van het Brussels Airport House. Onze taart met

Om verkleuring tegen te gaan worden enkele basisprints bewaard

vliegtuigjes en geprinte logo’s van de deelnemende bedrijven kwam

in enveloppen, die geen licht doorlaten.

nadrukkelijk in beeld!”

Oma is jarig.

Xander is gek van bowling.

Q

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! markt

Ambachtelijk handwerk voor een moderne uitstraling Door:Yvonne Keijzers

Ambachten zijn weer helemaal terug! Zo graag gezien zelfs, dat zelfs museum Boymans van Beuningen er een expositie aan wijdde. In de signbranche wordt veel ambachtelijk gewerkt, hoewel er ook veel digitaal vervaardigd wordt. De kern van het vak blijft een ambacht. De in Breda woonachtige en werkzame ontwerper en kunstenaar Peter Winkel gaat nog een stap verder. Hij keerde terug naar het oer-ambacht van signmaker en maakt handbeschilderde signs op hout en metaal.

Houten dierenkoppen Peter Winkel werkt onder anderen samen met kunstenares Kiki Peeters. Zij maakt in haar werk veel gebruik van zeefdruktechnieken, maar maakt

L

etterzetten, zeefdruk, ambachtelijke signs. Het kan

was een goede ervaring om te zien hoe de ontwerpen die je in je

Peter Winkel niet ambachtelijk genoeg zijn. Al tij-

hoofd had, uitpakten in de realiteit”, zegt hij. “Ik heb er enorm veel

dens zijn studie aan de kunstacademie in Enschede

van geleerd. Na deze ervaring in de signbranche, werkte ik 4,5 jaar

werd hij aangetrokken tot juist die ambachtelijk-

bij Sirene Ontwerpers in Rotterdam. Hier heb ik geleerd welke eisen

heid van het grafische vak en leerde hij de fijne

worden gesteld aan mooi en goed drukwerk.” Winkel voerde bij

kneepjes van het zeefdrukken kennen. “Ik was de

Sirene allround ontwerpwerk uit, van drukwerk tot digitale ont-

enige die interesse had in de loden letters die daar op een gegeven

werpen voor websites. Die kennis kon hij meenemen in zijn eigen

het Solar Festival ontwierpen Winkel

moment werden weggedaan”, zegt hij daarover. Als ontwerper en

onderneming. Helaas is de crisis ook niet aan dit bedrijf voorbij

en Peeters gezamenlijk drie houten

beeldend kunstenaar speelt hij tegenwoordig nog steeds met de

gegaan. Dus na 4,5 jaar moest hij afscheid nemen. Maar bij de

dierenkoppen onder de titel Head

verschillende grafische technieken, media en materialen. Met een

pakken neerzitten deed Winkel niet. Hij bedacht al snel dat hij voor

Hunters. Bezoekers aan het festival

enorm oog voor detail, en meestal zonder hulp van een computer.

zichzelf wilde beginnen. “In mijn bedrijf wil ik de vrijere opdrachten

konden in deze koppen staan om zo een

Winkel maakt vrij werk en werk in opdracht van derden.

en het grafische zoveel mogelijk proberen combineren”, zegt hij.

Ervaring in signbranche

Gepokt en gemazeld

Winkel leerde het signvak kennen bij Van Zweden in Den Haag.

Doordat hij inmiddels kennis van ontwerpen, zeefdrukken en sign-

Bij dit allround signbedrijf leerde hij de kneepjes van het vak. “Het

productie combineert, weet hij beter wat wel en niet mogelijk is,

de laaste jaren vooral furore door haar gedetailleerde papiersnijkunst. Voor

portret te maken, wat dan ook veelvuldig gebeurde.

markt 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

zijn verrast als ze mijn ontwerpen zien. Hout geeft een heel andere uitstraling, het is van zichzelf al warmer dan een kunststof folie. Het ligt natuurlijk heel erg aan het soort hout welke uitstraling de sign krijgt. Zo heb ik signs gemaakt van resthout, maar ook van

“Evolution is not a force but a process” Zeefdruk op metaal (Bewerkt in zuurbad), 2007

kersenhout. En dat is een wereld van verschil.” Maar zijn signs zijn niet alleen van hout gemaakt. Zo prijkt het woord ‘Welkom’ op een gerecycled metalen plaat.

Totaalontwerp Winkel geniet het meest van opdrachten waarbij hij én zijn ontwerp- én zijn signage-ervaring kwijt kan. “In dit soort projecten kan

Little Owl,

ik volledig mijn ei kwijt.” Een voorbeeld hiervan is de signing voor ‘De

Mixed media (Aquarelverf, beits

Landheerskamers’, een vakantiewoning in de Achterhoek. Winkel

en inkt op hout)

ontwierp voor de horecalocatie de bewegwijzering en de gevelsign.

2013

Beiden zijn gemaakt op een kersenhouten plank die gezaagd is uit een boom die ooit achter het huis stond. De typografie sluit aan op het logo ontwerp voor de website.

Events Winkel bewijst dat het ambachtelijke karakter van signage thuis-

Back in 5 Minutes,

hoort op events. Hij schilderde samen met Bruce TMC tijdens het

(Enamel verf op gerecycled hout)

hiphopfeest ‘Le Scratch’ een avond lang signs onder de noemer ‘Spread the Word’. “Ik pas signage ook toe voor verschillende exposities, soms ter aankleding en soms als onderwerp. Zo komen die twee werelden mooi bij elkaar.”

Q

GO, Mixed media (Beits en acrylverf op lagen hout) 2011

daarvan is Winkel overtuigd.“Ik weet hoe een workflow en productie bij een signbedrijf in de praktijk verlopen, en waar je bij het ontwerpen van signs rekening mee moet houden. En ik weet wat mogelijk is in het offset- en zeefdrukprintproces. En dan is het des te leuker om een boodschap over te brengen die met de hand is geschil-

Peter Winkel aan het werk.

derd. Dat maakt het speciaal en geeft het een bijzondere impact.” Inmiddels werkte Winkel onder meer voor Ahoy, het Historisch Museum Rotterdam en Solar Festival. Ook exposeert hij regelmatig in diverse galerijen.

Typografie Schilderen met de hand is niet vanzelfsprekend voor jongeren. Maar voor Winkel lag hier juist een uitdaging. “Ik wilde deze oude schilderambacht weer oppakken. Er zijn al zoveel bedrijven die een print kunnen uitdraaien. Maar door bijvoorbeeld uit de hand Enamel verf aan te brengen op hout, geeft het geheel een heel andere uitstraling en dimensie, die bijvoorbeeld goed past bij jonge en hippe bedrijven, maar ook bedrijven die bijvoorbeeld een authentieke of duurzame uitstraling zoeken.” Winkel richt zich daarbij op een brede range klanten waarvoor hij zijn verschillende skills en vaardigheden wil en kan toepassen. Hij krijgt goede reacties op zijn ontwerpen en signs. “Mensen denken al snel aan de meer standaard signs met Dibond folie en

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! markt

Starten in crisistijd: Ondernemers pur sang Grafisch ontwerp is één van de sterke punten van Des-sign.nl

Yvonne Keijzers

Nederland is voor het eerst sinds jaren uit de recessie. Het herstel is broos, maar er lijkt een opleving te zijn. De afgelopen jaren waren crisisjaren die ook in de signbranche zijn sporen naliet van failliete of ingekrompen bedrijven. Toch trok een aantal ondernemers in spe de stoute schoenen aan en begon een eigen bedrijf. Opvallende overeenkomst tussen de ondernemers is het optimisme waarmee zij de markt tegemoet treden.

Jordi Versluis, eigenaar van Signs and More

“Ook tijdens crisis hebben klanten een naamsvermelding nodig”

Houten nog geen signmaker bestond. In de buurt bestonden wel

Zijn vader werkt in de signbranche en dus kreeg Jordi Versluis,

drijf dat lokale bedrijven kon bedienen, was er nog niet.”

grotere bedrijven zoals Haco Lichtreclame. Maar een lokaal signbe-

eigenaar van Signs and More, het vak met de paplepel ingegoten. “Ik heb regelmatig gewerkt op het bedrijf van mijn vader, waar

Vak ontwikkelt voortdurend

ik alle facetten van het vak heb leren kennen. En op een gegeven

“Het vak van signmaker is boeiend vak”, vindt Versluis. “Er worden

moment dacht ik ‘Dat kan ik beter, op een andere manier’. Vandaar

steeds weer nieuwe producten geïntroduceerd. Printers worden

dat ik voor mijzelf ben begonnen.” Versluis studeerde commerci-

steeds beter. Nu is er weer de ontwikkeling van 3D print dat onge-

ele economie en International marketing in Utrecht. Hij woont en

twijfeld veel voor ons vak gaat betekenen. Ik hoop in de komende

werkt in Houten. “Waar ik goed in ben is een vertaalslag maken

jaren een grote retailer in mijn portfolio te krijgen. En ik hoop uiter-

van de wens van de klant naar een eindproduct. Heel veel klanten

aard dat mijn omzet deze stijgende lijn voortzet”, lacht hij. Versluis

hebben een algemene vraag. Ze hebben een logo en willen dat op

heeft ondanks de crisis voldoende werk. Inmiddels heeft hij iemand

de gevel terugzien, maar ze hebben geen idee hoe ze dat moeten

in dienst genomen die de administratie voor hem verricht, zodat hij

aanpakken. Ik vind het leuk hen met dit traject te helpen. Ze laten

zich bezig kan houden met het vak. “Het is een kwestie van goed

ervaren hoe hun huisstijl eruit zou kunnen zien.” Versluis werkt in

je best doen, korte lijnen houden en klaar staan voor je klanten. En

de volle breedte van het signvak en levert vlaggen, belettering en

bedrijven hebben ook nu toch een naamsvermelding nodig. In deze

lichtreclame. Voor de vormgeving werkt hij met freelancers en ook

tijd kiezen ze dan misschien eerder voor een onverlicht gevelbord.

ingewikkelde montage besteedt hij uit. Voordat hij in 2010 startte,

Om klanten daarin te adviseren, dat is een van de leuke dingen van

voerde hij een marktonderzoek uit in Houten. “Het bleek dat er in

het vak.”

print 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

“Voldoende brood voor iedereen” Des Moscote is 38 jaar en volgde in Venezuela een grafische opleiding, met aanvullende cursussen in Nederland. Zijn bedrijf Des-sign. nl bestaat nu 1 jaar en 8 maanden. “Wij richten ons op het hele grafische traject van begin tot eindproduct en maken allerlei soorten grafische producten, zoals visitekaartjes, spandoeken en posters.” De klantenkring van des-sign.nl varieert van particulieren tot klanten uit het bedrijfsleven, waaronder campings, reclamebureaus, muziekbands, restaurants en scholen. Moscote vindt alles in zijn vak interessant. Van het onderhoud van de printers en het ontwerpen tot het nabewerken van de producten. “Maar wat ik het leukst van mijn vak vind, is het eindresultaat van mijn opdrachten en natuurlijk een tevreden klant. Op dit moment vind ik het moeilijkst van mijn vak dat je weinig vertrouwen van de banken krijgt. Je moet als beginnend ondernemen met een goed ondernemingsplan komen, Des Moscote, Des-sign

maar zelfs dan is er weinig vertrouwen in de grafische sector. Dat zie ik als een belemmering in mijn vak.”

bedrijf er over vijf jaar uitziet? “Ik wil graag dat mijn bedrijf een goedlopend en succesvol bedrijf wordt. Dit wil ik bereiken door een

Crisis bestaat niet

groot klantenbestand op te bouwen en met mijn concurrenten

Toch is Moscote optimistisch. “Ik geloof niet in de crisis. Er is altijd

eventuele samenwerkingsverbanden aan te gaan. Over vijf jaar heb

reclamemateriaal nodig. Ik denk dat het belangrijk is dat ik gemo-

ik nog meer tijd in de ontwikkeling van mijn bedrijf geïnvesteerd en

tiveerd en gedreven ben in het uitoefenen van mijn beroep. In deze

ben ik breder georiënteerd dan nu. Ik wil dan een meer uitgebreide

periode is het belangrijk dat ik de klant voldoende persoonlijke

klantenkring hebben. En ik wil graag een leer/ stagebedrijf worden

aandacht geef, zodat zij vertrouwen hebben in Des-sign. Er is echt

zodat ik jongeren de kans kan bieden om ervaring op te doen in de

brood voor iedereen… Ik blijf positief!” Hoe denkt Moscote dat zijn

grafische sector.”

Lees verder -->>

Repos & Dural Graphics, top kwaliteit! Al meer dan 30 jaar...produceert Repos naam- en frontpanelen, stempels, matrijsdelen en de laatste paar jaar ook digitaal bedrukt aluminium onder de naam ‘Duralgraphics’ een productnaam voor een duurzaam hoogwaardig digitaal bedrukt aluminium, waarbij niet ‘op’ maar ‘in’ het aluminium wordt gedrukt. Alles onder één dak!

Repos graveer- en freestechnieken Beurtvaart 4, 9101RB Dokkum P.O.Box 178 9100AD Dokkum (NL) +31 (0) 519 – 22 08 00 www.repos.nl

DuralGraphics Beurtvaart 4, 9101RB Dokkum P.O.Box 178 9100AD Dokkum (NL) +31 (0) 519 – 22 08 00 www.duralgraphics.nl

volg ons ook op twitter:

@duralgraphics @reposdokkum

Added value

18 Trophäen sind bei der feierlichen Award-Zeremonie im Mai auf der Drupa 2012 vergeben worden. Eine Liste der ausgezeichneten Produkte für den Bewerb 2011/2012 finden Sie auf www.edp-awards.org.

Jedes Jahr treffen sich Experten der 18 führenden Fachzeitschriften Europas um die aktuellen technischen Entwicklungen im Bereich digitale Produktion zu evaluieren. Sei es Software, Ausgabesysteme, Peripherie, Weiter- und Endverarbeitungsgeräte, Verbrauchsmaterialen oder Bedruckstoffe. Aus allen vorliegenden Neuheiten eines Jahren werden dann die besten in ihrer Kategorie mit einem Award gekürt. Als Anerkennung für die Hersteller und als Orientierungshilfe für den Anwender.

Die EDP Association lädt alle Hersteller und deren Repräsentanten ein, ihre Neuheiten zu den EDP Awards 2012/2013 einzureichen. Nähere Informationen, ein Online-Formular und eine Auflistung der bereits angemeldeten Produkte, aber auch die Gewinner der EDP Awards der vergangenen Jahre, finden Sie auf www.edp-awards.org.

Die European Digital Press Association ist im Jahr 2006 von damals sieben Fachzeitschriften, die sich inhaltlich mit digitalen Produktionstechnologien beschäftigen, gegründet worden. Mittlerweile ist die EDP Association auf 20 Mitglieder gewachsen und deckt fast ganz Europa ab. Berichte und Kommentare werden von über einer Million Menschen regelmäßig gelesen.

Österreich

BeNeLux

Ungarn, Rumänien

Italien

Tschechien,Slowakei Dänemark Finnland

Norwegen Polen

Russland

Frankreich

Spanien

Deutschland

Schweden

Schweiz

Griechenland

Türkei

UK, Irland

Sven Heesterman biedt grafisch freeswerk op maat aan. Onder andere te zien bij deze buikbak.

Als ervaren senior ontwerper stuurde Boxum in het verleden de ontwerpstudio aan. “Door deze ervaring had ik alles in huis om een goede start te kunnen maken.” En dat gebeurde dus ook. “Al vanaf het begin loopt het naar tevredenheid. Klanten wisten me te vinden en verder doet vooral mond-tot-mond reclame zijn werk.” Dixid voorziet uiteenlopende bedrijven van een nieuw logo, huisstijl en bijbehorende communicatiemiddelen als drukwerk, websites en beursmateriaal. Dixid ontwerpt ook voor automotive-, gevel,- of andere outdoor signing. “Mijn reeds opgebouwde netwerk van signleveranciers maakt een breed assortiment mogelijk. Door Signs and More leverde voor dit project niet alleen lichtreclames, maar ook het etsfolie op de entree,

gecombineerde specialismen wordt een efficiënter en zichtbaar beter eindresultaat behaald.”

de vlaggen(masten) en parkeerbordjes.

Sven Heesterman, Plankenfrees

“Ik combineer mijn grafische achtergrond met technische kennis”

Sterke punten

Grafisch freeswerk is de kern van het bedrijf van Sven Heesterman.

kent. “Ik kan goed luisteren naar de wensen van klanten en mij

Onder de naam Plankenfrees levert hij gefreesde objecten van hout

dienstbaar opstellen. Verder weet ik door ervaring hoe ik doelgericht

en kunststof. “Ik heb een tijd een grafisch bedrijf gehad dat ik op een

reclamemateriaal helder gestalte moet geven, zodat ondernemers

gegeven moment kon verkopen. Daarna begon ik een bedrijf dat

krijgen wat ze nodig hebben. Ik weet hoe MKB-bedrijven werken.

windvaanstuurinrichtingen maakt voor zeilboten. Een hele andere

Men kan bij mij instappen op elk gewenst moment van een bedrijfs-

business. In het kader van dit bedrijf heb ik zelf een computerge-

leven, huisstijl-bewaking is gegarandeerd. En tenslotte, en niet

stuurde frees gebouwd. En toen brak de crisis in volle hevigheid los,

onbelangrijk, doordat ik een klein bedrijf heb, ben ik flexibel en kan

waardoor de frees veel te weinig werd gebruikt. Vorig jaar besloot

ik prijsbewuste producten aanbieden.” Boxum ziet de toekomst met

ik dan ook een tweede onderneming te starten, onder de naam

vertrouwen tegemoet. “Ik ben ondernemend ingesteld en ik neem

Plankenfrees. Hierin combineer ik mijn grafische achtergrond en

alles zoals het komt. Ik ben niet bang om op een gegeven moment

de technische kennis. Eén van de producten waarmee ik de markt

personeel aan te nemen. Hoe het verder loopt, hangt van heel veel

wil bedienen is de buikbak. Dit is een lichtgewicht kunststof bak

factoren af. Maar ik ben blij dat ik deze stap heb gezet.”

Boxum is een zelfverzekerde ondernemer die zijn sterke kanten

Q

met riemen die voorzien zijn van een ingefreesde grafische afbeelding. Buikbakken worden gebruikt om producten te promoten in supermarkten, of winkelcentra. Het is een product waarmee ik onderscheidend kan zijn ten opzichte van anderen. En mijn frees is erg goed in het snel vervaardigen van gedetailleerde tekeningen, daar zit de kracht.”

Ronald Boxum, Ontwerpbureau Dixid.

“Ik kan goed luisteren naar de wensen van mijn klanten” Ronald Boxum uit Zwartsluis startte in oktober 2012 met Ontwerpbureau Dixid. “Ik heb jarenlange ervaring met ondernemers uit vele bedrijfstakken, opgedaan bij mijn werkzaamheden binnen een reclamebureau / signbedrijf. Toen dat bedrijf werd geraakt door o.a. de crisis moesten er een aantal personeelsleden uit, waaronder ik. Al snel begreep ik dat de stap naar een eigen bedrijf een spoedige voortzetting van mijn vak mogelijk maakte.” Appleparts is een van de projecten van Dixid die verantwoordelijk was voor de aankleding van de gevel.

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! print

Dit is het pad dat Roelof van Middendorp, eigenaar van RVM Reclame, bewandeld heeft. Zijn ambitie lag oorspronkelijk in de horeca als restaurantkok, maar de lange werktijden en vooral ’s avonds werken, nekten zijn sociaal leven. Hij besloot het roer rigoureus om te gooien.

In het pand aan de Kauwenhoven 48 zijn 12 medewerkers en drie parttimers actief.

Van Kok naar Signmaker Door: Loet van Bergen

Op het Bedrijventerrein De Stroet werd de opening verricht door Gerben en Martijn, de zoons van eigenaar Roelof van Middendorp. Met het naar buiten duwen van een uit de kluiten gewassen klei en het oplaten van ballonnen werden de aanwezigen uitgenodigd voor het open huis.

onder enige ervaring kon hij bij Van Essen

binnen. Het werk is breed, in alles wat met reclame te maken heeft:

Reclame in Lunteren beginnen. Daar heef

van winkelketens tot een zzp’er. De ene klant bezoekt ons namens

hij als reclamemedewerker de kneepjes van

een landelijke retailketen, de ander zet zijn klompen bij de deur.

het vak geleerd. Daarnaast heeft hij diverse

Dat maakt het werken op De Stroet zo leuk.” Met de verhui-

opleidingen gevolgd. Na zijn Lunteren peri-

zing heeft RVM haar activiteiten onderverdeeld in 3 takken: RVM

ode verkaste hij naar Van Iwaarden Artwork in

Retail, RVM Reclame en RVM Groen. Elk met zijn eigen uitstraling.

Barneveld, waar hij het schopte tot bedrijfsleider. “In eerste instantie

“Binnenkort komt daar nog RVM Digital Signage bij. We hebben

had ik niet de intentie om een eigen bedrijf te beginnen. Ik heb ver-

momenteel verschillende projecten lopen en ik heb voor dit onder-

volgens een adviseur ingeschakeld die, gezien ook het netwerk wat

deel een goede partner weten te vinden.” Hij denkt dat digital

ik had opgebouwd, me adviseerde een eigen bedrijf te beginnen.”

signage de toekomst heeft. “Een hoop signmakers durven dit niet

Gestart werd in een hal in Zeewolde. “De eerste twee maanden

aan omdat ze het als concurrentie zien van de traditionele signing.

deed ik alles alleen, maar vervolgens kwam er drie medewerkers

Het is een ontwikkeling die je niet tegen kunt houden en er beter

in dienst.”

vandaag mee kunt beginnen dan morgen.” Een andere tak die zijn

Z

vruchten begint af te werpen is RVM Groen.

Verhuizing

“Onze milieuvriendelijke reclame wordt ook zeer gewaardeerd.

Na een periode van 6 jaar Zeewolde verhuisde RVM Reclame vlak

Daardoor hebben we verschillende klanten binnengehaald zoals

voor deze zomer naar een bedrijfspand in Lunteren. Deze verhuizing

Adidas dat alleen nog maar duurzame prints wil. Wij bieden een

was een terugkomen op vertrouwde bodem. Als een echte Lunteraan

klant een compleet pakket aan duurzame reclame aan, onder meer

greep Van Middendorp de kans om zich te vestigen op De Stroet met

met led-verlichting, inkt en verf op waterbasis en PVC-vrije folies.

beide handen aan.“Het is leuk hier. Hier lopen dagelijks mensen naar

Deze materialen zijn biologisch afbreekbaar, terwijl de kwaliteit

markt 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

van het resultaat gelijk blijft. Het print- en snijwerk doen we zelf.

die ons inschakelen voor de signing van de winkel. Het leuke van

We hebben twee printers staan: een HP 9000 en HP Latex printer

dit vak is dat het gevarieerd is en het meedenken met de klant

en een Summa snijplotter. De rest van de signproducten laten we

om creatief reclame tot uiting te brengen. Wij zeggen altijd: ‘wij

elders vervaardigen. Want waarom zou je alles zelf doen? Je moet

maken karakters tastbaar en brengen letters tot leven’. Dat doen

doen waar je goed in bent en de rest uitbesteden.”

we via de gevel, media, op straat. Overal waar onze doelgroep is gevestigd. Wij laten de klant ook altijd zien via een presentatie hoe

Efficiency

de reclameuiting er uit komt te zien. Indien gewenst kan men daar

“Ondanks dat we een klein bedrijf zijn, er werken hier 10 fulltimers

veranderingen in aanbrengen.”

en 3 parttimers, kunnen we toch grote projecten aan. Het is een kwestie van goed organiseren, snel handelen en efficiënt werken.

Toekomst

Regelmatig zitten we met het team rond de tafel om te kijken waar

Kijkend naar de toekomst denkt Van Middendorp dat er het nodige

we nog efficiencyslagen kunnen maken. Zo hebben we aan de wieg

zal veranderen binnen de reclamewereld. “Meer naar de digitale

gestaan van 2G Projects om onze projecten beter te beheersen

reclame. In die veranderingen gaan wij uiteraard mee. Daarnaast

en de projectadministratie te optimaliseren. Onze adviseurs bij

richten we ons ook steeds meer op het buitenland. Projecten die

klantcontacten wilden snel inzicht hebben in de samenhang tussen

je alleen niet meer kunt realiseren. Vandaar dat we samenwerking

relaties, projecten en objecten. 2G bouwde hiervoor een webbased

hebben gezocht met zowel leveranciers van signing producten als

oplossing: 2G Projects. Onze medewerkers kunnen nu eenvoudig

signbedrijven die we inschakelen bij grote projecten. Samen kun je

per project kosten en uren registreren. De applicatie levert waarde-

namelijk veel grotere projecten aan. Ik merk echter in de signbran-

volle informatie op voor projectmanagement en relatiebeheer en is

che dat veel signmakers bang zijn om samen te werken omdat ze

overal toegankelijk.”

denken daardoor hun klanten kwijt te raken. Ik ben van mening dat

Roelof van Middendorp, eigenaar en oprichter van RVM Reclame.

je elkaar juist kunt versterken en voor beide partijen een win-win

Core-business

situatie oplevert.”

Q

Retail is de core-business van RVM Reclame. “We werken voor een groot aantal winkelketens”, zegt Van Middendorp. “Daarnaast werken we samen met een aantal interieurbouwers in de retailsector

De printerafdeling van rvm reclame met 2 printers van HP : de 9000 en een latex printer. Daarnaast nog een snijplotter van Summa.

In november werd de Inca Onset S50i voorgesteld in een gezamenlijke presentatie van Inca Digital en Fujifilm in Cambridge voor de internationale pers. Herman Hartman was erbij voor SignPro Benelux en werd bijgepraat over de voordelen van schaalbare technologie en over andere ontwikkelingen, zoals de remote control met Inca Vision.

Schaalbare technologie beschermt investering

Snelle Inca Onset S50i deelt platform met Onset S40i n Cambridge kregen we een presentatie te zien over de

inkten. Er wordt inmiddels jaarlijks zo’n 60 miljoen m2 bedrukt

recente technologieontwikkelingen en de marktverwachtin-

met Uvijet op de verschillende Inca printers. Fujifilm Sericol maakt

gen. Om met dat laatste te beginnen: de installed base aan

ook de uv inkten voor de Océ Arizona, die door Fujifilm alsook door

printers in het hoog volume segment, waar de Inca Onsets

Acuity wordt verkocht en levert voor meer printerfabrikanten en

gepositioneerd zijn, kent tot 2017 een gemiddelde groei van

printermodellen de inkt. Alles bijelkaar maken de Uvijet inkten circa

5%. Omdat nieuw toegevoegde machines vrijwel altijd meer

25 procent van het volume aan digitale uv inkt uit. Het volume aan

capaciteit hebben neemt het volume veel meer toe. De trend is ook

digitale UV inkt bij Fujifilm Sericol is inmiddels groter dan dat van

dat printers in dit segment langer meegaan. Het is een goede reden

traditionele zeefdrukinkten.

I

om voor ‘field upgradable’ machines en schaalbare technologie te kiezen, zoals nu door Inca Digital en Fujifilm aangekondigd. Het is

Nieuw printmodel, hetzelfde platform

inmiddels 15 jaar geleden dat Fujifilm Sericol (toen nog Sericol) de

De Onset Sxx serie is gebaseerd op een vlakke tafel met een

samenwerking startte met de nog onbekende start-up Inca Digital

drukoppervlak van 3,14 x 1,6 meter. De tafel wordt verplaatst met

die in 2002 de eerste printer op de markt bracht. Daarmee behoorde

behulp van een lineair motor onder vast opgestelde printkoppen.

het bedrijf tot de voorlopers bij het ontwikkelen van digitale uv

Bij de Onset Sxx serie heeft de scannende printkop plaatsgemaakt

markt 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

Inca Onset Q40i succesvol in China

voor een printbar met koppen over de hele breedte, die koppen zij

Software

overlappend geplaatst in de houder. Om de printkwaliteit te waar-

Niet alleen de hardware stond in het middelpunt; er was ook

borgen worden bij het afdrukken nog wel meerdere passes gebruikt,

aandacht voor softwareontwikkelingen. Software bepaalt steeds

zoals ook bij toepassing van scannende printkoppen het geval is.

meer de haalbare productiviteit. De Onset series machines zijn met

De nu geïntroduceerde Onset S50i is een stuk sneller dan de S40i.

verschillende geautomatiseerde functies uitgerust, waaronder het

Om die snelheid te halen is de printer uitgerust met het dubbele

nozzle replacementsysteem waarbij via een scan wordt bepaald

aantal koppen ten opzichte van de S40i in de 4 kleuren uitvoering.

of er nozzle’s uitvallen waarna vervolgens de software bepaalt hoe

Door een dubbele rij koppen voor elke kleur te gebruiken kan bij

deze te vervangen door andere nozzles. Alle handelingen die de

de S50i het aantal benodigde passes naar beneden, waardoor de

printer uitvoert bij zowel afdrukken als onderhoudstaken worden in

maximaal haalbare afdruksnelheid (inclusief laden en afladen van

logbestanden vastgelegd. Het uitlezen van logbestanden, als klan-

printmedia middels een 3/4 of volautomaat) ligt op 725 m2 per

ten zich meldden met een hulpvraag, gebeurde al langer. Maar de

uur. De printbar, die in de S40i voorheen 6 rijen met koppen kon

analyse kostte voorheen veel tijd. Inmiddels beschikt Inca over een

bevatten, is uitgebreid tot 8 rijen. Door een aantal aanpassingen,

systeem, Inca Vision, dat automatisch elke dag de logbestanden op

inclusief de al gemelde, is het mogelijk de S40i modellen die nu

afstand uitleest. Er werd desgevraagd uitgelegd dat de informatie

de fabriek verlaten in een later stadium bij de gebruiker in huis

over bestandsnamen en andere aan opdrachtgevers gerelateerde

te upgraden tot een Inca S50i. Dat geldt al voor de S40i model-

gegevens niet worden overbracht. Bij opvallende afwijkingen die

len die vanaf april 2013 zijn geproduceerd. De 2 extra beschikbare

wijzen op (naderende) problemen wordt er contact gelegd met de

rijen voor de printkoppen kunnen ook worden gebruikt voor een

klant. Soms blijkt er een probleem met het substraat de oorzaak.

7 kleuren configuratie van de S40i, waarbij naast CMYK+licht

Soms wijst de analyse uit dat het tijd wordt om een printkop of

magenta en licht cyaan, 2 rijen met witte inkt mogelijk zijn.

ander onderdeel te vervangen. Door tijdige signalering wordt

Bovendien kunnen gebruikers kiezen tussen manuele invoer, half

downtime voorkomen en het bezoek van de servicemonteur tijdig

automaat, 3/4 automaat, of binnenkort ook volautomatische in- en

ingepland. Diezelfde analyse kan de gebruiker ook in eigen huis

uitvoer. Ook die kunnen in een later stadium worden bijplaatst bij

maken met het pakket ReportPro. Print Run controller is weer

de S40i en S50i. Als in een later stadium, door de ontwikkeling van

een ander softwarepakket. Daarmee kun je bij het afdrukken van

een nieuwe generatie printkoppen, verdere prestatieverbeteringen

campagnes met veel beeldwissels voor een grote winkelketen opti-

mogelijk zijn behoort implementatie daarvan tot mogelijkheden.

maliseren zodat de distributie optimaal kan plaatsvinden.

Op het moment van ons bezoek zijn het vooral Q40i printers die worden gebouwd. Direct gevolg van recente verkoopsuccessen in China waar juist de Q40i met zijn hoge detaillering aanslaat. In China vindt je grote printbedrijven die nu een groot aantal recent gebouwde roll2roll printers uitgerust met Epson printkoppen inzetten. De voor reclamedoeleinden bedoelde prints worden vervolgens geplakt op foam board. Met het stijgen van de arbeidskosten willen grote print providers af van deze arbeidsintensieve werkwijze, maar zonder in te leveren op afdrukkwaliteit. Daar blijkt de Q40i, uitgerust met koppen met een kleinere druppelgrootte en CMYK +licht cyaan en licht magenta, goed in te passen.

Q

Hiermee zijn de investeringen, volgens Inca Digital en Fujifilm voor langere tijd gewaarborgd. Afnemers kunnen ook direct voor de Onset S50i kiezen, die als 3/4 automaat, rond de 1 miljoen euro kost De assemblage bij Inca Digital.

(de Onset S70, die ook circa 700m2 per uur haalde kostte in 2007 nog circa 1,6 miljoen).

Levertijd Het basisplatform, inclusief de tafel met 15 vacuümzones, heeft extra

Cijfer van IT Strategies, met betrekking tot de groei van de installed base.

voorzieningen meegekregen vanuit de fabriek om latere upgrades bij de gebruikers in huis mogelijk te maken. Een van de aanpassingen daarbij is de in meer stappen indelen van de dosis uv licht. Hiervoor werd het sluitersysteem dat de lichtbron afsluit aangepast. Ook de dit jaar geïntroduceerde Q40i, die is uitgerust met koppen met een kleinere druppelgrootte, 9 picoliter (DimatixQS10) versus 27 picoliter De Inca Onset S50i onderscheidt zich aan de

(Dimatix QS30), wordt nu gebouwd op hetzelfde basisplatform.

buitenkant alleen door de aangepaste kleuren

Deze aanpak heeft als bijkomend voordeel dat Inca de levertijd

van de behuizing.

van nieuwe machines in een aantal gevallen kan bekorten. De totale bouwtijd voor een printer uit de Onset Sxxi series bedraagt

De logbestanden worden met behulp van eigen software

bijna 3 maanden. In de nieuwe aanpak kan nog tijdens de bouw

omgezet tot overzichtelijke grafieken waarmee je de

van de printer over de uitvoering worden beslist en is Inca gestart

conditie van de printer kun monitoren.

met het op voorraad bouwen van deelmodules waaruit de printer wordt opgebouwd. Hierdoor kan de levertijd met een aantal weken worden ingekort. De nieuwe aanpak is niet van toepassing op de bestaande Onset 20i. Dit model blijft wel in zijn huidige vorm met 4 of 6 kleuren uitgevoerd leverbaar.

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! markt

Printsquare maakt vliegende start Links Peter Aarts en rechts Ronald van Duijn (foto van Max Sabandar).

Door: Loet van Bergen

In deze economisch moeilijke tijden met veel concurrentie, overcapaciteit en lage marges, durfden Ronald Aarts en Peter van Duijn het toch aan om met Printsquare te beginnen, een signbedrijf dat zich vooral richt op grootformaat printen en zich onderscheidt in de markt met innovatieve producten.

eide heren zijn door de wol geverfd en hebben

singen hiervoor werden we meer en meer een gesprekspartner bij

samen meer dan 30 jaar ervaring in de grafi-

de klanten. Wat met drukwerk steeds moeilijker werd. Samen waren

sche sector met specialisaties in print, sign en

we hierdoor regelmatig op pad en klikten goed met elkaar. Eigenlijk

offset. “We hebben elkaar ontmoet bij onze

konden we de kans niet laten liggen om een eigen bedrijf te begin-

vorige werkgever”, vertelt Aarts. “Peter was

nen. We zijn in april gestart. Waarbij Peter over het algemeen het

hier al zelfstandig bezig met eigen klanten

technische gedeelte oppakt en ik het klantencontact en de sales.”

B

op het gebied van grootformaat print. Daardoor heeft hij veel kennis op het gebied van zowel opmaak als op printgebied. Mijn roots

Vliegende start

liggen in de prepress. In het Amsterdamse heb ik het geluk gehad

“Uiteraard hebben we goed nagedacht over deze stap”, licht Van

het vak te leren van de beste vakmensen. Een mooie tijd op de bin-

Duijn toe. “Het is zeker gewaagd in deze tijden om een eigen bedrijf

nendienst gehad en vooral gewerkt voor de grote reclamebureaus.

te beginnen. Echte zekerheid heb je nooit. Na het bekendmaken

De afgelopen jaren was ik verantwoordelijk voor de sales binnen de

dat we voor ons zelf waren begonnen, bleek gelukkig dat we het

drukkerij waar Peter werkte. Met grootformaat print en de toepas-

vertrouwen van de klanten konden behouden. Hierdoor hebben we

markt 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

een vliegende start gemaakt. Samen hebben we veel connecties in de grafische wereld en hebben zo stap voor stap het bedrijf weten uit te bouwen. Daarbij stonden ook de banken positief tegenover onze plannen. Doordat we al snel konden laten zien dat we voor diverse klanten werkten, kregen we het vertrouwen van de bank. Hierdoor hadden we kapitaal om te investeren in o.a. printers. We hebben verschillende demonstraties gehad van diverse merken grootformaat printers. Uiteindelijk hebben we gekozen voor de Mimaki printers omdat deze ons inziens de beste kwaliteit, kleurconsistentie en betrouwbaarheid bieden.” Het machinepark bestaat uit twee Mimaki JV33-160S printers en een Mimaki CG-FXll snijplotter. “Deze machines zijn zo stabiel, ik kan ze ’s avonds laten draaien”, aldus Van Duijn. Terwijl de snijplotter vooral wordt gebruikt om zelf snijteksten ofwel streamers te kunnen leveren voor ramen- of autobelettering.

Onderscheiden in de markt “De voornaamste redenen dat wij met Printsquare zijn begonnen is dat wij een heel mooi nieuw concept kunnen aanbieden op het gebied van Instore Visuals. Met dit nieuwe concept van Visual Magnetics Graphic System kan het winkelgebied zelf het instore materiaal op eenvoudige wijze verwisselen en snel inspelen op nieuwe acties. Hierdoor is het mogelijk de winkelbeleving meer dynamisch maken. Op onze grootformaat printers kunnen wij zowel in klein- als grootformaat beelden op magnetisch materiaal printen. Het principe is dat in de winkels eenmalig een magneetlaag

Plakken van magneet en print op locatie.

wordt aangebracht op bijvoorbeeld de muur. De visuals worden geprint op recyclebare polyesterfolie met de printeigenschappen van papier met aan de achterzijde een ijzerhoudende coating. Hierdoor zijn de printuitdraaien relatief goedkoop en gemakkelijk te wisselen in de winkels of etalages. Op de magnetische onderlaag kunnen ook meerdere ijzerhoudende visuals over elkaar heen worden bevestigd. Overigens gaan we ons niet mengen in de prijzenslag met grote collega’s. Onze klanten zien ons dan ook meer als een grafische partner. Doordat we al een aantal jaren met grootformaat print bezig zijn en een sterke samenwerking hebben met Pixia en Duravision (leverancier van materialen en machines) hebben we voor elk probleem een oplossing. Onze kracht zijn de korte lijnen en

Stand, ingericht op de Taste in het Amstelpark.

Voorzijde van het pand Printsquare, ramen zijn beplakt met Contravision aan de binnenzijde.

het direct kunnen reageren.” worden van een achtergrond met eigen ontwerp. De achterzijde van

Marksegmenten

dit materiaal heeft namelijk een kleefzijde welke niet permanent

Printsquare richt zich niet op een bepaald marktsegment. Volgens

hechtend is. Op deze manier kan het materiaal als een sticker op de

beide heren is de markt voor signing heel breed. “In deze tijd moet

muur geplakt worden en er weer afgehaald worden.”

je jezelf niet beperken tot een specialisme”, zegt Aarts. “Bij de één leveren we alleen snijteksten, terwijl we voor een ander alleen

Toekomst

maar Forex beprinte panelen leveren. Als een klant het wil, tim-

De toekomst zien beiden positief tegemoet. “We zijn in 8 maanden

meren we zelfs een op maat gemaakte display in elkaar of staan

tijd 30 procent gegroeid in onze omzet, dat komt overheen met

we op een steiger in een winkelcentrum stickers te plakken. Deze

prognose die we zelf opgesteld hadden.” Aarts en Van Duijn hopen

veelzijdigheid aan producten maakt het ook zo leuk om te doen.

dat de positieve signalen in de economie gelden voor de hele sign-

Op dit moment zijn we heel succesvol met het Visual Magnetics

markt. We zijn allemaal afhankelijk van het vertrouwen om reclame

Graphic System. Daarnaast gebruikt Printsquare veel Stickyfab. Met

te durven maken. Als het goed gaat met de signmarkt hebben we

dit bisonyl behang kan elke wand op eenvoudige wijze voorzien

het volste vertrouwen dat het ook met ons goed gaat.”

Q

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! markt

Terwijl andere Viscom-beurzen in Europa enigszins teleurstellend waren, lijkt het erop dat de Duitse versie de gunstige uitzondering vormt. Madrid bleek voortijdig geannuleerd, Milaan was duidelijk kleiner, Parijs hield wel dapper stand voor de regio Frankrijk, maar Düsseldorf was een drukke, zelfs internationale beurs en een groot succes.

De Mimaki-stand had zelfs een verdieping.

Viscom 2013 in Düsseldorf Levendige beurs trekt ook internationaal veel bezoekers Door: Ton Rombout instens even opmerkelijk was dat we er

Toch waren er producten die voor het eerst werden getoond. In dit

flink wat bezoekers uit Nederland en België

artikel geven we daarvan een opsomming.

M

tegen het lijf liepen. Het was een beurs met meerdere gezichten weliswaar, maar

Roland DG

de grootste gemene deler is dat het een

Roland toonde de vlakbed UV printer VersaUV LEF-20, voorzien van

echte signbeurs betreft met media en apparatuur afgestemd op

een LED-droogsysteem, ECO-UV-inkt en technologie voor printbe-

de signmaker.

heer. De VersaUV LEF-20 print rechtstreeks op gadgets, prototypes en relatiegeschenken tot 10cm hoog en debuteerde eerder dit jaar

De Roland Versacamm640i in vol ornaat.

De nieuwe Mimaki-vlakbed printer: gepland voor 2014.

Toekomstvisies op de markt

tijdens de Label Expo. Ook de SOLJET PRO4 XR-640 en XF-640 kreeg

Meerdere ondersteunende programma´s brachten helderheid over

een prominente plaats op de stand, een toestel dat zowel print als

printen, klanten en opdrachtgevers, de economie in het algemeen,

snijdt en met maximaal acht kleuren kan uitgerust worden.

de uitgebreider mogelijkheden met nieuwe en meer digitale pro-

Bezoekers van de Roland DG-stand konden daarnaast de nieuwe

ducten tijdens Viscom Düsseldorf.

reeks van de VersaCAMM VS-i aan het werk zien, een grootformaat

De beurs bracht voor signmakers, maar ook voor hun klanten die

printer/snijplotter. De reeks omvat drie modellen: de VS-640i (1.625

zich wilden oriënteren, allerlei extra informatie die bij elkaar een

mm), de VS-540i (1.371 mm) en de VS-300i (762 mm).

goed beeld gaf van de staat waarin de markt voor sign zich bevindt. Het is een van de weinige beurzen waar de signbranche een serieu-

Mimaki

ze blik kan werpen op de ontwikkeling van digital signage, al bleken

Mimaki toonde op de Viscom onder meer de JFX200-2513, een

de beeldschermen op mindaer belangstelling van de bezoekers

nieuwe vlakbedprinter, met een printoppervlak van 122 x 244 cm,

te kunnen rekenen dan de getoonde printers en afwerkmachines.

uitgerust met LED UV inkten. Deze printer moet in de eerste helft

Vooral de digital signage die dicht bij de gangbare signproducten

van 2014 leverbaar worden. De JFX200-2513 kan tot 25 vierkante

blijft, zoals bij Caldera, krijgt aandacht.

meter per uur afdrukken op materialen tot 2500 x 1300 mm groot

Er werd ook verkocht. Positieve geluiden die we eveneens te horen

en tot 50 mm dik. De printer is geschikt voor bedrijven in de sign en

kregen van Nederlandse zijde. De Viscom Düsseldorf is een echte

grafische industrie. Drie verschillende typen inkt zorgen voor onder-

verkoopbeurs die het minder moet hebben van nieuwe producten.

steuning van een brede reeks materialen en toepassingen.

markt 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

De printkoppen maken gebruik van variabele dot groottes die vol-

uitgeveegd. Ook kunnen videos en foto’s op de folie worden gepre-

gens Mimaki een minder korrelige en daardoor hogere kwaliteit

senteerd.

van afdrukken garandeert door het tegelijkertijd gebruiken van drie druppel groottes inkt. Met een voorlopige richtprijs van circa

Global Vacuüm Press voor sublimatie

van 75.000 euro biedt Mimaki nu een goed instapmodel voor uv

Global Vacuüm Press introduceerde tijdens de viscom de Global

vlakbed. Naast deze vlakbedprinter, waarvoor een speciaal team van

Sublimation (G-sub) machine voor de sign- en graveermarkt. Sandra

Mimaki uit Japan ter plaatse aanwezig was om via een tolk uitleg te

Peek is distributeur voor Nederland voor het bedrijf. De G-sub is

geven, was er veel ander recent nieuws te ontdekken op de stand.

een gecombineerde sublimatiemachine: een enkelzijdige voorverhitte oven met aluminium verwarmde platen en een vacuüm

Grootformaat printer en scanner van HP

membraam pers in een chassis. Met behulp van het sublimatie-

Behalve veel bekend nieuws kondigde HP onlangs de Designjet

proces worden afbeeldingen op een solide oppervlak overgebracht,

T2500 eMultifunction Printerserie eMFP aan. Deze compacte

zodat een permanente afbeelding ontstaat in het oppervlak. Het

grootformaat printer kan zowel scannen als printen en kopiëren.

geprinte materiaal kan vervolgens worden gepolijst en gevormd. De

Ontwerpteams kunnen volgens HP dankzij de nieuwe Designjet

G-sub is ook geschikt voor het 3D sublimeren van producten.

Global Vacuüm Press voor sublimatie van afwijkende vormen.

nog beter en sneller samenwerken. Het nieuwe ontwerp en de functionaliteiten zijn afgeleid van de recent geïntroduceerde HP

GreenLineGraphics

Designjet T920 en T1500 ePrinters.

Nieuwkomer op de Viscom was GLG, een initiatief van Dr. Dan Wu, President Longier Digital Technologies en Sven Hansen, GreenLine-

Epson: direct afdrukken op t-shirts

Graphics. GLG komt op de markt met vlakbed- en textielprinters,

Met de SureColor SC-F2000 introduceerde Epson onlangs zijn

alsmede printers die op keramiek en op glas kunnen printen.

Caldera: digital signage ingebed in print.

eerste printer voor direct afdrukken op t-shirts, getriggerd door het

in 2014 meer dan 200 miljoen euro waard zal zijn. De inkt van de

Esko lanceert digitaal finishing platform Kongsberg C64

SureColor SC_F2000 barst naar eigen zeggen niet en is zacht voor

Esko kwam tijdens SGIA in Orlando al met een compleet nieuw

de huid. Aan de milieuvriendelijke inkt is een deelcertificaat van

digitaal afwerkplatform van Kongsberg. Esko toonde op viscom

Oeko-Tex Standard 100 toegekend. Dit betekent dat het geen scha-

de nieuwe i-cut Production Console software interface om de

delijke substanties bevat. De printer wordt geleverd met Garment

superbrede Kongsberg tafels te bedienen. De Kongsberg C64 is

Creator-software van Epson, waarin een functie voor kostenbereke-

een compleet nieuw opgebouwd platform voor afwerking en is de

ningen is opgenomen.

opvolger van de X-serie. De machine is geschikt voor alle sign, dis-

vooruitzicht dat de Europese markt voor het afdrukken op kleding

play en verpakkingstoepassingen. Het C64 model kan werken met

Nieuwe LED printers van OKI

materialen van 3210mm X 3200mm. Het platform is volgens Esko

OKI Europe demonstreerde hun eerste vijfkleuren printtechnologie

ontwikkeld voor 24 uurs productie en semi-industriële omgevingen.

bedrijven. OKI toonde ook een aantal LED A3 kleurenprinters.

graag over de C64.

Comhan had enkele nieuwtjes, zoals de LED

tijdens Viscom 2013 in Düsseldorf (ook al in Parijs en Milaan). Deze LED A3 printer met witte of heldere toner is geschikt voor grafische

Esko toonde nog de Kongsberg XN, maar vertelde

Lightbox 495, met usb-aansluiting.

Zünd presenteert Tandem vacuüm systeem Zünd toonde de nieuwe automatische sheetfeeder voor de S3

Nieuwe folies van Arlon

snijplotter, waarmee een volledig geautomatiseerde productie-

Arlon Europe toonde op de viscom een digitale printfolie en wrap-

workflow mogelijk is. Een andere noviteit van Zünd is het tandem

folie. De Ultimate PremiumPlus Serie 2300X en serie 2600LX zijn

vacuüm systeem. Dit maakt het mogelijk materialen aan één zijde

geschikt voor het wrappen van voertuigen. Samen met handels-

van het snijsysteem te laden of lossen, terwijl de productie op de

partner Karl Gröner werden op de stand nieuwe producten zoals

andere zijde doorgaat. Zodra de opdracht klaar is aan de ene kant,

de matte whiteboard folie, glasfolie en metallook folies met lucht-

wisselt de snijplotter naar de andere zijde en gaat door met snijden.

kanalen getoond.

De operator kan zo blijven laden en lossen. Op de beurs demonstreerde Zünd tevens de nieuwe snelle Electric Oscillating Tool EOT

Aslan: zelfklevende whiteboard folie

250. Hiermee kunnen materialen worden verwerkt tot een dikte van

Aslan breidt de range whiteboardfolies uit met twee matte versies.

22 mm.

Q

Deze kunnen volgens de leverancier snel worden gemonteerd op vlakke oppervlakken. Hierdoor zijn ze geschikt voor scholen, seminarruimten, ziekenhuizen en in huis. De nieuwe matte films, ASLAN WB 975 and ASLAN CB 75, zijn verkrijgbaar in wit en transparant. Ze zijn niet reflecterend en stiften kunnen geheel worden

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! markt

Spuitbus zoekt muur Door: Koen Goderis

Graffiti hebben vaak (terecht) een slecht naam, want ze vallen meer dan eens onder de noemer vandalisme en het vervuilen van openbare en privé-gebouwen. Maar ze kunnen ook een kleurige noot en wat vrolijkheid brengen in een grauwe omgeving. Voor Artifex uit Antwerpen is het doel en middel daartoe: ‘Street Art’ en ‘Graffitising’.

raffiti zijn wellicht zo oud als de mensheid

Moderne graffiti werden van de jaren 60 van de vorige eeuw een

en men vindt ze terug op gebouwen van het

cultvorm van de jeugd in Philadelphia en New York en verspreidde

antieke Egypte, Griekenland en Rome. In de

zich snel over de hele wereld. De Berlijnse Muur werd – aan de

stad Pompeï, in het jaar 79 bedolven onder

westelijke zijde natuurlijk – één kilometerlange uiting van protest-

het as van de Vesuvius, werden beruchte

graffiti en straatkunst.

graffiti

G

ondermeer

De Amerikaan kunstenaar Keith Haring (1958-1990) beschilderde

politieke karikaturen en commentaren op prostituees. De enige

aangetroffen

wanden zowel op het Stedelijk Museum te Amsterdam als op een

overblijfselen van het safaïtisch, een verdwenen noord-arabisch

container van een zeilclub in Knokke.

dialect, zijn graffiti op woestijnrotsen.

markt 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

met

Drie vestigingen Met de straat of gebouw als decor, een muur of vloer als ‘drukdrager’ en spuitbussen als penseel brengen de medewerkers van Artifex een positieve boodschap door een breed palet van stijlen in hun grootformaat street art en graffitikunst. Steve Locatelli (35) en zijn echtgenote Jera De Vliegher zijn de initiatiefnemers en zaakvoerders. Artifex werd in 2007 opgericht in Gent en in 2009 werd verhuisd naar Antwerpen, waar ze nu op drie adressen gevestigd zijn in het oude stadscentrum: Artifex Shop in de Kammenstraat, Artifex Gallery in de Oude Koornmarkt en het artistiek bureau en atelier in de Lange Winkelstraat. De Shop is enerzijds een winkel waar accessoires en benodigdheden zoals spuitbussen, maar ook boeken en designer gadgets, speelgoed

Steve Locatelli en Jera De Vliegher

worden verkocht, en anderzijds het administratief centrum voor

vaak geïnspireerd door affiches en reclameboodschappen. Voor hij

bestellingen en afspraken voor projecten en workshops. De Gallery

zich full time met street art bezighield, werkte hij voor enkele vzw’s

is vanzelfsprekend een tentoonstellingsruimte waar nationale en

(verenigingen zonder winstoogmerk). “Ik heb altijd van tekenen en

internationale street art kunstenaars hun werk en projecten voor-

schilderen gehouden en heb eigenzinnig en met passie mijn ding

stellen. In het atelier worden de projecten artistiek uitgewerkt en

gedaan. Ik ben een man van de praktijk, mijn vrouw is de theorie.”

desgevallend uitgevoerd, wanneer niet rechtstreeks op muren of

Daarmee doelt hij op de administratie, de contacten met bedrijven

wanden wordt gewerkt. Bovendien vinden daar demonstraties en

en groeperingen voor workshops en demonstraties.

workshops plaats.

De workshops zijn niet zozeer bedoeld om anderen aan het de

van Artifex.

street art of graffiti te zetten, maar eerder om verenigingen en

Internationale samenwerking

bedrijven een leuke activiteit aan te bieden, bijv. als teambuilding

Locatelli is een autodidact en leerde zijn vak al doende. Hij werd

door samen iets te creëren. Lees verder -->>

Hoe ver zijn we met LED’s? Het woord ‘LED’ is een woord van deze eeuw, je komt het dagelijks tegen in welke publicatie dan ook. Valt de term duurzaam dan komt het LED woord er vaak achteraan. LED-verlichting, LED-reclame, LED-TV’s, LED-lampen, etc. Voor ons is vooral de toepassing in lichtreclame van belang. Zoals

En nu, in 2013, zijn we zoveel beter af met de inmiddels vele LED-

Luc Steegmans al eens in een lezing opmerkte: “Is LED the Holy

toepassingen? Als we nu rondrijden zien we nog steeds dezelfde

Grail”? Wat heeft het ons tot nu toe gebracht ? Duidelijk is gewor-

mankementen en vooral verkeerde toepassingen! Soms kun je het

den dat het, naast ongekende mogelijkheden, ook verwarring heeft

aantal LED’s in een element gewoon tellen! De indruk bestaat dat

gebracht. De ons zo vertrouwde gestandaardiseerde lichtbronnen

door de crisis de kwaliteit ernstig onder druk staat!

zoals TL of de op maat gemaakte neon dreigde te worden weggevaagd door LED-verlichting. Duurzaam, lange levensduur, geen

Des te meer zaak, om als Uneto-Vni, aandacht te blijven besteden

storingen, eenvoudig toe te passen, energiezuinig oftewel ‘The Holy

aan deze verlichtingsbron met veel potentie in al zijn factoren.

Grail’! Inmiddels is iedereen wel wijzer geworden en weet dat er

Daarom organiseerden wij, op 12 november, alweer onze vierde

nog genoeg te leren valt over LED’s en met name over de toepas-

LED-dag met nu nadruk op dubbelzijdige lichtbakken. In de lange

sing. We hobbelen achter de snelle ontwikkelingen van LED aan.

voorbereiding hebben we met de deelnemers al weer levendige en

Kijk terug - meer dan 10 jaar - naar het beeld buiten. Conclusie is

zinnige discussies gehad over de invulling!

dat er veel mankeerde aan lichtreclame. Uiteraard veel prachtig uitgelichte elementen, maar ook zwak brandende teksten, kapotte

Hoe ver zijn we dus met LED’s?

letters, half verlichte lichtbakken, zichtbare TL’s, etc.

Ver, maar we hebben nog een weg te gaan!

Zelf is hij de laatste jaren meer individualistisch gaan werken. “Eigen werk geeft uiteraard meer voldoening.” Opdrachtgevers kunnen kiezen uit diverse stijlen, gaande van cartoon- en stripfiguuren, realistisch, abstract, typografisch, speciale ontwerpen voor kinderen, portretten, 3D (met spectaculaire effecten bij vloerschilderingen)... Artifex biedt ook een hedendaagse reclamevorm aan: ‘graffitising’, waarbij de advertising als graffiti of street art wordt uitgevoerd. In het buitenland is deze originele vorm om producten te promoten al behoorlijk ingevoerd om met een eigenzinnige beeldtaal een jong publiek te bereiken. Street art en graffitikunstenaars maken gebruik van low pressure

Een van de mooiste realisaties, die Locatelli uitvoerde is een groot

(met milieuvriendelijk drijfgas) spuitbussen van 400 milliliter. Er zijn

billboard op een Brusselse laan in opdracht van Audi voor de lance-

ongeveer 150 kleuren beschikbaar. “Om een bepaalde tint of effect

ring van de nieuwe A7 Sportback. Daaruit volgden ook opdrachten

te bereiken moeten we soms tien verschillende kleuren gebruiken,”

voor Nissan en Mercedes. Street art en grafitti worden ook aange-

licht Locatelli toe. Er wordt gewerkt op buiten- en binnenmuren, op

bracht bij winkelinrichting en op voertuigen.

canvas en op panelen.

Artifex is ook voortdurend op zoek naar goed zichtbare muren, die

Artifex heeft geen vaste medewerkers, het is collectief met kunste-

de eigenaar ter beschikking stelt en waarop de kunstenaars hun

naars uit eigen land, maar ook uit het buitenland zoals Polen, Italië,

inspiratie mogen botvieren, na akkoord over het concept. Maar

Spanje en Argentinië.

Artifex maakt er een punt van dat de ontwerpen niet aanstootge-

Ze werken occasioneel samen voor opdrachten of projecten of

vend, oneerbaar of schokkend zijn.

voeren die individueel uit. Het is een volwassen samenwerking: “De

“Mijn droom is om nog meer in de traditionele artistieke wereld

kunstenaars, die voor ons werken, krijgen een deftig loon en worden

door te dringen. Street art is de grootste actuele kunststroming,”

in een hotel gelogeerd,” licht Locatelli toe.

besluit Locatelli.

Budget Met ons geavanceerd machinepark zijn wij in staat u een professioneel

Q

- lichtbakken.nl Dubbelzijdige lichtbakken

Enkelzijdige lichtbakken

product op maat te leveren met korte levertijd tegen concurerende prijs! Budget-lichtbakken.nl is zuinig met energie en milieubewust. Onze producten worden geleverd met LED verlichtingsbronnen.

Geavanceerde apparatuur Hoogwaardige LED modulen

www.budget-lichtbakken.nl KvK 53800540

Specials: Op aanvraag

Simpel bestellen-Snelle levering-Budget prijzen

Grote opkomst wijst op toenemende belangstelling.

De toekomst van print, als industrieel productieproces De wereld van “het dingen printen” De toekomst van print is een initiatief van verschillende partijen en gericht op MKB ondernemers. De organisatie is

Door: Herman Hartman

in handen van High Tech NL in samenwerking met het Holland High Tech MKB-loket HTSM, TNO, Media Alliantie en de roadmaptrekker Printing. Eind oktober vond de eerste bijeenkomst plaats. Met circa 120 deelnemers was het een goed bezocht evenement. Er stonden verschillende aspecten van print centraal die duidelijk maakten dat er meer is dan alleen grafisch printen. e belangstelling vooraf bleek zo groot dat de

goede manier investeren in de toekomst? Welke technieken en

mogelijkheid tot inschrijven eerder werd stop-

businessmodellen worden belangrijk? Welke kansen ontstaan door

gezet. Zo bekeken was het thema al bij voorbaat

de komst van nieuwe printtechnologieën en de digitalisering van

succesvol. Productiebedrijven kijken vaker over de

de maatschappij? Hoe ontwikkelt de markt zich en wat doen con-

muren van hun eigen marktsegment heen en de

currenten? Er kwam deze middag een aantal presentaties voorbij.

D

adoptie van nieuwe printtechnieken komt dichterbij.

Gerard van Gennip: “er kan meer met koude transfertechnieken.”

Daarbij was, naast de conversie van analoog naar digitaal (die volgens de cijfers nog steeds aan het begin staat in sommige sectoren)

3D print populair

vooral aandacht voor verschillende industriële vormen van print,

De organisatoren wilden antwoorden geven op vragen als: Hoe

inclusief 3D print. Over dat laatste onderwerp kwamen na afloop

kun je als MKB-ondernemer uit de grafische industrie op een

vanuit de zaal de meeste vragen. Deze eerste bijeenkomst is de Lees verder -->>

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! digital print

onder andere op de folders van het Belgische Colruyt. Dit bedrijf verspreidt op basis van de klantkaart massaal persoonlijke folders die met rotatie inkjet worden geproduceerd. Een goed voorbeeld van ‘individuele massa communicatie’. Lenard Wolters Business, Unit Manager CPI - Koninklijke Wöhrmann Print Service, vertelde vervolgens hoe dit bedrijf rotatie inkjet inzet bij de productie van boeken. Het lukt steeds beter om uitgevers te overtuigen van de kwaliteit en de mogelijkheden.

Textiel De (nabije) toekomst van textielveredeling bij Ten Cate; Nico Hekman van Xennia, een volle dochter van Ten Cate, legde uit hoe je met behulp van digitale printtechnieken van technisch textiel functioneel textiel kunt maken door inzet van print. Hij kwam met voorbeelden zoals in kleding ingebouwde antennes, stroomopwekking en uv blocking. De digitale technieken voor textielveredeling worden toegepast in ‘the Factory of the future’, een Twents ontwikkelproject. De meeste voorbeelden vergen echter een schaalgrootte die voor de meest MKB’ers in de zaal nog wel een stap te ver zal zijn.

Koude transfer techniek Marcel de Kruijf: “business model bij inzet 3D

Dichter bij huis was de presentatie van Gerard van Gennip, die

print niet gelijk aan 2D print.”

eerder in Signpro Benelux uitgebreider aan het woord kwam over start van een programma met een aantal vervolgbijeenkomsten in

de koude transfertechnieken, waarmee je inkjet prints middels

2014. De deelnemers van deze middag konden via een enquêtefor-

verlijming op wanden en vloeren kunt aanbrengen. Uit de ontwik-

mulier aangeven wat op het programma moet worden geplaatst.

keling bij The PrintGallery in Eindhoven zijn inmiddels een aantal

Ongetwijfeld zal er bij de volgende bijeenkomsten plaats zijn voor

producten ontstaan zoals GlassPrint, WallPrint en FloorPrint. Daarbij

verdieping, die nu soms door gebrek aan tijd achterwege bleef. Bij

wordt met andere producenten samengewerkt, bijvoorbeeld voor

deze eerste bijeenkomst draaide het vooral om bewustwording.

de coating waarbij de afdruk wordt verduurzaamd. Er zijn ook verschillende externe partijen die de productie van The PrintGallery in

Roadmap

hun markt inzetten, zoals het bedrijf Funeral Products dat GlassPrint

Onder leiding van dagvoorzitter en inleider Marcel Slot kwamen

inzet.

verschillende cases voorbij. Zelf had hij, als R&D eindverantwoordelijke bij Océ Techologies in Venlo (onderdeel Canon) en trekker

Lenzen

van HTSM Roadmap Printing, een dubbelrol. Die werd in zijn eigen

Marco de Visser, marketingmanager van de in Goes gevestigde

key note presentatie zichtbaar, doordat hij nadrukkelijk inging op de

LUXeXceL Group, presenteerde de vorderingen op het gebied van

overgang van grafisch printen naar industrieel printen en ten slotte

het printen van lenzen middels uv inkjet. In eerste instantie is de

manufacturing ofwel ‘De wereld van het dingen printen’. Alles wat

techniek ontwikkeld voor de lenzen voor ledlichtbronnen, maar

vloeibaar kan worden gemaakt kan ook worden geprint of het nu

inmiddels zijn de eerste stappen gezet om daarnaast kunststof bril-

metalen, glas, keramiek of kunstofpolymeren betreft. Dan kom je

lenglas op sterkte te produceren. Het is vooral de software waarmee

natuurlijk ook uit bij 3D-printen.

het 3D lensontwerp tot op de druppel nauwkeurig wordt aangestuurd en die hun productie uniek maakt. Ook dit bedrijf kwam al

Individuele massa communicatie

eerder voorbij in onze kolommen. De start up van toen is inmiddels

Albert Noppen van de Media Alliantie nam de overgang van ana-

een aantal stappen (én een financieringsronde) verder.

loog naar digitaal voor zijn rekening. Uit zijn presentatie bleekt dat offset voor grotere oplages nog steeds winstgevend is. Inkjet rukt

Medisch

op, ook al vormt de inktprijs soms een struikelblok. Met het gegeven

ProtoSpace, het Utrechtse FabLab, kwam onlangs nog aan bod in

dat er steeds kleinere oplages gevraagd worden en de behoefte

dit blad. Jelle Boomstra ging in op de recente geschiedenis en ver-

aan gepersonaliseerd communiceren met de afnemers toeneemt,

haalde vervolgens over de bijdrage aan een Europees biomedisch

groeit het aandeel digitaal in de printproductie. Hij wees daarbij

programma waarbij 3D print wordt ingezet om kraakbeenweefsel

digital print 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

structureren te bouwen waarmee kraakbeen sneller wordt hersteld. Het was een van de presentaties waaruit bleek dat medische toepassingen een drijvende factor zijn achter veel 3D ontwikkelingen en daarmee ook een van de eerste marktsegmenten is waar 3D print geld oplevert.

3D Praktijk Marcel de Kruijf van Grafisch Centrum Vanderheym uit Capelle aan den IJssel ging in op de dagelijkse praktijk van het 3D printen bij zijn bedrijf. Deze (repro)grafische dienstverlener heeft zowel digitaal print als offset in het pakket. Een aantal jaren geleden voorzag de directie dat in een aantal segmenten de vraag naar drukwerk zou afnemen. Reden om naar andere markten te kijken. Daarbij stuitte men op 3D printen. Aanvankelijk richtte men zich vooral op de bestaande klanten, o.a. architecten, maar een CAD-tekening van een compleet gebouw is niet perse een goede bron voor een 3D schaalmodel. De dienstverlening werd uitgebreid met onder andere 3D scanning. Inmiddels maakt men werk van medische toepassingen voor 3D print. Het bedrijf heeft 4 medewerkers die zich helemaal op 3D print richten. Uit het betoog van De Kruijf werd duidelijk dat het opzetten van een 3D afdeling een lange aanlooptijd kent en dat je op zoek moet naar het businessmodel om er ook profijt uit te halen.

De wetenschap De wetenschap was vertegenwoordigd door presentaties van het Holst Instituut en TNO. Het Holst Instituut doet onderzoek dat is gericht op flexibele elektronica en sensortechnieken, waarbij printed electronics een van de studiegebieden is. Ze lieten verschillende Oled ontwikkelingen zien. Maar ook bij het doseren van medicijnen spelen printed electronics een rol. Gastheer TNO ging bij monde van Frits Feenstra in op ontwikkelingen op 3D gebied. De eerst les was meteen al dat inkjet printen maar één van de technieken is bij 3D productie. Additive Manufacturing Technologies kent een aantal deelterreinen: poederbed fusion (selectief laser sinteren), materiaal extrusie (fused deposition modeling), Vat-polymerisatie (Selectieve UV-uitharding van harsen) en materiaal jetting (afdrukken /inkjet). Hij liet zien hoe we nu van monomateriaal naar multimateriaal 3D productie gaan. Groot breekpunt is niet de productiemachine maar de ontwerpsoftware. Een deel van het onderzoek bij TNO richt zich dan op het uit de weg werken van software barrières bij het aansturen van 3D apparatuur.

Marcel Slot leidt de discussie tussen de sprekers en de zaal.

0180-310000 www.paddockprinting.nl

De voorraad aan kleurfolies in Frontignan.

Half oktober bezocht een delegatie van de European Digital Press Association (EDP) de Franse plaats Frontignan, de hoofdvestiging van Hexis Graphics. Herman Hartman was er bij voor SignPro Benelux dat, als enige vakblad in De Benelux, lid is van EDP. Hij werd samen met zijn collega’s bijgepraat over recente ontwikkelingen bij Hexis en kreeg daarnaast een uitgebreide rondleiding door de fabriek en het lab. Daarbij werd duidelijk dat Hexis de afgelopen jaren wist te groeien door een verdere diversificatie van het assortiment.

Hexis zoekt groei in verbreding assortiment Door: Herman Hartman olgend jaar is het 25 jaar geleden dat Hexis

van de omzet. Een andere belangrijke beslissing was om naast

startte met het leveren van folies voor de

gekalanderde folies ook gegoten folies te voeren. Na een korte peri-

Franse markt. Vanaf de start gebeurde dat

ode waarbij de gegoten folie van een derde partij werd ingekocht

door eigen vertegenwoordigers op pad te

startte het bedrijf met de productie in eigen huis. Gedurende een

sturen. Ook de distributie hield het bedrijf in

eerder bezoek in 2008 kregen we voor het eerst de eigen produc-

eigen hand. Destijds was er nog geen sprake

tielijn te zien voor de gegoten folies in een toen nog verder lege hal.

van eigen productie maar werd snijfolie op specificatie ingekocht.

Inmiddels is, na een aantal verbouwingen, een tweede productielijn

Stapsgewijs veranderde dat en werd de productie in huis gehaald

geplaatst in diezelfde hal. Op deze nieuwe productielijn is het

door te investeren in een eigen coatinglijn. In de eerste jaren ging

mogelijk om direct twee lagen achter elkaar te gieten. Dat is een

het daarbij nog om gekalanderde kleurfolies waarvoor de pvc rollen

belangrijk pluspunt, omdat er inmiddels verschillende meerlaags

werden ingekocht en in eigen huis voorzien van een lijmlaag en

folies in het assortiment zijn opgenomen. Recent nog bracht Hexis

liner (de papieren drager). De productie werd stapsgewijs uitgebreid

de Skintac HX 190WG2 uit, een nieuwe gegoten printfolie voor

en er werd begonnen met leveringen in andere landen.

carwrap toepassingen. De bovenste laag is aangepast voor het

V Hexis ontwikkelde een eigen flexfolie.

In dit mengvat worden de grondstoffen vermengd voor het maken van gegoten folie.

gebruik van solvent inkten en biedt daarmee een goede hechting

Printfolie

en droging. De onderste laag biedt juist een barrière waardoor de

De beslissing om naast kleurfolies printfolies te voeren heeft zeker

oplosmiddelen uit de inkt geen invloed meer hebben op de wer-

bijgedragen aan de groei. Witte printfolies vormen bijna de helft

king van de lijmlaag. Dat zorgt ervoor dat deze film met hogere

media 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

Onder de paraplu van de Hexis Groep printsnelheden bedrukt kan worden en dat ook een grote hoeveel-

het belangrijkste bezwaar dat veel flexfolie kent. Namelijk het

heid inkt geen invloed meer heeft op de werking van de lijmlaag.

verminderde draagcomfort omdat de folie stijver is dan het textiel.

Ook bij gegoten kleurfolies zorgt het gebruik van meer lagen voor

Voor Cutflex wordt gebruikt gemaakt van een watergedragen gego-

betere eigenschappen. Zo kan de opaciteit worden verbeterd, kun

ten film, zoals bij de latex film die het bedrijf eerder introduceerde.

je speciale effecten aanbrengen, of afsluiten met een transparante

Ook de gebruikte hotmelt lijm is op waterbasis. Het is de bedoeling

laag waarmee de glans wordt gestuurd en het product stabieler

dat de flexfolies samen met andere watergedragen producten

wordt bij het aanbrengen. De tweede gietlijn is niet de enige uitbrei-

straks volledig in Hagetmau worden geproduceerd. De nieuwe

ding. Naast de productie in Frontignan is er gestart met de bouw

fabriek, die qua omvang met 24.000 m2 twee keer zo groot is als

van een tweede fabriek in zuidwest Frankrijk, in Hagetmau. Daar is

de huidige fabriek in Frontignan, zal volledig solventvrije producten

inmiddels een eerste productielijn voor gegoten folies geïnstalleerd

maken. Dat wil zeggen dat er zowel in de productie zelf als in de

in de fabriek die nog volop in opbouw is. Vanuit Hagetmau worden

lijmen geen oplosmiddelen meer worden gebruikt. Het is daardoor

voortaan ook de buitenlandse afnemers beleverd om daarmee

niet langer nodig om de bij de productie gebruikte oplosmiddelen

Frontignan te ontlasten.

op te vangen en te verbranden. Het is meteen een indicatie in welke richting we verdere productontwikkelingen kunnen verwachten.

Meer gegoten folie

Het bedrijf ontwikkelde in de afgelopen tijd al verschillende decora-

Het in eigen huis gieten van folies wordt steeds belangrijker. In

tieve interieurfolies.

Q

minder dan 5 jaar tijd heeft gegoten folie al een aandeel van 30

Graphics is qua omvang verreweg het grootst. Daarnaast is er nog een divisie die zich bezighoudt met het leveren van prefab bouwelementen, verkoopt de drankdivisie Hexis Energy drinks en is er een racedivisie waar het eigen raceteam in is ondergebracht. Deze laatste activiteit zal in 2014 worden afgestoten, al zal Hexis als sponsor actief blijven in de autosport. In de afgelopen jaren heeft Hexis in Frankrijk een belangrijke positie verworven als leverancier van folies. Het bedrijf heeft nu eigen vestigingen in 7 landen waaronder Duitsland en Italië en de Verenigde Staten. In een aantal andere landen zijn er franchise

procent in volume en een nog groter aandeel in de omzet van het

organisaties. In weer een aantal andere

bedrijf. Die upgrading is een belangrijke reden waardoor het bedrijf

landen is er een exclusief distributeur

de omzet in de afgelopen jaren zag groeien waar andere leveran-

aangesteld. Voor België is dat XL

ciers een terugval noteerden. Maar het is niet de enige reden. Hexis

Graphics, dat nu een divisie is binnen

besteedt veel tijd aan eigen onderzoek en ontwikkelt ook nieuwe

Papyrus. In totaal worden de Hexis folies

producten voor toepassingen waarvoor het niet eerder producten in het portfolio had.

opereren verschillende bedrijven. Hexis

nu in meer dan 52 landen verkocht. Op deze machine worden twee lagen na elkaar aangebracht in één doorgang.

Antibacteriële folie Het bedrijf kwam enkele jaren terug met transparante antibacteriële folies en na een behoorlijke aanloopperiode blijkt dat nu een succesvol product. De in de oppervlakte van de film aanwezige deeltjes zorgen ervoor dat bacteriën zich niet meer kunnen vermeerderen. Doordat bacteriën maar kort bestaan komt de vermenigvuldiging en verspreiding ervan tot stilstand. Doordat er geen gifstoffen aan te pas komen is de folie veilig te gebruiken in

Een deel van het uitgebreide laboratorium.

een omgeving waar voedsel wordt bereid of genuttigd. Inmiddels is er ook een versie ontwikkeld die op vloeren kan worden toegepast. Volgens Hexis behoudt de folie zijn antibacteriële werking zo’n 5 jaar. Het Institut Pasteur de Lille heeft de folie gecertificeerd. De toepassing kan variëren van de duwstang van een winkelwagen tot aan de vloer in het ziekenhuis. Ook restauranttafels en de zelfbedieningscounters van restaurants of kantines kunnen met deze folie worden beschermd.

Flex Van recente datum is ook de introductie van flexfolie voor gebruik op textiel: Hexis Cutflex. De ingrediënten zijn hier helemaal afgestemd op de toepassing en worden geproduceerd met de uitrusting waar ook de overige folies mee worden geproduceerd. We krijgen een korte uitleg in het lab met een demo waaruit blijkt dat de flexfolie extreem vervormbaar en flexibel is en de laagdikte op het textiel minimaal. Bij Hexis denkt men hiermee een onderscheidend product in de markt te zetten dat tegemoet komt aan Recentelijk werd een aparte instructiewerkplaats in gebruik genomen waar installateurs leren hoe de verschillende folies te installeren.

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! media

4e LED-vakdag toont progressie bij gebruik LED’s

Netstroomvervuiling op terugweg Ton van der Schoot trapt af.

De fabriek annex toonzaal van ontwerper Piet Hein Eek in Eindhoven vormde dinsdag 12 november het decor voor de 4e LED-vakdag van de Vakgroep lichtreclame UNETO-VNI. Net als in voorgaande jaren werden er meetresultaten gepresenteerd van verschillende LED systemen die voor langere tijd worden gemonitord. De resultaten tonen progressie aan. Bestuurswissel Vakgroep Lichtreclame Per begin oktober 2013, zijn tijdens de Ledenvergadering van de Vakgroep

Door Herman Hartman e bijeenkomst werd geopend door Ton van der

staat open voor iedereen uit de signbranche met interesse in dit

Schoot, in zijn nieuwe rol als voorzitter van de

onderwerp.

D

Vakgroep Lichtreclame. Hij volgt Rob Nolte op die in de afgelopen jaren voorzitter was van de

Warm

Vakgroep en ook daarvoor verschillende rollen

Dagvoorzitter was dit jaar Rob van Heur van het onafhankelijke

vervulde binnen die Vakgroep. Nolte heeft

meetlaboratorium Laborelec. In zijn inleiding ging hij allereerst in

zich in verschillende bestuursrollen verdienstelijk gemaakt voor het

op hoe een LED lichtbron werkt. Een feit dat nogal eens over het

afkomstig van respectievelijk Reklatekst

op een hoger plan brengen van het vak van lichtreclamespecialist.

hoofd wordt gezien is dat ook bij een LED lichtbron nog steeds het

en Rivolta. Michel Overdijk en Pieter

Een belangrijke reden voor het bestuur van de UNETO-VNI om

grootste deel van de energie in warmte wordt omgezet, wel zo’n

Meijers bleven aan. Ton van der Schoot,

Nolte te benoemen als lid van verdienste. UNETO-VNI voorzitter

75%. Gloeilampen doen het met 95% warmte echter nog veel slech-

voormalig vice-voorzitter, is sinds begin

Titia Siertsema was speciaal naar Eindhoven gekomen om Nolte

ter. Maar waar gloeilampen die warmte over een groter oppervlakte

oktober voorzitter.

de bijhorende versierselen en oorkonde uit te reiken (zie kader). De

afgeven is dat bij LED niet het geval. Gevolg: warmte opeenhoping

LED-vakdag, officieel ‘Vakdag LEDs in lichtreclame’ geheten, is een

en oplopende temperaturen in de LEDs. Hierdoor zullen zowel licht-

van de initiatieven van het Vakgroepbestuur in de periode dat Nolte

opbrengst als levensduur snel teruglopen. Een foto uit het eigen

leiding gaf aan dat bestuur. Die kennis wordt niet alleen gedeeld

laboratorium bewees dat het nog erger kan. De LEDs die op de slide

met de leden van de Vakgroep, maar ook daarbuiten. De LED-vakdag

van Van Heur te zien zijn hebben schroeiplekken. Smeulen of zelf

Lichtreclame bij Agfa te Mortsel (België), zowel Rob Nolte als Michael Cohen afgetreden. In hun plaats zijn Rob Nijkrake en Ramon Penders gekozen,

lichtreclame 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

leveranciers die hun LED-systemen in een dubbelzijdige lichtbak hadden ingebouwd, te weten: IP LED, KoLEDo, Lumitext, Osram, Overhuys (General Electric), Signlandia, Rivolta, Sloan LED en Verdi (Hanssen). De opdracht was om een dubbelzijdige lichtbak van 80 x 80 cm uit te lichten met LED lichtbronnen. De lichtbakken zijn allemaal gemaakt met hetzelfde standaard profiel, (Comhan) en voorzien van dezelfde acrylaat platen (Vink kunststoffen). Richtlijn was dat de kleurtemperatuur van het uitgestraalde licht rond de 6.000oK moest liggen (gemeten op het acrylaat) en dat de bak

Ontwerper Piet Hein Eek had ook een

egaal verlicht moest zijn. Er werden geen eisen gesteld aan de

aandeel in de LED vakdag. Hij gaf de

lichtopbrengst. Dat laatste is een bewuste keuze van het technisch

deelnemers aan de LED-vakdag stof

team, bestaande uit Hubert de Veer en Jan Meutzner in overleg

tot nadenken. Nadenken is iets waar

met betrokken Vakgroepleden. Doordat met een vaste bakdiepte

je volgens Eek elke dag tijd voor moet

wordt gewerkt voor de lichtbak en slechts één type acrylaat, is

vrijmaken. In zijn ontwerpen zijn het

de opstelling voor sommige LED-modules suboptimaal. Als je de

hier en nu erg belangrijk, waar collega

lichtopbrengst dan ook op een vaste waarde vastlegt wordt het

ontwerpers vaak vooral de toekomst

lastig een goede verdeling te handhaven voor het egaal uitlichten

willen ontwerpen. Het bracht hem

van de bak. Het gaat er bij het monitoren van de LED-systemen om

ertoe al bij de afstudeeropdracht geen

om zoveel mogelijk meetgegevens te verzamelen en niet zozeer om

dummies te maken maar werkende,

een vergelijkende test. Om die reden drukken we hier ook niet alle

bruikbare meubelen van beschikbaar

grafieken af of geven we alle meetresultaten van elk afzonderlijk

materiaal en dat is sindsdien altijd de

systeem. Zonder het bijhorende verhaal, inclusief alle technische

aanpak gebleven.

gegevens van de gebruikte LED-modules en voedingen geven die geen compleet beeld en vanwege de beperkingen in deze test hebben ze geen absolute waarde voor het hier door de leverancier gebruikte LED-systeem. We kunnen er wel trends uit aflezen.

Powerfactor Het positieve nieuws is dat de Powerfactor bij 7 van de 9 systemen boven de 0,85 ligt. Een indicatie dat de netstroomvervuiling, waarover in eerdere edities melding werd gemaakt, is teruggedrongen. Verder waren er hoofdzakelijk ruime voldoendes te rapporteren. branden of in brand vliegen van LEDs is mogelijk bij een verkeerde

Slechts bij 2 systemen week de kleurtemperatuur meer dan 10

warmtehuishouding. De in lichtreclame gebruikt LEDs worden door

procent af. De kleurtemperatuur lag bij geen van de systemen

de leverancier vaak ingebouwd in LED-modules waarbij rekening

beneden de gevraagde 6.000oK. Ook hier zagen de testers bij eer-

wordt gehouden met de warmteafvoer. Maar ook onhandig instal-

dere edities grotere afwijkingen. De Color Rendering Index (CRI) bij

leren kan de warmteafvoer (op een warmte isolerende ondergrond)

de meeste systemen ligt rond 70 procent. Een gemiddelde waarde

nog steeds blokkeren. Hij signaleerde ook dat leveranciers van LED-

die in het verleden ook voor TL buizen die in een TL lichtbak werden

modules aandacht besteden aan het zo efficiënt mogelijk monteren

toegepast het uitgangspunt vormde. CRI is een belangrijke indicatie

van hun modules. Dat hoorden we bij de korte presentaties van de

in hoeverre alle kleuren in het spectrum in de juiste hoeveelheid

sponsoren van deze middag ook terug.

voorkomen. Dat is weer van belang voor de vraag of kleuren in de

Piet Hein Eek “Het hier en nu in een ontwerp is een belangrijk aspect.”

print of de folie correct worden weergegeven. Het LED systeem van

Dubbelzijdige lichtbakken

Lumitex, haalde als enige bijna 88%. (Vermeldenswaardig omdat

Een belangrijk aspect bij elke LED-vakdag blijft de presentatie

bij die hogere CRI de weergave van een full color print aan kwaliteit

van verschillende LED-systemen die voor langere tijd worden

wint. Voor een willekeurig lichtbak buiten in het donker waarschijn-

gemonitord. Vorig jaar werd een start gemaakt met dubbelzijdige

lijk van weinig belang. Bij lichtbakken die binnen worden toegepast

lichtbakken, uitgerust met LED. Eerder weren al teksten (de letter ‘I’)

levert de hogere CRI een zichtbaar betere weergave. Een lagere CRI

en enkelzijdige lichtbakken in het testprogramma opgenomen. De

kan zichtbare bending en wegvallen van specifieke kleuren in foto’s

systemen daarvoor zijn geleverd door toeleveranciers die ook een

tot gevolg hebben, red.). Na het eerste jaar varieerde de terugval in

sponsorbijdrage leveren aan het programma van de LED-vakdag.

lichtopbrengst (luminantie) van 3 tot 12 procent. De meeste syste-

Dat betekent echter niet dat ze op enige wijze invloed hebben

men verloren minder dan 8 procent aan lichtopbrengst. Op basis

op de meetresultaten. Een uniek gegeven waarbij de betrokken

van deze eerste meting kun je nog geen serieuze uitspraken doen en

leveranciers zichzelf hebben aangemeld. Dit jaar waren er negen

zullen we de toekomstige metingen moeten afwachten.

Rob van Heur geeft uitleg.

Lees verder -->>

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! lichtreclame

Tenslotte Heel spectaculair ogen de gepresenteerde resultaten op zo’n middag niet (meer). Maar de betekenis ervan is niet te onderschatten. De eerste edities van deze LED-vakdag hebben gezorgd voor meer inzicht bij zowel de leveranciers als de installatie bedrijven die LEDs verwerken en dat is van invloed op de nu bereikte resultaten. Daarbij blijft de boodschap dat een goed uitgevoerd, met LED verlichte sign, veel meer behelst dan het plakken van een aantal LED-strips. Met een nog steeds groeiende aanbod aan LEDs en steeds slimmere montagetechnieken viel er nog wat te leren voor de bezoekers.

Q

De sponsors brachten eigen voorbeelden mee.

Carbon footprint

Op de achtergrond de geteste lichtbakken.

Jorrit Leijting, LCA consultant bij Pré, nam de milieu impact voor zijn rekening. In dit geval vormde de carbon foot print (CO2 uitstoot) de basis. Om zinnige uitspraken te doen moesten de meetdata vergelijkbaar worden gemaakt, dat wil ook zeggen dat de lichtopbrengst in de berekening gelijk is getrokken. Daarvoor is vastgesteld hoeveel LED-modules meer of minder nodig zijn om de beoogde lichtopbrengst te halen. Daar blijken er toch significant verschillen te zijn; bij de in 2010 en 2012 gemeten letters ‘I’ loopt dat van circa 350 tot 1.200 CO2 equivalenten op jaarbasis. De resultaten bij de lichtbakken lopen wat minder uiteen, van circa 650 tot 1.200 CO2 equivalenten.

NIEU

W

VAKBEURS VOOR DE

CREATIEVE

I INDUSTRIE

Evenementen

HAL

HARDENBERG GORINCHEM VENRAY

Onderdeel van:

www.grafimediavakbeurzen.nl

@ Grafimedia _ Vak

Hardenberg 11, 12 en 13 maart 2014

Å9ZZacVbZVVcKV`WZjghkddgYZ8gZVi^ZkZ >cYjhig^Zk^cYZcl^_Zg\WZaVc\g^_`#=ZiW^ZYidch YZbd\Za^_`]Z^Y`aVciZcZcegdheZXiheZghddca^_` iZhegZ`Zc^ceaVVihkVcYZkZaZk^gijZaZ bd\Za^_`]ZYZcodVah^ciZgcZiZcZbV^a#Æ I^aan7daVcY!;J?>;>ABHZg^XdaCZYZgaVcY ÅKV`WZjghkddgYZ8gZVi^ZkZ>cYjhig^Z^hkddg dch]‚ibdbZcijiZaViZco^Zc!YViY‚dca^cZ aZkZgVcX^ZgkVc`lVa^iZ^i^ch^\cbV`^c\bViZg^VaZc! dd`jl^c`ddehiZg``VckZgWZiZgZcÆ C^cd9^VcV!X"ÅZmm

Rob Nolte lid van verdienste UNETO-VNI Rob Nolte wordt door UNETO-VNI voorzitter Titia Siertsema benoemt tot erelid.

Door: Herman Hartman

Rob Nolte heeft in de aflopen decennia op verschillende manieren een rol gespeeld bij het reilen en zeilen van de Vakgroep Lichtreclame. Recentelijk trad hij terug als voorzitter van het bestuur. Dat is dan vooral om zijn andere rol, die van meelevend lid van de Vakgroep, met nog meer verve te vervullen. Voor zijn bijdragen tot nu toe heeft UNETOVNI hem tot lid van verdienste benoemd. Reden voor SignPro om voor een keer terug te kijken.

ij mijn eerste ontmoeting als vakjournalist met

die bewuste LEDenvergadering van de sectie was de onderlinge

Rob Nolte was meteen duidelijk dat terugkij-

concurrentie een bewogen onderwerp van discussie. Na afloop van

ken niet is wat hem drijft. Nieuwsgierigheid,

de vergadering kwam de man met de zachte stem naar mij toe en

verdergaan en blijven ontwikkelen zijn steek-

zei dat hij het net zo zag maar hij had daar tot op heden alleen in

woorden die op hem van toepassing zijn.

gestaan. Dus “of ik wellicht een net ontstane vacature in het bestuur

Net als het vermogen zich te verplaatsen in

zou willen innemen”. Mijn “Ja!”was het begin van een ruim 12 jaar

het standpunt van anderen. Deze laatste eigenschap heeft hem de

durende samenwerking met Rob Nolte en tevens ook met mijn

unieke klantenkring opgeleverd, met naast reguliere bedrijven ook

collega lichtreclame leveranciers. Rob -toen reeds vicevoorzitter,

kunstenaars die hun neonkunst en tegenwoordig ook LED-kunst bij

wat hij meer dan tien jaar zou blijven- was zeer gemotiveerd actief

Neon Weka laten uitvoeren. En het is hem in het bestuurlijke werk

in vele aspecten van onze branche: lichthinder, kwikgebruik versus

van pas gekomen, zoals blijkt uit de reacties van Ton van der Schoot

milieu, internationale samenwerking, jaarvergaderingen, vertegen-

en Frans Buis op deze pagina. Buijs, destijds eigenaar van Buijs licht-

woordiging in de European Sign Association en niet te vergeten de

reclame, werd ooit door Nolte het bestuur binnengeloodst. In de

ontwikkeling en toepassing van de LED-techniek in de lichtreclame.”

B

volgende bijdrage is te lezen hoe dat ging. Ook Ton van der Schoot heeft Nolte als medebestuurder van dichtbij Buijs: “Wie er destijds het bestuur vormden van de Vakgroep

meegemaakt. “In je leven kom je markante mensen tegen die je

Lichtreclame (toen nog Sectie lichtreclame) herinner ik mij niet

altijd bijblijven. Rob is zo iemand. Met zijn opmerkelijke verschijning,

meer, maar achter de bestuurstafel zaten op rij een aantal waar-

tikkeltje flamboyant en welbespraakt, is hij van het soort mensen

dige heren, die allen kennelijk de marktleiders op het gebied van

die kleur geeft aan het leven en in ons geval aan de lichtreclame-

lichtreclame vertegenwoordigden, op één uitzondering na. Een

wereld. Rob is een combinatie van kennis, ervaring, eruditie, cabaret,

´baardige´, wat in de sixties achtergebleven man van wie mij vooral

eenvoud en empathie. Vergaderingen met hem zijn nooit vervelend

zijn vriendelijke stem opviel. Zijn vergaderstukken diepte hij op uit

en hij weet met een kwinkslag een serieuze zaak weer op aarde te

een sleetse AH-tas, de tijd hield hij bij door beurtelings op één van

brengen, daarbij het belang nooit uit het oog verliezend. Hij kan ech-

zijn twee met kleurrijke bandjes om de arm gebonden horloges

ter ook op zijn strepen staan met een mate van volhardendheid en

te kijken: één met de lokale tijd en één met EMT ( Edam’ Mean

dat weten sommige mensen ook! We willen hem niet missen, van-

Time?). Aldus uitgedost zou ik hem nog lange tijd blijven zien. “Bij

daar dat we hem betrokken houden bij de Vakgroep lichtreclame.”

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! lichtreclame

Voor veel sign- en lichtreclamebedrijven is het in eigen werkplaats compleet bouwen van een lichtbak nauwelijks rendabel. Handelingen zoals metaalbewerking, spuiten of coaten, kunststofbewerking en led technologie vergen relatief veel tijd. Michael Cohen van Budget Lichtbakken kent de problematiek uit de praktijk. Met de oprichting van Budget Lichtbakken.nl (budget-lichtbakken.nl) is hiermee een goed antwoord gevonden. We gingen op bezoek in Rotterdam, waar de fabriek te vinden is en spraken met Cohen en Bas van den Berg.

Poedercoaten draagt bij aan de kwaliteit.

Budget Lichtbakken, maatwerk voor een standaard prijs Door: Herman Hartman ohen merkt op dat in de branche van

op het bouwen van lichtbakken, in opdracht van lichtreclame- en

lichtreclame- en signbedrijven het in

signbedrijven. Bas van den Berg, eindverantwoordelijk voor de pro-

eigen beheer produceren van lichtbak-

ductie, heeft de regie over het gehele proces. Hoe dat in de praktijk

ken nauwelijks of niet winstgevend is.

werkt is te zien in de hal waar de poedercoating wordt aangebracht.

Zeker als de opstartkosten bij de indi-

Daar hangen de lichtbakken te wachten op de poedercoating die

viduele bedrijven hoog is als het om

in elke gewenste RAL-kleur kan worden uitgevoerd. Van den Berg:

enkele stuks gaat. Toch is de vraag naar

“we hebben alle RAL-kleuren op voorraad en de poedercoating

lichtbakken volgens het bedrijf “behoorlijk”. Reden om naar een

vormt na uitharding, een keiharde laag die je er niet gemakkelijk

slimmere oplossing te zoeken.

vanaf schuurt of krast.” Cohen: “omdat we efficiënt werken hoeven

C

we geen concessies te doen aan de kwaliteit van de uitvoering en

Samenwerking

daarmee is ook elke RAL kleur mogelijk.” Twee medewerkers zijn

De goede contacten met een gespecialiseerd metaalbewerkingsbe-

speciaal getraind voor het bouwen van de lichtbakken. Cohen: “bij

drijf brachten Cohen op het idee de verschillende disciplines zoals

het bouwen van een lichtbak is een exacte maatvoering een vereis-

kunststofbewerking, LED technologie, aluminium bewerking en het

te. Reclameproducten worden nu eenmaal extra kritisch bekeken;

poedercoaten bij elkaar te brengen en zodanig te ontwikkelen dat

één zichtbaar naadje kan al teveel zijn.”

Michael Cohen(links) en Bas van den Berg (midden) met een van de medewerkers.

een compleet eindproduct kan worden gemaakt, volledig gericht

lichtreclame 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

Bewezen aanpak De eerste ideeën voor Budget Lichtbakken dateren van zo’n twee jaar geleden. Het eerste jaar is vooral gebruikt om uit te zoeken wat de beste aanpak is, welke aluminiumprofielen en ledmodules te gebruiken en het ontwikkelen van een standaard op een maatwerkproduct voor een efficiënte workflow. Dit is uitgevoerd bij verschillende bakgroottes, zowel enkel- en dubbelzijdige bakken. Er

Maatwerk.

is heel wat getest en gemeten, vertelt Cohen. “Door uit te gaan van led konden we volstaan met twee soorten aluminiumprofielen voor

Webgebaseerde verkoop

het samenstellen van alle lichtbakken. Eén voor een bakdiepte van 12

Om ook het aanvragen van een offerte zo efficiënt mogelijk te laten

cm voor enkelzijdige lichtbakken en één voor een diepte van 18 cm,

verlopen, gaat elke aanvraag via het formulier op de website www.

voor dubbelzijdige lichtbakken. De vraag naar andere lichtbronnen

budget-lichtbakken.nl. Alle aanvragen worden binnen één werkdag

is volgens Cohen zover teruggelopen dat daarvoor in diepte afwij-

via mail beantwoord. Dat kan snel omdat er in in het begin zoveel

kende bakken maken niet loont. Led is zelfs tot 90 procent zuiniger

tests zijn gedaan. Hierdoor is duidelijk met hoeveel ledmodules de

dan conventionele lichtbronnen bij het uitlichten van een lichtbak.

bak moet worden uitgerust, welke trafo’s er waar worden toegepast

Bij de aanpak binnen Budget Lichtbakken is er wel een bovengrens

en welke dikte van acrylaat er gebruikt gaat worden. De productie

qua maatvoering. In principe is elk gewenste maat mogelijk tot

van de lichtbakken kost standaard 7 werkdagen en er wordt via een

een maximale hoogte van 125 cm. De bakken worden geleverd

besteldienst bezorgd. Cohen vat het aanbod samen: “dankzij de

inclusief achterplaat, ledverlichting en acrylaat frontpaneel. De

slimme samenwerking en het toepassen van de juiste halfproduc-

lichtbakken worden altijd zonder folie of enig ander beeldmerk

ten kan er efficiënt worden geproduceerd. Door gebruik te maken

geleverd. Door het aanbrengen van een inwendige versterking

van de digitale mogelijkheden van het Internet zijn de verkoop-

worden de krachten gelijkmatig verdeeld zonder dat dit ten koste

kosten minimaal. Hierdoor is het mogelijk dat Budget Lichtbakken

gaat van de gelijkmatigheid van de lichtopbrengst in de bak. Tevens

maatwerk levert voor de prijs van een standaard product. Daarbij

kan de opdrachtgever vooraf aangeven waar exact een eventuele

worden geen concessies gedaan aan de kwaliteit. We maken het

versteviging in de bak moet worden aangebracht voor specifieke

met Budget Lichtbakken weer interessant voor onze afnemers om

montageoplossingen.

lichtbakken aan te bieden. Ze houden onder de streep meer over.”

Optimale verdeling leds vooraf berekend.

Budget Banners middelpunt ZSinfO bijeenkomst De Bubblefree Applicator in gebruik.

Door: Herman Hartman

Het in Enkhuizen gevestigde Budget Banners is van banner- en vlaggenproducent in 9 jaar uitgegroeid tot een allround verwerker van rolmaterialen, stickers, vlaggen, tentoonstellingswanden, enzovoorts. Het bedrijf heeft verschillende printers en ook voor afwerking van prints is er de nodige uitrusting in huis. Er werd bij Budget Banners een ZsinfO georganiseerd waarbij de afwerking centraal stond. Tegelijkertijd kregen de bezoekers een goed overzicht van de printmogelijkheden van het bedrijf van Sander en Menno Muller.

E

en groot deel van de productie van Budget

dan ook over verschillende rol to rol printers van recente bouwjaren.

Banners vindt zijn weg naar wederverko-

Voor de productie van stickermateriaal heeft het bedrijf een Epson

pers, signmakers, tentoonstellingsbouwers,

SureColor printer. Voor textieldruk zet Budget Banners de Mimaki

reclamebureau’s, etc. Zo’n 30 procent van de

JV5-320DS in, die is uitgerust met direct dye sublimatie inkten. Met

opdrachten is afkomstig van eindklanten, vooral

deze printer kan op doek tot 320 cm breedte worden gedrukt. In

merkeigenaren in distributie en retail die de

de grote productiehal vinden we dan nog twee EFI VUTEk GS5000

grootformaatprints voor hun vestigingen bij Budget Banners bestel-

printers die op rollen tot 5 meter breedte kunnen worden ingezet.

len. Sander Muller: “wie de klant ook is, we willen die zo goed

De keuze voor printers van dit merk verklaart Muller: “we zijn

Deze Océ Arizona maakt het mogelijk direct op

mogelijk bedienen met kwalitatief hoogwaardige producten die in

een echt Vutek huis; al sinds de aanschaf van de eerste VUTEk

plaatmateriaal drukken.

korte tijd geleverd worden.” Het bedrijf is de afgelopen jaren steeds

QS3200r draaien we daar een groot deel van de productie op.”

gegroeid en telt nu, inclusief beide eigenaren, 22 medewerkers.

Vanwege de betere printkwaliteit die dit oplevert zijn de beide

Muller: “om in deze markt je belofte tegenover de klanten waar te

Vutekprinters uitgerust met de 8 kleuren inktset. Eén van de Vutek

maken zijn ook de medewerkers belangrijk. De meeste hiervan wer-

GS5000 printers is bovendien uitgerust met witte inkt. De witte inkt

ken al minstens 4 à 5 jaar bij ons. We kennen nauwelijks verloop.”

kan door de plaatsing van de koppen zowel voor als na de full color

Deze twee EFI VUTEk GS5000 hebben en groot aandeel in de productie.

bedrukking worden toegepast, wat flink wat extra mogelijkheden

Vutek klant

biedt.

De circa 25 bezoekers die op deze bijeenkomst afgekomen waren kregen een uitgebreide rondleiding van Sander Muller, waarbij ook

Plaatmateriaal

Robert Huisman (RIM Media) en René Hertoge (Canon) tekst en uit-

Met de aanschaf van een tweedehands Océ Arizona GT250

leg gaven over enkele van de de getoonde afwerkoplossingen. Het

drukt Budget Banners ook direct op plaatmateriaal. Een activiteit

bedrijf heeft de afgelopen tijd behoorlijk geïnvesteerd en het beschikt

waar Muller voor het komende jaar nog de nodige uitbreiding in

markt 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

verwacht ook al vanwege de recente installatie van een vlakbed-

Bubblefree Applicator. Deze applicatietafel wordt vooral ingezet om

snijtafel. Er bestaan ook vergevorderde plannen om naast Budget

zelfklevende folies op bordmaterialen te plakken. Weliswaar maakt

Banners begin volgend jaar eigen merklabels te introduceren voor

de komst van de Arizona printer het mogelijk plaatmateriaal direct

een aantal printproducten. Een groot deel van de bedrijfsruimte

te bedrukken, maar voor een behoorlijk deel van de opdrachten

wordt ingenomen door de grote werkvloer waarop zowel textiel-

loont het om eerst een folie te bedrukken, die te lamineren en ver-

als pvc doeken in eigen huis worden afgewerkt. Tot voor kort was

volgens op een plaat te kleven. Een belangrijk argument daarvoor is

het versnijden van doeken en textiel grotendeels handwerk. De

volgens Muller de optimale houdbaarheid van een dergelijke print.

komst van door Canon geleverde ProCut snijtafel (gebaseerd op

Ook in de levering van dit type borden zit groei.

Q

de XXL G3 snijtafel van Zünd) heeft daar verandering in gebracht.

Voor het afwerken van grot doeken zijn heel wat

Er kunnen op deze 3,2 meter en 6 meter lange tafel doeken tot

m2 in gebruik.

3,2 meter breedte worden gesneden. De tafel is uitgerust met een afwikkelsysteem en transportband. Het aanwezige camerasysteem zorgt voor herkenning van de objecten. Binnenkort wordt het nog uitgebreid met een barcodesysteem waardoor het laden van de snijbestanden wordt versneld. De tafel zorgt voor een belangrijke tijdsbesparing die nodig is voor het confectie klaarmaken van de productie. Minstens zo belangrijk is dat ook de nauwkeurigheid waarmee wordt gewerkt omhoog kan. Dat is belangrijk als textiel kreukvrij in een frame wordt opgespannen. De snijtafel zal daarnaast ook worden gebruikt om plaatmaterialen te rillen en snijden.

Optimale houdbaarheid Op de werkvloer maakt men gebruik van lasapparatuur van Leister en Miller Weldmaster voor het versmelten van pvc-doek. Daarnaast worden er ringen aangebracht en wordt het textiel geconfectioneerd. Eveneens van recente datum is de door RIM Media geleverde Sander Muller (midden) geeft tekst en uitleg.

VERDIEP UZELF IN DE NIEUWSTE INNOVATIES OP HET GEBIED VAN DIGITAAL DRUKKEN! Bezoek Europa’s grootste gespecialiseerde evenement voor groot formaat digitaal drukwerk en duik dieper in de nieuwste applicaties en technologische ontwikkelingen. Tijdens uw ‘duik’ wordt u omgeven door een zee aan rijke content met volop mogelijkheden om te netwerken en zaken te doen. Bezoek FESPA Digital 2014 (20 - 23 mei 2014 in München) om beter te kunnen innoveren en uw succes te vergroten.

Registreer u nu voor gratis toegang: WWW.FESPADIGITAL.COM

#FESPADIGITAL

Corporate Partner

Platinum Partner

Platinum Partner

Platinum Partner

Digital Textile Partner

Global Technology Partner

Ferry Quik aan het werk met Gofaso.

Van sigarendoos tot Gofaso Calculeren en meer in de cloud Door: Herman Hartman

Gofaso staat voor Go Fast Software. Oprichter Remon Tober ontwikkelde een eigen ERP pakket met een calulatiemodule als basis. Al snel na de start bleek zijn aanpak bij signmakers aan te slaan. Reden om zich bij de doorontwikkeling volledig te richten op de behoeftes binnen de signmarkt. We spreken met Tober en één van zijn klanten van het eerste uur, Ferry Quik van Ferry Quik Reclame in Utrecht.

e software van Gofaso is cloud gebaseerd

De basis word gevormd door de calculatie- en offertemodule.

en wordt als Software as a Service (SaaS)

Hiermee reken je de offerteaanvragen uit,brengt je de offerte uit,druk

aangeboden. Dat wil zeggen dat de eigenlijke

je de orderbevestiging af, maak je werkbrieven voor de uitvoering en

software draait op de servers van Gofaso en

druk je tenslotte de factuur af of verzend die als e-factuur naar je

dat je als gebruiker genoeg hebt aan een

klant. Bij zowel het mailen als het afdrukken van documenten wordt

D Remon Tober.

Windows of Mac computer met webbrowser

PDF gebruikt, waardoor je op elke locatie een afdruk kunt maken.

en een internetverbinding. Tober: “om technische reden richten we

De basismodule is uitbreidbaar. Zo kun je alle contactgegevens van

ons met Gofoso op de ondersteuning van Google Crome en Mozilla

klanten beheren en statistieken maken. Ook kun je meer gebruikers

Firefox. De software is zo ingericht dat de capaciteit van de inter-

toevoegen, waarbij je per gebruiker apart opgeeft welke rechten

netverbinding er nauwelijks toedoet. Je kunt dus ook een portable

deze gebruiker heeft. Het aantal functies dat je nodig hebt en het

computer via een mobiel netwerk onderweg inloggen op je eigen

aantal gebruikers bepaalt de hoogte van de maandelijkse vergoe-

account bij Gofaso.”

ding, die al start bij 45 euro per maand en dat is inclusief het gebruik van de helpdesk.

software 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

Eenvoud

Na de invoer van Gofaso werd door de systematische aanpak bin-

Ferry Quik Reclame

Toen Ferry Quik vijf jaar geleden voor het eerst contact had met

nen dat pakket in de eerste maanden erna zichtbaar dat in het

Naamgever Ferry Quik startte 29 jaar

Tober was hij sceptisch. Nog twee maanden daarvoor had een

verleden bij sommige orders niet alle kosten vooraf goed waren

geleden als reclameschilder. De eerste

andere softwareleverancier een hele middag nodig gehad om uit

begroot. Quik: “Gofaso zorgt voor een veel groter accuratesse dan ik

jaren runde hij zijn bedrijf vanaf de

leggen hoe zijn software werkte. Tober slaagde er volgens Quik

voorheen met losse prijslijstjes en staffels en losse kladjes bereikte.”

zolderkamer en werkte hij uitsluitend met

destijds in om binnen een kwartier uit leggen wat je met Gofaso

In Gofaso worden ook de betalingen geregistreerd en kan er een

het penseel en projectie. Na een periode

kon bereiken. Het aantrekkelijke van dit pakket is volgens Quik de

betaalherinnering worden gestuurd. Ook kan het betaalgedrag per

in een garagebox en de eerste snijplotter

eenvoud waardoor iedereen er snel mee overweg kan. Om met het

klant als geheel worden gemonitord.

kwam 12 jaar terug een echte vestiging en kwam er geleidelijk aan meer personeel.

pakket te starten moesten nog wel een aantal parameters worden

Boekhoudpakketten

Het bedrijf is sinds 5 jaar gevestigd

Gofaso is bij Quik Reclame gekoppeld met Exact Online, dat al in

aan de Ambachtsweg in Utrecht in een

gebruik was voor de boekhouding. Door het overzetten van gegevens

kleurrijk aangekleed eigen pand. Naast

Tober: “om het in te richten is Gofaso heel flexibel omdat je zelf

is ook de tijd die besteed wordt aan de boekhouding verminderd.

Ferry en zijn vrouw Carole werken er nog

kunt kiezen welke grootheden je gebruikt; m , arbeid, product-

Tober meldt dat er inmiddels met verschillende boekhoudpakket-

7 medewerkers aan de productie van een

eenheid, of elke andere formulering.” Het pakket laat het toe om

ten voor het midden- en kleinbedrijf een koppeling mogelijk is.

grote hoeveelheid signs. Het bedrijf heeft

staffelberekeningen te maken. Om calculaties te maken kun je

Het enige dat Gofaso eigenlijk niet volledig voor zijn rekening

veel opdrachtgevers uit het midden- en

je eigen sjablonen gebruiken waarmee je zeker weet dat je alle

neemt is het beheer van de bij de order horende opmaakbestan-

kleinbedrijf uit de directe omgeving in

kosten in de offerte hebt opgenomen. Dankzij diezelfde sjablonen

den. Wel kun je in de offerte of order de locatie aangeven waar die

Maarsen en Utrecht. Daarvoor doen ze de

kun je een calculatie snel omzetten in een offerte en/of order-

bestanden zijn opgeslagen en door koppeling van ordernummers

meest uiteenlopende opdrachten; vanaf

bevestiging. Je kunt ook bijhouden hoe lang offertes al uitstaan

aan die lokale bestanden zijn ze in de praktijk snel terug te vinden.

gevel- autobelettering tot het decoreren van

en er is een optie om op afstand orders gereed te melden vanaf

Een volledig automatische oplossing zou betekenen dat ook de vaak

het pand of het aanbrengen van een doek.

locatie waardoor je nog dezelfde dag de factuur kunt aanma-

omvangrijk orderbestanden in de cloud zouden moeten worden

Voor autobelettering en carpwraps beschikt

ken en afdrukken of als e-factuur kunt verzenden naar de klant.

opgeslagen.

ingevuld. Daarvoor kreeg Quik de nodige ondersteuning.

Flexibel 2

Q

het bedrijf over een eigen werkplaats en

Volgens Quik is het aanmaken van een factuur gemiddeld beperkt

kan daarnaast gebruik maken van een

tot drie toetsaanslagen. Alleen al daarmee verdient het pakket

grote loods voor het onderhanden nemen

zich terug. Maar ook bij het calculeren bewijst het pakket zijn

van complete trailers. Verder beschikt het

diensten, vertelt Quik. Het uitbrengen van een offerte kost veel

bedrijf over twee grootformaat printers en verschillende snijplotters.

minder tijd dan vroeger, je hebt direct de historie van de klant beschikbaar en kunt desgewenst offertes opnieuw uitbrengen.

Offertes kunnen digitaal worden verstuurd en direct worden geaccordeerd.

Waar vroeger lastige offertes wel eens een paar dagen bleven liggen gaan nu ook deze aanvragen dezelfde dag de deur uit. Quik: “de gemiddelde ordergrootte in ons bedrijf varieert, maar het is helemaal niet gek als één medewerker op sommige dagen 4 of 5 orders afwerkt en er zijn dagen dat je 25 of 30 calculaties maakt.” De medewerkers bij Ferry Quik Reclame hebben allemaal hun eigen inlog in Gofaso. Ze maken er calculaties mee en vullen de gegevens in van het materiaalverbruik en uren als er een nacalculatie wordt Ferry Quik.

gemaakt. Ze kunnen bij de uitvoering nog teruggrijpen naar de beschrijving in Gofaso of een orderbon afdrukken.

Systematische aanpak Niet alle signmakers kiezen ervoor alle medewerkers een eigen inlog te geven, weet Tober. Gemiddeld zijn er drie gebruikers per bedrijf actief met het pakket bezig. In die gevallen wordt de werkplaats meestal aangestuurd door het uitdraaien van orderbonnen. Een deel van de vaste klanten van Ferry Quik Reclame vraagt geen offertes aan maar geeft meteen opdrachten door. In die gevallen wordt direct vanuit de calculatie een orderbevestiging verstuurd naar de klant. Quik: “het is een handeling die nauwelijks tijd kost en je voorkomt discussie achteraf.” Alle medewerkers van Ferry Quik kunnen overweg met Gofaso.

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! software

Verkopen, hoe doe ik dat als signmaker? Verkopen is geen vorm van hogere

Tip 1: Houd uw mond en luister

daarin is de klant die door uw toedoen zijn doelen behaald. Houd

wiskunde. Toch hebben veel signmakers

Uw kennis is zonder betekenis voor uw klant, hoe akelig dit ook

de zaak fris. Kom met nieuwe ideeën. Val klanten niet lastig met

klinkt. Het succes van uw verkoopgesprek hangt af van wat de klant

ouwe koek. Verras uw klanten met inzichten. Dingen waaraan zij

moeite met verkopen. Laten we eerlijk

of prospect u vertelt. Luister en onderbreek de ander niet. Wacht

niet hebben gedacht. Dat is veel waardevoller dan bijvoorbeeld een

zijn, diverse signmakers zijn ooit

ook eventjes rustig af wanneer de ander is uitgesproken. Stel open

relatiegeschenk.

begonnen als signmaker met passie voor

vragen, zoals vragen die beginnen met wie, wat waar, hoe. Wanneer

te begrijpen, maar u onderbreekt ook zijn gedachtenproces. Aan

Tip 4: Leer de motieven van anderen begrijpen

Toch is verkoop in deze tijd een essentieel

voorbarig praten kleeft nog een risico: dat u te vroeg een standpunt

Vraag u telkens af: wat zijn voor deze klant de achterliggende

onderdeel voor u als signmaker om te

inneemt. Het is een bron voor bezwaren en tegenwerpingen.

motieven? Wat wil hij/zij bereiken? En hoe wil hij het doen? Mensen

het vak en niet met passie voor verkoop.

overleven. In dit artikel voor uw groei geef ik u 5 tips voor uw verkoop:

u voorbarig praat, loopt u niet alleen het risico de klant niet goed

verschillen en dus verschillen de redenen waarom ze iets willen of

Tip 2: Problemen zijn kansen

doen soms hemelsbreed van elkaar. Leef u in de behoeftes van uw

Wanneer alles op rolletjes loopt bij een klant of prospect heeft hij

klant.

u niet nodig. Zijn problemen zijn uw kansen. Zorg dus in de eerste Door: Jack Bastiaansen

plaats dat u klaar staat voor klanten wanneer ze een probleem

Tip 5: Leer van uw fouten

hebben. Nog belangrijker is om zelf op zoek te gaan naar proble-

Fouten maken is geen probleem. Telkens dezelfde fouten maken is

men van uw klanten. Uiteraard zoekt u naar problemen waarvoor

wel een probleem. Verkopen is een lastig vak. Je leert het door te

u een goede oplossing heeft. Op die manier bent u in staat om

doen en ervaring op te bouwen. Je doet het in ‘real time’. Wanneer

de meerwaarde van uw aanbod te bewijzen. De klant zal dan het

je eenmaal iets hebt gezegd is er geen weg meer terug. Oefen

nut en de noodzaak van uw aanbod inzien. Signmakers hebben in

samen met uw collega’s moeilijke verkoopsituaties. Ga net zo lang

het algemeen vooral oog voor de oplossingen die hun producten

door tot het een tweede natuur is geworden.

bieden. Draai het eens radicaal om en vraag uzelf af: welk probleem

Geef na elk verkoopgesprek antwoord op de volgende vragen:

(van de klant) lost mijn product op? Bedenk er vervolgens vragen bij.

Wat deed ik goed? Wat had ik beter kunnen doen?

Tip 3: Relaties zijn belangrijk

Verbeter uzelf als signmaker stap voor stap om u in te leven in uw

Vooral in wat gecompliceerdere verkooptrajecten zijn goede relaties

klanten en prospects en zo uw toekomstige groei veilig te stellen.

met uw klanten van groot belang. U doet altijd zaken met mensen.

In de volgende uitgave van SignPro ontvangt u meer verkooptips

U doet geen zaken met bedrijven. Vraag u telkens af hoe u de relatie

voor uw groei.

Illustarie: Aleid Landeweerd ©

met een klant of prospect kunt versterken. Een belangrijk element

marketing 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

DIRECTORY Frames

BES DE G TEL CATA RATIS LOGU S

Full colour

TRIAFLEX www.smart-sign.nl

®

met Smart-Fix

ALUMINIUM

PLATEN - PROFIELEN - SIGNSYSTEMEN

UIT VOORRAAD

BERGSLOT BV Edisonstraat 2, NL-7701 BT Dedemsvaart Postbus 35, NL-7700 AA Dedemsvaart Tel: +31(0)523-628911, Fax: +31(0)523-628603 [email protected]

www.comhan.com

T +31 (0)297 513 636 Comhan Holland BV Johan Enschedeweg 11 F +31 (0)297 513 639 E [email protected] 1422 DR Uithoorn

Brancheorganisaties

Korte Hei 4 - 4714 RD Sprundel - 0165 820260

Frezen

SUBLIMATIE 56ROLL TO ROLLFLATBED SOLVENTROLL TO ROLL AFWERKINGFREZEN 7IJLEVERENUITSLUITENDAANDEERKENDETUSSENHANDEL

Vakgroep Lichtreclame Onderdeel van Uneto-VNI Postbus 188, NL-2700 AD Zoetermeer www.uneto-vni.nl [email protected] en

,*#OSTERSTRAATB\,(/UD "EIJERLAND 4  \%INFO NONSTOPPRINTINGNL

WWWNONSTOPPRINTINGNL

GROOTFORMAATPRINTS

Aluminium

Boxletters BV Orteliusstraat 21 6827 DD Arnhem T +31 (0)26 323 60 60 F +31 (0)26 323 54 04 [email protected] www.boxletters.nl

PRODUCENT VAN O.A.

Clicklijsten en Banners

ALUMINIUM DOOSLETTERS, GEVELLETTERS, LICHTBAKKEN, RECLAMEZUILEN, LETTERFRAMES SPECIALIST IN LASERWERKZAAMHEDEN.

Combiframe Spielatten en Lijstenfabriek Zuidergracht 24-26, NL-3763 LV Soest Tel: +31 (0)35-7370396 www.combiframe.nl [email protected]

Paddock Digital Printing BV Hoogeveenenweg 212, NL-2913 LV Nieuwerkerk a/d IJssel T : 0180 - 310000, F : 0180 - 311315 www.paddockprinting.nl, [email protected]

Acrylaat • Sandwichpanel • Geschuimd PVC Constructieweg 39-14, 8263 BC Kampen Tel (038) 333 65 82, Mobiel (06) 27 181 613 www.freespunt.nl • [email protected]

www.probo.nl

de nieuwe leverancier van finishing producten compleo bv

t +31(0)53-460 90 72

midzomerweg 51

f +31(0)53-460 90 77

7532 sw enschede

[email protected]

Voor full color panelen | folie | posters doeken | vlaggen en meer!

www.compleobv.nl

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! directory

DIRECTORY Inktjet printers

Agfa Graphics N.V. Septestraat 27, B-2640 Mortsel, Belgium Tel +32 34 45 97 36, Fax +32 34 50 98 88 www.agfa.com [email protected] Hewlett-Packard Nederland BV Orteliuslaan 1000, Nl-3528 BD Utrecht (bezoekadres) Mercatorlaan 1000, Nl-3528 BL Utrecht (postadres) www.hp.nl

Letters

Tripa BV Laan Akkerweg 12, NL-4131 PA Vianen Tel: +31(0)347-366711 Fax: +31(0)347-366712 www.tripa.nl [email protected]

Lamineren

Boxletters BV Orteliusstraat 21 6827 DD Arnhem T +31 (0)26 323 60 60 F +31 (0)26 323 54 04 [email protected] www.boxletters.nl

PRODUCENT VAN O.A. ALUMINIUM DOOSLETTERS, GEVELLETTERS, LICHTBAKKEN, RECLAMEZUILEN, LETTERFRAMES

Nauta Sign BV Boylestraat 48, Nl - 6718 XM Ede Tel: +31(0)318-697070, Fax: +31(0)318-697071 www.nautasign.com [email protected]

GBC Nederland B.V. Holtum Noordweg 7 , NL-6121 RE Born Tel: +31(0)46-4818820, Fax: +31(0)46-4818811 www.gbeurope.com [email protected]

SPECIALIST IN LASERWERKZAAMHEDEN.

LED

Océ-Nederland B.V. Postbus 800, NL - 5201 AV ‘s-Hertogenbosch Tel: +31 (0)73-68150, Fax: +31 (0)73-6120685 www.oce.nl, [email protected]

SignLandia BV Peppelkade 26, NL- 3992 AK Houten Tel: +31(0)30- 2544961, Fax: +31(0)30- 2540516 www.signlandia.nl [email protected]

IP LED Sportlaan 3c, NL-3431 NN Vianen Tel: +31(0)347-328080 Fax: +31(0)347-328088 www.ipled.nl [email protected]

PaperlinX Visual Technology Solutions Stammerkamp 1, 1112 VE Diemen Postbus 5, 1110 AA Diemen Tel. 020 569 00 00 www.paperlinx.com/nl, [email protected] www.smart-sign.nl

AMBIFRAME met LED

Roland DG Benelux NV Houtstraat 3, B-2260 Oevel-Belgium Tel.:+32(0)14-575911, Fax.: +32(0)14-575912 www.rolanddg.be [email protected]

Korte Hei 4 - 4714 RD Sprundel - 0165 820260

Screenproducts Benelux BV Jan van Gentstraat 123-C, NL-1171 GK Badhoevedorp Tel: +31(0)20-4490909, Fax: +31(0)20-6597327 www.screenproducts.nl [email protected]

directory 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

Lichtreclame

Buis Lichtreclame B.V. Laan van Waalhaven 33, NL-2497 GN Den Haag Tel. : 0800-0205399 (gratis), Fax. : 070 - 307 41 81 www.buislichtreclame.nl [email protected]

IP Letters Lichtreklame BV Sportlaan 3c, NL-3431 NN Vianen Tel: +31(0)347-328080 Fax: +31(0)347-328088 www.ipletters.nl [email protected]

Océ-Nederland B.V. Postbus 800, NL - 5201 AV ‘s-Hertogenbosch Tel: +31 (0)73-68150, Fax: +31 (0)73-6120685 www.oce.nl, [email protected]

Papergraphics Postbus 766, NL-2700 AT Zoetermeer Platinastraat 133, NL-2718 ST Zoetermeer Tel: +31(0)79-3638000, Fax 31(0)79-3613935 www.paper-graphics.com

Montagebedrijven

Squeezy Nederland BV De Corantijn 20, NL-1689 AP Zwaag Tel: 0228-315507 [email protected] Paardebijsters 1, NL-4817 BR Breda Tel: 0228-315507 [email protected]

Rotterdam Rigging BV/ Worldclamps B.V. Kiotoweg 725, NL - 3047 BG Rotterdam Rotterdam Rigging B.V. Tel.: +31(0)10-2088680, Fax: +31(0)10-2088685 [email protected] www.rotterdam-rigging.com Worldclamps B.V. Tel.: +31 (0)10-2088684, Fax: +31 (0)10-2088685 [email protected] www.worldclamps.nl

Lichtreclame-onderdelen NeonProducts/Sign supply/Hansen LED Handelsweg 4, NL-3881 LS Putten Tel: +31(0)341-491231, Fax: +31(0)341-492066 www.neonproducts.nl en www.betalight.nl

facebook.com/VinyTouch

twitter.com/VinyTouch1

www.vinytouch.nl Ropro-Europe B.V. Birkstraat 165, NL-3768 HG SOEST Tel.: +31 (0)33 - 445 12 13, Fax: +31 (0)33 - 254 03 93 www.ropro.eu [email protected]

Media

Height Specialists Dynamoweg 28, NL-2627 CH Delft Tel: +31(0)15 256 56 62, Fax:+31(0)15 380 79 57 www.HeighSpecialists.nl [email protected]

Raamfolies

Antalis Wittevrouwen 15, NL - 1358 CD Almere Tel: +31(0)36-5397620 www.antalis.nl [email protected]

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! directory

DIRECTORY Reclamezuilen

Software

Sign Systemen

BES DE G TEL CATA RATIS LOGU S

Boxletters BV Orteliusstraat 21 6827 DD Arnhem T +31 (0)26 323 60 60 F +31 (0)26 323 54 04 [email protected] www.boxletters.nl

ALUMINIUM

PLATEN - PROFIELEN - SIGNSYSTEMEN

UIT VOORRAAD www.comhan.com

PRODUCENT VAN O.A.

XVaXjaVi^Zh™d[[ZgiZh™[VXijgVi^Z™gZaVi^ZWZ]ZZg™lZg`kddgWZgZ^Y^c\

Gofaso Software Constantijn Huygenslaan 43, NL - 3351 XA Papendrecht Tel: +31(0)78-7070920 www.gofaso.com [email protected]

ALUMINIUM DOOSLETTERS, GEVELLETTERS, LICHTBAKKEN, RECLAMEZUILEN, LETTERFRAMES SPECIALIST IN LASERWERKZAAMHEDEN.

PROTON www.smart-sign.nl

met LED

T +31 (0)297 513 636 Comhan Holland BV Johan Enschedeweg 11 F +31 (0)297 513 639 E [email protected] 1422 DR Uithoorn

Snijcomputers Nauta Sign BV Boylestraat 48, Nl - 6718 XM Ede Tel: +31(0)318-697070, Fax: +31(0)318-697071 www.nautasign.com [email protected] Plotservice Enschede De Reulver 84-A, NL-7544 RT Enschede Tel: +31(0)53-4344513, Fax: +31(0)53-4315392 www.plotservice2000.nl [email protected]

Korte Hei 4 - 4714 RD Sprundel - 0165 820260

Al meer dan 500 1000 volgers

Spandoeken

Ropro-Europe B.V. Birkstraat 165, NL-3768 HG SOEST Tel.: +31 (0)33 - 445 12 13, Fax: +31 (0)33 - 254 03 93 www.ropro.eu [email protected]

sluit je aan

volg ons @SignProMagazine

Tripa BV Laan Akkerweg 12, NL-4131 PA Vianen Tel: +31(0)347-366711 Fax: +31(0)347-366712 www.tripa.nl [email protected]

Tripa BV Laanakkerweg 12, NL-4131 PA Vianen Tel: +31(0)347-366711 Fax: +31(0)347-366712 www.tripa.nl [email protected]

Al meer dan 1500 leden 1800

twitter Sublimatie ColGraphix BV Klavermaten 7, NL-7472 DD Goor Tel: +31(0)547-335600, Fax. +31(0)547-335 601 www.colgraphix.com [email protected]

directory 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

Texo Trade Services BV Coenecoop 640, NL-2741 PV Waddinxveen www.texo-trade.com [email protected]

Systeem service www.zundbenelux.com

SUBLIMATIE 56ROLL TO ROLLFLATBED SOLVENTROLL TO ROLL AFWERKINGFREZEN 7IJLEVERENUITSLUITENDAANDEERKENDETUSSENHANDEL ,*#OSTERSTRAATB\,(/UD "EIJERLAND 4  \%INFO NONSTOPPRINTINGNL

WWWNONSTOPPRINTINGNL

Zelfklevende materialen

Zünd Technology Center iiÀ…iˆ`iÊ£ä™ÊUÊxxÓ£Ê 8Ê iÀÃiÊUÊ i`iÀ>˜`ÊÊ T: +ΣÊ{™ÇÊx£ÊÇnÊÇÎÊUÊ\Ê+ΣÊ{™ÇÊx£ÊǙÊxx i˜vœJâ՘`Li˜iÕÝ°Vœ“ÊÊÊ

3M Nederland B.V. Industrieweg 24, NL-2382 NW Zoeterwoude Tel: +31(0)71-5450362, Fax: +31(0)71-5450430 www.3m.nl/graphics [email protected]

GROOTFORMAATPRINTS

Vlaggen

GBC Nederland B.V. Holtum Noordweg 7 , NL-6121 RE Born Tel: +31(0)46-4818820, Fax: +31(0)46-4818811 www.gbeurope.com [email protected]

Maegis BV Midzomerweg 51, NL-7532 SW Enschede Tel: +31(0)53-4609050, Fax: +31(0)53-4609051 www.maegis.nl [email protected] Nauta Sign BV Boylestraat 48, Nl - 6718 XM Ede Tel: +31(0)318-697070, Fax: +31(0)318-697071 www.nautasign.com, [email protected]

www.signpro.nl - www.signpro.be

signpro.nl Magazine for the European sign industry

6 Tweemaandelijks tijdschrift December 2013 - Jaargang 14 - Nummer 6

2013

Voor professionals, door professionals

www.signpro-europe.com

3

September 2013 - Year 11 - Number umber

Nummer_2 jaargang _1 oktober 2011

EUROPEAN CAPITAL OF Marseilles: CULTURE 2013 Architectural Beauty BUSSES IN More hygienic DRAGUIGNAN passenger environment

Shopping centerr in the spotlightt

GLOW 2013 Urban Playground Starten in crisistijd Epson SureColor SC-F6000

VISCOM PARIS

BIG IMAGE SYSTEMS Monster’s GERMANY new home

EXHIBIT GROUP new EFI VUTEk GS 5000r FRANCE in creative solutions More technology means fewer employees

FESPA 2013

2

DECORATIE ONDERSTEUNT HET NIEUWE WERKEN

PRACHTIGE WANDEN

6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡! directory

DIRECTORY volg ons Océ-Nederland B.V. Postbus 800, NL - 5201 AV ‘s-Hertogenbosch Tel: +31 (0)73-68150, Fax: +31 (0)73-6120685 www.oce.nl, [email protected]

Signfilm.nl BV Minervum 7372, NL 4817 ZH Breda Tel: +31 (0)76-5480510, Fax: +31 (0)76-5428700 www.signfilm.nl, [email protected]

@SignProMagazine

Al meer dan 500 1000 volgers

Signfilm.be Bvba Kapelsesteenweg 292, B 2930 Brasschaat Tel: +32(0)3-644.45.60, Fax: +32(0)3-644.66.10 www.signfilm.be, [email protected]

twitter

PaperlinX Visual Technology Solutions Stammerkamp 1, 1112 VE Diemen Postbus 5, 1110 AA Diemen Tel. 020 569 00 00 www.paperlinx.com/nl, [email protected] Tripa BV Laanakkerweg 12, NL-4131 PA Vianen Tel: +31(0)347-366711 Fax: +31(0)347-366712 www.tripa.nl [email protected]

zzp’ers

Waar signbedrijven en zzp’ers elkaar treffen. Zie www.signpro.nl

www.signpro.nl - www.signpro.be

Sign o’ the Times De Donge 7, NL-5684 XP Best Tel: +31(0)499-375500, Fax: +31(0)499-375271 Internet: www.sott.nl, Email: [email protected]

Voor professionals, door professionals

Magazine for the European sign industry

6 Tweemaandelijks tijdschrift December 2013 - Jaargang 14 - Nummer 6

2013

Nummer_2 jaargang _1 oktober 2011

EUROPEAN CAPITAL OF Marseilles: CULTURE 2013 Architectural Beauty BUSSES IN More hygienic DRAGUIGNAN passenger environment

Shopping centerr in the spotlightt

GLOW 2013 Urban Playground Starten in crisistijd Epson SureColor SC-F6000

www.signpro.nl directory 6LJQ3UR%HQHOX[‡GHFHPEHU‡

www.signpro-europe.com

3

September 2013 - Year 11 - Number umber

Monster’s new home

VISCOM PARIS BIG IMAGE SYSTEMS GERMANY

EXHIBIT GROUP new EFI VUTEk GS 5000r FRANCE in creative solutions More technology means fewer employees

FESPA 2013

2

DECORATIE ONDERSTEUNT HET NIEUWE WERKEN

PRACHTIGE WANDEN

Denk groot.

Denk Nautasign. Als ondernemer met grote ambities moet je groot denken. Zeker als je succesvol wilt zijn in de markt voor largeformat-printing. Dus denk niet: printer kopen. Maar denk: de beste prints maken. Dan denk je vanzelf aan Nautasign. Want alleen Nautasign levert printers standaard inclusief advies op maat, service en support. Een vakkundige training, de beste software en topkwaliteit consumables verzorgen we natuurlijk ook. Waarom wij zo groot denken? Simpel: omdat niet alleen het apparaat telt, maar vooral het resultaat.

Boylestraat 48, 6718 XM Ede 0318 69 70 70 [email protected] www.nautasign.com