PROMO BISS. Marketeers van het jaar over promotionele producten. La Loterie Nationale et Etixx: sponsoring et les goodies

Driemaandelijks tijdschrift over promotionele producten en business gifts/publication trimesterielles sur les produits promotionnels et cadeaux d'affaires P911801 kantoor van afgifte Leuven X maart-april-mei/mars-avril-mai

Marketeers van het jaar over promotionele producten La Loterie Nationale et Etixx: sponsoring et ‘les goodies’

PromGifts 2015 is gigantische showroom

Vincent De Dobbeleer (Eneco)

01/2015

PROMO BISS

RELATIEGESCHENKEN EN PROMOTIEARTIKELEN BEDRUKT MET LOGO!

IGOPOST.BE snelle levering

@IGOPOST_BE IGOPOSTBE

tevredenheidsgarantie

ONTDEK SAMEN MET IGO-POST DE KRACHT VAN GEVEN! IGO-POST is hét adres voor relatiegeschenken en promotieartikelen; voor iedere doelgroep, elk budget en iedere gelegenheid. Een ervaren leverancier met de leukste geschenken voor het onderhouden, werven en belonen van relaties. promobiss

PROMO_BISS_A4.indd 1

1/2015

2

12-02-15 08:30

mmmm… Macarons Parisiens!

Between two layers of refined biscuits, discover a savoury filling. A choice of 24 different savours and 14 colours. Finish with your own logo. These sweets can be printed in four colours. Natural and edible inks.

Macarons Parisiens. 24 different flavours Minimum 180 macarons. Price : 0.60€ - 1.20€/macaron

Thespecialist specialistininpersonalised personalised chocolateand and confectionery The chocolate confectionery 3 promobiss 1/2015

www.candybel.be | Tel 2 351 55 |55 | [email protected] www.belgosweet.be Tel + 32 2(0)351 55 55 [email protected] 08:30

Beste Lezers, Chers lecteurs,

Inhoud 6 News

De Belgian Association of Promotional Products positioneert promotionele producten en business gifts voortaan als ‘product media’. Product media zijn voor alle bedrijven, van een kleine KMO tot een grote multinational, interessant. Ze combineren namelijk de korte en lange termijn. Een cadeautje bij een artikel in de winkel stimuleert op

10 Marketeers van het Jaar over product media Marketeers van het Jaar 2014 Grégoire van Cutsem (Lampiris) en Vincent De Dobbeleer (Eneco) vinden dat promotionele artikelen gelinkt moeten zijn aan de bedrijfswaarden.

korte termijn de verkoop en blijft - goed gekozen - lange tijd bij de consument als herinnering aan het merk en het product. Maar wat is een goed geschenk, wat zijn goede product media? Een antwoord op die vragen krijgt u op 18 en 19 maart aanstaande tijdens de derde editie van PromGifts, de enige vakbeurs in ons

12 Sponsoring et produits promotionnels Promo-Biss a demandé à Etixx (Omega Pharma) et la Loterie Nationale à quels moyens de marketing recourent-elles pour assurer le haut rendement du sponsoring.

land over promotionele producten en business gifts in Tour & Taxis te Brussel. Een bezoek aan die beurs geeft een overzicht van wat de merken aan innovatieve, duurzame, plezierige artikelen te bieden hebben. De distributeurs/adviseurs die daar aanwezig zijn, geven advies over wat

16 Voorzitterswissel bij BAPP Begin 2015 heeft Axel Debruyne (Special Things) binnen de BAPP de voorzittershamer overgenomen van Michel Van Bavel (Van Bavel Gifts & Premiums).

het beste bij uw bedrijf en uw noden past. Een afspraak, met ander woorden, die je niet mag missen! La Belgian Association of Promotional Products qualifie dorénavant les articles promotionnels et business gifts, de ‘product media’. Les ‘product media’ sont intéressants pour toutes les entreprises, allant des petites P.M.E. aux grandes multinationales. Ils combinent le court et le long terme. Un petit cadeau accompagnant un article dans les magasins stimule la vente à court terme et - s’il est bien choisi - la marque et le produit resteront longtemps à l’esprit du consommateur. Mais qu’est-ce qu’un bon cadeau, quels sont les bons product media ? Vous obtiendrez une réponse à cette question les 18 et 19 mars prochains lors de la troisième édition de PromGifts, le seul salon spécialisé de Belgique consacré aux articles promotionnels et business gifts qui se tiendra à Tour & Taxis à Bruxelles. Une visite à ce salon vous donnera un aperçu de ce que les marques peuvent proposer comme chouettes articles, à la fois innovants et durables. Les disAD VAN POPPEL

tributeurs/conseillers présents vous indiqueront

HOOFDREDACTEUR/

ce qui correspond le mieux à votre entreprise et à

RÉDACTEUR EN CHEF

vos besoins. Un rendez-vous que vous ne pouvez donc vraiment pas rater !

20 Entre la poire et le fromage Après une carrière dans le marketing dans plusieurs grandes sociétés, Patricia Defort dirige Markima à Liège.

24 PromGifts een gigantische showroom voor frisse ideeën Op 18 en 19 maart heeft de derde editie plaats in Tour & Taxis in Brussel van PromGifts, de enige vakbeurs voor promotionele artikelen en business gifts.

34 Case: Bevas et Moleskine Pourquoi Bevas Events a-t-il choisi Moleskine comme cadeau de fin d’année?

38 BAPP-News 40 New products Nieuw in de wereld van product media/des nouvelles dans le monde du ‘product media’.

46 Promo-Watch Een kleine greep uit acties met promotionele producten in de afgelopen drie maanden.

10

16

20

24

34

12

40

46

N ews

Recytyre geeft 250.000 bandenspanningsmeters antwoordelijke van Recytyre. “In 2013 hebben we een eerste keer campagne gedaan met radiospots, displays en folders bij het punt van verkoop waar we ook gratis bandenspanningsmeters uitgedeeld hebben. In 2014 hebben we samengewerkt met Total waar in 500 tankstations een display was en bandenspanningsmeters uitgedeeld werden. Met Touring was er ook een samenwerking: bij elke interventie gaf de wegenwachter een folder en een bandenspanningsmeter.” In 2013 deelde Recytyre zo 75.000 bandenspanningsmeters uit. Voor de campagne 2014 had men er 250.000 en dit jaar zullen er ook nog bij fleetowners en leasingbedrijven uitgedeeld worden. Müesen zegt dat de in China gemaakte bandenspanningsmeters wel degelijk werken. “Het is niet alleen een hebbeding, maar ook een praktisch iets.”

In het kader van een tweede, grote campagne rond een correcte bandenspanning afgelopen december, heeft Recytyre, het beheersorganisme voor afvalbanden in België, 250.000 bandenspanningsmeters onder de automobilisten verdeeld. Dat was een ludieke manier om de automobilisten op het belang van een goede bandenspanning te wijzen. “Als je je band op de juiste spanning hebt, gaat die langer mee, is er minder brandstofverbruik en dus ook minder CO2 uitstoot,” aldus Wouter Müesen, communicatiever-

Le retour de Valois Après Artis Historia, le système d’épargne pour les produits de marque, Concrea Marketing insuffle également une nouvelle vie aux timbres Valois. Tout comme Artis Historia, Valois avait disparu de la scène en 2004 en raison d’un manque d’intérêt. Ce programme d’épargne de timbres était proposé par les petits commerçants indépendants (boulangers, bouchers). Philip Gielkens, CEO de Concrea Marketing, ne pouvait pas encore préciser de quelle manière Valois allait faire son retour (avec des timbres ou sous forme électronique). Le relancement devrait avoir lieu dans le courant de l’année.
Entre-temps, Artis Historia est dans les starting-blocks. Gielkens s’attend à ce que les premiers emballages des fabricants de marques pourvus de points Artis Historia soient disponibles en magasin avant l’été. Un événement de lancement est prévu au printemps. Afin d’impliquer les consommateurs, Concrea avait déjà publié en automne 2014 un magazine Artis Historia en néerlandais comportant des informations sur les points dans le passé et à l’heure actuelle. De nombreux jeux (mots-croisés,…) y figuraient également. Le tirage s’élevait à 35.000 exemplaires. Peter Vandeveire, coryphée de la VRT, a joué le rôle de « locomotive » pour ce premier numéro. Pour le deuxième numéro, on a fait appel à Herman Verbruggen (qui interprète le personnage de Markske dans la série flamande FC de Kampioenen). Sa photo sera reprise en couverture et un petit film avec lui a également été réalisé pour la campagne Facebook d’Artis Historia.

Promo-Biss, nr. 19  maart 2015/mars 2015  jaargang/année 6 driemaandelijks tijdschrift over promotionele producten en business gifts/publication trimestrielle sur les articles promotionnels et cadeaux d’affaires een uitgave van/une publication de: Het Portaal Uitgevers BV (www.hetportaal.com) in samenwerking met/en collaboration avec BAPP (Belgian Association of Promotional Products, www.bapp.be) verschijnt 4 x per jaar/paraît 4 fois par an: maart, mei, september, november/mars, mai, septembre, novembre hoofdredacteur/rédacteur en chef: Ad van Poppel, Bierbeekstraat 14, 3001 Heverlee T 016 23 95 24, e-mail: [email protected] regie/régie: Het Portaal Uitgevers BV, Postbus 125, 1520 AC Wormerveer, NL

promobiss

1/2015

Problemen rond fanshop KAA Gent De fanshop van voetbalclub KAA Gent is in januari in de problemen geraakt door het faillissement van kleding­sponsor Misata Nederland. De fanshop werd niet uitgebaat door KAA Gent zelf maar door Misata. “Het is Masita dat in eigen beheer en voor eigen rekening de winkel van kledij voorzag en de opbrengsten van de kledijverkoop kwamen ook uitsluitend aan haar toe,” aldus de club. Inmiddels heeft KAA Gent in Jartazi een nieuwe kledingsponsor die op 2 februari voorgesteld is. De nieuwe sponsor zal echter de fanshop niet meer runnen. “Die komt namelijk in het beheer van KAA Gent zelf,” liet de club weten.

T 00 31 75 647 57 47. Contact: Meryem Karakus ([email protected]), Philip Lasance ([email protected]) v.u./é.r.: John-Michael Swaab, p/a Bierbeekstraat 14, 3001 Heverlee klantenservice advertising/service clientèle advertising: Monique Zijlstra-Brandt, ([email protected]) Niets uit deze uitgave mag, op welke wijze dan ook, worden vermenigvuldigd en/of openbaar gemaakt zonder voorafgaande toestemming van de uitgever / Aucun extrait de cette publication ne peut être reproduit ni diffusé sous quelque forme que se soit sans l’autorisation expresse, préalable de l’éditeur. www.promobiss.be

6

STRONG IDEAS

No matter how strong you are, for some jobs you need some help. Gemaco is al meer dan 30 jaar Europees topspeler als het gaat om give-aways en custom-made artikelen. Ook voor textiel en eigen ontwerpen bent u bij Gemaco aan het juiste adres. Dankzij onze kantoren in Shanghai en Hongkong bent u altijd verzekerd van de juiste kwaliteit en productiecontrole. Maak nu een afspraak met één van onze adviseurs om onze mogelijkheden te ontdekken. Premiums

Merchandising & Gifts

Textile

Loyalty & Incentives

Fulfillment Programs

www.gemaco-group.com Gemaco NV Hanswijkvaart 51, 2800 Mechelen Tel. +32 (0)15 50 05 70 [email protected]

7

promobiss

1/2015

Gemaco Group - Belgium - France - Germany - Poland - Switzerland - The Netherlands - United Kingdom - China - Hong Kong - Spain - Italy

N ews

Van Bavel start met afdeling licentie-artikelen Van Bavel Gifts & Premiums is eind 2014 gestart met ‘The Entertainment Office’, een afdeling voor licentie-artikelen. Daarmee richt men zich op bedrijven die moeders met (jonge) kinderen willen bereiken. Merken (bekende en vooral ook minder bekende) kunnen extra aandacht krijgen op de winkelvloer als ze zich linken met bekende entertainmentfiguurtjes. Van Bavel Gifts & Premiums startte met het opzetten van The Entertainment Office begin 2014 nadat het businessplan ervoor Frederic Libbrecht goedgekeurd werd. Men trok in mei 2014 voor het management van de nieuwe business unit Frederic Libbrecht aan. Libbrecht die uit de licensing-sector komt, had nog een concurrentiebeding en verdiepte zich in die periode in de strategische uitbouw van ‘The Entertainment Office’. Dat beding is nu vervallen en kan Libbrecht zich, zoals Michel Van Bavel, ceo van Van Bavel Gifts & Premiums, het stelt “... volop richten op de uitbouw van het klantenbestand en de extra profilering  van onze firma.”

bpost avec la bpaid card sur le marché des cadeaux d’affaires Fin 2014, bpost s’est également manifesté sur le marché des cadeaux d’affaires avec la bpaid gift card. L’existence du produit a été communiquée au marché b-to-b dans les bureaux de poste ainsi que par le biais de mailings directs et d’e-mailings dans lesquels on faisait savoir qu’il s’agissait de la “carte cadeau idéale pour vos relations d’affaires”. On a également insisté sur le fait que le cadeau était “fiscalement déductible jusqu’à 100%”. bpost a lancé la bpaid gift card en novembre 2013 en collaboration avec MasterCard. “L’année passée, durant la période de fin d’année, certains clients professionnels avaient émis des demandes proactives en vue d’offrir des cartes prépayées à leurs collaborateurs ou comme cadeau d’affaires. Nous avons donc décidé de positionner la bpaid gift card en tant que “carte cadeau idéale pour le personnel et les relations d’affaires, déductible jusqu’à 100%”, explique Fred Lens, porte-parole de bpost.

promobiss

1/2015

8

Vredes­ eilanden: pennen doen het nog altijd Vredeseilanden heeft begin januari de jaarlijkse fondsenwervingsactie met verkoop van pennen en sleutelhangers gedaan aan de ingang van supermarkten als Carrefour, Colruyt en Delhaize. In totaal had men dit jaar 110.000 pennen met het logo van Vredeseilanden (het ‘mannetje van Leonardo Da Vinci) en zo’n 25.000 sleutelhangers die nog op voorraad waren. Kennelijk werkt het bij fondsenwerving beter als de consumenten iets tastbaars krijgen in ruil voor hun gift. Bert Verberckmoes, verantwoordelijke voor de campagnes van Vredes­eilanden, zegt dat de artikelen die men aankoopt in het kader van de fondsenwervingsacties biologisch en fair trade moeten zijn. “De pennen kopen we aan bij Ecobos. De sleutelhangers hebben we via Fair Trade in Bierbeek gekocht. Die zijn gemaakt in India,” aldus Verberckmoes. Hij zegt ook dat het niet makkelijk is om producten te vinden die succesvol zijn. “Ik ben er nu twaalf jaar mee bezig en probeer zeker elke twee jaar iets nieuws te vinden. Maar pennen verkopen toch altijd nog het beste, samen met de sleutelhangers die ook utilitair zijn.”

9

promobiss

1/2015

M arketeers

van het

J aar

en product media

Er moet een link met bedrijfswaarden zijn Hoe kijken Grégoire van Cutsem (Lampiris) en Vincent De Dobbeleer (Eneco), Marketeers van het Jaar 2014 aan Franstalige respectievelijk Nederlandstalige kant, tegen promotionele producten aan?



1/2015

‘Promotionele producten tonen de waarden van je merk'

wandelingen voor scholen in één van onze windmolenparken in Wallonië. We vonden het leuk om de kinderen iets te geven,” zegt hij. Voor nieuwe klanten in de b-to-b-markt heeft Eneco een welkomstpakket met daarin een Waka Waka, een zaklamp met een batterij die opgeladen wordt door zonne-energie. “De b-to-b-markt wordt dikwijls heel zakelijk bekeken. Het is sec en saai. Die markt zou fun niet appreciëren. Ik denk dat dat niet het geval is. Je communiceert niet met een bedrijf, maar met mensen in

Vincent De Dobbeleer, marketing verantwoordelijke van energie-leverancier Eneco, had in augustus toen hij zijn opwachting maakte bij de jury van de Marketeer van het Jaar, een cadeautje bij voor iedereen: een enveloppe met daarin een model van houten windmolen dat nog in elkaar gezet moest worden. Vervaardigd uit duurzaam hout en met het logo van Eneco erop gebrand. Eneco staat ook voor duurzame energie. “We hebben dat ontwikkeld met een designbureau, Beyond.IO, met het oog op didactische

promobiss

Grégoire van Cutsem (Lampiris):

10

M arketeers

van het

J aar

en product media

een bedrijf. Ik vind dat een funfactor daarom ook mag. Die doos van het welkomstpakket is ook fun. Je kunt die nog hergebruiken,” zegt hij. Wat is de visie van De Dobbeleer op het gebruik van promotionele producten, van product media? “Die is net zoals onze visie op marketing in de brede zin: je moet consistente touchpoints met je (potentiële) klanten creëren en dat doen we ook met promotionele producten. Die moeten consistent zijn met wat je vertelt.” aldus De Dobbeleer.

Duurzaam Daarmee zit De Dobbeleer op eenzelfde lijn als Grégoire van Cutsem, marketing verantwoordelijke van energiebedrijf Lampiris en Marketeer van het Jaar aan Franstalige kant. Van Cutsem zegt dat als men promotionele producten geeft, die duurzaam moeten zijn. “De producten moeten gelinkt zijn met de waarden van ons bedrijf en ons merk. Duurzaam is één van onze waarden,” zegt hij. “Cadeaus voor onze businessklanten bijvoorbeeld zijn altijd kleine, duurzame dingen: van duurzaam, hernieuwbaar materiaal gemaakt, op een ethische manier geproduceerd in Europa (en in België), en nuttig voor de mensen die ze krijgen. Het is een sympathiek gebaar naar de mensen om iets nuttigs te geven. De producten moeten meerdere keren gebruikt kunnen worden en niet na één keer in de vuilnisbak terechtkomen. Wat je geeft, moet consistent zijn met je waarden. Je geeft immers iets in de handen van de consumenten. ” Daar stemmen de meningen van de twee Marketeers van het Jaar ook weer opmerkelijk overeen. Vincent De Dobbeleer: “Ik krijg ook wel eens promotionele artikelen maar met de meerderheid ervan doe ik niets. Die verdwijnt in een kast of in de vuilnisbak en dat is niet goed. Je moet nagaan of je doelgroep er iets mee gaat doen en of het in de lijn ligt van je verhaal.”

Vincent De Dobbeleer (Eneco): ‘Slim inzetten van product media in een marketingmix kan een meerwaarde zijn voor een merk’

beleer zegt dat het de ene keer gaat om een band met de bestaande klanten te creëren of aan te halen en dat het de andere keer gaat om naamsbekendheid en marktverovering. “De windmolen is er voor de naamsbekendheid. We hebben in België een marktaandeel van 5 tot 6%. Dus ruwweg is 95% geen klant. De kinderen gaan er thuis mee spelen. Of de ouders klant worden, weet ik niet, maar het creëert wel naamsbekendheid.”

Strategisch Voor De Dobbeleer zijn product media géén artikelen die op het einde van de rit erbij genomen worden. “Ik vind dat je daar slim mee moet omgaan. Je moet er strategisch over nadenken en in het ideale geval moet je iets hebben dat uniek is, waarmee je je van de concurrentie kunt differentiëren. Promotionele producten zijn zeker geen sluitstuk als er nog wat budget over is. In b-to-b vormen ze een inherent onderdeel van het budget, het is een onderdeel van de communicatiemix naar de klant. Ik ben ervan overtuigd dat als je de juiste producten vindt - dat is niet altijd gemakkelijk - de ROI, de return on investment, ervan veel hoger ligt dan die van andere media. Die windmolen kost me nog geen vijf euro en als de kinderen die in elkaar zetten, blijft de naam Eneco daar lang in de aandacht. Voor dat geld ken ik nog geen ander communicatiekanaal dat zo lang een reminder geeft. Als ouders hun kinderen zich zien amuseren met zo’n windmolen, dan is dat bijna onbetaalbaar. Een spot van 30 seconden op televisie kost een veelvoud en zelfs als het een goede spot is, is de emotionele waarde ervan toch altijd vluchtig. Ik geloof dat het slim inzetten van product media in een marketingmix een meerwaarde kan zijn voor een merk.”

Naam Wat is voor de twee energiebedrijven de reden om promotionele producten in te zetten? Lampiris gebruikt ze onder meer in het kader van evenementen. Grégoire van Cutsem: “We zijn sponsors van verscheidene loopevenementen met het oog op de residentiële markt. Het zijn evenementen in Luik, Brussel, Charleroi, Kortrijk, Brugge en Gent. We geven daar alle deelnemers een T-shirt en vanaf dit jaar ook een energy-bar (bio-koekjes). We zijn eveneens sponsor van muziekfestivals en daar geven we petjes tegen de zon en poncho’s voor als het regent. Het gaat bij de T-shirts en de petjes om naamsbekendheid.” Lampiris bestelt op jaarbasis zo’n 20.000 T-shirts en 30.000 petten. Bij Eneco hangt het gebruik af van de doelgroep. De Dob-

11

promobiss

1/2015

S ponsoring

cycliste et produits promotionnels

La passion du sport de haut niveau Pourquoi les entreprises investissent-elles dans le sponsoring (cycliste) et à quels moyens de marketing recourent-elles pour assurer le haut rendement du sponsoring. En vue des classiques cyclistes de printemps, en Flandre et en Wallonie, le magazine Promo-Biss a abordé le sujet avec Etixx (Omega Pharma) et la Loterie Nationale.

promobiss

1/2015

12

S ponsoring

cycliste et produits promotionnels

lors de l’exploration d’un parcours, par exemple, la venue à La Loterie Nationale est présente dans le monde du cyclisl’école, d’un coureur cycliste pour une leçon de dextérité à me depuis 30 ans déjà. Après avoir soutenu une équipe vélo. Ce sont autant d’idées d’activités autour de l’équipe. » professionnelle avec Belisol ces dernières années, la Loterie Nationale entame aujourd’hui un partenariat avec Soudal (fabricant de colle et silicone entre autres). L’équipe Goodie-bag s’appelle désormais Lotto-Soudal. Depuis 2003, Omega Pharma sponsorise le cyclisme, sous le nom de la sociLes formules VIP prévoient aussi un goodie-bag qui contient été et de divers produits. L’an dernier, l’équipe s’appelait notamment un livre sur les 30 ans de la Loterie Nationale encore Omega Pharma-Quick Step, mais à partir de cette dans le monde du cyclisme, des stylos, des porte-clefs, des saison, les coureurs arboreront sur leur tenue le nom serviettes... Ces articles fabriqués au niveau de l’équipe d’Eitxx-Quick Step. portent les noms des deux principaux sponsors. La Loterie Pourquoi ces deux entreprises belges s’intéressent-elles Nationale a donc deux lignes de produits : d’une part les tant au sponsoring du cyclisme ? Marc Frederix, directeur objets publicitaires imprimés aux noms des quatre jeux marketing à la Loterie Nationale, dit qu’il y a trois raisons (Scooore, Euro Millions, Win for Life et Lotto), destinés aux à cela : une raison sociale, une raison sportive et une raifestivals musicaux, aux actions d’été à la Côte et aux actions son de marketing. La raison dans les points de vente sociale, c’est le maintien de Je peux vous assurer que et d’autre part les objets la culture belge du cyclisme publicitaires propres à les gens aiment recevoir une au sens large. Il ne s’agit pas l’équipe cycliste. seulement des coureurs pro- casquette ou une carte postale fessionnels, mais aussi des Moyen idéal dédicacée par un coureur amateurs et des nombreux bénévoles qui travaillent pour une organisation. Par ailPour l’alimentation pour sportifs Etixx (Omega Pharma), leurs, l’aspect santé joue un rôle aussi : tout le monde à le cyclisme international est un moyen idéal de placer vélo. Sur le plan sportif, il s’agit de maintenir le cyclisme la marque sur différents marchés. Etixx peut s’utiliser belge au sommet international. C’est pourquoi la Loterie avant, pendant et après le sport. Omega Pharma a repris Nationale investit non seulement dans une équipe prola marque en 2013 et, à la fin de cette même année, elle fessionnelle, mais aussi dans la formation des jeunes. a décidé de la développer au niveau international. L’an Puis il y a les raisons avancées par le ‘marketing’. Frededernier, le nom figurait déjà sur la tenue des coureurs rix : « Généralement, les entreprises sponsorisent pour Omega Pharma-Quick Step (sur la cuisse gauche). « Le accroître leur notoriété. La Loterie Nationale et Lotto n’en cyclisme reste le meilleur sport pour lancer une marque ont pas vraiment besoin. Mais nous voulons rappeler que à l’international », dit Davy De Vlieger, ceo d’Etixx. « Il y a l’on peut jouer au Lotto chaque semaine. » de grandes compétitions dans tous les pays : le Tour de France, le Tour Down Under, le Giro en Italie, la Vuelta en Espagne, les classiques de printemps dans notre pays. » Valeurs L’alimentation pour sportifs est un marché en pleine expansion, dit De Vlieger. Le public est en admiration devant Les valeurs de la marque Lotto cadrent avec le cyclisme : des champions qui consomment les produits Etixx et le jeu suscite beaucoup d’engouement (une personne sont ainsi les ambassadeurs de la marque. Le groupe sur trois joue, les supporters du cyclisme sont de fidèles cible de la marque, ce sont les amateurs de haut niveau, joueurs et jouent plus souvent que la moyenne), il est des sportifs qui sont juste en dessous des professionnels accessible, proche des gens et dynamique. Il est possible qu’ils admirent. « Il s’agit de gens qui ont un objectif, qui de jouer chaque semaine et le jeu n’est pas polarisant. cherchent un défi », dit De Vlieger. Ce sont des valeurs qui s’appliquent aussi au cyclisme. Un élément de l’approche d’Etixx, c’est la distribution, qui En outre, Lotto s’articule autour de ‘Vis ton rêve’, à la fois se fait exclusivement en pharmacie (où Omega Pharma est dans le jeu et l’équipe cycliste. active depuis longtemps). Tous les pharmaciens ne propo‘Vis ton rêve’, c’est par exemple suivre la course, et donc sent pas la gamme, que l’on trouve dans 800 pharmacies l’équipe, en qualité de VIP. À cet effet, la Loterie Nationale sur les 4800 que compte notre pays. En fait, Etixx a deux a un Village Lotto entre autres. Les fans peuvent gagner groupes cibles : la distribution (les clients directs) et les cette formule de traitement VIP par des concours avec une sportifs. Il y a des événements spécifiques pour les deux question subsidiaire. La Loterie Nationale vous invite aussi groupes cibles. Etixx est le partenaire de 150 événements lui faire part de votre rêve. Frederix : « Ce peut être la parde course, de cyclisme et de triathlon dans notre pays, ticipation à un stage d’entraînement ou l’accompagnement

13

promobiss

1/2015

S ponsoring

cycliste et produits promotionnels

Gagner Le grand public peut aussi gagner des articles de merchandising (bidon, maillot) à certaines courses cyclistes. Le maillot 2015 est très convoité. Les consommateurs peuvent également acheter la tenue de l’équipe dans le webshop ou épargner à cet effet les points sur les produits. D’après De Vlieger, quelque 10 000 consommateurs portent la tenue de l’équipe de l’an dernier. Les clubs peuvent aussi acheter leur tenue personnalisée via Etixx. « Nous demandons toutefois que le logo d’Etixx y figure », dit De Vlieger. L’effet publicitaire de tous ces efforts est-il mesuré ? D’après De Vlieger, c’est difficile. « Le jour où quelqu’un peut expliquer comment procéder, nous serons les premiers à le faire », dit-il. De Vlieger ajoute toutefois qu’il serait trop coûteux de passer par la publicité télévisée ordinaire pour avoir notoriété qu’ils ont maintenant. « La façon dont nous procédons a un impact nettement plus grand, presque un pour un. Nous sommes dans le monde du cyclisme depuis 14 ans et les marques progressent de 20, 30 % quand elles figurent sur les maillots. Quand nous avons repris Etixx, la société avait un chiffre d’affaires de 1,6 million d’euros. En 2014, il est passé à 8 millions d’euros. Uniquement grâce au sponsoring sportif ? Oui, car je ne fais rien d’autre. Nous ne sommes pas à la télévision ni à la radio. L’argent va aux événements et à l’équipe. Nous voulons être aux côtés des sportifs. »

Marc Frederix (Loterie Nationale): ‘La Loterie Nationale et Lotto voulons rappeler que l’on peut jouer au

Lotto chaque semaine’

et touche ainsi le grand public. Pour les pharmaciens, il y a des soirées d’information auxquelles assistent aussi un médecin et un ou plusieurs coureurs. « Nous faisons appel aux athlètes pour étoffer la formation destinée aux pharmaciens et aux consommateurs », dit De Vlieger. « Le pharmacien doit conseiller nos produits à l’amateur de haut niveau. Il est donc utile de savoir comment les sportifs utilisent nos produits. »

Accessible

promobiss

1/2015

> Sponsoring. Waarom investeren bedrijven in (wieler-)sponsoring en zijn productie media actiemarketing-middelen om die sponsoring extra te laten renderen? Promo-Biss sprak daarover met Etixx (Omega Pharma) en de Nationale Loterij.

> VIP. De Nationale Loterij heeft bij de klassiekers VIP-arrangementen en daar hoort ook een goodie-bag met daarin ondermeer pennen, sleutelhangers, handdoeken... Die artikelen maakt men op ploegniveau aan met de namen van de twee hoofdsponsors erop.

> Merchandising. Etixx geeft via apothekers drink­bussen aan de kopers. Er zijn ook displays met Etixx-sporttassen. Bij de evenementen krijgen de VIP’s ook de nodige ‘goodies’. Naar het grote publiek doet men wedstrijden waarbij merchandising-artikelen te winnen zijn.

14

kort

Tant les pharmaciens que les consommateurs ont une chance de remporter chez Etixx une formule VIP lors des courses cyclistes. « Nos clients (pharmaciens) aiment assister aux courses cyclistes. En outre, aucun autre sport n’est aussi accessible que la course cycliste : on peut même toucher les sportifs », dit De Vlieger. « Pour le public, nous organisons des concours permettant de gagner des formules VIP : rouler une journée avec Jo Planckaert en guise de chauffeur par exemple. Les gens apprécient beaucoup. Au Tour de Flandre, nous avons un chapiteau VIP où les coureurs passent trois fois. Les consommateurs et les clients qui s’y trouvent sont des ambassadeurs à vie. » Etixx propose aussi des articles publicitaires. Les pharmaciens peuvent donner aux acheteurs des gourdes Etixx. Il y a des présentoirs de sacs de sport Etixx. Ce sont des produits ‘logiques’ pour les sportifs. Lors des événements, les VIP reçoivent aussi les ‘goodies’ d’usage. De Vlieger : « Je peux vous assurer que les gens aiment recevoir une casquette ou une carte postale dédicacée par un coureur. Nous donnons également des T-shirts. Nous avons un grand choix de gadgets de l’équipe cycliste.»

VRAAG EEN BEZOEK AAN EN ONTVANG WAT LEKKERS!

15

promobiss

1/2015

I nterview A xel D ebruyne

en

M ichel V an B avel

Als voorzitter iets teruggeven aan het vak Begin 2015 heeft Axel Debruyne (Special Things) binnen de BAPP voor een periode van twee jaar de voorzittershamer overgenomen van Michel Van Bavel (Van Bavel Gifts & Premiums). Promo-Biss sprak met de oude en de nieuwe voorzitter over de uitdagingen voor de sector.

promobiss

1/2015

16

I nterview A xel D ebruyne

en

M ichel V an B avel

kennis ook teruggeven aan het vak. Van Bavel is gestart in ‘The new generation’, zo zou je Axel Debruyne als nieuwe de jaren vijftig, Special Things in de jaren zeventig. Axel en voorzitter van de BAPP mogen noemen. Hij is 37 en neemt ik zijn allebei opgegroeid met promotionele producten. We de voorzittershamer over van Michel Van Bavel die 51 is kunnen onze vakkennis beter ten dienste stellen van onze in jaren dus een andere generatie. Maar beiden zijn groot federatie dan van een algemene vereniging.” geworden in een familiebedrijf dat gespecialiseerd is in Het vak staat momenteel voor grote uitdagingen. Er is de product media (promotionele producten en business gifts), groeiende concurrentie van online-verkopers en daarom is beiden vormen daar de tweede generatie. er de nood om zich als distributeur anders te positioneren, Van Bavel heeft twee jaar de BAPP geleid. Is dat niet een meer als consultant dan als verkoper. In lijn daarmee is er korte periode als voorzitter? Hij antwoordt dat hij nu al vijf de discussie over de benaming van promotionele artikelen jaar in het bestuur van de associatie zit. Van Bavel is de en business-gifts. Al enige tijd heeft men het binnen de derde voorzitter sinds 2000 toen de BAPP van start ging. BAPP over ‘product media’. Debruyne en Van Bavel zijn als Anthony Driscoll (Arpaco Business Gifts) was indertijd als distributeur allebei al gewonnen voor het gebruik van de eerste voorzitter de stuwende kracht achter de BAPP en term product media: Special Things gebruikt die inmiddels gaf in 2011 de leiding over aan Thibaut Fontaine (MCS-Kick voor een eigen newsletter en & Rush). Toen besloot de BAPP Van Bavel heeft de domeinnaam de duur van het voorzitterschap We zijn een deel van de productmedia.be geclaimd om te beperken tot twee jaar. Het idee die aan de BAPP ter beschikking was ook om naast de voorzitter marketing en de plaats te stellen (bang als hij was dat een ‘executive manager’ aan te van onze sector daarin iemand anders ermee aan de stellen die het beleid in de prakhaal ging). tijk kan uitvoeren en om te wer- is van belang Michel Van Bavel zei tijdens een ken met een aantal commissies. BAPP-bijeenkomst dat de concurrenten voor de sector Zo kwam in 2013 Erich Cormann als manager bij de BAPP. niet de andere distributeurs zijn, maar de andere media. Van Bavel: “Anthony Driscoll heeft de BAPP lang geleid Als een paar procent van de klassieke mediabudgetten en heeft er iets goeds van gemaakt. Maar niemand wilde naar de product media komt, dan is dat al een serieuze eigenlijk het voorzitterschap overnemen, zeker niet voor stijging van de investeringen in product media. In het een lange periode en ook niet als er geen visie was. Samen gesprek met Promo-Biss stipt Van Bavel aan dat product met Thibaut Fontaine heb ik toen een nieuwe strategie media-bedrijven met dat verhaal zowel naar grote en kleine opgezet.” Vandaar dat er sindsdien een voorzitter voor twee bedrijven kunnen gaan. “Kleine bedrijven hebben exact jaar is, gedurende één jaar bijgestaan door een onderdezelfde noden als grote. Een bakker in Schoten kan 750 voorzitter en door de oud-voorzitter. Van Bavel vergelijkt euro uitgeven aan een advertentie in het lokale reclamehet met de scouts, waar je als welp begint en later in de blad. Hij kan ook voor 750 euro 1500 balpennen kopen. Dat leiding komt. Ook Axel Debruyne refereert met het oog zijn 1500 specifieke contacten die hij daarmee benadert.” op zijn mandaat als voorzitter naar zijn scoutstijd, waar hij in de leiding was. “Ik wil die handschoen (bij de BAPP) opnemen. Een vereniging als BAPP is nodig onder andere Marketing in verband met legale zaken. En we hebben de afgelopen paar jaar veel gelanceerd zoals de beurs PromGifts en Via de benaming ‘product media’ wil de sector een betere Promo-Biss.” plaats krijgen in het hele mediagebeuren en ook bij de klanten een andere positie verwerven in het marketingbeslissingsproces. Axel Debruyne: “We zijn een deel van Investeren de marketing en de plaats van onze sector daarin is van belang voor de KMO’s en voor de grotere bedrijven in Voor Michel Van Bavel is het zetelen in het bestuur van de product media. We moeten onze leden mee krijgen in dat BAPP ook een manier om aan de sector iets terug te geven. verhaal. Dat vraagt interne communicatie naar de leden “De sector heeft onze familie veel gegeven en door in het en externe communicatie naar onze klanten.” Hij zegt bestuur te gaan, geef je iets terug. Voor ons is het de grote ook dat het niet zo mag zijn dat een adverteerder aan het uitdaging mensen in het bestuur te krijgen. Je kunt ook lid einde van de rit nog wat budget over heeft en dat dan voor worden van VOKA of UNIZO. Daar leer je ook mensen ken‘gadgets’ aanwendt. Product media zijn een onderdeel in nen en je kunt een bijdrage leveren voor de KMO’s. Maar het overbrengen van de boodschap van de klant naar de waarom zou ik investeren in een algemene vereniging? Op markt. In dat kader voert de BAPP een mediacampagne zich is dat niet verkeerd, maar ik kan toch beter investeren rond product media die via een mediakit ook ter beschikin mijn eigen vakfederatie? Je leert veel bij en je kunt met je

17

promobiss

1/2015

I nterview A xel D ebruyne

en

M ichel V an B avel

Online: een dreiging? Is online de dreiging voor de distributeurs? “We kunnen online niet tegenhou­ den,” zegt nieuwbakken BAPP-voorzitter Axel Debruyne. Oud-voorzitter Michel Van Bavel vergelijkt online met de postorderaars in de sector zo’n 20 jaar gele­ den. In zijn visie bieden de online-verkopers alleen een prijs, geen toegevoegde waarde in de zin van advies. “Er zijn altijd nieuwe spelers geweest. Is dat een gevaar? Als je product media-adviseur bent, is dat minder het geval,” meent hij.

duct media uit te leggen. Een prijskorting zal werken maar het lange termijneffect ervan is klein. Dat is puur actie.” Michel Van Bavel stelt dat het vaak ook een combinatie is: de ene keer gaat het budget naar het geven van een korting, de andere keer naar een product medium.

> Nouveau président. Début 2015, Debruyne (Special Things) a repris la présidence de la BAPP, la Belgian Association of Promotional Products. Il succède pour une période de deux ans à Michel Van Bavel (Van Bavel Gifts & Premiums). PromoBiss a discuté avec l’ancien et le nouveau président sur le thème des défis à relever par le secteur.

> Défis. Le secteur est actuellement confronté à des défis considérables. Comme par exemple la concurrence croissante de vendeurs en ligne. Ce qui explique qu’il est nécessaire de se positionner différemment en tant que distributeur : plutôt comme consultant que comme vendeur. Dans la foulée, une discussion a été menée en vue d’utiliser le terme product media au lieu d’articles promotionnels et cadeaux d’entreprises.

ROI

> Product media. En utilisant désormais la déno-

De sector zal naar de adverteerders ook duidelijk moeten maken wat de return on investment is. Menig marketeer krijgt van zijn ceo de vraag naar ROI. Product media hebben het voordeel dat ze enerzijds op de korte termijn activerend werken en - goed gekozen - op de lange termijn de naamsbekendheid en het merkimago ondersteunen. Michel Van Bavel zegt dat de BAPP op dat terrein meer onderzoek zal moeten doen. Voor adverteerders is het vaak ook een keuze tussen korting geven en 2+1-acties doen of een product medium geven. Axel Debruyne: “Het is dan aan ons om de kracht van pro-

obtenir une meilleure place dans tout ce qui a

promobiss

mination “product media”, le secteur souhaite

1/2015

trait aux médias et acquérir auprès des clients une autre position dans le processus décisionnel en matière de marketing. Axel Debruyne explique qu’il ne faut pas qu’un annonceur disposant encore d’un certain budget en fin de parcours l’utilise pour acheter des “gadgets”. Les product media constituent en effet un élément de la transmission du message du client au marché.

18

e n b re f

king wordt gesteld aan de leden. Axel Debruyne meent dat het gebruik van die term het imago van de bedrijven en de sector in het algemeen goed zal doen. “Onze sector heeft soms een negatief imago. We moeten ons beter positioneren,” zegt hij. Dat betekent ook dat de distributeur ook méér als adviseur, consultant moet optreden. In het algemeen hebben de distributeurs bij de grote bedrijven contact met de marketingafdeling (de product manager) en in een later stadium met de aankoopdienst. Bij de kleinere bedrijven loopt het contact eerder met de eigenaar of het secretariaat. Belangrijk is ook dat de distributeurs hun toegevoegde waarde kunnen tonen. Die toegevoegde waarde ligt in het kennen van de reglementeringen waaraan producten moeten voldoen, in het aanbieden van gecertifieerde producten én in de creativiteit van het idee voor een product medium. Hoe beter dat gebeurt, hoe minder de kans dat iemand voor ‘banale’ zaken online gaat shoppen. “Je moet tonen hoe de bedrijven beter kunnen communiceren. Een immobiliënkantoor wilde balpennen van 1 euro per stuk. Ik vroeg: waarvoor gaan die dienen?”, aldus Van Bavel. “Die waren om af te geven aan de klanten en prospecten. Ik vroeg daarop waarom men geen sleutelhanger met kompas gaf: mensen die een huis kopen, willen weten waar het zuiden is, waar de zon staat. Zo’n sleutelhanger is dan een hulpmiddel in de campagne en de ontvangers zullen er over praten.”

EYE-CATCH your GIFT Visit us @PR�Mgi�s.be 18 & 19.03.2015 Booth 408

Fast moving consumer goods #Bar & Wine #Electric appliances #Garden & BBQ #Gi�s & Games #Household #Porcelain & Ceramics #Premiums #Table- & LED lamps #Tableware #Tools #Wall clocks IMTRADEX NV-SA - Hoevelei 79 - 2630 Aartselaar

Imtradex own brands

Cuisine Performance Gi�s @ Home Garden Performance TooL Performance

www.imtradex.be

19

T +32 3 877 63 53 - F +32 3 877 63 51 - [email protected]

promobiss

1/2015

E ntre

la poire et le fromage

Mon passé en marketing est un atout Après une carrière de marketing dans plusieurs grandes sociétés, Patricia Defort est entrée dans le monde de la publicité par l’objet. Depuis 2000, elle dirige Markima à Liège. PromoBiss l’a interrogée pour ‘Entre la poire et le fromage’.

Comment avez-vous atterri dans cette branche ? Patricia Defort : « J’ai travaillé une quinzaine d’années comme responsable du département marketing dans de grandes sociétés : le groupe Chat Noir Jacobs Suchard, Phildar et Rothmans. J’ai travaillé dix ans chez Rothmans, où j’étais responsable du marketing, des événements spéciaux et de la promotion des ventes. Puis, Rothmans a décidé de faire tout cela à l’échelon international et j’ai dû chercher autre chose. J’ai commencé par vendre des boîtes de bonbons assez spéciaux et j’ai pensé que si une entreprise ne voulait pas de bonbons, je pouvais lui proposer d’autres articles. J’ai donc élargi ma gamme. J’avais aussi l’avantage d’avoir travaillé 15 ans de l’autre côté de la barrière et je savais (je sais toujours) ce que le client cherche, ce qu’il veut. Mon passé est un avantage, surtout au niveau des PME. Actuellement, il y a beaucoup de réductions de personnel et, de ce fait, moins de gens qui s’y connaissent dans notre métier.» Quel est votre point fort pour les clients ? Patricia Defort : « Mon passé, c’est un de mes points forts. Lorsque je me suis lancée dans ce secteur, il m’a semblé que les conseils me permettraient de faire la différence. Par ailleurs, comme nous avons une petite structure, nous sommes très souples. Nous travaillons avec des gens qui peuvent offrir la même souplesse. » Pouvez-vous résumer cela en un mot ? Patricia Defort : « Peut-être le service. Le service et le conseil. »

Conseil D’où vient le nom de votre société ? Patricia Defort : « Au départ je voulais un nom qui passe aussi bien en Flandre qu’en Wallonie et qui ne veut rien dire en fait. J’ai cherché, cherché et j’ai finalement eu l’idée de contracter ‘marketing’ et ‘image’, pour donner Markima. Cela reste dans notre domaine, cela ne dit ‘rien’ en soi et

promobiss

1/2015

20

Adve

2 golf cursussen 10 citytrips 7 festivals de musique avec 30.000 visiteurs

9 randonnées 238x m’n sportspullen ingepakt

3 kampioenschappen 10x 15 festival 78.423 bezoekers tours met à vélo

5 zomervakanties 89 tegenstanders bezocht 36 barbecues

Na jaren gebruik, Même après 5 années, la casquette est porteuse de magnifiques souvenirs. zitOok een vol na 5tas jaar zit eenmooie pet nog vol herinneringen. mooie herinneringen. Promotionele Promotional products producten and enbusiness relatiegeschenken gifts can be gaan used lang formee many enyears maken and eenleave onuita wisbare lasting impression. indruk. Wist Did u dat you 75% knowvan thatde 75% producten of the products langer dan are een usedhalfjaar for more gebruikt than 6 wordt? months?En And datthat ze een product herinneringswaarde media recall is 2xhebben bigger than die 2advertising keer groterrecall is dan ? Product die van advertising? media need attention Promotionele in your producten communication verdienen plan. eenCheck plaatswww.productmedia.be in uw communicatieplan. for

www.bapp.be www.bapp.be

Kijk moreopinfo www.bapp.be on the impact voorofmeer promotional cijfers enproducts raadpleeg and onze consult adviseurs. our list of advisors.

Promotionele producten maken merken sterker. Les produits promotionnels renforcent les marques. Promotionele producten maken merken sterker

Advertentie_BAPP-NL_FR_210x297.indd 1

21

promobiss

1/2015

26-02-15 11:21

E ntre

la poire et le fromage

kort

apporter aux clients, ce que représente notre professionn’est pas limitatif pas non plus. » nalisme. Nous cherchons des articles, nous allons à des Avez-vous un conseil à donner aux clients ? foires, nous regardons autour de nous... Nous travaillons Patricia Defort : « Je trouve que dans notre secteur, les avec les clients à long terme, ce qui nous permet de les clients ne planifient plus leurs actions ou peut-être le connaître et de savoir ce qu’ils veulent.» font-ils, mais pas avec nous. Ils travaillent davantage au jour le jour et quand ils arrivent chez nous, c’est toujours Quel est l’article le plus chouette que vous ayez vendu ? dans l’urgence, ce qui rend souvent les choses difficiles. De quoi êtes-vous fière ? Les délais sont plus courts et cessent parfois d’être raiPatricia Defort : « Aucun article vraiment remarquable ne sonnables. Puis, tout le monde veut le meilleur prix aussi. me vient directement à l’esprit. C’est plutôt la façon dont À très court terme, il faut généranous pouvons satisfaire le client. lement travailler avec des articles Nous devons montrer C’est du reste ce qui me donne de stock, parce qu’on n’a plus le plus clairement ce le plus de satisfaction. Quand on temps de commander des articles a peu de temps et qu’on réussit spéciaux en Asie, qui sont souvent que représente notre quand même… C’est vrai : nous meilleur marché et qui peuvent être proposons des articles originaux, professionnalisme personnalisés. Les grandes entremais ils ne sont originaux qu’au prises continuent à planifier d’avance, mais les budgets moment de leur sortie, après ils deviennent quelconques. se libèrent fort tard. Ou alors elles attendent le dernier La première clé USB était géniale, mais aujourd’hui... c’est moment. Je connais des entreprises qui participent à des devenu banal. C’est moins un produit que la satisfaction joggings : cette décision ne se prend pas aujourd’hui pour du client. » participer dans 15 jours. Pourtant, c’est à ce moment-là Quel article de vos collègues enviez-vous ? que ces sociétés demandent du matériel. Nous avons Patricia Defort : « On voit parfois des produits super génil’impression que les produits promotionnels arrivent en aux, mais je dois vendre des articles adaptés à mon client. dernier lieu. C’est dommage, car nous pourrions faire Envier les produits des collègues ? Non : je n’ai peut-être bien mieux. » pas les clients qui correspondent. Il est beaucoup plus important de fournir un produit adapté au client. Pour moi, la satisfaction du client est primordiale. » Le défi Comment faites-vous vos achats ? Épluchez-vous les dépliants publicitaires ? Comment voyez-vous l’avenir et quels sont les défis qui se présentent ? Patricia Defort : « Je garde toujours les yeux ouverts. Quand je passe dans les rayons, je regarde. Je regarde si Patricia Defort : « Pour moi, le défi c’est Internet qui occupe les articles promotionnels se vendent ou non. » une place de plus en plus grande dans la vie de tout le monde. Les entreprises commandent directement et nous court-circuitent. Elles pensent que ce sera moins cher. > Barrière. Na een marketingcarrière bij verschillende Certains clients l’ont fait une fois ou deux, mais l’expérience grote firma’s stapte Patricia Defort in de wereld van de n’a pas toujours été très concluante. Au final, ces sociétés product media. Sinds 2000 leidt ze in Luik Markima. se rendent compte qu’elles ont fait quelques économies, “Mijn voordeel was dat ik 15 jaar aan de andere kant mais que le résultat ne correspond pas à leurs attentes. Il van de barrière had gewerkt en wist (en nu nog weet) y a beaucoup de suivi aussi. Dans notre secteur, beaucoup wat de klant zoekt, wat die graag wil.”

de gens pensent que tout le monde peut le faire, mais ce n’est pas vrai. Rien qu’en voyant l’éventail des possibilités pour personnaliser les articles, il faut un minimum de connaissances. « Le risque, c’est que le client travaille en direct. Nous devons donc montrer plus clairement ce que nous pouvons

> Plannen. Defort vindt dat de bedrijven hun acties niet meer plannen samen met een distributeur. De termijnen worden korter en daarom ontbreekt tijd om speciale artikelen aan te laten maken.

Patricia Defort (58)

> Uitdaging. Patricia Defort ziet als distributeur het

dirige Markima à Liège

internet als een grote uitdaging. “We moeten duidelij-

célibataire, sans enfants

ker naar voren brengen wat we de klanten kennen bij-

loisirs : sport (tennis), voyages lointains

brengen, wat ons professionalisme inhoudt,” zegt ze.

promobiss

1/2015

22

ELE

23

ELEVATE_Advertentie Promobiss_2015_deadline 29 jan.indd 1

promobiss

1/2015

27/01/15 13:38

P rom G ifts

Gigantische showroom voor frisse ideeën Wat het ‘Salon’ is voor de autosector is PromGifts voor de sector van product media (promotionele artikelen en business gifts): een overzicht van de markt waar je geweest moét zijn. Op 18 en 19 maart heeft de derde editie van PromGifts plaats in Tour & Taxis in Brussel.

een nog betere kwaliteit, zijn we tevreden. We hebben een heel diverse doelgroep. Dat gaat van de HR manager tot de marketing verantwoordelijke met daartussen product manager en sales verantwoordelijke en de aankopers van de producten.”

PromGifts, de vakbeurs voor product media - een initiatief van de Belgian Association of Promotional Products (BAPP) in samenwerking met Advanced Fair en Roularta is hard op weg om dé afspraak te worden voor marketeers, management assistants, hr-verantwoordelijken, ceo’s van kleinere ondernemingen en aankopers als het gaat om business gifts en promotionele producten. Voor het derde achtereenvolgende jaar vinden zij gedurende twee dagen onder één dak adviseurs/distributeurs van product media én in de ‘international manufacturer showroom’ toonaangevende merken en fabrikanten van die producten. Vorig jaar kende de beurs een groot succes met op twee dagen meer dan 5.500 bezoekers, bijna een verdrievoudiging van het aantal die de eerste editie trok. Frédéric François van Advanced Fair zegt dat dit jaar een verdrievoudiging van het aantal bezoekers er niet in zal zitten. “Als we dit jaar hetzelfde aantal bezoekers kunnen krijgen, maar dan van

promobiss

1/2015

Frisse ideeën Waarom mag je als bedrijf PromGifts niet aan je voorbij laten gaan? “Omdat je anders frisse ideeën mist,” zegt Erich Cormann, executive manager van de BAPP. “Als adverteerder moet je er zijn om nieuwe ideeën op te doen die je dan kunt gebruiken in je marketing mix. Je krijgt er immers een geweldig overzicht van het aanbod merkproducten en fabrikanten uit Europa (en ook daarbuiten) in de ‘international manufacturer showroom’. Het is eigenlijk één gigantische showroom op het gebied van promotionele

24

XD-D

A plastic cup can take more than 500 years to biodegrade, depending on the plastic it’s made from, so a disposable plastic cup could still be sitting in a landfill in 2515. The solution is simple: a reusable coffee cup. XD Design´s Dia travel tumbler (227 ml) is closable, insulated and compact enough to fit under the coffee machine. The Dia tumbler is designed to be completely dismantled for recycling at the end of its life-cycle.

25

XD-Design_Dia.indd 1

promobiss

1/2015

www.xd-design.com 26-1-2015 11:32:58

P rom G ifts

hebt voor iedereen wat. Een marketing manager zoekt bijvoorbeeld een on-pack product en dan gaat het om artikelen die ‘low cost’ zijn. Maar een ander zoekt dan weer een hoogwaardige reiskoffer.” Een belangrijk aspect van product media is ook textiel: om als promotioneel artikel uit te delen (T-shirts, barbecue-schorten en dergelijke) of om als bedrijfskleding (polo’s, bodywarmers) aan het eigen personeel ter beschikking te stellen. In het aanbod van het textiel zijn ook merkfabrikanten actief (Fruit of the Loom, Slazenger...). Maar de grote merken zijn niet alleen in dat segment te vinden, ze maken ook deel uit van het aanbod van de (duurdere) business gifts (Waterman, Leatherman, Delsey, Parker, Jules Destrooper, Samsonite, Pierre Balmain...). Dergelijke ‘merk-cadeaus’ bieden voor de gevende bedrijven een meerwaarde bij de ontvanger die daardoor de schenkers ook beter herinnert. Voor de BAPP is PromGifts ook belangrijk om promotionele artikelen en business gifts onder de nieuw benaming ‘product media’ in de markt te zetten. Erich Cormann: “De beurs is een ideaal platform om met product media naar buiten te komen, naar de marketeers, naar onze doelgroepen. We hebben cijfers die aantonen dat de inzet van product media een meerwaarde brengt.”

producten, promotioneel textiel en business gifts met leveranciers uit ons land, Nederland, Duitsland, Zwitserland, Hongarije, Italië, Polen en zelfs Australië,” aldus Cormann. Hij zegt dat er in de markt een duidelijke vraag is naar producten ‘made in Europa’ en dat er daarom ook tijdens PromGifts een speciale sector van komt. Steeds meer bedrijven denken immers ‘Europees’. Een ander voordeel van Europa is de kortere levertermijnen vergeleken met productie in zuid-oost-Azië. En omdat de Euro momenteel wat zwakker staat, zijn de producenten in Europa competitiever geworden ten opzichte van het Verre Oosten.

Succes

> Salon professionnel. PromGifts, le salon professionnel pour les product media est en passe de devenir LE rendez-vous par excellence des marketeers, management assistants, responsables HR et acheteurs en matière de cadeaux d’affaires et produits promotionnels. PromGifts se déroulera les 18 et 19 mars sur le site de Tour & Taxis à Bruxelles.

Aanbod

> Idées fraîches. Pourquoi serait-il dommage

Het aanbod aan ideeën en (nieuwe) producten is inderdaad ruim. Dat gaat van eenvoudige strooi-artikelen (pennen, petjes....) tot duurdere business gifts. Erich Cormann: “Je

pour une entreprise de ne pas visiter PromGifts ? “Parce que vous passeriez à côté d’idée fraîches,” explique Erich Cormann, executive manager de la BAPP. “ Le grand avantage du salon est qu'on peut

PromGifts praktisch

découvrir l’ensemble du marché d’un seul coup.”

PromGifts heeft op 18 en 19 maart plaats in Tour &

> Marques. “L’international manufacturer

Taxis te Brussel. De toegang tot de beurs is gratis, maar

showroom” occupe une place centrale à PromGifts.

men moet wel voorinschrijven via www.promgifts.be.

Les distributeurs/conseillers sont installés tout

Net als vorig jaar kunnen de bezoekers van de Prom­

autour. “L’international manufacturer showroom”

Gifts tijdens hun beursbezoek ook kiezen voor het

présente un large éventail de grandes marques

meest innovatieve en het meest milieuvriendelijke

que les distributeurs/conseillers proposent à

product. Nieuw is de presentatie van 'best practice'-

leurs clients.

cases.

promobiss

1/2015

26

e n b re f

Die ‘international manufacturer showroom’ is vorig jaar ook een succes gebleken zegt Frédéric François. “We zullen nog sterker de manier benadrukken waarop de fabrikanten in het midden van de beurs gepresenteerd worden,” aldus François. “We zullen nog een betere differentiatie doorvoeren tussen merken/fabrikanten en de distributeurs/adviseurs.” De merken in de ‘international manufacturer showroom’ verkopen immers niet direct aan de eindklanten, maar doen dat via de distributeurs/ adviseurs die rondom de showroom op de beurs hun stands hebben. Daar kunnen distributeurs een deel van hun assortiment én ook hun USP’s tonen.” Het grote voordeel van de beurs is ook, zoals Frédéric François zegt, dat de bezoeker “....in één oogopslag de markt kan ontdekken. Je hebt er de mogelijkheid veel meer te zien dan normaal bij één fabrikant of één distributeur. En je hebt contact met de mensen, het is live-communication. Je ziet de mensen, je kunt de producten aanraken. Je gebruikt veel meer je zintuigen.”

[email protected]

27

www.minibeachflag.be promobiss

1/2015

Beursvermeldingen van exposanten/Communications des exposants

Beste beursbezoeker,

Cher Visiteur,

PromGifts 2015, de derde editie van de enige Belgische vakbeurs voor promotionele artikelen en relatiegeschenken, is een samenwerking van de BAPP (Belgian Association of Promotional Products), Advanced Fair en Roularta. Op de beurs vindt u een uitgebreid overzicht van het productaanbod, in alle prijsklassen. De distributeurs/adviseurs zijn bijzonder goed geplaatst om u met raad en daad in uw keuze bij te staan. Promotionele artikelen en relatiegeschenken zijn immers méér dan ‘zomaar’ gadgets of give-aways. Ze vormen een sterk reclamemedium, zowel voor grote als kleine en middelgrote bedrijven.  Deze laatste beschikken immers niet altijd over de budgetten om grote mediacampagnes op te zetten. Een goed gekozen promotioneel product versterkt hun naamsbekendheid bij de doelgroep op een kwalitatieve en langdurige manier. Een premium wordt namelijk bijgehouden en elke keer dat het gebruikt wordt, is er weer een contactmoment. Een promotieartikel dat in lijn ligt met de strategie van het merk, draagt dus in grote mate bij tot de sterkte ervan. Bovendien kan zulk een geschenk bij een grotere aankoop de doorslag geven: 70% van de aankoopbeslissingen wordt namelijk pas op het punt van verkoop genomen... Onderzoeken in binnen- en buitenland tonen keer op keer de kracht van het medium van promotionele producten aan. Als voorzitter van de BAPP wens ik u dan ook een verrijkend bezoek aan onze beurs toe. Axel Debruyne

PromGifts 2015, la troisième édition de l'unique salon professionnel belge des articles promotionnels et cadeaux d'affaires, est organisé par la BAPP (Belgian Association of Promotional Products), Advanced Fair et Roularta. Vous trouverez au salon un large aperçu de l'offre en la matière, de toutes les catégories de prix. Les distributeurs-conseilleurs seront en outre très bien placés pour vous aider et vous orienter dans votre choix de produits. Les articles promotionnels et cadeaux d'affaires sont bien plus que de simples gadgets et give-aways. Ils représentent un excellent moyen publicitaire, tant pour les grandes que les petites ou moyennes entreprises, ne disposant pas toujours du budget nécessaire pour mettre en place de grandes campagnes de communication.Un produit promotionnel bien choisi renforce l'image de l'entreprise auprès de son public cible de manière qualitative et durable. Ce dernier le conserve et se souvient de la société à chaque utilisation du produit. Par ailleurs, un tel cadeau peut peser dans la balance lors d’un achat plus important: 70% des décisions d'achat étant prises sur le point de vente même... Des enquêtes belges et internationales démontrent à chaque fois la force des articles promotionnels comme moyens de communication. En tant que président de la BAPP, je vous souhaite une agréable et enrichissante visite de notre salon.

Pantone

Black C

7543 C

1805 C

7418 C

CMYK

C 0 M 0 Y 0 K 100

C 36 M 29 Y 26 K 0

C 21 M 100 Y 100 K 14

C 16 M 83 Y 76 K 5

RGB

R 55 G 52 B 53

R 170 G 171 B 175

R 178 G 43 B 50

R 198 G 87 B 80

Axel Debruyne

International Manufacturer Showroom 18 & 19 maart 2015 Tour & Taxis Brussel American Tourister

Pantone

Black C

7543 C

1805 C

7418 C

CMYK

C 0 M 0 Y 0 K 100

C 36 M 29 Y 26 K 0

C 21 M 100 Y 100 K 14

C 16 M 83 Y 76 K 5

RGB

R 55 G 52 B 53

R 170 G 171 B 175

R 178 G 43 B 50

R 198 G 87 B 80

209

Koziol

Van Langenhovestraat 11-15 9300 Aalst – BE

260

Leuvensesteenweg 475 3070 Kortenberg – BE By

Foamworld

201

Mentos

Faweux 790 4654 Charneux – BE

Kelnet

De Reulver 71 7544 RT Enschede – NL

232

Peekay

Parc d’activités de Wesserling rue des Fabriques 4 68470 Fellering – FR

promobiss

1/2015

251

Bedrijvenpark Twente 7602 KG Almelo – NL

28

205

Beursvermeldingen van exposanten/Communications des exposants

Promo-Biss

235

Pantone

Black C

7543 C

1805 C

7418 C

CMYK

C 0 M 0 Y 0 K 100

C 36 M 29 Y 26 K 0

C 21 M 100 Y 100 K 14

C 16 M 83 Y 76 K 5

Samsonite VPA

Veerdijk 40-i 1531 MS Wormer - NL RGB

R 55 G 52 B 53

R 170 G 171 B 175

R 178 G 43 B 50

249

Slachthuisstraat 30/4 2300 – Turnhout – BE

R 198 G 87 B 80

Samsonite

209

Troika

Van Langenhovestraat 11-15 9300 – Aalst – BE

260

Leuvensesteenweg 475 3070 – Kortenberg – BE

Distributors/advisors zone 18 & 19 maart 2015 Tour & Taxis Brussel Van Bavel Bvba

Pantone

Black C

7543 C

1805 C

7418 C

CMYK

C 0 M 0 Y 0 K 100

C 36 M 29 Y 26 K 0

C 21 M 100 Y 100 K 14

C 16 M 83 Y 76 K 5

RGB

R 55 G 52 B 53

R 170 G 171 B 175

R 178 G 43 B 50

R 198 G 87 B 80

IJzerenweglei 2A 2640 Mortsel – BE +32 3 443 97 77 www.vanbavel.be

433

Samdam Solutions

vanbavel enjoy giving!

LX Concept

410

SKY-O

Bierbeekstraat 106 3052 Blanden - Leuven – BE +32 16 43 54 19 www.lxconcept.com

MCS Kick&Rush

420

Rue Gatti De Gamond 145 1190 Bruxelles – BE +32 2 377 48 33 www.skyo.be

413

Special Things

Drève Richelle - Waterloo Office Park, 161 1410 Waterloo – BE +32 2 648 50 50 www.mcs-group.com

Pronel

400

Van Langenhovestraat 11-15 9300 Aalst – BE +32 53 77 12 00 www.samdam.be

406 - 431 - 439

Canadadreef 3 2820 Bonheiden – BE +32 15 55 10 51 www.specialthings.be

442

VACO NV La Carrosserie Enfantine s.a. 441

Mechelsesteenweg 1 2840 Rumst – BE +32 15 31 47 11 www.pronel.be

Stapsteenweg 7 9070 Heusden – BE +32 56 41 00 40 www.vacogifts.be

V-Projects

425

Hindelaan 6 3090 Overijse – BE +32 2 687 77 87 www.v-projects.be

29

promobiss

1/2015

Exposanten PromGifts 2015 Les exposants PromGifts 2015 International Manufacturer Showroom American Tourister * 209 BAPP 200 Blackmaxx 243 Burger Swiss Pen 256 Care Concepts 250 CarryOn 218 Cartamundi Benelux 248 Cityduck 218 Cool 214 Cottel.com 258 Delsey 218 Dunga 265 Elevate 268 FARE 218 fleQs 207 Foamworld * 201 Francos 250 Halfar 218 Headwear Professionals 221 James&Nicholson 247 Joytex 201 Kaori * 232 Koziol * 260 Lamy 259 Leatherman 212 Leuchtturm1917 256 LEXON 202 Longhill 240 Maglite 212 Marksman 268 Mentos * 251 MercuryFlooring 253 meterex 234 Metmaxx 243 Moleskine 204 Myrtle Beach 247 Nilton’s 223 Norländer 265 Opinel 212 Parker 268 Paul Bocuse 268 Peekay * 205 Philips 222 Pierre Balmain 268 Poul Willumsen 233 PowerStikkies 239 Prodir 231 Promo-Biss 235 PromoNotes 229

promobiss

1/2015

Pantone

Black C

7543 C

1805 C

7418 C

CMYK

C 0 M 0 Y 0 K 100

C 36 M 29 Y 26 K 0

C 21 M 100 Y 100 K 14

C 16 M 83 Y 76 K 5

RGB

R 55 G 52 B 53

R 170 G 171 B 175

R 178 G 43 B 50

R 198 G 87 B 80

Promotion4U 215 PXK 257 Reflects 238 Roncato 218 Samsonite * 209 Samsonite VPA * 249 Screentex 253 Senator 263 Silva 212 Sophie Muval 223 Squeezies 218 Stabilo 262 Titan 218 Troika * 260 Waterman 268 Wilyards 240 XD Design 266

Distributeurs / Verdelers

Alpha Bags & Travel Bvba 436 Amahe 409 Van Bavel Bvba * 433 Belgian Quarter 445 Belgium’s Best 449 BelgoSweet 403 CEWE Belgium 412 Cocooningtime 422 Confiserie Léopold 429 Feeline 438 HolidayLine 426 ICI PARIS XL NV 430 Imtradex 408 Insignia 440 Lannoo 405 LX Concept * 410 MCS Kick&Rush * 413 Media Markt Business Belux 421 MISTER-GADGET.BE 419 Myobjetpub.com 444 Nescafe Dolce Gusto 407 OSU Gifts & Premiums 423 Pronel * 442 Samdam Solutions * 400 Sjalleman.be - Topfans.be 427 SKY-O * 420 Special Things * 406 + 431+439 VACO NV La Carrosserie Enfantine s.a. * 441 V-Projects * 425

* Zie uitgebreide vermelding op pag. 28 en 29.

30

Looking for a new image or new style? Old fashioned promotional material? Leftovers you don’t know what to do with? Sky-O will transform your « old » promotional material into new, trendy and re-usable gifts. 100% unique, recycled gifts reintegrated into your future sales and marketing campaign. One condition only: it must pass through a sewing machine

Curious about how to realize your future GREEN campaign ? Don’t hesitate, get in touch! Sky-O, your partner in transforming YOUR trash into treasures

31

promobiss

1/2015

Plan Pantone

Black C

7543 C

1805 C

7418 C

CMYK

C 0 M 0 Y 0 K 100

C 36 M 29 Y 26 K 0

C 21 M 100 Y 100 K 14

C 16 M 83 Y 76 K

RGB

R 55 G 52 B 53

R 170 G 171 B 175

R 178 G 43 B 50

R 198 G 87 B 80

Toilets 441

440 Insignia 439

Vaco Gifts

438

437

Feeline

433

435 436 Alpha Bags & Travel

235 4

250 3

3

238

251 3

Promobiss

3

Koziol Troika Lamy

268

3

268

Cottel.com

3

257 256

3

3 Confiserie Léopold

428 3

444 B

3

444

MyObjet Pub.com

3 3

258

PXK

Spranz 239

4.5

3

6

6 6

259

BURGER SWISS PEN

6

266

443

3

LEUCHTTURM1917

Foamworld

Joytex

MANUFACTURERS' AREA

2

5 6

3

15

3

253

3 MercuryFlooring 4.5 2

Belgium Quarter

3

3 V-Projects

423

446 3 6

447 3

448

3

Organizer’s desk

4 3

Belgium’s Best

4

3

3 3

Stock Cloakroom

413

Entrance/exit

MCS Kick & Rush

426 Holiday Line.be 425

445

449

Screentex

427 Sjalleman Topfans

422

Cocooning time

3

234 3

4.5 3

Pronel

OSU Gifts and Premiums

CEWE

3

249

Care Concept Francos

4

200

CityDuck Delsey Titan Roncato

Meterex

412

5

233 Paul

12

6

232 3

218 Fare - Halfar

240

Willumsen

4

411 Globetrade Beetosee

6

3

3 3

Avenue - Bullet - Label - Parker - Balmain Paris Paul Bocuse - Waterman - Elevate - Marksman

201

231

Kaori

3

3 3

260

248 3

3

3

3

Samsonite VPA

216

3

3

247 3

242

Prodir

LX Concept

230

221

Promotion4u

202

410 4

3

243

2

261

Cartamundi

215

Entreprendre/Onde rnemen

400

222

COOL

3

214

229 3

WIL-WILYARDS LONGHILL

3

6

Karl Knauer KG

Amahe

3

REFLECTS

4

204

3

2

262

265

XD Design

4

6

4.5

244

JAMES& NICHOLSON

409

6

New product zone

442

2

431 Special 431 Things 430

429

223 NILTON’S SOPHIE MUVAL

408 IMTRADEX

212

Philips

fleQs 205 Dolce Gusto

6

Norländer Dunga

3

Nestlé

New product zone

Stabilo

4

5

PromoNotes

403 Belgo Sweet

4

209 Samsonite AmericanTourister

Leatherman Maglite

404 Brysse Deraedt

407

4

PEEKAY

Lannoo

263

MANUFACTURERS' AREA

4.5

207

Headwear Professionals

4

406 Special Things

3

4

Senator

3

405

Option

8

2

Entreprendre/Onde rnemen

432

VAN BAVEL Business Gifts

421 Media Markt 420 Sky-O 419 MisterGadget

Catering zone

PromGifts 2015

promobiss

1/2015

32

ToR

MORE LOYALTY MORE SALES

www.to-reward.com

A TURN KEY LOYALTY PROGRAM FOR EVERY BUSINESS! • Easy set up: your site is operational in only 3 steps incl. your logo and corporate colors • Customer: reward your customers for their purchases and create long term customer loyalty • Cross-selling: generates additional sales from existing- and new customers • Continuity: keep your customers connected and inform them with reward updates and teasers. • Easy and simple: order processing, shipments and a service desk is fully provided by toReward.

Are you interested? Please contact your dealer for promotional goods for more information or send a mail to [email protected] and we will forward your request to a dealer in your area.

33

promobiss

1/2015

POWERED BY INTRACO TRADING BV

ToReward-Adv-2015-1.indd 2

24-02-15 16:49

C ase : B evas E vents

et

M oleskine

Ecrire une histoire ensemble A la fin de chaque année, Bevas Events envoie à ses clients un carnet de notes Moleskine vierge dont la couverture est frappée du ‘B’ de Bevas. Pourquoi Bevas a-t-il choisi Moleskine et comment cette marque répond-elle à la demande provenant du monde des entreprises ?

« Les paroles s’envolent, les écrits restent ». Ce vieux proverbe est encore toujours d’application même à l’ère du numérique. Lors de la plupart des réunions en effet, des cahiers sont disposés sur la table pour y prendre des notes. Ceux qui se la jouent un peu plus « chic » optent pour un Moleskine. En 1997, Moleskine a donné un second souffle au légendaire carnet de notes utilisé par des artistes et « penseurs » légendaires tels Vincent van Gogh, Pablo Picasso, Ernest Hemingway ou encore, Bruce Chatwin. La couverture est pourvue d’un compartiment supplémentaire permettant d’accueillir les feuilles volantes et le carnet se ferme au moyen d’un élastique. Moleskine est non seulement une marque active sur le marché des consommateurs mais elle est également disponible en tant que cadeau d’entreprise dans le marché b-to-b. Depuis cinq ans, Patrick Vermaerke – CEO de l’agence événementielle Bevas – envoie vers la mi-décembre un carnet Moleskine ligné noir classique de format A5 à plus de cent clients. “Il y a quelques années, je me demandais comment offrir Je constate que à chaque fois un cadeau symbeaucoup de gens pathique à nos fidèles clients,” emploient ces carnets explique Vermaerke. “Pour mes 40 ans (j’en ai maintenant 47), mon frère m’avait offert un Moleskine. Il m’avait dit qu’il était temps de commencer à écrire certaines choses. Durant cette période également, j’ai vu le carnet chez l’un de nos clients, un chasseur de têtes. Cet homme utilisait ce Moleskine. Je me suis alors dit : si mon frère m’en offre un et si un client comme celui-là l’utilise, il faut absolument que j’en fasse quelque chose. Je constate en fait que beaucoup de gens emploient ces carnets.” Depuis lors donc, les fidèles clients de Vermaerke reçoivent un Moleskine avec le ‘B’ de Bevas sur la couverture. Mais il ne s’agit pas d’un simple « cahier » pour les clients. Il est Patrick Vermaerke, entrepreneur événementiel et CEO de l’agence événementielle Bevas.

promobiss

1/2015

34

2015

Quality Brands

35

20150216 BRANDS (ZONDER ARACO).indd 1

promobiss

1/2015

17-02-15 11:52

C ase : B evas E vents

et

M oleskine

personnalisés dans l’univers des cadeaux. “Comme je l’ai déjà dit, des managers internationaux et des hommes d’affaires font partie de notre public original. Ils connaissent notre histoire ainsi que les valeurs de notre marque et ils savent à quel point elles ont le pouvoir de renforcer l’histoire de leur société et les messages qu’ils véhiculent dans leur communication. En réalité, dans le canal b-to-b, nous ne vendons pas de carnet de notes mais bien un « outil » pour la communication d’entreprise.”

en effet assorti d’un message. “Ensemble, nous écrivons une histoire avec une belle fin ou une belle suite. C’est sympa de pouvoir retourner en arrière ou de regarder de l’avant. Cela correspond à Moleskine,” précise Vermaerke. “Nous l’envoyons vers la mi-décembre afin que les gens le reçoivent dans le courant de la semaine précédant la fermeture de fin d’année des entreprises. Nous ne l’expédions pas dans une simple enveloppe brune mais dans un bel emballage. Les clients sont toujours enthousiastes et nous envoient de sympathiques réactions et e-mails.”

Contenu

Knowledge people

Annette Oldenboom, qui représente Moleskine dans notre pays, explique qu’il existe 4 possibilités de personnaliser les produits : cachet à sec et marquage à chaud sur la couverture (un logo ou le nom d’une entreprise y est poinçonné), une banderole spéciale autour du produit, l’apposition du nom sur la page de titre ou la page de garde (pages 2 et 3) ou une carte spéciale avec coins arrondis dans le style Moleskine qui peut être jointe au carnet. “Ce sont les seules possibilités. On ne peut rien inscrire dans le carnet de notes en lui-même étant donné que ce contenu est réservé à l’utilisateur,” précise Oldenboom. Mais il existe également des copies de Moleskine sur le marché. Quel est l’avis de la société à ce propos ? Andrea Rossi : “Le marché est énorme et fragmenté. Je pense qu’il y a suffisamment de place pour différents propositions. Mais il n’y a qu’une seule marque originale qui peut se targuer d’une histoire à succès au niveau mondial.”

Andrea Rossi, ‘b2b global sales director’ de Moleskine, explique que la marque s’adresse aux ‘urban people’, aux étudiants, aux gens qui voyagent beaucoup, aux hommes d’affaires, ”.... en bref, à différentes catégories que l’on peut classer sous le dénominateur : ‘knowledge people’. En se focalisant sur ce public, notre marque s’est rapidement développée dans le canal b-to-c (notre corebusiness). Les dernières années, notre présence sur le marché b-to-b s’est également amplifiée au niveau international.” Pour le marché b-to-b, Moleskine propose des produits

jaar naar de klanten een blanco Moleskine op de cover voorzien van de ‘B’ van Bevas.

> Boodschap. Achter de Moleskine notebook zit een boodschap. Patrick Vermaerke (Bevas):

Moleskine numérique

“We schrijven samen met onze klant een verhaal

Le papier a-t-il encore du succès à l’ère numérique ?

is leuk om terug te kunnen kijken, of om eens

Oui bien sûr ! Mais Moleskine se lance également dans

vooruit te kijken. Dat past bij Moleskine,” aldus

le numérique. Selon Andrea Rossi, b2b global sales

Vermaerke.

met een mooi einde of met een mooi vervolg. Het

director : “Les idées naissent généralement sur papier. Nous n’avons jamais considéré le numérique comme

> Copycats. Er zijn op de markt ook copycats van

une menace mais plutôt comme une opportunité liée

Moleskine op de markt. Andrea Rossi (b2b global

au papier.” Moleskine a par exemple développé le

sales director) denkt dat er ruimte is voor ver-

Moleskine Smart Notebook en compagnie d’Adobe. Via

schillende proposities. "Maar er is slechts één

une application, vous êtes directement relié à l’Adobe

oorspronkelijk merk met een succesverhaal op

Creative Cloud.

wereldvlak.”

promobiss

1/2015

36

e n b re f

> Merk. Bevas Events stuurt aan het einde van elk

37

promobiss

1/2015

BAPP

NEWS

L edennieuws / nouvelles

des membres

BAPP kiest voor ‘product media’

Tijdens een ‘speed business lunch’ heeft de BAPP, de Belgian Association of Promotional Products, de discussie in de sector over de naam van promotionele producten en de plaats ervan binnen de marketingmix aangezwengeld en voorgesteld voortaan te spreken over ‘product media’. “We willen ons beroep herdefiniëren,” aldus Erich Cormann, executive manager van de BAPP. ‘Product media’ schoof men naar voren als alternatieve benaming in navolging van de Zweedse beroepsvereniging die enkele jaren geleden die term ingang deed vinden. “In Zweden spreekt men niet meer over relatiegeschenken of promotionele producten, maar over product media. Wat we doen is een onderdeel van communicatie,” zei Cormann. “Er zijn momenteel zoveel termen in onze sector maar die leggen slechts gedeeltelijk uit wat we doen en sommige ervan zijn zelfs devaloriserend. Er is er niet één die alles omvat. Het doel van het gebruik van product media is ons beroep te herwaarderen: wij zijn adviseurs in communicatie, in product media.” Via ‘product media’ hoopt men meer in contact te komen met marketingverantwoordelijken en niet alleen met de aankoopdienst. Oud BAPP-voorzitter Michel Van Bavel zei in dat verband dat de distributeurs/ adviseurs niet meer elkaars concurrent zijn, maar dat ze samen de concurrent van de andere media en van de reclamebureaus zijn. “Als de adverteerders 5% van hun mediabudgetten overhevelen naar product media dan betekent dat twee- tot driehonderd miljoen euro voor onze sector.” De sector heeft al studies die de reclamekracht van product media staven en die het effect van product media vergelijken met de andere media zoals online, televisie, print...

La BAPP lance une campagne de publicité « Les produits promotionnels renforcent les marques »

La Belgian Association of Promotional Products a mis au point une campagne publicitaire pour promouvoir l’utilisation des produits promotionnels dans les campagnes publicitaires des sociétes. A partir de cette année, la BAPP utilisera davantage la dénomination « product media » pour désigner les articles promotionnels. Par le biais d’annonces publicitaires et des réseaux sociaux , la BAPP joue également sur l’effet à long terme du « product media ».

BAPP Grensstraat 43/ Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem T 02/731 92 33 F 02/731 92 33 [email protected] www.bapp.be BAPP vzw (Belgian Association of Promotional Products) heeft als missie de professionalisering, verdediging en promotie van de sector van de relatiegeschenken en promotieartikelen in het algemeen, en van de professionele belangen van haar statutaire leden in het bijzonder.

Nieuwe medewerkers Special Things

Special Things meldt de komst van twee nieuwe medewerkers: Isabelle T’Kindt en Griet De Witte. Griet De Witte is de nieuwe accountmanager bij Special Things en zal de sales voor haar rekening nemen. Isabelle T’Kindt verzorgt als interne sales­ medewerker het dagelijks contact met de klanten. Isabelle T’Kindt en Griet De Witte

La Belgian Association of Promotional Products A.S.B.L. (BAPP) a pour mission la professionnalisation, la défense et la promotion du secteur des cadeaux d’affaires et des articles promotionnels en général, et les intérêts professionnels de ses membres statutaires en particulier.

promobiss

1/2015

Nouveaux membres BAPP Dernièrement, la BAPP a accueilli les nouveaux membres suivants: Maisons Clothes – 1180 Bruxelles Maa-Oui – L-1630 Luxembourg Aprintex – 8210 Zedelgem China Europe B2B Platform – 1390 Grez-Doiceau Trideis – 1140 Bruxelles Maximum Image – 9180 MoerbekeWaas Gifts Force One – 4654 Charneux (Herve)

Nouvelle adresse pour Sky-O

Sky-O a quitté la Rue Gatti De Gamond et se trouve désormais dans la Rue Egide Van Ophem 8 à 1180 Bruxelles. Numéro de téléphone inchangé.

Nieuwe site Van Helden

Van Helden Relatiegeschenken laat weten dat men een volledig nieuwe website heeft opgezet (www.vanhelden.be). Van Helden is nu ook actief op de Franstalige markt. De url van de Franstalige site is www.vh-objetspublicitaires.be.

Rénovation des bureaux d’Amahé

Pour mieux vous servir, Amahé vous accueille dans ses bureaux rénovés. L’adresse reste identique Rue de Winée 165, 5310 Leuze-Eghezée. 38

Custom Made Actions - Graphic Designs - Promotional items - Displays - Textiles - Loyalties Customised Trolley

Ceramic logo engraving

Creditcard USB

Event Gift Box

Philips activation

Senseo instore POS

Bonduelle second placement display

Op zoek naar het WOW-effect, klantenbinding én meer marktaandeel? Contacteer ons!

Bierbeekstraat 106 • B - 3052 Blanden (Leuven)• T. +32 (0)16 43 54 19 • [email protected] • www.LXconcept.com LX_PROMO_BIZZ_AD_190x130_1.indd 1

28/01/15 09:38

Gepersonaliseerde 3D pennen voor de prijs van een budgetpen transformeer je product in een pen

Stylos 3D pour le prix d’un stylo budget transformez votre produit dans un stylo

Contact  015 55 10 51  [email protected]  www.specialthings.be

39

promobiss

1/2015

P romo -I deas

What's new? De wereld van promotionele producten en business gifts is altijd in beweging. Voortdurend komen er nieuwe of leuke producten op de markt. Promo-Biss geeft een selectie van die nieuwigheden. Le monde des articles promotionels et cadeaux d’affaires est en mutation perpétuelle. Sans cesse, de nouveaux produits attractifs apparaissent sur le marché. Promo-Biss vous propose une sélection de ces dernières nouveautés.



Stylus

Combine writing and your navigation tool for smartphones and tables. Making notes was never that easy. LX Concept ([email protected], www.LXconcept.com)

Inflatable XL boxing gloves (111256754829) Large inflatable boxing gloves that can be printed. Put your fighting spirit in the spotlight with this original gift. 45 x 31 x 21cm. Mondial Gifts (0032 (0)52-409540, [email protected], www.mondialgifts.be)

Koziol, Fritz This handy little helper will hold all essentials you need in the car within reach and will keep smartphones, sunglasses, pens and coins safely stored and readily accessible. Request your dealer for more information.

Desk Cable Organizer With 5 flexible cable holders. Available in various colors. Also ideal for PCs! LX Concept ([email protected], www.LXconcept.com)

promobiss

1/2015

40

P romo -I deas

Shoppy coin holder with key ring (ref. 11809403) Plastic coin with the size of 1 Euro with a Ø 6 mm hole and holder. No more searching for a coin for the super market cart. Magnus Business Gifts (0032 (0)2-2518966, [email protected], www.magnusbusinessgifts.be)

Pull lamp Light up your room, garage or camping spot with this 1W white LED Pull lamp. Hang it anywhere you want and with one simple pull the LED can be switched on or off. 15.5 x 5.5 cm - 1W. Pasco Promotions (0032 (0)53-784418, [email protected], www.pascogifts.com)

Selfie-stick, the ideal summer gadget! Stainless steel extendable rod for making the finest selfies or videos. Various models for every budget, compatible with any smartphone, with or without Bluetooth, from stock or custom made produced in the Far East. Pronel (0032 (0)15-314711, [email protected], www.pronel.be)

Luggagestrap 5251 Difficult to recognize your own suitcase? Not with an imprinted luggage strap. Also available in your own PMS color! From e 2,59 (incl. one color imprint). IGO-POST Belgium (0032 (0)11-559000, [email protected], www.igopost.be)

41

promobiss

1/2015

P romo -I deas

Trucker Cap The original trucker cap is back, the hype for 2015. Available in various colors. LX Concept ([email protected], www.LXconcept.com)

Koziol Babell A nice gift for secretary day, a size for every budget. Curious about the color options? Magnus Business Gifts (0032 (0)2-2518966, [email protected], www.magnusbusinessgifts.be)

Safety First Smoke detector with battery saving alarm and test button. Conform EN14604. With 9V battery and assembly material. LX Concept ([email protected], www.LXconcept.com)

Glass with rose (111710001) This magnificent glass reveals her secret at the right beverage. The inner part of the double-walled glass is shaped into a rose. Imported from the Far East, so the price is including full color printed box (with your design) and a 1 color logo on the glass (minimum 1.000 pieces). Mondial Gifts (0032 (0)52-409540, [email protected], www.mondialgifts.be)

Troika, construction pen The construction pen is a real multitasker: slotted and Phillips screwdriver, stylus, pen, spirit level and different scales. Available in 10 different colors and 3 different sizes! Request your dealer for more information.

42

AZ_

P romo -I deas

MARCH 25TH, 2015 COLOGNE, PALLADIUM

T H E EX PERIENCE OF HAPT IC A DV E R TI SI NG

UNERHÖRT IMPRESSIVELY HÖRBAR INFORMATIVE

CRUCIAL CONTACTS

TOTALLY

TOUCHABLE

DISTINCTIVE DISTINCTION

LOCATION Palladium, Schanzenstraße 40, D-51063 Cologne FROM 10 AM Product presentations by promotional products suppliers // Lecture programme // Special shows: Best practice examples // Promotional Gift Award 2015 prize-giving ceremony // Exhibition of the winning products FROM 6 PM Get together (till 9 pm) VISITORS Promotional products distributors // Marketing decision-makers // Executives // Promotional products purchasers // Employees of advertising agencies and advertising industry service providers REGISTRATIONS necessary at: www.haptica-live.de

43

POWERED BY 1/2015 promobiss

ADMISSION FEE Free of charge

AZ_eppi_Haptica-live_1-1.indd 2

24.11.14 16:31

P romo -I deas

Ultra powerbank The 3000 mAh battery provides enough energy for charging a smartphone or other mobile device. LX Concept ([email protected], www.LXconcept.com)

Huron ballpoint (ref. 10677501) Available in various colors. With 1 color imprint on 500 pieces 0.44€. Magnus Business Gifts (0032 (0)2-2518966, [email protected], www.magnusbusinessgifts.be)

Bagflag, 1 product, 2 applications Combines the two most popular promotional products of the event industry. On the one hand a flag to encourage your brand or team. On the other hand a bag to bring everything you need during the event. Mondial Gifts (0032 (0)52-409540, [email protected], www.mondialgifts.be)

Triangle Keycord 3732 Functional keycord with two metal hooks and removable phone or camera pendant. You can easily carry multiple items. From € 0,49 (excl. imprint). IGO-POST Belgium (0032 (0)11-559000, [email protected], www.igopost.be)

promobiss

1/2015

44

zippo.nl 45

phone: +31 20 7018059

promobiss

1/2015

PromoWatch

Feestdagen en Valentijn > Op folder Kruidvat Merkproducten waren de afgelopen maanden bij Kruidvat zeer actief met promotionele producten die dan ook in de folder extra onder de aandacht kwamen

van het eigen merk Boni Select een broodplankje. Bij Carrefour waren er een pizzacutter bij vier diepvriespizza’s Ristorante van Dr. Oetker, een model van een Coca-Cola kerst-truck bij twee 8-packs van anderhalve liter

> Sinterklaas: een Studio 100 CD met

> in de Kersttijd: een sporttas gevuld

> in de Valentijnsperiode: een

MET DE EINDEJAARSFEESTEN EN VALENTIJNSDAG WAREN ER VEEL PROMOTIONELE

PRODUCTEN IN DE GESCHENKENSFEER TE VINDEN. PROMO-BISS KEEK WEER WIE WAT GAF.

Valentijdspakket (DVD, massageolie, massage-gadget) bij drie producten van de L’Oréal-groep en een Valentijnsgeschenkset bij Dove for Men.

> en verder: een Kruidvat-wedstrijd met een Babboe-bakfiets als hoofdprijs, een Top Gear-magazine bij Gillette-scheerapparaat en -mesjes, een Curverbox bij 8 vierpacks billendoekjes van Zwitsal, een washandje bij twee Zwitsal-

In de etalage: een handdoek/ wikkeldoek bij Nutricia (apotheek), een horloge bij aankoop van meer dan 119 euro bij CKS. Op display: zes servetringen bij drie McCain-producten naar keuze, een speeltje voor katten bij Whiskas Bij de Inno-kassa: een flyer voor een gratis trolley bij meer dan 119 euro aan Desigual producten

Sinterklaasliedjes bij twee Unileververzorgingsproducten met Nivea Men-producten, een gevulde beautycase van Nivea en een geschenkset met toilettas bij Dove for Men en bij Puma Green

> Point of sales

Coca-Cola en een brooddoos bij een voordeelverpakking Petit Filouskoekjes. Bij Delhaize stond er in de kersttijd een geschenktas met drie Mackays marmelade-bokalen in de aanbieding. En natuurlijk waren er bij de verschillende biermerken geschenkverpakkingen met gratis glazen.

> Ook nog: Bij Blokker waren er 50 Tom Boonenwedstrijdshirts te winnen in het kader van een actie van Princes-trolley’s.

On-product: een gepersonaliseerde lepel bij Kellog’s-ontbijtgranen, een coockiebox bij Lulu (van Lu) en een make-up-tasje bij MarieClaire

> In de media Op de radio: commercials voor acties rond de première van de Maya de Bij-animatiefilm van Het Nieuwsblad en Dag Allemaal. Het Nieuwsblad bood bij de krant twee Maya-knuffels aan voor 9,99 euro in plaats van 30 euro (retailwaarde). Dag Allemaal had zes speciale

Hubo gaf Disney-kerstballen weg, één per aankoopschijf van 25 euro. Verder

producten, een anti-lekbeker bij twee verpakkingen Nutrilon (Nutricia), een tas-in-tas organiser bij twee L’Oréalproducten, een horloge bij 2 Vanishproducten (waarvan het tweede ook nog voor de halve prijs was).

> De supermarkten Colruyt gaf bij twee verpakkingen broodbeleg, boter of margarine

was er bij Hubo ook een gratis fleece bij 40 vierkante meter Knauf Easy Isolatie. Slagerijketen Renmans schonk aan de klanten een pyrex-schotel per aankoopschijf van 25 euro.

Ook promo's gezien? Mail het ons op [email protected] promobiss

1/2015

46

Maya-glazen die voor 1 euro per stuk bij het blad verkocht werden. Outdoor: een poster voor keukentextiel van tv-kok Jeroen Meus (mits bijbetaling) bij Dag Allemaal. In de mailing: ledenwerving van UNIZO met voor de nieuwe leden een USB-stick en een powerbank als geschenk In het huis-aan-huisblad: een advertentie voor Shopping1 in Genk met een bon voor een gratis luxe shopping-tas.

57 SHADES OF MORE

www.senator.com 47

promobiss

1/2015

18 & 19 MARCH 2015 TOUR & TAXIS | BRUSSELS www.promgifts.be promotional products ‹ brand communication ‹ premiums ‹ awards ‹

› loyalty programs › action marketing › business gifts › product media

The only Belgian fair dedicated to business gifts and promotional products

promobiss

1/2015

48

PromGifts is an initiative of the Belgian Association of Promotional Products (BAPP) and is organized by Roularta Events, Fairs & Seminars and Advanced Fair.

rendevenement_210_297.indd 1

16/02/15 15:17