Esettanulmány ny 2. Feladat. 3. A választott cég termékstratégiája

+

Feladat 1. A cég rövid bemutatása, kialakulásának története 2. A cég székhelye, nemzetközi környezete (hány országban van jelen) /Magyar cég magyar termeléssel magyar piacra kizárólag v. magyar cég külföldi kilépéssel belföldi termeléssel v. magyar cég külföldi kilépéssel külföldi termeléssel v. külföldi cég magyar belépéssel belföldi termeléssel v. külföldi cég magyar belépéssel külföldi termeléssel/. 3. A választott cég termékstratégiája 4. Ármarketing a cégnél 5. Disztribúciós csatornák a választott cégnél 6. Marketingkommunikáció a piacon 7. Marketing- mix elemek a cég életében

Esettanulmány 2.

Készítette: Tóth Éva Tanársegéd Pannon Egyetem, Georgikon Kar

Tóth Éva - K&M esettanulmány

A vá választott cé cég

3. A választott cég termékstratégiája


3

2

Termék  Klasszikus 4P első, kiemelt eleme  Termék mindaz, ami a piacon felhasználás vagy fogyasztás céljából felkínálható, s amely valamilyen szükségletet vagy igényt elégít ki. – – – –

Fiziológiai Gazdasági Társadalmi Pszichológiai

 Egyaránt tartalmaz megfogható és megfoghatatlan elemeket Tóth Éva - K&M esettanulmány

5


A termé termék 5 szintje

Termé Termékhagyma

Hozzá Hozzáadott érté rtékek versenyeznek a piacon Elemi haszon

Absztrakt termék

üzembehelyezés

csomagolás előny megoldás minőség ígéretek

AlapAlap-



termé termék

TERMÉ TERMÉKSZINT

(lényegi előnyök)

Tárgyiasult termék

szállítás márkázás

(a megjelent termék) stílus

termékjellemzők garancia

(bonyolult terméknél a tárgyiasult termékhez kapcsolódnak)

Elvá Elvárt



termé termék

Bővített



7

termé termék

JOGHURT Boldogsá Boldogság, életé letérzé rzés ‘Az élet Coke oldalá oldalán’

Alaptermé Alaptermék

Joghurt vá változatok

Üdítő

Elvá Elvárt termé termék

Egé Egészsé szséges, ízletes, kivá kiváló minő minőségű j.

Ízletes, minő minőségi termé termék legyen

Bővített termé termék

Kedvező Kedvező ár/é r/érté rték ará arány, nagy termé termékvá kválaszté laszték (í (íz, csomagolá csomagolás)

Kedvező Kedvező ár/é r/érté rték, nagy termé termékvá kválaszté laszték, akció akciók (+25%, kettő kettőt fizet há hármat kap), ajá ajándé ndék termé termékek

Potenciá Potenciális termé termék

Bio vagy funkcioná funkcionális j.

Mindig, mindenkinek felfrissü felfrissülés

Forrás: Dr. Lőke Zsuzsanna: marketing előadás


Potenciá Potenciális



Egé Egészsé szséges, magas élvezeti érté rték

eladás utáni szolgáltatások

7

termé termék

Elemi haszon

Kiegészült/kibővített termék hitel

6

Forrás: Dr. Lőke Zsuzsanna: marketing előadás, átszerkesztette: Tóth Éva

8 8

Termé Termékmix

Megjelent termé termék    

A termékmix hosszúsága a vállalat által kínált termékek számát. A termékmix szélessége a különböző termékvonalaknak a számát jelöli. (szénsavas

Formatervezés (design) Csomagolás Termékhez kapcsolódó szolgáltatások Márka, védjegy

üdítők, gyümölcslevek, energiaitalok…)

A termékmix mélységét, amely egy adott termékből kínált változatok számát fejezi ki. (Sprite, Fanta, Coca Cola, Cherry Coke…) Tóth Éva - K&M esettanulmány

9

10


Márka

Siker titka?

Legfontosabb feladata, hogy az eladó eladók termé termékeit azonosí azonosítsa és megkü megkülönbö nböztesse a versenytá versenytársak termé termékeitő keitől.  A má márka lehet né név, kifejezé kifejezés, hangjegy– hangjegy–jingle, jingle, jel, szimbó szimbólum, formaterv vagy ezek valamilyen kombiná kombináció ciója.  A má márkané rkanév a má márka hangokkal kifejezhető kifejezhető része (pl. Avonmore, Avonmore, Parmalat, Parmalat, Danone).  A má márkajel a má márka felismerhető felismerhető, de hangokkal nem kifejezhető kifejezhető része, tehá tehát szimbó szimbólum, formaterv, valamilyen megkü megkülönbö nböztető ztető szí színill. betű betűkombiná kombináció ció (pl. Puma, Adidas má márkajelei).

A Coca-cola értékesítési sikereit sokáig az üveg sajátos formájának, tulajdonították.


11

A jó jó m árkané rkanév krité kritériumai  Utaljon a termé termék elő előnyeire!  Utaljon a termé termék sajá sajátos hatá hatásaira!  Legyen kö könnyen kiejthető kiejthető, azonnal felismerhető felismerhető, kö könnyen megjegyezhető megjegyezhető!  Legyen megkü megkülönbö nböztető ztető!  Ne jelentsen rosszat má más orszá országokban! Forrás: Dr. Lőke Zsuzsanna: marketing előadás


12 12

MárkaÉ rkaÉRTÉ RTÉK

Utolsó dia

Innová Innováció ció

 A má márkaé rkaérté rték az, ami a fogyasztó fogyasztó fejé fejében egy má márká rkáról lé létezik, és ahogyan ez a fogyasztó fogyasztó viselkedé viselkedését befolyá befolyásolja. Hozzá Hozzáadott érté rték, amellyel egy má márka felruhá felruház egy termé terméket / szolgá szolgáltatá ltatást.

A folyamatosan változó fogyasztói igények állandó innovációt kívánnak minden, a piac iránt hosszútávon elkötelezett cégtől. A Coca-Cola vállalat éppen ezért már régóta nem csupán a klasszikus, a nemrég 120. születésnapját ünneplő Coca-Cola üdítőital forgalmazója. Világszerte közel négyszáz különböző márkát, ezeken belül több ezer terméket kínál a fogyasztóknak, hogy megfelelő frissítőt és kiszerelést nyújtson, bármely életmódhoz és élethelyzethez.

 MÁRKAÉ RKAÉRTÉ RTÉKBŐ KBŐL SZÁ SZÁRMAZÓ RMAZÓ ELŐ ELŐNYÖ NYÖK

– Márkahű vásárlók – Magasabb ár – A vállalat alkuereje nő a kereskedelemmel szemben – Jobb együttműködés a kereskedővel Forrás: Dr. Lőke Zsuzsanna: – Márkanév-kiterjesztés marketing előadás Tóth Éva - K&M esettanulmány

13 13


14

Kiegyensú Kiegyensúlyozott életmó letmód és wellness straté stratégia

1. Minden alkalomra megfelelő megfelelő italt kí kínálunk

A vállalat felelőssége a fogyasztók és a cég üzleti tevékenysége által érintettek iránt óriási. A vállalat ezért kidolgozta a kiegyensúlyozott életmód és wellness stratégiát, amelynek négy alkotóeleme van: 1. Minden alkalomra megfelelő italt kínálunk. 2. Még több információt adunk, hogy Ön egyszerűen és tudatosan dönthessen. 3. Felelős marketing- és kereskedelmi tevékenységet folytatunk. 4. Támogatjuk a sportot és a testmozgást.

Minden alkalomra megfelelő megfelelő italt kí kínálunk. Elő Előszö ször is a CocaCoca-Cola vá vállalat a frissí frissítők szé széles választé lasztékát kí kínálja a buboré buborékos üdítőktő ktől és termé természetes ásvá sványví nyvíztő ztől kezdve a gyü gyüm ölcsleveken, gyü gyüm ölcsalapú lcsalapú italokon, jegesteá jegesteán és energiaitalon keresztü keresztül a sportitalokig. A kivá kiváló minő minőségű és a folyamatosan bővülő termé termékvá kválaszté lasztékban megtalá megtalálható lhatóak a kaló kalóriamentes, illetve alacsony kaló kalóriatartalmú riatartalmú üdítők is. A fogyasztó fogyasztóknak nem marad má más há hátra, mint kivá kiválasztani azokat a termé termékeket, ízeket, amelyek életstí letstílusukhoz leginká leginkább illenek.



15

16

2. Mé Még tö több informá információ ciót adunk, hogy Ön egyszerű egyszerűen és tudatosan dönthessen

3. Felelő Felelős marketingmarketing- és kereskedelmi tevé tevékenysé kenységet folytatunk

Még tö több informá információ ciót adunk, hogy Ön egyszerű egyszerűen és tudatosan dö dönthessen. A cé cég arra is tö törekszik, hogy a fogyasztó fogyasztók mindig megtalá megtaláljá lják azokat az informá információ ciókat, amelyek alapjá alapján a szá számukra legkedvező legkedvezőbb dö dönté ntéseket meghozhatjá meghozhatják. Így má más euró európai élelmiszerlelmiszer- és italgyá italgyártó rtó cégekkel együ együtt a CocaCoca-Cola belevá belevágott abba a kezdemé kezdeményezé nyezésbe, hogy termé termékeik címké mkéin újszerű jszerűen tü tüntesse fel az élelmiszer összetevő sszetevőkre vonatkozó vonatkozó adatokat.

Harmadré Harmadrészt a vá vállalat nem reklá reklámoz tizenké tizenkét év alatti gyermekeknek, mivel ők mé még nem ké képesek felelő felelőssé sségteljesen dö dönteni arró arról, hogy mit fogyasszanak. Azé Azért hatá határozott így a CocaCoca-Cola vállalat, mert tiszteletben tartja a szü szülői irá irányí nyítás első elsődlegessé dlegességét. Komoly munká munkával elé elérte, hogy a teljes euró európai ipará iparág csatlakozzon ehhez az önkorlá nkorlátozó tozó kezdemé kezdeményezé nyezéshez a marketing és az érté rtékesí kesítés terü területé letén.


17

4. Tá Támogatjuk a sportot és a testmozgá testmozgást A vá vállalat aktí aktív életmó letmódra biztatja a fiatalokat és idő idősebbeket egyará egyaránt. Magyarorszá Magyarországon a Testé Testébresztő bresztő esemé eseménysorozat kapcsá kapcsán hívja fel a figyelmet a kiegyensú ú kiegyens lyozott életmó letmód, a rendszeres sport fontossá fontosságára.


19


1. Minden alkalomra megfelelő megfelelő italt kí kínálunk.

18

Always… Always…

Termé Termékek

A nap bá bármely szaká szakában, bá bármilyen helyzeté helyzetében szomjazunk is meg, a CocaCoca-Cola Magyarorszá Magyarország termé termékei kö között biztosan talá találunk olyat, amely megfelel a pillanatnyi igé igényeinknek. A CocaCoca-Cola Magyarorszá Magyarország a vá változó ltozó fogyasztó fogyasztói igé igényekre folyamatosan bő bővülő szé széles termé termékvá kválaszté lasztékkal vá válaszol, amelyben mindenki megtalá megtalálja a maga szá szám ára legmegfelelő legmegfelelőbb ízű és kiszerelé kiszerelésű termé terméket a buboré buborékos üdítőktő ktől kezdve, a termé természetes csendes ásvá sványví nyvízen, jeges teá teán, sportitalon, energiaitalon, gyü gyüm ölcsalapú lcsalapú italokon át a gyü gyüm ölcslevekig. Tóth Éva - K&M esettanulmány

21

CocaCoca-Cola



22

CocaCoca-Cola light

23


24

Cherry Coke

CocaCoca-Cola zero


25

Fanta


26


28

Sprite


27

Kinley

Lift


29

NaturAqua



30

Nestea, Nestea, Nestea Vitao

31


32

Cappy

Powerade


33


34


36

Monster

Burn


35

Bonaqua

Schweppes …


37


Verseny

A nagy veté vetélytá lytárs

Godfather Tóth Éva - K&M esettanulmány

38

39

M.J. - Pepsi Generation Tóth Éva - K&M esettanulmány

A beavatás-Pepsi 40

CokeVS.Pepsi

Pepsi  Tóth Éva - K&M esettanulmány

41

10 éve a vilá világ legé legérté rtékesebb márká rkája a CocaCoca-Cola



42

Köszönöm a figyelmet!

Coca-Cola  43

Felhasznált forrás: www.coca-cola.hu

44

Esettanulmány ny 2. Feladat. 3. A választott cég termékstratégiája

Recommend Documents