Üzleti kapcsolatok kiépítésének sajátos jellege az arab világban
HORVÁTH Miklós vezérigazgató helyettes 1054 Budapest Tüköry u. 3 (Új cím!) Tel: + 36 1 311 0691 Fax: +36 1 311 3849 Mobil: +36 30 200 3385 E-mail:
[email protected] www.tescoconsulting.hu
Vázlat - Az Arab Világ felosztása, régiói, társulásai - Az Arab Világról általában, kihívások - Az Arab Világ és Magyarország - Mit tegyünk, mielőtt nekiindulunk?
- Tudni illik, hogy mi illik
AZ ARAB VILÁG
AZ ARAB VILÁG
Rank
Country
July 1, 2012
% of
(or dependent territory)
UN estimate
pop.
Average
Average
Estimated
relative
absolute
doubling
annual
annual
time
growth
growth
(Years,
(%, UN)[1]
(UN)[2]
UN)[3]
1 Egypt
83,958,000
22.55
1.72
1,444,000
41
2 Sudan
45,722,000
12.28
2.44
1,116,000
29
3 Algeria
36,486,000
9.80
1.41
514,000
50
4 Iraq
33,703,000
9.05
3.18
1,072,000
22
5 Morocco
32,599,000
8.75
1.01
329,000
69
6 Saudi Arabia
28,705,000
7.71
2.21
634,000
32
7 Yemen
25,569,000
6.87
3.10
793,000
23
8 Syria
21,118,000
5.67
1.70
359,000
41
9 Tunisia
10,705,000
2.87
1.05
112,000
66
10 Somalia
9,797,000
2.63
2.51
246,000
28
11 United Arab Emirates
8,106,000
2.18
2.72
220,000
26
12 Libya
6,469,000
1.74
0.72
47,000
97
13 Jordan
6,457,000
1.73
2.01
130,000
35
14 Lebanon
4,292,000
1.15
0.77
33,000
90
15 Palestinian territories[4]
4,271,000
1.15
2.87
123,000
24
16 Mauritania
3,623,000
0.97
2.29
83,000
31
17 Oman
2,904,000
0.78
2.04
59,000
34
18 Kuwait
2,892,000
0.78
2.63
76,000
27
19 Qatar
1,939,000
0.52
3.69
72,000
19
20 Bahrain
1,359,000
0.36
2.64
36,000
27
21 Djibouti
923,000
0.25
1.88
17,000
37
22 Comoros
773,000
0.21
2.52
19,000
28
372,370,000
100.00
2.02
7,534,000
35
Total
MAGHREB - MACHREK MAGHREB országok ( a leszálló nap országai ) • Tagjai: Algéria, Líbia, Mauritánia, Marokkó és Tunézia
MACHREK országok ( a felkelő nap országai) • Tagjai: Szűken: Irak, Szíria, Libanon, Jordánia, Palesztina és Kuwaït Tágabban: Minden nem MAGHREB arab ország
MAGHREB
NAGY MASCHREK
GCC CCASG (Cooperation Council for the Arab States of the Gulf) vagy GCC (Gulf Cooperation Council) Magyarul ÖET: Öbölmenti Együttműködési Tanács
Tagjai: Bahrein, Kuwait, Oman, Qatar, Szaúd-Arábia és az EAE. valamint: Jordánia és Marokkó, mint meghívottak
Arab Világ - 370 millió lakos, 22 országban - 30 év alatt a lakosság 2/3-a - 17-24 év között az összlakosság 35 %-a - Munkanélküliség rendkívül magas: Egyiptom 25 %, Tunézia 30 % (bár Spanyolország 50 %) - Értelmes elfoglaltság hiánya: ld Líbia, több százezer fiatal az utcán, fegyverrel - 2,8 millió fiatal lép be évente a munkaerőpiacra - Következő évtized során 25 M munkahelyet kell teremteni a jelenlegi munkanélküliségi szint fenntartásához - Következő 20 évben 100 M munkahelyet kell teremteni LEHETŐSÉG!
Arab Világ Egyéb kihívások : - Szénhidrogénre épülő egysíkú gazdaság diverzifikálása - Privát szektor bővítése elengedhetetlen fenntartható, egyént is gazdagító foglalkoztatottság fenntartásához - Jobb oktatásra, több versenyre és vállalkozásra, intézményi reformokra van szükség - A nők alacsony fokú részvétele elszalasztott lehetőség
Arab Világ Egyéb kihívások: - klímaváltozás, extrém éghajlati változások - növekvő lakosság - élelmiszerbiztonsági előírások - regionális konfliktusok okozta károk - többféle vízzel kapcsolatos kihívás, melynek oka a fentieken kívül: - a vízforrások ,,túlhasználata,, - a közösen használt víztartalékok kimerülése, illetve regenerációjának elmaradása - vízhiány
Arab Világ EGYÉB KIHÍVÁSOK: - Hazai termelés nem kielégítő, import nagy aránya - Nemzeti ipar fejlesztése ( szénhidrogénen kívül) - Magánvállalkozások fejlesztése, kis és középvállalkozások kiépítés - Mezőgazdasági termelés szintje és termelékenységi problémái
Arab Világ és Magyarország KERESKEDELEM= Kulturális aktus - Elfogadtatni magunkat – meglehetősen hosszú folyamat - Elfogadtatni magunkat – a bizalom megteremtése. - Egy-egy piac meghódítása több év, nagyon sok pénzbe és energiába kerül (nagyon ritka a „jöttem – láttam - győztem” típusú üzletkötés) - Hogyan lehet ezt lerövidíteni? Egy már elfogadott, bevezetett, kapcsolatokkal rendelkező, a piacon elismert tanácsadó segítségével. Minden piac más, konkrét ismeretek szükségesek.
Arab Világ és Magyarország 2. Piacbevezetés lépései: 1. Ismerjük meg képességeinket
1. Legyünk tisztában termékünk / szolgáltatásunk valós (nemzetközi) piaci értékével 1. A megcélzott piac elemzése ( szükség van ott a termékünkre? kik a versenytársak, milyenek a piac árviszonyai, logisztikai kérdések, a helyi adminisztráció, vámolás, adózás, devizafizetés lehetőségei, adminisztrációja, magyar szakemberek ott tartózkodásának adminisztratív, idegenrendészeti feltételei, stb.
Arab Világ és Magyarország 3. 4. Teremtsük meg a külpiacra lépés feltételrendszerét :
- biztos, azonos minőségű termelés, - külső és belső források megléte, - a bevezetéssel járó plusz energia és költségek tudatos vállalása,
- idegen nyelvet tudó szakemberek - Külső tanácsadó? Saját szakember?
Arab Világ és Magyarország 4. 5.
Tudjunk bemutatkozni: - Kis, tudós nemzet ( Nobel díjasok, Rubik, Teller, Matematika, Microsoft-Simonyi, Bíro, stb. ) - Nagyon erős és felkészült műszaki háttértudás - Komoly IT tudásbázis - Sok évtizedes hatékony mezőgazdaság, export és a legfontosabb: - Referenciáink!
Tudni illik, hogy mi illik! -
Első benyomás fontossága Fő értékek: bizalom, lojalitás, őszinteség Mutass tiszteletet Öltözködés, üzleti étkezések Kézfogás, komfortzóna, tapogatás Jobb kéz őszinteség, bal kéz tisztátalan Eltérő a gondolkodásmód – főbb pontok ismétlése Ivás és dohányzás tabu
Tudni illik, hogy mi illik! - Tudj csevegni, de nem mindenről! - Tabutémák ( országtól függően): - vitának helyet adó témák általában - politika - nyilvános kritika - személyes dolgok - nők - Csak a családról érdeklődj, ne a feleségről, lányáról! - Arcvesztés problematikája - Ha hibát követtél el, kérj bocsánatot, de ne publikusan!
Tudni illik, hogy mi illik! -
Lassulj le! Alku Az igen általában nem több, mint talán Kontextus fontosabb, mint ami elhangzik
