eigenaar Clicks 4 Sales

10 987654321

STOP!!!!! leads genereren is geen rocketscience!

• Emerce Update - 22 februari 2007 • Michiel Slegt • directeur/eigenaar Clicks 4 Sales

Over Clicks 4 Sales in 2001 door Michiel Slegt and • Opgericht Henk Jansen. met werven via internet van • Gestart salesleads voor hypotheekadviseurs. vandaag: meer dan 7.000 hypotheekleads • Per per maand. de 100 hypotheken in Nederland gaat • 1viaopClicks 4 Sales.

Over Clicks 4 Sales

• Niet zomaar “lead” doorsturen. en verrijk een lead naar een • Filter hoogwaardig product: een afspraak. de adviseur de afspraken zelf kiezen • Laat welke passen in zijn agenda en regio.

• One-click-shopping.

Aan de slag... haal je het meeste rendement uit je • Hoe campagnes?

• Hoe beperk je de risico’s en de kosten? • Hoe krijg je een structurele stroom leads?

Uitgangspunten

Succesvol leads genereren. Tip Top 10

Succesvol leads genereren

10. Zoek een start óf stopmoment.

# 10 : Zoek een start óf stopmoment. Waar begin je?

# 10 : Zoek een start óf stopmoment! pro-actief, houdt ogen en oren open, • Wees zoek naar nieuwe opkomende sites.

• Test campagnes voordat u begint. • Claim de positie 6 tot 12 maanden. uw concurrent buiten: maak indien • Houd mogelijk exclusieve deals.


9. Groot is groot en klein is groot.

# 9: Grote getallen? Kleine getallen? Veel leads. nieuwsbrief naar 100.000 leden is niet • Een altijd een unieke aanbieding! bannervertoningen is zeker géén • 10.000.000 unieke aanbieding!

• Kleine aantallen, maar getarget!

# 9: Grote getallen? Kleine getallen? Veel leads.

zoek de kleine pareltjes die u veel goede leads kunnen leveren.


8. Vergeet de ratecard.

# 8 :Vergeet de ratecard. worden gemaakt voor • Ratecards mediabureau’s! (Run of Network) CPM-tarief van meer • Een dan 2 euro is nooit winstgevend, wanneer het uw doelstelling is om leads of sales te genereren.

u structureel adverteren? Dan krijgt u • Wilt in sommige gevallen TOT 95% KORTING!

# 8 :Vergeet de ratecard. 10-25% van de ratecardprijs voor 1 of • Betaal 2 maanden test.

• Bereken voor uzelf de prijs per click of lead. • Maak een deal voor 6 maanden of 1 jaar. uw concurrent buiten de deur! Wees • Hou eerlijk over conversie, betaal meer als de positie het waard is.


7. Zo direct en concreet mogelijk.

# 7: Zo direct en concreet mogelijk...

•Tips voor tekstlinks: •Gratis!!!! (maar let op je conversie) •Tijdlimiet( “Reageer vóór”) Verplaats je in de klant. Speel in op een • gevoel in plaats van een product. •(o ja: ik vind een banner een tekstlink verpakt in een gif of flashbestand)

# 7: Zo concreet mogelijk...

• 2,4% hypotheekrente, gratis iPod, reageer nu! • Hypotheek nu 2,4%. • Hypotheekofferte in 15 minuten. • Bereken je besparing in 2 minuten. • Actie! Hypotheekrente 2,4% (nóg 3 dagen)


6. Peil eens een behoefte!

# 6: Peil eens een behoefte!

“Bent u van plan om binnen 3 maanden een • nieuwe woning aan te schaffen?”

# 6: Peil eens een behoefte! geeft geen manifeste interesse aan, • Prospect maar geeft alleen zijn situatie weer. drempelig, voordelig, maar (nog) geen • Laag toplead. bijvoorbeeld e-mailenquetes, polls • Gebruik of bedanktpagina’s((!) = stopmoment).

• Lage leadkosten, hogere verwerkingskosten.


5. Doe Adwords eerst gewoon zelf!

# 5: Doe Adwords eerst gewoon zelf! om inzicht te krijgen in conversies, • Handig click- en leadprijzen.

• Direct resultaat. • Uitbesteden kan altijd nog. • (maar pas op voor uw creditcard)


4. Laat uw dure bezoeker niet meer los!

# 4: Laat uw dure bezoeker niet meer los!

• Elke bezoeker is GOUD waard. uw klant verschillende ingangen en • Biedt alternatieven. • Adverteer op uw eigen site. • Haal minimaal zijn e-mailadres binnen. • Verzin iets: het is gevonden geld!


3. Kijk constant om u heen.

# 3: Kijk constant om u heen.

• Wie het hoogst converteert, wint de markt. internet is alles open. De top halen is • Op makkelijk, maar... • De concurrentie ziet precies wat u doet. • En u ziet wat de concurrentie doet. • Probeer, varieer en converteer!

# 3: Kijk constant om u heen. Hypotheekofferte.nl: •Hogere conversie van click naar lead; •Lagere conversie van lead naar afspraak.

HypotheeQ.nl: •Lagere conversie van click naar lead; •Hogere conversie van lead naar afspraak.


2. Hééja Ikea, dat is een goed idéé ja!

# 2: Hééja Ikea... uw klant door uw site, alsof het • Begeleidt een tunnel is. klant komt vanzelf (en altijd) bij de • Uw kassa.

• Dit kan extreem, maar ook in lichte vorm.

# 3: Hééja Ikea...


1. Een lead is een mens van vlees en bloed.

# 1: Een lead is een mens van vlees en bloed!

• Kwaliteit = Prestatie - Verwachting • Elke klant wil aandacht. via internet is laag = makkelijk • Verwachting scoren voor u. uw klant één op één, bel hem, bedank • Mail hem en vraag hem opnieuw.

• We weten het, maar doen we het ook?????

Vragen? •Dank u voor uw aandacht. •Michiel Slegt •Clicks 4 Sales BV •[email protected]

eigenaar Clicks 4 Sales

Recommend Documents