INBOUND MARKETING Webinar SALESLEADS GENEREREN MET UW WEBSITE
Bram van Ast TeamForce Online Marketing Solutions Bazoon Marketing Services
INBOUND MARKETING Onderwerpen • • • • • • • • • •
Welkom en Introductie Kennismaking met TeamForce en Bazoon Hoe Internet de marketing ingrijpend veranderd heeft Waarom het genereren van Salesleads met uw website zo aantrekkelijk is Inbound Marketing – Geïntegreerde aanpak online marketing Hoe u Inbound Marketing met succes kunt toepassen om met uw website Salesleads te genereren Hoe u veel meer website-bezoekers aantrekt Hoe u van anonieme website-bezoekers concrete Salesleads maakt Welke kennis en tools hiervoor beschikbaar zijn Hoe u nog meer hierover te weten kunt komen
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING Nadere kennismaking • Bazoon Marketing Services (sinds 2004) – Offline en Outbound Marketing Diensten (met name Telemarketing) – Online Marketing Diensten – Multichannel Marketing Diensten (Mix Online en Offline)
• TeamForce Web Solutions (sinds 2001) – – – – – –
Customer Relationship Management (CRM.Web) Websites (Content.Web CMS) Webshops (Webforia) KlantenService (XtraService) Webapplicaties Online Inbound Marketing Software
INBOUND MARKETING MISSIE:
“WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN” groei groei groei groei
in klanten in omzet in marktaandeel in winstgevendheid
INBOUND MARKETING Marketing & Sales Trechter
INBOUND MARKETING INBOUND MARKETING ?
INBOUND MARKETING Wat Internet Feiten • • • • • • •
In West-Europa ca. 86.000.000 zakelijke websites actief In Nederland heeft 92% van de bedrijven tenminste 1 website 98% van de internetgebruikers zoekt hun informatie via een zoekmachine 40% zoekt daarbij met 2 zoekwoorden 87% zoekt om producten en diensten te vergelijken 90% kijkt niet verder dan 30 zoekresultaten (3 pagina’s) Google: – Heeft een marktaandeel in Nederland van 93% van alle zoekopdrachten (Google.nl/Google.com) – Dagelijks hebben ze 7.200.000.000 pageviews – Elke seconde 33.000 zoekopdrachten
•
Internet is groeiend van belang voor
Marketing, Verkoop en KlantenService
INBOUND MARKETING Marketing Shift – Traditionele Outbound
INBOUND MARKETING Inbound Marketing
INBOUND MARKETING Shift Outbound en Inbound • • • • • • •
RTV Commercials Advertenties Beurzen Direct Mail Fax Mail eMailing Telemarketing
• • • • • •
Website Google (SEO/SEA) Bloggen Social Media Media Sharing Buzz
INBOUND MARKETING Essentie “In plaats van dat u uw klanten zoekt, zorgen dat de potentiële klant u vindt”
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING Inbound Marketing Werkt
INBOUND MARKETING Wat werkt Inbound Marketing
INBOUND MARKETING Lagere kosten per Lead
Kosten per Lead 332 134
INBOUND MARKETING Onderzoeksrapport ROI Inbound Marketing • Gratis te downloaden: www.teamforce.com/downloads www.bazoon.nl/downloads
INBOUND MARKETING Van Markt naar Klant
INBOUND MARKETING TRAFFIC
CONVERSIE BEZOEKER > LEAD
WEBSITE
CONVERSIE LEAD > KLANT
INBOUND MARKETING Meer en meer bezoekers 1. Zo veel mogelijk online inhoud (Site, Blog, Social Media, Media Sharing) 2. On Page SEO 3. Off page SEO (Links) 4. Converteer Bezoekers naar Leads 5. Analyseer elke stap en VERBETER
INBOUND MARKETING Meer inhoud op het web • • • • •
Website (websiteS) Blog (Zakelijk Blog) Social Media (Twitter, LinkedIn, Facebook) Media Sharing (YouTube, SlideShare, Flickr) Zoekmachines (Google, Bing, Yahoo)
INBOUND MARKETING Pagina’s in Zoekmachines?
INBOUND MARKETING Pagina’s in Zoekmachines
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING Alle Online Kanalen ACTIEF
INBOUND MARKETING Online Presence
INBOUND MARKETING Google en Social Media
INBOUND MARKETING TRAFFIC
CONVERSIE BEZOEKER > LEAD
WEBSITE
CONVERSIE LEAD > KLANT
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING Landing Page ?
INBOUND MARKETING Bezoek naar Lead naar Lead Nurture
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING Waar komen de Leads vandaan?
INBOUND MARKETING End-to-End Inzicht
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING WAT LANCEREN INBOUND MARKETING: WIJ VANDAAG?
“WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN” Inbound Marketing Methode (Blauwdruk) Inbound Marketing Academy (Kennis (Kennis)en Ervaring) Inbound Marketing Software Inbound Marketing Services
INBOUND MARKETING TRAFFIC
CONVERSIE BEZOEKER > LEAD
WEBSITE
CONVERSIE LEAD > KLANT
INBOUND MARKETING Inbound Marketing Methode
BLAUWDRUK VOOR SUCCES • Stap voor stap gestructureerde bewezen aanpak (3000+ bedrijven in gebruik) • Afgestemd op de business behoefte
INBOUND MARKETING CREATE & PUBLISH • Website Pagina’s • Blog Artikelen • Video • Powerpoint • Foto’s • Webinars • Whitepapers • etc
CONVERT & LEAD MANAGEMENT • Conversie Bezoekers > Leads • Landing Pages • Website • Blog • eMail • Conversie Leads > Klanten • Online kopen • Lead Nurturing • Lead Re-Nurturing • Follow-up
OPTIMIZE & PROMOTE • Waar zoeken ze naar? • Optimaliseer voor zoekmachines • On Page Optimalisatie • Off Page Optimalisatie • Optimaliseer voor andere kanalen • Promote in Social Media • Promote via Advertenties/PPC • Promote per eMail • Promote traditioneel
ANALYSE & IMPROVE • Waar komen ze vandaan • Concurrentie vergelijking • Analyseer Campagnes • Analyseer Conversies • Analyseer Rankings • Closed Loop Analyse • Verbeter Continu • Blijf nieuwe Content maken
Inbound Marketing Methode
INBOUND MARKETING CREATE & PUBLISH • Website (CMS) • Blog • Social Media
OPTIMIZE & PROMOTE • SEO Tools • Keyword Grader • Link Grader • Page Grader • eMail Marketing • Social Media
CONVERT & LEAD MANAGEMENT
ANALYSE & IMPROVE
• Landing Pages
• Bronnen
• Prospects
• Reach
• Leads
• Website en Blog Analytics
• Lead Nurturing
• Concurrentie
• CRM Integratie
• Bezoeker > Leads > Klanten
Inbound Marketing Software
INBOUND MARKETING CREATE & PUBLISH • Website Pagina’s • Blog Artikelen • Video • Powerpoint • Foto’s • Webinars • Whitepapers • etc
CONVERT & LEAD MANAGEMENT • Conversie Bezoekers > Leads • Landing Pages • Website • Blog • eMail • Conversie Leads > Klanten • Online kopen • Lead Nurturing • Lead Re-Nurturing • Follow-up
OPTIMIZE & PROMOTE • Waar zoeken ze naar? • Optimaliseer voor zoekmachines • On Page Optimalisatie • Off Page Optimalisatie • Optimaliseer voor andere kanalen • Promote in Social Media • Promote via Advertenties/PPC • Promote per eMail • Promote traditioneel
ANALYSE & IMPROVE • Waar komen ze vandaan • Concurrentie vergelijking • Analyseer Campagnes • Analyseer Conversies • Analyseer Rankings • Closed Loop Analyse • Verbeter Continu • Blijf nieuwe Content maken
Inbound Marketing Services
INBOUND MARKETING Van Markt naar Klant
INBOUND MARKETING Waar kunt u verder gebruik van maken? • Webinars http://www.teamforce.com/webinars – – – –
Website Optimalisatie Tips & Tricks (live) Website Redesign met Online Marketing in gedachte Groei in Klanten en Omzet dankzij Inbound Marketing Hoe gebruikt u Google, Bloggen en Social Media om online goed gevonden te worden? – Hoe verbetert u de resultaten van Marketing en Sales voor omzetgroei?
INBOUND MARKETING Waar kunt u verder gebruik van maken? • Downloads http://www.teamforce.com/downloads – – – – – –
3 Gidsen: Google Startersgids - Whitepaper - eBook MIT Study: Return On Investment van Inbound Marketing Google Magic Show én Google Startersgids eBook: Online Gevonden Worden whitepaper: Wat is Inbound Marketing? Google Startersgids
INBOUND MARKETING Waar kunt u verder gebruik van maken? • Inbound Marketing Assessment www.teamforce.com/toets • • • • • •
search engine optimization, business blogging, website content publishing, Lead tracking and intelligence, marketing analytics, competitor analysis.
• Inbound Marketing Blog ( http://blog.bazoon.nl )
INBOUND MARKETING Vragen?
Dank U
