ELKÉPESZTŐ M L M TÉVHITEK

ELKÉPESZTŐ

MLM

TÉVHITEK

BŐVÍTETT 2. KIADÁS

Szerző: Kajárik Béla Részedre elküldte: Szenyán Ildikó Látogasd meg a honlapunkat: Kattints IDE! © Copyright 2008. Minden jog fenntartva!

1. oldal / 57

http://mlmtitkok.neadjafel.hu/mlmtitkok.html

Lopd el ezt a tanulmányt! No, azért nem egészen így van a dolog. De gyakorlatilag, rendelkezhetsz ennek a tanulmánynak az ELADÁSI, KINYOMTATÁSI ÉS FORGALMAZÁSI JOGÁVAL!

A valódi értéke: 52.000 Ft! Mit is jelent ez a „gyakorlatban”? Azt, hogy bárkinek eladhatod, annyiért, amennyiért csak tudod, és a teljes nyereséget 100 %-ban megtarthatod magadnak. Vagy jutalomként felhasználhatod a honlapodon vásárlóknak. Annyi példányt készíthetsz belőle, amennyit csak akarsz. Vagy szétküldheted a hálózatod tagjainak, hogy segítsd őket az üzletük építésében. Akár elküldheted a barátaid közül is azoknak, akiket érdekelhet ez a téma. Rád van bízva a döntés. Egyetlen kikötésem van csupán, hogy SEMMIFÉLE MÓDOSÍTÁST nem végezhetsz a tanulmány külalakján és tartalmán. Egyik személy nevét sem törölheted le! Ennyi az ajánlatom!

Figyelemfelhívás: A tanulmányban számos alapvető és vitára okot adó meglátással, megállapítással, és természetesen tévhittel lesz majd alkalmad szembesülni. Felfedezhetsz jó néhány remek elgondolást, amely gyakorlati alkalmazásának köszönhetően feltehetően rengeteg időt, pénzt és fejfájást fogsz tudni megtakarítani az üzleted építése során. De ezen felül, néhány olyan értékes MLM üzletépítési titokhoz is hozzájuthatsz, amelyekről valószínűleg eddig még sehol sem hallottál. Ha elsajátítod és a gyakorlatban is alkalmazni fogod ezeket az ismereteket, akkor a vállalkozásodban minden bizonnyal egy, korábban soha nem tapasztalt, növekedés veheti kezdetét.

AJÁNLD A BARÁTAIDNAK!

2. oldal / 57


Tartalomjegyzék Bevezetés

5. oldal

1. sz. TÉVHIT: Mindenki a vevő- / munkatárs jelöltünk!

9. oldal

2. sz. TÉVHIT: Ez valójában nem eladás! Csupán másoknak ajánljuk a termékeket.

14. oldal

3. sz. TÉVHIT: Elsők között kell belépni!

18. oldal

4. sz. TÉVHIT: Bárki meg tudja ezt csinálni!

22. oldal

5. sz. TÉVHIT: A mi termékünk a legjobb!

26. oldal

6. sz. TÉVHIT: Mi majd felépítjük helyetted az üzletedet!

31. oldal

7. sz. TÉVHIT: Nincs elég erős hited!

34. oldal

8. sz. TÉVHIT: Nekünk van a legjobb módszerünk

38. oldal

9. sz. TÉVHIT: A termékek szakértőjévé kell válnod!

43. oldal

10. sz. TÉVHIT: Az én szponzoraim a legjobbak!

46. oldal

11. sz. TÉVHIT: Az elégedett termékfogyasztókból tömegesen lesznek majd munkatársak

48. oldal

12. sz. TÉVHIT: Az MLM-ező termékforgalmazó jövedelme a közvetítő kereskedők kizárásából keletkezik

50. oldal

13. sz. MLM Tévhit: Csak bízz a „nagy számok törvényében” és sikeres leszel! 52. oldal 14. sz. MLM Tévhit: Ebben a szakmában az átlagemberek átlagon felüli jövedelemre tesznek szert

54. oldal

KÖSZÖNET:

57. oldal

3. oldal / 57


"Az MLM nem csupán egy lehetőség, hanem egy olyan lehetőség, amivel még több lehetőséget teremthetsz önmagad számára. Vagyis megcsinálhatod a szerencsédet! Megtanulhatod magadhoz vonzani a szerencsét." Len CLEMENTS

4. oldal / 57


Bevezetés Bizonyára jól emlékszel arra, amikor annak idején Nálad is „leesett a tantusz”, sikerült megértened, hogy az MLM egy olyan lehetőség, amellyel az „átlagemberek” is jogdíjszerű jövedelemre tehetnek szert. Én is rájöttem arra, hogy ezzel a - hatástöbbszörözés elvén alapuló - módszerrel olyan anyagi hátteret hozhatok létre, aminek a nagysága, csupán a képességeimtől függ, hiszen senkinek sincs módja korlátozni engem abban, hogy milyen nagyra építem fel az ügyfél- és termékforgalmazói hálózatomat. Ekkor több éjszakán keresztül nem tudtam nyugodtan aludni, mivel a kínálkozó lehetőség annyira izgalomba hozott. Szeretném előre jelezni, hogy ez alkalommal egy hasonló élményben lehet részed… Amennyiben úgy érzed, hogy nagyon küszködnöd kell, és igazán nehéz munkával igyekszel az MLM vállalkozásod felépíteni, de semmi előrehaladást nem tapasztalsz, ezt a tanulmányt (E-bookot) kifejezetten Neked írtam meg. Megfordult-e már valaha a fejedben a gondolat: „Kell lennie egy ennél jobb módszernek is erre a munkára. Valami hiányzik még – lehetetlen, hogy ez ennyire nehéz legyen!” Nekem minden esetre igen. Több mint 12 éves rendszeres, üzleti- és termék bemutatókra járást követően, rengeteg személyes találkozó megszervezése, és azokon „szemtől szemben” megtartott bemutatóim tapasztalata, valamint hazai és külföldi MLM-ezőkkel való konzultálás birtokában, arra a pontra jutottam, hogy újra át kell gondolnom mi az, amit nem jól csinálok, hiszen az összes befektetett kemény munkámért cserébe, eddig nem sikerült átütő sikert elérnem a hálózatom felépítésében… Legalább is olyan mértékben, ahogyan azt annak idején elképzeltem. Lehet, hogy számodra is ismerősen hangzik ez a helyzet. A legrosszabb az egész dologban az volt, hogy képtelen voltam rájönni arra, hogy nekem miért nem működik az MLM vállalkozásom! Mindent megcsináltam, amit csak mondtak. Sőt még annál is jóval többet. Itt most egyáltalán nem a jelenlegi szponzorvonalam tisztességes szándékát kívánom kifogásolni. Az a típusú hálózatépítő voltam, akiért sokan hajlandók lennének még akár harcolni is. De nem sokkal kerültem közelebb az anyagi függetlenségről szövött álmaimhoz, ahhoz képest, ahol akkor voltam, amikor ebbe az egészbe belevágtam. Tehát elkezdtem keresni a válaszokat arra, hogy miért nem tudok az egyről a kettőre jutni. Rövidre fogva a beszámolómat, több évig tartó „kutatómunkám” - főként külföldi MLM szakirodalom és tapasztalatok tanulmányozása - eredményeként sikerült eljutnom arra a pontra, ahol végre rájöttem arra, hol van a hiba.

"A sikert a megszokottal ellentétes irányban haladva érhetjük el." Jim ROHN

5. oldal / 57


Ezt a bölcs mondást, a háttértámogatásunkat biztosító MLM cég Milánóban működő irodájának falára kitett, egyik poszteren olvastam – 2 évvel ezelőtti külföldi képzésünkről hazafelé jövet – és nagyon „feldobott” a gondolat eredetisége! Azonnal eszembe jutott egy másik idézet: „Egy bölcs meglátás évtizedekkel lerövidítheti a betanulási idődet, és fellendítheti a vállalkozásodat.” Annyira megtetszett ez a gondolat, hogy több fényképet is készítettem a plakátról, és feleségemmel, Katival le is fényképeztük egymást előtte… (Egy-egy remek gondolattal való megismerkedést érdemes „megünnepelni”!) Korábban ugyanis, a hiedelmeim között előkelő helyet foglalt el Zig ZIGLAR híres mondása, miszerint: „Ha valamit érdemes csinálni, akkor azt addig megéri végezni,, amíg meg nem tanuljuk jól csinálni.” Arról, hogy az MLM-mel érdemes foglalkozni, még 1995 szeptemberében sikerült magam 100 százalékban meggyőznöm. A kérdés ettől kezdve számomra nem az volt, hogy „megcsinálom-e? ” hanem csupán az, hogy „mennyi időn belül fogom tudni felépíteni a hálózatomat”? Igyekeztem követni az itthon beváltnak tartott módszereket, és ezzel párhuzamosan az internet nyújtotta lehetőségekre rálelve, megalkottam első inter-network marketinges „rendszeremet” még a 2001-ben. Ez csupán egy ingyenes honlapból állt, egy űrlapból, amin az érdeklődők megadták a telefonszámukat, és egy hozzá kapcsolt hírlevélből, ami az utánkövetés célját szolgálta. Mostanáig ez az alapötlet - természetesen sokkal fejlettebb „webmesteri” technikák és ötletek alkalmazásával - képezte a legfontosabb jelöltkereső módszeremet. Munkatársaink több, mint 98 százaléka az interneten keresztüli ”ismerkedés” eredményeként került a hálózatunkba. Ugyanez mondható el a vásárlóinkról is. Aztán a közelmúltban elolvastam Seth GODIN legújabb könyvének (”the dip”) rövid beharangozóját, melyben a cáfolatát fedeztem fel Vince LOMBARDI – híres rögbi edző – szállóigévé vált mondásának:

„A nyertesek soha sem adják fel, és akik feladják, soha sem nyernek!” Nos, Seth GODIN véleménye szerint: „A nyertesek sokszor feladják! A lényeg az, hogy tudni kell, mikor érdemes feladni, és mikor kitartani.” Ez különbözteti ugyanis meg a nyerteseket a vesztesektől, mindazoktól, akiknek élete zsákutcába jutott, de képtelenek a helyzetükön változtatni. Hány olyan embert ismerünk, aki közömbösen robotol egy kilátástalannak tűnő, unalmas munkahelyen, aki kitart egy üres, kimerült, sehová sem vezető kapcsolatban, és aki azt az elvet vallja, hogy most nem jó a helyzetem, de a fontos az, hogy ennél rosszabb már ne legyen… Nos, ebbe a kategóriába tartozik az átlagemberek túlnyomó többsége. Aztán bizonyára a különféle külföldi MLM szakirodalom, főként hírlevelek olvasása, és a saját tapasztalatok következményeként, azt vettem észre, hogy szinte egyik napról a másikra, hirtelen „megvilágosodik” előttem minden… És amikor ez megtörtént, az MLM vállalkozásunkról alkotott véleményem örökre megváltozott.

6. oldal / 57


A következőkben szeretném veled megosztani mindazt, amit felfedeztem:

Nagy a valószínűsége annak, hogy minden, amit valaha is tanítottak neked az MLM-ről, nem ér egy hajítófát sem! Ann SIEG És itt van az ok, hogy miért: Ebben az iparágban valamennyien megvalósítottuk a „vak vezet világtalant” esetének iskolapéldáját! Az MLM egy igazán különleges dolog, mivel eddig ez az egyetlen olyan saját, családbarát vállalkozási lehetőség, amit a széles tömegek számára valaha is ilyen jelentős méretekben elérhetővé tettek. Egy átlagembernek ugyanis egyszerűen azt lehet mondani, hogy ugorjon fejest egy ilyen újfajta vállalkozásba, és bármiféle előzetes tapasztalat nélkül is féléven belül egy csomó pénzre tehet vele szert! Például az interneten ma is nem egy MLM vállalkozásra csábító hálózatépítő honlapján lehet olyan - az új munkatársjelölteknek kedvet csináló - mondatot olvasni, miszerint „Nem szükséges profinak lenned ahhoz, hogy sikeres legyél!” Hihetetlen! Ilyen és ehhez hasonló, önromboló üzenet, folyamatosan újra meg újra eljut ezzel a tevékenységgel kapcsolatba kerülő emberek tízezreihez. Az eredmény pedig az, hogy a saját MLM vállalkozásukat elindító személyek 90 - 95 százaléka, semmiféle megalapozott és hatékony értékesítési vagy megfelelő vállalkozási tapasztalattal nem rendelkezik. Ennek aztán komoly következményei vannak. Az „eredmény” pedig az, hogy: borzasztó mennyiségű túlzott ígérgetés, mellébeszélés, félreértés, üres duma, hamis állítás, megtévesztés, csalás, mítosz, hiedelem és elképesztő tévhit kerül átadásra, az egyik szponzortól az őt követőnek. Ez történik akkor, ha összehívsz egy csomó embert, akinek halvány fogalma sincs arról, mi az, hogy értékesítés és marketing, és ráveszed őket arra, mondják el legalább ugyanennyi hozzájuk hasonló olyan személynek, akinek szintén fogalma sincs arról, mi az, hogy értékesítés és marketing, aztán kezdjenek el pénzt keresni ezt az üzleti vállalkozást folytatva. Az a néhány alkalmazott technikai megoldás, amelyeknek értékesítési szempontból van némi értelme, szinte kivétel nélkül elavultnak és ma már hatástalannak tekinthető. Lehet, hogy neked még jól működtek - mondjuk 1993-ban - de a mai modern időkben ezek a szakállas, kőkorszakból származó módszerek, csupán önmagad kinevettetésére és lejáratására alkalmasak. Bizonyára veled is előfordult már - nem is egyszer – hogy az ismerőseid körében beszélgetve egyszer csak a szó az MLM-re terelődött, és ők gúnyosan egymásra kacsintva jelezték, hogy „tudják” miről van szó. Tekintettel arra, hogy te ugye már ezzel foglakozol…

7. oldal / 57


Láthatod, hogy az MLM-ben jelenleg oktatott közismert módszerek nemcsak működésképtelenek, hanem egyúttal romboló hatást is kifejtenek. Nem véletlenül érzi úgy az MLM-ezők jelentős hányada, hogy napszámosként robotol, és eközben képtelen előbbre jutni a vállalkozásával. Nos, elég sokáig eltartott nálam az, mire megelégeltem a dolgot, és elkezdtem az ellenkezőjét csinálni annak, amit ebben a szakmában eddig sikerült megtanulnom. És képzeld mi történt? Kezdtem belekóstolni a siker ízébe! A kezdeti állapotokhoz képest, amikor 5 havonta – nagy keservesen - sikerült egy-két új belépőre szert tennem… mára eljutottam oda, hogy több a jelentkező nálam, mint amennyivel foglakozni tudok. A hagyományos MLM „bölcsességeket” elfelejtve megtanultam, miként lehet megvalósítani azt, hogy a - megfelelő szempontok szerint kiválasztott - jelöltjeim sorban várakozzanak arra, hogy a közreműködésemmel csatlakozzanak a részemre háttértámogatást nyújtó MLM vállalathoz. Olyan személyeket kezdtem el magamhoz vonzani, akik hozzám hasonlóan nem félnek a változástól, hanem inkább elébe mennek és üdvözlik azt! Nagyon jól ismerik a következő mondást:

„Ha nem lovagolod meg a változás hullámát, maga alá fog temetni.” Ők azok, akik vannak annyira bátrak, hogy felmerik tenni önmaguknak a következő kérdést a kényelmi zónájuk esetleges elhagyásának mérlegelése során: „Mi fog történni akkor, ha nem merem a kényelmi zónámat elhagyni?” És ha most hajlandó leszel nyitottabbá válni és félretenni a mostani előítéleteidet… legalább is néhány percre… alkalmad lesz felfedezni azt, hogy mennyire könnyen tudnád te is ezt megcsinálni. Szeretném a figyelmedbe ajánlani az alábbi kínai bölcs gondolatot:

„Az előítélet sokszor több kárt okoz, mint a tudatlanság.” De visszatérve az MLM-hez megállapíthatjuk, nem kötelező, hogy az MLM ennyire nehéz legyen… A rossz technikák, alapelvek és módszerek alkalmazása – ami a kör négyszögesítésére tett próbálkozással egyenértékű – teszi az egészet olyan nehézzé. Célom ezzel az E-bookkal az, hogy segítsek neked „törölni a programjaid közül” néhány olyan bődületes butaságot és téves alapelvet, amelyek jelenleg szennyezik ezt az iparágat. Mindez a nagyon hatékony, jól fizetett, profi MLM-ezővé váláshoz vezető úton való első kritikus lépés megtételét fogja számodra jelenteni. Azt követően pedig, ha az induláshoz sikerült egy tiszta lapot nyitnod, hozzá kezdhetsz megtanulni azokat a módszereket, amelyekkel valóban meg lehet csinálni ezt a vállalkozást. Élvezetes olvasást kívánok!

"Sokkal több olyan dolog van, amit nem kellene csinálnia az embernek, mint amit el kellene végeznie, hogy sikeres legyen az MLM-ben!" Tim SALES 8. oldal / 57


1. sz. MLM tévhit: Mindenki a vevő- / munkatárs jelöltünk! Amikor hozzákezdtem ennek a listának az elkészítéséhez arra gondoltam, hogy az összes közül vajon melyik tévhit a legnagyobb. Melyiknek volt leginkább káros hatása a vállalkozásom alakulására? Melyik érdemli meg jutalmul a „legmagasabb elismerés” pálmáját? Igyekeztem leszűkíteni a választékot, de nem igazán sikerült megtalálnom az egyértelmű nyertest, mivel mindegyik annyira ártalmas. Az igazat megvallva elmondhatom, hogy a következő közötte volt az első három helyre nagy eséllyel pályázóknak: „Mindenki a vevő- / munkatárs jelöltünk!” Ehhez hasonló változat még a következő tévhit: „Mindenkinek szüksége van erre, csak még nem tud róla!” Egy népszerű, az MLM-ezők számára készült folyóiratban is lehetett egy mondatot olvasni, miszerint: „Csupán az a lényeg, hogy elhidd, mindenki a jelölted!” Ez az elmebeteg hiedelem vezetett aztán az olyan nevetséges gyakorlat, mint az „egy méteres szabály” kialakulásához. E miatt a tévhit miatt tették aztán magukévá az emberek azt a gondolatot, hogyha bárkihez legalább kéznyújtásnyira közel kerülhetnek, kezdjenek el az illetővel beszélgetni az üzleti ajánlatukról, vagy a termékeikről, mivel ez egy „közismerten” hatékony módszer. Így aztán kezdetét vették a McDonald’s, Burger King és hozzájuk hasonló gyorséttermek kiszolgálóival, benzinkutak alkalmazottaival, plazák információs pultjainak személyzetével, a postásokkal és díjbeszedőkkel folytatott jelöltkutató beszélgetések, tömegesen jelentek meg a parkoló autók szélvédőin a szórólapok, és az oszlopokon pedig, a letépőcédulák… … és napjainkban pedig, e-mailekben és az IWIW-en terjednek az ismeretlen személyektől érkező, SPAM-nek tekinthető „bomba” MLM üzleti- és termékvásárlási ajánlatok! Ezek az őskori mutatványok aztán elképzelhetetlen mértékű károkat okoztak a szakma hírnevének. A hozzáértés hiányából eredően, a lehetséges vásárlók kontár, otromba módon történő megközelítésével, teljesen lejáratták ezt a szakmát, és egyre jobban megnehezítették bárkinek is az adott MLM vállalathoz történő toborzását. Ezeknek a csaló, bóvliárus, szélhámosokra annyira jellemző módszereknek köszönhetően, az MLM-ezők hamarosan az emberek értékrendjében ugyanarra a szintre jutottak, ahol korábban a csempészett, gagyi órákkal házaló kereskedők voltak megtalálhatók. Ez egyszerűen őrültség! Nem szabad bevenni ezt a téveszmét! Itt nem arról van szó, hogy bazári árusként túl kellene egymás kiabálnunk! Bátran merni kell kimondani:

Számunkra NEM mindenki tekinthető vevő- / munkatárs jelöltnek!

9. oldal / 57


Az eddig legfontosabb általam megtanult marketing igazságok egyike a következő:

„Ha mindenkinek tetszeni akarsz, a végén nem fogsz tetszeni senkinek!” Látható, hogy nem mindenki igyekszik a saját vállalkozását beindítani. Ellentétben azzal, amit mondtak nekünk, tekintélyes azoknak a személyeknek a száma, akik 100 %-ban meg vannak elégedve a jelenlegi állásukkal, és eszük ágában sincs bármit is a mostani helyzetükön változtatni. Néhányan annyira kedvelik a jelenlegi munkahelyüket, hogy még havi egy millió forint fizetésért sem cserélnék azt el. Vannak, akik egyszerűen megvetik az MLM-et, mint foglalkozást és inkább élve eltemettetnék magukat, mint hogy belekezdjenek egy ilyen vállalkozásba. Aztán vannak olyanok is, aki egyáltalán elutasítják a saját vállalkozásnak még a gondolatát is. Találkozhatunk olyan személyekkel, akik úgy vélik, hogy a magas jövedelmek megszerzése tisztességtelen dolog. Egyesek nem rendelkeznek olyan anyagi háttérrel, hogy saját vállalkozásukat el tudnák indítani. Vannak olyan emberek, akik rettegnek minden olyan dologtól, ami kockázattal jár. Olyan személyek is léteznek, akiknek elegendő vagyonuk van, és semmiféle jövedelemszerző lehetőség nem érdekli őket. Aztán ott vannak az idős emberek, akiket már semmi sem érdekel. Olyan emberekkel is találkozhatunk, akik annyira elfoglaltak, hogy egyszerűen nincs szabadidejük. Mások egyáltalán nem alkalmasak az önálló vállalkozóként való tevékenykedésre és inkább beállnak alkalmazottként dolgozni egy McDonald’s étterembe. Előfordul, hogy olyan személyekkel találkozunk össze, akik tökéletesen meg vannak elégedve a mostani helyzetükkel és nem áll szándékukban semmin sem változtatni. És ez így rendben is van. Bármi is a helyzet, semmi szükség nincs arra, hogy akárkit is próbáljunk meggyőzni arról, hogy vágjon bele egy ilyen MLM vállalkozásba. Ez csupán felesleges idő- és energiapocsékolás lenne a részünkről. Kérlek, hogy jól figyeld meg a következő jó tanácsot:

Senkire sem érdemes az idődet rászánni mindaddig, amíg az illető komoly érdeklődést nem mutat az általad felkínált dolog iránt, és nem kér további információt tőled. Engem nem érdekel az, ha valakinek az adottságai pontosan megfelelnek a „tökéletes MLM termékforgalmazó jelölt” általánosan elfogadott leírásában foglaltaknak. Ez ugyanis azt jelenti, hogy az illető: a negyvenes éveinek közepén jár… abszolút megveti a jelenlegi magasan megfizetett alkalmazotti beosztását… nem akar többé a reggel 8.00-tól délután 5.00ig tartó munkarendnek megfelelően dolgozni… rengeteg kapcsolattal rendelkezik… Biztos, hogy az ilyen személyek valamennyien lehetséges jelöltként vehetők számításba, de nem tekinthetők odafigyelést kiérdemlő jelöltnek mindaddig, amíg aktívan nem kezdenek hozzá megoldást keresni a problémájukra.

10. oldal / 57


Semmi jelentősége sincs annak, hogy mi mennyire megfelelőnek gondoljuk az adott személyt, vagy mennyire tartjuk őt jónak egy ilyen vállalkozásban dolgozás szempontjából. Az sem elégséges, ha maga az illető szeretné a saját vállalkozását beindítani. Mindaddig, amíg ő saját maga önállóan nem kezd további információkat beszerezni arra vonatkozóan, hogyan is kell ezt csinálni, csupán egy bámészkodó nézelődőnek szabad őt tekinteni. Nem pedig egy, a pályán jelenlévő játékosnak. Nem érdemli meg azt, hogy bármit is tegyünk az érdekében. Bizonyára némelyik ilyen személy, remek emberekhez értő képességekkel rendelkezik (mint például egy pincér, taxi sofőr vagy szállodai portás), de ez még nem jelenti azt, hogy ő egy nekünk megfelelő jelölt. Ugyanis valamennyien hevesen ellenezhetik az MLM-et, a saját üzleti vállalkozásuk beindításának az ötletét, vagy a jövedelemszerzés bármilyen, az általuk jónak tartott alkalmazotti állásban megszerzettől eltérő, formáját. És rengeteg erőfeszítésre és információ mennyiség átadásra lenne szükség ahhoz, hogy változtathassanak a jelenlegi meggyőződésükön . Ha valaki egy határozott véleménnyel rendelkezik valamiről, akkor azt évekbe kerülhet megváltoztatni. Nem éppen egy kifizetődő idő kihasználási módszer az, ha valakit a miénktől eltérő nézeteinek helytelenségéről igyekszünk meggyőzni. Ha kedvünk tartja, gyakorolhatjuk az illetőn a különféle kifogáskezelési módszereinket, de kevés az esélyünk arra, hogy sikerrel fogunk járni… Vállalkozóként nem az a feladatunk, hogy másokat véleményük megváltoztatására vegyünk rá. Az a dolgunk, hogy az időnkért és erőfeszítéseinkért cserébe a lehető legmagasabb nyereséget érjük el. Ez azt jelenti, hogy igyekeznünk kell olyan személyekkel beszélni, akik több kérdésben már jelenleg is velünk azonos véleményen vannak. Nos… miért nem lenne érdemes tájékozódó beszélgetést folytatni, hogy ezt kiderítsük? Először is, ahogyan már korábban erről szó volt, ezzel az iparunk tekintélyének ártanánk, és egy „leértékelő”, megbélyegző címke ráragasztásához szolgáltatnánk alapos okot. Másodszor pedig, mert ezzel a jelöltben egy borzalmas benyomást keltenénk. Mivel pontosan a gyakorlatban mutatnánk példát arra, miként is végezzük mi ezt a tevékenységünket – teljesen idegen embereket leszólítva! És senki a világon nem akar egy ilyen dologban részt venni. Te is bizonyára észrevetted, hogy az MLM hálózatok felsővonalainak tagjai mennyire szeretik azt kihangsúlyozni, hogy ezekhez a marketing módszerekhez (egyméteres szabály, stb.) semmi pénzre nincs szükség, tehát ideális megoldást jelentenek mindazon átlagemberek számára, akik nem engedhetik meg maguknak, hogy plusz költséget fordítsanak a jelöltkutatásra. Nos, íme, itt van az, amiről nem beszélnek neked: Olcsó hirdetési módszereket használva csupán kevésbé értékes eredményre lehet csak szert tenni. Amikor ilyen marketing módszereket alkalmazol a gyakorlatodban, ezzel arra engedsz következtetni, hogy te egy olyan típusú vállalkozó vagy, aki a szakmájában nem eléggé profi 11. oldal / 57


(vagy sikeres), mivel képtelen vagy tekintélyt kiérdemlő marketinges módszereket használni. Ezzel azonnal egy „Olcsó János” benyomását fogod kelteni. Kinek van kedve olyan személlyel együttműködni, aki a vállalkozását csak ilyen eszközökkel hirdeti? Gondolkozz el ezen egy kicsit! Láttál már olyat, hogy a fogorvosok az utcákat járják, azzal a céllal, hogy az útjukba kerülő minden személytől megkérdezzék, hogy nem akarna-e az illető a páciensük lenni? Hé, figyelj csak, akarod-e, hogy megnézzem, van-e már annyi fogkő a fogaidon, amit érdemes lenne leszedni? Még abban az esetben is, ha véletlenül egy „vállalkozói vénával” megáldott személyre sikerülne rábukkannod, biztos, hogy az illető egyáltalán nem venne komolyan téged. Miért? Azért mert…

…. Nagyon fontos az, hogy ki talál rá előbb a másikra. Amikor fejvadászatra indulsz és elkezded „üldözni” a jelöltedet, az egész művelet kudarcra van ítélve, mert téged egy kellemetlen, másokat zaklató személynek fognak tekinteni. Ha viszont, neki sikerül felfedeznie téged, akkor az ő szemében te egy szakértő tanácsadó vagy. Minden a pozícionálásunkon múlik. Bizonyára veled is előfordult már olyan eset, hogy „ellenséges környezetben” kellett az üzleti bemutatódat megtartanod. Ez alatt azt értem, hogy a résztvevők arcára rá volt írva, hogy egyáltalán nem érdekli őket a dolog, sőt néhányan közülük hangosan ki is fejezték nemtetszésüket. A már közismert kifogások közül mondtak néhányat. Az egyik ilyen alkalommal a kifogások között a következő mondat is szerepelt: „Nem szeretném a rokonaimat és a barátaimat kihasználni.” Én ekkor nagyon elgondolkodtam ezen a kijelentésen. Hiszen teljes mértékben egyetértettem a kifogás szerzőjével! Annyira tudtam lelkesedni az MLM-ért már abban az időben is, és meg voltam győződve arról, hogy az MLM megoldást jelent mindenféle anyagi problémára. És az én feladatom az, hogy mindenfelé terjesszem a jó hírt vele kapcsolatban. Lehet, hogy te is így gondoltad régebben? Vagy talán még jelenleg is ez a véleményed? De, ami aztán tényleg szöget ütött a fejemben – azt követően, hogy minden kezembe kerülő MLM-ről szóló könyvet elolvastam – a következő gondolat volt: „Miért nehezítjük meg a helyzetünket, amikor nincs is erre szükségünk?” Miért fecséreljük el értékes időnket és energiánkat arra, hogy másokra igyekszünk ráerőltetni a jövedelemszerző lehetőségünket, miközben az illető teljesen közömbösen viszonyul a kapott információkhoz? Miért tesszük ezt, amikor emberek tízezrei jelenleg is keresik a lehetőségeket arra, hogy saját vállalkozásba kezdjenek? Azok érdemlik meg a figyelmünket, akik a kezdeményezést magukra vállalva megkeresik a módját annak, hogyan kell ezt jól csinálni. Ezek az emberek képezik számunkra az igazi jelölteket! 12. oldal / 57


A „mindenki a jelöltünk” tévhittel kapcsolatban még egy másik probléma is foglalkoztatott engem. Hiszen ebben az esetben állandóan „fejvadász üzemmódban” kell élnünk az életünket. Valahányszor valakivel beszélgetni kezdünk, folyton figyelnünk kell az alkalmat, mikor vághatunk közbe és jöhetünk elő az üzleti lehetőségünkkel. Ugye, biztosan tudod, hogy most miről beszélek? Mennyire kellemes dolog lenne emiatt egyáltalán nem aggódni? Kötetlenül beszélgethetnénk az emberekkel, és nem lenne szükségünk arra, hogy folyton az járjon az eszünkben, miként kellene az illetőt beléptetnünk az MLM hálózatunkba? Ugye milyen remek lenne, ha módunkban állna szétválasztani a magán- és az üzleti életünket? Ha ez az ötlet tetszik neked, akkor csak folytasd az olvasást. Kicsit később beszélni fogok majd arról, hogyan lehet ezt megvalósítani, méghozzá olyan helyzetet előállítva, hogy a jelentkezők forduljanak mihozzánk, ne pedig fordítva.

"Az MLM szakmában nem vevőket kell fogni, vagy beugratni, hanem ügyfeleket és munkatársakat kell tudni vonzani, és megtartani."

Mit szólnál ahhoz, ha ahelyett, hogy pénzt kellene költened a jelöltjeid felkutatására… ők FIZETNÉNEK NEKED, hogy találkozhassanak Veled? Hihetetlennek tűnik? Egyáltalán nem fogod annak tartani, ha megismerkedsz az „információ marketing” hátterében álló egyszerű módszerekkel. Kattints IDE, ha többet szeretnél róla megtudni!

13. oldal / 57


2. sz. MLM tévhit: Ez valójában nem eladás! Csupán másoknak ajánljuk a termékeket. „Itt nem eladásról van szó, csupán ajánlásról!” Nem érzel ettől a mondattól belül egy igazán megkönnyebbült, kellemesen bódító érzést? Ennek a tévhitnek van egy távoli rokona is, ami a következő: „A rokonaidnak és a barátaidnak tőled kellene vásárolniuk! Az értem ez alatt, hogy miért adnák oda a pénzüket bármilyen idegen személynek, amikor egy közeli rokonnak, vagy barátnak is odaadhatnák?” Először is nézzük meg közelebbről az „ajánlás” kifejezés néhány vonzatát, amellyel a kezdő tanácsadó is szinte azonnal szembetalálja magát. Két lényeges mellékhatást érdemes itt megemlíteni: 1.sz. Mellékhatás: Egy óriási hiányt lehet tapasztalni a megfelelő értékesítési tréningek vonatkozásában, hiszen, ha nem eladásról van szó, akkor semmiféle értékesítési képességre itt nincs szükség. Ennek eredményeként aztán az emberek abszolút felkészületlenül találják magukat szemben a kemény piaci helyzettel, amikor a termékeiket, vagy a vállalkozási lehetőségüket igyekeznének értékesíteni. 2.sz. Mellékhatás: Az emberek bukásra vannak ítélve, mivel hamis illúziókat tápláltak beléjük arra vonatkozóan, hogy mennyire könnyen fog itt minden menni. Ajánlásnak minősítve ezt a tevékenységet szinte gyerekjátéknak tűnhet az egész dolog. Az új munkatársaknak az lehet a benyomásuk, hogy elkezdtek csinálni egyfajta tevékenységet, és valójában egészen másról van itt szó. Azt hiszik, hogy az egész csupán valamiféle lakodalmas menetre fog hasonlítani, és amikor rájönnek, hogy egyáltalán nem erről szól a történet, kevés az esély arra, hogy valaki továbbra is megmarad a tanácsadók soraiban. Mindazoknak, akik beveszik ezt a „csak ajánlani kell” másoknak ezeket a csodálatos termékeket javaslatot, valójában egy igen komoly realitással kell számolniuk. Ők ugyanis kimennek az emberek közé, és buzgón ajánlják a rokonaiknak és ismerőseiknek a csodálatos termékeiket, hogy aztán, a kemény ellenállást tapasztalva, nagyot csalódva takarodót fújjanak maguknak. Ekkor csodálkoznak el igazán azon, hogy nekik miért nem működik a dolog. Az egyik oka annak, hogy a tapasztaltabb MLM-ezők miért nem mondják ezt el a kezdőknek az, hogy nem akarják a friss jelentkezőket mindjárt elriasztani. Azt szeretnék, ha az embereket spontán módon magával ragadná egy igen kellemes érzés, hogy amit csinálnak, az nem más, mint csupán beszélnek az embereknek a rendkívül „csodálatos” termékeikről, akik csak bámulni fogják a lelkesedésüket, és automatikusan venni fogják a termékeiket.

14. oldal / 57


Végül is közismert dolog, hogy az emberek többsége utál eladni. Ezért aztán a felső vonalban lévő szponzorok elkezdenek ködösíteni és igyekeznek egyfajta mézes mázzal bevonni az alábbi kellemetlen és zavaró tényt:

„Ha MLM-ezel, akkor eladsz!” Ann SIEG Meg kell érteni: Ha bármikor valakitől pénzt kérünk el valamiért cserébe, akkor eladásról van szó. „Az eladás nem egyenlő az ajánlással, és az ajánlás nem egyenlő az eladással.” Ugye, már hallottad, hogy a szóbeszéd, a leghatékonyabb reklámozási mód? Igen így van. Mit teszel, amikor látsz egy jó filmet a moziban? Elmeséled a barátaidnak, hogy mennyire jó volt… milyen megható volt a történet… mennyire remekül játszottak a szereplők… stb. és minden mennyire szuper volt… és, hogy ezt okvetlenül meg kell nézned! Hasonló a helyzet egy jó étterem felfedezésekor, vagy amikor rábukkansz a kedvenc pop énekesed legújabb CDjére. Az emberek nagy valószínűséggel rá fogják szánni a pénzüket mindezekre a dolgokra, azt követően, hogy tőled, mint megbízható barátjuktól, meghallgatták az érdekfeszítő beszámolót. Aztán itt van az, amikor homokszem kerül a fogaskerékbe. A személyes ajánlásod azért annyira hatékony, mert egyáltalán nem vagy érdekelt abban, hogy „eladd” ezeket a dolgokat a barátaidnak. Mihelyt megjelenik az anyagi érdekeltség a dologban, egy pillanat alatt, minden megváltozik! Számodra és az ő részükre is. Ha kezdő vagy, kezded kényelmetlenül érezni magadat. Nem tűnik számodra annyira természetesnek a dolog, mint amikor semmi anyagi érdeked nem fűződött a rajongásoddal megerősített ajánlásaidhoz. Most tehát kissé erőltetned kell a témát, és már nem megy olyan simán, mint korábban szokott. A partnereid számára is megváltozik a helyzet, mivel megtudják, hogy te keresni fogsz a dolgon. Többé már szó sincs egy kívülálló semleges személy önzetlen véleményéről. Az emberek már messziről megszimatolják az anyagi érdekeltséget, és ez az egész helyzetre rányomja a bélyegét. Tényként kerül megállapításra, hogy az MLM-ben egyszerűen átlépünk a személyes ajánlás határán és megérkezünk a közvetlen értékesítés területére. Ne próbáld meg senkinek sem elmagyarázni, hogy ezek azonos dolgok, mert nem azok! Ha ezt sikerül megértened, akkor rájössz majd, hogy itt valójában igen hatékony értékesítési képességekre lesz szükséged. Nem elegendő csupán „ajánlgatnod” majd a termékeidet az ismerőseidnek.

Azért mert valaki a barátod, ez még nem elegendő indok arra, hogy vásároljon is tőled! 15. oldal / 57


Ugyanis a kemény munkával megszerzett pénzükről van most szó. És neked valódi nyomós érveket kell tudnod számukra találnod, hogy a te termékeidet vásárolják meg, ahelyett, hogy másoktól vennének meg valami hasonlófélét. Itt van egy történet ennek igazolására. Tegyük fel, hogy egy McDonald’s étterem nyitása mellett döntöttél, és arra számítasz, hogy a városban élő valamennyi rokonod és ismerősöd, ezen túl nálad fog majd étkezni, ahelyett, hogy másféle gyorsétterembe járna. Ennek megfelelően - áttérve az MLM-re - természetesnek veszed azt is, hogy a jövőben a te termékeidet fogják majd folyamatosan megvásárolni. Ugye mennyire jól hangzik mindez? De mi van akkor, ha a testvérednek 40 percnyi utazásra van a lakóhelyétől a McDonald’s éttermed, és ő mindössze 3 percnyire lakik egy Burger King-től. Vajon hajlandó lesz-e minden alkalommal hozzád útra kelni, amikor megkíván egy hamburgert, vagy egy adag sült krumplit? És mi van akkor, ha egyszerűen ő nem kedveli a McDonald’s ételeket? És ha undorodik a gyorséttermek ételválasztékától? Vagy egyszerűen nem is kedvel téged? Látod, hogy hová lyukadtunk ki? Csupán azért, mert valaki a barátod, még nem kötelező neki a pénzét nálad elkölteni! Igen, a meleg piacod kiváló lehetőséget jelenthet a vásárlóköröd biztosítására… feltéve, ha egy bármilyen idegenhez hasonlóan, a rokonaidnak és az ismerőseidnek is hajlandó vagy segíteni találni néhány igen nyomós érvet arra, hogy megvegyék a termékeidet. Nem várhatod el tőlük, hogy egyszerűen csak nálad vásároljanak a jövőben. Természetesen vannak olyan családok, amelyek tagjai bármilyen körülmények között támogatják egymást. Ha a te családod ilyen, ez remek dolog. Minálunk nem ez a helyzet, és sokaknál nem alakulnak ennyire jól a körülmények. Van egy testvérem, aki még a mai napig nem halandó még csak kipróbálni sem azokat az étrendkiegészítő termékeket, amelyeket mi már 12 éve az MLM hálózatunkban forgalmazunk… Tehát a lényeg a következő: A siker elengedhetetlen feltétele az eladási képességek elsajátítása. Meg kell értened az értékesítési folyamat lényegét, és azt, hogy valójában mi motiválja az embereket.

Amikor értékesítésre kerül sor (ennek következtében az MLM-ben is), általában a figyelem rendkívül nagy hányadát fordítják a termékekre, és IGEN KEVÉS jut csak belőle az azokat megvásárló személyre! Mindez azért van, mert a jelölt gondolatai kizárólag egyetlen fontos dolog körül járnak… „Mi hasznom van mindebből nekem?” És a sikeres kereskedő nem az, aki kívülről-belülről ismeri a termékeket és képes jól telebeszélni az emberek fejét… hanem, aki meg tudja teremteni a KAPCSOLATOT a vásárlójelölt valódi igényei és a között, hogy miként lehet a termékei segítségével kielégíteni azokat.

16. oldal / 57


Csupán lelkesedéssel és a termékekről mondott információkkal tartós sikereket nem lehet az értékesítésben elérni! Ugyanis, ha te nagyon lelkes vagy, és a beszélgető partnered nem érti a lelkesedésed okát, akkor automatikusan gyanakodni kezd, és inkább nem vásárol semmit sem tőled. Igazi „baráti” kapcsolat kialakítására kell törekedned, hogy megteremthesd azt a bizalmi alapot, amelynél az illető feltétel nélkül elhiszi neked, hogy akkor is ajánlanád neki a termékeidet, ha azokon egyetlen fillér hasznod sem lenne.

"Az MLM-nek van egy behozhatatlan előnye a hagyományos kereskedelemmel szemben – amit az már bizonyára képtelen lesz valaha is utolérni – ez pedig, a vásárlónak az értékesítés alkalmával, egy olyan kellemes élményben részesítése, amire egész életében emlékezni fog." „Business is booming” CD


17. oldal / 57


3. sz. MLM tévhit: Elsők között kell belépni! E „jó tanács” alapján, ha egy éppen induló MLM céghez lépsz be termékforgalmazónak, akkor elmondhatod, hogy „megfogtad az Isten lábát”! Ugyanis óriási esélyed van arra, hogy hamar meggazdagodj! Talán 1992-ben ez még igaz is lehetett, de most 2007-ben garantáltan nem az. Ez a tévhit arra a feltételezésre épül, hogy az MLM-ben az anyagi siker kizárólag az ismert „jó időben jó helyen lenni” időzítésen és a terméken múlik. A terméket, amit még senki sem ismer - de mindenkinek szüksége van rá - úgy fogják vinni, mint a cukrot! A hálózatod pedig - automatikusan - rekordidőn belül fel fog épülni, hiszen mindenki majd „te alád” fog belépni. Aki már néhány évet eltöltött valamelyik MLM cégnél nagyon jól tudja, hogy az időzítésnek is van szerepe a sikerben, de ha mást nem képes az ember még mellé tenni, nem sokat ér. Hazai MLM-ezők körében is jól ismert a nemzetközi hírnévvel rendelkező, amerikai MLM szaktekintély, Big Al (Tom Schreiter) egyik hírlevele, amelyben arról ír, hogy a képzésein egy teszt elvégzésére szokta megkérni a hallgatóit. A teszt abból áll, hogy a mintegy 10 féle tényező közül (termék, vállalat, jutalékrendszer, szponzor, termékkatalógus, stb.) ki kell választaniuk, hogy szerintük melyik a legfontosabb a frissen belépő munkatárs jövőbeli sikere szempontjából. Nos, a válasz - lehet, hogy meglepően hangzik - de nem más, mint a szponzor! Egyébként a közvetlen értékesítés (Direkt Marketing) és az MLM között is a szponzor képezi az egyik legalapvetőbb különbséget. Abban az esetben, ha figyelembe vesszük, hogy „az MLM egy olyan szakma, ahol nem emberekkel építünk fel egy vállalkozást, hanem egy üzleti vállalkozással építünk fel embereket,” akkor már nem is olyan meglepő a fenti megállapítás… Végül is, ha jól belegondolunk, ki a fenét érdekli ma - 2007-ben - az, hogy valakinek miként sikerült az 1990-es évek elején, - mondjuk újsághirdetések feladásával - emberek százait arra rávenni, hogy egy elmenjenek egy szállodába meghallgatni az üzleti- és termék bemutatójukat? Aminek következményeként aztán, röpke 1 éven belül, sikerült a havonta egy millió forint jövedelemmel rendelkezők táborába feljutniuk. Ma azokkal a tuti „sikeres” módszerekkel már semmire sem lehet menni.

Az akkori gyors sikerek leginkább a körülmények szerencsés alakulásával magyarázhatók, amelyeket ma már nehéz lenne újból előállítani. 15 évvel ezelőtt, még szinte senki sem tudta itt Magyarországon, hogy mi az MLM. Arról sem sokaknak volt fogalmunk például, hogy a táplálékkiegészítőket „eszik-e vagy isszák”? Napjainkban viszont, már benzinkutaknál is lehet gyógyszereket vásárolni, és a repülőjegyünket meg a színházjegyünket is az interneten válthatjuk meg… Láthatjuk, hogy a körülményeink mára már alapjaiban megváltoztak. És az MLM-es módszerekkel mi történt eközben? Minden maradt a régiben…

18. oldal / 57


Készíts névlistát! Szórólapozz! Ragaszd tele a villanyoszlopokat letépő cédulákkal! Tarts bemutatókat azokban a bizonyos „büdös nappalikban”! Szólíts meg bárki, aki csak az utadba kerül! Adj fel újsághirdetéseket! Hívj meg embereket szállodákban megrendezett – közismert nevükön „heje-huja”, „ugri-bugri, tapsi-tapsi” üzleti- és termék bemutatókra! – melyeken a szponzori vonal hazai és külföldi „felszentelt püspökei” majd elmondják nekik, hogyan kell a toborzást csinálni! A régi, jól bevált „megoldások” még ma is frissen élnek az emlékezetekben… Ma már tudjuk, hogy az MLM újdonság jellege elmúlt, és a hajdani MLM milliomosok egy részének hálózata a kilencvenes évek vége felé „leült”, és azóta is legfeljebb csak alapjáraton működik, úgy ahogy a vállalkozásuk. Közülük többen várakozó állásponton vannak, és abban reménykednek, hogy előbb - utóbb majd csak belép a hálózatukba valaki, aki megtalálja a megoldást arra, miként lehet sokkal eredményesebben csinálni a mai körülmények között az MLM-et. Többeknek az a benyomása – mintha a mai MLM „nagyágyúk” többnyire a kolerikus/szangvinikus személyiségjegyekkel megáldott személyek közül kerülnének ki. Lehet, hogy ez annak a következménye, hogy nálunk a kilencvenes évek elején az elsőként megjelenő MLM vállatok termékforgalmazó csoportjainak vezetői (szponzorai), leggyakrabban a korábban közvetlen értékesítéssel foglalkozók köréből kerültek ki? Ezt látva a melankolikus/flegmatikus beállítottságúak többsége azt a téves következtetést szűrte le, hogy ez a szakma nem neki való. Számukra abszolút idegen – és visszataszító – érzés, a székekre fel ugra-bugrálva üdvözölni egy népszerű vendégelőadót… Van egy jó hírem a melankolikus/flegmatikus beállítottságú, MLM-mel szimpatizálók tábora számára. Az új trend, az érzelemvezérelt gazdaság, az értékesítés területén ideális feltételeket teremt mindazok számára, akik képesek meghallgatni a leendő vásárlóikat. Ebben nagy előnnyel ugyanis ők fognak tudni elindulni, hiszen erre születtek! Nem véletlen, hogy a legismertebb külföldi nagyvállalatok már megkezdték az introvertált személyiségjegyekkel rendelkezők toborzását, és az értékesítési tanfolyamaikra beíratását. A fő indokuk ugyanis az, hogy a beszélgetések alkalmával, ők sokkal inkább képesek végighallgatni másokat… Ezáltal sokkal több információ birtokába tudnak jutni a vevőjelöltekkel folytatott tárgyalások során, és így nagyobb az esélyük arra, hogy az ajánlatuk is jobban meg fog felelni a vásárlóik igényeinek. Volt egy időszak, amikor a „vásárlói klub” alapelv hangoztatásával igyekeztek az MLM-ben rejlő előnyöket az érdeklődők számára könnyen érthetővé tenni. A megtévesztés abban rejlett, hogy az eladás szükségességét elhallgatva, csupán arra biztatták az embereket, hogy csatlakozzanak az adott MLM cég vásárlói klubjához egy - előnyös feltételek mellett kapható - „belépőcsomag” megvételével, és azt követően már kedvezményesen vásárolhatnak kedvükre a cég termékeiből. Ha az ismerőseik közül sikerülni fog bárkit is toborozniuk az adott klubba, akkor az illető későbbi vásárlásai alapján őket jutalék illeti meg. Azonban a korrekt tájékoztatásból ez alkalommal kimaradt az a lényeges információ, hogy ha valaki ilyen módon szeretne az MLM gyakorlatban megismert, folyamatosan ismétlődő, passzív, jogdíjszerű jövedelemre szert tenni, akkor egy több ezer tagot számláló, népes hálózatban kell gondolkodnia, mivel a csupán terméket felhasználókból (és nem értékesítőkből) álló hálózata, csak ebben az esetben képes a tisztességes megélhetéshez szükséges jövedelem kitermelésére. 19. oldal / 57


Ha mindenki csak saját fogyasztásra vásárol, és senkinek nem ad el termékeket a környezetében, akkor meglehetősen lassú jövedelemszint emelkedésre lehet majd számítani ebben az esetben. Azt is érdemes itt megjegyezni, hogy a nemzetközi szakirodalomban olvasható statisztikai adatok szerint, egy MLM-ező átlagban nem több mint, összesen 3 munkatárs toborzására képes… A korrekt jutalékrendszerrel rendelkező MLM cégek esetében az sem igaz, hogy a hálózatban „feljebb” lévők mindig többet keresnek az „alattuk” lévőnél. Ezt egy egyszerű példa alapján könnyű megérteni (Lásd a következő honlapon található ábrát: http://mlmtitkok.neadjafel.hu/mlmtevhitek/alsovonal-eloz.htm). A lényeg az, hogy saját teljesítmény nélkül semmit sem ér, hogy kik és hányan vannak „alattunk”. Azért tisztességes ez a szakma, mivel konkrét eredmény hiányában itt nem lehet jövedelemhez jutni. Az időzítésre vonatkozóan vagyis, hogy aki korábban lép be annak előnye van, mivel a többiek csak ő „alá” léphetnek be, van egy kedvenc mondásom:

„A bicikliversenyt sem azok szokták megnyerni, aki a legkorábban tanultak meg biciklizni…” A sok egymáshoz hasonlóan kiváló minőségű termék közül azokból vásárolnak majd többet, amelyeket olyan MLM-ezők fognak értékesíteni, akik a konkurens vállalat termékforgalmazóinál jobb képességekkel rendelkeznek. Az MLM cégek közötti verseny a jövőben leginkább nem a termékek minőségén, hanem a termékforgalmazók szakértelmén, rátermettségén és az általuk alkalmazott eszközök és módszerek hatékonyságán fog eldőlni. Különös szerepet fog ebben játszani az, hogy: Kinek milyen mértékben automatizált az értékesítési rendszere? Rendelkezik-e az adott termékforgalmazó egy internet alapú - a nap 24 órájában folyamatosan működőképes - automatikus ügyfélkiválasztó rendszerrel? Mennyire sikerül kiképezni az adott személynek magát az emberekhez értés „tantárgyból”, tekintettel arra, hogy ma már, az érzelem alapú gazdaság játékszabályait nem ismerő, értékesítéssel foglalkozóknak az esélyei fokozatosan beszűkülnek. Az igazán sikeres MLM-ezők jól ismerik a következő bölcs mondást:

"Nem az akadályoz meg bennünket a sikerben, amit nem tudunk, hanem az képezi számunkra a legnagyobb akadályt, amit rosszul tudunk." Josh BILLINGS Hát igen, meg kell tanulni újragombolni a kabátunkat! Nem kell szégyellni, hogy korábban - egyesek, beleértve magamat is - meglehetősen sokáig, kizárólag a „vak vezet világtalant” típusú módszerek kidolgozóinak ötleteit igyekeztünk megvalósítani.

20. oldal / 57


Bátorságot kell merítenünk ahhoz, hogy kivegyük a részünket az MLM szakma új növekedési pályára való átállításából. Ehhez a következőkre van leginkább szükség: minél több korszerű, infotechnológiai eszköz alkalmazásának az elsajátítására, ügyfélbarát marketingrendszerek kidolgozására, és az érzelemvezérelt gazdaság játékszabályainak megismerésére és eredményes alkalmazására. Ennek érdekében viszont, a „skatulyán kívül gondolkozás” elvét elfogadó szemléletmóddal is érdemes lesz megbarátkozni.

"Mi lenne, ha az MLM vállalat megragadná az internetes kereskedelem legelőnyösebb vonásait – a sebességet, a hatékonyságot és a globális elérést -, majd hozzáadná a hálózatszervezés legjobb tulajdonságait – a személyes termékmarketinget meg az üzletépítés közösségi jellegét?" Burke HEDGES

21. oldal / 57


4. sz. MLM tévhit: Bárki meg tudja ezt csinálni! Ez egyfajta féligazság. Egy igen veszélyes féligazság. Nagyon félrevezető lehet ez a kijelentés, mivel tényként megállapítható, hogy… Nem minden MLM-ező vált azonos módon hálózatépítővé. Mindenki különböző előnyös és előnytelen adottságok birtokában szokta elkezdeni ezt a tevékenységet. Vannak, akik képességek, idő és pénz szempontjából is óriási előnnyel startolnak másokhoz képest, és csupán azért, mert nekik mindössze 24 hónap alatt sikerült egy jól működő vállalkozást felépíteniük nem jelenti azt, hogy a következő jelentkezőnek is garantáltan sikerülni fog ezt megismételni. Az ilyen mondatokkal, mint „Bárki meg tudja ezt a vállalkozást csinálni!” az a baj, hogy azt sugallják, hogy akárki – a jelenlegi helyzetétől függetlenül – zöldfülű kezdőként fejest ugorhat egy ilyen dologba és a gyors sikereket elérő szintre hozzájuk hasonló rövid idő alatt képes lesz feljutni. Azért, mert egy dadogós buszsofőrnek 15 évvel ezelőtt sikerült egy MLM hálózat csúcsteljesítői közé feljutnia, nem jelent garanciát arra, hogy most neked is ugyanúgy sikerülni fog… Nézzünk akkor meg egy nem éppen gyakori esetet. Nikolett, akinek egy jól fizetett vezetői állása van, úgy dönt, hogy belevág egy MLM vállalkozásba. Mondjuk, hogy marketing osztályvezetőként tevékenykedik egy nagyvállalatnál. Nyilvánvaló, hogy elég jó értékesítési tapasztalati háttérrel rendelkezik, hiszen egyébként nem tölthetné be a vezetői pozícióját. Így hát mindjárt az indulástól kezdve a vele egyidőben csatlakozók közül kiemelkedik, a hálózatának gyors kiépítésével. Már néhány hónapon belül hat-számjegyű jövedelemre tesz szert havonta, ami két dolgot is jelent… … először is, őrá nem nehezedik az a „nadrágszíj összehúzásból” eredő nyomás, és érzelmi stressz hatás, ami azokat éri, akik hónapról hónapra a számláik kifizetésének nehézségével küszködnek. … másodszor pedig, neki elegendő pénze van az új vállalkozása sikeres elindításához. Nos, ha az ő helyzetét a „meleg piac” – vagyis az ismerőskör – szempontjából megvizsgáljuk, (amit senkinek nem javasolnék, de erről, majd később részletesen is szó lesz…) rájövünk arra, hogy egy csomó szakmai ismerős kapcsolattal rendelkezik, amivel el tud indulni, mivel ezeknek a személyeknek a bizalmát korábban már kiérdemelte. Könnyű azt elhinni, hogy ha bármelyiküknek beszélni kezd az új MLM vállalkozásáról, bizonyos mértékig valamennyien komolyan fogják majd venni mindazt, amit mondani fog nekik. Tehát Nikolettnek egy olyan, vele azonos szakmabeliekből álló ismerősköre van, amit hozzá hasonló összetételű ismerős kapcsolatokkal rendelkező személyek alkotnak.

22. oldal / 57


Hadd tegyek most fel egy kérdést: Mit gondolsz, egy gyermekeit otthon nevelő anya, egy titkárnő, egy főiskolás, egy villanyszerelő, vagy egy banki pénztáros is Nikolettéhez hasonló sikert fog majd elérni, ilyen rövid idő alatt az MLM vállalkozásában? Valószínűleg, nem. Ez csupán egy példa – az elavult MLM-re vonatkozó iskolapéldák közül – de itt van egy másik, amilyen szintén elő szokott fordulni az MLM gyakorlatban: Arról az esetről van szó, amikor egy nagy hálózattal már rendelkező vezető, átmegy egy másik MLM vállalathoz és magával viszi a teljes csapatát. Az emberek kívülről csak a gyors növekedést látják, és a nagy jutalék összegekre figyelnek fel, amit viszont nem vesznek észre az, hogy mi is zajlott le a kulisszák mögött. Számukra hiányos a történet. Igen az adott szponzori vonal vezetője magával hozta a teljes csapatát, és szinte azonnal hatalmas összegeket kezdett el keresni… de… az illetőnek számos nehéz munkával eltöltött évébe került, amíg abba a helyzetbe került, hogy mindezt megtehesse. A csoportját alkotó személyekkel olyan szintű bizalmi kapcsolatok kiépítésére kellett neki képesnek lenni, hogy azok hűségesen kövessék őt abban az esetben is, ha ő az adott MLM cég elhagyása mellett dönt. A lényeg tehát a következő…

Mindenkinek megvan a saját haladási sebessége, és a kirakós játéknak számos összegyűjtendő darabja befolyásolja azt, hogy ki milyen könnyen és mennyire gyorsan képes jövedelemre szert tenni. Az egyik legfontosabb tényező a megszerzett szaktudás szintje. A 2. számú tévhitnél már megbeszéltünk, hogy az MLM egy értékesítési vállalkozás, és az, hogy a jelentkezők már az indulásnál milyen eladásban szerzett jártassággal rendelkeznek, nagymértékben befolyásolja, hogy mennyire gyorsan lesznek sikeresek. Az értékesítési képességeket bárki kifejlesztheti önmagában. Ez egyeseknek hosszabb, másoknak rövidebb időbe telik. Nyilvánvaló, hogy az, aki mondjuk, 14 év kereskedelmi tapasztalattal rendelkezik, előnyt élvez azzal szemben, akinek nulla eladói tapasztalata van és a kommunikációs képességei is gyengén fejlettek. Nincs értelme ezen a képességek alapján minősíteni az embereket, hiszen ha valaki ki akarja magában őket fejleszteni, mindezt bármikor megteheti. Ehelyett három terület figyelembevételével érdemes a jelentkezőket osztályozni: Ezek pedig, az IDŐ, a PÉNZ és az ÉRDEKLŐDÉS. A partnereim kiválasztására én egy többlépcsős kiválasztási folyamatot alkalmazok. Interjút készítek velük, hogy meggyőződjek arról, valóban komolyan elkötelezték magukat egy hosszú távon felépítendő üzleti vállalkozás mellett, ahelyett, hogy csupán valamiféle gyors pénzszerzési lehetőséget szeretnének. Nincs mód arra, hogy itt most részletesen elmagyarázzam egy jól működő marketing rendszer minden elemét, de annyit elárulhatok, hogy minél több lépcsőt megtesz az illető az adott rendszerben, a minél több információhoz jutás érdekében, annál jobban az esélyei, hogy bekerüljön a kiválasztottak közé.

23. oldal / 57


El szoktam mondani a jelöltjeimnek, hogy ezt a vállalkozást fel lehet építeni heti 8-10 óra időráfordítás mellett, DE – ha igazán komolyan veszik a dolgot – legalább 14 - 16 órára lesz szükségük. 8-10 óra a cselekvési idő (vagyis a kifejezetten jövedelemszerzéssel eltöltött). Ezen felül, szükség lesz még, a képzések és egyéb „támogató” háttér tevékenységek céljára fordítandó időhányadra is. Ami az anyagiakat illeti, ebben minden cégnél más összegben határozzák meg az indulási költségeket. Ezen felül szükség lesz majd egy havonta ismétlődő marketing költségre. A felsővonalad nem fog erről egy szót sem szólni majd neked, de ez elengedhetetlenül fontos, ha a vállalkozásodat teljes sebességre kapcsolva szeretnéd beindítani. Marketing költségvetés hiányában, nem fogod majd tudni biztosítani a minősített érdeklődők folyamatos jelentkezését, amire pedig, nagy szükséged lesz. Többféle mód van arra, hogy jelentkezőket szerezz a vállalkozásodhoz. Ezek közül nézzük meg az alábbi kettőt: Saját hirdetéseid feladásával, vagy másoktól megvásárolt címlistákkal is megoldhatod ezt a feladatot. Természetesen számos előnye van a saját hirdetésekkel szerzett érdeklődők előállításának, de a másoktól vásárolt címlistáknak is lehet értelme. Néha a két módszer kombinációja adja a legjobb megoldást. Mostanában már itthon is kezdenek feltűnni a különféle címlisták árusításra „szakosodott” vállalkozások. Meglehetősen óvva intek mindenkit attól, hogy meggondolatlanul jelentősebb összegeket költsön egy-egy címlista megvásárlására. Fontos szempont megérdeklődni, hogy milyen módon készült az adott címlista. Semmi értelme egy csomó „lim-lom” (SPAM) emaillel elárasztani az „ártatlan” lakosokat! Az MLM vállalkozást el lehet kezdeni kevés szabadidővel, pénzzel, és képességgel. De a kezdés minősége befolyással lesz arra, hogy mennyire lesz a vállalkozás felépítése könnyű vagy nehéz, és mennyi ideig fog eltartani. Ezek alapján…

… időnként én is el szoktam utasítani jelentkezőket, és neked is ezt javaslom. Ha például valaki hetente csak 5 órát és havonta csupán 5.000 Ft-ot hajlandó erre rászánni, őszintén megmondom neki, hogy így nem érdemes belevágnia, ameddig nem tud több időt felszabadítani és több pénzt összespórolni. Sokan értékelik ezt a fajta „tartást” és őszinte véleményt. Ha az illető látja, hogy számomra nem létkérdés az, hogy „minden áron” a munkatársam legyen, egészen más hangnemben folytatja velem a beszélgetést. Meg kell jegyeznem, hogy ha az adott érdeklődőnek tetszenek a termékek, és neki megfelel az, ha nagykereskedelmi áron megkaphatja azokat, természetesen szívesen beléptetem őt. A jövedelmed egyik hányadát az ilyenek fogják majd kiadni. Ahhoz, hogy jövedelmező legyen a vállalkozásod, szükség van nem kevés termék forgalmazására is. Emellett – ha az adott személy nem a termékek miatt akar csatlakozni, akkor sem magadnak, sem neki nem teszel jót, ha belépteted őt a hálózatodba. Csak egy csomó fejfájást fogsz ezzel önmagadnak és az ő számára is okozni.

24. oldal / 57


Az ő érdekükben is megéri inkább várniuk a belépéssel, amíg a megfelelő feltételeket meg tudják teremteni. A rosszul előkészített beléptetés a jelentkezők elbizonytalanodásához, kudarcához és végül lemorzsolódásukhoz vezet. De azért ugye vannak olyan személyek is, akik mindenféle nehézséggel és kihívással megküzdve, sikerrel felépítették a hálózatukat? Igen ez így van. Ezért nem szoktam azokat elutasítani, akiknél jól megfigyelhetők a maximális eltökéltség jelei. De a százalékos aránya azoknak, akik ilyek körülmények mellett sikerre viszik, annyira alacsony, hogy nem érdemes számítani arra, hogy ez a mi gyakorlatunkban is bekövetkezik. Az okos vállalkozók igyekeznek olyan személyekkel felépíteni a hálózatukat, akik hajlandók azokat a feladatokat végrehajtani, amelyek a leginkább elősegítik a vállalkozásuk sikeres működését. Ezen személyek megtalálásához egy megfelelő jelöltkiválasztó rendszerre van szükség, valamint annak alkalmazásában már megfelelő gyakorlattal rendelkezők tapasztalatainak a megismerésére. Ennek részletes bemutatására most ebben a tanulmányban nincs lehetőség.

MLM siker-RENDSZER: 1.) 2.) 3.) 4.)

Célozd meg a célpiacod! Jelentkeztesd a megfelelő embereket! Építs ki kapcsolatot velük! Amikor az időzítés számukra megfelelő lesz, ők szólni fognak neked. Michael DLOUGHY

25. oldal / 57


5. sz. MLM tévhit: A mi termékünk a legjobb! Nem arról van most itt szó, hogy valóban igaz-e a fenti állítás (egyébként gyakran nem igaz)… inkább arról, hogy nem ezen van a hangsúly. Kis türelmet kérek, és mindjárt megmagyarázom. A többihez hasonlóan ez a tévhit is különféle formában fordul elő. Íme, néhány változat ezekből: A termék annyira „csodálatos”, hogy önmagát eladja! A piacon hozzá hasonló termék sehol sem található! Cégünk az MLM iparágban eddig ismert legjobban fizető jutalékrendszert (Marketing Tervet) alkalmazza! Rendkívül sikeres vezetőgárdával rendelkezünk! A mi MLM vállalatunknál dolgozik a legtöbb tudós! A mi MLM cégünk már több mint 80 országban jelen van! Valamennyi fenti állításnak meg vannak a különféle alváltozatai, amelyek mind az alábbi megállapítást támasztják alá: Az MLM-ezők leggyakrabban a hangsúlyt nem az igazán lényeges dolgokra helyezik. Ezzel nem azt szeretném mondani, hogy az említett dolgok (termék, jutalékrendszer, vezetőség, stb.) lényegtelenek. Valamennyinek megvan az igazán nélkülözhetetlen szerepe. A problémát az jelenti, hogy miközben mindenki igyekszik a saját termékeit reklámozva – piaci kofaként – túlkiabálni a konkurenseit teljesen megfeledkezik a leglényegesebb dologról. A probléma szemléltetésére egy, az ingatlanpiac befektetői gyakorlatából vett példával szeretnék szolgálni. (Ezt a példát Ann Sieg e-bookjában olvastam) Gyakran halljuk, hogy a befektetés céljából vásárolt ingatlanok kiválasztása esetén a legfontosabb tényezők a következők: (1) hol helyezkedik el, (2) hol helyezkedik el, (3) hol helyezkedik el. Ha ingatlant szeretnénk befektetési céllal magunknak vásárolni, nem érdemes abban gyönyörködnünk, hogy milyen szép örökzöld növények alkotják a kerítést… azzal sem érdemes foglalkoznunk, hány gyermeke van a szomszédoknak… arra sem érdemes felfigyelnünk, hogy mennyire jól illik a tapéta a szőnyegpadló mintájához. Természetesen, ha mindezeket lényeges szempontnak tartjuk, akkor a tulajdonos nézőpontjából vizsgáljuk az ingatlant, nem pedig a befektetőéből. Abban az esetben, ha nyereséges befektetésre szeretnék szert tenni, a lényeget nem téveszthetjük el szemünk elől. Nos, az ingatlan befektetéshez hasonlóan, egy üzleti vállalkozás magas nyereséghozama érdekében, ugyanezt a képletet érdemes alkalmazni. Vagyis a legfontosabb szempont a következő kell, hogy legyen.

26. oldal / 57


(1) Marketing, (2) Marketing, (3) Marketing Ez bizonyára nyilvánvaló számodra is, de gondolkodj csak el azon, hogy hány embert ismersz, akik az egyik legújabban megjelenő cégből meggondolatlanul ugranak fejest a másikba, követve a választott fő szempontot, amit a legújabb termék elsőként történő felfedezése testesít meg. A következmény persze a jól ismert tarkóvakarás, miután rájönnek arra, hogy ebben az esetben sem sikerült semmiféle megfogható jövedelemre szert tenniük. Csupán a parkosításra, a virágágyakra és a szomszédokra odafigyelni annyit jelent, hogy egy átlagos ingatlanvásárló szemszögéből nézzük a dolgokat, nem pedig egy tapasztalt befektetőéből. Az olyan tényezőkre összpontosítás, mint hogy milyen a termék, a jutalékrendszer és a vállalat vezetősége, leginkább a fogyasztókra jellemző, nem pedig egy vállalkozás tulajdonosára. Hány olyan ismerős feltaláló esetéről tudnánk beszámolni, akinek remek ötlete támadt, de önmaga képtelen volt piacra vinni és értékesíteni az elgondolását? Jó néhány kisvállalkozóval is találkozhatunk az életben, aki nem képes megérteni, hogy a siker egyre inkább nem a terméken, hanem annak értékesítésére kiválasztott módszeren múlik. Ma már a legkorszerűbb technológiák alkalmazásának köszönhetően egymástól minimális mértékben eltérő kiváló minőségű termékek előállításra nyílik mód. Az igazi verseny ezért a termékgyártásról a marketingre, az alkalmazott értékesítési technikára helyeződik át. Jól vésd eszedbe a következő gondolatot:

Bármilyen rendkívül korszerű csúcsterméket is sikerül előállítanod, senki sem fog arról tudomást szerezni, ha az értékesítésére nem alkalmazol egy hatékony marketing módszert. Egy vállalkozás sikere szempontjából az eredményes marketing módszer játssza ma a legfontosabb szerepet. Gondolj csak a következő esetre: Egy teherautó Miskolcról Budapestre szállít, egy rendkívül jó minőségű terméket, aminek az értéke meghaladja az azt szállító teherautóét. Ha viszont az utóbbi útközben lerobban, és így nem juthat el a célállomásra, akkor semmi jelentősége nincs annak, hogy mennyire értékes termék található a rakterében. Nos, tekintsük az értékesítő, marketing módszert a terméket szállító teherautónak. Semmi jelentősége nincs annak, hogy mennyire kiváló minőségű a termék, ha az értékesítő módszerünk nem alkalmas annak eladására. Emellett érdemes még arra felfigyelni, hogy a vállalkozásunkban egyedül az eladásból származik bevételünk, minden egyéb tevékenység csak a kiadásainkat növeli. Az MLM vállalkozásban is a termék, a jutalékrendszer, az időzítés, a vezetőség, és a vállalati alkalmazottak, valamennyien lényeges szerepet töltenek be… de közülük egyik sem számít közvetlen jövedelemtermelő tevékenységnek. Az eladásból származó bevétel képezi mindennek az alapját. Ez jelenti a hajtóerőt a vállalkozásban. Ez a magyarázat arra, hogy mindennél fontosabb szerepet játszik az, hogy a vállalkozásunkban jelenleg milyen marketing stratégiát, módszereket és eszközöket

27. oldal / 57


alkalmazunk. Ezt nem lehet eléggé hangsúlyozni. És kétségkívül ez jelenti az MLM karrierünk életképessége szempontjából is a legfontosabb feltételt. Érdemes tudomásul venni az alábbi meglátást:

Rengeteg pénzt kereshetsz egy remek Marketing Terv alapján egy átlagos termék forgalmazásával. De ennek az összegnek a közelébe sem fogsz tudni kerülni, ha egy rendkívül jó terméket, egy átlagos Marketing Terv szerint próbálsz meg értékesíteni. Kételkedsz ebben? Akkor olvasd el, mit mond erről Robert Kiyosaki. „A Cashflow négyszög” (36 – 37. oldalak; Bagolyvár Kiadó) könyvében Kiyosaki arról beszél, hogy jelenleg is különféle érdeklődők keresik fel, akár tanácsát kérve egy új vállalkozásuk beindításához, vagy pedig egy új elgondolásuk megvalósításához szükséges pénz összegyűjtéséhez szeretnének ötleteket kapni tőle. Ő azonnal képes megállapítani, hogy az illető a termékre összpontosít-e, vagy az értékesítési rendszerre. Hogyan csinálja mindezt? Csupán arra figyel oda, hogy az adott személy milyen szavakat használ az ötlete ismertetése során. Ha például azt mondja, hogy: „Ez sokkal jobb termék, mint amit az XYZ cég állít elő.” „Senki sem képes jelenleg versenyre kelni ezzel a termékkel.” Nyugodtan végighallgatja az illető ismertetőjét, majd ezután halkan felteszi neki a következő kérdést: „Ön személy szerint tud jobb hamburgert készíteni, mint a McDonald’s?” Eddig még nem volt olyan beszélgetőpartnerem, aki ne igennel felelt volna a kérdésre. Ekkor Kiyosaki egy újabb kérdést tesz fel: „Ha ez így van, és Ön jobb hamburgert tud sütni, mint a McDonald’s éttermek bármelyike, akkor miért van az, hogy a McDonald’s cég nyeresége sokkal nagyobb, mint az Öné?” Vannak, akik azonnal megértik a lényeget, és vannak, akik nem. Az a probléma, - mondja Kiyosaki – hogy az emberek túlnyomó többsége a hamburgerkészítő képességének tökéletesítésére összpontosítja a figyelmét, ahelyett, hogy a hamburgerek értékesítésére helyezné a hangsúlyt. Valószínűleg a McDonald’s nem a legjobb hamburgereket állítja elő a világon, de a legkiválóbb helyet vívta ki magának az átlagos minőségű hamburgerek tömeges eladásában. Mindebből az következik, hogy egy vállalkozó számára létkérdést jelent, hogy mennyire képes elsajátítani a leghatékonyabb értékesítési és marketing ismereteket. Seth Godin a YAHOO cég korábbi marketing elnökhelyettesének megállapítása szerint: „A marketing mindenhol jelen van. Ma már egy vállalkozó nem a legjobb szállítási, gyártási vagy fizetési feltételekkel tud nyerni a piacon, hanem a jobb marketing módszerével…” Miért mondom én mindezt el? Mi ebből a tanulság nekünk MLM-ezők számára? Egyszerűen az, hogy: A termékünk (vagy az üzleti lehetőségünk) lehet bármennyire jó, mégsem fogja önmagát eladni, és képtelen lesz egyedül bennünket gazdaggá tenni.

28. oldal / 57


És javaslom, vésd jól eszedbe a következőt:

Tiszta szívből hiheted azt, hogy a te vállalatod a világon a legjobb… De mindenki más is ugyanezt gondolja a sajátjáról. Tehát az igazán sikeres nem az a termékforgalmazó, aki a legjobb MLM vállalatnál dolgozik, hanem az, aki az ügyfelek felé a legjobban képes kommunikálni azt, hogy a termékek segítségével milyen problémák oldhatók meg. A félreértések elkerülése végett egy dolgot szeretnék kihangsúlyozni. Nem arra gondolok itt, hogy a terméknek nem kell csúcsminőségűnek lennie. Igen is annak kell lennie. Nagyon hiszek abban, hogy ma már csak akkor lehet igazán sikeres az ember a termékforgalmazásban, ha képes felülmúlni a vásárló elvárásait. Erre etikai szempontból és az ismételt megrendelések biztosítása miatt is nagy szükség van. Bármit is adunk el az embereknek, az értékben, mindig felül kell, hogy múlja az érte kifizetett összeget. Vagyis állandóan túl kell tudni teljesíteni az elvárásokat. A tuti biztos nyerő kombinációnak tehát egy kegyetlenül hatékony marketing stratégiából, és egy rendkívül jó termékből kell állnia. A világon a legjobbnak kell lennünk! DE – az ok, ami miatt a marketingről annyit beszélek az, hogy az MLM szakmából egyelőre éppen ez hiányzik a legjobban. Gyakran tapasztalhatjuk, hogy az emberek többségének elegendő az, hogy ha egy igazán kiváló termékre sikerül rátalálniuk, akkor azt hiszik, hogy a többi már menni fog, mint a karikacsapás. A termék önmagát el fogja adni, és ők pedig azt sem tudják még, hogyan fogják majd a rengeteg pénzt elkölteni. Ezen a ponton lehet, hogy most arra gondolsz, „Nos, nézzük csak akkor meg, hogy nálunk mi is a helyzet a MARKETINGGEL… Vizsgáljuk meg, hogy most milyen marketing rendszert is alkalmazunk. Mivel közvetlen értékesítést folytatunk, és a szóbeszéd reklámot is használjuk, megnyugodhatunk, hogy a jelenleg ismert leghatékonyabb módszerekkel dolgozunk.” Legalább is ez az, amire te is minden bizonnyal gondolni szeretnél. De sajnos nem ez a helyzet! Akkor most következzen egy meglepetésként ható kijelentés:

„Az MLM (Multi Level Marketing) – ből hiányzik a MARKETING tevékenység!” Ann SIEG

Tudom, hogy ez furcsán hangzik, de mindjárt látni fogod az értelmét, ha arra gondolsz, hogy… 1.) Az MLM-ezők valójában nem használják a szóbeszéd reklámot, amint azt már említettem a 2. MLM tévhit bemutatása során. 2.) Csupán mert mi is a közvetlen értékestésben vagyunk benne, ez nem jelenti azt, hogy azt igazán hatékonyan is végezzük. Olyan ez, mintha azt mondanánk, hogy „Mivel gyakran szoktam focizni, ezért hamarosan remek profi focista válik majd belőlem.”

29. oldal / 57


3.) A legtöbb értékesítést elősegítő reklámanyag (szórólapok, honlapok, prospektusok), amit a vállalati központ készít a munkatársak számára, nem mindig jelentenek hatékony segítséget az eladásban, és nem könnyítik meg a leendő vásárlókkal a kapcsolatfelvételt. 4.) És az agyon dicsért, „bevált” módszer, ami többnyire a következőkből szokott állni: névlista, ajánlások, szórólapozás, letépőcédulák, lakásokban, vagy szállodákban megrendezett termék/üzleti bemutatók, egyáltalán nem váltják be a hozzájuk fűzött reményeket… De erről, majd később még részletesebben lesz szó.

"Az MLM egy sajátos tevékenység, ahol olyan emberek tömegével értékesíttetnek különféle termékeket és szolgáltatásokat, akik korábban semmiféle marketingoktatásban nem részesültek. Ha felvállalod a kiképzésüket, abból meggazdagodhatsz." Michael DLOUGHY

30. oldal / 57


6. sz. MLM tévhit: Mi majd felépítjük helyetted az üzletedet! Valamennyien láttuk már azokat az automata internetes toborzó rendszereket, amelyekről azt híresztelik, hogy mesés összegeket lehet velük megkeresni, miközben a tulajdonosuk nyugodtan alszik. Lehet, hogy te már ki is próbáltál néhányat közülük. Kétségkívül csábítóan hangzik az ilyen ajánlat. Ki ne akarna magának egy kulcsrakész rendszert, ami mindent megcsinál helyette? Nézzük akkor mi is az igazság ezekkel az ajánlatokkal: Miért is tetszenek annyira az embereknek (egyáltalán nem nehéz ezt kitalálni)… mire képesek ezek valójában… és milyen előnyöket tud egy ilyen automata rendszer számunkra biztosítani? Ha az MLM-ezők többségéhez hasonlóan ugyanúgy elgondolkodsz a dolgon, mint ahogyan én is teszem, akkor meglehetősen kétkedően fogadod a következő ajánlatot: „Itt nincs szükség semmiféle eladásra és toborzásra – mi majd felépítjük neked az alsó vonaladat!” Végül is, ha ez ennyire könnyen menne, már mindenki Mercedes autókon közlekedne, nemde? Valójában egy ilyen mondat nem jelez mást, mint csupán egy lusta embereknek tetsző ajánlatot. „Csak biztosítsd be a helyedet, még ma, és mi majd felépítjük és működtetjük az alsóvonaladat helyetted. Emberek százai szeretnének a hálózatodban alattad dolgozni, neked csupán be kell lépned! A csodálatos automata rendszerünknek köszönhetően, még az olyan kényelemszeretők is meggazdagodhatnak, mint amilyen te vagy.” Mint minden „gazdagodj meg gyorsan” típusú időnként felbukkanó lehetőséget aránylag könnyű eladni az embereknek. Miért? Azért mert… Az emberek azt szeretnék hinni, hogy a sikerhez, a dicsőséghez és a gazdagsághoz vezető út gyors, könnyű, fájdalom- és kockázatmentes. A lustaságra csábítás, valóban sokakra gyakorol erős hatást. A semmiért valamit ajánlat ősidőktől szedi az áldozatait. Nézzük meg ezt a dolgot egy kicsit közelebbről és idézzük fel a korábbi cikkekben már említett meghatározásomat. Az MLM annyiban nagyon egyedi dolog, hogy egy olyan rendkívül nagy tömegek számára hozzáférhető saját vállalkozásindítási lehetőséget testesít meg, amilyenre korábban soha sem nyílt még alkalma az emberiségnek. Az MLM-nek köszönhetően egy átlagember reális álmokat szőhet arra, hogy „megcsinálja a szerencséjét!” 50 évvel ezelőtt a gazdagodáshoz vezető út egyáltalán nem volt ennyire hozzáférhető. Abban az időben a saját vállalkozását mindenki kőkemény munkával és alkalmazottak felfogadásával tudta csak beindítani.

31. oldal / 57


Nos, ez az a pont, ahol a problémák jelentkeznek. Te ugye egy kereskedő vagy. Minden vállalkozó az. Minden MLM-ező két dologgal kereskedik. Az egyik ugye a termék, amit az MLM vállalat állít elő, ez lehet, egy telekommunikációs szolgáltatás, táplálékkiegészítők, tisztítószerek, stb. Ami a sajátosságot jelenti az az, hogy maga az MLM vállalkozási modell is értékesíthető. Vagyis egy eszközhöz lehet így jutni, amellyel az emberek tetszőleges anyagi céljaikat valósíthatják meg. Valóban ez az első alkalom az emberiség történelmében, hogy egy vállalkozási módszer ilyen módon válik hozzáférhetővé a széles tömegek számára. Tény, hogy egy átlagember, akinek eddig egész életében csak az alkalmazotti modell sajátosságait állt módjában megtapasztalni, keveset tud arról, hogy mit is jelent egy vállalkozás. Alapvető gazdasági fogalmakkal nincs az illető tisztában. A fogyasztó szerepét betöltő átlagemberek üzleti ismeretek hiányában szenvednek, és nem igen tudják, hogy mire is figyeljenek oda, amikor egy otthonról végezhető vállalkozás lehetőségét ajánlják fel nekik. A mai azonnali jutalmazás alapelvét valló életszemlélet alapján, egy olyan rendszer, ami mindenféle beavatkozás, időigény, erőfeszítés és befektetés nélkül, mesés összegek megszerzését biztosítja, sokak számára igen csábítónak tűnik. Javaslom, hogy tedd fel Önmagadnak a következő kérdést:

Ha részedről sem eladásra, sem másra nem tartanak igényt, akkor egyáltalán mért van rád szükségük? A válasz a következő: Nincs is rád szükségük. Ha a belépési díjon kívül semmi mással nem járulsz hozzá a vállalkozás eredményességéhez, semmi indokuk nem lenne arra, hogy mesés összegeket fizessenek neked. Valamivel neked is hozzá kell járulni az eredményhez, hogy a számodra kifizetésre kerülő horribilis összegnek legyen létjogosultsága. Ez egy rendkívül fontos gazdasági alapigazság. Nem létezik olyan dolog, hogy semmiért valamit cserébe. Nem létezik olyan, hogy valaki piszkosul meggazdagodjon, mindössze 30.000 Ft befektetésért cserébe anélkül, hogy bármennyi időt áldozna rá, és még a kezét sem koszolná össze. Íme, itt van az, amivel bárkinek hozzá kell tudnia járulnia egy tisztességes MLM vállalkozás sikeréhez, ami nem más, mint a nélkülözhetetlen emberi kapcsolatok kiépítése és ápolása. Ez az, amiért az igazi MLM vállalatok valóban igényt tartanak a munkatársaik erőfeszítéseire, és hajlandóak nagy pénzeket kifizetni a népes hálózatok kiépítéséért. A legfontosabb dolog megérteni a következőt…

„Az automatizált marketingrendszerekre ÉLETBEVÁGÓAN szükség van egy sikeres vállalkozás működtetéséhez – de azok nem képesek mindent elvégezni az emberek helyett.” Ann SIEG

32. oldal / 57


Az igazság az, hogy az automata rendszer csak az egyenlet egyik oldalát alkotja. Az élő személyek képezik a másik oldalt. Függetlenül attól, hogy mások mit mondanak, az MLM mindig is az emberi kapcsolatokra épült, és ez a jövőben is így marad. Hasonlóan minden hosszútávon működőképes vállalkozás működéséhez. A mindennapi személyes kapcsolatok, és a vezetőkkel folytatott rendszeres konzultációk képezik azt a ragasztóanyagot, ami egy szervezet együtt-tartásához nélkülözhetetlen. Amikor a tanácsadók a vállalkozásukban „padlót fognak”, akkor a szponzoruktól… a felső vonaluktól… a kereszt vonaluktól… bárkitől kapott tanácsok és tapasztalatok tartják bennük a lelket. Tehát valójában egy szervezet működtetéséért kapjuk itt a pénzt. Azért, hogy másokat is sikerhez juttatunk. Vezetőket nevelünk ki. Mindezek olyan dolgok, amire az automata rendszerek képtelenek. Semmiféle automata rendszer nem fogja tudni helyettesíteni, a megfelelő adottságú személyek emberek vezetésére és irányítására alkalmas képességét. Minden ember egyedi, és sajátos irányítási módszert igényel a sikerhez vezető úton haladásához. Ezt számára csak egy másik személy képes biztosítani. És ez a magyarázat arra, hogy miért nem lehet semmiért cserébe fizetést kapni. Ráadásul minden rendszer – függetlenül attól, hogy bármennyire is automatizált legyen – felügyeletet és karbantartást igényel. Az örökmozgó szerkezet, ami semmi hajtóerőt nem igényel, nem létezik. Szükség lesz mindig valakire, aki feltölti az üzemanyagtartályt… aki beindítja a motort… működteti a gáz- és a fék pedálokat… és forgatja a kormánykereket. MÉGIS… az említett buktatók ellenére, a rendszerek igazán nélkülözhetetlen elemét képezik a sikeres MLM vállalkozásoknak. A fontos azonban, hogy tisztában legyünk azzal, mi az, amit helyettünk képesek elvégezni, és mi az, amit nem. Egy MLM vállalkozásban ugyanis vannak olyan folyamatok, amelyeket kötelező automatizálni. Ezt a témát egy későbbi alkalommal fogom majd részletesen bemutatni.

"Az élet maga – a foglalkozásodtól függetlenül – nem más, mint egy nagy „kapcsolatépítő társasjáték”. MLM hálózatépítőként lehetőséged nyílik arra, hogy az életedben néhány valóban csodálatos személlyel ismerkedhess meg; olyanokkal, akik a tudatosan megtervezett életpályájuk megvalósításán munkálkodnak, ahelyett, hogy csupán a megélhetésükért gürcölnének." Jeffrey & Erica COMBS

33. oldal / 57


7. sz. MLM tévhit: Nincs elég erős hited! Hűha! Nincs még tele ezzel a „hócipőd”? Az összes MLM hazugság között, ugye szerinted sincs még egy olyan, amelyik ennél is jobban bosszantaná az embert? Az értékesítési lódítások (nem csak az MLM félék) történelmében, a motivációról és a hitről szóló hazugság, vívta ki magának a legkiemelkedőbb helyet. Világszerte termékforgalmazók millióinak mondják azt, hogy eddig azért nem értek még el sikereket, mert nem tudnak eléggé hinni abban, amit csinálnak. Nem találtak még rá a valódi „miértjükre”. Nem szokott hányinger kerülgetni, amikor a színpadról valamelyik nagymenő MLM sikerember előadásában hallod ugyanezt szilárd meggyőződéssel hangoztatni? A már befutott csúcsteljesítők igyekeznek mindenkit megnyugtatni, hogy csak erősen kell hinni, és hamarosan át lehet akkor majd jutni a „holtponton,” ami igen fáradságos munkával érhető csak el, de azt követően… már semmi sem lesz képes megakadályozni majd a diadalmenetedet! Akkor, most mit fogsz tenni? Motiváló CD-ket fogsz hallgatni. Kivágod az általad megkívánt autó fényképét, meg egy szép képet arról a vidékről, ahol legközelebb nyaralni szeretnél. Aztán kirakod ezeket mindenhová – a hűtőszekrényedre, az autód műszerfelára, a ruhaszekrény ajtókra, és a számítógéped képernyőjére – hogy mindenhol emlékeztessenek arra, miért is dolgozol annyira keményen. Pozitívan kezdesz el gondolkozni. Minden lehetséges képzésre elmész, hogy energiával tölthesd fel magad, és egy hétig képes légy a „lendületedet” megőrizni. Részt veszel a vállalat éves nemzetközi képzésén, mivel jól tudod, hogy csupán arra van szükséged, hogy megpillanthasd a cégvezetés által bálványozott rekordereket, és máris előzési üzemmódba fogod tudni kapcsolni a vállalkozásod hajtóművét. Annyira fogsz tudni majd lelkesedni, és fel leszel dobva, hogy szinte feltartóztathatatlanná válsz! Végül sikerülni fog eljutni arra a varázslatos pontra, ahonnan kezdve, minden be fog majd neked indulni, és a bankszámládra özönleni fognak az átutalások! Akkor most kérlek, hogy állj meg, és gondolkodj el egy pillanatra. Tényleg gondold át alaposan a helyzetet! Valóban így működik ez a dolog? Igazán már csak a fanatikus lelkesedés az a hiányzó komponens, ami a sikeredhez szükséges? A múltkor ellenőriztem, egyáltalán semmi szükség nincs a hatalmas „indokra” és az álom táblára sem ahhoz, hogy egy havi 140.000 forintos átlagkeresetre szert tehessen az ember. Akkor meg miért lenne erre szükség az MLM-ben? Azt értem ez alatt, ha az MLM-ben ez a feltétele az eredményes munkának, akkor a „hagyományos” munkahelyeken is elegendő lenne csupán hasonló módon lelkesedni, és simán meglenne a hasonló nagyságrendű szép alkalmazotti fizetésünk? Persze tudom, erre azonnal rávágnád, hogy igen ám, de a saját vállalkozás az egy más műfaj. Ez sokkal nehezebb, mint egy állást betölteni. Itt nem kapsz ám azonnal fizetést. Úgy nevezik ezt, hogy késleltetett jutalmazás elve. Először az alapokat kell lerakni, és csak ezután kezd jönni a pénz. Valamennyien jól megértettük ezt az alapelvet.

34. oldal / 57


Ennek ellenére az MLM-nek nem lenne szabad annyira nehéznek lenni, mint amennyire az sokak esetében történik. A lényeg ugyanis az, hogy, ha megfelelő módon kezded el építeni a vállalkozásod, akkor már az elején - még ha kicsinek tűnő, de mégis pozitív - eredményekre tehetsz szert. Ha viszont keményen hajtottál az elmúlt 3 évben és még mindig nincs semmi nyereséged… akkor valamit alapvetően rosszul csinálsz. És garantálhatom, hogy ebben az esetben nem a lelkesedéseddel van a baj. Gondolkozz csak el a következőn: Ha csupán csákányt és lapátot használsz a lakóházad alapjainak kiásásához – amikor igénybe vehetnél egy kanalas markológépet is – valóban egy igen tekintélyes adag lelkesedésre lesz szükséged ahhoz, hogy elvégezd a munkád. Van ennek értelme? Minél kevésbé hatékony a rendszered, minél kisebb teljesítménnyel rendelkeznek az eszközeid, annál keményebben kell dolgoznod, ha eredményt akarsz elérni. És emiatt nagyon erős motivációra van szükséged, hogy a hátrányodat ledolgozhasd. Abban az esetben, ha a feladathoz megfelelő eszközöket használhatsz… folyamatos és tartós fejlődésednek lehetsz a szemtanúja, és a dolgok ekkor simán mennek… a lelkesedésből pedig, csupán egy kósza gondolat lesz. Hadd kérdezzem most meg tőled: Mit gondolsz, ha alkalmad lenne minden nap, jól kiválasztott, olyan érdeklődőkkel beszélgetned, akik egyből megértik, hogy itt miről van szó, és érdeklődést tanúsítva a folytatás iránt, kíváncsian várnák a válaszaidat a feltett kérdéseikre, gondolod, hogy a lelkesedéssel problémáid lennének? Nem! De a lelkesedés azonnal jelentős kérdéssé válik számodra, mihelyt rá kell venned magad arra, hogy felemeld a legalább 30 kg-ot nyomó telefonkagylód, és felhívd a gyermeked pszichológusát, akiről előre tudod, hogy fittyet hány a vállalkozási ajánlatodra! Ekkor jön el az a pillanat, amikor a zsebedből elő kell rántanod a jól megszövegezett célkitűzéseidet, hogy emlékeztethesd magadat, pontosan mi a fenéért is akarod most jól felbosszantani az embereket. Ez volt legalább is az, amit annak idején én is csináltam. Erőszakkal sikerült rávennem magamat arra, hogy zaklassam legalább 3 alkalommal a névlistámon szereplő személyeket, míg végül aztán kénytelenek voltak megszakítani a velem való kapcsolattartást. Több barátot és kollégát is elvesztettem ennek következtében. És tudod, hogy mi jutott most az eszembe? Az, hogy végre bekövetkezett a vállalkozásomban a várva várt mesebeli „fordulat”, minden a helyére került, és elkezdett működni a dolog! Mi is történt valójában? Felhagytam a hitemmel kapcsolatos aggódással, és elkezdtem komolyan foglalkozni azzal a témával, hogy miként is kell valójában értékesíteni egy vállalkozást. 35. oldal / 57


Ami gyakorlatilag abból áll, hogy: Találd meg azokat az embereket, akik azt keresik, amivel te már rendelkezel, alkalmazz egy hatékonyan működő marketing módszert, amely automatikusan elvégzi az értékesítést helyetted, hogy ezután az idődet csak a legjobbakkal való együttműködésnek szentelhesd. Ez a magyarázata annak, hogy annyira megrohantak a komoly jelentkezők, hogy szinte dörömbölnek az ajtónkon, és szó szerint nem győzöm egyedül a velük való foglakozást. De itt van egy dolog, amit meg kell magyaráznom: Nem a lelkesedésemnek, a vágyamnak, a hitemnek, és semmi hozzájuk hasonló tényezőnek köszönhető az eredményességemben tapasztalható jelentős változás. Az általam használt rendszer képezi mindennek az eredőjét. Tudod, annak idején őrülten motivált voltam, miközben siralmas eredményeket értem el. Azóta is lelkes vagyok. Ezen a területen semmi sem változott nálam. Ugyancsak változatlan a hitem, a vágyam, a fegyelmem és a munkaerkölcsöm is. Ugyanolyan keményen dolgoztam a korábbi alacsony hatékonyságú rendszeremmel is, mint ahogyan ezt a mostanival teszem (egyébként bevallhatom, hogy a régebbivel sokkal többet kellett szenvednem). A lelkesedés egyáltalán nem jelentett számomra nehézséget, és gondolom, hogy neked sem okoz semmi problémát. Akár a világ legfanatikusabban hívő embere is lehetsz, rendelkezhetsz az elképzelhető leghatalmasabb indokkal és égő vágyad is lehet, sőt akár rendkívüli módon is lelkesedhetsz, de mindez semmit sem ér, ha rossz az a módszer, amit alkalmazol. Tegyük fel, hogy ha lelkesítő hangfelvételeket hallgatsz meg, és 2 millió forintnyi összeget fektetsz be a tőzsdén, hiányos, elavult és téves tájékoztatás alapján, képes leszel majd nyereségre szert tenni? Természetesen nem! Minden azon fog múlni, hogy az adott dolgot hogyan fogod csinálni.

A megoldást nem a lelkesedés jelenti! Amikor majd elbátortalanodva és letörten a felsővonalad tagjaihoz fordulsz reménykedve, hogy tanácsokat kapj tőlük, de ők nem tudván a megfelelő választ, képtelenek neked mást javasolni, mint a jelenlegi - elavult - módszereiket. Nagyon kényelmes és könnyen kivitelezhető cselekedet azt mondani annak, aki eladással foglalkozva nehézségekbe ütközik, hogy: „Nem elég erős a hited!” „Nem vagy elég lelkes!” „Azoknak a dolgoknak a képeit kellene a tükrödre felragasztani, amiket az életedben meg szeretnél valósítani!” Ha fogalmad sem lenne arról, hogyan nyújts segítséget egy elkeseredett MLM-ezőnek, bizonyára te is ezeket mondanád. Íme, ez az, ami annyira gyönyörű, ebben a lelkesedéssel kapcsolatos hazugságban: Mindig ki tudod vágni magad a nehéz helyzetedből, ha bűnbakként használod, mivel senki sem képes annyira lelkesedni, hogy ne lehetne azt mondani neki, hogy nem eléggé motivált. Mindaddig, amíg az illető elhiszi ezt a bődületes hülyeséget, neked sem kell tudnod, hogy egyáltalán miről is beszélsz, és az sem szükséges, hogy a hozzád forduló személy problémájára valamiféle megoldással tudj szolgálni.

36. oldal / 57


Ez az oka annak, hogy sokan annyira szívesen alkalmazzák ezt a kibúvót. Az ugyanis a kemény igazság, hogy saját maguk sem tudják az okát annak, hogy az embereik többsége miért sikertelen. Nem akarom azt mondani, hogy mindezek a dolgok haszontalanok, vagy nem fontosak. Azt szeretném csak hangsúlyozni, hogyha egy értékesítési feladatot kell megoldani, az a lelkesítő CD-k meghallgatása nélkül is megvalósítható. Viszont, egy jó marketing rendszer hiányában, garantáltan nem fog sikerülni a vállalkozás. Egy másik megemlítendő tényezőről is szeretnék most szólni, mégpedig arról, hogy ÓRIÁSI különbség van a belső késztetés… és… a külső motiváció között. A külső motiváció olyan, mint a kábítószer. Remek érzés keríti az embert hatalmába, amikor egy olyan történetet hallgathat meg, ami arról szól, hogy egy személy – az összes kihívással szembeszállva - miként érte el azokat a sikereket, amikről eddig, mi mindig is álmodtunk. Biztosak vagyunk benne, hogy ez a szellemi ösztönzés elegendő lesz ahhoz, hogy átsegítsen bennünket a célvonalon. És mi fog mégis történni? 3 nappal később az élet realitásai elkezdik éreztetni a hatásukat, és az egész dolog szép lassan feledésbe megy. Mi pedig hozzálátunk, hogy felkutassuk magunknak a következő lelkesítő történetet, és ez így folytatódik tovább… Az igazság az, hogy ez csupán egy „tűzoltó próbálkozás”, nem pedig egy hosszútávra szóló megoldás. Tudod, hogy mi jelenti a tartós, igazi motivációt? A valódi eredmények elérése! Legközelebb elmagyarázom majd, hogy miként lehet ezekre szert tenni oly módon, hogy az emberek sorban állva, türelmetlenül várakozzanak arra, hogy csatlakozhassanak a vállalkozásodhoz.

"A Network Marketinget sokan a személyiségfejlesztéstől egészen eltérő, egyéb indokok alapján választják maguknak, és végül rájönnek arra, hogy az elért sikerszintjük mindig megfelel a személyes és szakmai fejlettségi szintjüknek." Chris GROSS

37. oldal / 57


8. sz. MLM tévhit: Nekünk van a legjobb módszerünk Csak kövesd a „bevált” üzleti módszert! Ebben csúcsosodik ki valójában az összes korábbi tévhit. Az úgynevezett „bevált” üzleti módszer egy olyan lerobbant és berozsdásodott rendszer, amit hibás technikai megoldások és ósdi, mai körülmények között működésképtelen, elavult stratégiák és alapelvek alkotnak. És ráadásul, ami a legrosszabb benne, hogy nem csupán működésképtelen, hanem kártékony hatást gyakorol a vállalkozásunk menetére (és a társadalmi életünkre) is. Az egyetlen dolog, amiben eredményes ez a „bevált” rendszer, az az MLM vállalkozásukban kudarcot vallók tömegeinek előállítása. Az MLM cégek éves statisztikai jelentései, valamint a számos adóbevallást készítő szolgáltató által készített külföldi felmérések alapján, az MLM-ezők mindössze 1 - 2 százaléka keres rendszeresen igazán hatalmasnak nevezhető összegeket. Hasonló tanulmányok arról tájékoztatnak, hogy az MLM-ezők kb. 90 - 95 százaléka, képtelen nyereséget előállítani a vállalkozásában. Ezek a kijózanító számadatok hitelesen támasztják alá azt a tényt, hogy az oktatott stratégiák és technikák az emberek csupán kevés százalékánál működnek. Kérem figyelembe venni, hogy amikor a „bevált módszerre” hivatkozom, akkor ez alatt nem magát az MLM iparágat értem, hanem azt a módszert, amivel az emberek az MLM vállalkozásukat igyekeznek felépíteni. A tanított megoldások OLYAN mértékben működésképtelenek, hogy ezt a vállalkozást annyira megnehezítik, aminél nehezebbé már nem is tehetnék, és a siker elérését majdnem lehetetlenné teszik. A termékforgalmazóknak úgy tűnhet, mintha valamennyi esély számukra a lehető legkedvezőtlenebbül alakult volna. Mindazon módszerek jelentős része, amelyeket az MLM vállaltok a termékforgalmazóikkal még napjainkban is meg akarnak csináltatni, pusztán felesleges idő- és energiapocsékolás! Meddig kell még várni, hogy a vezetőik rájöjjenek erre? Foglaljuk akkor most röviden össze mindazt, amiről eddig szó volt: •

Rengeteg embert megtévesztettek azzal, hogy nem mondták meg őszintén nekik, az MLM-ben valójában értékesítéssel kell foglakozniuk.

•

A termékforgalmazók vagy egyáltalán semmiféle értékesítési tréningben nem részesülnek, vagy ha igen, akkor az rendkívül alacsony színvonalú és eredménytelen.

•

A legáltalánosabban előforduló eladási módszerek, a mindenkit bosszantó „használtautó kereskedők” által alkalmazott taktikák, amelyek különféle trükköket – sőt tévhiteket – tartalmaznak, és az információknak a jelentkezők torkán

38. oldal / 57


való leerőltetésében, és az ügylet lezárásának kikényszerítésében nyilvánulnak leginkább meg. •

Az az alapelv, miszerint bárki meg tudja ezt a vállalkozást csinálni, amit a „vágd a sarat a falhoz, és nézd meg, hogy mennyi tapad oda belőle” mentalitás jellemez, nagy mértékben hibáztatható az iparágban, napjainkban is tapasztalható, jelentős lemorzsolódási arányért.

•

A megfelelő értékesítési képesség hiányában, legtöbben a különféle rámenős, erőszakos módszerek alkalmazásához folyamodnak, és túlzott ígéreteket hangoztatva törekednek a vevőés munkatárs jelöltjeikre szert tenni.

•

Túlságosan nagy hangsúly jut a lelkesítésre és a hit megerősítésére… miközben az eladás és a marketing szilárd alapjairól igen kevés szó esik.

•

A termékforgalmazókban igyekeznek azt az érzést kelteni, hogy mivel a cégük által gyártott termékek a legjobbak, és az ő jutalékrendszerük a leginkább jövedelmező, ezáltal a siker számukra garantált. Mindez nagyon is távol van a valóságtól…

•

A termékforgalmazóknak azt mondják, hogy mindenki a jelöltjük… ennek aztán az a következménye, hogy az MLM-ezők többnyire halálra nyaggatnak minden élő személyt, aki az útjukba kerül… rengeteg ellenséget szerezve ennek az iparágnak, miközben saját maguk az erőfeszítéseikért cserébe, semmiféle eredményről nem számolhatnak be.

Bárki, aki valamiféle marketing ismerettel rendelkezik, még a legvadabb álmaiban sem kísérelné meg termékek eladását olyan személyeknek, akik semmiféle érdeklődést sem tanúsítanak azok iránt, nem beszélve azokról az illetőkről, akik egyenesen ellenségesen viszonyulnak velük szemben! Igen, pontosan erre tanítják be az MLM-ezőket! Az eladás meglehetősen kihívásokkal teli vállalkozásnak nevezhető, főként abban az esetben, ha az otromba módszerek alkalmazásáért, két irányból is támadások érhetik az embert. Az egész kávéházi találkozások, lakásokban és szállodákban megrendezett bemutatókra épülő üzleti modell nélkülözi a siker valódi kulcsát, ami a következő: elérni azt, hogy elsőként az ügyfél jelentkezzen minálunk. Látod, hogy miről van szó…

Az emberek soha sem akarják azt, amit rájuk próbálnak erőltetni! És valóban pontosan ez jelenti a problémát mindazzal kapcsolatban, amit nekünk a munkatársak toborzásról tanítottak. Az összes lelkesítő szónoklatokat tartó előadó arról szokott beszélni, hogyan pocsékoljunk még több időt, energiát és fáradtságot az emberek üldözésére. És amikor kiderül, hogy nem működik a dolog – ezt figyeld meg – azt a választ kapod, hogy még többet kellene ebből csinálnod! Olyan ez, mintha a fuldokló emberrel még több vizet akarnának megitatni! Itt van egy másik lecke, amit a bevált üzleti terv kiagyalói elmulasztottak figyelembe venni: Sokkal fontosabb a vállalatnál… az adott személynél…a terméknél… sőt még az átadandó üzenetnél is… a piac!

39. oldal / 57


Ha nem azoknak a személyeknek igyekszel a lehetőségedet eladni, aki őszintén sóvárognak arra, amivel te már rendelkezel, akkor ezzel nem teszel mást, mint a kört próbálod meg négyszögesíteni! Megpróbálhatod a világ legízletesebb hamburgerét eladni, de ha nem találsz éhes embert a környezetedben, akkor senki nem fog tőled abból vásárolni. Következzen akkor most egy gondolkodásra ösztönző, egymillió forintos titok:

„Egy remek hallgatóság számára eljuttatott átlagos színvonalú üzenet sokkal hatásosabb, mint egy átlagos színvonalú hallgatóság számára eljuttatott remek üzenet!” Ann SIEG

A fent említett alapelv megértése esetén az üzleti vállalkozásod menete örökre meg fog változni. Ez minden túlzás nélkül értendő. A legnagyobb feladatot az jelentheti számodra, hogy meggyőződj arról, sikerült-e a megfelelő információkra leginkább kiéhezett hallgatóságra szert tenned. Ez magyarázattal szolgál arra az esetre, hogy miért bámulnak az emberek értetlenül egymásra az olyan esetekben, amikor elviszik az egyik barátjukat egy rendkívül érdekfeszítő „üzleti” bemutatóra, aki azt követően teljes érdektelenséggel díjazza a látottakat. Az illetőről megállapítható, hogy egyáltalán nem a megfelelő személy volt. Emberek milliói igyekeznek megtudni annak a titkát, hogy miként tudnának otthonról jövedelemre szert tenni. A jó marketing nem tesz mást, mint ezt az áramlatot felkészülten fogadja, és kifogja belőle az érdeklődőket abban az állapotukban, amikor azok a leginkább alkalmasak a kapcsolatfelvételre – miközben éppen megoldást keresnek a problémájukra. Bekapcsolódik a fejükben már bizonyos ideje tartó párbeszédbe, és cselekvésre ösztönzi őket. Ahhoz, hogy egy vállalkozó sikeres legyen, egy olyan rendszerrel kell ehhez rendelkeznie, amelyik napról-napra folyamatosan végzi ezt a munkát helyette. Így az ölébe hullik a jól működő rendszer által begyűjtött zsákmány, de ehhez az adott rendszernek valóban hibátlanul kell működnie. A rendszer egyik legfontosabb tulajdonságának biztosítania kell azt, hogy, az értékes időnket valóban a legkiválóbb minőségű emberekkel tudjuk eltölteni. A jelöltkutatás egyszerűen azt jelenti, hogy átrostáljuk az embereket, hogy kiválaszthassuk közülük azokat, akik valóban érdeklődnek. A vállalkozásodba beérkező érdeklődők tömeges mennyiségének az adatait egyedül átvizsgálnod fizikai képtelenség lenne. A régi, kézzel megírt névlisták elkészítésével, vagy ajánlási kérdőívek kézi kitöltésével mindez olyan lenne, mintha írógéppel próbálnánk egy 10.000 betűs levelet megírni, miközben egy számítógéppel és egy nyomtatóval ennek az időnek a töredéke alatt el tudnánk azt készíteni.

40. oldal / 57


Egy jól beállított marketing rendszer ezt a rostáló, kiválasztó folyamatot automatikusan képes számunkra elvégezni. Ahhoz hasonlíthat ez leginkább, amit egy gyártóüzemben tapasztalhatunk. A gyártósor egyik végén betápláljuk a nyers alapanyagot, és a másik végén minőségi terméket kapunk – ügyfél/munkatárs jelöltek formájában. Előre meghatározott és folyamatos rendszerességgel a nap mind a huszonnégy órájában. Minden reggel, amikor felébred az ember, tudja, hogy a rendszer új partner üzlettársakat fog felkínálni, akikkel érdemi beszélgetéseket lehet folytatni. A gond, amivel a legtöbb MLM-ező szembetalálja magát az, hogy napközben túl sok időt tölt el a jelöltkutatással, és kevés ideje marad a konkrét eladásokra. Abban az esetben, ha beüzemelünk egy hatékony marketingrendszert, kétszer annyi időnk jut a valóban komoly érdeklődőinkre, és ez által szó szerint megduplázhatjuk az eredményeinket. Tetszetősen hangzik? De még nincs vége – itt van a felbecsülhetetlenül értékes pozícionálás ténye. Amikor ugyanis, a vásárlójelölt keres meg minket, ahelyett, hogy mi kutatnánk fel őt - ahogyan ezt általában mi MLM-ezők tenni szoktuk - akkor ő, a korábbiakhoz képest egészen másnak tekint bennünket. A vásárlójelöltünk nagyobb tisztelettel néz fel ránk, és tanácsadóként üdvözöl bennünket, nem pedig házaló kereskedőként. A vásárlók nem tekintik a házaló „ügynököket” megbízható információforrásoknak. Egy olyan MLM-ező, aki - helytelenül - másokat leszólítva igyekszik a hálózatába munkatársakat toborozni, „házaló ügynökként” pozícionálja magát. A fent leírt elgondolások alkalmazását követően az ember vállalkozásában szinte egyik napról a másikra gyökeres javulás következik be. Az új munkatársak toborzása majdnem túlságosan is könnyűvé válik. És ráadásként, a másolódás korábban tapasztalt hiánya is varázsszóra eltűnik. Maga az MLM tevékenység egész folyamata rendkívül izgalmassá válik, amikor az ember egy valóban hatékony és korszerű marketingrendszert kezd el alkalmazni. Te is szeretnéd, ha a vállalkozásod ilyen módon működhetne? Szeretnéd, ha az értékesítési folyamatot számodra is egy megállás nélkül üzemelő, automata „berendezés” könnyítené meg, és az érdeklődőid állandóan jelentkeznének, függetlenül attól, hogy éppen alszol-e, vagy ébren vagy?

"Az MLM vezető kifejleszt egy egyszerűen működő rendszert, és kellő türelmességgel viselkedik mások betanítása során, bármilyen kellemetlen helyzetek átvészelése ellenére is. Ez nem mindig könnyű, de nagyon jövedelmező lehet az ember számára." Tim SALES Amikor szert teszel egy ilyen neked dolgozó - részben automata marketing „gépezetre”… több pénzt kezdesz el keresni… kevesebb stressz hatástól kell majd szenvedned… megszabadulsz a baráti körödben folytatott jelöltkutatás téged zavarba hozó, és a gyomrodban kellemetlen érzéseket kiváltó mellékhatásaitól… élvezni kezded a valódi eredményekből származó természetes lelkesedés előnyeit… és a munkatársaid örökre hálásak lesznek neked azért, hogy veled együtt építhetik ezt a vállalkozásukat, nem pedig mással. Ennek köszönhetően, nem vállnak az iparágunkban uralkodóvá vált elmebajos gyakorlat áldozataivá. 41. oldal / 57


Most tehát megismerhetted mind a nyolc (8) elképesztő tévhitét az MLM-nek. Természetesen ezeken kívül még jónéhány egyéb is van. Én is meglehetősen hosszú ideig áldozata voltam valamennyinek. Nem tudtam én sem náluk jobb „megoldást”, mivel nekem is csak ezeket tanították meg. Ha nem szántam volna el magamat és nyitottságomnak köszönhetően, nem néztem volna körül az interneten, ki tudja meddig verhettem volna továbbra is a fejemet a falba. Remélem, hogy élvezted ennek a tanulmánynak az olvasását és sikerült néhány új meglátással gazdagítanom a tapasztalataidat. A megismert információk segítettek ráébredned arra, hogy léteznek jobb módszerek is arra, miként lehet ezt a tevékenységet az eddigieknél sokkal hatékonyabban végezni. Bizonyára hamarosan lehetőséged fog nyílni arra, hogy olyan MLM szakértőként pozícionáld magad, akivel a vezető típusú személyek tömege szeretne együtt tevékenykedni. Amennyiben kíváncsi vagy, miként tudnál egy ilyen MARKETINGRENDSZERT te és a csoportod tagjai is sikerrel használni, kattints IDE, hogy többet megtudj az általam működtetett rendszerről, amellyel minősített jelöltek tömegét tudjuk magunkhoz vonzani. Megláthatod azt is, miként szerezhetünk vele jövedelmet még abban az esetben is, ha az érdeklődő nem csatlakozik munkatársként a hálózatunkhoz.

"A rendszer olyan, mint egy jó szokás. Nem kell újra átgondolni minden részletet, hogy mit, mikor és hogyan csináljunk. Automatikusan megy minden folyamat. Innen ered a hatékonysága."

42. oldal / 57


9. sz. MLM tévhit: A termékek szakértőjévé kell válnod! Az igazság az, hogy soha az életben nem fogsz egy több milliós forgalmat lebonyolító vállalkozással rendelkezni azáltal, hogy a termékeid szakértőjévé válsz. Oszlassuk el hát ezt a tévhitet is, és nézzük meg mi is a helyzet a valóságban. Nos, az egész koncepció, miszerint ”Oh, énnekem a termék minden összetevőjéről és az alkalmazásmódjáról meg kell tanulnom amit csak lehet” teljesen hibás. Az MLM valódi terméke nem más, mint a teljes anyagi függetlenség és a gondtalan élet. De, ha most Te erre azt válaszolod, hogy „De Béla, nekünk van a világon a legjobb étrendkiegészítőnk, és ezért nekem ismernem kell annak minden alkotóelemét!” Akkor engedd meg, hogy most rádöbbentselek valamire… Több tízmilliónyian vannak már a világon azok, akik szintén azt hiszik, hogy ők rendelkeznek a világ legjobb étrend-kiegészítő termékeivel, és nagyon jól ismerik azok valamennyi összetevőjét. Kérlek, hogy ne érts engem félre, számos MLM vállalat valóban kiváló étrendkiegészítő termékekkel rendelkezik, de csupán a termékismereteddel még nem leszel képes, egy több millió forintos forgalmat lebonyolítására alkalmas termékforgalmazói hálózatot létrehozni. Az otthonodból végezhető vállalkozásod, ami az anyagi jólétedet és a teljes függetlenségedet meg fogja alapozni, az lesz majd a te terméked. MLM-ezőként te nem egyfajta étrendkiegészítőket, kozmetikumokat vagy távközlési szolgáltatásokat stb. értékesítesz. Helyettük valójában egy olyan otthonról végezhető vállalkozást adsz el, amellyel egy vagyonra, illetve tekintélyes kiegészítő jövedelemre lehet szert tenni. Ez egy rendkívül piacképes termék, amit sokan szeretnének magukénak vallani. Amikor a különféle megvásárolt termékeket használatba veszed, akkor élvezed azoknak az előnyeit. Ezen sajátos termék előnyeinek az élvezetét egy otthonról végezhető, családbarát vállalkozás felépítése képezi. Hallottál már arról, hogy valaki eladta másnak a saját állását? Ezzel szemben az MLM hálózatodat akár másnak is eladhatod, mivel ez egy üzleti vállalkozás. És ez maga a terméked is. Nem szükséges, hogy a forgalmazott termékek szakértője legyél. Nézd meg az MLM vállaltodnál tevékenykedő orvos, ápolónő termékforgalmazókat. Ők igazán „otthon vannak” a táplálékkiegészítők területén. Ennek ellenére a legsikeresebb hálózatépítők között elvétve lehet csak találkozni velük… Amikor egy jelentkezővel beszélgetsz, öt perc időnek elegendőnek kell lennie annak megállapításához, hogy az illető egy eredményesen tevékenykedő személy lesz-e, vagy csupán az idődet rabolja az adott beszélgetésetekkel. Hogyan? Egyszerűen megkéred, hogy beszéljen neked az MLM vállalatáról, és ha az illető rákezd a már jól ismert típusszövegre: „Nos, a mi csodálatos termékeink arra valók…” , már tudni fogod, hogy az illető nem a nyertesek kategóriájába tartozik. Egy dolog biztos, hogy nem a termékeid fogják kizárólagosan a legfontosabb indokot szolgáltatni számodra a több milliós vállalkozásod felépítéséhez. Ebben biztos lehetsz! Bizonyára sokakat ismersz, akik már 3-5 éve rendelkeznek egy saját MLM vállalkozással és szinte semmi jövedelemre nem tesznek szert. Miért? Azért, mert kizárólag csak a cégük termékeire összpontosítják a figyelmüket.

43. oldal / 57


Megismétlem, az igazi termék egy MLM vállalkozásban a folyamatos nyereség, amihez egy termékháttérre is szükség van. Közismert tény az, hogy az MLM egy értékesítési csatornafajta, amely valódi termékek független termékforgalmazók segítségével történő piacra juttatására szolgál. Egyfajta vállalkozási lehetőséget is kell tudnod értékesíteni, nem csupán különféle fogyasztási- vagy tartós cikkek termékskáláján lévő termékeket. Hogyan tudod önmagadat megvédeni ezzel a tévhittel szemben? Bizonyára ki szeretnéd véglegesen törölni a fejedből ennek a „termékszakértői” elképzelésnek még az emlékét is. Ehelyett inkább érdemesebb lenne az MLM szakma szakértőjévé válnod, és igyekezhetnél megérteni azt, hogy az emberek miért akarnak a családtagjaikkal együtt ebben az iparágban tevékenykedni. Ha tovább folytatod a próbálkozásaidat, hogy másokra ráerőltesd a termékeidet, biztos lehetsz abban, hogy így csak az idődet pocsékolod, ahelyett hogy egy remek vállalkozást építenél fel magadnak. Ezzel szemben, ha az MLM vállalkozások felépítésének a szakértőjévé képezed ki magadat, akkor egy olyam birodalmat építhetsz fel, amely megteremti a feltételeket a céljaid, vágyaid és álmaid megvalósításához. Ha még tovább haladunk ezen a gondolatmeneten, akkor rájövünk arra, hogy ha még ennél is jobb szakértővé szeretnék fejleszteni magunkat, akkor legjobban tesszük, ha a következő „termék” szakértőjévé válunk, amit úgy hívnak, hogy: az ember! Hiszen az emberek azok, akik megvásárolják a termékeinket, és ugyancsak közülük kerülnek ki a hálózatunkban tevékenykedő termékforgalmazó munkatársaink is. Nem beszélve arról, hogy az emberekhez értés tudományának legkönnyebb elsajátításhoz, egy MLM tevékenység végzése során – egy kiváló szponzori vonal csoportjában tevékenykedve – nyílik ideális lehetőségünk. „Az MLM-ben ugyanis nem egy vállalkozást építünk fel emberekkel, hanem embereket építünk fel egy vállalkozás segítségével!” Az emberekhez értést viszont, meg kell, hogy előzze az önmagunkhoz értés, és már el is érkeztünk az MLM egyik sajátos meghatározásához, miszerint az MLM nem más, mint egy „termékforgalmazásnak álcázott kiváló személyiségfejlesztő tanfolyam”. Tehát a lényeg az, hogy csak olyan mértékben fog növekedni az MLM vállalkozásod, amilyen mértékben képes vagy fejleszteni a személyiséged. "Minden évben elcsodálkozom, amikor visszatekintek és megállapítom, mennyit nőtt a vállalkozásom, és mennyire fejlődött a személyiségem. Milyen más vállalkozások szólnak a személyiségfejlődésről, miközben termékek eladására szakosodott iparágnak álcázzák magukat? Úgy tűnik, hogy a személyiségfejlesztés az első számú termékünk. A fő dolog, amit mi itt végzünk az nem más, mint, hogy képzettebbeké, toleránsabbakká, magabiztosabbakká, csodálatosabb és jobb emberekké válunk." (List WILBER - AVON termékforgalmazó) Nem véletlen, hogy az MLM-et a személyiségfejlesztés elismert szaktekintélyei - Jim ROHN, Brian TRACY, Bob PROCTOR, Zig ZIGLAR és Denis WATLEY – is mint „szakmát” ajánlják mindenkinek, aki az egyéni képességei kifejlesztését tűzi ki céljául.

44. oldal / 57


"Merészen vállalkozni valamire nem azt jelenti, hogy van-e bátorságunk lógni, egy meredek sziklafal előtti kötélen. A merész vállalkozás az egy hozzáállás, amit az életben jelentkező akadályokkal találkozva tanúsítunk, amivel az új kihívásokat fogadva, megragadjuk a kínálkozó lehetőségeket, miközben próbára tesszük az erőforrásainkat az ismeretlennel szembeni küzdelmünkben, és felfedezzük különleges adottságainkat."

"Rá kell tudnod döbbenteni az embereket, hogy a segítségeddel most egy olyan új dolgot fedeztek fel, amiről érdemes lenne másokat is tájékoztatniuk. És, ha ösztönösen ráéreznek arra, hogy számukra élvezetet jelentene ezt a tájékoztató, figyelemfelkeltő, oktató tevékenységet végezniük, akkor elmondhatod, hogy sikerült néhány komoly munkatárssal bővítened a hálózatodat."

Mit szólnál ahhoz, ha ahelyett, hogy pénzt kellene költened a jelöltjeid felkutatására… ők FIZETNÉNEK NEKED, hogy találkozhassanak Veled? Hihetetlennek tűnik? Egyáltalán nem fogod annak tartani, ha megismerkedsz az „információ marketing” hátterében álló egyszerű módszerekkel. Kattints IDE, ha többet szeretnél róla megtudni!

45. oldal / 57


10. sz. MLM tévhit: Az én szponzoraim a legjobbak! Biztos vagyok benne, hogy neked is van egy szponzorod, vagy személyes tanácsadód, és egy szponzorvonalad, amelynek tagjaitól különféle tanácsokat kapsz az MLM vállalkozásod minél eredményesebb építéséhez. A fő kérdés az, hogy mire tanítanak téged ezek a személyek? A fenti kérdésre adott válasz segíthet neked a siker gyors elérésében, VAGY rengeteg idő és energia elvesztésébe kerülhet, nem beszélve a töméntelen pénz kidobásáról, amit a vállalkozásod fejlesztésére vagy kénytelen elkölteni. Nos, ez alkalommal nincs szándékom senkit sem kellemetlen helyzetbe hozni – de kérlek, hogy vegyél bátorságot ahhoz, hogy szembenézz azokkal a tényekkel, amelyeket nem hagyhatsz figyelmen kívül. Ezt megteheted függetlenül attól, hogy az a személy, akitől jelenleg a szakmai ismereteid jelentős részét igyekszel elsajátítani, beszélt-e már egyáltalán neked róluk vagy sem. • A szponzorod vagy mentorod azt tanítja-e neked, hogy menj és kutasd fel a vevővagy munkatársjelöltjeidet, VAGY inkább megmutatja neked azt, miként kell a termékeiteket és szolgáltatásaitokat „értékesíteni”, és MAGADHOZ vonzani a munkatársaknak igazán alkalmas személyeket? • Arra tanít-e az illető, hogyan kell a kifogásokat kezelni, és egy eladási folyamatot lezárni, VAGY segít neked olyan marketing módszerek alkalmazásának elsajátításában, amelyekkel az érdeklődőid önmagukat ki tudják választatni? • Azt mondja-e a szponzorod folyton neked, hogy mindenekelőtt csatlakozz rá a szponzorvonalad képzési rendszerére és rendszeresen járj el a vállalati képzésekre és rendezvényekre, VAGY megtanít arra, hogyan összpontosítsd a figyelmedet kizárólag a jövedelemtermelő tevékenységekre és vegyél rész olyan tanfolyamokon, ahol elsajátíthatod egy kiválasztott célcsoportnak való értékesítésre leginkább alkalmas módszereket. • Arra igyekszik-e téged az illető megtanítani, hogyan kövesd azt, amit a többiek csinálnak, VAGY inkább olyan tanácsokkal lát el, és olyan erőforrások alkalmazására tanít meg, amelyeknek köszönhetően te egy FÜGGETLEN értékesítő és vezető egyéniséggé válhatsz? • Megtanítja-e az illető neked hogyan kell pénzt beszedni az érdeklődőidtől (ezáltal növelve a saját bevételeidet) és pénzre váltani az erőfeszítéseidet, mielőtt bárki is csatlakozna a hálózatodhoz, VAGY csupán arról beszél neked, hogy kizárólag az MLM vállaltodtól kapott jutalék képezi az egyetlen jövedelemforrásodat, amiben a fáradozásaidért cserébe részesülhetsz? • A szponzorodtól megszerzett ismereteidnek köszönhetően képes vagy-e az időd 90 %át olyan érdeklődőkkel való foglalkozással eltölteni, akikre a saját rendszered alkalmazásának köszönhetően tettél szert, és ezért már pénzt is kaptál, elsajátítva a korszerű online marketinges módszerek használatát, VAGY a munkaidőd 90 %-át

46. oldal / 57


azzal töltöd, hogy próba – szerencse alapon a véletlenben bízva igyekszel rátalálni a jelöltjeidre és meggyőzni őket az MLM lehetőséged előnyeiről? • Rendelkezik-e a szponzorod jól látható internetes jelenléttel, hogy a célpiacát alkotó személyek számára könnyen felfedezhető legyen, és megmutatja-e neked is azt, hogyan érheted el te is ugyanezt, VAGY csupán arra biztat, hogy beszélj minél több emberrel, és azok valamiféle varázslatnak köszönhetően előbb-utóbb majd csak fognak hozzád csatlakozni? Amennyiben a fent említett dolgokról nincs lehetőséged többet megtudni, akkor valószínű, hogy más személy(ek) után lenne érdemes nézned, akik érdemben képesek neked sokkal inkább megkönnyíteni az MLM világban megkezdett utazásodat, nem megfeledkezve annak nyereségesebbé tételéről sem! Az interneten ma már egyre bővülő választék áll rendelkezésre a megfelelő tanfolyamok és trénerek kiválasztására. A kérdés az, hogy ezen információk birtokában, felvállalod-e a szükséges döntés meghozatalával járó felelősséget, vagy várod, hogy a helyzeted majd – valami csodának köszönhetően - magától megoldódik? Azért, mert az adott középiskolában, ahol a történelmet oktatták neked, csupán az az egyetlen – adott - történelemtanár volt, még nem jelenti azt, hogy ő a világon a legjobb a történelem tanításában… Ha téged igazán érdekel a történelem, akkor még nyugodtan elmehetsz tanulni egy „konkurens” középiskolában oktató történelemtanár valamelyik művelődési házban tartott ismeretterjesztő előadására, ezzel még nem leszel áruló, és hűtlen az eredeti történelemtanárodhoz. Egy érdekes megfigyelésemről szeretnélek, most tájékoztatni. Szerintem nincs még egy olyan szakma, amelynek képviselői annyira ellenséges, egymást lejárató „reklámkampányokat” folytatnának a velük azonos termékek piacán tevékenykedők ellen, mint ahogyan azt az MLM-ben tapasztalja az ember. Ugyanabban a kerületben boltot nyitó és mobil telefonkészülékeket értékesítő két személy között, korántsem tapasztalható az ehhez hasonló, gyűlölettől fűtött egymás iránt érzett ellenszenv. Egyesek ebben a „műfajban” hajlandók annyira elragadtatni magukat, hogy leginkább arra az ingatlanügynökre hasonlítanak, aki azzal igyekszik a saját ingatlanjait értékesíteni, hogy a reménybeli vásárlót megpróbálja elriasztani még a konkurencia képviselőivel való kapcsolatfelvételtől is. Az ilyen személy képes magabiztosan azt állítani, hogy: „Óh, mind azok a lakások, amiket azok árulnak fél éven belül egytől egyig össze fognak dőlni, mivel annyira silány építőanyagokból lettek megépítve!” Tudom, hogy ez a téma még bőven ad megvitatásra lehetőséget, de nem kívánom tovább az időt erre pocsékolni. A jelenség egyik okának a túlzottan fanatikus termékimádatot látom, ami annyira jellemző a termékeket értékesítő MLM cégek termékforgalmazóira, hogy szinte már riasztóan hat a reménybeli vásárlóikra is. Egy későbbi alkalommal majd megismertetlek egy alapelvvel, ami remélhetőleg segíteni fog ennek a nem, éppen dicsekvésre méltó helyzetnek a megszüntetésében. Végül mindazoknak, akik úgy vélik, hogy a fent említett információk eddigi hiedelmeikkel teljesen ellentétesek, szeretném az alábbi idézetet a figyelmükbe ajánlani:

"Egy megszálló hadseregnek ellenállhatnak, de ha egy elgondolásnak eljött az ideje, annak nem." (Victor HUGO) 47. oldal / 57


11. sz. MLM tévhit: Az elégedett termékfogyasztókból tömegesen lesznek majd munkatársak Jól emlékszem arra a folyamatábrára, ami az MLM cégek kezdő csomagjaiban lévő kézikönyvekben volt található. Ez egy nagyon egyszerű ábrázolása volt annak az elképzelhető - folyamatnak, aminek az elégedett termékfogyasztó ügyfeleknél kellett volna törvényszerűen bekövetkeznie. A fenti hiedelem alapján, miután valaki a termékeink elfogyasztását követően, az előzetes elvárását felülmúló haszontapasztalatokra tett szert, majd automatikusan magától rá fog jönni („le fog esni neki a tantusz”), hogy ezzel a termékkel akár még ő is, igen könnyen pénzt tudna keresni. Nos, a gyakorlati tapasztalat azt mutatja, hogy az elégedett termékfogyasztóknak igen alacsony, mindössze 2 %-a szokott önként jelentkezni, hogy szívesen felvállalja a megismert termékeket, és kész elsajátítani az értékesítésükhöz nélkülözhetetlen ismereteket és készségeket. Ebben a számban természetesen nem szerepelnek azok a „törzsvásárlói” – munkatársi árkedvezménnyel – státusszal rendelkező tagjai az adott hálózatnak, akik beregisztráltak a rendszerbe és évről évre folyamatosan megújítják a „tagsági” viszonyukat. Ők azok, akiknek eszük ágában sincs bárkinek is eladni az általuk megkedvelt és rendszeresen fogyasztott termékeket. Miért van az, hogy ennyire kevesen veszik a bátorságot, hogy egyáltalán próbát tegyenek ebben az új „szakmában”? A többféle ok közül most néhányat szeretnék megemlíteni: Úgy ítélik meg, hogy nem rendelkeznek „ügynöki vénával”, és egyáltalán nem való nekik ez a tevékenység. Napjainkban gyakran tapasztaljuk azt, hogy az ismerőseink közül egyre többen igyekeznek valamelyik éppen mostanában itt Magyarországon is a tevékenységét beindító MLM cég termékeit ránk sózni – a meglehetősen primitív „ajánló” technikával, mondván „Ha nekem bevált, akkor neked is biztosan megoldást fog jelenteni!” Ezért aztán mindenki igyekszik magát, a különféle erőszakos vásárlásra ösztönzés ellen, hatékonyan alkalmazható önvédelmi eszközök széles skálájának alkalmazásával megvédeni. Egy ilyen „támadás” kivédésének élménye alapján, természetes reagálása az embereknek az, hogy „Én ezt a módszert képtelen lennék másokon alkalmazni.” Arról nem is beszélve, hogy amikor az illető megérti, hogy az igazán nagy jövedelmek előállítása ebben az „iparágban” a hálózatépítésben, vagyis mások toborzásában és betanításában rejlik, teljesen lehetetlennek tartja, hogy akár csak kipróbálás végett is, belekezdjen egy ilyen tevékenységbe. Hogyan tudná olyan szakmai fogásokra és műhelytitkokra megtanítani az embereket, amelyeket ő maga sem képes elviselni, amikor azokat mások próbálják rajta alkalmazni?

48. oldal / 57


A mai viszonyok között már nem lehet előjönni a 15 évvel ezelőtt még igencsak működőképes szöveggel a táplálékkiegészítőkről. A 90-es évek elején ugyanis az emberek még nem hallottak az ilyen termékekről, azt sem tudták, hogy azokat eszik-e vagy isszák. Tehát az újdonság jelleg még megkönnyítette a kíváncsiaknak való viszonylag könnyű – legalább egy alkalommal történő – értékesítését. Napjainkban viszont már egy új MLM táplálékkiegészítő termék „ajánlásakor” reflexszerűen megkapja az MLM-ező termékforgalmazó a kérdést, hogy „No, és ez mennyiben különbözik a többi MLM-ben kapható terméktől?” És ekkor már nem lehet azt mondani neki, hogy „Gyere el a hétvégén a kultúrházban tartandó – kb. egyórás - „Üzleti- és termék bemutatónkra” és ott majd megtudhatod! A csoportunkban dolgozó doktornő majd elmagyarázza neked részletesen, hogy neked mért lenne érdemes éppen a mi termékünket fogyasztanod a többi cég termékeivel szemben.” A mai embereknek már egy félórájuk sincs, - nem beszélve az oda-vissza utazásra fordított időről – arra, hogy ilyen információk birtokába jussanak. Az interneten rövid idő alatt sokkal jobban kiképezhetik magukat az adott termékre vonatkozó ismeretekből, mint amilyennel az azt nekik értékesíteni kívánó kezdő munkatárs rendelkezik… Természetesen más a helyzet annál a személynél, aki kiegészítő jövedelemforrást keresve bukkan rá egy adott MLM cég munkatársára, és azzal a céllal próbálja ki a termékeket, hogyha nála azok működnek, akkor érdemes mérlegelnie az illető által ismertetett egyéb feltételeket. Olyan dolgokra gondolok itt, mint az MLM cég hírneve, gazdasági mutatói, a vezetőség kellő MLM tapasztalattal rendelkezése, a jutalékrendszer minősége, és végül, de nem utolsó sorban a szponzorvonalat alkotó személyek szimpátiája, illetve az általuk alkalmazott – és nekünk is betanulásra felkínált – értékesítési módszereik és eszközeik választéka, kollektív tudásuk, tapasztalatuk mennyisége és minősége. Az ilyen személyek esetében már jóval kedvezőbb a „találati arány”! Ők viszont csak akkor hajlandók a termékeinket akár csak kipróbálni, ha előtte az MLM módszert már sikerrel el tudtuk nekik adni. Ez utóbbi dolog nem kevésbé egyszerű vállalkozás, figyelembe véve a piacon jelenleg található mai, egyre bővülő választékot… Csupán ráadásként kívánom még megemlíteni, hogy az MLM vállalkozás „eladását” a napjainkban csatlakozni szándékozó, kezdő MLM-ezőknek egyáltalán nem könnyíti meg az a tény, hogy ez az iparág – sajnálatosan kevés kivételtől eltekintve - a kapzsi, és a tisztességtelen eszközök alkalmazásában nem válogató személyeknek köszönhetően vált igazán ismertté! Ők azok, akik saját anyagi hasznuk mielőbbi növelése érdekében felelőtlenül hajlandók másokat „befektetésekre” ösztönözni (vagyis termékkészlet felvásárlásra buzdítani) anélkül, hogy képesek lennének az „áldozataiknak” segíteni a felvásárolt termékek értékesítéséhez szükséges képességek elsajátításában. Itt van tehát a lehetőség, hogy mindazok, akik úgy érzik, hogy az adottságaikat optimálisan képesek lennének kamatoztatni ebben az elsősorban oktató, tájékoztató és felvilágosító, valódi értékesítő tevékenységben, hogy felvállalják a szakma előtt álló kihívást, és tegyenek meg minden tőlük telhetőt a szakma tekintélyének helyreállítása érdekében. Az internet, a számítástechnika és az online marketing egy új, igen hatékony eszköz- és módszertárat bocsát rendelkezésünkre ennek a feladatnak az eredményes megoldása érdekében.

"Ne arra gondolj, aki nem-et mondott, hanem arra, aki azt várja, hogy igent mondhasson neked!" 49. oldal / 57


12. sz. MLM tévhit: Az MLM-ező termékforgalmazó jövedelme a közvetítő kereskedők kizárásából keletkezik Szerintem az MLM üzleti- és termékbemutatókon az egyik leggyakrabban elhangzó bődületes tévhitről van itt szó! A termékforgalmazók jövedelme keletkezésének „megmagyarázásakor” különféle ábrás bizonyítékokkal szokták alátámasztani ezt a téves megállapítást, ami minden alapot nélkülöz, és valóságos megfellebbezhetetlen axiómaként terjed, generációról generációra. Mi akkor az igazság ebben a kérdésben? Elmondhatjuk, hogy az MLM termékek árszínvonala valójában magasabb, mint a kereskedelemben kapható hasonló kategóriába tartozóké. Ezzel együtt azt is el kell viszont ismernünk, hogy az üzletekben kaphatókkal szemben, valóban be is váltják a fogyasztók hozzájuk fűzött reményeit. Egyébként egyszerűen nem működne a dolog… Hiszen az emberek nem lennének hajlandók egy „bóvlit” ismételten, akár éveken keresztül megvásárolni! A vásárlók többnyire annyira jónak tartják ezeket a termékeket, hogy gyakorlatilag nem érdekli őket az áruk, mivel - a megtapasztalt előnyeiknek köszönhetően – úgy döntenek, hogy folyamatosan fogyasztani fogják azokat, és ismerőseiknek is szívesen és lelkesedéssel ajánlják majd. Itt természetesen a már maguknak tekintélyt kivívó világszerte ismert MLM vállalatok kiváló termékeire gondolok, és nem a tiszavirág életű néhány éves élettartamú MLM cégnek nevezett kontár próbálkozásokéra, mert ilyenekből is bőven akad… Viszonylag miért ennyire magasak az árak? – merül fel a kérdés. Nos, a választ egyrészt a kiváló minőségben, másrészt a jutalékrendszerben találjuk meg. Tehát a minőség fontosságáról már beszéltünk, ami miatt a termékek kifejlesztési költségei magasak, de mi a helyzet a jutalékrendszerrel? A közismert magyarázatot már szinte minden MLM-ező szinte „könyv nélkül” tudja: „Az MLM –ező jutaléka az értékesítéssel korábban foglakozó közvetítő kereskedők kizárásának következtében megmaradt összegből keletkezik.” Számos szemléltető ábrával találkozhatunk, amelyeken jól látható, hogy a termékek miként jutnak el az MLM vállalat raktárából az termékforgalmazó közvetítésével a vásárlókhoz. Szemben az ellenpéldával, ahol a közvetítő kereskedők (exportőr, importőr, nagykereskedő, stb.) parádés sorában gyönyörködhetünk. A magyarázatból következetesen hiányzik az a fontos „történet”, hogy a közvetítő kereskedők helyét a szponzori (felső) vonal tagjai töltik be – legalább is a jutalékrendszerben -, hiszen így jutnak hozzá a jól megérdemelt jutalmukhoz, a kiválóan végzett fejvadász- és betanító tevékenységük eredményeként! Tehát itt van valójában a csúsztatás! A szponzori vonal „prémiuma” nem más, mint a közvetítő kereskedőknek korábban kifizetett jutalékok összege… És ez már az elnevezésből is következik, Multi (több) Level (szint) , ami valóban a több szintű jutalékelosztásra 50. oldal / 57


vonatkozik, nem pedig a hálózatos értékesítésre. Ennek a hiánynak a pótlására vezették be később a network (hálózati) marketing fogalmat. Ha ezt a jövedelemforrást kizárjuk az MLM-ezők jövedelme eredetének indoklásából, marad még a lehetőség a reklámköltségeken való spórolás kérdése. Az üzleti bemutatókon gyakran hallhatjuk azt is, hogy az MLM cégek nem költenek semmit sem a termékeik reklámozására, mivel erre a célra termékforgalmazók az eddig ismert leghatékonyabb, az úgynevezett szóbeszéd reklámot alkalmazzák. Sőt ehhez még plusz segítséget jelentenek számukra az elégedett fogyasztóik továbbajánlásai is. Az utóbbi években szemtanúi lehetünk a következő trendnek: márkanevük ismertebbé tétele érdekében, számos nagy MLM vállalat a hagyományos tömeg média eszközöket is el kezdte már felhasználni. Néhány példa erre: AVON, Oriflame óriásplakátok, egyoldalas Herbalife, FLP hirdetések a különféle színes életmódmagazinokban. A Herbalife – mint táplálkozási szponzor – sportolók és sportágak szponzorálásába is belekezdett (A Los Angeles Galaxy labdarúgó csapatában olyan klubra talált, amelyik több éves szerződést írt alá a világhírű David Beckham labdarúgóval). Vagy akár megemlíthetjük a – kenu világbajnok - Vajda Attilával – kötött reklámszerződést is. Tehát a termékárakban ismét megjelentek a reklámköltségek is… Emellett pedig nem szabad megfeledkezni a termékek kiválasztását és adagolását is magába foglaló személyes tanácsadásról, amire csak az erre kiképzett MLM termékforgalmazók képesek. A fentiek alapján elmondhatjuk, hogy az MLM hálózatokban forgalmazott termékek ára a kiváló termékminőség, jutalékrendszer és személyes tanácsadás következtében joggal magasabb a bolti kereskedelemben kapható, de minőségben szegényebb termékeknél. Arra a kérdésre pedig a válasz, hogy miért nem állnak át az MLM cégek a termékeik hagyományos bolti kereskedelemben való forgalmazására bizonyára az, hogy nem érné meg nekik! A hagyományos kereskedelem résztvevői ugyanis egyszerűen képtelenek lennének annak a felvilágosító és tanító tevékenységnek az ellátására, amit az MLM cégek termékforgalmazói egyre jobban kezdenek ellátni. Ugyanis ők vállalják magukra a termékek szellemi forgalmazását, ami az internetes eszközök és módszerek alkalmazásának köszönhetően jelentős mértékben automatizálható. És eközben biztosítani képesek a személyreszabott tanácsadást és egyéni bánásmódot, amire a fogyasztók részéről egyre fokozottabb igénynek lehetünk szemtanúi.

"Észre kell tudnod vetetni az emberekkel azt, hogy a segítségeddel most egy olyan új dolgot fedeztek fel, amiről érdemes lenne másokat is tájékoztatniuk. És, ha ösztönösen ráéreznek arra, hogy számukra élvezetet jelentene ennek a tájékoztató, figyelemfelkeltő, oktató tevékenységnek a végzése, akkor elmondhatod, hogy sikerült néhány komoly munkatárssal bővítened a hálózatodat."

51. oldal / 57


13. sz. MLM Tévhit: Csak bízz a „nagy számok törvényében” és sikeres leszel! Az MLM szakmában szinte szállóigeként terjedt el az, hogy ne törődj semmivel, csak csináld azt, amit a szponzorod mond, és a „nagy számok törvénye” majd neked fog dolgozni. Való igaz, hogy ha fejlődni szeretnénk egy adott területen, akkor nélkülözhetetlen az, hogy rögzítsük az eredményeinket és mérjük az előrehaladásunkat. Az MLM-ben tevékenykedőknek is célszerű a tevékenységük számos jellemző adatát rögzíteniük, és rendszeresen elemezniük. Ilyenekre gondolok, mint, a honlapjainkra naponta látogatók száma, a hírleveleinkre fel/leiratkozók száma, a kapcsolatfelvevő űrlapunkat kitöltők száma, az érdeklődőinkkel, ügyfeleinkkel, munkatársainkkal folytatott telefon/SKYPE beszélgetéseink száma, a hetente/havonta belépő munkatársak, illetve vásárlók száma. Van egy dolog, amiről azonban nem szabad megfeledkezni, ez pedig az, hogy kizárólag a jövedelemtermelő tevékenységünk mutatóit érdemes rendszeresen ellenőriznünk, mivel ezeken a terülteken elért eredményeink igen ösztönzően hathatnak ránk. Emellett nagy segítséget jelentenek a figyelmünk azon feladatokra összpontosításában, amelyek legjobban befolyásolják tevékenységünk eredményességét. Hogy melyek számítanak ilyennek? Nos, a szponzorunk feladata felhívni a figyelmünket arra, hogy NAPJAINKBAN mely tevékenységek tartoznak ebbe a kategóriába. Nem valószínű, hogy a 15 évvel ezelőtt még eredményt hozó – letépő-cédularagasztós – módszerrel ma is érdemes foglalkozni… Kiragasztva a villanyoszlopokra, a „kiskutyák eladók” típusú hirdetések mellé, egy akár 10.000 Ft-nál is magasabb áron értékesíthető étrendkiegészítőt reklámozó letépő-cédulát, csak azt áruljuk el magunkról, hogy fogalmunk sincs arról, merre található a termékünk célközönsége. Tehát, csupán csinálni valamit és törtetni előre, mint dzsungelben a rinocérosz, hosszú távon nem valószínű, hogy a kívánt eredményt fogja számunkra meghozni. A hagyományos – elavult - MLM módszerek használói napjainkban kezdenek rájönni arra, hogy a véletlenben reménykedni már nem elegendő, célszerűbb, ha megtanulják az internet alapú, a folyamatok nagy részének automatikus elvégzésére szolgáló eszközök hatékony alkalmazását. A leendő vásárlóink kitartó üldözése (más szóval kifejezve: jelöltkutatás) helyett, ma már – viszonylag könnyen - előállíthatjuk azt a helyzetet, amikor, a tőlünk vásárolni kívánók fognak bennünket „üldözőbe venni”. Nekem már sikerült ezt az érzést jónéhány alkalommal megtapasztalnom!

52. oldal / 57


Javaslom, hogy a korszerű Online MLM-es módszereket elsajátítva, te is minél előbb kóstold meg, hogy milyen ez az érzés! Azonban csupán a „nagy számok törvényében” bízni ebben a szakmában is kevésnek bizonyul. A hosszú távú ügyfélkapcsolatok létrehozásának és fenntartásának feltételei között első helyen az emberekhez értő képességünknek kellene állnia. Mindaddig, amíg ez utóbbi területen képtelenek vagyunk „átlagon felüli” teljesítményt felmutatni, az átlagosnál magasabb jövedelemszintet csak a vágyálmaink kategóriájába tartozó fogalmak között lesz módunk megtalálni. Végezetül pedig, szeretném a figyelmedbe ajánlani - egyik kedvenc mentorom - Chris WIDENER mondását:

"Erre a vállalkozásra jellemző a nagy számok törvénye, de alapjában az emberi kapcsolatokról szól a dolog."

53. oldal / 57


14. sz. MLM Tévhit: Ebben a szakmában az átlagemberek átlagon felüli jövedelemre tesznek szert Kiindulásként - a mintegy 13 éves MLM tapasztalatom alapján – javaslom leszögezni, hogy. „Az átlagemberek ebben a szakmában is csak átlagos jövedelmet kapnak.” A jövedelmünk mértéke mindig arányban áll az általunk nyújtott szolgáltatások mennyiségével és minőségével. Az alacsony szinten teljesítők kevés jövedelmet kapnak, a magas szinten teljesítők pedig, sokat. Ha az MLM-ben valaki az átlagosnál magasabb jövedelemmel szeretne rendelkezni, akkor képesnek kell lennie átlagon felüli teljesítményt felmutatni az emberekhez értés, mások betanítása, vezetése, és az önfejlesztés területén, hogy csak a néhány leglényegesebbet megemlítsem az ebben a szakmában nélkülözhetetlen jártasságok közül. Azt tapasztalhatjuk, hogy az MLM-ben a magas jövedelemszintet elérő személyek a legkülönfélébb szakmai háttérrel rendelkeztek, mielőtt ebbe a szakmába belevágtak. Az MLM arról vált híressé, hogy gyűjtőhelyként szolgál a pályát tévesztett egyének számára. Itt ugyanis kiderül, hogy akiknek eddig úgy, ahogy sikerült végigbukdácsolni az életüket, vagy letölteniük jó néhány évet egy olyan tevékenységet folytatva, amit igazán nem is élveztek, rátalálnak egy „megoldásra”, ami alapjaiban megváltoztatja az életüket. Ők joggal tekintenek megváltásként az MLM-re, hiszen, abban nem csak egy számukra jobb anyagi elismerést biztosító szakmára sikerült rálelniük, hanem a hivatásukra! "Úgy éreztem, nem elég az, ha az embernek munkája van, hivatása is kell, hogy legyen." Dr. CSÓKAY András Közismert statisztikai adat, hogy a munkaképes lakosság kb. 80 %-a hétfő reggelente egy olyan irányban indul el a lakásából, amerre se lelke se teste nem kívánja, hogy elmenjen. Hogy mégis miért teszi ezt? Azért, mert valahol meg kell szereznie azt a jövedelmet, amivel ő maga és családtagjai megélhetését biztosíthatja. Ha képesek vagyunk az ilyen személyeknek segíteni rájönni arra, hogy ma már létezik egy olyan szakma, amelyben tevékenykedve az adottságaikat sokkal jobban tudnák kamatoztatni, mint a jelenlegi munkahelyükön, akkor belőlük remek MLM-ezők válhatnának. Alkalmat adhatnánk nekik arra, hogy észrevegyék, ezen a területen egy számukra is élvezetes munkát végezve a korábbi jövedelmük akár többszörösére is szert tehetnek, az eddig megszokottnál sokkal kevesebb stressz elviselése mellett, és még idejük is jut a megszerzett jövedelmük élvezetes elköltésére. A fő kérdés tehát az, hogy mi képesek vagyunk-e hatékony segítséget nyújtani a velünk összetalálkozó személyeknek abban, hogy rátaláljanak a „sikergénjeikre”? Fedezzék fel azokat az adottságaikat, amelyekre alapozva, sokak által igényelt szolgáltatások átlagon felüli minőségben elvégzésére lesznek majd képesek.

54. oldal / 57


Érdekes megfigyelni, hogy a különféle egyéni adottságaikat – eltekintve például a művészetek, sport és a kreativitás egyes területeitől - az emberek általában képtelenek önmaguk felismerni. Ehhez külső segítségre van szükségük. Az iskola sajnos ebben nem igen szokott számukra segítséggel szolgálni. Mivel az életükben sokaknak nem adatik meg, hogy összetalálkozzanak egy olyan kivételes tudással és tehetséggel rendelkező személlyel, aki képes lenne felhívni a figyelmüket az átlagostól eltérő adottságaikra, ezért aztán úgy élik le az életüket, hogy soha sem jönnek rá, miben is tudtak volna igazán kiemelkedőt nyújtani. Az MLM-et tehát akár egyfajta tehetségkutató módszernek is lehetne tekinteni, melynek segítségével az emberek felfedezhetik a kivételes adottságaikat. A valódi szponzorok szakmai hozzáértése abban nyilvánul meg, hogy képesek meglátni az emberekben azokat az értékeket, amelyeket az adott személyek képtelenek észrevenni önmagukban. Az ilyen szponzor ebben az esetben nem csupán a kivételes adottságaira hívja fel az illető figyelmét, hanem segít is neki azok kifejlesztésében. Ezt a tevékenységet vagy ő saját maga végzi el, vagy az MLM hálózatát alkotó egyének egymást segítő közössége. Egy sikeres MLM szponzorról elmondható, hogy a valódi vezető egyéniség ideális megtestesítője. Az ebben a szakmában tartós eredményt felmutatni képes személyekről megállapítható, hogy valamennyien rendkívüli népszerűségnek örvendenek a hálózatuk tagjai körében. Mindez egyáltalán nem véletlen, hiszen kiváló vezetői adottságaiknak köszönhetően – amelyeket ők is tudatosan és folyamatosan fejlesztenek – az emberi teljesítmény optimalizálására szolgáló technológiák alkalmazásának valódi mesterei. Ők ugyanis képesek a náluk jelentkező személyeket olyan környezetbe helyezni és helyzetbe hozni, ahol megmutathatják az eddig feltáratlan adottságaikat. Így járulnak hozzá az eddig önmagukat átlagosnak hitt egyének, önmagukról alkotott negatív véleményének megváltoztatásához, és önkorlátozó hiedelmeiktől való megszabadulásukhoz. A valódi szponzorok szerepe abban is megnyilvánul, hogy segítenek az embereknek felfedezni a személyiségük fejlesztésében rejlő korlátlan lehetőségeket. Ennek következményeként szoktak aztán a kezdő MLM-ezők „beindulni”! Amikor ugyanis valaki – a környezetéből származó visszajelzésekből – arra következtet, hogy egy adott tevékenységfajtában jobb, mint az átlag, akkor ez ösztönzőleg hat rá, és nagyobb kedvvel fogja azt a jövőben csinálni. Ha valamit kedvvel csinálunk, vagy igazán élvezzük a dolgot, akkor nem sajnáljuk az időnket annak gyakorlására. Gondoljunk, csak gyerekkorunkra vissza, amikor egy számunkra új tevékenységgel – pl. rajzolással, festéssel, énekléssel, bélyeggyűjtéssel, gitározással vagy biciklizéssel, stb. – megismerkedtünk. Minél többet gyakorolunk, annál nagyobb jártasságra teszünk szert az adott területen, és egyre több sikerélményben részesülünk.

55. oldal / 57


A több sikerélmény, még inkább ösztönző hatást gyakorol ránk, ezért még többet leszünk képesek abból a feladatból megoldani. És ekkor beindul a sikerspirál… Összefoglalásként elmondhatjuk, hogy az MLM-ben az önmagukat „átlagembereknek” hívő személyeknek sikerül felfedezniük az átlagon felüli, vagyis kiemelkedő adottságaikat és az egyéniségük fejlesztésében rejlő lehetőségeket. Ezeket tudatosan kifejlesztve aztán, átlagon felüli egyéniségre képesek szert tenni, aminek következtében kiérdemlik az őket jogosan megillető átlagon felüli jövedelmeket. "Jobbaknak látom az embereket, mint amilyenek valójában, és ennek következtében néhányan azzá is válnak, aminek hiszem őket." Dale CALVERT Az anyagi elismerés is – hosszú távon - ezen a területen is az érdemeinknek megfelelően történik, nem pedig a véletlen szerencsének köszönhetően. Az MLM-ben elért jövedelemszintünk hű tükre annak, hogy mennyire vagyunk képesek az emberek életében pozitív változásokat előidézni. Ez a szakma leginkább ugyanis az emberi sorsok megváltoztatásáról szól, nem pedig különféle termékek és szolgáltatások hoci-nesze alapon való eladásáról, bármennyire is igyekeznek egyesek ezt velünk elhitetni…

„Az MLM tehát olyan átlagemberek számára jelent igazán megoldást, akik még nincsenek tudatában az emberi sorsokat megváltoztató – átlagon felüli – képességeiknek.”

"Az élet maga - a foglalkozásodtól függetlenül nem más, mint egy nagy "kapcsolatépítő társasjáték". MLM-ezőként lehetőséged nyílik arra, hogy az életedben néhány valóban remek személlyel ismerkedhess meg; olyanokkal, akik a tudatosan megtervezett életpályájuk megvalósításán munkálkodnak, ahelyett, hogy csupán a megélhetésükért gürcölnének."


56. oldal / 57


KÖSZÖNET Végtelen hálával tartozom az MLM és Online Marketing szakma alábbi jeles képviselőinek: Ann SIEG-nek, Perry MARSHALL-nak, Ty TRIBBLE-nek, Richard BROOK-nak, John DiLEMME-nek, Kim KLAVER-nek, Todd FALCONE-nek a hírleveleikben és e-bookjaikban közzétett, forradalmian új meglátásaikért, melyek nagyban segítségemre voltak a fenti gondolatok megfogalmazásában. Ez alkalommal szeretnék köszönetet mondani mindazon személyeknek, akik vették a fáradságot és megírták nekem az elismerő és bátorító véleményüket, melyek energiaforrásként szolgáltak számomra az újabb meglátásaim és „felfedezéseim” közzétételéhez. Ugyancsak köszönetet mondok a kritikusaimnak és bírálóimnak is, mivel felhívták figyelmemet néhány dologra, amelyekből a tanulságokat leszűrve még eredményesebb lehetek a jövőben. Hamarosan egy újabb könyv kiadását tervezem, melyben az Online MLM-ezők számára kívánok néhány nélkülözhetetlen alapelvet könnyen megérthető formában közzétenni.

"A hálózatépítés azért működik, mert ez egy emberi kapcsolatokon alapuló vállalkozás. Amikor velem valami jó történik, akkor én ösztönösen megosztom azt másokkal, egyszerűen elmondom neki. Ez a lényege a dolognak. Ennyi az egész." Hasznát tudtad venni ennek a tanulmánynak? Kattints IDE, hogy ajánlhasd a barátaidnak! Van valami észrevételed az olvasottakkal kapcsolatban? Szívesen megismerném azokat! Kattints IDE és a megnyíló űrlapon elküldheted az észrevételeidet számomra. Ezzel segíteni tudsz szponzoromnak e tanulmány későbbi kiadásának gazdagításában.

Szenyán Ildikó "az Internetes MLM generáció egyik képviselője" [email protected] 06-20-9-344-154

MLM Titkok - Birtokold az igazi megoldást! http://mlmtitkok.hu/mlmtikok.html

57. oldal / 57


ELKÉPESZTŐ M L M TÉVHITEK

Recommend Documents