Speciális Kivonat
Fordította: Bíró Balázs Szerkesztette: Czimbalmos Árpád Magyar Gazdag Papa Klub www.richdadclub.hu
BEVEZETŐ
A VÁLLALKOZÓK KÜLÖNBÖZŐEK
Ez a könyv vállalkozókról szól, arról, hogy mi teszi őket különbözővé. Ez egy könyv azoknak, akik már vállalkoznak, vagy szeretnének vállalkozni. Ez nem egy szövegkönyv, amit vállalkozást oktató professzorok írtak. Nem fest eléd egy rózsás képet, és nem lát el egy lépésről-lépésre útmutatóval a sikerhez. Mindkettő valótlan, és ez a könyv nagyon is valós. Ez azért van, mert ezt a könyvet olyan vállalkozók írták, akik győztek, elbuktak, és visszaültek a nyeregbe, hogy győzzenek, újra és újra. Így nyíltan elmondjuk a történetünket. A vállalkozók képességét, hogy álmodjanak, győzzenek, veszítsenek, és győzzenek újra és újra, gyakran úgy hívják vállalkozói szellem. Ez választja el a vállalkozót bárki mástól az üzletben. Szintén ez választja el azokat, akik vállalkozók akarnak lenni, azoktól, akik vállalkozók lehetnek. Ez a könyv közel három éve készül. Azért dolgoztunk rajta, mert mindketten hisszük, hogy csak a vállalkozók teremthetnek igazi munkahelyeket. És, amikor a világ eddig sosem látott munkanélküliséget tapasztal, a munkahely az, amire a világnak igazán szüksége van. A krónikus munkanélküliség társadalmi zavargásokat okoz, ami forradalomhoz vezethet. A 2011-es Közel-keleti zavargások pont ennek az esete. Ezeket a felkeléseket olyan emberek táplálják, akik hajlandóak, képesek és vágynak dolgozni, de nincs lehetőségük. Olyan társadalmakban élnek, ahol krónikusan magas a munkanélküliség. Kína reszket a gondolattól, hogy lassul az exportja, és el van borzadva a milliónyi dolgozó állástalanságának lehetőségétől. Az USA kormánya hasonló dolgok miatt aggódik, és milliárdokat költ, hogy állásokat teremtsen állami törvények és programok által.
Az igazi probléma, hogy sem az ő sem a mi kormányunk nem tud valódi munkahelyeket teremteni. Csak vállalkozók képesek erre. Csak vállalkozók látják a jövőt, és tudják életre hívni-kockáztatva, veszítve, és nyerve újra és újra. A folyamat közben új iparágakat és lehetőségeket teremtenek az emberek számára mindenhol a világban. Egy másik probléma, hogy az iskolák nem vállalkozókat nevelnek. Az iskolákat arra tervezték, hogy alkalmazottakat gyártson. Ezért mondják az emberek, hogy "Járj iskolába, hogy legyen jó állásod." A legtöbb tanuló, még az MBA-sok is, alkalmazottként folytatja, nem vállalkozóként. Diákok milliói hagyják el az iskolákat minden évben, masszív diák-hitellel és képtelenek munkát találni. Ma túl sok ember, fiatal és idős, keres munkát, vagy fél attól, hogy elveszíti az állását. Több vállalkozóra van szükségünk, akik üzleteket és állásokat teremtenek. Mióta 2007-ben elkezdődött a piac összeomlása, a legnagyobb összeomlás a Nagy Válság óta, sokan várják a gazdaságot, hogy helyreálljon. A gazdaság helyre fog állni, de nem lesz többé ugyanaz. Az Ipari Kor régi gazdasága haldoklik, és az Információ Korának új gazdasága bújik elő. Ennek az új gazdaságnak a törvényei, egy nemzetközi gazdaságé, már nem lesznek ugyanazok. És az Ipari Kor régi elképzelései - életre szóló állás, nyugdíj, juttatások és szakszervezetek – nem fognak tudni megélni az új Információ Korában. Sok üzlet, ami ma a Fortune 500-ban található és az Ipari Korban született, el fog tűnni. A holnap Fortune 500-as cégei fognak kiemelkedni ebből a krízisből, a vállalkozás és a vállalkozók új korszakának vezetésével. Ez a könyv ezeknek a vállalkozóknak, és azoknak az embereknek, akik ilyen vállalkozók akarnak lenni. Ez a könyv nem az üzletről szól, hanem arról, hogy mi tesz egy vállalkozót sikeressé. Mint vállalkozók, megosztjuk veled a gondolatainkat és elképzeléseinket, a sikereinket és bukásainkat, amik felgyűltek az évtizedek során. Meg fogod tanulni, mitől vagyunk sikeresek, amikor 10-ből 9 vállalkozó kudarcot vall. Megosztjuk veled, hogy hogyan mentünk túl a sikeren és jóléten, hogyan váltottuk az üzleteinket nemzetközi márkákká, amiről a legtöbb vállalkozó álmodik, de csak néhány ér el. És főleg megosztjuk veletek azt is, hogy mitől megyünk tovább akkor is, amikor mások feladják, és miért keresünk nagyobb kihívásokat. Ebben a könyvben, a második közös könyvünkben, megosztjuk veled mi adja nekünk a Mídászi Érintést, azt a képességet, hogy bármihez érünk, arannyá váljon, és, hogy te hogyan tehetsz rá szert.
Öt részre osztottuk a könyvet, mindegyik a Mídászi Érintés kezének egy-egy ujját képviseli. Az "Emlékeztető/Tennivalók" kiegészítik mindegyik fejezetet olyan elemekkel, amiket a saját életedre alkalmazhatsz. Az öt ujj jelenti azt az öt kulcs tényezőt, amit minden sikerről álmodó vállalkozónak uralnia kell. Ezeket az összetevőket nem tanítják iskolában. A Mídászi Érintés keze az ideális metaforája azoknak a tulajdonságoknak, amik kulcsfontosságúak a vállalkozói sikerhez. Urald minden egyes ujjat, és fel fogod fedezni a csodát, hogy néhány vállalkozó miért olyan vadul sikeres, és a legtöbb miért nem. A hüvelykujj a jellem erejét jelképezi. Enélkül a vállalkozók nem tudnak kiállni az elkerülhetetlen bukásokkal szemben, ami a semmiből valamit teremtés folyamatában vár rájuk. A felfedezetlen terület tele van veszéllyel. A mutatóujj a fókuszt képviseli. A vállalkozónak megfelelő fókusszal kell rendelkeznie, hogy valóban sikeres legyen. A középső ujj, a leghosszabb, a márkáról szól, ami tükrözi, hogy miért állsz ki. Egy erős márka és elhatározás, hogy a világ tudni fog róla, hiányában nem lesz a tiéd a Mídászi Érintés. A gyűrűsujj jelenti a kapcsolatokat: hogyan találj jó partnert, legyél jó partner, és építs különböző kapcsolatokat, hogy sikeres legyél. Végül a kisujj jelképezi a kis dolgokat. Nem egyszerűen csak a részletek feletti uralmat jelenti. Meg fogod látni, hogy a kis dolgok nagy dolgokká válhatnak, amik egyre fokozódó sikerhez vezethetnek. Meg fogod tanulni, hogyan találd meg a kis dolgokat, amik nagyokká válhatnak a vevőidnek és az üzleted számára. Mindegyik ezek közül fontos önmagában. Együtt, amikor minden tudatosság, jártasság és tudás a kezedben van, ez az, amikor az igazi Mídászi Érintés valóban ragyog. És a világunk most hasznát venné, egy kis vállalkozói ragyogásnak. Valójában ahhoz, hogy megoldjuk a globális munkanélküliséget és a munkahelyi és pénzügyi biztonság hiányát, a világnak több vállalkozóra van szüksége. Különösen több vadul sikeres Mídászi Érintésű vállalkozóra van szükségünk.
ELSŐ FEJEZET
A HÜVELYKUJJ A JELLEM EREJE Emlékeztető/Tennivalók A hüvelykujj az erőről szól, és vállalkozónak lenni erős jellemet kíván. Az iskolai tudás nem ugyanaz, mint az utcai tudás. Hét féle intelligencia létezik. A vállalkozóknak az intraperszonálisra van szükségük. Amikor erős intraperszonális képességeid vannak, kontrollálni tudod a kommunikációdat, ami visszatart és aláássa a sikeredet. Akkor is kapsz visszajelzést, ha nem akarod, ezért tanuld meg elfogadni és tanulni belőle. A sikeres vállalkozók örülnek a visszajelzésnek és felhasználják saját előnyükre. Vállalkozónak lenni nem egy legyünk – gyorsan - gazdagok rendszer. A feláldozás az utazás része. Erős jellemre van szükség, hogy továbbmenj. Az iskolai tudás nem ugyanaz, mint az utcai tudás. Hogy vállalkozó légy, erőre és keménységre van szükséged, ami az utcáról származik. Az erő nem azt jelenti, hogy arrogánsnak, hitványnak, ellenszenvesnek vagy erőszakosnak kellene lenned. Az erő egy hozzáállás, fegyelmezettség, eltökéltség és ösztönösség. Találd meg a tiédet! A piac minden nap felvesz és kirúg. A Mídászi Érintésű vállalkozók felkelnek, leporolják magukat és újra nekiállnak.
MÁSODIK FEJEZET
A MUTATÓUJJ F.Ó.K.U.S.Z. Emlékeztető/Tennivalók A specializálódás nem a barátod. Talán már most túlspecializált vagy. Amennyiben ez a helyzet, dolgozz azon, hogy az üzlet és az élet különböző helyzeteiben szerezz tapasztalatot. Nem kell mindent tudnod, csak legyél kitéve ilyen helyzeteknek. Küzdd le azt a természetes szokásodat, hogy a komfortzónádban maradj! Ne vessz el a részletekben. Minél tovább maradsz iskolában, gyakran annál specializáltabb leszel. Egyre többet tudsz egyre kevesebbről. Törj ki, és vegyél részt különböző projektekben, önkéntesként, tegyél meg bármit, hogy szélesítsd a horizontodat. A vállalkozás a generalistákat szereti, akik egyetemes tudással rendelkeznek. Minél többet olvasol, látsz, hallasz és teszel, annál nagyobb élettapasztalatod lesz. Éld úgy az életed, hogy egy keveset tudni sok mindenről egy jó dolog. Bérelj specialistákat, hogy elvégezzék a dolgukat. A te feladatod, hogy vezesd őket. Használd a B-I háromszöget, mint keretet, hogy megszervezd a céged és a vezetésedet. A feladatok beosztásának a mesterévé kell, hogy válj a háromszögön belül, hogy a küldetést és a csapatod vezetését ellásd.
Válaszd meg a célt, és törj magasra. Sosem tudod, mit érhetsz el, amíg nem koncentrálsz arra, hogy elérd. Kérdezd meg magadtól őszintén, ha nem lennének korlátaid, milyen nagy akarnál lenni? Most, hogy már tudod, miért adnád olcsón magad? Minden lehetséges ebben a szövevényes világunkban, amint engedélyt és fókuszt adsz magadnak. Szerezz tapasztalatot, mielőtt elkezded a saját cégedet. Dolgozz, azért, hogy tanulj, és ne azért, hogy pénzt kapj, és tanulmányozd a cégeket, akik a legjobban alkalmazzák a B-I háromszöget. Elemezd ki, hogy miért mennek jól, vagy éppen rosszul a dolgok. Legyél többnyelvű. Ugorj fejest az üzlet összes nyelvébe, hogy megismerd. A teljes bemerüléstől hamarabb leszel folyékony, és jobb vezetővé válsz, aki tanácsot ad, és irányt mutat másoknak a cég minden szintjén.
HARMADIK FEJEZET
A KÖZÉPSŐ UJJ MÁRKA Emlékeztető/Tennivalók Hacsak nem építed az üzletedet márkává, sosem lesz tiéd a Mídászi Érintés. A márkádnak eredetinek kell lennie, nem hamisnak. Az emberek kiszúrják a hamisítványt. A márka nem egy logó. A márka az ígéret, amit képviselsz, és a tapasztalat, amit átadsz. Az emberek a szívükkel vesznek és az elméjükkel ítélik meg a vásárlásukat. Szóval legyen bátorságod megtalálni a szívedet, és tedd egy márkába. Találd ki, mi az, ami tényleg inspirál. Meg kell lennie a tűznek, hogy tiéd legyen a Mídászi Érintés. Ha túl olcsón fektetsz a márkádba, vagy önmagadba, a Mídászi Érintés el fog hagyni. Olcsó alatt pénzt, időt, elkötelezettséget és embereket értünk. Tegyél meg mindent, hogy fejleszd a nyilvános-beszéd készségedet. Mindenképpen szükséged lesz rá.
NEGYEDIK FEJEZET
A GYŰRŰSUJJ KAPCSOLATOK Emlékeztető/Tennivalók Nem mindenkiből lesz partner, és nem mindenkinek van szüksége partnerre. De azok a partnerek, akiknek a tiédtől eltérő képességeik vannak, nagyon értékesek lehetnek. A partnerek nem mindig értenek egyet. De, ha nem születik egy jobb ötlet egy ellentétből, akkor az egy rossz partnerség lehet. Nagyon sok fajta emberrel kell majd együttműködnöd. Az ő szükségleteik felől közelítsd őket, ne a sajátod felől. Befektetőkre lesz szükséged, hogy növekedj. A szilárd partnerségek alapja, hogy tiszteled az idejüket, figyelmüket és villámgyorsan térj a lényegre. Az adózás fontos kérdés, amikor E-ből S-be vándorolsz, és utána S-ből B-be és I-be. Ne hagyd figyelmen kívül az üzletvezetésnek ezt a fontos összetevőjét. Alakíts ki szoros kapcsolatot a legjobb adótanácsadókkal, akiket csak találhatsz. Végül minél jobban növekedsz az emberek által, akik körülvesznek, annál jobban nő az üzleted. Legyél válogatós. Olyan emberekkel állj össze, akik osztják az értékeidet, hozzáállásodat és lelkesedésedet. Tervezd meg a partnerség végét, mielőtt elkezded egy vétel-eladás egyezmény vázlatával. Rá fogsz jönni, hogy összeférhetetlenek vagytok, még mielőtt aláírjátok. És ez egy jó dolog.
ÖTÖDIK FEJEZET
A KISUJJ A KIS DOLGOK, AMIK SZÁMÍTANAK Emlékeztető/Tennivalók Fedezd fel a kis dolgokat az üzletedben, amik nagy dolgok lehetnek a vevőidnek. Fedd fel az ajándékodat. Válaszd meg a taktikádat, és válassz stratégiát, hogy a taktikád működjön. Maradjon egyszerű és végrehajtható. Ismerd fel, hogy a te dolgod, hogy a küldetésre koncentrálj, és a B-I háromszöget életre keltsd. A Mídászi Érintés fegyelmet követel. Lehetsz lázadó, de értsd, hogy új szintű személyes, pénzügyi, és üzleti felelősséget kíván. Legyél nagyvonalú az energiáddal és a sikereddel. Hozz másokat magaddal az útra, és jutalmazd őket jól. Mídász Érintése nem egy egyéni sport. Csapatmunka! Nincsenek kis dolgok, minden számít, ezért bölcsen alkalmazz és inspiráld a csapatod a jövőképeddel. Ők lesznek azok, akik megvalósítják és képviselnek téged. Gondolkodj nagyban, tedd magasra a mércét, és nyomás utána. Le fogsz merevedni, hogy mit tudsz elérni, amikor így teszel. Ha megéri csinálni, megéri harcolni érte. Sok ember és akadály lesz az utadban. Dolgozz és harcolj, hogy túlkerülj rajtuk. Ne késlekedj! Minden nap, amikor az üzletedben dolgozol egy jövőkép, egy terv és anélkül, hogy bizonyítanád, hogy működik, egy újabb nap, hogy a sikeredet elnapold. Találd meg az igazi önmagadat, és vedd magad körül olyan emberekkel, akik kiegészítik a te adottságaidat és működésedet.
Határozd el, hogy egy életen át tanulsz sikeres üzleteket és embereket tanulmányozva, hogy megértsd a kis dolgokat, amik sokat számítanak az üzletükben. Tervezd meg az üzletedet a kezdetektől, hogy másolható, terjeszthető, kiszámítható és finanszírozható legyen. Lásd meg, hogy egy vállalkozó legfontosabb ajándéka a világnak, hogy munkát, biztonságot és jólétet ad másoknak. Ismerd fel, hogy a világnak több vállalkozóra van szüksége. Mindenki számít rád.
www.richdadclub.hu
