edstavení segmentu Security Products Moderní um ní zabezpe ení
Kdo je Siemens? Spole nost existující již déle než 160 let, která sobí ve 190 regionech na sv . 336 000 zam stnanc na 1 640 pracovištích, etn 176 pracoviš výzkumu a vývoje. Siemens poskytuje inovativní ešení a produkty, které spl ují ty nejvyšší sv tové nároky v klí ových odv tvích, jako jsou energetika, pr mysl, zdravotnictví, informa ní technologie a finance.
Strana 2
IC BT / FSS SP / Marketing
Kdo je Siemens? Energetika Výroby energie z fosilních a obnovitelných zdroj (vodní & v trné elektrárny)
Zdravotnictví Po íta ová tomografie, magnetická rezonance a další vybavení Laboratorní diagnostika a audiologická technika
P enos a distribuce energie
Pr mysl Pr myslové automatiza ní systémy a pohony Projektování a ešení pro pr mysl
Ve ejná infrastruktura Kolejová vozidla Doprava a logistika Nízkonap ové a vysoko nap tové systémy
Strana 3
Smart grid Osv tlení Technologie budov
IC BT / FSS SP / Marketing
Siemens Building Technologies
Kompletní zajišt ní technické infrastruktury pro automatizaci budov, co se týká energetické úspornosti, požární ochrany, komplexních a specifických ešení objekt v t chto oblastech: Letišt Datová centra Nemocnice Ropný pr mysl Doprava Zabezpe ení m st
Strana 4
Archivy a knihovny Pohostinství V da a výzkum P ístavy Tunely
IC BT / FSS SP / Marketing
Building Technologies Klí ové výsledky Fiskální rok 2011
Fiskální rok 2012
1. íjna – 30. zá í
1. íjna – 30. zá í
Nové objednávky (v milionech eur)
5,597
5,809
P íjmy (v milionech eur)
5,468
5,820
364
379
29,710
29,353
Zisk (v milionech eur) Zam stnanci (k 30.9. bez praktikant ) Všechny údaje bez divize Low and Medium Voltage distribuce
Strana 5
Leden 2012
IC BT / FSS SP / Marketing
Segment Security Products Kompletní sortiment zabezpe ovacích produkt a systém v oblasti: ízení kontroly vstupu (ACS) Detekce neoprávn ného vniknutí (EZS) Video dohledu (CCTV)
Naše výhoda: Naše produkty a systémy nejsou uzav ené, jejich úrove ízení je interoperabilní, aby byla zajišt na ochrana majetku zákazníka a maximální návratnost investic.
Strana6 6 Page
IC BT / FSS SP / Marketing
Security Products Vize
Snažíme se být nejlepším dodavatelem zabezpe ovacích systém tak, aby naše hlavní nabízené technologie – ízení kontroly vstupu ( ACS ), detekce neoprávn ného vniknutí ( EZS ) a pr myslové televize ( CCTV ) – m ly plnou podporu a spl ovaly profesionální požadavky trhu nejen v Evrop , ale i na celém sv . Naším cílem je být jedni kou na trhu z hlediska designu, jednoduchosti instalace a snadné obsluhy. Dále klademe d raz na bezproblémovou vzájemnou integraci našich systém a na integraci s produkty jiných výrobc . Našim partner m rovn ž poskytujeme špi kovou technickou a komer ní podporu.
Strana 7
IC BT / FSS SP / Marketing
Security Products P ítomnost na trhu sobení v Evrop Zastoupení segmentu Security Products v 15 zemích Úst edí ve švédském m st Solna 6 regionálních obchodních zastoupení ve Spojeném království / Irsku, N mecku/Rakousku/Švýcarsku, Francii, Špan lsku, Itálii a v Severských zemích
sobení ve sv Jedno mezinárodní obchodní zastoupení v N mecku ur ené pro zem bez zastoupení SP Kompetentní distribu ní partne i s p idanou hodnotou v t chto zemích
Strana 8
IC BT / FSS SP / Marketing
Security Products Nabídka služeb Služby nabízené ve všech obchodních zastoupeních SP
Individuální logistická podpora, skladování a distribu ní sít Konstruk ní, technické a prodejní služby Objednávky, vracení zboží a opravy Vnitropodniková školení nebo školení na pracovištích
Strana 9
IC BT / FSS SP / Marketing
Podpora partner Naše strategie 8 bod Principy udržování nejsiln jšího partnerství Celková transparentnost na všech úrovních Celosv tové dodávky osv d ených zabezpe ovacích produkt Certifikace a kontrola Školení a získávání kompetencí Integrovaná marketingová podpora Lokalizovaná dokumentace Prodejní podpora a prodejní nástroje Informa ní linka technické podpory
Strana 10
IC BT / FSS SP / Marketing
Výhody pro partnery
Konkuren ní ceny P ednostní p ístup k produkt m Systém objemových slev Slevy a propaga ní kampan Slevy pro zvláštní projekty Spole ná organizace propaga ních akcí a seminá Podpora p i správ objednávek Spole né marketingové kampan a akce Každoro ní konference s partnery a p íležitosti k navázání kontakt Komplexní služby na jednom míst (vše od jednoho dodavatele) Technická podpora
Strana 11
IC BT / FSS SP / Marketing
Marketingové služby pro partnery
Profesionální celosv tová podpora produkt v podob integrovaných kampaní, které využívají adu klí ových marketingových nástroj . Kampan na sebe navazují a jsou koordinovány s kampan mi a prodejními akcemi místních partner : Mikrostránky jednotlivých produkt Adresné reklamní zásilky, e-mailové kampan Zajišt ní webových nástroj , jako jsou bannery, obrázky produkt a podp rné texty Propaga ní zboží Inzerování v místních médiích Extranet a objednávky on-line (internetové obchody) Podpora p i výstavách a veletrzích (pracovníci SP na stánku)
Strana 12
IC BT / FSS SP / Marketing
Naše zam ení a místo na trhu
Strana 13
IC BT / FSS SP / Marketing
Naše prodejní kanály
Prodejní kanály
Koncový zákazník
Montážní firma
VAP Distributor Klí oví zákazníci
Vstup na trh
Security Products
Obsáhlá nabídka pro VAP díky širokému sortimentu produkt , integrovaným systém m a široké zákaznické základn Velmi široká nabídka pro instala ní firmy díky portfoliu zna kových produkt a technické podpo e D raz na strategii protla ování/p itahování Spolupráce s pr myslovými experty
Page 14
IC BT / FSS SP / Marketing
Interoperabilita versus integrace
SiPass Integrated Server Protokol EDP VSS-SDK OPC rozhraní HR API
Integrace
Úrove ízení
Úrove systému/ kontroly Úrove systémových za ízení
Interoperabilita Page 15
IC BT / FSS SP / Marketing
Výhody pro zákazníka Ochrana investic zákazníka
Montážní firmy
Kombinace r zných metod p i jedné instalaci Širší výb r a v tší hodnota díky funkcím s p idanou hodnotou Jednodušší uvedení do provozu
Systémoví integráto i a VAP
Svoboda a flexibilita získat to nejlepší ešení pro vaše pot eby. Vedoucí pracovníci mohou najít nejvhodn jší a nejefektivn jší zp sob implementace nebo vylepšení zabezpe ovacího ešení
Obchodní p ípady
Snadná cenová kalkulace na jednom prodejním míst Možnost budoucího rozší ení/vylepšení služeb Jedno kontaktní místo pro zákazníka Podpora t etích stran
Ochrana investic
Page 16
Bezproblémový p echod a rozší ení o jednu nebo více oblastí Implementace dlouhodobých cíl Spolehlivá podpora zajiš ovaná zákaznickým odd lením Siemens
IC BT / FSS SP / Marketing
Náš sortiment produkt ízení kontroly vstupu (ACS) Flexibilní, rozši itelné a snadno použitelné produkty zajiš ují svobodu pohybu schválených osob v zabezpe eném prost edí. K t mto produkt m se adí: Produkty pro jedny dve e te ky Dve ní telefony Systémy Karty a klí enky P íslušenství
Strana 17
IC BT / FSS SP / Marketing
ízení kontroly vstupu (ACS) Rozši itelné a integrované systémy Použití
Strana 18
Systémy Jedny dve e/ bez sí ového propojení
Codelock Codoor Dve ní ídicí jednotky Dve ní telefony
Sí ové propojení/ nízký po et dve í
SiPass Entro
St edn velké propojené systémy
SiPass Entro Granta Omnis
St edn velké až velké integrované systémy s „profilem vysokého zabezpe ení“
Granta Omnis SiPass Integrated
Karty/ te ky
IC BT / FSS SP / Marketing
Náš sortiment produkt Detekce neoprávn ného vniknutí (EZS) M žeme se pochlubit adou detektor , které se vyzna ují sofistikovaným, robustním, univerzálním a ekonomickým provedením se snadnou instalací, testováním a údržbou. Špi ková detekce, vysoká odolnost v poplach m a v asná detekce pro:
i falešným
Systémy detekce neoprávn ného vniknutí Detektory pohybu Detektory ot es Ostatní detektory a kontakty
Strana 19
IC BT / FSS SP / Marketing
Detekce neoprávn ného vniknutí (EZS) Sortiment produkt pro r zné tržní segmenty Použití
Systémy
Detektory Pohyb
Domácnosti
Malé kancelá e
IC60
IC60 SI100/200 SPC4000
Ot esy Rozbití skla
Komer ní objekty
SI200/400 SPC5000
Perimetrická ochrana Pr myslové objekty
Strana 20
SI400 SPC6000
Jiné (plyn, zaplavení, požár)
IC BT / FSS SP / Marketing
Náš sortiment produkt Video dohled (CCTV)
Produkty pro video dohled, které dopl ují naši adu pro ízení p ístupu a detekci neoprávn ného vniknutí, lze bezproblémov kombinovat do jednoho ešení s libovolným po tem permutací a pro libovolný po et aplikací. Mezi hlavní produkty této ady pat í: Kamery a stropní kamery (analogové a IP) Objektivy Systémy pro správu digitálního videa Maticové systémy Oto né a nakláp cí hlavice, kryty a p íslušenství
Page 21
IC BT / FSS SP / Marketing
Video dohled (CCTV) Stávající klasická infrastruktura a nové IP video Použití
Strana 22
Systémy
Domácnosti
ada kompaktních kamer
Malé kancelá e
SISTORE AX Analogové a IP kamery
Komer ní objekty
Vectis HX Analogové a IP kamery
Pr myslové objekty
SISTORE NVS IP kamery
Kamery
Monitory
Záznam/ správa
IC BT / FSS SP / Marketing
Reference „…Siemens p idává a zvyšuje hodnotu zna ky Norbain díky své flexibilit , d v ryhodnosti a profesionálnímu p ístupu …“ Barry Shakespeare Generální editel – Norbain UK, Anglie „… Protection One se již v minulosti p esv d ila, že ve spole nosti Siemens máme d v ryhodného partnera, se kterým m žeme realizovat naše dlouhodobé plány….“ Martell Schilling Výkonný editel – Protection One, N mecko „…Naši zákazníci chápou a oce ují p idanou hodnotu, kterou p ináší interoperabilita kombinovaných systém …“ Walter Kistler Generální editel – SERSYS AG, Švýcarsko „…Naši technici v terénu mohou pracovat s jistotou, když mají v zádech technickou podporu Siemens, která je jim k dispozici vždy, když ji pot ebují…“ Conny Johansson, Generální editel – IPS Alarm Direct AB, Švédsko Strana 23
IC BT / FSS SP / Marketing
Naším cílem je úsp ch našich zákazník
„V segmentu Security Products známe sv j trh. Vytvo ili jsme silné portfolio produkt , ale p itom jsme nezapomn li na náš odkaz. Tisíce zákazník se spoléhají na naše produkty. V tomto segmentu usiluji o to, aby naši zákazníci dosahovali lepších obchodních výsledk díky našemu skv lému designu, technologickým inovacím a inteligentním komer ním strategiím.“ Peter Hawksworth Globální vedoucí IC BT Security Products
Strana 24
IC BT / FSS SP / Marketing
Naše kontaktní údaje
International Sales Siemens, s.r.o. Building Technologies, Security Products Siemensova 1 155 00 Praha 13 Telephone +420 233 033 408 Fax +420 233 033 682 E-mail
[email protected]
Siemens má místní zastoupení v mnoha zemích po celém sv t . Tam, kde nemáme místní kancelá e, jsou naše výrobky prodávány místními distributory, podporovanými z naší mezinárodní centrály.
Strana 25
IC BT / FSS SP / Marketing
Kontaktní osoba
Siemens, s.r.o. Odd lení International Sales Ing. Vladimír Majer technika + obchod Telefon +420 233 033 643 Mail:
[email protected] Jan Sasínek Telefon Mail:
obchod + technika +420 233 033 568
[email protected]
Fax: +420 233 033 682 Web: www.siemens.com/securityproducts/int
Strana 26
IC BT / FSS SP / Marketing
kujeme za pozornost!