Seminář IBM - partnerský program a nabídka pro MSPs 23. září 2013 Sky bar Cloud9, hotel Hilton Praha
Buďte o krok před konkurencí 1
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Program 9:00 – 9:30 9:30 – 9:40 9:40 – 10:00 10:00 – 10:20 10:20 – 10:30 10:30 – 10:45 10:45 – 11:10 11:10 – 11:20 11:20 – 11:45 11:45 - 12:15 12:15 – 12:20 12:20 – 13:30 14:00
Příchod účastníků a registrace Úvodní slovo Petr Havlík, General Business & Partner Organization Sales Manager - IBM Central Region Spolupracujte s IBM jako Managed Service Provider - IBM partnerský program pro MSP Miroslav Černík, MSP Leader, IBM CEE Infrastruktura pro poskytování Managed Services a Cloud Michael Souček, System & Technology Group Manager, IBM ČR Příklad spolupráce s „cloud“ poskytovatelem ICT služeb Radovan Polanský, Technologické centrum Písek Coffee break Možnosti z pohledu SW pro poskytování Managed Services Jiří Slabý, Business Solutions Architect, IBM ČR Příklad spolupráce s poskytovatelem ICT služeb René Schück, ITS Výhody použití IBM financování pro váš růst Jaromír Šorf, Global Financing Manager, IBM ČR Panelová diskuze – příležitosti pro poskytovatele ICT skužeb v ČR, zkušenosti s MSP programem společnosti IBM IBM, ITS, Technologické centrum Písek Závěrečné slovo Petr Havlík, General Business & Partner Organization Sales Manager - IBM Central Region Oběd Zakončení setkání
Buďte o krok před konkurencí 2
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Výhody použítí IBM financování pro Váš růst Jaromír Šorf IBM Global Financing Manager
Buďte o krok před konkurencí 3
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
IBM financování může pomoci 1. Financování koncových zákazníků jako doplňková služba MSP providerů 2. Financování MSP providerů
Buďte o krok před konkurencí 4
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Americas
NE Europe
» Argentina » Bolivia » Brazil » Canada » Chile » Colombia » Ecuador » Mexico » Paraguay » Peru » Uruguay » USA » Venezuela
» Austria » Bulgaria » Croatia » Czech Republic » Denmark » Estonia » Finland » Germany » Hungary » Iceland » Ireland » Latvia SW Europe
» Belgium » Egypt » France » Israel » Italy » Luxembourg » Netherlands » Portugal » Spain
Asia Pacific
» Australia » China » Hong Kong » India » Japan » Korea
IBM Global Financing je největší světový financier technologií s aktivy přes $35 miliard, s 125.000 klienty včetně desítek tisíc malých a středních podniků ve více než 55 zemích Buďte o krok před konkurencí 5
» Lithuania » Norway » Poland » Romania » Russia » Serbia » Slovakia » Slovenia » South Africa » Sweden » Switzerland » UK
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
» Malaysia » New Zealand » Philippines » Singapore » Taiwan » Thailand
Výhody financování, parametry Výhody financování IT s IBM Global Financing » Financování celého projektu, nejen IBM zboží, z jednoho místa (i 100% nonIBM) » Financování PC dealů (laptop, desktop, monitory, tiskárny, .. apod.) do 100% (non IBM) » Nezávislé na dodavateli, na finanční instituci » Jednoduchá smlouva, bez poplatku za její uzavření, vedení účtu apod. » Financování bez akontace a zpravidla bez zajištění » Financování od 9 do 60 měsíců » Půjčky již od 200.000 Kč » Leasing již od 500.000 Kč (operativní i finanční) » IBM Global Financing specialisté připraveni navrhnout optimální řešení (režimy splácení měsíční, čtvrtletní, nepravidelné) » Podklady pro schválení – finanční výkazy za poslední 2 roky (zpravidla z internetu: www.justice.cz ), konfigurace financovaného zboží
Buďte o krok před konkurencí 6
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Finanční produkty Operativní leasing = pronájem zakalkulovaná zůstatková hodnota nižší splátky na konci období zákazník HW vrací, kupuje za tržní cenu nebo pronajímá na další rok
Finanční leasing = fin. pronájem s následnou koupí povinný odkup zák. na konci smlouvy za symbolickou cenu 1 Kč min. doba smlouvy 36 měs.
Splátkový prodej, úvěr = obchodní úvěr okamžitý přechod vlastnictví na zákazníka možnost odpočtu celého DPH a roční amortizace úvěr – financování IT faktur Buďte o krok před konkurencí 7
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Co můžeme financovat Splátkový prodej, úvěr » HW » SW » Služby (partner) Finanční leasing, Operativní leasing » HW » Operační SW » Předplacené HWMA, SWMA » Instalační služby (partner)
Buďte o krok před konkurencí 8
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Promo nabídka – 0% navýšení 12 měsíců bez navýšení (power, storage, x-server, IBM SW) Pořizovací hodnota (bez DPH) Délka financování v letech Předplatba v % z pořizovací hodnoty v CZK Počet splátek Výše splátky z pořizovací hodnoty v % v měně Splátky placené
1 200 000 Kč 3 0% 0 Kč 12 8,3333% 100 000 Kč měsíčně, na začátku období
Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců Celková suma splátek (bez DPH)
100,00% 1 200 000 Kč
Podmínky: • IBM HW a SW • obchody 200t – 10 mil. CZK • dodání do 31. 12. 2013 Buďte o krok před konkurencí 9
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Příklady financování – IBM (p,s) Splátkový prodej na 12 měsíců
Splátkový prodej na 24 měsíců
Pořizovací hodnota (bez DPH) Délka financování v letech Předplatba v % z pořizovací hodnoty v CZK Počet splátek Výše splátky z pořizovací hodnoty v % v měně Splátky placené
1 000 000 Kč 1 0% 0 Kč 12 8,3333% 83 333 Kč měsíčně, na začátku období
Pořizovací hodnota (bez DPH) Délka financování v letech Předplatba v % z pořizovací hodnoty v CZK Počet splátek Výše splátky z pořizovací hodnoty v % v měně Splátky placené
1 000 000 Kč 2 0% 0 Kč 24 4,2600% 42 600 Kč měsíčně, na začátku období
100,00% 1 000 000 Kč
Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 12 měsíců Celková suma splátek (bez DPH)
102,24% 1 022 400 Kč
Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců Celková suma splátek (bez DPH)
Operativní leasing 36 (+3) měsíce Pořizovací hodnota (bez DPH) Délka financování v letech Předplatba v % z pořizovací hodnoty v CZK Počet splátek Výše splátky z pořizovací hodnoty v % v měně Splátky placené
1 000 000 Kč 3 0% 0 Kč 36 2,7200% 27 200 Kč měsíčně, na začátku období
Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 24 měsíců Celková suma splátek (bez DPH)
97,92% 979 200 Kč
Operativní leasing = pronájem na konci období zákazník HW vrací, kupuje za tržní cenu nebo pronajímá na další rok
Buďte o krok před konkurencí 10
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Příklady financování – non IBM HW Splátkový prodej na 12 měsíců
Splátkový prodej na 24 měsíců
Pořizovací hodnota (bez DPH) Délka financování v letech Předplatba v % z pořizovací hodnoty v CZK Počet splátek Výše splátky z pořizovací hodnoty v % v měně Splátky placené
1 000 000 Kč 1 0% 0 Kč 12 8,5100% 85 100 Kč měsíčně, na začátku období
Pořizovací hodnota (bez DPH) Délka financování v letech Předplatba v % z pořizovací hodnoty v CZK Počet splátek Výše splátky z pořizovací hodnoty v % v měně Splátky placené
1 000 000 Kč 2 0% 0 Kč 24 4,3700% 43 700 Kč měsíčně, na začátku období
102,12% 1 021 200 Kč
Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 12 měsíců Celková suma splátek (bez DPH)
104,88% 1 048 800 Kč
Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců Celková suma splátek (bez DPH)
Operativní leasing 36 (+3) měsíce Pořizovací hodnota (bez DPH) Délka financování v letech Předplatba v % z pořizovací hodnoty v CZK Počet splátek Výše splátky z pořizovací hodnoty v % v měně Splátky placené
1 000 000 Kč 3 0% 0 Kč 36 2,7500% 27 500 Kč měsíčně, na začátku období
Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 24 měsíců Celková suma splátek (bez DPH)
99,00% 990 000 Kč
Operativní leasing = pronájem na konci období zákazník HW vrací, kupuje za tržní cenu nebo pronajímá na další rok
Buďte o krok před konkurencí 11
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Finanční leasing, operativní leasing, splátkový prodej - proces 1. IGF financuje koncového zákazníka
Výrobce
Distributor
2. IGF financuje BP
Výrobce
Distributor
IBM IGF
Koncový zákazník
BP
IBM IGF
BP
Koncový zákazník
Kupní smlouva Nájemní / leasingová smlouva nebo splátkový prodej Buďte o krok před konkurencí 12
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Děkuji Jaromír Šorf
[email protected]
+420 272 132 132, +420 724 158 056
Buďte o krok před konkurencí 13
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Děkujeme Vám za pozornost a přejeme příjemný den
Buďte o krok před konkurencí 14
Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.