ČESKÉ VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ fakulta Elektrotechnická
PODNIKATELSKÝ PLÁN TVORBA A SPRÁVA WEBOVÝCH PREZENTACÍ
Semestrální práce z předmětu Ekonomika pro podnikatele
Autor: Pavel Stehlík Cvičící: Jiří Zmatlík Cvičení: 10:00, sudý týden Datum odevzdání: 19. Května 2005
1. Úvod Cílem mého podnikatelského plánu je zjistit reálnost podnikaní studenta na vysoké škole v oblasti webových prezentací. Svou podnikatelskou vizi se pokusím zhodnotit prostřednictvím dále uvedeného podnikatelského plánu, jehož cílem je posoudit veškeré současné možnosti, podmínky, příležitosti a osobní schopnosti a určit, zda je možné navržených cílů v horizontu příštích tří let dosáhnout.
2. Má charakteristika a cíle Jmenuji se Pavel Stehlík, je mi 21 let a mám středoškolské vzdělání v oboru aplikace výpočetní techniky. Nyní studuji 2. rokem obor výpočetní technika na elektrotechnické fakultě. Praxi jsem získal během svých studií a prací na různorodých prezentací od osobních fotogalerii po prezentaci firmy čí obce. •
Místo podnikaní Podnikat budu v bytě v Mělnickém Vtelně, kde si hodlám zařídit vlastní kancelář.
•
Předmět podnikání Návrh, tvorba a správa webových prezentací a aplikací.
•
Charakteristika klientů Mým hlavním klientem bude především zpočátku můj stávající zaměstnavatel, firma LigaMistru.com. Tato firma se mnou hodlá uzavřít smlouvu na poskytování mých služeb. Dalším klientem je obec Mělnické Vtelno, se kterou sem již navázal krátkodobou spolupráci a získal tak nabídku na uzavření dlouhodobé smlouvy na poskytování služeb. Hodlám také oslovit širokou klientelu inzercí na vlastních webových stránkách.
•
Charakteristika poskytovaných služeb Vzhledem k tomu, že mám několikaleté zkušenosti s tvorbou webových prezentací a aplikací, rozhodl jsem se tyto služby poskytovat formou externí spolupráce pro stávajíci klientelu, ale i pro širokou klientelu. Mé služby se budou skládat především z návrhu prezentace, konzultace s klientem, realizace prezentace, umístění na server a následné udržování a aktualizace nebo předání projektu. Tyto služby hodlám poskytovat především pomocí internetu a komunikovat tak s klientelou přes e-mail, či mobilní telefon. Občasné zchůzky s klienty budou možné v mé nově vybudované kanceláři.
•
Sledované cíle Hlavním cílem bude nejen získání stálých klientů a tím i stálého příjmu, který bude zabezpečovat vyšší životní úroveň, ale také udržování kontaktů a neustálé rozšiřování vlastních zkušeností.
3. Organizace podnikání Pro podnikání je nezbytné vyřízení živnostenského listu. Podnikání v tomto oboru je zařazeno do oboru živností volných dle nařízení vlády č. 140/2000 Sb., kterým se stanoví seznam oborů živností volných, ve znění nařízení vlády č. 492/2004 Sb. a nařízení vlády č. 100/2005 Sb. Jako Grafické práce a kresličské práce ( zpracování grafických návrhů a grafických úprav textů, zhotovení webových stránek ). Pro započetí svého podnikání budu potřebovat zařídit vlastní kancelář, která mi umožní nerušeně pracovat a pořádat zchůzky s klienty. Zde bude kromě kancelářského nábytku potřeba stolní počítač, notebook, připojení na internet, tiskárnu, skener, digitální fotoaparát a vhodný software. Notebook, stolní počítač a připojeni k internetu již vlastním zbývá tedy tiskárna, skener, digitální fotoaparát, vhodný software a kancelářský nábytek který zakoupím vlastní, tato investice by měla být ve výši 35.000. Kč. Tyto finanční prostředky si vypůjčím na dobu jednoho roku od svých rodičů. Dále bude nutné nechat si vyrobit osobní vizitky a zároveň plně zprovoznit webové stránky. Pracovní dobu jsem si pevně nestanovil, budu pracovat podle potřeb klientů, s ohledem na čas který musim věnovat škole, dle odhadu v průměru 4 hodiny denně, včetně víkendů.
4.Přehled výsledků a závěrů projektu •
Analýza poskytovaných služeb
Bude poskytovat své služby jak pro podniky, tak pro soukromé osoby. Další výhodou je poskytování těchto služeb přes internet, což je velmi jednoduché, rychlé, praktické a v současné době je to ten nejpružnější způsob spolupráce se zákazníkem. Na základě ceníků získaných od potencionální konkurence – firem zabývajích se webovýmy prezentacemi a soukromých webmasterů (viz níže - analýza trhu a tržní konkurence) a na základě kalkulace nákladů (viz níže – kalkulace nákladů) jsem si stanovil následující ceník za své služby: CENIK Grafický návrh www
od 600 kč/ks
Sazba html stránek
200 kč/hod
Programátorské práce
300 kč/hod
Grafické úpravy digitalizovaných předloh
200 kč/hod
Klienti mohou při zadávání získat i množstevní slevu odvíjející se od rozsahu prezentace, případně od opakujících se částí. Platbu bude možné provádět na účet ale i hotově.
•
Tržní konkurence
Provedl jsem srovnávací analýzu cen nabízených konkurencí, a vybral si k tomuto účelu firmy, které působí ve Středočeském kraji. Do analýzy jsem zahrnul nejen firmy, ale i soukromého webmastera, jehož ceny jsou pochopitelně nižší. AXON systems Proxima s.r.o Anteres s.r.o
Martin Tirpak
Mé služby
Grafický návrh www
od 2000 kč/ks
od 1500 kč/ks od 1000 kč/ks od 800 kč/ks od 600 kč/ks
Sazba html stránek
400 kč/hod
300 kč/hod
250 kč/hod
250 kč/hod
200 kč/hod
Programátorské práce 480 kč/hod
400 kč/hod
350 kč/hod
380 kč/hod
300 kč/hod
Grafické úpravy digitalizovaných předloh
400 kč/hod
300 kč/hod
250 kč/hod
200 kč/hod
400 kč/hod
Z uvedené srovnávací tabulky a dále uvedené kalkulace měsíčních nákladů vyplývá, že mé ceny jsou pro zákazníky více než výhodné. Vzhledem ke skutečnosti, že i náklady na tyto služby jsou díky nízkým režiím velmi nízké, pak by i přesto měly tyto ceny přinést přijatelné zisky. •
Analýza trhu
Vzhledem ke skutečnosti, že již velká část firem, ale i soukromých osob má přístup k internetu a může tak využívat jeho výhody jakožto zdroje informací a rychlého komunikačního prostředníka, rozhodla jsem se využít právě této možnosti, jakožto hlavního prostředku získávání klientů a komunikace s nimi. Mými zákazníky budou jak podniky tak soukromé osoby které ještě nemají svou internetovou prezentaci nebo mají zájem o její rekonstrukci. Současně je možné tvrdit, že velkou příležitostí pro podnikání v tomto oboru je skutečnost, že se neustále rozšiřuje okruh firem a soukromých osob, které se chtějí zviditelnit na internetu a poskytnout tak svým budoucím i stávajícím zákazníkům informace o své činnosti. •
Marketingová strategie
Mým hlavním cílem není získat co nejvíce zákazníků, ale několik stabilních a spolehlivých zákazníků, kteří mi zajistí pravidelný přísun zakázek. Výhodu získávám již tím, že do podnikání vstupuji již se dvěma stálými a s několika drobnými klienty. Další klienty budu získávat především prostřednictvím již zmíněné inzerce na internetu. Tento informační materiál bude zároveň možno po vytištění používat jako informační leták, který bude rozesílán potencionálním zájemcům o služby. Dále pak budu kontaktovat webová studia, se kterými se pokusím navázat dlouhodobou spolupráci. Základními prvky poskytovaných služeb bude rychlost, kvalita, důvěra v zákazníka a velmi přitažlivé ceny.
•
Kapacita
Vycházím z předpokladu, že budu moci pracovat asi 4 hodiny denně a to i o víkendech. Pokud vezmu v úvahu průměrnou cenu za hodinu (tj. 220 ,- Kč) zjistím, že maximální výše měsíčních výnosů je 26.400,- Kč ( 30 dnů x 4 hodiny x 220,- Kč). Pro účely tohoto plánu budu však počítat částkou Kč 18.000,- (nižší asi o 30 %), neboť musím počítat s tou variantou, že nebudu stále naplno vytížen.
•
Finančně ekonomická analýza
Plánovaná výsledovka Položka v Kč
Rok provozu 1.
Výnosy
2.
3.
216.000,- 216.000,- 216.000,-
Náklady Spotřební materiál (papír, toner, ostatní spotřební materiál)
6.000,-
6.000,-
6.000,-
Energie (elektrická energie – PC, tiskárna,skener....)
4.800,-
4.800,-
4.800,-
Opravy a udržování (PC, tiskárna, skener...)
7.200,-
7.200,-
7.200,-
Ostatní služby (tel.poplatky, internet, bankovní, pošt.poplatky...)
9.600,-
9.600,-
9.600,-
Splátky rodičum
20.000,-
15.000,-
0,-
Náklady celkem
47.600,-
42.600,-
27.600,-
Zisk před daněmi Daň z příjmů ( 15 % ) Zisk po zdanění
168.400,- 173.400,- 188.400,25.260,-
26.010,-
28.260,-
143.140,- 147.390,- 160.140,-
TOKY HOTOVOSTI Položka
Investice
Rok provozu 1.
2.
3.
Výdaje Investice do zařízení
35.000,-
Vrácení půjčky rodičům
20.000,-
5.000,-
0,-
Spotřební materiál
6.000,-
6.000,-
6.000,-
Energie
4.800,-
4.800,-
4.800,-
Opravy a udržování
7.200,-
7.200,-
7.200,-
Ostatní služby
9.600,-
9.600,-
9.600,-
Daně
25.260,-
26.010,-
28.260,-
Výdaje celkem
72.860,-
58.610,-
55.860,-
216.000,-
216.000,-
216.000,-
Příjmy Pujčka od rodičů
35.000,-
Tržby Bilance hotovosti
0,-
143.140,-
157.390,-
160.140,-
Finanční majetek na počátku roku
0,-
0,-
143.140,-
300.530,-
Finanční majetek na konci roku
0,-
143.140,-
300.530,-
460.670,-
5. Závěr Z uvedených výsledků vyplývá, že můj podnikatelský plán je plně realizovatelný. Půjčku, kterou mám možnost získat od svých rodičů na dobu dvou roků jsem schopen v průběhu podnikání splatit. Zároveň mi tento plán přinese měsíčně minimálně 17.000,- čistého účetního zisku a čistý měsíční příjem v 1. roce: 13.460,- Kč, v 2. roce : 19.100,- Kč a dalších letech ,- Kč. Toto jsou částky minimální, neboť má kapacita je přibližne o 30% větší, takže mi dává prostor pro zvyšování svých příjmů při získání většího počtu zakázek.
