OPTIMALISASI DISTRIBUSI BUKU BERTEMAKAN ISLAM DAN PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI OPTIMAL TERHADAP MARJIN PEMASARAN (STUDI KASUS : CV PUSTAKA ULIL ALBAB)
Oleh BAYU WIDHA PRANATA H24103068
DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2007
ABSTRAK
Bayu Widha Pranata. H24103068. Optimalisasi Distribusi Buku Bertemakan Islam dan Pengaruh Biaya Distribusi Optimal Terhadap Marjin Pemasaran (Studi Kasus pada CV Pustaka Ulil Albab). Dibawah bimbingan Muhammad Syamsun. CV Pustaka Ulil Albab (CV PUA) merupakan salah satu penerbit buku Islam yang telah menerbitkan berbagai judul buku dan telah mempunyai agenagen sebagai salah satu partner dalam mendistribusikan buku-bukunya di berbagai daerah di Indonesia. Tersebarnya agen-agen CV PUA di berbagai daerah di Indonesia menyebabkan munculnya biaya distribusi yang cukup berpengaruh terhadap keuntungan perusahaan, sehingga dibutuhkan informasi tentang biaya distribusi yang optimal. Tujuan dari penelitian ini mengidentifikasi daerah-daerah yang menjadi tujuan pemasaran buku CV PUA dan sistem distribusi yang diterapkan. Mengidentifikasi biaya distribusi dari produsen ke masing-masing tujuan pemasaran. Mengidentifikasi alokasi optimum distribusi buku CV PUA ke berbagai tujuan pemasaran tersebut. Mengetahui alokasi distribusi riil yang dilakukan CV PUA. Mengetahui pengaruh biaya distribusi optimal terhadap marjin pemasaran bagi CV PUA. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dari wawancara langsung dengan pihak-pihak terkait. Data sekunder diperoleh dari dokumen perusahaan dan literatur-literatur. Pengolahan data dilakukan menggunakan program linier yang dibantu dengan program LINDO. Buku ”Bersanding dengan Al-Qur’an” didistribusikan oleh CV PUA ke 36 agen yang tersebar di berbagai daerah di Indonesia. Sistem distribusi yang diterapkan oleh CV PUA adalah distribusi selektif yang bertujuan meniadakan agen-agen yang tidak menguntungkan dan meningkatkan volume penjualan dengan jumlah transaksi yang lebih terbatas. Berdasarkan hasil yang diperoleh dari pengolahan data dengan menggunakan program LINDO, didapatkan bahwa alokasi distribusi buku Bersanding dengan Al-Qur’an oleh CV PUA telah mencapai titik optimal. Biaya distribusi optimal yang dikeluarkan oleh CV PUA adalah sebesar Rp. 495.145,5. Setelah dilakukan analisis marjin pemasaran didapatkan bahwa marjin pemasaran tidak mengalami perubahan, karena penetapan harga buku dilakukan oleh CV PUA bukan hasil tawar menawar yang dilakukan antara agen dengan konsumen akhir, sehingga biaya distribusi optimal tidak dapat dilihat pengaruhnya terhadap marjin pemasaran. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, saran yang dapat diberikan kepada CV PUA adalah mempertahankan tingkat penjualan buku ke agen-agen tersebut dan untuk mempertahankan kondisi optimal saat ini, sebaiknya CV PUA memprioritaskan pengiriman ke daerah tujuan yang biaya distribusi per-eksemplar rendah dan pengiriman via Pos Indonesia, seperti daerah Bekasi.
OPTIMALISASI DISTRIBUSI BUKU BERTEMAKAN ISLAM DAN PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI OPTIMAL TERHADAP MARJIN PEMASARAN (STUDI KASUS : CV PUSTAKA ULIL ALBAB)
SKRIPSI Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar SARJANA EKONOMI pada Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor
Oleh BAYU WIDHA PRANATA H24103068
DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2007
INSTITUT PERTANIAN BOGOR FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN OPTIMALISASI DISTRIBUSI BUKU BERTEMAKAN ISLAM DAN PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI OPTIMAL TERHADAP MARJIN PEMASARAN (STUDI KASUS : CV PUSTAKA ULIL ALBAB)
SKRIPSI Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar SARJANA EKONOMI pada Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor
Oleh BAYU WIDHA PRANATA H24103068
Menyetujui, Agustus 2007
Dr. Ir. Muhammad Syamsun, M.Sc Dosen Pembimbing
Mengetahui,
Dr. Ir. Jono M. Munandar, M.Sc Ketua Departemen Tanggal Ujian : 02 Agustus 2007
Tanggal Lulus :
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah, segala puji senantiasa dipanjatkan ke hadirat Allah Subhanahu wa ta’alaa yang telah memberikan Rahmat, Hidayah, dan KaruniaNya kepada penulis, sehingga dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik. Skripsi ini disusun sebagai syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor. Pertumbuhan industri penerbitan buku yang semakin pesat mengakibatkan tersebarnya distribusi buku ke berbagai daerah di Indonesia, sehingga perusahaan harus mengoptimalkan distribusi bukunya. Skripsi ini berjudul “Optimalisasi Distribusi Optimalisasi Distribusi Buku Bertemakan Islam Dan Pengaruh Biaya Distribusi Optimal Terhadap Marjin Pemasaran (Studi Kasus : CV Pustaka Ulil Albab)”. Penyusunan skripsi ini banyak dibantu oleh berbagai pihak baik secara moril maupun. Oleh karena itu, penulis mengucapkan terima kasih yang sebesarbesarnya kepada : 1. Dr. Ir. Muhammad Syamsun, M.Sc sebagai dosen pembimbing yang telah banyak meluangkan waktu dan sabar untuk memberikan bimbingan, saran, motivasi, dan pengarahan kepada penulis. 2. Hardiana Widyastuti, S.Hut, MM dan Eko Ruddy Cahyadi, S.Hut, MM atas kesediaannya untuk meluangkan waktu menjadi dosen penguji. 3. Manajer dan karyawan CV Pustaka Ulil Albab, Bogor yang telah memberikan informasi dalam skripsi ini. 4. Seluruh staf pengajar dan karyawan/ wati di Departemen Manajemen FEM IPB. 5. Ibunda, Ayahanda, adik, dan kakak tercinta, yang telah memberikan curahan kasih sayang, motivasi, bimbingan, do’a, dan kepercayaan kepada penulis, jazakumullahu khoiron katsiro. 6. Rekan-rekan Majlis Ta’lim Al-Furqon; Fandy, Faiz, Anry, Kemal, Tri, Wira, Idham, Imron, dan senior-senior; Mas Sugeng, Mas Muji, dll, serta
iii
rekan-rekan
Ihya’us
Sunnah
dan
At-tauhid
atas
dukungan
dan
motivasinya, jazakumullahu khoiron katsiro. 7. Asep, Fandy, Hendra, Henry, Made, Ai, dan Sri serta rekan-rekan seperjuangan di Departemen Manajemen Angkatan ’40 yang telah menemani dan memotivasi selama ini. 8. Semua pihak yang telah membantu dalam penulisan skripsi ini. Semoga Allah Subhanahu wa ta’alaa memberikan pahala atas kebaikannya.
Setiap anak Adam melakukan kesalahan. Skripsi ini masih banyak kekurangannya. Oleh karena itu, kritik dan saran konstruktif diperlukan untuk hal yang lebih baik. Akhirnya, penulis berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi kemaslahatan umat manusia. Amin.
Bogor, Agustus 2007
Penulis
iv
RIWAYAT HIDUP
Penulis dilahirkan di Nganjuk pada tanggal 26 Desember 1984. Penulis merupakan anak kedua dari tiga bersaudara pasangan H. Muhammad Harijanto dan Hj. Choirijah. Penulis menyelesaikan pendidikan di TK Bhayangkari pada tahun 1991, lalu melanjutkan ke Sekolah Dasar Negeri 1 Kauman Nganjuk. Pada tahun 1997, penulis melanjutkan pendidikan di Sekolah Lanjutan Tingkat Pertama Negeri 1 Nganjuk dan melanjutkan pendidikan di Sekolah Menengah Umum Negeri 2 Nganjuk dan masuk program IPA pada tahun 2002. Pada tahun 2003, penulis diterima di Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Manajemen di Institut Pertanian Bogor melalui jalur Ujian Seleksi Masuk Institut Pertanian Bogor. Selama kuliah penulis aktif di Forum Kajian Islam Mahasiswa, Majlis Ta’lim Al-FurQon sebagai pengurus. Selain itu, penulis pernah menjadi pengajar di Bimbingan Belajar Bahasa Arab yang didirikan oleh Forum Kajian Islam Mahasiswa.
ii
DAFTAR ISI
Halaman ABSTRAK RIWAYAT HIDUP ........................................................................................ ii KATA PENGANTAR.................................................................................... iii DAFTAR ISI................................................................................................... v DAFTAR TABEL .......................................................................................... vii DAFTAR GAMBAR...................................................................................... viii DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. ix I.
PENDAHULUAN.................................................................................. 1.1. Latar Belakang ................................................................................. 1.2. Perumusan Masalah ......................................................................... 1.3. Tujuan Penelitian ............................................................................. 1.4. Kegunaan Penelitian ........................................................................ 1.5. Ruang Lingkup Penelitian................................................................
1 1 3 4 4 4
II.
TINJAUAN PUSTAKA ........................................................................ 2.1. Pemasaran dan Bauran Pemasaran .................................................. 2.2. Distribusi .......................................................................................... 2.2.1. Distribusi Fisik (Logistik) ...................................................... 2.2.2. Saluran Distribusi ................................................................. 2.3. Program Linier ................................................................................. 2.4. Model Transportasi .......................................................................... 2.4.1. Dualitas .................................................................................. 2.2.1. Analisis Sensitivitas ............................................................... 2.5. Marjin Pemasaran............................................................................. 2.6. Optimalisasi ..................................................................................... 2.7. Hasil Penelitian Terdahulu...............................................................
6 6 6 6 7 9 10 12 12 13 13 14
III. METODOLOGI PENELITIAN .......................................................... 3.1. Kerangka Pemikiran Konseptual ..................................................... 3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian ........................................................... 3.3. Jenis dan Sumber Data .................................................................... 3.4. Metode Pengolahan dan Analisis Data ............................................ 3.4.1. Sistem Distribusi Perusahaan................................................. 3.4.2. Linier Programming ............................................................... 3.4.3. Lindo ..................................................................................... 3.4.4. Model Transportasi ............................................................... 3.4.5. Dualitas ................................................................................. 3.4.6. Analisis Sensitivitas .............................................................. 3.4.7. Analisis Margin Pemasaran ................................................... 3.4.8. Optimalisasi ..........................................................................
16 16 18 18 18 19 19 19 20 21 21 22 22
v
IV. HASIL DAN PEMBAHASAN ............................................................. 4.1. Gambaran Umum dan Perkembangan Perusahaan .......................... 4.2. Bidang Usaha Perusahaan ................................................................ 4.3. Sistem Distribusi yang Dilakukan CV PUA .................................... 4.4. Analisis Alokasi Distribusi Buku Bersanding dengan Al-Qur’an CV PUA.................................................................................................. 4.4.1. Analisis Primal ....................................................................... 4.4.2. Analisis Dual.......................................................................... 4.4.3. Analisis Sensitivitas ............................................................... 4.4.3.1. Analisis Sensitivitas Biaya Distribusi ........................ 4.4.3.2. Analisis Sensitivitas Kendala Permintaan dan Penjualan .............................................................. 4.5. Analisis Penyimpangan Distribusi Aktual terhadap Distribusi Optimal............................................................................ 4.6. Perbandingan Biaya Distribusi Buku pada Kondisi Aktual dengan Kondisi Optimal ............................................................................... 4.7. Analisis Marjin Pemasaran ..............................................................
23 23 24 25 28 29 31 32 33 35 36 38 39
KESIMPULAN DAN SARAN 1. Kesimpulan ............................................................................................... 42 2. Saran ......................................................................................................... 43 DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 44 LAMPIRAN ................................................................................................... 46
vi
DAFTAR TABEL
No.
Halaman
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Jumlah Penduduk Menurut Agama Tahun 2005........................................ Daftar Agen Buku Bersanding dengan Al-Qur’an .................................... Biaya Distribusi per Buku Berdasarkan Tujuan......................................... Analisis Primal Terhadap Biaya Distribusi................................................ Analisis Dual terhadap Penjualan Buku..................................................... Analisis Sensitivitas terhadap Biaya Angkut/Buku di tiap-tiap Agen Buku ............................................................................... 7. Analisis Sensitivitas terhadap Kendala Permintaan dan Penjualan .......... 8. Penyimpangan Antara Distribusi Aktual dan Optimal Buku Bersanding dengan Al-Qur’an (buku)........................................................ 9. Penyimpangan Biaya Distribusi Aktual dan Optimal (Rupiah)................. 10. Marjin dan Persentase Marjin Pemasaran Daerah Tujuan Banda Aceh .... 11. Marjin dan Persentase Marjin Pemasaran Daerah Tujuan Jakarta............. 12. Marjin dan Persentase Marjin Pemasaran Daerah Tujuan Samarinda .......
vii
1 26 28 30 32 34 36 37 38 40 41 41
