PROMO BISS. De toegevoegde. waarde van characters

PROMO BISS P911801 nummer; kantoor van afgifte Leuven X

De toegevoegde BAPP-Awards: waarde van Les succès de 2011 characters Promo-ideeën

november novembre

Case: le calendrier de l’avent de Copaco Olympische promo-regels

2011

Driemaandelijks tijdschrift van de/publication trimestrielle de la BAPP - Belgian Association of Promotional Products. Verschijnt vier keer per jaar/Parait 4 fois par an.

Kick&Rush becomes

Drop Hightlighter

The specialist in GIFTS & PREMIUM for the fowolling sectors. BEVERAGE

PHARMACEUTICAL

MOBILITY

COSMETIC

BANK & INSURANCE

FOOD

Improve your campaign now ! Contact our Marketing Account managers

www.mcs-group.com I [email protected] I + 32 2 648 50 50

Imagine what charm you can cook up with our Paul Bocuse gifts… De internationaal befaamde chef-kok Paul Bocuse is één van de grondleggers van de ‘Nouvelle Cuisine’en wordt door velen, zowel binnen als buiten de gastronomie, beschouwd als één van de beste chefkoks van de twintigste eeuw. Gedreven door zijn liefde voor koken en genieten maakte Paul Bocuse zich tijdens diners zeer geliefd door uit de keuken te komen en zijn passie te delen met zijn gasten. Talloze gesprekken over eten zorgden zo voor een nog grotere waardering voor de bereiding en de herkomst. Het keukengerei van Paul Bocuse drukt de spreekwoordelijke elegantie uit van de Franse keuken, terwijl het tegelijkertijd uiting geeft aan zijn innovatieve stijl. Door zijn schitterende design en bruikbaarheid leveren de producten van Paul Bocuse niet alleen smaak, maar ook commentaar op. Zijn kookgerei gebruiken is een plezier, ze ontvangen is een verrukking en ze geven lokt waardering uit voor perfectie en passie.

Voor een Paul Bocuse dealer bij u in de buurt kijkt u op http://www.bapp.be/Members.asp

www.toppoint.com Ask your dealer for more information

iNhOuD CONteNu

Welkom Bienvenue

4 News 6 Les succès de 2011 L’année touche lentement à sa fin. L’heure est venue de se pencher sur les grands succès du secteur des produits promotionnels. Promo-Biss a recueilli des réactions sur le marché.

8 De waarde van een character Thibaut Fontaine, président BAPP/voorzitter BAPP (ceo mcs-Kick&Rush)

2011 loopt stilaan op zijn einde. Deze periode is er een waarin bedrijven eindejaarsgeschenken geven aan medewerkers en businessrelaties. Het is dé periode om via een cadeau sympathie te behouden of te winnen. Onderzoek toont aan dat 83% van de mensen het apprecieert een cadeau of een promotioneel product te krijgen en dat 89% zich de naam van het gevend bedrijf of merk herinnert. Het is nog niet te laat om eindejaarsgeschenken bij uw BAPP-adviseur te bestellen. Dit is ook de periode om de balans op te maken en even vooruit te blikken. Er zijn enkele grote trends te zien in onze sector: meer high tech, meer kwaliteit . Wat betreft het maatschappelijk verantwoord ondernemen en oog voor het leefmilieu: onze associatie werkt daar zelfs op Europees niveau aan mee. Bedrijven vragen ook naar producten die gemaakt zijn in fabrieken met een hoog sociaal engagement en met zorg voor het milieu. Vraag er naar bij uw distribiteur. Rest mij u een prettig eindejaar en veel voorspoed in 2012 toe te wensen - zowel op persoonlijk als op business-vlak.

2011 touche bientôt à sa fin. Cette période est propice aux échanges de cadeaux de fin d’année. Une belle opportunité indispensable pour garder la sympathie ou la gagner ! Des recherches ont démontrées que 83% des personnes apprécient recevoir un cadeau ou un produit promotionnel et 89% de celles-ci se rappellent de la marque ou de l’annonceur. Il n’est pas encore trop tard pour commander vos cadeaux de fin d’années auprès de votre conseiller BAPP. La fin d’année sonne non seulement l’heure des bilans mais il est également temps de penser à l’avenir. Deux grandes tendances se dessinent dans notre secteur : un développement des produits high tech et une hausse de la qualité. En ce qui concerne les produits responsables & recyclés, la BAPP travaille au niveau européen sur ces concepts. Les sociétés réclament de plus en plus de produits fabriqués par des entreprises s’engageant socialement et soucieuses de l’environnement. Il me reste à vous souhaiter beaucoup de succès en 2012, tant personnellement que sur le plan professionnel.

Kuifje, Smurfen, Hello Kitty.... Bekende characters uit de media (film, tv) doen het ook goed in de sector van promotionele producten. Ze bezorgen een product of dienst een extra toegevoegde waarde.

10 Case: le calendrier de l’avent de Copaco Les clients de Copaco ont reçu l’an denier un calendrier de l’avent particulièrement ludique. Philippe D’Haeseleer, marcom manager de Copaco, fournit de plus amples explications concernant cette action.

12 New products Nieuwe promotionele producten en ideeën/Nouveaux produits promotionnels et idées.

13 BAPP-members 14 Olympische promoties: de regels van het spel Op 27 juli starten in Londen de zomerspelen. Daar gaat ook in de bedrijfswereld veel aandacht naar uit met het oog op promotionele acties. Maar bedrijven moeten het spel wel spelen volgens de regels van de Olympische gemeenschap.

16 Promo-watch Wie geeft wat?/Qui donne quoi?

COLOFON Promo-Biss, nr. 6 • novemBer/novemBre 2011 • jaargang/année 2 EEn uitgavE van/unE publication dE: Ad van Poppel Publishing voor/pour la BAPP - Belgian Association of Promotional Products over promotionele producten en business gifts/sur les articles promotionnels et cadeaux d’affaires. vErschijnt viEr kEEr pEr jaar/paraît 4 fois par an: mei, augustus, november, februari/mai, août, novembre, février rEdactiEraad/consEil dE rédaction: Michel Van Bavel, Philippe Rijks, Guy Desseaux, Anthony Driscoll, Thibaut Fontaine, Brigitte Bodson, Ad van Poppel rEdactiE/rédaction: Ad van Poppel, Ad van Poppel Publishing BVBA, Bierbeekstraat 14, 3001 Heverlee, tel/ tél: 016/23 95 24, e-mail: [email protected], internet: www.advanpoppelpublishing.be rEgiE/régiE: BAPP. Tarieven op aanvraag/tarifs sur demande vErantwoordElijkE uitgEvEr/EditEur rEsponsablE: Thibaut Fontaine, p/a BAPP, Grensstraat 43, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem BAPP, Grensstraat 43, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem. Telefoon/ téléphone: 02/731 92 33, fax: 02/731 92 33. E -mail: [email protected] internet: www.bapp.be

News

3

EPPA werkt aan MVO-standaard EPPA, de European Promotional Products Association (waarvan ook de BAPP lid is) werkt aan een gedragscode rond maatschappelijk verantwoord ondernemen. Men heeft daarvoor een werkgroep samengesteld waarin Michel Van Bavel de BAPP vertegenwoordigt. De werkgroep heeft een aantal criteria vastgesteld op het vlak van mensenrechten en arbeidsomstandigheden die fabrikanten moeten nakomen. EPPA stelt dat in de opzet van zo’n code maatschappelijk verantwoord ondernemen “.... de supply chain een belangrijke rol speelt. Met deze gedragscode zullen we een herkenbare en zekere weg hebben om aan onze klanten aan te tonen dat we de keten verzekeren.” Dat moet zowel de distributeurs en de leveranciers als de klanten ten goede komen. Als een

Michel Van Bavel (Van Bavel Business Gifts) in EPPAwerkgroep rond maatschappelijk verantwoord ondernemen

Déduction fiscale des cadeaux de fin d’année: 50 Eur est la limite Il existe encore des zones d’ombres dans le domaine de la déduction fiscale des cadeaux relationnels (nous pensons ici aux cadeaux de fin d’année). C’est l’avis de la Belgian Association of Promotional Products. La BAPP a demandé à la société de consultance Deloitte de réaliser une étude sur ce qui est autorisé ou non. Pour pouvoir rentrer les frais des cadeaux de fin d’année, il faut garder à l’esprit la limite de 50 Eur. La question est de savoir si la TVA sur ces cadeaux peut être enregistrée ou non et si la valeur de ces cadeaux peut entrer dans l’impôt direct. La TVA est déductible s’il s’agit d’un cadeau de moins de 50 Eur. En principe la TVA n’est pas enregistrée, mais les autorités dérogent à cette règle lorsqu’il s’agit de cadeaux de faible valeur. C’est le cas des cadeaux relationnels enregistrés dans la rubrique frais généraux. Par ‘faible valeur’ on entend un prix d’achat inférieur à 50 Eur hors TVA. Il est à noter que le prix de l’ensemble du cadeau est pris comme référence. Pour pouvoir rentrer ces frais dans l’impôt direct les cadeaux doivent être marqués d’un logo ou du nom de l’annonceur. Pour les cadeaux de faible valeur marqués d’un logo, comme les cadeaux promotionnels, 100% sont déductibles (les cadeaux d’affaires sont déductibles seulement à concurrence de 50%)

4

News

bedrijf de gedragscode onderschrijft zal EPPA ook erop toezien dat het zich aan de regels houdt en dat de keten ook ‘veilig’ is. De werkgroep bestaat naast Michel van Bavel van Van Bavel Business Gifts uit Annette Hodde (Nederland, Giving Europe), Francois Druenne (Nederland, Midoceanbrands), Soeren Langhoff ( Denemarken, Langhoff Promotion, voorzitter van de Deense branche-organistie) and Cees Martens (PF Concept, Nederland). EPPA geeft aan dat zij stuk voor stuk ervaren vertegenwoordigers van de sector zijn en actief zijn in de diverse branche-organisaties. EPPA werkt via het ‘Suppliers Steering Committee’ ook aan een panEuropese campagne die het imago van het promotionele product moet verbeteren.

Promotional Gift Award voor Lanybook Lanybook (nototieboeken en agenda’s) is voor de notebooks met een elastiek als sluiting bekroond met een Promotional Gift Award. Verder viel het merk met de productreeks ook in de prijzen bij de Reddot Design Awards en werd het genomibeerd voor de Designpreis Deutschland 2011. Lanybook is verkrijgbaar bij de BAPP-leden.

Biscuits Jules Destrooper, comme produit promotionnel La société de biscuits Jules Destrooper a conclu une collaboration avec Belgosweet.be. Les produits Jules Destrooper sont à présent disponibles en boîtes métalliques personnalisables avec le nom ou le logo de votre entreprise. Belgosweet.be est active dans le domaine du chocolat et confiserie personnalisé.

Onderzoek: 90% heeft promotionele producten

Le secteur du cadeau promotionnel est positif

In het kader van een grootscheeps onderzoek naar de reclamewerking van promotionele producten bleek dat 90% van de meer dan 2000 ondervraagde personen een promotioneel pro duct in bezit had. Het onderzoek wordt uitgevoerd in opdracht van de Duitse branche-organisatie van promotionele producten het Gesamtverband der Werbeartikelwirtschaft (GWW e.V.). Voor de studie baseerde men zich op 28 typische promotionele producten. Het GWW gaf onlangs de eerste resultaten prijs. Het volledige onderzoek zal voorgesteld worden tijdens de de grote internationale vakbeurs voor de sector in Düsseldorf begin januari 2012. Uit het onderzoek bleek ook dat promotionele producten door de ontvangers graag en veel gebruikt werden: gemiddeld één keer per dag.”De testpersonen herinneren zich ook producten die ze al vijf jaar of meer

D’après les chiffres de l’étude de marché trimestrielle réalisée par l’EPPA Business Survey, enquête menée dans 5 pays par l’université de Cologne, les perspectives de développement du marché du cadeau promotionnel sont positives. 50% des distributeurs belges sont très contents, 45% sont satisfaits et 5% sont négatifs. Le développement des chiffres d’affaires est également positif. 45% déclarent que leur CA a augmenté de 10% , d’autres que ce dernier a augmenté entre 10% et 25%. Pour 9% des interrogés, le chiffre d’affaires n’a pas bougé et chez les 9% restants, ce dernier a connu une légère baisse (moins de 10%). Les scores obtenus par la Belgique sont meilleurs que l’Allemagne, la Grande-Bretagne et la France. Giving Europe a réalisé, sur base d’informations récoltées auprès de ses partenaires dans différents pays, une étude sur le développement des produits promotionnels en Europe. Comparé à 2008, le marché a reculé de 10%. 2011 annonce des signes d’améliorations. Les ventes des six premiers mois de cette année ont indiqué une augmentation de 7% par rapport à 2010. Selon les prévisions de Giving Europe, les pays du Nord et de l’Est ont les meilleures notes et atteindront d’ici la fin de l’année le niveau de 2008.

in hun bezit hadden. Zulke ‘advertising touchrates vindt men nauwelijks voor klassieke reclamevormen als tv, print en radio,” aldus het GWW. “Ook wat recall betreft liggen de promotionele producten op kop: meer dan 50% van de testpersonen konden zich de naam van het merk of de onderneming herinneren. Onderzoek bij andere reclamedragers komt op een merkherinnering uit van 28% voor tv en 25 tot 38% voor radio. De Duitse branche-organisatie stelt dat men vol verwachting uitkijkt naar de algemene resultaten van het onderzoek. “Nooit eerder werd zo’n uitgebreide en wetenschappelijk gefundeerde studie naar het effect van promotionele producten opgezet,” aldus het GWW. Men voegt eraan toe dat op basis van de eerste resultaten “...men van een grondige herpositionering van promotionele producten moet uit moet gaan.”

Bestel tijdig uw eindejaarsgeschenken!

B2B PARTNER

Premiums - Business gifts - Promotional products - Textiles - Loyalty programs

Samdam Belux NV Van Langenhovestraat 11-15 - Aalst - T. 053-77 12 00 - [email protected]

www.samsonite.samdam.com News

5

L’année touche lentement à sa fin. L’heure est venue de se pencher sur les grands succès du secteur des produits promotionnels. Les incontournables revêtent plusieurs formes: les lauréats des BAPP Awards et les produits très convoités des distributeurs. Promo-Biss a recueilli des réactions sur le marché.

Les grands succès de 2011 Qu’est-ce qui, selon les distributeurs membres de la BAPP, a été novateur et donc largement plébiscité cette année? La réponse à cette question a été donnée lors du BAPP Networking day annuel lors duquel les distributeurs ont pu évaluer les nouveautés proposées par leurs fournisseurs. Les membres BAPP ont voté et ont donc désigné le lauréat du ‘best novelty award’ et du ‘best ecological product’. Le Mushroom Charger a été désigné meilleur produit écologique et le Design Solar Tree a été élu meilleure nouveauté.

6

Pourquoi ces produits ont été plébiscités par les spécialistes du marché (et les consommateurs)?

Chargeur champignon Le Mushroom Charger n’a, mis à part sa forme, rien à voir avec les champignons. Sa fonction est cependant particulièrement écologique. Anne-Marie Vera d’Intraco: “C’est un petit appareil qui se place dans une prise et auquel il est possible de brancher un autre appareil à charger. Vous appuyez sur le bouton en silicone et lorsque les piles

Produits PromotioNNels

sont chargées, il s’arrête.” En d’autres termes: le courant vers l’appareil à charger est interrompu, permettant d’économiser de l’électricité. Les piles ne sont en effet plus alimentées inutilement en électricité... Mark van Heesch, product manager d’Intraco aux PaysBas, explique que le produit est également disponible dans le magasin ordinaire. “Lorsque nous avons découvert le Mushroom Charger, nous avons contacté son fabricant à Hong Kong et conclu un contrat afin de l’introduire sur le marché en tant que produit promotionnel.

Il fallait savoir s’il était aisé de le pourvoir du logo d’une entreprise ou d’une marque. En cas de commandes importantes, le bouton en caoutchouc peut être pourvu d’un logo. S’il s’agit de commandes de plus petites quantités, entre 50 et 100 unités, une impression par tampon est apposée sur la partie blanche.” Les réactions du marché sont très positives. “Nous avons reçu énormément de commandes, et allons continuer à proposer ce produit en 2012. Il est vrai qu’une longue explication au client est requise, mais après,

les réactions sont positives. Il est déjà inclus dans quelques programmes d’épargne d’entreprises”, selon Van Heesch. “Il est en outre écologique.” Le prix du mushroom charger est inférieur à dix euros. Les deuxième et troisième prix de cette catégorie ont été attribués à une farde de documentation écologique avec papier à lettre et aux stylos Nature Plus, fabriqués à base de matériaux écologiques.

Panneaux solaires Le produit lauréat de la catégorie ‘best novelty’ – le Design Solar Tree – est également écologique. C’est un arbre en bambou dont les feuilles font office de petits panneaux solaires. Il s’agit d’un magnifique objet design et pratique pour le bureau ou la maison, car il joue la carte de l’écologie. Les panneaux captent la lumière solaire et permettent de charger un GSM. “Les produits solaires ont le vent en poupe”, ajoute Bob Heerius de Xindao. “Ce produit a été mis au point par notre service design. L’idée était de créer un bel objet design et fonctionnel.” Le développement est une chose, mais la fabrication en est une autre. Heerius travaille avec deux usines en ExtrêmeOrient: l’une fabrique les troncs en bambou (câblage inclus) et l’autre fournit les panneaux solaires. Les deux éléments sont livrés dans un seul emballage: le destinataire doit effectuer lui-même le montage. “Chaque panneau est pourvu d’une fiche que vous devez enfoncer dans le tronc en bambou.” On a travaillé toute l’année 2010 sur le développement du produit. “Lorsque nous fabriquons quelque chose nous-mêmes, le temps de développement est de généralement six mois. Mais dans ce cas, nous y avons consacré

même dans le monde promoun an. Cet arbre était omniprétionnel. C’est ce qui est égalesent lors des réunions de dévement ressorti d’un tour de table loppement et de production”, auprès des membres BAPP. ajoute Heerius. Il est possible David Hellinckx de L’Exsellent de personnaliser le produit au nous dévoile que les produits niveau du pied du tronc à l’aide écologiques qui sont égaled’un doming autocollant (une ment véritablement utilisables impression du logo sur laquelle enregistrent de bons résultats. une couche de résine est “Par exemple une carafe d’eau apposée). Il a été opté pour ce ou une bouteille afin de procédé en raison de la limiter l’utilisation fragilité du produit, ce des gobelets qui rend l’utilisation en plasd’une machine à tique. Un imprimer difficile. cadeau Le marché réagit agréable à très positivement, offrir mais constate Heerius, également d’autant plus qu’il à recevoir.” s’agit d’un proL’aspect pratique est duit onéreux. également populaire. Nombre d’efforts Els Govaerts de Hombel ont été fournis Leathera indiqué que le Leather pour maintenir man Kick avait rencontré le stock à niveau. un franc succès, tout Le délai de produccomme le podotion est donc netteDepuis mètre Silva et ment supérieur quelque temps, la lampe de à la normale. poche Maglite “Mais pour la faveur va au en coffret un produit de cette catégo- cadeau beau, qualitatif cadeau. “Chez rie, son succès et utilisable plutôt H o m b e l , o n constate une est inouï. Nous qu’au gadget nette tendance vers recevons des comles articles de marque. mandes de 20 à 40 Ces derniers pièces. Ce qu’on temps, une peut qualifier plus grande de succès dans attention est cette catégorie accordée de prix. C’est un au budget / véritable cadeau cadeau: pluplu de relation pour tôt un cadeau le client final.” beau, qualitatif et Les deuxième et troitroi gadutilisable qu’un gad sième places de la get”, selon Govaerts. catégorie novelty ont Même son de cloche été accordées à 'My chez L’Exsellent. David Basket', un panier vélo / égaleHellinckx admet égale shopping universel adapadap ment que l’aspect pratique table sur chaque vélo et à est important pour les clients. ‘Snap it’ une règle déroulante “Les stylos à bille, les mètres à en matériau flexible. ruban, les sticks USB, les USB ecologie en forme de carte bancaire, les Les deux gagnants illustrent la vêtements,… Depuis la crise, tendance écologique. L’écoloforce est de constater que les gie a en effet le vent en poupe, entreprises et leurs acheteurs

en reviennent à des éléments fonctionnels et pratiques. Les gadgets ‘originaux’ lumineux ou sonores ont moins de succès qu’auparavant. Le mot d’ordre est donc le retour aux basiques. L’élément principal est le caractère utilisable pour la personne qui le reçoit.” C’est notamment le cas des gadgets pour iPhone, iPad et autres applications multimédia qui intéressent fortement les clients. L’attention que les médias accordent à la bonne cuisine a également des retombées positives sur le secteur des produits promotionnels et des cadeaux d’entreprise. Les entreprises constatent une hausse de leur chiffre d’affaires généré par les articles de cuisine en tant que cadeaux d’entreprise: moulins à poivre (électriques ou non), tabliers… Les produits inspirés de grands chefs (télévisés) comme Jamie Oliver et Paul Bocuse rencontrent également un franc succès. Dans le sous-secteur du textile promotionnel, Pierre Bardeau (Toptex) indique que les produits les plus vendus restent les t-shirts basiques, les polos et les sweaters aux couleurs simples. “Toutes les marques constatent certaines tendances: les vestes softshell sont de plus en plus plébiscitées au détriment des vestes ou polars, lors de manifestations sportives, les t-shirts de sport laissent de plus en plus la place aux t-shirts en coton, les programmes duo (hommes/ femmes) rencontrent un succès grandissant et la palette de couleurs ne cesse de s’étendre.” Pour terminer: les stylos à bille – fortement critiqués -enregistrent cependant encore un certain succès. Nous reviendrons dans une prochaine édition sur l’aspect evergreen des produits promotionnels.

7

De extra toegevoegde waarde van een character In oktober is de Kuifje-film van Steven Spielberg in roulatie gekomen. De film brengt ook merchandising met zich mee en de characters zijn in te zetten voor promoties en spaarprogramma’s. Eerder was er de film met Smurfen. Bekende characters zorgen voor een extra toegevoegde waarde.

In oktober waren de grote media ‘en masse’ op de Kuifjefilm gesprongen. Elk zichzelf respecterende krant, tijdschrift of tv-zender bracht bijdragen over de film. Voor de Belgische media was het meegenomen dat de première in Brussel, de stad van tekenaar Hergé en dus ook de stad van Kuifje, plaatsvond. Niet alleen de media sprongen op het Kuifje fenomeen. Ook de bedrijven zien er een interessante kapstok in om hun merken onder de aandacht te brengen en met actiemarketingcampagnes actief te zijn. Peugeot-auto’s en Kuifje waren in de reclame van dat automerk haast onafscheidelijk. FNAC zette ‘The Adventures of TinTin’ prominent op de

8

liceNties

cover van het ledenmagazine ‘Contact’. Logisch ook want de albums van Kuifje krijgen zo extra aandacht en dus extra verkoopkansen. FNAC doet meer dan boeken verkopen. Voor de Kuifje-fans heeft de keten eveneens gadgets: aardewerk mokken en sleutelhangers. Het zijn gadgets die het ook goed doen in de sector van de promotionele producten. Total heeft bijvoorbeeld een actie lopen met Kuifjeglazen bij minstens 25 liter brandstof (en 1,49 euro ‘opleg’). En Kuifje is niet het enige character dat kopers moet trekken. Ook de Smurfen

doen dat. De Smurfen werden recent voor het witte doek gerestyled. Delhaize en Pluspunten-partner Q8 speelden de blauwe wezentjes promotioneel uit. Delhaize uiterst succesvol met poppetjes en Q8, eveneens met veel succes, met een serie van vier glazen met opdruk van Smurfen. Daarmee speelde men ook in op de verzamelwoede van de consument - zeker omdat zo’n gadget gratis is bij een winkel- of benzinepompbezoek.

Getriggerd Waarom zijn zulke characters als de Smurfen, Kuifje, Sesamstraat,

Hello Kitty of Klumpies (bij ECI) zo interessant? Het zijn populaire figuurtjes bekend van stripverhalen, films, tv-programma’s. Er is dus weinig uitleg bij nodig. En als er dan een film over is - zoals bij de Smurfen en Kuifje - is er ook meteen veel media-aandacht en is er sprake van een hype die heel de samenleving meetrekt. “Klanten en consumenten worden getriggerd door een bekend personage,” zegt Guy Van Breda van PF Concept. Katia Van Bouwel, marketing Q8 Benelux, over de Smurfen: “We zoeken altijd voor ons retailnetwerk naar acties die traffic en imago combineren. We gaan naar een breed doelpubliek en zoeken daar leuke acties voor. We zagen

veel potentieel in de Smurfen. Ze geven het gevoel van iedereen te zijn. We zochten naar iets dat Belgisch was en ook in de Benelux ingezet kan worden. Smurfen vormen een leuk thema om mee te werken.” Q8 sprong niet op de Smurfen naar aanleiding van de film, maar dat die rolprent er kwam was mooi meegenomen. “We zijn in contact gekomen met IMPS, de licentiehouder van Smurfen, tijdens de ronde van Frankrijk in juli 2010 waar we met het wielerteam waren. Toen hebben we een balletje opgegooid dat we graag iets samen zouden doen. We hebben dan ook vernomen dat de film er aan kwam. In augustus 2010 hadden we een afspraak.” Q8 liet consumenten sparen: drie tankbeurten van minstens 25 liter waren goed voor één glas. Hoe gaat een en ander in zijn werk? Bij IMPS zegt men dat er twee manieren zijn. “Ofwel gaan wij op zoek naar bedrijven, ofwel is er interesse van een bedrijf voor een character en dan solliciteren ze ons. Delhaize had in 2008 al een actie gedaan met Smurfen. Men wist dat dit jaar de Smurfenfilm kwam en wilde graag weer een actie voeren met ons.” Maar een bedrijf kan met de characters niet eender welke actie uitdenken en in de praktijk brengen. IMPS moet eerst het concept zien en beslist dan of dat compatibel is met de figuurtjes. Zelfs de communicatie rond een actie met een promotioneel product zoals het Smurfen-glas van Q8 moet ter goedkeuring voorgelegd worden.

eindejaar PF Concept heeft sinds twee jaar de licentie van Kuifje voor promotionele producten en businessgifts. Men heeft bijvoorbeeld de rood-witte geblokte raket van Kuifje en enkele grote beeldjes van de stripfiguur. Dat zijn niet direct pro-

ducten die massaal de markt in gaan bij een promotionele actie als die van Delhaize met de Smurfen. Guy Van Breda: “In 2010 bestond Kuifje 60 jaar. Dat was voor ons de aanzet om die licentie voor een beperkt aanbod aan boord te halen. De acties die de bedrijven ermee doen zijn spaaracties. Hun klanten kunnen dan kiezen tussen een Sony MP3-speler of een haize door de voorraad heen was en kon er geen nieuwe bij Kuifje-raket of Kuifje-horloge. Het is ook een item voor ein- bestellen. dejaarsgeschenken. We hebben Ook Q8 meldt een succes. een beperkt gamma. Het zijn Katia Van Bouwel zegt dat geen producten voor de grote het moeilijk is om in te schatten hoeveel glazen er verdeeld massa-promoties.” De Kuifje-film die onlangs in moesten worden onder de 500 première ging, was al enige tijd stations in de Benelux (wat op zich ook logistiek gezien een in voorbereiding. “Eind vorig jaar hele klus was). Men ging uit is ons ook gezegd dat die van het gemiddelde film dit jaar kwam,” De laatste volume van een zegt Van Breda. station en het “ We h e b b e n twee maanden aantal tanktoen ook de hebben we van Kuifje beurten. Van distributeurs erop gewenet zoveel verkocht Bouwel: “Normaal gezien zen dat Kuifje als in 2010 in het liep de actie tot iets voor hen eind oktober. Maar kon zijn om daarhele jaar die was zo succesvol dat mee acties te kunnen we de bufferstock ook aangeopzetten met hun klanten.” sproken hebben.” Dat het aanslaat bewijst het feit Het feit dat er een film is met dat de omzet op Kuifje bij PF Concept de laatste maanden een character geeft een addigevoelig gestegen is. “Puur tionele toegevoegde waarde onder invloed van de film. De naar de consument toe. Slim laatste twee maanden hebben en op tijd inkopen is dan wel de we van Kuifje net zoveel ver- boodschap. Een film zorgt voor een hype rond de figuren. En op kocht als in 2010 in het hele jaar. Het is absoluut een hot is op, zoals blij Delhaize bleek. Om de voorraad aan te vullen item,” zegt Van Breda. moet er opnieuw in het Verre Succes Oosten geproduceerd worden Characters zijn inderdaad hot. en dat kost tijd. “Je kunt ook Delhaize stuurde in augustus niet te veel op voorraad hebeen persbericht de wereld in ben, want dat kost geld,” zegt om bekend te maken dat er Van Breda. “Hypes in de markt halfweg de actie met Smurfen- volgen elkaar ook steeds snelfiguurtjes al 2 miljoen van ver- ler op. De periode dat je kunt deeld waren. “Wegens succes verkopen is daardoor ook kort. en de verhoogde interesse door Het effect is korte termijn, maar de Smurfenfilm heeft Delhaize dan heb je een mooie omzet. besloten de actie te verlen- Je moet echter het stockrisigen tot 14 september,” heette co niet te groot laten worden. het. Toch werd de actie op 31 Het inschatten van het succes augustus stopgezet omdat Del- is ook moeilijk. De fabricatie

gebeurt in het verre oosten en dan ben je er al zes maanden mee bezig. Het meeste van Kuifje is eind vorig jaar, begin dit jaar in voorraad gekomen gelieerd aan de film. We krijgen dagelijks door hoeveel er nog is.”

Meerwaarde Maar figuren als Kuifje en Smurfen zijn blijvers en bieden altijd een meerwaarde, net zoals Hello Kitty. Rond dat Japanse katje is momenteel geen film of tv-serie, maar toch is het immens populair. In de retail vind je speelgoed en kinderkleding met dat character. Mid Ocean Brands heeft sinds kort een licentie van Hello Kitty voor promotionele producten, artikelen met Hello Kitty die niet in de retail te koop zijn en die goed te voorzien zijn van een logo. Waarom Hello Kitty? Jeroen Wasserval, country manager benelux Mid Ocean Brands: “Het is een sterk merk met een kleurrijk palet. Veel roze en oranje. Daar kunnen we wat mee. De producten die we hebben sluiten goed aan: pennen, kleurplaten, tekensetjes en tasjes. We hebben daar veel van in onze kinderrange. Die waren tot nu toe merkloos. Met Hello Kitty kunnen we een meerwaarde voor de consument aan die producten geven. Dat is interessant voor onze klanten. Het is een verschil of je een gewone pen krijgt of een met Hello Kitty erop.”

liceNties

9

Le calendrier de l’avent de Copaco: ludique à souhait!

Philippe D’Haeseleer (Copaco): ‘Le concept était peut-être un peu enfantin mais cette publicité a marché à 100%. ’

Les clients de Copaco (troisième distributeur de hardware et software informatique) ont reçu l’an denier un calendrier de l’avent particulièrement ludique. Renfermant 24 petits chocolats, qui tous étaient revêtus d’un emballage différent et frappé du logo des fournisseurs participants à cette action. Philippe D’Haeseleer, marcom manager de Copaco, fournit de plus amples explications concernant cette action. A cette époque de l’année, nombreux sont les supermarchés qui commercialisent des calendriers de l’avent. Les enfants surtout adorent le principe. A partir du 1er décembre et jusqu’au soir de Noël (24 décembre), ils ouvrent chaque jour une petite fenêtre du calendrier derrière laquelle se cache un morceau de chocolat. Un calendrier de ce type ne séduit pas seulement les enfants. Même les hommes d’affaires l’apprécient. Philippe D’Haeseleer de Copaco précise: “J’essaie chaque jour

10

etude de cas

d’apporter une dose de fun dans notre communication.” Le calendrier de l’avent cadrait parfaitement avec cette approche même s’il n’a pas été facile pour D’Haeseleer de convaincre ses collègues. “Plusieurs m’ont dit ‘Mais enfin Philippe...’. Je leur ai répondu: ‘C’est quand même sympa!’. J’étais personnellement convaincu par le concept. De plus, les fournisseurs m’avaient déjà donné leur feu vert.” Ce n’était en effet pas un simple calendrier mais un outil qui s’harmonisait avec le discours de vente de Copaco dans lequel

les fournisseurs jouaient un rôle.

entretien de vente Copaco (dont le siège social est implanté aux Pays-Bas), assure la distribution de marques d’informatique à l’attention des détaillants, qu’il s’agisse de chaînes de magasins ou de revendeurs indépendants. Le portefeuille de Copaco Belgique englobe +/-160 marques dans le secteur ICT parmi lesquellesAcer, Microsoft, Dell, Epson, Xerox, Toshiba, Sony, Neovo, …. Si, le nom Copaco

n’est pas vraiment connu parmi des consommateurs finaux, sa réputation n’est plus à faire parmi les revendeurs. Dans le trajet business-to-business et business-to-consumer, Copaco travaille sous son nom propre lié aux différentes marques. C’est également via Copaco que se déroule la collaboration des marques en ce qui concerne les actions publicitaires des détaillants. D’Haeseleer a fait fabriquer le calendrier de l’avent en trois mille exemplaires. Mille ont été envoyés par la poste à

une sélection de clients. Les deux mille autres ont été distribués par les représentants lors de leurs tournées chez leurs clients et prospects. Les marques commercialisées dans les différentes catégories de produits étaient mentionnées au verso de la boîte. Par le biais d’une contribution financière, ces marques ont participé aux frais de la production et de la diffusion du calendrier. Lors de l’entretien de vente, l’objectif était de présenter d’abord ce côté-là aux clients, avant de retourner la boîte. Les clients découvraient alors le calendrier sur lequel était représenté un cartoon du Père Noël et le texte ‘We wish you a merry Christmas and a happy new year’. Les noms des fournisseurs étaient

également indiqués sur la face avant, dans une grille 50%. Derrière les petites fenêtres du calendrier de l’avant, on ne trouvait pas des figurines en chocolat ‘traditionnelles’ mais bien des petites tablettes de forme carrée enveloppées dans un papier sur lequel était imprimé le logo de l’un des fournisseurs participants. “Chaque jour une marque différente” précise D’Haeseleer. “Ce jour-là, on envoyait un e-mailing promotionel pour la marque en question et ce même jour, cette même marque était également mise en évidence sur notre site Internet. L’action a duré 24 jours.” Quelques marques, très intéressées par le projet, ont même demandé d’être présente pour trois jours mais pas d’affilé. “Le concept était peut-être un peu enfantin mais marcette publicité a mar L’imporché à 100%. L’impor tant pour une bonne communication, c’est qu’un enfant de 5 ans mescomprenne le mes sage !”

Le calendrier de l’avent de Copaco

Puck Highlighter www.toppoint.com Ask your dealer for more information

‘Soutenir personnellement son projet’ Selon Philippe D’Haeseleer, vous devez mettre sur pied des actions que vous soutenez personnellement. Comme il le dit lui-même “...dont vous êtes fou.” Une philosophie qui s’applique non seulement au barbecue annuel que Copaco organise en été pour près de 1000 clients mais également aux actions promotionnelles. En ce qui concerne les actions promotionnelles, il considère en outre qu’il n’est pas toujours nécessaire d’imprimer le nom du donateur sur les business-gifts. Pour une autre société, il a proposé il y a quelques années d’offrir un porte-clés de Delvaux comme cadeau de fin d’année au lieu d’une bouteille de vin. “On m’a traité d’idiot mais les clients qui ont reçu ce porteclés l’utilisent encore! Et ils savent très bien qui le leur a offert!” A l’occasion d’un salon en Belgique , il a suggéré d’imprimer le logo de la firme IT Américaine pour laquelle il travaillait sur des chemises de qualité Oxford en ton-sur-ton au lieu d’utiliser une couleur contrastante. “Ici, on m’a traité de fou: ‘Philippe, pour un salon il faut qu’on voit la marque en grand!’. Mais aux Etats-Unis, la réaction fut tout à fait différente: ‘what a great idea!’.”

Chiffre d’affaires Comment les choses se sontelles passées d’un point de vue pratique? D’Haeseleer a commencé à mettre son idée en pratique au mois d’octobre 2010. “En tant que créatif, c’était un jeu d’enfant que de construire l’image de chaque chocolat en y ajoutant le logo du fournisseur,” explique-t-il. Pour la fabrication des calendriers, il a collaboré avec Belgosweet. Cette entreprise a réalisé les chocolats, les emballages, le ‘support’ en plastique transparent pour les 24 chocolats par calendrier, la boîte avec cases perforées ainsi que l’emballage pour l’expédition.

Les clients ont émis des réactions très positives. Plusieurs ont même réagi spontanément. Et D’Haeseleer a constaté que de nombreux collègues passaient dans son bureau. “Ils savaient que j’avais toujours une boîte avec des chocolats en réserve,” plaisante-t-il. La question cruciale est de savoir si l’action a également généré du chiffre d’affaires. Selon D’Haeseleer: “Le return on investment fut immédiat.” L’action a suffisamment bien marché pour être réitérée cette année. Les marques que Copaco représente vis-à-vis des détaillants lui ont même expressément demandé de le faire!

neW

What’s

De wereld van promotionele producten en business gifts is altijd in beweging. Voortdurend komen er nieuwe of leuke producten op de markt. Promo-Biss geeft een selectie van die nieuwigheden. De hier besproken producten zijn verkrijgbaar via uw BAPP-partner (zie ook pagina 13) Le monde des articles promotionels et cadeaux d’affaires est en mutation perpétuelle. Sans cesse, de nouveaux produits attractifs apparaissent sur le marché. Promo-Biss vous propose une sélection de ces dernières nouveautés. Les produits sont disponibles auprès des membres BAPP (voir page 13).

Winterpret

Diamant uSB

Sneeuw? Bedrijven kunnen met promotionele producten inspelen op winterpret. Zo is er onder meer de Snowglider verkrijgbaar, een opblaasbare band met handvaten om door de sneeuw te glijden. En hebben de kinderen te koude handen om nog sneeuwballen te maken? Geen nood: dan is er nog de sneeuwballenmaker, een product in de vorm van een schaar dat de sneeuw tot perfecte ballen samenperst. Maar er zijn ook praktische promotionele producten: gaande van een spikes die met klittenband onder de schoen te bevestigen zijn tot luxe ijskrabbers met sneeuwborstel. (The Gift).

De la bouteille au stylo bille Aujourd’hui, de plus en plus de sociétés sont tenten tées par les produits écologiques, c’est le cas également pour les articles promotionels. Jamal Naissi de la société Concorde-Proderam a sélectionné pour vous le Pilot B2P.B2P… de la bouteille au stylo à bille. Ce stylo à bille avec de l’encre gel, est issu du recyclage de bouteilles d’eau en plastique à concur-rence de 89%. Les produits B2P font partie de la gamme BegreeN de Pilot. www.concorde-proderam.com

telefoonhulp Met de vele ‘hand-held’ digitale media (smartphones, tabletcomputers) is het soms gemakkelijk de handen vrij te hebben. De retro-telefoonstandaard helpt daarbij. Je legt de smartphone op de telefoon en kunt bellen en tegelijkertijd het touchscreen bedienen. Voor gsm’s en tablet-computer is er ook de spider. Een acht ‘poten’ tellend ontwerp dat dat gsm of de iPad kan vasthouden en tegelijkertijd ergens vast aan kan bevestigen. Opgemerkt door Sparkling Ideas en Van Bavel Business Gifts. www.spraklingideas.com www.vanbavel.be

12

Promo-i -ideas ideas

Les clés USB Flash drives ne sont en soi pas neuves, mais elles arrivent à pré présent sur le marché sous des formes de plus en plus diverses et créatives. Philippe Rijks de la Société Sparkling Ideas a épinglé pour vous cette bague avec un petit capuchon au-dessus de la clé en forme de diamant. Le ‘Precious Flash’ est disponible en 6 couleurs. Les parties métalliques tout comme le silicone peuvent être imprimés d’un logo. Une variante sur le thème de la clé USB est le ‘flash lock’, une clé USB Flash Drive avec un fil métallique comme porte clef. www.spraklingideas.com

Post-it-horlogebandje Hoeveel mensen zetten een krabbel op hun hand om iets niet te vergeten? Heel veel. Maar dat blijft niet altijd leesbaar en het staat niet echt netjes. Post-it heeft een oplossing in de vorm van een papieren horhor logebandje, een ontwerp van de Franse Doriane Favre. Zonder wijzers of wijzerplaat maar wel met wat ruimte om een kattebelletje neer te pennen.

ecologique Encore un concept écologique: Shains. Bracelets fabri-qués de matières recyclées. Il s’agit d’un produit EK-Team. Les bracelets sont munis de perforations dans lesquelles de petits sujets peuvent être cliqués. Ce concept est égaéga lement décliné en ceinture, marque page, pendentif. L’idée a été utilisée par le WWF pour des actions. A partir du 22 novembre, ce concept fera l’objet d’une action promotionnelle dans la grande distribution. Vous trouverez également chez EK-Team: ‘Stickiz’, un porte carte de visite, un marque page, un porteserviette qui peuvent être perper sonnalisés. www.ekteam.eu

Leden van de BAPP/Membres de BAPP De volgende distributeurs van promotionele producten en business gifts zijn aangesloten bij de Belgian Association of Promotional Products (BAPP). Zie ook www.bapp.be.

Ci-après, liste des distributeurs d’articles promotionnels et cadeaux d’affaires affiliés à la BAPP (Belgian Association of Promotional Product). Voir également sur www.bapp.be

BRUSSEL/BRUXELLES BLUE PLANET, Bruxelles, www.blueplanet.be COFINVEST, Bruxelles, www.cofinvest.be DEVICO INTERNATIONAL, Brussel D-SIDE, Evere, www.d-sidegroup.com GEMACO, Bruxelles, www.gemaco.be GEMCO, Bruxelles, www.gem.be GINGO BILOBA, Bruxelles, www.gingo.be IGC Incentive & Gifts Company, Bruxelles, www.igc-concorde.be KAO, Ouderghem, www.kao.be MICADO, Bruxelles, www.micado.be PROMODEFI, Bruxelles, www.promodefi.be PUBLI-LINE, Bruxelles, www.publi-line.be SOBELMA, Bruxelles, www.sobelma.be SOFAR, Bruxelles, www.sofar.be SPARKLING IDEAS, Bruxelles, www.sparklingideas.com

SAMDAM SOLUTIONS BELUX, Aalst, www.samdam.be XENIA, Lokeren, www.xenia.be YANA GIFTS, Ninove

BRABANT-WALLON ACME, Genval, www.acme.be BELGOSWEET, Ohain, www.belgosweet.be E.K. Team, Braine l’Alleud, wwws.ekteam.eu MCS-KICK&RUSH, Waterloo, www.msc-group.com OSCAR GIFT, Lasne, www.oscargift.be PROMOGO, Whautier Braine, www.promogo.be LIEGE GEMINI, Liège, www.geminigift.be MARKIMA, Liège, www.markima.com SOBELPU, Cerexhe-Heuseux, www.sobelpu.be NAMUR AMAHE, Leuze, www.amahe.be HAINAUT ALLIMP, Feluy OUTSIDE HELP, La Louvière ANTWERPEN AALCHIM, Schoten ARPACO Business Gifts NV/SA, Wilrijk - Antwerpen, www.arpaco.com BeVe, Brasschaat, www.bevepromotions.be Bgifts, Beerzel (Putte), www.belgiangifts.com CARRON PROMOTIONS, Deurne (Antwerpen), www.carronpromotions.be CHRISTA, Deurne , www.christa.be COTTONIC, Wommelgem, www.cottonic.ba GAMMA PUBLICITY, Heist-o/d-Berg, www.gammapubli.be HD-COM, Koningshooikt, www.hd-com.be INCENTA, Kapellen, www.incenta.be INTERPRESENT, Turnhout, www.mcness.be PRONEL, Rumst, www.pronel.be PUBLI GAMMA, Emblem - Ranst, www.publigamma.be RESULT, Lichtaart, www.result.be SMIDT-IMEX, Deurne, www.smidt-imex.be SPECIAL THINGS, Bonheiden, www.specialthings.be VAN BAVEL BUSINESS GIFTS, Mortsel, www.vanbavel.be VAN HELDEN REKLAME ARTIKELEN, Turnhout, www.vanhelden.be OOST-VLAANDEREN ASTRIA PROMO GIFTS, Gent, www.astria.be B2B VAN WASSENHOVE, Oudenaarde, www.van-wassenhove.be CREAPINS - GPS, Melsele, www.creapins.be FENIX, Sint Martens Latem, www.fenixpromotions.be FIMA Promotions, Beveren , www.fimapromotions.be MONDIAL GIFTS, Lebbeke, www.mondialgifts.be NEW HARO, Lokeren, www.harogifts.be PASCO, Aalst, www.pascopromotions.be

WEST-VLAANDEREN BRYSSE-DERAEDT, Beernem, www.brysse-deraedt.eu DEVROE PROMOTION, Ooigem, www.devroeprom.be DPPROMOTIONS, Ieper, www.dppromotions.be EUROGIFTS, Wervik, www.eurogifts.be INSIGNIA BV, St. Andries (Brugge), www.insignia.be INTERSALES , Bavikhove, www.intersales.be LOTUS, Kortrijk, www.lotusgifts.be OSU International , Kortrijk, www.osu.be PUBLI-VANDO, Lauwe, www.publi-vando.be LIMBURG CONCEPTMAKERS, Meeuwen, www.conceptmakers.com FDS Promotion, Lommel, www.fdspromotions.com IDEA FACTORY, Bree, www.idea-factory.be IGO-POST België, Lommel, www.igopost.be L’EXSELLENT, Lommel, www.3920.be LOWETTE, Sint-Truiden, www.lowette-gifts.be M&AD, Genk, www.mad-group.com MAVI GIFTS, Houthalen - Helchteren, www.mavigeschenken.be VLAAMS-BRABANT ARTEEL Y. BVBA, Herent, www.arteel.be AXIOMA INTERNATIONAL, Dilbeek, www.axioma-international.com de GROOT - CALLAERT, Sint Pieters Leeuw DIPPRO, Ternat, www.dippro.be J. BOERMA INTERNATIONAL, Overijse LX Concept, Blanden (Leuven), www.Lxconcept.com M & T Business Gifts, Linden, www.m-tgifts.com MAGNUS BUSINESS GIFTS, Vilvoorde, www.magnusgifts.be MDM Partners Leuven, Sint-Truiden, www.biznizpoint.be V-PROJECTS, Overijse, www.v-projects.be BAPP vzw (Belgian Association of Promotional Products) is in 2000 opgericht en heeft als missie de professionalisering, verdediging en promotie van de sector van de relatiegeschenken en promotieartikelen in het algemeen, en van de professionele belangen van haar statutaire leden in het bijzonder. De BAPP heeft een eigen code opgesteld en deleden engageren zich om die BAPPcode te respecteren. In de code is onder meer opgenomen dat de leden zorg dragen voor eerlijkheid in offertes, voor discretie in verband met marketinggegevens van klanten en logo-vernieuwingen, voor ethische normen (geen producten vanuit kinderarbeid) en voor het respecteren van de (Belgische en Europese) wettelijke normen. De leden maken zich ook sterk dat ze voldoen aan alle wettelijke verplichtingen (o.a. Bebat, Recupel, Valipac, Fost+, RSZ, BTW en belastingen). Ze verbinden zich er toe de reputatie van de branche hoog te houden. BAPP is aangesloten bij de EPPA (European Promotional Products Association), de Europese vereniging die de nationale beroepsfederaties overkoepelt en die voor de uniformisering van de Europese regels in de sector ijvert. EPPA fungeert als een draaischijf die bij de Europese Commissie lobbiet en de belangen van haar leden behartigt. Naar de leden toe, informeert EPPA over de nieuwe Europese richtlijnen die de nationale wetgevingen beïnvloeden.

La Belgian Association of Promotional Products A.S.B.L. (BAPP), a été fondée en 2000 et a pour mission la professionnalisation, la défense et la promotion du secteur des cadeaux d’affaires et des articles promotionnels en général, et les intérêts professionnels de ses membres statutaires en particulier. La BAPP a rédigé un code déontologique que les membres s’engagent à respecter. Dans ce code, il est notamment stipulé la correction des membres en matière d’offre, la discrétion sur les données marketing de leurs clients et changement de logo, le respect des normes éthiques (aucun produit issu du travail des enfants) et enfin le respect des normes législatives européennes et belges. Les membres s’engagent également à remplir leurs obligations légales (Bebat, Recupel, Valipac, Fost+, sécurité sociale, TVA et impôt). Ils s’engagent à maintenir la réputation du secteur. La BAPP est membre de l’EPPA (European Promotional Products Association), association regroupant les différentes associations nationales en Europe et qui œuvre à l’uniformisation des règles européennes dans ce secteur. Elle a un rôle de lobby auprès de la Commission Européenne et informe ses membres des nouvelles directives édictées par la Commission.

ledeN/membres

13

Olympische promoties: de regels van het spel

Piet Moons (BOIC): ‘We zijn streng om onze partners te beschermen’

2012 is een Olympisch jaar. Op 27 juli starten dan in Londen de zomerspelen. Daar gaat in de media en bij de consumenten veel aandacht naar uit. Logisch dat het bedrijfsleven er ook een graantje van mee wil pikken. Maar bedrijven moeten het spel dan wel spelen volgens de regels van de Olympische gemeenschap. De zomer van 2012 belooft weer een topper te worden voor de sportwereld. Naast de ‘traditionele’ evenementen als de Ronde van Frankrijk, en de tennistoernooien van Wimbledon en Roland Garros zijn er dit jaar ook het Europese kampioenschap voetbal in juni en van 27 juli tot 12 augustus de Olympische Spelen in Londen. Sport is voor veel mensen emotie (vooral voor het tv-scherm) en voor bedrijven is het interessant om van de belangstelling ervoor te profiteren, onder meer met

14

legal

acties en promotionele producten. Zeker nu zo’n evenement als de Olympische Spelen dicht bij huis plaats vindt. Maar de spelregels rond het gebruik van Olympische s ym b o l en en evenementen zijn streng, zowel nationaal als internationaal. In oktober jl stuurde het Belgisch Olympisch & Interfederaal Comité (BOIC) een brief naar de Unie van Belgische

Adverteerders (UBA), naar bedrijven in sportcommunicatie en naar de grote reclameen promotiebureaus met daarin informatie en richtlijnen over het gebruik van Olympische symbolen en terminologie. In principe zijn woorden als Olympisch, Olympische Spelen en London 2012 in commerciële communicatie niet toegestaan. Het gebruik

van de Olympische ringen (ook de afgeleide vormen ervan) kan niet, evenmin als het gebruik van de logo’s en mascottes van de organisatie van de spelen in Londen (LOCOG, London Organising Committee of the Olympic Games). Dat is slechts een handvol bedrijven toegestaan die partner zijn van de Olympische familie: bedrijven die fondsen leveren aan het Internationaal Olympisch Comité, aan het Londense organisatie-comité of aan de nationale Olympische Comités. En dan

nog moet elk voorstel voorgelegd worden.

Creatief “We weten dat er veel creatieve jongens zijn die toch iets willen proberen,” zegt Piet Moons, verantwoordelijke voor de marketing en de relaties met de partners bij het BOIC. Maar er wordt streng op toegezien of de grenzen van het toelaatbare niet overschreden worden. Moons haalt het voorbeeld aan van een sausenfabrikant uit 1992. Die had het logo van de Spelen in Barcelona op de producten geplaatst, zonder dat die er recht op kon laten gelden. “Men heeft de hele productie uit de rekken gehaald en heeft zich ook verontschuldigd. Vier jaar geleden rond de Spelen in Peking zijn er eveneens enkele zaken geweest en toen hebben we een brief gestuurd... Soms is het onschuld van de kant van de bedrijven,

soms is het een kwestie van ‘we can try’...” Waar liggen de grenzen? Een wedstrijd als ‘wordt Olympiër’ kan niet. London 2012 zal ook niet lukken. Die combinatie is door de organisatie in veel landen geblokkeerd. Een weekend London zonder een toespeling op de Spelen vormt geen probleem. Inspelen op sport mag wel. Een bedrijf mag altijd tennisballen of voetballen cadeau doen, maar moet er dan wel voor waken wat er naast de eigen merknaam nog op die ballen gedrukt wordt - zeker als het geen Olympische partner is. Bovendien mag er in de communicatie over die actie geen directe verwijzing zijn naar het Olympisch gebeuren.

Streng “Waarom zijn we zo streng?” aldus Piet Moons. “Dat heeft te maken met de bescherming van de partners, de bedrijven

Wenlock en Mandeville: de twee mascottes voor de Olympische Spelen Londen 2012.

die vier jaar lang investeren in het Olympisch gebeuren. De inkomsten komen uit tv-rechten, uit de sponsoring en uit tickets. Dat inkomen uit sponsoring is belangrijk.” Bovendien zijn de Olympische Spelen zelf reclamevrij. De stadions zijn, zoals

Moons het zegt, maagdelijk wit. De sponsors/partners moeten dus op een andere manier een return voor hun investering in de Spelen krijgen. Vandaar het exclusieve recht op het gebruik van Olympische symbolen en termen.

Uw specialist in relatiegeschenken, Samdam Belux NV Van Langenhovestraat 11-15 - Aalst - T. 053-77 12 00 - [email protected]

promotieartikelen en textiel,

www.samdam.be

bedrijfsnaam of publiciteit.

met of zonder uw logo,

legal

WatCh

P RO M O

Promo-Biss keek rond in folders, etalages en winkels en noteerde welke promotionele producten er in augustus, september en oktober gegeven werden.

iin de folder van de fastmovers

Folders zijn hét middel om interessante zaakjes voor te stellen en zo traffic te genereren. Wat was er bij Kruidvat aan promotionele produc producten te vergaren? Een Sesamstraatfiguurtje bij aankoop van 5 euro aan Sesamstraat-producten, een oogschaduwsetje bij L’Oréal make-up Bij O’Cool staat er een gratis brooddoos bij twee Iglo-producten in de folder. In diezelfde periode zet Fun een Sims3-agenda (bij een Sims-product) en een sleutelhanger bij twee Pritt-plakstiften op de folder Colruyt wordt actiever met promotionele producten in de direct mail folder: een T-shirt bij 32 petflessen Coca-Cola, een drinkbus bij 2 flessen Pro shower gel, een panbeschermer bij de Kyotopan en 10 kleerhangers bij een kleerkast (via Collishop). In een huis-aan-huis-folder van Colruyt staat er een gratis mok bij twee verpakkingen Cup a Soup. Wat zagen we zoal in de folder van Carrefour Hyper? Een hoes bij een draagbare mini-pc, een gratis veiligheidsvestje bij Nesquick-Plus, een headphone bij een bak Maes-pils, een met Dove-producten gevulde etui bij aankoop van twee promo-packs Dove, een Bosch-mixer bij Knorr, een bal voor de kat bij een voordeelverpakking Felix-kattenvoer (18 + 6 gratis), twee mokken bij vier 250 grams-pakken koffie van DE en een Disney-kom bij twee Knorr-producten. Carrefour Market: bij18 blikken (16 + 2 gratis) Jupiler-pils een voetbal in de Jupiler-kleuren. Ook hier de Maes-headphone. Verder waren er bij Slagerij Renmans 1 paar ovenhandschoenen, bij Drinxit een pennenzak bij Oasis, een T-shirt bij twee pakken Haacht en ook hier de Maes-headphones en de Jupiler-voetbal, en bij Delhaize gratis earphones.

Diversen Ook retailers in durables en automerken waren actief. Een overzichtje: een bal en sokken bij Woeffies-schoenen (Shoe Discount), een warme sjaal (Gamma), een T-shirt (Game Mania), Halloween theelichthouder en masker (Fun), een horloge in een hoesje bij een BlackBerry smartphone (Belgacom), een blender (DSM Keukens), set van 4 Ice-Watch horloges (Renault), een Kuifje-album (Peugeot) en een veiligheidslampje bij PNX-brillenglazen van Hoya.

in de winkel Wie een beetje rondkijkt in de supermarkt ziet de nodige promotionele producten. Coca-Cola schenkt een slabowl als je twee 6-packs van 1,5 liter Cola koopt. Bij vier flessen Martini schuimwijn zit er in de speciale verpakking een ijsschaal. Koop je twee Iglo-producten dan krijg je een aluminium drinkbus. Wie voor meer dan 25 euro aan Dieselparfum koopt bij Galeria Inno ontvangt een avondtasje. Begin september in volle terug naar school-periode noteerde PromoBiss bij Carrefour een Smurfen-puntenslijper of -post-its bij BN-Delacre-producten, een pennenzak bij Cécémel en een veiligheidshesje bij Come-a-Casa.

in de etalage Een promotie in de etalage zetten werkt ook om traffic en verkopen te genereren. McGregor-kleding geeft een luxe leren weekendtas weg bij aankoop van 399 euro van McGregorproducten. Xandres legt de lat wat minder hoog: een rode paraplu bij aankoop van 250 euro Xandreskledingstukken, maar wel op voorwaarde dat die rood zijn. Adidas geeft een cap weg als de consument voor meer dan 75 euro aankopen doet in die shop. En bij de apotheker werft Louis Widmer in de etalage met een badhanddoek bij aankoop van een All Day Duo Pack.

BALL USB PEOPLE

www.usbpeople.com