E-Business BCE GTK Levelező Tagozat

E-Business BCE GTK – Levelező Tagozat

Hosznyák András

Elektronikus Piacterek

Piacterek Definíciója • „A piac interakciók és kapcsolatok hálózata, ahol információ, termékek szolgáltatások és pénz cserél gazdát. Ha a piactér elektronikus, akkor az üzleti központ nem egy fizikai épület, hanem egy hálózatalapú tér, ahol az üzleti interakciók zajlanak." (Kápolnai et. al.)

E-Business - Hosznyák András 2009/10 - I. félév

4

Piacterek Definíciója • „Az elektronikus piacterek Web-alapú technológiát használnak, hogy kicseréljenek és irányítsanak üzleti dokumentumokat több üzletfél önálló rendszere között, amivel azok képesek lesznek árukat és szolgáltatásokat elektronikus módon venni és eladni."


5

Zárt Piacterek • Point-to-point modell – a vállalatok kapcsolataikat egymással külön-külön építik ki

• Klasszikus formája: EDI (Electronic Data Interchange) – zárt, bérelt vonali csatorna használata – napjainkban webEDI – internet felhasználása


6

E-Piacterek  Nyílt elektronikus központ – vállalatok sok esetben szabályozzák a résztvevők személyét

 Szolgáltatásokat és termékeket kínáló szállító és vevő közötti kapcsolat megteremtése  Ügyletmenet bonyolítás lehetősége – tárgyalás – összehangolják üzleti folyamataikat – tranzakciók lebonyolításának segítése E-Business - Hosznyák András 2009/10 - I. félév

7

B2B üzleti kapcsolatok fejlődése B2B piacok hálózata Egymással integrált horizontális és vertikális piacterek

B2B piacok Termékismertetés Információ az Interneten, tranzakció off-line.

Kezdeti eCommerce EDI Kapcsolatok

Értékesítés az eladó website-járól

drága, zárt, pont-pont kapcsolat

S S

B B

S S

B S

1996

B B

Sokszereplős kereskedelem, első B2B piacterek megjelenése

S S

B

S

B B

M S

S

B B

B

1998

B S

B

B

S

B

S B

M

M

M

M

B

B

S

S

B

B

S B S

S = Supplier/Eladó B = Buyer/Vevő M = Marketplace

S

1997

S

S

1999

2000

2001

jelen


8

Piaci Költségek Alakulása  Csökkenő tranzakciós költségek: – kommunikációs költségek – tranzakció megkötéséhez kapcsolódó személyi jellegű költségek – keresési, összehasonlítási és kiválasztási költségek

 Stagnáló tranzakciós költségek: – termék szállításához, csomagolásához

 Növekvő tranzakciós költségek: – adatbányászati, adatarchiválási díjak, Internet-kapcsolat és működtetés díja – az elveszett és hibás tranzakció költsége E-Business - Hosznyák András 2009/10 - I. félév

9

beszerzés

B2B Értéklánc Potenciális beszállítók kiválasztása

Szerződéskötés a győztesekkel

Katalógusból történő választás

Megrendelés

Áru átvétel

Számlázás

Fizetés

értékesítés

Számítógépes adatcsere / elektronikus felületek

Részvétel a beszállítók kiválasztáson

Részvétel a tárgyaláson

Katalógus összeállítása

Megrendelések fogadása

Rendelés teljesítése

Számlázás

Fizetés


10

Piacterek Csoportosítása  Csoportosítási lehetőség – – – –

szereplők koncentrációja forgalmazott termékek a létrehozók ill. működtetők szerint kereskedési módszer szerint (például: periodikus vagy eseti beszerzés)


11

Szereplők Koncentrációja Szerint Sok Vevő

Kevés Vevő

Sok Eladó

Semleges

Vevő centrikus

Kevés Eladó

Eladó centrikus

Koncentrált


12

Semleges Piactér  Vevői és szállítói oldalon is sok résztvevő (magas koncentráció)  Legtöbb esetben iparágtól független, harmadik fél indítja és működteti a piacteret  Két fél közötti tranzakciók hatékonyabbá tétele és támogatása a fő cél – például: vegyipar, egészségügy, MRO (karbantartási, fenntartási, működési költési területek - Maintenance Repair Operational)


13

Vevő Centrikus Piactér  Vevők száma alacsony, az eladók száma magas  Legtöbb esetben az iparágban érdekelt nagy szereplő alakítja ki – például: autóipar


14

Eladó Centrikus Piactér  Vevők száma magas, az eladók száma alacsony  Legtöbb esetben az iparágban érdekelt nagy termelő alakítja ki – például: LCD monitorok piaca, félvezetők


15

Koncentrált Piactér  Vevői és szállítói oldalon is kevés résztvevő  Általában nem független fél hozza létre (részrehajló piacterek)  A fő cél a piacon tevékenykedők közötti tranzakciók támogatása, hatékonyság növelése – például: hadiipar


16

Forgalmazott Termékek Szerint  Direkt: vállalati alaptevékenység során felhasználásra kerülő termékek  Indirekt: üzletmenethez kapcsolódó termékek

 Horizontális és vertikális piacterek


17

Horizontális Piacterek  Iparágtól független, minden iparágban jelen levő termékekkel való kereskedés  MRO (karbantartási, fenntartási, működési termékek)  Sikeresség kulcsa: kritikus tömeg  Például: – www.vatera.hu – www.marketline.hu – www.wb.hu/hun/ E-Business - Hosznyák András 2009/10 - I. félév

18

Példa


19

Példa


20

Vertikális Piacterek  Iparághoz köthető  Elérhető termékek – alaptevékenységhez szükséges alapanyagok, alkatrészek, árucikkek – iparági specifikus szolgáltatások

 Például: – www.agrarkapu.hu/piac.php – www.truckscout24.hu


21

Példa


22

Példa


23

Esettanulmány I.  Hazai távközlési szereplő nyomdaipari beszerzések racionalizálása – aukció útját történő versenyeztetés • régi beszállítók és új szereplők

– 79,3%-os árcsökkenés (kezdeti árhoz képest) – aukcióról: • 106 darab licit • 1 órás időtartam (eredetileg 15 perc) • 5 résztvevő Forrás: www.marketline.hu


24

Esettanulmány II.  Energiapiaci szereplő szárazelem beszerzés – aukció útját történő versenyeztetés • régi beszállítók és új szereplők

– aukcióról: • • • •

nyitó ár: 17.816.000 forint záró ár: 9.000.000 forint több mint 1 órás időtartam (eredetileg 20 perc) 6 résztvevő

Forrás: www.marketline.hu


25

Esettanulmány III.  Matáv – stratégiai távközlési eszközei – előzetes tender – 17 potenciális szállító – aukcióról: • több mint 70 perces időtartam (eredetileg 20 perc) • 229 ajánlat • intenzív verseny, hiszen az ár mellett a műszaki megfelelőség is számított • teljes megtakarítás 506.000 € Forrás: www.marketline.hu


26

Esettanulmány III.

Forrás: www.marketline.hu


27

E-Business BCE GTK Levelező Tagozat

Recommend Documents