Esettanulmány ny 5. Feladat. 6. Marketingkommunikáció a piacon

+

Feladat

Esettanulmány 5.

Készítette: Tóth Éva Tanársegéd Pannon Egyetem, Georgikon Kar

1. A cég rövid bemutatása, kialakulásának története 2. A cég székhelye, nemzetközi környezete (hány országban van jelen) /Magyar cég magyar termeléssel magyar piacra kizárólag v. magyar cég külföldi kilépéssel belföldi termeléssel v. magyar cég külföldi kilépéssel külföldi termeléssel v. külföldi cég magyar belépéssel belföldi termeléssel v. külföldi cég magyar belépéssel külföldi termeléssel/. 3. A választott cég termékstratégiája 4. Ármarketing a cégnél 5. Disztribúciós csatornák a választott cégnél 6. Marketingkommunikáció a piacon 7. Marketing- mix elemek a cég életében Tóth Éva - K&M esettanulmány

2

Tóth Éva - K&M esettanulmány

4

6. Marketingkommunikáció a piacon

Reklá Reklámok

A marketingkommuniká marketingkommunikáció ciós mix fő elemei  Reklámozás (fő funkciója a termék megismertetése)  Értékesítés/vásárlás ösztönzés (SP – sales promotion - a termék kipróbálását akarja elérni)  Propaganda (PR a leghitelesebb és a legsemlegesebb hatású kommunikációs eszköz)  Személyes eladás (irányulhat a viszonteladókra és a végső felhasználókra)  Direkt marketing ( DM előnye a közvetlen kommunikáció és az alacsonyabb ár)  Indirekt marketing Tóth Éva - K&M esettanulmány

5

Reklá Reklámeszkö meszköz, reklá reklámanyag, reklá reklámhordozó mhordozó


6

1. Vizuá Vizuális  Sajtó Sajtóhirdeté hirdetések  Közté ztéri reklá reklámeszkö meszközök (plaká (plakát, óriá riásplaká splakát, fényreklá nyreklámok, lé légi reklá reklámok)  Reklá Reklámnyomtatvá mnyomtatványok (szó (szórólapok, prospektusok, kataló katalógusok)  Kirakatok  Zászló szlók  Zártté rttéri reklá reklámeszkö meszközök (vitrinek)  Egyé Egyéb reklá reklámeszkö meszközök (kö (könyvjelző nyvjelző, bőröndcí ndcímke,meghí mke,meghívó, gyufací gyufacímke,reklá mke,reklámpó mpólók, csomagoló csomagolóanyagok… anyagok…)

Érzé rzékszervekre való való hatá hatás alapjá alapján csoportosí csoportosítjuk 1. Vizuá Vizuális (lá (látható tható) 2. Audití Auditív (hallható (hallható) 3. Audiovizuá Audiovizuális (lá (látható tható-hallható hallható) 4. Egyé Egyéb (í (íz, illat, felü felület, tapintá tapintás…)


 A marketingkommuniká marketingkommunikáció ció legaktí legaktívabb eleme.  Kétfé tféle értelme: 1. Kreatí Kreatív tevé tevékenysé kenység. 2. Kü Különbö nböző eszkö eszközökön rö rögzí gzített reklá reklámüzenetek. zenetek. A tevé tevékenysé kenység ké kézzelfogható zzelfogható eredmé eredménye.  Jelenté Jelentése: kifejezetten gazdasá gazdasági cé célkitű lkitűzéseket szolgá szolgáló és alapvető alapvetően valamely áru kelendő kelendőségére vagy szolgá szolgáltatá ltatás igé igénybevé nybevételé telének fokozá fokozására irá irányuló nyuló tevé tevékenysé kenység.

7


8

2. Audití Auditív     

3. Audiovizuá Audiovizuális

Rádió dióreklá reklám Hangosbemondó Hangosbemondók Mozgó Mozgó árusok szigná szignáljai Kék és zö zöld vonalak FreeFree-phone

 Film (reklá (reklámfilm, referenciafilm)  Televí Televízió ziós reklá reklámok


9

Íz-minta IllatIllat-minta Tapintható Tapintható áruminta Kiá Kiállí llítások, vá vásárok Reklá Reklámtá mtárgyak, ajá ajándé ndékok (bor, fű fűszer, toll)


10

PR - Public Relations

4. Egyé Egyéb reklá reklámeszkö meszközök     


11

 PR – tömegkapcsolat, kö közönsé nségkapcsolat.  Hasonló Hasonló a reklá reklámhoz, de elté eltér ő célok, megoldá megoldások, célcsoportok.  Cél: emberi kapcsolatok ápolá polása, bizalomé bizalomépítés, pozití pozitív imá imázs.  Külső lső PR, Belső Belső PR.  PRPR-eszkö eszközök: – – – – – – –

Interjú Interjú, pá párbeszé rbeszéd, vita, tá tárgyalá rgyalás Levelezé Levelezés Reklamá Reklamáció ciók inté intézése Sajtó Sajtókonferencia Tárgyalá rgyalás Tömegkommuniká megkommunikáció ció Nyí Nyílt nap, road show, szponzorá szponzorálás Tóth Éva - K&M esettanulmány

12

SPSP- Sales Promotion

SP eszkö eszközök

 Érté rtékesí kesítés / Eladá Eladás / Vá Vásárlá rlás ösztö sztönzé nzés.  A fogyasztó fogyasztó befolyá befolyásolá solásának legfontosabb kereskedelmi eszkö eszköze.  Abszolú Abszolút rö rövid tá távra épülő, az eladá eladás mennyisé mennyiségét fokozó fokozó, utolsó utolsó pillanatban törté é n ő befolyá á solá á s. rt befoly sol


13

Szemé Személyes eladá eladás


14

A vá választott cé cég

 Szemé Személyes eladá eladás = szemé személyes meggyő meggyőzés.  Közvetlen, interaktí interaktív kapcsolat.  Szolgá Szolgáltatá ltatásokná soknál van nagy jelentő jelentősége.  Elő Előnyei: – Közvetlen tapasztalatcsere a vevő vevővel – megrendelé megrendelés, érté rtékesí kesítés azonnali realizá realizálása – Kis eszkö eszközigé zigény – Szemé Személyessé lyesség, hitelessé hitelesség Tóth Éva - K&M esettanulmány

15


16

Vizuá Vizuális  Plaká Plakát

Reklá Reklámok


19


18


20

Audiovizuá Audiovizuális TVTV-reklá reklám

emocioná emocionális - racioná racionális reklá reklám

 Emlékeztető típusú reklám (Érettség szakaszában van a termék)  Angol típusú reklám  az élet Coke oldalán  Emocionális


21

Mindig… Mindig…


22

Nemzetkö Nemzetközi

What a wonderful world South Africa

A természet lágy ölén… Commercial – Full version Kelet

Olasz

Magyar (K.A.)

2011


23


24

Audiovizuá Audiovizuális  Videó Videó

Egyé Egyéb reklá reklámeszkö meszközök

Coca Cola kisfilm


25


26

Jegesmedve

Amivel tá társí rsítjuk… tjuk…


27


28

Life tastes good

Mikulá Mikulás

Polar bears 2 (hold)

Polar bears (pingvin)

 Az 19301930- as évek elejé elején a nö növekvő vekvő CocaCoca-Cola Company arra kereste a vá választ, hogy té télví lvíz idejé idején hogyan lendí lendíthetné thetnék fel az ilyenkor hagyomá hagyományosan pangó pangó üdítőpiacot. Felbé Felbéreltek egy tehetsé tehetséges reklá reklámgrafikust, Haddon Sundblomot, Sundblomot, akinek a nevé nevéhez fű fűződnek a Mikulá Mikulást a CocaCoca-Colá Colával összekapcsoló sszekapcsoló képek. E reklá reklámok visszaté visszatérő elemei lettek a CocaCoca-Cola marketingjé marketingjének, és segí segítettek felpö felpörgetni a té téli eladá eladásokat – nem beszé beszélve arró arról, hogy erő erősítetté tették a termé termék ismertsé ismertségét a gyermekek körében. E kampá kampány nagyban hozzá hozzájárult annak a legendá legendának a kialakulá kialakulásához, miszerint a CocaCoca-Cola talá találta ki a modern – és piros – Mikulá Mikulás ké képét. Tóth Éva - K&M esettanulmány

29

a CocaCoca-Cola felkarolta az elterjedő elterjedőben lé lévő ábrá brázolá zolást, s egy olyan korban né népszerű pszerűsítette, amikor a kará karácsony ünnepe éppen átmeneti fázisban volt, vallá vallási ünnepbő nnepből a fogyasztó fogyasztói tá társadalom ünnepé nnepévé tette.


30

Ha té tél akkor… akkor… Christmas truck

2010 Snow globes

1931. Tóth Éva - K&M esettanulmány

31


32

Zene

PR   

Always…

Holidays are coming

Road show Sportrendezvé Sportrendezvények Termé Természetvé szetvédelmi rendezvé rendezvények …

Shake up


33


SP

7. MarketingMarketing- mix elemek a cég életé letében


35

34

Differenciá Differenciáló


37

Jellemző Jellemzők  Globá Globális vá vállalat  Cél, hogy a szü szüksé kséges tevé tevékenysé kenység ott tö törté rténjen, ahol az a legolcsó legolcsóbban oldható oldható meg.  Teljes piaci lefedé lefedés: minden elé elérhető rhető vevő vevőcsoportot a lehető lehető legtö legtöbb termé termékkel vesz célba.  Jobb első elsőnek behatolni a fejekbe, mint első elsőnek lenni a piacon: „a marketing az érzetek, vé vélemé lemények és benyomá benyomások csatá csatája, nem a termé termékeké keké, mint ahogyan a vevő vevő hiszi” hiszi” Tóth Éva - K&M esettanulmány

39

Első Elsősorban reklá reklám és SP

Franchise rendszer

Minden alkalomra megfelelő megfelelő ital Tóth Éva - K&M esettanulmány

 Hosszú távon minden piaci küzdelem egy kétszereplős versennyé válik, stratégiádat az előtted lévő határozza meg: „ne jobb akarj lenni, hanem más, alternatívát adj”  duopolium: (pl.: Coca- Cola, Pepsi)  a termé termék homogé homogén  piacra való való belé belépés nagyon nehé nehéz  Nemzeti imázstermék  amerikai Coca-Cola


40

Köszönöm a figyelmet!

Tóth Éva - K&M esettanulmá esettanulmá ny

41

Esettanulmány ny 5. Feladat. 6. Marketingkommunikáció a piacon

Recommend Documents