PROMO BISS P911801 nummer; kantoor van afgifte Leuven X
PromGifts 2013
Tour & Taxis Brussels
feb/fév
11•2013
Driemaandelijks tijdschrift van de/publication trimestrielle de la BAPP - Belgian Association of Promotional Products. Verschijnt vier keer per jaar/Paraît 4 fois par an.
20 & 21/03/2013
Come a casa en promotionele producten 3 mini-cases: Telenet, Lens Online & MINI BAPP zet verdere stap in professionalisering Que pouvez-vous acheter pour vos euros?
VISIT US AT PROMGIFTS March 20 & 21, booth 127
Discover Elevate at youtube.com/elevateeurope
6
12
15
28
4
News
14 BAPP-members
6
BAPP zet stap in verdere professionalisering
15 PromGifts Special
Met Erich Cormann als executive manager zet de Belgian Association of Promotional Products een nieuwe stap in de verdere professionalisering van de vereniging. Promo-Biss sprak met Cormann en met de nieuwe BAPP-voorzitter Michel Van Bavel (Van Bavel Premiums & Gifts).
8
Que pouvez-vous acheter pour… Promo-Biss a interrogé quelques distributeurs BAPP et leur a demandé ce qui est disponible sur le marché pour 0,50 €, 1 €, 2,50 €, 5 € et 10 €.
12 Come a casa: meerverkoop uit promotioneel product Bereide maaltijden van Come a casa genereren vooral impulsaankopen in de supermarkt. In die optiek zijn promotionele producten belangrijk.
Promo-Biss, nr. 11 februari 2013 | février 2013 jaargang 3 | année 3 Een uitgave van: BAPP - Belgian Association of Promotional Products over promotionele producten en business gifts | Une publication de: BAPP - Belgian Association of Promotional Products sur les articles promotionnels et cadeaux d’affaires. Verschijnt vier keer per jaar: februari, mei, augustus, november | Paraît 4 fois par an: février, mai, août, novembre
Op 20 en 21 maart heeft PromGifts, de beurs voor promotionele producten en business gifts plaats in Tour & Taxis te Brussel. In de PromGifts Special een plattegrond van de beurs, de standhouders en het waarom van de beurs.
22 New products Vier pagina’s nieuwe promotionele producten/Quatre pages de nouveaux produits promotionnels.
28 Trois mini-cases: Telenet, Lens Online et MINI Les produits promotionnels s’utilisent de nombreuses manières, pour récompenser les clients existants, établir des contacts business-to-business ou se distinguer au Salon de l’auto. Pour preuve des cas de Telenet, Lens Online et MINI.
30 Promo-watch Wie geeft wat? Een kleine greep uit acties met promotionele producten in de afgelopen drie maanden.
Redactieraad| Conseil de rédaction: Michel Van Bavel, Vick Verhaeghe, Erich Cormann, Brigitte Bodson, Guy Desseaux, Philippe Rijks, Ad van Poppel Redactie | Rédaction: Ad van Poppel, Ad van Poppel Publishing BVBA, Bierbeekstraat 14, 3001 Heverlee, T 016 23 95 24,
[email protected], www.advanpoppelpublishing.be Regie: BAPP. Tarieven op aanvraag | Régie: BAPP. Tarifs sur demande Verantwoordelijke uitgever: Michel Van Bavel, p/a BAPP, Grensstraat 43, 1950 Kraainem | Editeur responsable: Michel Van Bavel, p/a BAPP, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem BAPP, Grensstraat – Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem, T 02 731 92 33, F 02 731 92 33,
[email protected], www.bapp.be
INHOUD | CONTENU
3
BAPP : nouveau président et executive manager
Beste Lezers, Chers lecteurs,
Michel Van Bavel, président BAPP/ voorzitter BAPP
Give-aways, een cadeautje bij een aankoop, relatiegeschenken... Ze vallen onder marketingcommunicatie. Ze zijn - zeker in de huidige economische context - één van de goedkoopste media om uw producten en diensten sympathiek te maken, ook op de lange termijn. Want een cadeau blijft langer in het geheugen van uw doelgroep dan eender welk ander medium. Onderzoek na onderzoek bewijst dat. Promotionele artikelen werken ook op de korte termijn. Een cadeautje kan de doorslag geven als de consument zijn of haar keuze maakt zeker in de supermarkt waar 2/3 van de aankoopbeslissingen vallen. Hoe origineler een cadeau is, hoe beter het cadeau aansluit bij uw merk en uw doelgroep, hoe groter de kans op succes. Laat u daarom bijstaan door een BAPP-distributeur. Hij is meer dan een verkoper van een balpen met opdruk. Hij is geëvolueerd naar een adviseur die een meerwaarde aan uw communicatie kan geven. Welke mogelijkheden er op het gebied van promotionele artikelen en business-gifts zijn, kunt u zien en ervaren op PromGifts, de beurs voor promotionele producten en business-gifts op 20 en 21 maart in Tour & Taxis. Distributeurs en leveranciers bieden u daar een quasi volledig overzicht van wat de markt biedt op enkele uren tijd. Noteer die data in uw agenda. De BAPP-leden hopen u in Tours & Taxis te ontmoeten.
4
NEWS
Un give-away, un petit cadeau à l’achat d’un produit, un cadeau d’affaires... Dans le contexte économique actuel, ils représentent le moyen de communication le meilleur marché pour rendre attrayant vos produits ou vos services également sur le long terme. Un cadeau reste plus longtemps dans la mémoire du consommateur que tout autre moyen de communication. C'est ce que démontrent toutes les enquêtes de marché. Les articles promotionnels ont aussi un impact à court terme. Un petit cadeau peut provoquer l’impulsion d’achat lors du choix du consommateur, certainement dans les supermarchés où 2/3 des décisions d’achat se font sur place. Plus le cadeau est original, a un lien avec votre marque et le public que vous souhaitez toucher, plus grandes seront les chances de succès. N’hésitez pas à vous faire conseiller par un distributeur BAPP. Aujourd’hui, iI est un conseiller à part entière et vous donnera un plus à votre communication. Lors du prochain salon PromGifts qui aura lieu les 20 et 21 mars prochain à Tour & Taxis, vous pourrez vous rendre compte de l’étendue des produits offerts dans le domaine des articles promotionnels et cadeaux d’affaires. Distributeurs et fabricants vous offriront un très large aperçu de ce qui se fait actuellement dans ce secteur. Notez dès à présent ces dates dans votre agenda. Les membres BAPP se réjouissent de vous rencontrer. Michel Van Bavel
La Belgian Association of Promotional Products (BAPP) a nommé un nouveau président en la personne de Michel Van Bavel (Van Bavel Premiums & Gifts). Ce dernier a pris la succession de Thibaut Fontaine (mcs-Kick & Rush). Michel Van Bavel assurera la présidence pour les deux années à venir. Il sera assisté par Erich Cormann en tant qu’executive manager. Michel Van Bavel avait déjà été vice-président de la BAPP ces deux dernières années. Pour ce dernier, la prise en charge du secteur est une priorité. “J’ai beaucoup reçu du secteur. Notre famille en vit depuis 1953. Il était naturel pour moi d’apporter à mon tour ma pierre à l’édifice et d’aider le secteur à aller de l’avant et de renforcer la position de la BAPP.” Dans cette optique, l’engagement d’Erich Cormann coulait de source. C’est en juin dernier que la décision de créer cette fonction a été décidée. Jusqu’ici les membres du conseil d’administration s’engageaient bénévolement. “Au fil des années, les neuf membres du conseil d’administration ont passé beaucoup de temps et d’énergie sur le terrain et tout ceci bénévolement et parallèlement à leur propre business, ceci devenait de plus en plus difficile. Par la gestion raisonnée du budget de la BAPP, nous avons pu bâtir une structure financière solide qui nous a permis d’engager un executive manager à mi-temps.” Erich Cormann dirige BWS en tant que fournisseur sur le marché des articles promotionnels. En 2000, il était parmi les fondateurs de la BAPP. Selon Michel Van Bavel : “Erich est une valeur sûre dans le secteur et a la confiance du conseil d’administration. Il a le know how, chacun le connaît, et il comprend les intérêts des distributeurs et des fournisseurs. Erich est une personne neutre, diplomatique et saura défendre les intérêts du secteur.” Les priorités d’Erich Cormann seront les suivantes : “Renforcer le rôle de la BAPP, être le lien entre les membres, le secteur et le conseil d’administration.” Sur le plan européen, Erich Cormann a également d’excellents contacts au sein du European Promotional Product Association (EPPA). (Plus d’informations en page 6 et 7).
Samdam Europe Eind vorig jaar is Samdam Europe opgezet. Dat onderdeel van Samdam moet zoals Wim D’haese van Samdam stelt “...in de nabije toekomst instaan voor de inkoop, marketing en logistiek van de groep. Het doel is dat binnen een termijn van maximum vijf jaar er in elk Europees land een of meerdere Samdam verkoopkantoren actief zijn.”
EPPA lance Code of Conduct Au cours du récent PSI à Düsseldorf, l’European Promotional Products Association (EPPA) a officiellement lancé un Code of Conduct et le programme de certification sur la responsabilité sociale du secteur. A travers ce code déontologique, l’EPPA souhaite renforcer et soutenir le profes-
sionnalisme et l’image du secteur. Ce code déontologique met l’accent sur le respect par les sociétés des lois et des recommandations concernant la sécurité des produits et les conditions de travail comme recommandés par leur gouvernement respectif. La BAPP soutient cette initiative.
KMO’s belangrijk voor sector Kleine en middelgrote ondernemingen zorgen voor het grootste deel van de omzet in de sector van de promotionele producten en business gifts. Dat blijkt uit de Duitse Promotional Product Monitor 2013 die
onlangs is voorgesteld. Bedrijven met 1 tot 49 werknemers zijn goed voor 81% van de verkopen in de Duitse sector. De grote bedrijven (met 250 of meer werknemers) doen 8% van de omzet.
70% offrent des cadeaux de fin d’année Selon une enquête réalisée par le secrétariat social Partena et HDP, il ressort que 70% des sociétés interrogées offrent à leur personnel un cadeau de fin d’année. Ceci est davantage le cas dans les plus petites entreprises (20 personnes) où le chef d’entreprise offre plutôt un cadeau à
son personnel qu’une réception. La plupart du temps le cadeau est un bon d’achat ou un panier gourmand. La crise a une incidence sur les budgets alloués. 44% reconnaissent avoir adapté leur budget vers le bas. Seulement 11% ont augmenté leur budget cadeau.
Laurent Desseaux naar BelgoSweet Laurent Desseaux is bij BelgoSweet in dienst getreden als account manager voor België en Luxemburg. Hij volgt in die functie Joëlle Van Wesemael op die een nieuwe uitdaging aanvaard heeft in een administratieve sector. Dessaux volgde een opleiding aan de EPHEC. Hij werkte eerder bij BuyWay.
Prijs voor Gumbite De Gumbite-producten om de draden van laptops, smartphones en tabletcomputers netjes te ordenen, zijn in Groot-Brittannië bekroond met de Highly Commended Award of the British Promotional Merchandise Association (BPMA) in de categorie meest innovatieve producten. Promo-Biss stelde die producten voor in de rubriek Promo-Ideas in het nummer van augustus 2012. (Niet ontvangen? Oude nummers zijn in pdf-versie te bekijken op www.bapp.be.)
From 100 pcs
Metal
Print / Doming
Plastic
Many stock colours
Rubber
Gericht op individuele groepen met stijl! FARE biedt de business-class onder de promotionele artikelen. Met een hoogwaardig merkscherm kunt u zich altijd laten zien. Een uitstekend design met elegante branding en verfijnde functionaliteit maken deze tot een promotie-artikel, dat echt zakelijke vrienden maakt. Dealers die FARE-artikelen verkopen, vindt u onder: www.bapp.be/category/leden
Une accroche personnalisée et stylée ! FARE offre la Classe Affaires parmi les articles publicitaires. On se verrait bien sortir avec ce parapluie de marque, de très belle qualité. Un design superbe, une marque raffinée et un fonctionnement excellent, voilà un article publicitaire qui est un vrai cadeau d’entreprise. Vous trouverez les distributeurs des articles FARE sous : www.bapp.be/category/leden
NEWS
5
Michel Van BAvel (voorzitter BAPP) en Erich Corman (executive manager BAPP): professionalisering
BAPP zet stap in verdere professionalisering van de sector Met de komst van Erich Cormann als executive manager zet de Belgian Association of Promotional Products een nieuwe stap in de verdere professionalisering van de vereniging en in het verlengde daarvan ook van de sector. Promo-Biss sprak met Cormann en met de nieuwe BAPP-voorzitter Michel Van Bavel (Van Bavel Premiums & Gifts). De Belgian Association of Promotional Products heeft met het aanwerven van Erich Cormann (56) een stap gezet naar de verdere professionalisering van de federatie en dus ook van de sector van promotionele producten en business gifts. Dat betekent dat de BAPP niet alleen meer een secretariaat en een bestuur heeft, maar nu ook een neutraal aanspreekpunt voor de sector en de wereld daarbuiten. Die wereld bestaat uit de bedrijven (met marketeers als belangrijke doelgroep) en uit de overheden die steeds meer - op Europees
6
CASE
en als uitvloeisel daarvan ook op nationaal niveau - invloed hebben op het reilen en zeilen van de sector. Michel Van Bavel, sinds dit jaar voor een periode van twee jaar voorzitter van de BAPP, zegt dat de sector de afgelopen tien jaar al ongelooflijk veel aan de professionalisering van de branche heeft gedaan. Maar de ontwikkeling van de markt vraagt meer dan alleen de inzet van vertegenwoordigers van de sector op een voluntaristische basis. “Ik zal de komende twee jaar chairman zijn met aan mijn zijde een executive manager
die ten dienste staat van onze sector en onze leden.” Voor Van Bavel is het noodzakelijk om de sector van de promotionele artikelen verder te ontwikkelen. “We moeten die bevorderen om te komen tot méér verkopen van business gifts en promotionele artikelen. We moeten onze business bevorderen naar het bedrijfsleven en naar de consumenten toe.”
Reclamekracht Van Bavel zegt dat het erop aan komt de reclamekracht van promotionele producten bij het bedrijfsleven onder de aandacht
te brengen. “We moeten aantonen dat je met een investering van een kleiner budget in promotionele artikelen veel dichterbij de eindklant komt dan met een dure affiche of reclamespot op tv. Veel bedrijven staan daar niet bij stil.” Dat wil niet zeggen dat (grote) bedrijven promotionele artikelen niet of nauwelijks inzetten in de strijd om de gunst van de consument. Maar het kan nog altijd beter. “We komen in een marketingcampagne nog vaak op het einde van de rit in plaats van bij de start. Het is nu veelal zo: er is nog wat budget over en
Wie is Erich Cormann? Erich Cormann (56) is sinds eind vorig jaar executive manager van de BAPP. Hij is niet vreemd in de sector. Van opleiding is hij regent Germaanse, gaf enkele jaren les en stapte in 1981 in het bedrijfsleven. Hij is sinds 1997 managing director van BWS, een bedrijf gespecialiseerd in kunststof foam-producten zowel voor de promotionele markt (zitkussens, sleutelhangers...) als voor de retailmarkten (huis- en tuinproducten). Als leverancier en bestuurslid heeft hij de BAPP zien groeien en als lid zette hij zich ook in voor de jaarlijkse BAPP Networking Day (een contactdag voor distributeurs en leveranciers). “Anthony Driscoll (voorzitter van bij de start tot in 2009) heeft zeer goed werk geleverd,” zegt Cormann. “De uitdaging is nu de BAPP verder te laten groeien. De BAPP zat met een structuur van een vrijwilligersorganisatie aan het plafond. We leven van onze leden en we moeten hun meerwaarde bieden, anders haken ze af. Een goede communicatie binnen onze organisatie is dus van groot belang.”
dat steekt men in premiums,” zegt hij. Premiums zijn echter veel meer dan een sluitpost. Van Bavel: “Je kunt met een relatief klein budget goede premiums kiezen die veel klanten bereiken op de lange termijn. Een promotionele balpen blijft drie maanden lang in de handen van consumenten. Een magazine daarentegen maar een week....” En tv-spots worden meer en meer weggezapt of doorgespoeld tijdens uitgesteld kijken. BAPP’s executive manager Erich Cormann: “Onze sector heeft nog te veel het imago van rugzakverkopers, van verkopers van gadgets. Maar veel mensen onderschatten de communicatieve kracht van onze producten.” Het is derhalve zaak om de juiste waardering voor promotionele producten en premiums te krijgen. Dat is ook de taak van de nieuwe executive manager in het kader van de professionalisering van de sector.
Overheid Een aspect van die professionalisering is ook de wetgeving en de contacten tussen de sector en de diverse overheden. In de afgelopen tien jaar is de BAPP al actief op het vlak van
aangegeven worden. Dat is niet gebeurd.” Wie via een distributeur/BAPPlid gaat, kan dergelijke dure fouten voorkomen. Van Bavel: “Een marketeer kan niet van alles op de hoogte zijn. Maar als je met een BAPP-distributeur in zee gaat, weet je dat alles geregeld is. Het is immers zijn taak ook om de eindklant advies te geven.”
Quality label
In dat opzicht is het van belang dat de BAPP nog beter de sector vertegenwoordigt. Momenteel heeft men 160 leden (verdeeld over distributeurs en fabrikanten/leveranciers). Erich Cormann: “De BAPP is in eerste instantie een distriBebat, Fost+ en Recupel. De buteursverenigng. Een van de komst van die maatregelen prioriteiten is meer distributeurs was in 2000 ook de aanlei- als leden te krijgen. We schatding om de BAPP op te zetten ten dat er zo’n 300 bedrijven (onder impuls van onder ande- als hoofdactiviteit bezig zijn met advies en verkoop van ren Anthony Driscoll) en zo relatiegeschenken bij de overheid als Je kunt met en promotionele gesprekspartner voor de sector een relatief klein producten. Dus is nog ruimte op te treden. budget goede premiums ervoor progresM i c h e l Va n B a v e l : “ D e kiezen die veel klanten sie.” Onder die 300 zijn ook leden van de bereiken op de veel kleinere BAPP moeten lange termijn bedrijven die nu nog op de hoogte zijn geen lid zijn. Cormann: van en in orde zijn met de wettelijke bepalingen inzake “Hoe meer leden we hebben, Bebat, Fost+, maar ook inzake hoe sterker we staan en hoe fiscale aspecten van onze pro- beter dat is voor de sector.” ducten zodat ze hun klanten “Het is ook belangrijk dat de BAPP als een quality label goed kunnen informeren.” De vraag is of marketeers en gezien wordt,” aldus Cormann. aankopers daar dan niet van op de hoogte zijn. Daar worden inderdaad nog fouten gemaakt die de bedrijven duur kunnen komen te staan, stelt Van Bavel. “Er is onlangs een bank geweest die een zware boete heeft moeten betalen 752//(<6 wegens het niet aangeven en betalen van Bebat. Men had in het buitenland gadgets met een batterij erin aangekocht. Als je dergelijke producten importeert dan moet dat bij Bebat
Michel Van Bavel voegt daar aan toe dat er al bedrijven en instituten zijn die eisen dat de distributeurs die in aanmerking willen komen voor competities of prijsopgaven lid zijn van de BAPP.
En bref • Professionalisation. Avec l’arrivée d’Erich Cormann comme Executive Manager, la BAPP a fait le pas vers une professionalisation de la fédération et du secteur des produits promotionnels et cadeaux d’affaires. Le développement du marché demande plus qu’un engagement bénévole de représentants du secteur. • Valorisation. Erich Cormann, nouveau Executive Manager de la BAPP affirme que le secteur du produit promotionnel a encore trop souvent l’image du vendeur de gadgets. “Beaucoup de gens sous-estiment la force de communication de nos produits”. Une des tâches d’Erich Cormann sera donc de positionner le produit promotionnel à sa juste valeur. • Erich Cormann. Erich Cormann (56) est depuis 1997 gérant de BWS, une société spécialisée dans les produits en mousse aussi bien pour le marché promotionnel que pour le commerce de détail. Comme fournisseur et membre du conseil d’administration, il a vu grandir la BAPP et s’est investi depuis plusieurs années dans le BAPP Networking Day.
BAGS CERAMICS WRITING INSTRUMENTS OFFICE & BUSINESS PREMIUMS
business
w w w. t o p p o i n t . c o m
1(:
ASERENGRAVURE 7 CASE
Que pouvez-vous acheter pour vos euros?
Les annonceurs doivent faire des compromis en matière de budget, surtout lorsqu’il s’agit de produits promotionnels accompagnant des fast moving consumer goods. Mais en matière de business gifts aussi, il s’avère nécessaire de suivre le budget de près. Promo-Biss a interrogé quelques conseillers de la BAPP et leur a demandé ce qui est disponible sur le marché pour 0,50 €, 1 €, 2,50 €, 5 € et 10 €. Morale de l’histoire? Faites appel à un conseiller de la BAPP!
0,50 € Cinquante cents. Dans ce cas, l’offre se situe plutôt au niveau des give-aways, les petits produits sympas qui sont parfois distribués lors des salons ou offerts à titre de petite attention. “Vous avez par exemple un stylet avec une pointe en caoutchouc à utiliser sur votre smartphone lorsque vous portez des gants,” explique Paola Sigdwick de KAO Bruxelles. “Pour le moment, ces objets ‘touchscreen’ sont très en vogue. Une autre idée: les tattoos temporaires, très populaires pour les actions d’été.” Les produits à 50 cents doivent
8
BUDGET
par ailleurs être achetés en grandes quantités, surtout s’ils sont frappés d’un logo. Paola Sigdwick: “Il n’est pas facile de passer commande de 300 pièces à 50 cents. Il faut en effet tenir compte des coûts techniques pour le réglage dess machines. Mais 5000 pièces, c’est possible.” L’impression d’une couleur est généralement comprise.. Paola Sigdwick pré-cise également qu’il y a peu de stock d’articles à 50 cents. Et en cas de fabrication spéciale en Asie du Sud-Est, il faut tenir compte
de la durée du transport. Un conseil pour des produits de ce montant exige non seulement de la créativité de la part des distributeurs mais, comme Paola Sigdwick l’explique, une bonne connaissance des derniers produits d disponibles sur le m marché. “Il faut être b bien dans le bain,” ajoute-t-elle. V Vo Voici un aperçu des possibilités: bonbons, grattoir à glace, disque de stationnement, stylos à bille et crayons, ouvre-lettres, lattes, ballons, cutters, baume à
lèvres, bracelets réfléchissants,…
1,00 € En réalité, il n’y a pas grand choix pour un euro comme l’explique Peter Lowette de chez Lowette à Saint-Trond. Un euro et demi offre davantage de possibilités. “Il est difficile de vous dire ce que vous pouvez avoir pour un euro/pièce. Il faut partir du concept. Et en fonction de ce concept, vous devez choisir un produit. Mais un stylo à bille en métal remporte toujours du succès. Les lampes de poche aussi. Ou un porte-clés en cuir, un porte-clés avec une petite lampe. Il ne faut pas non plus
u o s e ir a in m é S s? n lo a S t? n e m e Evèn campagnes promotionnelles?
Sucette plate
Min 100 pcs - de 1 à 4 €/pc
Min 5500 pcs - 8 à 25 pcs/1 €
flowpack sweets
Napolitains 5 gr
Min 50 kg - 50 à 75 pcs/1 €
Min 4 560 chocolats - 9 à 15 pcs/1 €
Clip Clap tins
Destrooper® Tins
Min 500 pcs - 0,50 à 0,90 €/pc
Min 25 pcs - 5 à 8 €/pc
PR
OM OT
IO N
!
Plexi-pot
www.belgosweet.be | Tél. +32 (0) 2 351 55 55 |
[email protected]
COME A CASA
9
que ce soit trop ‘chichi’. L’objet doit être fonctionnel. Les produits écologiques commencent à remporter davantage de succès. Egalement pour ce montant. Pour 50 cents, vous avez déjà un stylo à bille fabriqué au départ de bouteilles en PET et accompagné d’un petit carton explicatif.” Il faut savoir en outre qu’une indemnité doit être payée à Bebat pour les produits fonctionnant sur piles. Lowette explique aussi qu’il faut tenir compte d’une commande minimale ainsi que des frais d’impression. Pour des grandes quantités, le prix est dégressif. Est-il possible de se procurer un article en textile à 1 euro/ pièce? Selon Lowette, c’est plus difficile. “Pour ce type de produit, les prix sont en effet plus élevés. On exige également de la qualité à ce niveau.” Voici un aperçu des possibilités: bonbons à la menthe, chocolat, marqueurs, blocs-notes, porte-clés avec jeton pour chariot, sacoches de congrès simples, sac de shopping,…
2,50 € Pour un montant de 2,50 euros, il y a déjà davantage de possibilités au niveau textile. Casquettes, foulards, buffs (mais pas de produits de marque), T-shirts. Filip Soreyn de Publi Vando émet cependant des réserves à propos de ces deux derniers produits. “En ce qui concerne les T-shirts, vous devez commander en grande quantité pour obtenir ce prix. Minimum quelques milliers de pièces et même dans ce cas, il est difficile d’obtenir une bonne qualité,” explique-t-il. Soreyn précise que pour ce montant, ce sont souvent les objets classiques qui sont en point de mire. Mais il y a cependant moyen d’en faire quelque chose de sympa. “Nous avons récemment proposé un mètre ruban d’1 mètre de long embal-
10
NEWS
lé comme un bonbon et offert lors d’une action pour un fromage light. L’article revenait à 2 euros/pièce et se démarquait néanmoins par son originalité.” Il souligne que, plus le budget est limité, plus le distributeur doit faire preuve de créativité. Bien souvent, les annonceurs ne savent pas ce qui est disponible pour un prix de 2,50 euros et ils pensent aux primes classiques. Par expérience, Soreyn sait qu’un montant de 2,50 euros constitue un seuil pour de nombreuses entreprises figurant parmi ses clients. “Notre clientèle comporte beaucoup de petites entreprises, mais pas les acteurs de grande envergure,” précise-t-il. Mais même ces derniers doivent surveiller leur budget et se situent bien souvent en-dessous de ce montant. Voici un aperçu des possibilités: pochette pour les documents de bord de la voiture, mètres rubans, gourdes en aluminium, bidons, peluches, mugs, sacoches de congrès,…
5,00 € “Pour un montant avoisinant les 5 euros, vous avez des produits dans divers domaines. Le choix pour les clients est nettement plus large,” explique Patricia Defort (Markima). “Vous avez les articles en textile (comme des T-shirts, plaids, gilets de sécurité), des produits réutilisables (boîte à tartines, gourdes), toutes sortes de sacs, des sacs à dos... Les sticks USB sont également possibles pour ce prix. Et ce que l’on voit de plus en plus, ce sont les alcootests. Cinq euros/ pièce, c’est déjà un beau budget. Mais il n’est pas possible d’avoir un trolley pour ce prix.” Patricia Defort précise que les
clients qui dépensent 5 euros se situent généralement dans une sphère business-to-business où les quantités sont plus limitées et où le montant par article peut être un peu plus élevé. Elle souligne qu’il faut également tenir compte de la personnalisation. A ce niveau, les quantités jouent un rôle. “Imprimer des T-shirts en quadri sur le devant, sur le dos et sur les manches, c’est impossible pour ce prix. Il faut rester raisonnable. Mais c’est néanmoins faisable si vous commandez 5000 exemplaires. Dans ce cas, vous pouvez faire bien plus en quadri.” Voici un aperçu des possibilités: conférenciers, lampes de poche avec LED, couvertures polaires, serviettes de bain, stylos d’une marque connue, sacs à dos solides, parapluies,…
10,00 € Dix euros, cela représente déjà un sérieux montant à dépenser et le choix est plus large. Vous pouvez vous procurer des produits de marque. Mais tout dépend de la catégorie des produits. Jan Van Praet (Pronel): “S’il est question d’un article promotionnel dont l’objectif est de stimuler les ventes en couplant un produit à l’achat, 10 euros se situent déjà dans une catégorie de prix supérieure.” Van Praet souligne qu’un cadeau promotionnel de ce prix peut être partiellement payant. Sa valeur peut par exemple s’élever à vingt euros et le consommateur peut se le procurer pour dix euros à l’achat de produits (par exemple par le biais d’actions d’épargne).
La valeur en magasin est d’ailleurs toujours plus élevée et le consommateur a donc l’impression de faire une bonne affaire. Pour les cadeaux (dont le but est de remercier les clients de leur fidélité à la fin de l’année ou de récompenser des membres du personnel par exemple), un montant de dix euros est un peu trop bas estime Van Praet. Généralement, le prix est plus élevé. Et les produits de marque enregistrent de bons scores à ce niveau. Voici un aperçu des possibilités: chargeurs de piles solaires, sacs de sport, petites valises, parapluies solides, textile (vestes de pluie, sweatshirts, polos de marque, vestes polaires,...)
Kort • Budget? Adverteerders moeten schipperen met hun budget, zeker als het gaat om promotionele producten bij fast moving consumer goods. Maar ook als er sprake is van business gifts moet er op het budget gelet worden. Promo-Biss vroeg enkele BAPP-adviseurs wat er voor € 0,50, €1,00, € 2,50, € 5,00 en € 10,00 op de markt beschikbaar is. De moraal van het verhaal: roep de hulp in van een BAPP-adviseur. • In de lagere prijsklassen (0,50 euro, 1 euro) zitten vooral de give-aways en de klassieke promotionele producten als balpennen. Maar toch kan men origineel uit de hoe komen. Van de distributeurs vraagt het advies voor producten van die bedragen niet alleen creativiteit, maar ook goed op de hoogte zijn van de laatste nieuwe producten. • Merken. Voor hogere bedragen is er meer keuze en zeker bij vanaf 10 euro komen dan ook merkproducten in aanmerking. Bij bedragen van 10 euro of meer zit men meer inde sfeer van business gifts.
Ë Vrolijk Pasen - 31 maartË
Zakje paaseitjes
NIEUW - Paasblister Paaskaart
Paascubus
ECO doos met 4 paaseieren
DE specialist in chocolade en snoep met UW logo Één adres:
[email protected] Bel +32 2 351 55 55 of mail voor een GRATIS kataloog 2013
www.belgosweet.be
Promotioneel product helpt Come a casa aan meerverkoop
Bereide maaltijden van Come a casa (een merk van Terbeke uit Waarschoot) genereren vooral impulsaankopen in de supermarkt. In die optiek zijn promotionele producten belangrijk. Evelien Van Hyfte (trade marketing assistent Fresh Meals) en André Blondé (field sales manager) van Terbeke geven meer uitleg. Come a casa is vooral bekend van de bereide lasagnemaaltijden in de supermarkt. Die lasagne is een vers product, gemaakt met natuurlijke ingrediënten zonder bewaarmiddelen en zonder kleurstoffen. Na productie gaan de lasagneschotels van Come a casa binnen de 24 uur naar de supermarkt. ‘Shelflife’ is 18 dagen. Een goede rotatie van dat product is dus van groot belang. De consument eet zijn lasagne of de dag zelf of in de loop van de volgende dagen, als er niet voldoende tijd is om een maaltijd te koken. Evelien Van Hyfte: “We doen regelmatig 3+1-volume-acties.
12
INTERVIEW
Bij kleine huishoudens - met twee personen - gaat er dan wel lasagne de diepvries in. Maar 50% koopt voor consumptie vandaag of morgen.” André Blondé zegt dat Terbeke met Come a casa de grootste verkoop heeft in de categorie van de versbereide producten. “We trekken die categorie,” stelt hij. Tweederde van de aankopen is impulsgedreven. “Dus wat we promotioneel doen is heel belangrijk, ook voor de retailers.”
Vijf acties Jonge gezinnen vormen de belangrijkste doelgroep voor de lasagne, die net als de andere
Come a casa-producten een convenience-item is. Blondé: “Moeders kunnen ons product op de woensdagmiddag snel aan hun kinderen geven. We focussen op hen met onze communicatie en onze promotionele producten.” De communicatie bestaat uit reclame in de klassieke media (onder andere televisie) en uit nationaal georganiseerde ‘near pack-acties’. Daaronder vallen de acties met promotionele producten op het point of sale. Op jaarbasis zijn er 5 acties met gadgets. Zo gaf men in 2012 in het voorjaar bij twee Come a casa-producten een shopperbag en in septem-
ber in het kader van ‘terug naar school’ een set fluostiften voor kinderen. Het eindejaar ‘vierde’ Terbeke met een flesje Martini Brut dat de koper gratis kreeg bij twee producten uit het Come a casa-gamma. Die drie actiemomenten zijn ‘standaard’ in de promotie-aanpak. Evelien Van Hyfte zegt dat het de taak van de field-ploeg is om de acties onder de aandacht van de retailers te brengen. Omdat de categorie vooral gedreven wordt door impulsaankopen is het voor Terbeke belangrijk om met die acties met premiums uit het gewone verkooprayon te komen en
Evelien Van Hyfte: Promotioneel product moet handig zijn.
met een aparte uitstalling in de winkel te staan. Op die manier bereikt men ook de mensen die normaal geen versbereide maaltijden kopen.
Filosofie “De filosofie achter de promotionele artikelen is dat ze een handig gadget moeten zijn, iets dat iedereen nodig heeft,” aldus Evelien Van Hyfte. De shopperbag is daar een goed voorbeeld van. De actie met de shopperbag heeft in 2012 zo goed gelopen dat men besloten heeft om die het komende voorjaar te herhalen. Normaal komt men niet direct het jaar erop met hetzelfde premium, maar de verkoopploeg heeft gevraagd de tassen in 2013 al opnieuw te brengen. In 2011 heeft men porseleinen ovenschoteltjes gegeven. Die bleken eveneens een succes. Die komen dit jaar pas terug als premium, met een andere design. Hoe maakt men de keuze van de promotionele producten?
Van Hyfte: “We hebben een vaste partner. We stemmen met elkaar af. We geven de thema’s door en dan doet men een voorstel of wij komen met eigen voorstellen.” André Blondé voegt er aan toe dat de promotionele producten valoriserend voor de consument moeten zijn. Hij toont een metalen drinkbus met clip die men eens als cadeau gegeven heeft. “Dergelijke drinkbussen kosten in de winkel 3 à 4 euro. Ze zien dus een cadeau met een waarde van 3 euro,” zegt hij. “Het mogen ook geen gadgets zijn die je in de winkel meeneemt en dan thuis laat liggen. Ze moeten gebruikt worden.” Voor de ‘branding’ op de producten gebruikt men de beelden die in de klassieke advertising gebruikt worden. Dat gaat tot en met de theatralisatie in de winkel. In de spot van Come a casa kwamen twee boeren voor, één die tomaten leverde en één die courgettes verbouwde. De tomaat en de courgette kwamen op de shop-
perbag. Op het punt van verkoop plaatste men een ‘lifesize’ kartonnen courgette-boer.
Effect De acties met promotionele producten sorteren effect. “Anders zouden we er ook geen vijf per jaar doen,” zegt Blondé. Als men een actie met een extra uitstalling voert, betekent dat minimaal vier tot vijf keer de weekverkoop. “Met onze trade marketing acties willen we shoppers meer eenheden laten kopen. We geven een premium bij de aankoop van twee producten.” Zo drijft Come a casa de aankoopfrequentie op bij de light en medium users. “Er zijn ook consumenten die bijna nooit bereide maaltijden kopen. Die komen dan normaal niet in het rayon van die producten. Door met een promotie buiten het rayon te gaan, kunnen we ze wel benaderen. En dan laten ze zich verleiden door een promotioneel product en kopen toch.” Een winkelier die niet meedoet en geen plaats
En bref • L’achat impulsif. Les repas préparés de Come a casa (une marque de la Société Terbeke) génèrent des comportements d’achats impulsifs dans les supermarchés. Dans ces cas-là, le rôle des produits promotionnels est important selon Evelien Van Hyfte (trade marketing assistant Fresh Meals) et André Blondé (field sales manager) de Terbeke. • Philosophie: La philosophie qui se cache derrière les articles promotionnels est qu’ils soient un cadeau utile, un objet dont tout le monde a besoin que ce soit le sac à provisions ou le petit plat allant au four. Le cadeau promotionnel doit être valorisant pour la personne qui le reçoit. • Effet: Les actions liées à un article promotionnel produisent de l’effet. On en prévoit 5 par an à l’achat de deux produits. Une action promotionnelle liée à un cadeau génère une augmentation des ventes par semaine jusqu’à 4 à 5 fois plus importante. inruimt voor zo’n actie, merkt dat in zijn achterblijvende marges... Komen de promotionele producten ook op de folders van de retailers? “Folders zijn meestal een prijsgebeuren. Wij doen deze acties juist om onze prijzen stabiel te houden. We geven liever een promotioneel product dan dat we een prijskorting doen.”
INTERVIEW
13
Leden van de BAPP/Membres de BAPP De volgende distributeurs van promotionele producten en business gifts zijn aangesloten bij de Belgian Association of Promotional Products (BAPP). Zie ook www.bapp.be.
Ci-après, liste des distributeurs d’articles promotionnels et cadeaux d’affaires affiliés à la BAPP (Belgian Association of Promotional Product). Voir également sur www.bapp.be
BRUSSEL/BRUXELLES BLUE PLANET, Bruxelles, www.blueplanet.be COFINVEST, Bruxelles, www.cofinvest.be DEVICO INTERNATIONAL, Brussel D-SIDE, Evere, www.d-sidegroup.com GINGO BILOBA, Bruxelles, www.gingo.be KAO, Ouderghem, www.kao.be MICADO, Bruxelles, www.micado.be PUBLI-LINE, Bruxelles, www.publi-line.be SOBELMA, Bruxelles, www.sobelma.be SOFAR, Bruxelles, www.sofar.be
OOST-VLAANDEREN ASTRIA PROMO GIFTS, Gent, www.astria.be CREAPINS - GPS, Melsele, www.creapins.be FENIX Promotions, Sint Martens Latem, www.fenixpromotions.be FIMA Promotions, Lokeren , www.fimapromotions.be MONDIAL GIFTS, Lebbeke, www.mondialgifts.be NEW HARO, Lokeren, www.harogifts.be PASCO, Aalst, www.pascogifts.com SAMDAM SOLUTIONS BELUX, Aalst, www.samdam.be XENIA, Lokeren, www.xenia.be YANA GIFTS, Ninove
BRABANT-WALLON ACME, Genval, www.acme.be BELGOSWEET, Ohain, www.belgosweet.be E.K. Team, Braine l’Alleud, wwws.ekteam.eu GEMCO, Lasne, www.gem.be MCS-KICK & RUSH, Waterloo, www.msc-group.com OSCAR GIFT, Lasne, www.oscargift.be SPARKLING IDEAS, Lasne, www.sparklingideas.com
WEST-VLAANDEREN BRYSSE-DERAEDT, Beernem, www.brysse-deraedt.eu DEVROE PROMOTION, Ooigem, www.devroeprom.be DP PROMOTIONS, Ieper, www.dppromotions.be EUROGIFTS, Wervik, www.eurogifts.be INSIGNIA BV, St. Andries (Brugge), www.insignia.be INTERSALES , Bavikhove, www.intersales.be LOTUS, Kortrijk, www.lotusgifts.be OSU International , Kortrijk, www.osu.be PUBLI-VANDO, Lauwe, www.publi-vando.be
LIEGE GEMINI, Liège, www.geminigift.be MARKIMA, Liège, www.markima.com SOBELPU, Cerexhe-Heuseux, www.sobelpu.be
LIMBURG CONCEPTMAKERS, Meeuwen, www.conceptmakers.com FDS Promotion, Lommel, www.fdspromotions.com IDEA FACTORY, Bree, www.idea-factory.be IGO-POST België, Lommel, www.igopost.be L’EXSELLENT, Lommel, www.3920.be LOWETTE, Sint-Truiden, www.lowette-gifts.be M&AD, Genk, www.mad-group.com MAVI GIFTS, Houthalen - Helchteren, www.mavigeschenken.be
NAMUR AMAHE, Leuze, www.amahe.be HAINAUT OUTSIDE HELP, La Louvière ANTWERPEN ALLCHIM, Schoten ARPACO Business Gifts, Wilrijk, www.arpaco.com ART & GRAPHICS, Putte, www.relatieartikelen.be BeVe, Brasschaat, www.bevepromotions.be CARRON PROMOTIONS, Deurne, www.carronpromotions.be CHRISTA, Deurne, www.christa.be COTTONIC, Wommelgem, www.cottonic.be GAMMA PUBLICITY, Heist-o/d-Berg, www.gammapubli.be GEMACO, Mechelen, www.gemaco.be HD-COM, Koningshooikt, www.hd-com.be INCENTA, Kapellen, www.incenta.be INTERPRESENT, Turnhout, www.mcness.be PRONEL, Rumst, www.pronel.be PUBLI GAMMA, Emblem - Ranst, www.publigamma.be RESULT, Lichtaart, www.result.be SMIDT-IMEX, Deurne, www.smidt-imex.be SPECIAL THINGS, Bonheiden, www.specialthings.be VAN BAVEL BUSINESS GIFTS, Mortsel, www.vanbavel.be VAN HELDEN REKLAME ARTIKELEN, Turnhout, www.vanhelden.be BAGS CERAMICS WRITING INSTRUMENTS OFFICE & BUSINESS PREMIUMS
touch screen %$//3(16
14 w w w. t o N p EWS point.com
VLAAMS-BRABANT ARTEEL Y. BVBA, Herent, www.arteel.be AXIOMA INTERNATIONAL, Dilbeek, www.axioma-international.com de GROOT - CALLAERT, Sint Pieters Leeuw DIPPRO, Ternat, www.dippro.be LX Concept, Blanden (Leuven), www.Lxconcept.com M & T Business Gifts, Linden, www.m-tgifts.com MAGNUS BUSINESS GIFTS, Vilvoorde, www.magnusgifts.be BIZNIZ POINT, Leuven, www.biznizpoint.be V-PROJECTS, Overijse, www.v-projects.be
BAPP vzw (Belgian Association of Promotional Products) is in 2000 opgericht en heeft als missie de professionalisering, verdediging en promotie van de sector van de relatiegeschenken en promotieartikelen in het algemeen, en van de professionele belangen van haar statutaire leden in het bijzonder. De BAPP heeft een eigen code opgesteld en de leden engageren zich om die BAPP-code te respecteren. In de code is onder meer opgenomen dat de leden zorg dragen voor eerlijkheid in offertes, voor discretie in verband met marketinggegevens van klanten en logo-vernieuwingen, voor ethische normen (geen producten vanuit kinderarbeid) en voor het respecteren van de (Belgische en Europese) wettelijke normen. De leden maken zich ook sterk dat ze voldoen aan alle wettelijke verplichtingen (o.a. Bebat, Recupel, Valipac, Fost+, RSZ, BTW en belastingen). Ze staan er zich eveneens op voor de reputatie van de branche hoog te houden. BAPP is aangesloten bij de EPPA (European Promotional Products Association), de Europese vereniging die de nationale beroepsfederaties overkoepelt en die voor de uniformisering van de Europese regels in de sector ijvert. EPPA fungeert als een draaischijf die bij de Europese Commissie lobbiet en de belangen van haar leden behartigt. Naar de leden toe, informeert EPPA over de nieuwe Europese richtlijnen die de nationale wetgevingen beïnvloeden.
La Belgian Association of Promotional Products A.S.B.L. (BAPP), a été fondée en 2000 et a pour mission la professionnalisation, la défense et la promotion du secteur des cadeaux d’affaires et des articles promotionnels en général, et les intérêts professionnels de ses membres statutaires en particulier. La BAPP a rédigé un code déontologique que les membres s’engagent à respecter. Dans ce code, il est notamment stipulé la correction des membres en matière d’offre, la discrétion sur les données marketing de leurs clients et changement de logo, le respect des normes éthiques (aucun produit issu du travail des enfants) et enfin le respect des normes législatives européennes et belges. Les membres s’engagent également à remplir leurs obligations légales (Bebat, Recupel, Valipac, Fost+, sécurité sociale, TVA et impôt). Ils s’engagent à maintenir la réputation du secteur. La BAPP est membre de l’EPPA (European Promotional Products Association), association regroupant les différentes associations nationales en Europe et qui œuvre à l’uniformisation des règles européennes dans ce secteur. Elle a un rôle de lobby auprès de la Commission Européenne et informe ses membres des nouvelles directives édictées par la Commission.
SPECIAL PROMGIFTS
Beurs moet voor bezoekers opbrengen Een beurs is niet langer een ‘dagje-uit’ voor marketeers en aankopers, maar een professionele investering. PromGifts, de nieuwe beurs exclusief over promotionele producten en business gifts, wil die investering in het bezoek aan de beurs laten renderen. De enige vakbeurs in België exclusief voor de promo- en giftsector. Zo afficheert Advanced Fair de beurs PromGifts die men op 20 en 21 maart aanstaande in samenwerking met de BAPP (Belgian Association of Promotional Products) houdt in Tours & Taxis in Brussel. Voor de sector van de promotionele artikelen en businessgifts is PromGifts een belangrijk evenement. Een enquête in de aanloop naar PromGifts heeft immers uitgewezen dat de doelgroep (marketeers, communicatieverantwoordelijken, aankopers, directie- en managementassistenten en hr-verantwoordelijken) nood heeft aan een beurs die op zich zelf staat en geen onderdeel is van een grotere beurs. Het concept van PromGifts
is uniek voor de sector: distributeurs en leveranciers van promotionele producten en business gifts staan samen op de beursvloer en verwijzen naar elkaars sterke punten. Frédéric François (managing partner Advanced Fair): “De distributeurs worden geacht minder de producten maar juist hun toegevoegde waarde naar de bezoekers toe naar voren te brengen. Ze moeten hun meerwaarde als distributeur tonen. En de leveranciers en ook de fabrikanten komen met advies over hun producten.”
Consultants Dat wil zeggen dat de distributeurs van promotionele producten op hun eigen stand minder de producten naar voren brengen en zich eerder als een consultant, een raadgever op
promotioneel gebied opstellen. De leveranciers zijn specialisten op het gebied van hun merken en producten. Zij leveren niet rechtstreeks aan de eindklanten, maar werken via distributeurs. De bedoeling is ook dat de twee groepen tijdens de beurs naar elkaar verwijzen. Een dergelijke aanpak is nieuw voor de promotionele sector, maar Advanced Fair heeft in het kader van de beurs Batibouw (waarvoor men al twaalf jaar de persrelaties verzorgt) al positieve ervaringen opgedaan met een dergelijk concept. Het voordeel voor de bezoekers is dat ze niet op quasi elke stand dezelfde producten zien. Voor de distributeurs is het ook zaak hun eigen sterke punten voor het voetlicht te plaatsen en niet zozeer de producten. “Voor de marketeers is dat iets
anders dan een ‘live-catalogus’ zien,” zegt François. “De distributeurs moeten oplossingen aanbrengen als het in een marketingomgeving om gifts en promotionele artikelen gaat. Ze moeten hun processen onder de aandacht brengen en tonen dat ze mee kunnen helpen in het marketingtraject. Dat gaat verder dan het ‘gewoon verkopen’ van objecten.”
Meerwaarde Frédéric François wijst er ook op dat het de bedoeling is dat de beursbezoekers iets kunnen leren op PromGifts, “....zodat de beurs een meerwaarde heeft voor hen. De beursbezoeker moet kunnen zeggen ‘ik heb geld verdiend’. Een beursbezoek is tegenwoordig veel minder evident dan vroeger. Tijd is voor bezoekers belangrijk
PROMO-GIFTS SPECIAL
15
Toilets
Ondernemen/ Entreprendre
108
109
110
123
132
Vaco Gifts
Option
Mediaspecs
Cottonic
Sobelpu
107
111
124
L'Exsellent
MCS Kick & Rush
Samatex
106 112 Lexon
Nebus Loyalty
105
Cate
113
Van Bavel Gifts & Premiums
Ondernemen/ Entreprendre
104
Special Things
114
119
125
Stockmans Kalenders
LX Concept
Gildan, B&C, SG, Fruit of the Loom
115
118
Cacharel Cerruti 1881 Jean-Louis Scherrer Nina Ricci Ungaro
103
116
117
Senator Benelux Option
128
Poster Zone
Elevate
V-Projects
126
Balmain 127
Marksman
Slazenger
DesLoges
Ondernemen/ Entreprendre 102
101
Present Magic Gift Company
100
Dippro
Uitgang/ Ingang/ Sortie Entrée
Leveranciers - Fournisseurs 16
PROMO-GIFTS SPECIAL
Exposant
133
143
144
Option
Jak Jak
Organisatie/Pers 160
Awards 134
145
Samdam Belux
Mondial Gifts
161
Awards 162
146
157
ZEDD NV
Professional
ering
Collishop
Editions Oleffe
147
164
Pronel
Awards 165 135
De Witte Lietaer Int. Textiles 166
148
141
South West
SOL'S
Stedman Samsonite
Belgium’s Best
136
149
140
Silva
Staedtler
137
Joytex
Poster Zone Foamworld
168
154
Option
Leatherman
150
153
Sophie Muval
Sweets & More
Fare Gemaco
Halfar
169
Insignia
138
151
152
Belgo Sweet
Arpaco Business Gifts
BAPP
N° de stand/ standnummer Arpaco Business Gifts 151 B&C 125 Balmain 127 Belgium’s Best 166 Belgo Sweet 138 Cacharel 118 Cerruti 1881 118 ColliShop Professional 157 Cottonic 123 De Witte Lietaer International Textiles 165 DesLoges 105 Dippro 100 Editions Oleffe 162 Elevate 127 Fare 153 Foamworld 137 Fruit of the Loom 125 Gemaco 168 Gildan 125 Halfar 153 Insignia 169 Joytex 137 Leatherman 154 L’Exsellent 111 LX Concept 119 Magic Gift 102 Marksman 127 MCS Kick & Rush 124 Mediaspecs 110 Mondial Gifts 145 Nebus Loyalty 112 Present Company 101 Pronel 147 Samatex 107 Samdam Belux 134 Samsonite 141 Senator Benelux 116 SG 125 Silva 154 Slazenger 127 Sobelpu 132 SOL’S 148 Sophie Muval 150 South West 135 Special Things 104 Staedtler 137 Stedman 135 Stockmans Kalenders 114 Sweets and more 137 Vaco Gifts 108 Van Bavel Gifts & Premiums 113 V-Projects 103 Zedd NV 146 d.d. 31-01-2013
Verdelers - Distributeurs PROMO-GIFTS SPECIAL
17
BAPP en Advanced Fair De Belgian Association of Promotional Products is voor de organisatie van PromGifts in zee gegaan met het duo Advanced Fair - Roularta Events Seminars & Fairs. Advanced Fair is gespecialiseerd in het opzetten en beheren van beurzen. Advanced Fair verzorgt het project management, de sales en de communicatie en Roularta Events Seminars & Fairs doet de logistiek en is mediapartner via Trends. De inbreng van BAPP als sectorvereniging is nieuw en is belangrijk voor de professionele kennis en de kwaliteit van de standhouders uit de wereld van promotionele producten en businessgifts. Zegt Frédéric François: “Advanced Fair en Roularta Events Seminars & Fairs focussen op het evenementionele, het verhuur van de stands, het verzorgen van de communicatie zodat we vraag en aanbod samen kunnen brengen en van de beurs een succes kunnen maken.” Advanced Fair en BAPP organiseren PromGifts tezelfdertijd als de beurs Ondernemen/Entreprendre. Er is een samenwerking met Ondernemen/Entreprendre die er in bestaat dat de bezoekers van beide beurzen naar de twee evenementen kunnen. In het kader van die beurs is er ook de uitreiking van de Trends Gazellen die de PromGifts-bezoekers kunnen bijwonen. Voor die uitreiking is wel een aparte inschrijving noodzakelijk via www.trends.be.
PromGifts praktisch
PromGifts: pratique
PromGifts heeft op 20 en 21 maart aanstaande plaats in Tours & Taxis in Brussel. De beurs opent beide dagen de deuren om 9.30 uur. De deuren sluiten op 20 maart om 19 uur en op 21 maart om 18 uur. PromGifts heeft plaats naast de beurs Ondernemen/Entreprendre. In het kader daarvan worden de Trends Gazellen 2013 uitgereilkt. De uitreiking van de Trends Gazelles is op 20 maart om 16.30 uur. Die van de Trends Gazellen op 21 maart, ook om 16.30 uur. Daarvoor is een aparte inschrijving vereist via: www.trendsgazelles.be
PromGifts aura lieu les mercredi 20 et jeudi 21 mars prochain à Tours et Taxis à Bruxelles. Le salon ouvrira ses portes le mercredi de 9h30 à 19h et le jeudi de 9h30 à 18h00 . PromGifts se tiendra parallèlement au salon Entreprendre/Ondernemen. C’est dans le cadre de ce salon que les Trends Gazelles/Gazellen 2013 seront distribuées. La remise des Trends Gazelles se tiendra le 20 mars à 16h30. Celle des Trends Gazellen aura lieu le 21 mars à 16h30. Inscription obligatoire via www. trendsgazelles.be
Gratis De toegang voor PromGifts is gratis, maar om wachtrijen bij het onthaal te vermijden is het aangewezen tevoren via de site www.promgifts.be in te schrijven zodat de badges klaar liggen. Standhouders Wat is het aanbod tijdens PromGifts? De standhouders zijn bedrijven die actief zijn in de sector van promotionele producten en business gifts. De formule van PromGifts is uniek: adviseur/distributeur en leveranciers/fabrikanten onder één dak. De distributeurs zijn voor de bezoekers tijdens en na de beurs het aanspreekpunt.
en die tijd die ze in het bezoek steken, moet rendabel geïnvesteerd zijn. Een beurs moet niet alleen rendabel zijn voor de exposanten, maar ook voor de bezoekers. In de grote bedrijven moet je je kunnen verantwoorden voor die halve of hele dag dat je naar een beurs bent geweest. Immers de basisproducten in de markt kunnen ze ook online zien of in de catalogi. We hopen dan ook dat de leveranciers en fabrikanten zo veel mogelijk nieuwigheden laten ontdekken die nog niet in de catalogi staan.”
18
PROMO-GIFTS SPECIAL
Overigens speelt men met het idee om misschien al dit jaar een posterhoek op te zetten, zoals die ook vaak bij congressen te vinden zijn. Daar kunnen distributeurs en leveranciers kort een case op plaatsen van een succesvolle inzet van promotionele producten en businessgifts. Als dat dit jaar niet lukt, dan zal zo’n posterhoek zeker volgend jaar in het concept opgenomen worden. PromGifts is immers geen eenmalig evenement. BAPP en Advanced Fair zullen minstens vijf jaar de beurs op touw zetten.
Ze komen uit de volgende sectoren: • relatiegeschenken • gifts & gadgets • promotioneel textiel • promotioneel drukwerk • in- en outdoor promotiemateriaal • loyalty programma’s • Fair Trade & green promotional products • premiums Info? Alle informatie over PromGifts vindt u op www.promgifts.be
Gratuit L’entrée à PromGifts est gratuite mais pour éviter toute file d’attente à l’entrée, il vous est vivement conseillé de vous inscrire à l’avance via le site www. promgifts.be Les exposants Les exposants PromGifts seront des sociétés actives dans le secteur des articles promotionels et cadeaux d’affaires Le concept du salon PromGifts est unique: les fournisseurs/ fabricants et distributeurs/ conseillers sous un même toit Les distributeurs seront pour les visiteurs leurs interlocuteurs pendant et après le salon. Les exposants sont issus de différents secteurs: • cadeaux d’affaires • objets publicitaires • textiles promotionnels • impressions publicitaires • matériel de promotion in/ outdoor • programmes de fidélisation • Fair Trade & green promotional products • primes Info? Pour consulter la liste complète des exposants PromGifts: www. promgifts.be
DE ENIGE VAKBEURS IN BELGIË EXCLUSIEF VOOR DE PROMO- EN GIFTSECTOR LE SEUL SALON BELGE DES CADEAUX D’AFFAIRES ET ARTICLES PROMOTIONNELS.
20 & 21/03/2013 Tour & Taxis
Brussel - Bruxelles
SAMEN GEORGANISEERD MET ORGANISÉ SIMULTANÉMENT AVEC powered by
Een uniek concept waar fabrikanten-specialisten en distributeurs-adviseurs mekaar ontmoeten Un concept unique réunissant fabricantsspécialistes et distributeurs-conseillers.
=LMEHYHVWLJGHQUHHGVKXQDDQZH]LJKHLG,OVRQWGpMjFRQÀUPpOHXUSUpVHQFH Arpaco Business Gifts B&C Balmain Belgium’s Best Belgo Sweet Cacharel Cerruti 1881 ColliShop Professional Cottonic De Witte Lietaer International Textiles DesLoges Dippro Editions Oleffe Elevate Fare Foamworld Fruit of the Loom Gemaco Gildan Halfar Insignia Joytex Leatherman L’Exsellent LX Concept Magic Gift Marksman MCS Kick & Rush Mediaspecs Mondial Gifts Nebus Loyalty Present Company Pronel Samatex Samdam Belux Samsonite Senator Benelux SG Silva Slazenger Sobelpu SOL’S South West Special Things Staedtler Stedman Stockmans Kalenders Sophie Muval Sweets and more Vaco Gifts Van Bavel Gifts & Premiums V-Projects Zedd NV
REGISTRATIE - ENREGISTREMENT www.promgifts.be
Een initiatief van de BAPP, georganiseerd door Roularta Events Fairs & Seminars en Advanced Fair Une initiative de la BAPP, organisée par Roularta Events Fairs & Seminars et Advanced NEWSFair 19
STERKE MERKEN
Uw betrouwbare partner in relatiegeschenken, promotieartikelen en textiel, met of zonder uw logo. Optimale service verzekerd. 20
BUSINESS PORTRAIT
SCHERPE PRIJZEN
Samdam Belux NV T. 053 77 12 00
[email protected]
www.samdam.be BUSINESS PORTRAIT
21
NEW
WHAT’S
De wereld van promotionele producten en business gifts is altijd in beweging. Voortdurend komen er nieuwe of leuke producten op de markt. Promo-Biss geeft een selectie van die nieuwigheden. De hier besproken producten zijn verkrijgbaar bij uw BAPP-Adviseur (zie ook pagina 14). Le monde des articles promotionels et cadeaux d’affaires est en mutation perpétuelle. Sans cesse, de L nouveaux produits attractifs apparaissent sur le marché. Promo-Biss vous propose une sélection de ces n dernières nouveautés. Les produits sont disponibles auprès de votre conseiller BAPP (voir page 14). de
Clip in de vorm van logo
Etui pour iPhone
Balpennen zijn klassiekers assiekers onder de promotionele at weerhoudt de sector er niet van producten. Maar dat om steeds met nieuwigheden te komen. Zoals een pen n merk logo of van met een clip in de vorm van een ojects. een product. Gezien door V-Projects. (www.v projects.be) (www.v-projects.be)
Une housse ludique pour iPhone de Shains: un étui en silicone souple et durable percé de 33 petits trous dans lesquels vous insérez des petits boutons avec des lettres ou figurines. Une belle manière de personaliser votre iPhone. La housse est dispoq nible en noir,, cherryy et aqua. (www.ekteam.eu)
Stylo 3 en 1 Aujourd’hui un stylo peut avoir différentes fonctions. Outre sa fonction de base, certains fabricants offrent quelques petits extras! C’est ainsi que ce stylo est équipé d’une fonction touch-pad à utiliser sur l’écran d’un smartphone ou d’une tablette, sè une clé USB intéde plus il possède e stylo es grée. Ce est également muni un laserpointer L d’un LED. ((disponible p che chez votre conseiller BAPP BAPP) PP)
Luidspreker voor iPhone Luid iPhon zijn ‘hot’ en accessoires voor de Apple-smartphone iPhones zijn d dan ook gegeerd. Zo’n accessoire is bijvoorbeeld deze luidsp luidspreker voor iPhone 3, 4 en 5. De luidspreker werkt zonder stroo stroom en zorgt door de eigen geluidsweergave die versterkt word wordt voor een goed geluid. (verk (verkrijgbaar bij uw BAPP-adviseur)
Wat in ‘t vat zit... Wat in ‘t vat zit, verzuurt niet, zegt het spreekwoord. woord. Maar als a g te bewaren en een fles eenmaal open is, is de wijn niet lang en vacuum dop, do op, die verzuurt die. Tenzij die bewaard wordt met een vo uum wine stop pper’ voorkomt dat er lucht bij de wijn blijft. De ‘vacuum stopper’ ges ks leverbaar in i een gespot door Special Things - is vanaf 100 stuks reeks standaardkleuren en vanaf 3000 exemplaren mplaren in PMSPM MSkleuren astic en rubber kleuren. De wine stopper is beschikbaar in plastic rubber.r. Er is ook een variant voor champagne. (www.spec (www.specialthings.be)
22
PROMO-IDEAS AS
Vlaggemasker Naar een voetbalinterland en geen zin om je gezicht te kleuren? Een bandana met openingen voor ogen, neus en mond met de nationale vlag erop geprint is dan de oplossing. (verkrijgbaar bij uw BAPP-adviseur)
Sachet à bonbons avec impression numérique Le PromoBag vous permet de communiquer en grand format sur un sachet à fond plat mesurant 120 x 55 x 35 mm et contenant au choix 35 g de bonbons fourrés au chocolat, 35 g de berlingots à la menthe fourrés au chocolat ou 37 g d’amandes chocolatées assorties. Le marquage personnalisé s’effectue sur une cartonette qui est ensuite insérée dans le PromoBag. Bien entendu, on n'utilise qque des encres alimentaires p p pour cette impression numérique. Disponible déjà à partir de 240 pièces. (disponible chez votre cons nseiller BAPP) conseiller
Badge in alle vormen Een badge met onbegrensde mogelijkheden. Zo wordt de ‘Flex Badge’ in de markt gezet. Het is een badge die in vrijwel alle vormen gemaakt kan worden zodat er van elk logo, elke afbeelding of elke productvorm een badge, button of speld kan worden gemaakt. De badge is gemaakt van een sticker overgoten met een transparante acryllaag. Dat geeft de badge ook een extra stevigheid. (verkrijgbaar bij uw BAPP-adviseur)
Clip 4 couleurs Nouveau, un stylo avec clip 4 couleurs. Tout le clip du stylo peut être imprimé en 4 couleurs ce qui offre de nombreuses possibilités pour l’impression de logo. Cette impression est possible déjà à partir de 100 pièces. (disponible chez votre conseiller BAPP)
The premium specialist Since 1953 1000 m2 warehouse, 350 m2 showroom 15 professionals at your service Own office in Ningbo, China Own design dept. PROMO-IDEAS
23
NEW
WHAT’S
Un sac de valeur
Un sac écologique, c’estt e ainsi qu’on peut qualifier ce s fait d’herbes et de feuilless sac e de bananiers. Pour fabriquer ce sa n sac vous n’avez donc pas besoin d’a e d’abattre des arbres. On appelle éga e également ces sacs ‘Zero Tree Bags’. De plus, ils sont entièrementt recyclables. (disponible chez votre conseiller BAPP)
Groene munt Een milieuvriendelijk alternatief voor het muntstuk in de lwagentjes: de groene gro winkelwagentjes: munt. Vervaardigt van FSCgece e gecertifieerd hout. Aan de ene zijde vvo voorzien van het FSC logo. Aan de aandere zijde is er ruimte voor een m merk- of bedrijfslogo (dat met laser iingebrand wordt). (ve rk (verkrijgbaar bij uw BAPP-adviseur)
Plante éclairée Sympa pour l’intérieur et ti-l’extérieur: un pot à fleur multiED D fonctionel avec un éclairage LED atmosphérique. Les pots son sontt livrés avec des filtress couleurs à adapterr selon vos envies. un Par la présence d’un rezz pot intérieur vous aurez rre e. besoin de moins de terre. (www.mondialgifts.be))
Echarpe homme mmee Un bel accessoire e bien bi présent l mode aujourd’hui danss la ch charhomme. Superbe échare pe de la marque Cacharel, à pré-le sent disponible nesss comme business ère est e gift. La matière % laine e et faite de 50% de 50% acrylique. otre conseiller iller BAPP) BA (disponible chez votre
24
PROMO-IDEAS
Fruithouder Handig voor onderweg, erweg g, voor een picknickk of akvoor het lunchpakren: ket van de kinderen: der een speciale houder orm voor fruit in de vorm orkom m van fruit. Zo voorkom derw weg je dat het fruit onderweg in de tas beschadigt. digt Beschikbaar in de vorm van een appel, peer en banaan. (www.mondialgifts.be)
The Power of Visual Communication Made in Italy
made in Italy
360° of Digital Customisation The maximum brand exposure.
Images are processed 60,000 times faster than words and are directly stored in our long-term memory where they are permanently held. DigItaly is the digital printing technique which allows you to reproduce photographic images with the certainty of achieving perfectly visible details. This is the way to obtain a very detailed image to convey a strongly impacting communication on a pen that won’t certainly pass unnoticed.
Promotional Pens T o r i n o - I t a l y www.ergaonline.com
[email protected]
PROMO-IDEAS
25
NEW
WHAT’S
Joggez avec votre smartphone Faire du jogging, téléphoner et consulter votre smartphone, pas évident! Dorénavant c’est possible grâce à ce système qui permet de fixer votre smartphone sur votre bras. Par la présence d’une couverture de plastique il sera non seulement protégé du vent et de la pluie mais vous pourrez également utiliser votre touchscreen chscreen. (dispon nible chez votre otre cons conseiller BAPP) (disponible
De perfecte steak Handig met het barbeque-seie-seierfecct zoen in het verschiet: the perfect metaasteak tool. Je steekt een metaen len pin in de steak (er zijn pinn pinnen en cuit), cu uit), voor saignant, à point en bien e legt die op het bbc-rooster en een eft opflikkerend LED-lampje gee geeft aan wanneer het vlees juistt oor gebakken is. Werkt ook voor rill. steak in de pan of op de grill. P(verkrijgbaar bij uw BAPPaadviseur)
Paasei Paase ei Pasen n en eieren zijn onafscheid li met elkaar verbonden. delijk C Chocolade paaseieren zijn een kklassieker maar kunnen toch sst steeds vernieuwend als promotii tioneel product ingezet worden. B BelgoSweet brengt dit jaar een of twee eitjes in een doorzichtig of do o doosje. De kopkaart is vrij voor een prr promotionele boodschap. (w w (www.belgosweet.be)
Professional
Elevate Elevate, een Canadees kledingmerk dat als licentiehouder naam maakte tijdens de Olympische Winterspelen 2010 in Vancouver, is nu ook in Europa gelanceerd. De Elevate-collecitie bestaat uit een reeks sportieve kledij en accessoires en een reeks smart casual lifestyle. Naast de kledij zijn er trendy lifestyle produkten als aanvulling, zoals petten, zonnebrillen en tassen. (verkrijgbaar bij uw BAPP-adviseur)
Beloon uw trouwe klanten... Motiveer uw medewerkers... En dat zonder u zorgen te maken? Het kan ... dankzij de loyalty-acties van ColliShop Professional. Uw voordelen: • Automatisch puntensysteem • Geen pre-stockage en logistieke rompslomp • Ruim assortiment
Contacteer ons : 02 363 51 50 Bekijk een demo : collishopprofessional.be/spaaractie
26
PROMO-IDEAS
www.collishopprofessional.be
TURNS BRANDS INTO HEROES.
Large selection: The clip of the SIGNER LINER ® is available in 9 colours
THE NEW SIGNER LINER ® DESIGNED TO BRAND A focus on innovative design, 100% Made in Germany: With a high class combination of material and an impressive colour range, the SIGNER LINER ® offers revolutionary new ways to highlight brand communication. More information: www.senatorglobal.com PROMO-IDEAS
27
Trois mini-cases: Telenet, Lens Online et MINI
Les produits promotionnels s’utilisent de nombreuses manières, pour récompenser les clients existants, établir des contacts business-to-business ou se distinguer au Salon de l’auto. Pour preuve les cas de Telenet, Lens Online et MINI.
Telenet : outil de fidélisation Telenet (câble et téléphonie) a profité du championnat de Belgique de cyclo-cross pour mener une action destinée à ses clients existants, mais différente des actions de fidélisation classiques organisées par la concurrence. “Ce sont généralement des programmes d’épargne qui, à notre avis, sont un procédé dépassé”, dit Piet Porteman, responsable marketing pour les clients existants chez Telenet. “Ces programmes profitent surtout aux clients de grande valeur. Ils n’ont guère de charge émotionnelle et créent peu de liens avec les clients. Nous voulions innover, être attentifs aux clients et procé-
28
NEWS
der de manière percutante, indiquant clairement qu’il s’agissait de Telenet. Nous voulions répondre à des intérêts simplement humains et offrir des gard. g avantages à cet égard. Avec nos partenaires, nous avons cherché à faire quelque chose de singulier.” Notre souci des clients a donné lieu à l’action ‘bottes’, l’action des bottes jaunes. e Telenet sponsorise activement le cyclo-cross, très populaire en 2013. Ceux qui assistent aux compétitions de cyclo-cross savent que les chaussures de ville ne sont pas idéales sur le terrain, les
bottes sont plus indiquées. Telenet a proposé 3000 tickets à ses clients (environ 10 % du nombre total de tickets) et quelque 1500 paires de c bottes. Les clients ont reçu ma à cet effet. un e-m e-mail no n Les non-clients en on nt entendu parler ont pa un spot radio p par e enregistré par le coureur de ccyclo-cross Bart W Wellens. Pour e entrer en ligne d de compte et recevoir les bottes et les tickets, les clients devaient aller sur un site spécial et y encoder leur numéro de client. L’action a eu beaucoup de succès. Mais que signifie exac-
tement ‘beaucoup’ ? “En dix secondes online à peine, toutes les bottes ont été distribuées. Nous avons nous-mêmes été surpris de tant de rapidité. Cela montre l’importance des intérêts simplement humains.“ Telenet a commencé à travailler à l’action trois mois environ avant son déploiement. Il a fallu six semaines pour produire les bottes. Telenet a fait appel au groupe publicitaire TBWA pour préparer l’action. Cette agence avait également les contacts nécessaires pour les bottes. PromoBiss ne sait pas combien l’action a coûté. Maarten Bosschem, responsable des actions de fidélisation chez Telenet : “Mais dans la perspective des campagnes, ce n’était pas une dépense stupide.“
La question est de savoir aussi comment les pointures ont été déterminées. En effet, il était difficile de prendre une seule pointure pour les 1500 paires. “Nous avons sondé les fournisseurs de chaussures et leur avons demandé quelles sont les pointures les plus fréquentes et leur courbe Gauss. Le principe ‘jusqu’à épuisement du stock’ était applicable sur le site et la disponibilité des pointures était intégrée dans le système. Les bottes réalisées en jaune Telenet portaient en guise de ‘branding’ une bulle de texte que l’on retrouve aussi dans les campagnes. Ces bottes ont une on nouvelle fois attiré l’attention ais sur Telenet, sur le terrain, mais é éaussi sur les écrans de télévision.
Pour approcher les ophtalmologues et entamer une collaboration, Lens Online a opté pour une action promotionnelle pendant le congrès de l’Academia Ophtalmologica Belgica fin novembre de l’an dernier. “Nous voulions aussi en finir avec la peur des lentilles de contact via Internet“, dit Cuperus. En échange de leurs coordonnées (pour pouvoir les recontacter après le congrès), Lens Online a donné aux congressistes un ‘goody-bag’ : un grand sac réutilisable contenant un autre sac avec un tapis de souris, un chiffon pour nettoyer les lunettes, un protège-selle de vélo, une pochette
Lens Online : ‘goody-bag’ Depuis huit ans déjà, Lens Online vend des lentilles de contact et accessoires connexes par Internet et danss ptii des shop-in-shop chez les opticiens. Luc Cuperus, qui a créé Lens Online avec Bert Boon (opticien à Anvers), a conclu des accords avec les magasins d’optique, mais il veut aussi attirer l’attention des ophtalmologues sur la marque. “Lens Online est axé sur le service“, explique Cuperus. “Quand nos clients (porteurs de lentilles de contact) ont des problèmes oculaires, nos partenaires (les opticiens) doivent leur dire de consulter un oculiste.“ Lens Online doit donc développer une bonne relation avec les ophtalmologues aussi. Et quand un patient consulte et veut des verres de contact, l’ophtalmologue peut l’orienter vers Lens Online et l’opticien pour des informations pratiques (techniques) concernant le port de lentilles. Le site web de Lens Online reprend sur une carte de Belgique les oculistes dont on a les coordonnées.
pour les lentilles et les produits pour lentilles et un X-Beam (petit appareil de musculation du bras et du poignet), des articles promotionnels que Lens Online n’a pas achetés spécialement pour le congrès des ophtalmologues. Par exemple, on voit beaucoup de housses pour selle de vélo dans les villes où il y a beaucoup de cyclistes, mais seuls les ophtalmologues ont tout reçu à la fois.
MINI : se distinguer au Salon L’élément frappant au stand MINI au dernier Salon de l’auto dans les palais du Heysel, c’était la longue file d’attente devant le ‘photowall’ de la marque automobile. Les titulaires d’une carte ‘get-yoo’ (carte à puce RFID avec laquelle le visiteur pouvait laisser ses coordonnées et recevoir le dépliant souhaité
n se prendre nt par e-mail) pouvaient en photo (seul ou à plusieurs). La photo imprimée sur place était glissée ensuite dans une poche transparente appli-quée sur un sac à bandoulière MINI,, qui était ainsi personnalisé. Wim Verbeurgt, marketing manager de MINI Belux : “Nous voulions poursuivre sur l’idée de l’ADN de MINI. La marque accorde une très grande importance à la personnalisation de ses voitures. Il n’y a pratiquement pas deux MINI identiques. Nou us avons a Nous cherché un moyen tra de transposer cette personnalisa lisation au Salon de l’auto. La c carte get-yoo nous a semb un bon système pour blé obt o obtenir des informations et nou us avons voulu l’utiliser aussi nous pour attirer a pour le public au stand.“ Ceu ux qui n’avaient pas encore Ceux caart pouvaient la recevoir et la carte l’acttive au stand MINI. En outre, l’activer pho était affichée non seuph la photo lement sur la page Facebook de MINI, mais aussi sur un écran géant au stand MINI, pour attirer encore plus de monde. L’an dernier, MINI a distribué un sac à bandoulière. “Nous avons décidé de donner un sac chaque année, pour que le public puisse les collectionner. Il ne s’agit pas d’un ‘bête’ sac à provisions, mais d’un sac où on peut glisser son laptop“, dit Verbeurgt. C’est TBWA, l’agence publicitaire de MINI, qui a eu l’idée de cette action. En soi, la personnalisation du sac est toute simple. Verbeurgt : “En effet, c’est juste une poche appliquée transparente. Une série d’idées simples qui, ensemble, créent un tout. Le sac peut être utilisé sans la photo aussi. Les concessionnaires commandent les sacs pour leur showroom. Le prix de revient n’est pas très élevé, environ un euro.“
Pour MINI MINI, il s’agissait de court et de long terme. Verbeurgt dit que l’expérience de la marque MINI (‘not normal’) est importante aussi. “Dans le passé, personne n’a jamais eu un sac avec sa propre photo. Les gens s’en souviendront encore dans cinq ans et sauront aussi que c’était un sac MINI. Nous espérons que MINI figurera parmi leurs premiers choix au moment d’acheter une nouvelle voiture.“
Kort • Telenet. Telenet (kabel en telefonie) greep het Belgisch Kampioenschap veldrijden aan om een actie te doen naar de bestaande klanten. Men stelde 3000 tickets en 1500 paar laarzen in het Telenet-geel gratis ter beschikking. Binnen tien seconden waren de 1500 paar online vergeven. • Lens Online. Lens Online zoekt contacten met oogartsen naar wie men kan verwijzen. Om die oogartsen te bereiken en een samenwerking op te zetten, koos Lens Online voor een promotionele actie tijdens het congres van Academica Oftalmologica Belgica eind november vorig jaar. In ruil voor hun naam- en adresgegevens kregen de congresgangers een ‘goody-bag’ van Lens Online. • MINI. MINI deelde bij het recente Autosalon gepersonaliseerde tassen uit aan de bezoekers die een e-card hadden. Men maakte een foto, drukte die op A4 af en schoof die onder een transparant op de speciale MINI-salontas.
NEWS
29
WATCH
P RO M O
• • • • • • • • •
Promo-Biss keek rond in winkelstraten, supermarkten en huis-aan-huisfolders. De ‘oogst’ van november, december en januari.
IIn de winkel
In de huis-aan-huis-folder
Op het punt van verkoop waren eveneens een aantal O ad adverteerders actief. De apotheek blijkt populair te zijn. • eeen boek bij een bak Grimbergen (supermarkt) • eeen drinkbus bij Etixx sportvoeding (apotheek) • sil siliconen polsbandjes met opschrift ‘The Hunger Games’ bij twee vverpakkingen Davitamon, gelinkt aan een wedstrijd waarmee filmtickets voor die film te winnen waren (apotheek) Winter Wellness Set van Allestax met als geschenk een paar sokken (apotheek) een lanyard met tubehouder bij aankoop van Louis Widmer zonnecrème voor skiërs (apotheek) een skislot bij aankoop van twee Bodysol-producten (apotheek) een gastendoekje bij Bodysol-Wellnessbox (apotheek) een lippenbalsemtasje als geschenk van Vichy (apotheek) een Rubik’s Cube bij aankoop van twee doosjes Centrum (apotheek) een soepkom bij twee producten van Knorr (supermarkt) een skullcandy headset bij aankoop van 249 euro (Gaastra) een muts bij aankoop van een winterjas (adidas-store)
In de klassieke media • een nostalgische radio bij een abonnement op ‘Geschiedenis’ (bijsluiter bij Trends) • een sjaal bij Plus-Magazine (affichette)
Alcoholtesters uit voorraad leverbaar Feestje en onzeker of er nog gereden mag worden? Geef een alcoholtester! De testers worden al vanaf 100 stuks geleverd in een
Vooral Carrefour en Kruidvat hadden veel aanbiedingen met promotionele producten in de folders. Sommige acties in de fast moving consumer goods-sector liepen bij meerdere retailers • een cakevorm bij een kilo Solo (Carrefour) • een houten puzzel bij een jumbo pack Pampers (Carrefour) • een gereedschapskoffer bij 12 blikjes Jupiler (Carrefour) • een masker bij een multiverpakking Kidibul (Carrefour) • een doseerpompje bij twee flessen Heinz ketchup (Carrefour) • een sportzak bij 2 sixpacks Jupiler (Delhaize, Carrefour) • een beker bij aankoop van twee 250 gramspakken Douwe Egberts-koffie (Colruyt, Carrefour, Delhaize) • een rubberen hoesje voor de Wii-U-console als je die al bestelde nog voor die in de winkel was (Fun) • een horloge als je spaarde voor een exclusief Di Lusso-juweel (Kruidvat) • een boxershort bij een geschenkset Axe (Kruidvat) • een paar pantoffels bij geschenkset Dove Men (Kruidvat) • een pluchen beer bij aankopen vanaf 100 euro (Selexion) • een Tupperware-doosje bij drie verpakkingen Knorr (Colruyt) • een uurwerk bij een Samsung Galaxy mini 2 smartphone (Krëfel) • een culinaire thermometer per aankoopschijf ijff van 20 euro (slagerijen Renmans) • een gereedschapskoffer bij aankopen vanaf 50 euro (Gamma) • werkhandschoenen bij gereedschap (Hubo) • een reiskoffer op wieltjes bij het boeken van een zomervakantie (Thomas Cook)
transparante koker met een full colour gepersonaliseerde inlay. Vanaf 500 stuks kunnen de testers ook in een full colour bedrukt doosje geleverd worden. De testers
In de mailing
hebben het NF keurmerk
In direct mailings zijn promotionele artikelen ook altijd trekkers, zowel in b-to-b- als b-to-c-markten: • een ‘executive watch’ bij een abonnement op Time • een koptelefoon bij bezoek aan de showroom (Renault) • een tiendelig badhanddoekenset (JM Bruneau) • een Polaroid smartphone bij een jaarabonnement (Knack)
dat in Frankrijk vereist is en zijn verkrijgbaar via uw BAPP-distributeur.
In de (winkel-)straat • een fietszadelcover van Lens Online
30
PROMO WATCH
Care Concepts
THE LATEST DESIGN IN LUGGAGE TAGS:
BELLBOY!
TRA5011-GY/WE/BU/RD/OG/LN
Simply write on the silicon material and slap on your luggage handle! This way people won't see your details at a first glance still your suitcase is easily traceable. The silicon materials lets you write and erase your details without any effort. Please contact your supplier of promotional products for PSL Design products.
PROMO-IDEAS
31
The right mix of
ELEMENTS DESIGN COLOUR MUSIC
HOODIES
sg-clothing.com
Voor verdere vragen over SG, gelieve contact op te nemen met uw leverancier. Pour plus de renseignements concernant SG, veuillez prendre contact avec votre fournisseur.
