Perpustakaan Unika
LAMPIRAN A “ JOB DESCRIPTION “ Penjelasan pada Gambar 3.1. tentang Struktur Organisasi PT. Sinar Sosro Semarang yang meliputi jabatan, tugas, dan tanggungjawab masing-masing bagian diuraikan sebagai berikut : a. Unit Manager 1. Mengatur pelaksanaan penjualan produk perusahaan semaksimal mungkin sehingga target penjualan dapat tercapai. 2. Melatih dan meningkatkan mutu, pengetahuan produk, Salesmanship prosedur dan metode kerja yang baik pada sales force team dan melaporkan kemajuan yang telah dicapai secara periodik kepada atasan. 3. Menentukan jadwal kunjungan, wilayah atau rute kerja para salesman atau hari dan target penjualan per salesman. 4. Melakukan koordinasi, pengawasan, pengarahan, pengaturan kerja dan bimbingan kepada Kepala Stock Point, Sales Supervisor supaya dapat efektif membantu pelaksanaan fungsi pengawas dan pengendalian operasional. Dan secara periodik mengawasi kemampuan dan prestasi kerja bawahannya dan melaporkan ke atasan. 5. Melaksanakan keputusan-keputusan Management, kebijaksanaan dan pengaturan yang telah ditetapkan dilaksanakan oleh jajaran bawahannya. 6. Mengawasi
dan
menjaga
kelancaran
dan
ketertiban
administrasi
perwakilan, mengirimkan laporan penjualan dan biaya serta laporanlaporan lain yang diminta kantor pusat dengan tepat waktu. 7. Secara rutin melaporkan ke kantor pusat pangsa pasar atau perkembangan produk perusahaan di pasar dan aktivitas para pesaing di wilayahnya. 8. Secara
rutin melakukan
inspeksi ke lapangan untuk membantu
menyelesaikan masalah-masalah yang tidak dapat diatasi oleh Kepala Stock Point dan Sales Supervisor, juga dalam rangka mendapatkan informasi-informasi pasar, kesulitan Sales Force, aktivitas pesaing,
Perpustakaan Unika
pengecekan kebenaran laporan Kepala Stock Point dan Sales Supervisor serta untuk pendekatan dan pembinaan hubungan baik dengan pelanggan. 9. Memeriksa laporan biaya operasi perwakilan dan mengendalikannya sehingga tercapai efisiensi anggaran yang optimal serta bertanggung jawab secara penuh atas biaya-biaya yang akan dikeluarkan. 10. Secara berkala melaporkan realisasi program kerja dan menyusun program kerja tahun atau periode berikutnya. 11. Menghitung dan membayar gaji, insentif dan bonus karyawan sesuai dengan ketentuan perusahaan. 12. Memelihara citra perusahaan, menjaga rahasia perusahaan, memelihara asset perusahaan, dan melaksanakan tugas-tugas lain yang diberikan dari waktu ke waktu oleh atasannya. b. Sales Supervisor 1. Menjaga agar semua sumber dana yang dipercayakan kepadanya dimanfaatkan dengan seefesien dan seefektif mungkin untuk menunjang tercapainya objektif perusahaan, untuk ini melakukan : a) Kontrol biaya-biaya operasional. b) Kontrol atas piutang / kredit dan ketetapan pembayaran sesuai standart yang ditentukan. c) Kontrol atas perawatan investasi perusahaan. d) Kontrol atas penggunaan segala material yang ada sesuai dengan fungsi dan tujuannya. e) Kontrol dan kunjungan secara periodik ke pelanggan yang ada di wilayahnya. 2. Mengumpulkan dan menganalisa serta melaporkan kepada perusahaan data-data marketing di wilayahnya serta semua informasi yang dianggap penting, baik mengenai perusahaan kita maupun kompetitor. 3. Mengatur dan mengawasi agar distribusi produk perusahaan dapat sampai ke pelanggan dengan baik dan rutin. 4. Menyusun rencana kerja yang baik setiap bulannya. 5. Menyusun sales target untuk setiap Sales Force.
Perpustakaan Unika
6. Memberitahukan segera kepada perusahaan dan mengusulkan perbaikanperbaikan untuk mendapatkan persetujuan segera bila timbul situasi dan kondisi yang memberikan indikasi bahwa objektif perusahaan perlu perubahan. 7. Meneruskan dan menjaga agar seluruh aparat penjualannya selalu mendapatkan informasi yang cukup sesuai dengan objektif perusahaan. 8. Melakukan kerja sama yang baik dengan bagian administrasi dalam hal penagihan, surat menyurat dan data-data lainnya yang diperlukan dan tugas lain sesuai dengan pengarahan dari atasan. c. Salesman 1. Melakukan kunjungan kerja ke pelanggan sesuai dengan jadwal yang telah ditetapkan atau melakukan kunjungan serta aktif mengembangkan pasar. 2. Mengadakan transaksi / order dengan pelanggan sesuai dengan batasan / ketentuan yang telah ditetapkan. 3. Berkewajiban mencapai target yang telah ditetapkan. 4. Bertanggung jawab sepenuhnya atas penagihan piutang pada pelanggan di wilayahnya. 5. Mengetahui dan memperhatikan posisi persediaan barang di gudang pelanggan sehingga persediaan / stock barang di pelanggan tidak mengalami kekosongan. 6. Melaporkan atasan tentang hal-hal yang terjadi di pasar, aktivitas pesaing, kondisi penjualan dari pesaing ataupun perubahan-perubahan lain yang terjadi di pasar. 7. Memberikan masukan / input pada atasan perihal kebijaksanaankebijaksanaan penjualan, promosi ataupun hal-hal lain yang dirasa perlu bagi kemajuan perusahaan. 8. Berkewajiban untuk mengisi laporan-laporan yang telah ditetapkan oleh atasan guna kelancaran informasi ataupun sistem kerja yang merupakan satu mata rantai kerjasama yang efektif (SISPRO).
Perpustakaan Unika
9. Sebagai mata telinga perusahaan, wajib memberikan informasi yang dirasakan penting bagi perusahaan atau yang dapat mempengaruhi kebijaksanaan perusahaan. d. Assisten Salesman 1. Membantu kerja salesman sehari-hari. 2. Membantu menaikkan dan menurunkan produk-produk perusahaan di setiap pelanggan maupun digudang sendiri. 3. Melakukan merchandising produk di tiap outlet / pelanggan termasuk penataan / display, kebersihan produk maupun alat bantu jual, rotasi tumpukan barang, dan lain-lain, dibawah pengawasan dan pengarahan salesman. 4. Merawat kendaraan untuk operasional (kebersihan, olie, dll). 5. Membantu pengisian rencana kunjungan dan target penjualan saat setelah terjadi transaksi. e. Kepala Administrasi dan Keuangan 1. Bertanggung jawab atas pelaksanaan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan dan disepakati bersama. 2. Melaksanakan kontrol dan evaluasi langsung, serta mendelegasikan sebagian tugas dan wewenangnya kepada bawahannya, guna pelaksanaan pengontrolan dan pengevaluasian, sehingga akan lebih efektif. 3. Merencanakan, mengkoordinir, mengawasi, mengarahkan dan memotivasi bawahannya guna memberi pemecahan masalah yang ada, sehingga dapat mencapai sasaran yang telah ditentukan yakni mendukung team penjualan untuk mencapai sasaran. 4. Menanamkan kinerja kerja yang kreatif dan efektif, sehingga efisiensi kerja tercapai dan secara berkala mengadakan penilaian terhadap prestasi kerja bawahannya. 5. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff bawahan dan departemen lainnya, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis.
Perpustakaan Unika
6. Wajib melakukan pemeriksaan terhadap kebenaran dan keakuratan semua laporan yang dibuat oleh bawahannya, dan secara rutin maupun sewaktuwaktu mengadakan stok opname / inventaris atas semua asset yang ada. 7. Menyetujui atau memberikan masukan setiap pengeluaran / biaya dengan dasar setiap pengeluaran / biaya harus dapat memberikan kontribusi / manfaat yang semaksimal mungkin bagi perusahaan, dan atau sesuai dengan ketentuan yang telah ditetapkan. 8. Secara periodik melaporkan posisi keuangan perusahaan kepada unit manager dan kantor pusat dengan benar, akurat dan tepat waktu. 9. Menyusun Program Kerja Tahunan serta membantu unit manager dalam proses penyusunan anggaran (budget) baik biaya operasional maupun lainnya. 10. Wajib melapor kepada unit manager maupun kantor pusat, apabila terdapat hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan kerjanya. 11. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan unit manager. 12. Menjaga citra perusahaan dan rahasia perusahaan dengan sebaik-baiknya. 13. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri dan teamnya. f. Staff Kasir 1. Bertanggung jawab atas kebenaran asset yang dipegang berupa uang tunai, bilyet giro/cek dan dana yang ada di Bank serta uang muka. 2. Menjaga keamanan dan kerapian asset yang dipegang dan arsip-arsip yang berkaitan, agar terhindar dari kemungkinan terjadinya kerusakan, kehilangan,
kebakaran,
kebanjiran
dan
sebagainya
yang
dapat
menimbulkan kerugian perusahaan. 3. Menerima setoran dana dari salesman lainnya dan menyetorkan dana tersebut ke rekening bank perusahaan, sesuai dengan prosedur yang ditetapkan. 4. Menerima dana dari kantor pusat dan mengeluarkan dana untuk kebutuhan biaya operasional, sesuai dengan prosedur yang telah ditetapkan.
Perpustakaan Unika
5. Wajib mengontrol kelancaran Arus Kas, terutama pentransferan dana yang di bank ke kantor pusat. 6. Berhak memberi masukan, menolak, biaya bila timbul biaya yang tidak sesuai dengan ketentuan yang ditetapkan. 7. Melaksanakan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu. 8. Mengevaluasi Realisasi dan Budget Biaya Operasional secara periode bulanan dan tahunan. 9. Secara rutinitas harian melaporkan mutasi kas, cek / giro bank serta biayabiaya operasional kepada kepala administrasi. 10. Melaksanakan stock opname harian phisik kas dan cek / giro guna dicocokkan dengan laporan yang dibuat secara tidak rutin (sewaktu-waktu) melakukan stock opname bersama-sama dengan kepala administrasi dan keuangan. 11. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lainnya, sehingga terciptanya suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis. 12. Wajib melapor kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat) apabila terdapat hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan kerjanya. 13. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan kepala administrasi dan keuangan. 14. Menjaga citra perusahaan dan menjaga rahasia perusahaan dengan sebaikbaiknya. 15. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri. g. Staff Administrasi Piutang 1. Bertanggungjawab terhadap kebenaran asset piutang yang berupa Faktur Kredit, dan dokumen piutang lainnya.
Perpustakaan Unika
2. Menjaga keamanan dan kerapian asset yang dipegang dan arsip-arsip yang berkaitan agar terhindar dari hal-hal yang dapat menimbulkan kerugian perusahaan. 3. Melaksanakan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu. 4. Secara harian dan periode tertentu, melaporkan semua piutang yang ada kepada Kepala Administrasi dan Keuangan. 5. Secara rutin atau sesuai kebutuhan (bersama Kepala Administrasi) melaksanakan stock opname terhadap phisik asset piutang, guna pencocokan dengan Saldo Laporan. 6. Menganalisa piutang secara periode harian / bulanan atau sesuai kebutuhan, terhadap penagihan efektivitas piutang, bila ditemukan penyimpangan segera melapor ke atasan secara lisan dan atau tertulis. 7. Menolak setiap Faktur Kredit dan dokumen piutang lainnya yang tidak memenuhi persyaratan yang telah ditentukan. 8. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lainnya, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis. 9. Wajib melaporkan kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat) apabila terdapat hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan kerjanya. 10. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala Administrasi dan Keuangan. 11. Menjaga citra perusahaan dan menjaga rahasia perusahaan dengan sebaikbaiknya. 12. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri. h. Staff Adminitrasi Stock dan Penjualan 1. Bertanggungjawab terhadap pelaksanaan dan pengontrolan kegiatan administrasi stock dan penjualan.
Perpustakaan Unika
2. Memberikan pengarahan dan pelatihan administrasi kepada kepala gudang dan salesman, guna kelancaran administrasi dan penambahan kemampuan guna pertanggungjawaban masing-masing. 3. Menjaga keamanan dan kerapian arsip-arsip yang berkaitan, agar terhindar dari hal-hal yang dapat merugikan perusahaan. 4. Melaksanakan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggunjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu. 5. Melakukan stock opname gudang baik secara rutin maupun tidak rutin. 6. Berhak meminta pertanggungjawaban kepada kepala gudang dan salesman apabila terdapat hal-hal yang menyimpang. 7. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lain, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis. 8. Wajb melaporkan kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat) apabila ada hal-hal yang dapat merugikan perusahaan maupun rekan kerjanya. 9. Melakukan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala Administrasi dan Keuangan. 10. Menjaga citra perusahaan dan menjaga rahasia perusahaan dengan sebaikbaiknya. 11. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri. i. Staff Administrasi Promosi 1. Bertanggungjawab terhadap kebenaran asset yang dipegang. 2. Menjaga keamanan dan kerapian atas asset yang dipegang dan arsip-arsip yang berkaitan, agar terhindar dari kemungkinan terjadinya kerusakan, kehilangan, menimbulkan
kebakaran, kerugian
kabanjiran
dan
perusahaan,
sebagainya serta
demi
mendapatkannya kembali jika sewaktu-waktu diperlukan.
yang
dapat
kemudahan
Perpustakaan Unika
3. Melakukan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu. 4. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lainnya, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis. 5. Menerima dan mengeluarkan sarana promosi sesuai dengan prosedur yang telah ditentukan. 6. Berhak menerima pertanggungjawaban kepada pihak yang bersangkutan, berkaitan dengan penggunaan sarana promosi, guna penyelesaian atas kewajiban masing-masing. 7. Secara
rutin
dan
sewaktu-waktu
bersama-sama
dengan
Kepala
Administrasi, melakukan stock opname terhadap phisik asset yang ada, guna pencocokan dengan laporan. 8. Wajib melapor kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat) apabila terdapat hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan kerjanya. 9. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala Administrasi dan Keuangan. 10. Menjaga citra perusahaan dan menjaga rahasia perusahaan dengan sebaikbaiknya. 11. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri. j. Kepala Gudang 1. Bertanggung jawab atas kebenaran asset stock yang ada di gudang, baik isi maupun kemasan. 2. Menjaga keamanan dan kerapian stock dan arsip-arsip yang berkaitan, agar terhindar dari kemungkinan terjadinya kerusakan, kehilangan, kebakaran, kebanjiran, dan sebagainya yang dapat menimbulkan kerugian perusahaan. 3. Senantiasa menjaga kebersihan, kerapian dan ketertiban lingkungan gudang.
Perpustakaan Unika
4. Mengatur pelaksanaan penerimaan dan pembongkaran serta pengeluaran stock dengan dasar masuk pertama keluar pertama. 5. Melaksanakan stock opname secara harian terhadap phisik stock dengan laporan dan secara periode tidak tetap bersama-sama dengan Kepala Administrasi dan Staff Administrasi Stock dan Penjualan. 6. Segera melaporkan kepada Kepala Administrasi dan Keuangan apabila posisi stock mencapai titik minimum. 7. Melaksanakan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu. 8. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff / bawahan dan departemen lain, sehingga tercipta suatu team-work yang baik dan suasana kerja yang harmonis. 9. Mengarahkan dan memotivasi kerja bawahan serta secara berkala mengadakan penilaian terhadap prestasi kerja bawahannya. 10. Wajib melaporkan kepada yang berwenang / kantor pusat. 11. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala Administrasi. 12. Memelihara citra perusahaan, menjaga rahasia perusahaan, memelihara asset perusahaan dengan sebaik-baiknya. 13. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri. k. Satpam (Satuan Pengaman) 1. Mengaja agar semua asset perusahaan yang dipercayakan kepadanya dapat dimanfaatkan sesuai prosedur, untuk menunjang tercapainya suasana kerja yang aman dan tertib. 2. Memantau, mengumpulkan dan melaporkan kepada perusahaan tentang segala hal yang dilihat dan dialami berdasarkan fakta dan data-data pendukung yang akurat mengenai situasi dan kondisi yang diperkirakan dapat mengancam stabilitas keamanan perusahaan.
Perpustakaan Unika
3. Mengawasi dan mencatat serta ikut menyaksikan, agar keluar masuknya asset perusahaan dapat berjalan dengan tertib dan benar (kendaraan dan barang). 4. Mengawasi dan mencatat absensi setiap karyawan. 5. Mengetahui menyeleksi setiap orang luar yang berkunjung ke perusahaan. 6. Memberitahu segera kepada perusahaan dan mengusulkan perbaikan terhadap
asset
perusahaan
yang
sudah
tidak
semestinya
dapat
dimanfaatkan. 7. Melakukan kerjasama yang baik dengan semua bagian dan tugas lain sesuai dengan pengarahan dari atasan. 8. Melaporkan secara rutin aktivitas kerjanya dan hasil-hasilnya kepada atasannya dan atau yang ditunjuk. 9. Memelihara asset perusahaan, menjaga rahasia perusahaan. 10. Wajib segera melaporkan ke yang berwajib (kepolisian) apabila terjadi : kebakaran dan perampokan, pencurian, dan lain-lain.
IV. Prosedur Penjualan Isi Perpustakaan Unika
According
Staft Adm Stock
Ka. Gudang
Salesman
Satpam
Sales Spv
Staft Kasir
Staft Adm Penj
Buat
IM
1M
ACC
Mengembalikan PI sesuai Ijinj Muat
1 M PI
PI
1 M Dicek fisik muatan dengan ijin muatan sesuai maka boleh kanvas dicetak Dicatat
1M
LBHS Melakukan Transaksi
EPS Penj
EPS Penj
Dicocokkan :
LHPLS
1M
TTRI
E
E
Setelah selesai melakukan kanvas, maka sisa PI ke Gudang PI
Terima kembali atas PI / HS & dihitung bersama Salesman serta membuat
LHSI TTRI
TTRI
Pada sore harinya semua laporan dan boleh dilaporkan sales SpV Boleh-boleh yang masok disusun
b
LHSI
IM : Ijin Muat TTRI : Tanda Terima Retur Isi LHSI : Lap. Harian Stock Isi EPS : Faktur Pajak Sederhana LHP/S : Lap. Harian Penjualan Isi per Salesman LHPPI : :Lap. Harian Penjualan PI CGT : Bukti penerima Cek/Giro LPK : Lap. Posisi Keuangan R/PPI : Rekap penjualan PI L/BHS : Lap/Buku Harian Satpam
RHPI : Rekap Harian Penjualan Isi RPI/S : Rekap Penj. Isi per Salesman LEP & PKL : Lap. Extra Produk & Piut. Kemasan Lain – lain LEPB : Lap. Evaluasi Pelanggan berpotensi LPOH : Laporan Print Out Harian LPC/G : Lap. Perhitungan cek/Giro LPI : Lap. Penjualan Isi LPPH : Lap. Perhitungan Potongan Harga
Perpustakaan Unika
DAFTAR PERTANYAAN SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN PT. SINAR SOSRO SEMARANG
NO
KETERANGAN
JAWABAN YA
TIDAK
PENYUSUNAN PROGRAM 1
Apakah program yang ditetapkan dirumuskan dalam
v
kerangka tindakan jangka pendeknya? 2
Apakah dalam proses pemrograman menggunakan asumsi dan pedoman berdasarkan uraian tujuan dan
v
strategi? 3
Apakah manajemen selalu siap untuk mengusulkan program-program baru dalam rangka menghadapi ancaman terhadap program yang sekarang ada untuk
v
memanfaatkan keunggulan dan kesempatan barunya? 4
Apakah adanya kegiatan penelaahan atau peninjauan berkesinambungan untuk program yang sedang
v
berjalan? 5
Apakah dalam program tercantum perkiraan besar
v
pendapatan, pengeluaran dan pembelanjaan modal? 6
Apakah penyusunan program ditentukan melalui
v
diskusi antara pusat dengan perusahaan? 7
Apakah perusahaan mengembangkan program dari
v
pusat juga? 8
Apakah laporan program perusahaan disampaikan ke
v
pusat? 9
Apakah dalam menjalankan program perusahaan
v
besifat terbuka pada pusat? 10
Apakah pedoman dari pusat didokumentasikan perusahaan dengan baik?
v
Perpustakaan Unika
11
Apakah karyawan juga mempunyai salinan program
v
yang akan dilaksanakan? 12
Apakah perusahaan mempunyai pernyataan secara jelas dan tertulis mengenai :
v
-
Tujuan
-
Sasaran kebijaksanaan
v
-
Metode
v
-
Sistem dan prosedur
v
-
Penjualan dan pemasaran
v
PENGANGGARAN • 13
14
15
Anggaran Pendapatan
Apakah anggaran pendapatan dinyatakan dalam : -
Satuan keuangan
v
-
Satuan bukan keuangan
v
Apakah periode anggaran pendapatan mencakup : -
1 bulan
v
-
3 bulan
v
-
6 bulan
v
-
12 bulan
v
Apakah anggaran pendapatan ditentukan melalui
v
diskusi antara pusat dengan perusahaan? 16
17
Apakah anggaran pendapatan diperinci menurut : -
Daerah pemasaran
-
Jenis produk
Apakah
anggaran
v v pendapatan
diperbandingkan
v
Apakah anggaran pendapatan dipergunakan untuk
v
dengan realisasi sebelumnya? 18
menguji kelayakan program?
Perpustakaan Unika
• 19
20
21
Anggaran Biaya
Apakah anggaran biaya dinyatakan dalam : -
Satuan keuangan
v
-
Satuan bukan keuangan
v
Apakah periode anggaran biaya mencakup : -
1 bulan
v
-
3 bulan
v
-
6 bulan
v
-
12 bulan
v
Apakah anggaran biaya ditentukan melalui diskusi
v
antara pusat dengan perusahaan? 22
23
Apakah anggaran biaya diperinci menurut : -
Daerah pemasaran
-
Jenis produk
Apakah anggaran biaya diperbandingkan dengan
v v v
realisasi sebelumnya? 24
Apakah anggaran biaya dipergunakan untuk menguji
v
kelayakan program? • 25
26
Anggaran Laba
Apakah anggaran laba dinyatakan dalam : -
Satuan keuangan
v
-
Satuan bukan keuangan
v
Adakah ketentuan mengenai besarnya laba yang
v
harus dicapai? 27
Apakah laba yang harus dicapai merupakan selisih
v
antara pendapatan dan biaya yang terjadi? 28
Apakah perusahaan membuat anggaran laba secara
v
jelas dan tertulis? 29
Apakah anggaran laba dipergunakan untuk menguji kelayakan program?
v
Perpustakaan Unika
PELAKSANAAN • 30
31
Organisasi
Apakah fungsi penjualan terpisah dari fungsi : -
Pengesahan kredit
-
Pencatatan piutang
v
-
Penerimaan kas
v
-
Pergudangan
v
v
Apakah transaksi penjualan dilaksanakan oleh fungsi
v
penjualan, fungsi piutang, fungsi penerimaan kas, fungsi pengiriman barang, dan fungsi akuntansi? 32
Apakah fungsi penyimpanan kas terpisah dari fungsi
v
akuntansi? 33
Apakah transaksi penerimaan kas dilaksanakan oleh
v
Bagian Kasir dengan campur tangan dari unit organisasi yang lain? • 34
Sistem Otorisasi dan Prosedur Pencatatan
Apakah
ada
prosedur
formal
untuk
sistem
v
penjualannya? 35
Apakah transaksi penjualan tunai dan penjualan
v
kredit diotorisasi oleh pihak yang berwenang dan terpisah untuk pencatatannya? 36
Apakah penetapan harga jual, syarat penjualan, syarat
v
pengangkutan barang, dan potongan penjualan berada di tangan yang berwenang? 37
Apakah penerimaan order dari pembeli dalam sistem
v
penjualan diotorisasi oleh yang berwenang? 38
Apakah penerimaan kas dari penjualan diotorisasi
v
oleh yang berwenang? 39
Apakah penyerahan barang kepada pembeli dalam sistem penjualan diotorisasi oleh yang berwenang?
v
Perpustakaan Unika
40
Apakah pencatatan terjadinya penjualan didasarkan
v
pada faktur penjualan yang didukung dengan pita register kas? 41
Apakah
pencatatan
kedalam
jurnal
penjualan
v
Apakah penyimpanan kas mendapatkan otorisasi dari
v
diotorisasi oleh yang berwenang? 42
pejabat yang berwenang? 43
Apakah pencatatan didalam jurnal penerimaan kas
v
didasarkan atas bukti kas masuk yang telah diotorisasi oleh yang berwenang dan dilampiri dokumen pendukung yang lengkap? • 44
Praktek yang Sehat
Apakah faktur penjualan bernomer urut tercetak dan
v
pemakaiannya dipertanggungjawabkan oleh fungsi penjualan? 45
Apakah jumlah kas yang diterima dari penjualan
v
disetor segera ke bank? 46
Apakah perhitungan saldo kas yang ada ditangan
v
fungsi penerimaan kas dilakukan secara periodik dan secara mendadak oleh fungsi pemeriksa intern? PELAPORAN DAN ANALISIS 47
Apakah pelaporan dilakukan : -
Setiap hari
v
-
Setiap minggu
v
-
Setiap bulan
v
-
Setiap tahun
v
48
Apakah pelaporan langsung dikirim ke pusat?
v
49
Apakah proses penyampaian laporan secara cepat
v
dilakukan? 50
Apakah laporan hasil penjualan ke pusat diperinci secara keseluruhan?
v
Perpustakaan Unika
51
52
Apakah laporan penjualan menyajikan : -
Selisih antara anggaran dan realisasinya
v
-
Faktor-faktor penyebab selisih
v
-
Manajer yang bertanggung jawab
v
Apakah
ada
kegiatan
evaluasi
terhadap
hasil
v
Apakah permasalahan atau kendala-kendala dalam
v
penjualan yang dicapai? 53
kegiatan penjualan dapat segera teratasi? 54
Apakah trend penjualan dianalisis masa lalu, masa
v
sekarang, dan masa mendatang untuk setiap produk ? 55
Apakah terdapat laporan mengenai daerah penjualan dan keadaan saingannya?
v
Perpustakaan Unika
Lampiran D-1 Anggaran dan Realisasi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO.
PRODUK
SIZE (per karton)
ANGGARAN Penjualan (Unit)
Harga/unit
REALISASI Jumlah (Rp)
Penjualan (Unit)
Harga/unit
TINGKAT Jumlah (Rp)
EFEKTIVITAS
1 TBS
24x220ml
1,354,080
708.00
958,688,640.00
1,597,440
708.00
1,130,987,520.00
1.18
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
936,000
224.00
209,664,000.00
1,048,320
224.00
234,823,680.00
1.12
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
205,920
667.00
137,348,640.00
199,680
667.00
133,186,560.00
0.97
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
56,160
1,375.00
77,220,000.00
84,240
1,375.00
115,830,000.00
1.50
13,260
5,500.00
72,930,000.00
16,380
5,500.00
90,090,000.00
1.24
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
268,320
1,041.00
279,321,120.00
336,960
1,041.00
350,775,360.00
1.26
7 TBK 250ml
24x250ml
324,480
1,146.00
371,854,080.00
399,360
1,146.00
457,666,560.00
1.23
8 FTG - lemon
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
361,920
1,104.00
399,559,680.00
1.18
9 FTG - apel
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
368,160
1,104.00
406,448,640.00
1.20
10 FTG - mixed
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
349,440
1,104.00
385,781,760.00
1.14
11 FTG - orange
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
299,520
1,104.00
330,670,080.00
0.98
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
380,640
1,104.00
420,226,560.00
1.24
13 FTG - strawberry
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
355,680
1,104.00
392,670,720.00
1.16
14 FTG - lychee
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
393,120
1,104.00
434,004,480.00
1.29
15 FTG - melon
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
293,280
1,104.00
323,781,120.00
0.96
16 FTG - guava
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
280,800
1,104.00
310,003,200.00
0.92
17 FTC - lemon
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
174,720
2,021.00
353,109,120.00
0.97
18 FTC - apel
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
224,640
2,021.00
453,997,440.00
1.24
19 FTC - mixed
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
218,400
2,021.00
441,386,400.00
1.21
20 FTC - orange
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
230,880
2,021.00
466,608,480.00
1.28
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
230,880
2,021.00
466,608,480.00
1.28
22 FTC - strawberry
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
168,480
2,021.00
340,498,080.00
0.93
23 FTC - lychee
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
199,680
2,021.00
403,553,280.00
1.10
24 FTC - melon
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
174,720
2,021.00
353,109,120.00
0.97
25 FTC - guava
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
174,720
2,021.00
353,109,120.00
0.97
26 FTB - lemon
24x235ml
667,680
771.00
514,781,280.00
655,200
771.00
505,159,200.00
0.98
27 FTB - apel
24x235ml
667,680
771.00
514,781,280.00
767,520
771.00
591,757,920.00
1.15
28 FTB - mixed
24x235ml
667,680
771.00
514,781,280.00
823,680
771.00
635,057,280.00
1.23
9,980,883,120.00
10,808,460
11,280,459,840.00
1.13
9,541,740 TOTAL Sumber: Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
Perpustakaan Unika
Lampiran D-2 Anggaran Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
HASIL PENJUALAN Penjualan (unit)
Rp/unit
HPP Jumlah (Rp)
Rp/unit
LABA BRUTO
Jumlah (Rp)
Rp/unit
Jumlah (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,354,080
708.00
958,688,640.00
545.00
737,973,600.00
163.00
220,715,040.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
936,000
224.00
209,664,000.00
176.00
164,736,000.00
48.00
44,928,000.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
205,920
667.00
137,348,640.00
525.00
108,108,000.00
142.00
29,240,640.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
56,160
1,375.00
77,220,000.00
1,083.00
60,821,280.00
292.00
16,398,720.00
13,260
5,500.00
72,930,000.00
3,929.00
52,098,540.00
1,571.00
20,831,460.00
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
268,320
1,041.00
279,321,120.00
786.00
210,899,520.00
255.00
68,421,600.00
7 TBK 250ml
24x250ml
324,480
1,146.00
371,854,080.00
865.00
280,675,200.00
281.00
91,178,880.00
8 FTG - lemon
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
817.00
249,805,920.00
287.00
87,753,120.00
9 FTG - apel
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
817.00
249,805,920.00
287.00
87,753,120.00
10 FTG - mixed
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
817.00
249,805,920.00
287.00
87,753,120.00
11 FTG - orange
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
817.00
249,805,920.00
287.00
87,753,120.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
817.00
249,805,920.00
287.00
87,753,120.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
817.00
249,805,920.00
287.00
87,753,120.00
14 FTG - lychee
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
817.00
249,805,920.00
287.00
87,753,120.00
15 FTG - melon
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
817.00
249,805,920.00
287.00
87,753,120.00
16 FTG - guava
24x220ml
305,760
1,104.00
337,559,040.00
817.00
249,805,920.00
287.00
87,753,120.00
17 FTC - lemon
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
1,444.00
261,306,240.00
577.00
104,413,920.00
18 FTC - apel
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
1,444.00
261,306,240.00
577.00
104,413,920.00
19 FTC - mixed
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
1,444.00
261,306,240.00
577.00
104,413,920.00
20 FTC - orange
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
1,444.00
261,306,240.00
577.00
104,413,920.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
1,444.00
261,306,240.00
577.00
104,413,920.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
1,444.00
261,306,240.00
577.00
104,413,920.00
23 FTC - lychee
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
1,444.00
261,306,240.00
577.00
104,413,920.00
24 FTC - melon
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
1,444.00
261,306,240.00
577.00
104,413,920.00
25 FTC - guava
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
1,444.00
261,306,240.00
577.00
104,413,920.00
26 FTB - lemon
24x235ml
667,680
771.00
514,781,280.00
593.00
395,934,240.00
178.00
118,847,040.00
27 FTB - apel
24x235ml
667,680
771.00
514,781,280.00
593.00
395,934,240.00
178.00
118,847,040.00
28 FTB - mixed
24x235ml
667,680
771.00
514,781,280.00
593.00
395,934,240.00
178.00
9,541,740 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
9,980,883,120.00
7,403,124,300.00
118,847,040.00 2,577,758,820.00
Perpustakaan Unika
Lampiran D-3 Realisasi Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
HASIL PENJUALAN Penjualan (unit)
Rp/unit
HPP Jumlah (Rp)
Rp/unit
LABA BRUTO
Jumlah (Rp)
Rp/unit
Jumlah (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,597,440
708.00
1,130,987,520.00
545.00
870,604,800.00
163.00
260,382,720.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
1,048,320
224.00
234,823,680.00
176.00
184,504,320.00
48.00
50,319,360.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
199,680
667.00
133,186,560.00
525.00
104,832,000.00
142.00
28,354,560.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
84,240
1,375.00
115,830,000.00
1,083.00
91,231,920.00
292.00
24,598,080.00
16,380
5,500.00
90,090,000.00
3,929.00
64,357,020.00
1,571.00
25,732,980.00
255.00
85,924,800.00
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
336,960
1,041.00
350,775,360.00
786.00
264,850,560.00
7 TBK 250ml
24x250ml
399,360
1,146.00
457,666,560.00
865.00
345,446,400.00
281.00
112,220,160.00
8 FTG - lemon
24x220ml
361,920
1,104.00
399,559,680.00
817.00
295,688,640.00
287.00
103,871,040.00
9 FTG - apel
24x220ml
368,160
1,104.00
406,448,640.00
817.00
300,786,720.00
287.00
105,661,920.00
10 FTG - mixed
24x220ml
349,440
1,104.00
385,781,760.00
817.00
285,492,480.00
287.00
100,289,280.00
11 FTG - orange
24x220ml
299,520
1,104.00
330,670,080.00
817.00
244,707,840.00
287.00
85,962,240.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
380,640
1,104.00
420,226,560.00
817.00
310,982,880.00
287.00
109,243,680.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
355,680
1,104.00
392,670,720.00
817.00
290,590,560.00
287.00
102,080,160.00
14 FTG - lychee
24x220ml
393,120
1,104.00
434,004,480.00
817.00
321,179,040.00
287.00
112,825,440.00
15 FTG - melon
24x220ml
293,280
1,104.00
323,781,120.00
817.00
239,609,760.00
287.00
84,171,360.00
16 FTG - guava
24x220ml
280,800
1,104.00
310,003,200.00
817.00
229,413,600.00
287.00
80,589,600.00
17 FTC - lemon
24x318ml
174,720
2,021.00
353,109,120.00
1,444.00
252,295,680.00
577.00
100,813,440.00
18 FTC - apel
24x318ml
224,640
2,021.00
453,997,440.00
1,444.00
324,380,160.00
577.00
129,617,280.00
19 FTC - mixed
24x318ml
218,400
2,021.00
441,386,400.00
1,444.00
315,369,600.00
577.00
126,016,800.00
20 FTC - orange
24x318ml
230,880
2,021.00
466,608,480.00
1,444.00
333,390,720.00
577.00
133,217,760.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
230,880
2,021.00
466,608,480.00
1,444.00
333,390,720.00
577.00
133,217,760.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
168,480
2,021.00
340,498,080.00
1,444.00
243,285,120.00
577.00
97,212,960.00
23 FTC - lychee
24x318ml
199,680
2,021.00
403,553,280.00
1,444.00
288,337,920.00
577.00
115,215,360.00
24 FTC - melon
24x318ml
174,720
2,021.00
353,109,120.00
1,444.00
252,295,680.00
577.00
100,813,440.00
25 FTC - guava
24x318ml
174,720
2,021.00
353,109,120.00
1,444.00
252,295,680.00
577.00
100,813,440.00
26 FTB - lemon
24x235ml
655,200
771.00
505,159,200.00
593.00
388,533,600.00
178.00
116,625,600.00
27 FTB - apel
24x235ml
767,520
771.00
591,757,920.00
593.00
455,139,360.00
178.00
136,618,560.00
28 FTB - mixed
24x235ml
823,680
771.00
635,057,280.00
593.00
488,442,240.00
178.00
10,808,460 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
11,280,459,840.00
8,371,435,020.00
146,615,040.00 2,909,024,820.00
Perpustakaan Unika
Lampiran D-4 Perhitungan Selisih Laba Bruto per Satuan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
LABA BRUTO PER UNIT (Rp) Anggaran
Sesungguhnya
SELISIH LABA BRUTO
VOLUME PENJUALAN
TOTAL SELISIH LABA
PER UNIT
SESUNGGUHNYA (unit)
BRUTO PER UNIT
1 TBS
24x220ml
163.00
163.00
0.00
1,597,440
0.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
48.00
48.00
0.00
1,048,320
0.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
142.00
142.00
0.00
199,680
0.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
292.00
292.00
0.00
84,240
0.00
1,571.00
1,571.00
0.00
16,380
0.00
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
255.00
255.00
0.00
336,960
0.00
7 TBK 250ml
24x250ml
281.00
281.00
0.00
399,360
0.00
8 FTG - lemon
24x220ml
287.00
287.00
0.00
361,920
0.00
9 FTG - apel
24x220ml
287.00
287.00
0.00
368,160
0.00
10 FTG - mixed
24x220ml
287.00
287.00
0.00
349,440
0.00
11 FTG - orange
24x220ml
287.00
287.00
0.00
299,520
0.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
287.00
287.00
0.00
380,640
0.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
287.00
287.00
0.00
355,680
0.00
14 FTG - lychee
24x220ml
287.00
287.00
0.00
393,120
0.00
15 FTG - melon
24x220ml
287.00
287.00
0.00
293,280
0.00
16 FTG - guava
24x220ml
287.00
287.00
0.00
280,800
0.00
17 FTC - lemon
24x318ml
577.00
577.00
0.00
174,720
0.00
18 FTC - apel
24x318ml
577.00
577.00
0.00
224,640
0.00
19 FTC - mixed
24x318ml
577.00
577.00
0.00
218,400
0.00
20 FTC - orange
24x318ml
577.00
577.00
0.00
230,880
0.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
577.00
577.00
0.00
230,880
0.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
577.00
577.00
0.00
168,480
0.00
23 FTC - lychee
24x318ml
577.00
577.00
0.00
199,680
0.00
24 FTC - melon
24x318ml
577.00
577.00
0.00
174,720
0.00
25 FTC - guava
24x318ml
577.00
577.00
0.00
174,720
0.00
26 FTB - lemon
24x235ml
178.00
178.00
0.00
655,200
0.00
27 FTB - apel
24x235ml
178.00
178.00
0.00
767,520
0.00
28 FTB - mixed
24x235ml
178.00
178.00
0.00
823,680
0.00
10,808,460
0.00
Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
Perpustakaan Unika
Lampiran D-5 Perhitungan Selisih Volume Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
VOLUME PENJUALAN (unit) Anggaran
Sesungguhnya
SELISIH VOLUME
LABA BRUTO PER UNIT
SELISIH VOLUME
PENJUALAN (unit)
MENURUT ANGGARAN
PENJUALAN (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,354,080
1,597,440
243,360
163.00
39,667,680.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
936,000
1,048,320
112,320
48.00
5,391,360.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
205,920
199,680
-6,240
142.00
-886,080.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
56,160
84,240
28,080
292.00
8,199,360.00
13,260
16,380
3,120
1,571.00
4,901,520.00
6 TBK 200ml
24x200ml
268,320
336,960
68,640
255.00
17,503,200.00
7 TBK 250ml
24x250ml
324,480
399,360
74,880
281.00
21,041,280.00
8 FTG - lemon
24x220ml
305,760
361,920
56,160
287.00
16,117,920.00
9 FTG - apel
24x220ml
305,760
368,160
62,400
287.00
17,908,800.00
10 FTG - mixed
24x220ml
305,760
349,440
43,680
287.00
12,536,160.00
11 FTG - orange
24x220ml
305,760
299,520
-6,240
287.00
-1,790,880.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
305,760
380,640
74,880
287.00
21,490,560.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
305,760
355,680
49,920
287.00
14,327,040.00
14 FTG - lychee
24x220ml
305,760
393,120
87,360
287.00
25,072,320.00
15 FTG - melon
24x220ml
305,760
293,280
-12,480
287.00
-3,581,760.00
16 FTG - guava
24x220ml
305,760
280,800
-24,960
287.00
-7,163,520.00
17 FTC - lemon
24x318ml
180,960
174,720
-6,240
577.00
-3,600,480.00
18 FTC - apel
24x318ml
180,960
224,640
43,680
577.00
25,203,360.00
19 FTC - mixed
24x318ml
180,960
218,400
37,440
577.00
21,602,880.00
20 FTC - orange
24x318ml
180,960
230,880
49,920
577.00
28,803,840.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
180,960
230,880
49,920
577.00
28,803,840.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
180,960
168,480
-12,480
577.00
-7,200,960.00
23 FTC - lychee
24x318ml
180,960
199,680
18,720
577.00
10,801,440.00
24 FTC - melon
24x318ml
180,960
174,720
-6,240
577.00
-3,600,480.00
25 FTC - guava
24x318ml
180,960
174,720
-6,240
577.00
-3,600,480.00
26 FTB - lemon
24x235ml
667,680
655,200
-12,480
178.00
-2,221,440.00
27 FTB - apel
24x235ml
667,680
767,520
99,840
178.00
17,771,520.00
28 FTB - mixed
24x235ml
667,680
823,680
156,000
178.00
5 PRIM-A Galon
9,541,740 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
10,808,460
27,768,000.00 331,266,000.00
Perpustakaan Unika
Lampiran D-6 Perhitungan Selisih Komposisi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
KOMP. PENJ. MNRT ANGGARAN Jumlah (unit)
% Total Unit
VPS VPS KA
VPS KS
SELISIH
LBPSA
SELISIH KOMP.
KOMPOSISI
(Rp)
PENJUALAN
1 TBS
24x220ml
1,354,080
14.19%
1,533,841.79
1,597,440
63,598.21
163.00
10,366,508.99
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
936,000
9.81%
1,060,259.30
1,048,320
-11,939.30
48.00
-573,086.33
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
205,920
2.16%
233,257.05
199,680
-33,577.05
142.00
-4,767,940.49
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
56,160
0.59%
63,615.56
84,240
20,624.44
292.00
6,022,337.09
13,260
0.14%
15,020.34
16,380
1,359.66
1,571.00
2,136,025.76
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
268,320
2.81%
303,941.00
336,960
33,019.00
255.00
8,419,845.27
7 TBK 250ml
24x250ml
324,480
3.40%
367,556.56
399,360
31,803.44
281.00
8,936,767.52
8 FTG - lemon
24x220ml
305,760
3.20%
346,351.37
361,920
15,568.63
287.00
4,468,196.56
9 FTG - apel
24x220ml
305,760
3.20%
346,351.37
368,160
21,808.63
287.00
6,259,076.56
10 FTG - mixed
24x220ml
305,760
3.20%
346,351.37
349,440
3,088.63
287.00
886,436.56
11 FTG - orange
24x220ml
305,760
3.20%
346,351.37
299,520
-46,831.37
287.00
-13,440,603.44
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
305,760
3.20%
346,351.37
380,640
34,288.63
287.00
9,840,836.56
13 FTG - strawberry
24x220ml
305,760
3.20%
346,351.37
355,680
9,328.63
287.00
2,677,316.56
14 FTG - lychee
24x220ml
305,760
3.20%
346,351.37
393,120
46,768.63
287.00
13,422,596.56
15 FTG - melon
24x220ml
305,760
3.20%
346,351.37
293,280
-53,071.37
287.00
-15,231,483.44
16 FTG - guava
24x220ml
305,760
3.20%
346,351.37
280,800
-65,551.37
287.00
-18,813,243.44
17 FTC - lemon
24x318ml
180,960
1.90%
204,983.46
174,720
-30,263.46
577.00
-17,462,018.96
18 FTC - apel
24x318ml
180,960
1.90%
204,983.46
224,640
19,656.54
577.00
11,341,821.04
19 FTC - mixed
24x318ml
180,960
1.90%
204,983.46
218,400
13,416.54
577.00
7,741,341.04
20 FTC - orange
24x318ml
180,960
1.90%
204,983.46
230,880
25,896.54
577.00
14,942,301.04
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
180,960
1.90%
204,983.46
230,880
25,896.54
577.00
14,942,301.04
22 FTC - strawberry
24x318ml
180,960
1.90%
204,983.46
168,480
-36,503.46
577.00
-21,062,498.96
23 FTC - lychee
24x318ml
180,960
1.90%
204,983.46
199,680
-5,303.46
577.00
-3,060,098.96
24 FTC - melon
24x318ml
180,960
1.90%
204,983.46
174,720
-30,263.46
577.00
-17,462,018.96
25 FTC - guava
24x318ml
180,960
1.90%
204,983.46
174,720
-30,263.46
577.00
-17,462,018.96
26 FTB - lemon
24x235ml
667,680
7.00%
756,318.30
655,200
-101,118.30
178.00
-17,999,057.34
27 FTB - apel
24x235ml
667,680
7.00%
756,318.30
767,520
11,201.70
178.00
1,993,902.66
28 FTB - mixed
24x235ml
667,680
7.00%
756,318.30
823,680
67,361.70
178.00
9,541,740 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
100%
10,808,460
10,808,460
11,990,382.66 -10,946,075.83
Perpustakaan Unika
Lampiran D-7 Perhitungan Selisih Volume Penjualan Final pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO
PRODUK
SIZE
VPA
VPSKA
SELISIH VOLUME
LBPSA
SELISIH VOLUME
(per karton)
(unit)
(unit)
PENJUALAN FINAL (unit)
(Rp)
PENJUALAN FINAL (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,354,080
1,533,841.79
179,761.79
163.00
29,301,171.01
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
936,000
1,060,259.30
124,259.30
48.00
5,964,446.33
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
205,920
233,257.05
27,337.05
142.00
3,881,860.49
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
56,160
63,615.56
7,455.56
292.00
2,177,022.91
13,260
15,020.34
1,760.34
1,571.00
2,765,494.24
35,621.00
255.00
9,083,354.73
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
268,320
303,941.00
7 TBK 250ml
24x250ml
324,480
367,556.56
43,076.56
281.00
12,104,512.48
8 FTG - lemon
24x220ml
305,760
346,351.37
40,591.37
287.00
11,649,723.44
9 FTG - apel
24x220ml
305,760
346,351.37
40,591.37
287.00
11,649,723.44
10 FTG - mixed
24x220ml
305,760
346,351.37
40,591.37
287.00
11,649,723.44
11 FTG - orange
24x220ml
305,760
346,351.37
40,591.37
287.00
11,649,723.44
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
305,760
346,351.37
40,591.37
287.00
11,649,723.44
13 FTG - strawberry
24x220ml
305,760
346,351.37
40,591.37
287.00
11,649,723.44
14 FTG - lychee
24x220ml
305,760
346,351.37
40,591.37
287.00
11,649,723.44
15 FTG - melon
24x220ml
305,760
346,351.37
40,591.37
287.00
11,649,723.44
16 FTG - guava
24x220ml
305,760
346,351.37
40,591.37
287.00
11,649,723.44
17 FTC - lemon
24x318ml
180,960
204,983.46
24,023.46
577.00
13,861,538.96
18 FTC - apel
24x318ml
180,960
204,983.46
24,023.46
577.00
13,861,538.96
19 FTC - mixed
24x318ml
180,960
204,983.46
24,023.46
577.00
13,861,538.96
20 FTC - orange
24x318ml
180,960
204,983.46
24,023.46
577.00
13,861,538.96
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
180,960
204,983.46
24,023.46
577.00
13,861,538.96
22 FTC - strawberry
24x318ml
180,960
204,983.46
24,023.46
577.00
13,861,538.96
23 FTC - lychee
24x318ml
180,960
204,983.46
24,023.46
577.00
13,861,538.96
24 FTC - melon
24x318ml
180,960
204,983.46
24,023.46
577.00
13,861,538.96
25 FTC - guava
24x318ml
180,960
204,983.46
24,023.46
577.00
13,861,538.96
26 FTB - lemon
24x235ml
667,680
756,318.30
88,638.30
178.00
15,777,617.34
27 FTB - apel
24x235ml
667,680
756,318.30
88,638.30
178.00
15,777,617.34
28 FTB - mixed
24x235ml
667,680
756,318.30
88,638.30
178.00
9,541,740 10,808,460 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
15,777,617.34 342,212,075.83
Perpustakaan Unika
Lampiran D-8 Perhitungan Selisih Laba atau Selisih Rugi Tahun 2001
Realisasi Laba Bruto
Rp. 2.909.024.820,00
Anggaran Laba Bruto
Rp. 2.577.758.820,00 -
Selisih Laba
Rp. 331.266.000,00
Selisih Laba tersebut diperinci menjadi : Selisih Laba Bruto per Satuan
Rp.
0,00
Selisih Volume Penjualan
Rp.
331.266.000,00 +
Selisih Laba
Rp.
331.266.000,00
Selisih Volume Penjualan diperinci menjadi : Selisih Komposisi Penjualan
(Rp.
10.946.075,83)
Selisih Volume Penjualan Final
Rp.
342.212.075,83 +
Selisih Volume Penjualan
Rp.
331.266.000,00
Perpustakaan Unika
Lampiran D-9 Anggaran dan Realisasi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO.
PRODUK
SIZE (per karton)
ANGGARAN Penjualan (Unit)
Harga/unit
REALISASI Jumlah (Rp)
Penjualan (Unit)
Harga/unit
TINGKAT Jumlah (Rp)
EFEKTIVITAS
1 TBS
24x220ml
1,404,000
750.00
1,053,000,000.00
1,584,960
750.00
1,188,720,000.00
1.13
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
998,400
230.00
229,632,000.00
1,035,840
230.00
238,243,200.00
1.04
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
218,400
698.00
152,443,200.00
193,440
698.00
135,021,120.00
0.89
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
62,400
1,396.00
87,110,400.00
87,360
1,396.00
121,954,560.00
1.40
14,040
5,750.00
80,730,000.00
14,820
5,750.00
85,215,000.00
1.06
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
280,800
1,041.00
292,312,800.00
305,760
1,041.00
318,296,160.00
1.09
7 TBK 250ml
24x250ml
336,960
1,146.00
386,156,160.00
380,640
1,146.00
436,213,440.00
1.13
8 FTG - lemon
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
343,200
1,104.00
378,892,800.00
1.06
9 FTG - apel
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
355,680
1,104.00
392,670,720.00
1.10
10 FTG - mixed
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
336,960
1,104.00
372,003,840.00
1.04
11 FTG - orange
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
361,920
1,104.00
399,559,680.00
1.12
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
349,440
1,104.00
385,781,760.00
1.08
13 FTG - strawberry
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
318,240
1,104.00
351,336,960.00
0.98
14 FTG - lychee
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
312,000
1,104.00
344,448,000.00
0.96
15 FTG - melon
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
330,720
1,104.00
365,114,880.00
1.02
16 FTG - guava
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
293,280
1,104.00
323,781,120.00
0.90
17 FTC - lemon
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
199,680
2,021.00
403,553,280.00
1.07
18 FTC - apel
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
212,160
2,021.00
428,775,360.00
1.13
19 FTC - mixed
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
205,920
2,021.00
416,164,320.00
1.10
20 FTC - orange
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
174,720
2,021.00
353,109,120.00
0.93
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
193,440
2,021.00
390,942,240.00
1.03
22 FTC - strawberry
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
199,680
2,021.00
403,553,280.00
1.07
23 FTC - lychee
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
168,480
2,021.00
340,498,080.00
0.90
24 FTC - melon
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
180,960
2,021.00
365,720,160.00
0.97
25 FTC - guava
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
149,760
2,021.00
302,664,960.00
0.80
26 FTB - lemon
24x235ml
686,400
771.00
529,214,400.00
705,120
771.00
543,647,520.00
1.03
27 FTB - apel
24x235ml
686,400
771.00
529,214,400.00
755,040
771.00
582,135,840.00
1.10
28 FTB - mixed
24x235ml
686,400
771.00
529,214,400.00
730,080
771.00
562,891,680.00
1.06
10,498,041,840.00
10,479,300
10,930,909,080.00
1.04
9,979,320 TOTAL Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
Perpustakaan Unika
Lampiran D-10 Anggaran Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
HASIL PENJUALAN Penjualan (unit)
Rp/unit
HPP Jumlah (Rp)
Rp/unit
Jumlah (Rp)
LABA BRUTO Rp/unit
Jumlah (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,404,000
750.00
1,053,000,000.00
577.00
810,108,000.00
173.00
242,892,000.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
998,400
230.00
229,632,000.00
181.00
180,710,400.00
49.00
48,921,600.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
218,400
698.00
152,443,200.00
537.00
117,280,800.00
161.00
35,162,400.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
62,400
1,396.00
87,110,400.00
1,074.00
67,017,600.00
322.00
20,092,800.00
14,040
5,750.00
80,730,000.00
3,966.00
55,682,640.00
1,784.00
25,047,360.00
6 TBK 200ml
24x200ml
280,800
1,041.00
292,312,800.00
786.00
220,708,800.00
255.00
71,604,000.00
7 TBK 250ml
24x250ml
336,960
1,146.00
386,156,160.00
865.00
291,470,400.00
281.00
94,685,760.00
8 FTG - lemon
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
817.00
265,100,160.00
287.00
93,125,760.00
5 PRIM-A Galon
9 FTG - apel
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
817.00
265,100,160.00
287.00
93,125,760.00
10 FTG - mixed
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
817.00
265,100,160.00
287.00
93,125,760.00
11 FTG - orange
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
817.00
265,100,160.00
287.00
93,125,760.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
817.00
265,100,160.00
287.00
93,125,760.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
817.00
265,100,160.00
287.00
93,125,760.00
14 FTG - lychee
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
817.00
265,100,160.00
287.00
93,125,760.00
15 FTG - melon
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
817.00
265,100,160.00
287.00
93,125,760.00
16 FTG - guava
24x220ml
324,480
1,104.00
358,225,920.00
817.00
265,100,160.00
287.00
93,125,760.00
17 FTC - lemon
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
1,444.00
270,316,800.00
577.00
108,014,400.00
18 FTC - apel
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
1,444.00
270,316,800.00
577.00
108,014,400.00
19 FTC - mixed
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
1,444.00
270,316,800.00
577.00
108,014,400.00
20 FTC - orange
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
1,444.00
270,316,800.00
577.00
108,014,400.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
1,444.00
270,316,800.00
577.00
108,014,400.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
1,444.00
270,316,800.00
577.00
108,014,400.00
23 FTC - lychee
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
1,444.00
270,316,800.00
577.00
108,014,400.00
24 FTC - melon
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
1,444.00
270,316,800.00
577.00
108,014,400.00
25 FTC - guava
24x318ml
187,200
2,021.00
378,331,200.00
1,444.00
270,316,800.00
577.00
108,014,400.00
26 FTB - lemon
24x235ml
686,400
771.00
529,214,400.00
609.00
418,017,600.00
162.00
111,196,800.00
27 FTB - apel
24x235ml
686,400
771.00
529,214,400.00
609.00
418,017,600.00
162.00
111,196,800.00
28 FTB - mixed
24x235ml
686,400
771.00
529,214,400.00
609.00
418,017,600.00
162.00
9,979,320 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
10,498,041,840.00
7,815,784,080.00
111,196,800.00 2,682,257,760.00
Perpustakaan Unika
Lampiran D-11 Realisasi Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
HASIL PENJUALAN Penjualan (unit)
Rp/unit
HPP Jumlah (Rp)
Rp/unit
LABA BRUTO
Jumlah (Rp)
Rp/unit
Jumlah (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,584,960
750.00
1,188,720,000.00
577.00
914,521,920.00
173.00
274,198,080.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
1,035,840
230.00
238,243,200.00
181.00
187,487,040.00
49.00
50,756,160.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
193,440
698.00
135,021,120.00
537.00
103,877,280.00
161.00
31,143,840.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
87,360
1,396.00
121,954,560.00
1,074.00
93,824,640.00
322.00
28,129,920.00
14,820
5,750.00
85,215,000.00
3,966.00
58,776,120.00
1,784.00
26,438,880.00
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
305,760
1,041.00
318,296,160.00
786.00
240,327,360.00
255.00
77,968,800.00
7 TBK 250ml
24x250ml
380,640
1,146.00
436,213,440.00
865.00
329,253,600.00
281.00
106,959,840.00
8 FTG - lemon
24x220ml
343,200
1,104.00
378,892,800.00
817.00
280,394,400.00
287.00
98,498,400.00
9 FTG - apel
24x220ml
355,680
1,104.00
392,670,720.00
817.00
290,590,560.00
287.00
102,080,160.00
10 FTG - mixed
24x220ml
336,960
1,104.00
372,003,840.00
817.00
275,296,320.00
287.00
96,707,520.00
11 FTG - orange
24x220ml
361,920
1,104.00
399,559,680.00
817.00
295,688,640.00
287.00
103,871,040.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
349,440
1,104.00
385,781,760.00
817.00
285,492,480.00
287.00
100,289,280.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
318,240
1,104.00
351,336,960.00
817.00
260,002,080.00
287.00
91,334,880.00
14 FTG - lychee
24x220ml
312,000
1,104.00
344,448,000.00
817.00
254,904,000.00
287.00
89,544,000.00
15 FTG - melon
24x220ml
330,720
1,104.00
365,114,880.00
817.00
270,198,240.00
287.00
94,916,640.00
16 FTG - guava
24x220ml
293,280
1,104.00
323,781,120.00
817.00
239,609,760.00
287.00
84,171,360.00
17 FTC - lemon
24x318ml
199,680
2,021.00
403,553,280.00
1,444.00
288,337,920.00
577.00
115,215,360.00
18 FTC - apel
24x318ml
212,160
2,021.00
428,775,360.00
1,444.00
306,359,040.00
577.00
122,416,320.00
19 FTC - mixed
24x318ml
205,920
2,021.00
416,164,320.00
1,444.00
297,348,480.00
577.00
118,815,840.00
20 FTC - orange
24x318ml
174,720
2,021.00
353,109,120.00
1,444.00
252,295,680.00
577.00
100,813,440.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
193,440
2,021.00
390,942,240.00
1,444.00
279,327,360.00
577.00
111,614,880.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
199,680
2,021.00
403,553,280.00
1,444.00
288,337,920.00
577.00
115,215,360.00
23 FTC - lychee
24x318ml
168,480
2,021.00
340,498,080.00
1,444.00
243,285,120.00
577.00
97,212,960.00
24 FTC - melon
24x318ml
180,960
2,021.00
365,720,160.00
1,444.00
261,306,240.00
577.00
104,413,920.00
25 FTC - guava
24x318ml
149,760
2,021.00
302,664,960.00
1,444.00
216,253,440.00
577.00
86,411,520.00
26 FTB - lemon
24x235ml
705,120
771.00
543,647,520.00
609.00
429,418,080.00
162.00
114,229,440.00
27 FTB - apel
24x235ml
755,040
771.00
582,135,840.00
609.00
459,819,360.00
162.00
122,316,480.00
28 FTB - mixed
24x235ml
730,080
771.00
562,891,680.00
609.00
444,618,720.00
162.00
10,479,300 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
10,930,909,080.00
8,146,951,800.00
118,272,960.00 2,783,957,280.00
Perpustakaan Unika
Lampiran D-12 Perhitungan Selisih Laba Bruto per Satuan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
LABA BRUTO PER UNIT (Rp) Anggaran
Sesungguhnya
SELISIH LABA BRUTO
VOLUME PENJUALAN
TOTAL SELISIH LABA
PER UNIT
SESUNGGUHNYA (unit)
BRUTO PER UNIT
1 TBS
24x220ml
173.00
173.00
0.00
1,584,960
0.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
49.00
49.00
0.00
1,035,840
0.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
161.00
161.00
0.00
193,440
0.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
322.00
322.00
0.00
87,360
0.00
1,784.00
1,784.00
0.00
14,820
0.00
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
255.00
255.00
0.00
305,760
0.00
7 TBK 250ml
24x250ml
281.00
281.00
0.00
380,640
0.00
8 FTG - lemon
24x220ml
287.00
287.00
0.00
343,200
0.00
9 FTG - apel
24x220ml
287.00
287.00
0.00
355,680
0.00
10 FTG - mixed
24x220ml
287.00
287.00
0.00
336,960
0.00
11 FTG - orange
24x220ml
287.00
287.00
0.00
361,920
0.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
287.00
287.00
0.00
349,440
0.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
287.00
287.00
0.00
318,240
0.00
14 FTG - lychee
24x220ml
287.00
287.00
0.00
312,000
0.00
15 FTG - melon
24x220ml
287.00
287.00
0.00
330,720
0.00
16 FTG - guava
24x220ml
287.00
287.00
0.00
293,280
0.00
17 FTC - lemon
24x318ml
577.00
577.00
0.00
199,680
0.00
18 FTC - apel
24x318ml
577.00
577.00
0.00
212,160
0.00
19 FTC - mixed
24x318ml
577.00
577.00
0.00
205,920
0.00
20 FTC - orange
24x318ml
577.00
577.00
0.00
174,720
0.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
577.00
577.00
0.00
193,440
0.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
577.00
577.00
0.00
199,680
0.00
23 FTC - lychee
24x318ml
577.00
577.00
0.00
168,480
0.00
24 FTC - melon
24x318ml
577.00
577.00
0.00
180,960
0.00
25 FTC - guava
24x318ml
577.00
577.00
0.00
149,760
0.00
26 FTB - lemon
24x235ml
162.00
162.00
0.00
705,120
0.00
27 FTB - apel
24x235ml
162.00
162.00
0.00
755,040
0.00
28 FTB - mixed
24x235ml
162.00
162.00
0.00
730,080
0.00
0.00
10,479,300
0.00
Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
Perpustakaan Unika
Lampiran D-13 Perhitungan Selisih Volume Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
VOLUME PENJUALAN (unit) Anggaran
Sesungguhnya
SELISIH VOLUME
LABA BRUTO PER UNIT
SELISIH VOLUME
PENJUALAN (unit)
MENURUT ANGGARAN
PENJUALAN (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,404,000
1,584,960
180,960
173.00
31,306,080.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
998,400
1,035,840
37,440
49.00
1,834,560.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
218,400
193,440
-24,960
161.00
-4,018,560.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
62,400
87,360
24,960
322.00
8,037,120.00
14,040
14,820
780
1,784.00
1,391,520.00
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
280,800
305,760
24,960
255.00
6,364,800.00
7 TBK 250ml
24x250ml
336,960
380,640
43,680
281.00
12,274,080.00
8 FTG - lemon
24x220ml
324,480
343,200
18,720
287.00
5,372,640.00
9 FTG - apel
24x220ml
324,480
355,680
31,200
287.00
8,954,400.00
10 FTG - mixed
24x220ml
324,480
336,960
12,480
287.00
3,581,760.00
11 FTG - orange
24x220ml
324,480
361,920
37,440
287.00
10,745,280.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
324,480
349,440
24,960
287.00
7,163,520.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
324,480
318,240
-6,240
287.00
-1,790,880.00
14 FTG - lychee
24x220ml
324,480
312,000
-12,480
287.00
-3,581,760.00
15 FTG - melon
24x220ml
324,480
330,720
6,240
287.00
1,790,880.00
16 FTG - guava
24x220ml
324,480
293,280
-31,200
287.00
-8,954,400.00
17 FTC - lemon
24x318ml
187,200
199,680
12,480
577.00
7,200,960.00
18 FTC - apel
24x318ml
187,200
212,160
24,960
577.00
14,401,920.00
19 FTC - mixed
24x318ml
187,200
205,920
18,720
577.00
10,801,440.00
20 FTC - orange
24x318ml
187,200
174,720
-12,480
577.00
-7,200,960.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
187,200
193,440
6,240
577.00
3,600,480.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
187,200
199,680
12,480
577.00
7,200,960.00
23 FTC - lychee
24x318ml
187,200
168,480
-18,720
577.00
-10,801,440.00
24 FTC - melon
24x318ml
187,200
180,960
-6,240
577.00
-3,600,480.00
25 FTC - guava
24x318ml
187,200
149,760
-37,440
577.00
-21,602,880.00
26 FTB - lemon
24x235ml
686,400
705,120
18,720
162.00
3,032,640.00
27 FTB - apel
24x235ml
686,400
755,040
68,640
162.00
11,119,680.00
28 FTB - mixed
24x235ml
686,400
730,080
43,680
162.00
9,979,320 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
10,479,300
7,076,160.00 101,699,520.00
Perpustakaan Unika
Lampiran D-14 Perhitungan Selisih Komposisi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
KOMP. PENJ. MNRT ANGGARAN Jumlah (unit)
% Total Unit
VPS VPS KA
VPS KS
SELISIH
LBPSA
SELISIH KOMP.
KOMPOSISI
(Rp)
PENJUALAN
1 TBS
24x220ml
1,404,000
14.07%
1,474,342.66
1,584,960
110,617.34
173.00
19,136,799.71
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
998,400
10.00%
1,048,421.45
1,035,840
-12,581.45
49.00
-616,490.93
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
218,400
2.19%
229,342.19
193,440
-35,902.19
161.00
-5,780,252.86
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
62,400
0.63%
65,526.34
87,360
21,833.66
322.00
7,030,438.37
14,040
0.14%
14,743.43
14,820
76.57
1,784.00
136,606.93
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
280,800
2.81%
294,868.53
305,760
10,891.47
255.00
2,777,324.31
7 TBK 250ml
24x250ml
336,960
3.38%
353,842.24
380,640
26,797.76
281.00
7,530,170.97
8 FTG - lemon
24x220ml
324,480
3.25%
340,736.97
343,200
2,463.03
287.00
706,889.48
9 FTG - apel
24x220ml
324,480
3.25%
340,736.97
355,680
14,943.03
287.00
4,288,649.48
10 FTG - mixed
24x220ml
324,480
3.25%
340,736.97
336,960
-3,776.97
287.00
-1,083,990.52
11 FTG - orange
24x220ml
324,480
3.25%
340,736.97
361,920
21,183.03
287.00
6,079,529.48
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
324,480
3.25%
340,736.97
349,440
8,703.03
287.00
2,497,769.48
13 FTG - strawberry
24x220ml
324,480
3.25%
340,736.97
318,240
-22,496.97
287.00
-6,456,630.52
14 FTG - lychee
24x220ml
324,480
3.25%
340,736.97
312,000
-28,736.97
287.00
-8,247,510.52
15 FTG - melon
24x220ml
324,480
3.25%
340,736.97
330,720
-10,016.97
287.00
-2,874,870.52
16 FTG - guava
24x220ml
324,480
3.25%
340,736.97
293,280
-47,456.97
287.00
-13,620,150.52
17 FTC - lemon
24x318ml
187,200
1.88%
196,579.02
199,680
3,100.98
577.00
1,789,264.64
18 FTC - apel
24x318ml
187,200
1.88%
196,579.02
212,160
15,580.98
577.00
8,990,224.64
19 FTC - mixed
24x318ml
187,200
1.88%
196,579.02
205,920
9,340.98
577.00
5,389,744.64
20 FTC - orange
24x318ml
187,200
1.88%
196,579.02
174,720
-21,859.02
577.00
-12,612,655.36
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
187,200
1.88%
196,579.02
193,440
-3,139.02
577.00
-1,811,215.36
22 FTC - strawberry
24x318ml
187,200
1.88%
196,579.02
199,680
3,100.98
577.00
1,789,264.64
23 FTC - lychee
24x318ml
187,200
1.88%
196,579.02
168,480
-28,099.02
577.00
-16,213,135.36
24 FTC - melon
24x318ml
187,200
1.88%
196,579.02
180,960
-15,619.02
577.00
-9,012,175.36
25 FTC - guava
24x318ml
187,200
1.88%
196,579.02
149,760
-46,819.02
577.00
-27,014,575.36
26 FTB - lemon
24x235ml
686,400
6.88%
720,789.75
705,120
-15,669.75
162.00
-2,538,498.72
27 FTB - apel
24x235ml
686,400
6.88%
720,789.75
755,040
34,250.25
162.00
5,548,541.28
28 FTB - mixed
24x235ml
686,400
6.88%
720,789.75
730,080
9,290.25
162.00
100%
10,479,300
10,479,300
9,979,320 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
1,505,021.28 -32,685,912.56
Perpustakaan Unika
Lampiran D-15 Perhitungan Selisih Volume Penjualan Final pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO
PRODUK
SIZE
VPA
VPSKA
SELISIH VOLUME
LBPSA
SELISIH VOLUME
(per karton)
(unit)
(unit)
PENJUALAN FINAL (unit)
(Rp)
PENJUALAN FINAL (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,404,000
1,474,342.66
70,342.66
173.00
12,169,280.29
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
998,400
1,048,421.45
50,021.45
49.00
2,451,050.93
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
218,400
229,342.19
10,942.19
161.00
1,761,692.86
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
62,400
65,526.34
3,126.34
322.00
1,006,681.63
14,040
14,743.43
703.43
1,784.00
1,254,913.07
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
280,800
294,868.53
14,068.53
255.00
3,587,475.69
7 TBK 250ml
24x250ml
336,960
353,842.24
16,882.24
281.00
4,743,909.03
8 FTG - lemon
24x220ml
324,480
340,736.97
16,256.97
287.00
4,665,750.52
9 FTG - apel
24x220ml
324,480
340,736.97
16,256.97
287.00
4,665,750.52
10 FTG - mixed
24x220ml
324,480
340,736.97
16,256.97
287.00
4,665,750.52
11 FTG - orange
24x220ml
324,480
340,736.97
16,256.97
287.00
4,665,750.52
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
324,480
340,736.97
16,256.97
287.00
4,665,750.52
13 FTG - strawberry
24x220ml
324,480
340,736.97
16,256.97
287.00
4,665,750.52
14 FTG - lychee
24x220ml
324,480
340,736.97
16,256.97
287.00
4,665,750.52
15 FTG - melon
24x220ml
324,480
340,736.97
16,256.97
287.00
4,665,750.52
16 FTG - guava
24x220ml
324,480
340,736.97
16,256.97
287.00
4,665,750.52
17 FTC - lemon
24x318ml
187,200
196,579.02
9,379.02
577.00
5,411,695.36
18 FTC - apel
24x318ml
187,200
196,579.02
9,379.02
577.00
5,411,695.36
19 FTC - mixed
24x318ml
187,200
196,579.02
9,379.02
577.00
5,411,695.36
20 FTC - orange
24x318ml
187,200
196,579.02
9,379.02
577.00
5,411,695.36
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
187,200
196,579.02
9,379.02
577.00
5,411,695.36
22 FTC - strawberry
24x318ml
187,200
196,579.02
9,379.02
577.00
5,411,695.36
23 FTC - lychee
24x318ml
187,200
196,579.02
9,379.02
577.00
5,411,695.36
24 FTC - melon
24x318ml
187,200
196,579.02
9,379.02
577.00
5,411,695.36
25 FTC - guava
24x318ml
187,200
196,579.02
9,379.02
577.00
5,411,695.36
26 FTB - lemon
24x235ml
686,400
720,789.75
34,389.75
162.00
5,571,138.72
27 FTB - apel
24x235ml
686,400
720,789.75
34,389.75
162.00
5,571,138.72
28 FTB - mixed
24x235ml
686,400
720,789.75
34,389.75
162.00
9,979,320 10,479,300 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
5,571,138.72 134,385,432.56
Perpustakaan Unika
Lampiran D-16 Perhitungan Selisih Laba atau Selisih Rugi Tahun 2002
Realisasi Laba Bruto
Rp. 2.783.957.280,00
Anggaran Laba Bruto
Rp. 2.682.257.760,00 -
Selisih Laba
Rp. 101.699.520,00
Selisih Laba tersebut diperinci menjadi : Selisih Laba Bruto per Satuan
Rp.
0,00
Selisih Volume Penjualan
Rp.
101.699.520,00 +
Selisih Laba
Rp.
101.699.520,00
Selisih Volume Penjualan diperinci menjadi : Selisih Komposisi Penjualan
(Rp.
32.685.912,56)
Selisih Volume Penjualan Final
Rp.
134.385.432,56 +
Selisih Volume Penjualan
Rp.
101.699.520,00
Perpustakaan Unika
Lampiran D-17 Anggaran dan Realisasi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO.
PRODUK
SIZE (per karton)
ANGGARAN Penjualan (Unit)
Harga/unit
REALISASI Jumlah (Rp)
Penjualan (Unit)
Harga/unit
TINGKAT Jumlah (Rp)
EFEKTIVITAS
1 TBS
24x220ml
1,560,000
750.00
1,170,000,000.00
1,840,800
750.00
1,380,600,000.00
1.18
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
1,098,240
240.00
263,577,600.00
1,073,280
240.00
257,587,200.00
0.98
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
237,120
729.00
172,860,480.00
199,680
729.00
145,566,720.00
0.84
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
68,640
1,459.00
100,145,760.00
71,760
1,459.00
104,697,840.00
1.05
15,080
6,000.00
90,480,000.00
16,120
6,000.00
96,720,000.00
1.07
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
312,000
1,146.00
357,552,000.00
287,040
1,146.00
328,947,840.00
0.92
7 TBK 250ml
24x250ml
374,400
1,250.00
468,000,000.00
386,880
1,250.00
483,600,000.00
1.03
8 FTG - lemon
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
330,720
1,146.00
379,005,120.00
0.93
9 FTG - apel
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
374,400
1,146.00
429,062,400.00
1.05
10 FTG - mixed
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
386,880
1,146.00
443,364,480.00
1.09
11 FTG - orange
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
349,440
1,146.00
400,458,240.00
0.98
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
368,160
1,146.00
421,911,360.00
1.04
13 FTG - strawberry
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
368,160
1,146.00
421,911,360.00
1.04
14 FTG - lychee
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
380,640
1,146.00
436,213,440.00
1.07
15 FTG - melon
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
280,800
1,146.00
321,796,800.00
0.79
16 FTG - guava
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
249,600
1,146.00
286,041,600.00
0.70
17 FTC - lemon
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
193,440
2,084.00
403,128,960.00
0.94
18 FTC - apel
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
230,880
2,084.00
481,153,920.00
1.12
19 FTC - mixed
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
218,400
2,084.00
455,145,600.00
1.06
20 FTC - orange
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
199,680
2,084.00
416,133,120.00
0.97
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
237,120
2,084.00
494,158,080.00
1.15
22 FTC - strawberry
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
180,960
2,084.00
377,120,640.00
0.88
23 FTC - lychee
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
243,360
2,084.00
507,162,240.00
1.18
24 FTC - melon
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
174,720
2,084.00
364,116,480.00
0.85
25 FTC - guava
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
168,480
2,084.00
351,112,320.00
0.82
26 FTB - lemon
24x235ml
773,760
792.00
612,817,920.00
742,560
792.00
588,107,520.00
0.96
27 FTB - apel
24x235ml
773,760
792.00
612,817,920.00
792,480
792.00
627,644,160.00
1.02
28 FTB - mixed
24x235ml
773,760
792.00
612,817,920.00
804,960
792.00
637,528,320.00
1.04
29 FRESSO - Orange
48x220ml
561,600
240.00
134,784,000.00
549,120
240.00
131,788,800.00
0.98
30 S-tee
24x218ml
187,200
700.00
131,040,000.00
143,520
700.00
100,464,000.00
0.77
12,257,612,640.00
11,844,040
12,272,248,560.00
1.00
11,789,960 TOTAL Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
Perpustakaan Unika
Lampiran D-18 Anggaran Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
HASIL PENJUALAN Penjualan (unit)
Rp/unit
HPP
Jumlah (Rp)
Rp/unit
LABA BRUTO
Jumlah (Rp)
Rp/unit
Jumlah (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,560,000
750.00
1,170,000,000.00
577.00
900,120,000.00
173.00
269,880,000.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
1,098,240
240.00
263,577,600.00
189.00
207,567,360.00
51.00
56,010,240.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
237,120
729.00
172,860,480.00
561.00
133,024,320.00
168.00
39,836,160.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
68,640
1,459.00
100,145,760.00
1,122.00
77,014,080.00
337.00
23,131,680.00
15,080
6,000.00
90,480,000.00
4,138.00
62,401,040.00
1,862.00
28,078,960.00
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
312,000
1,146.00
357,552,000.00
865.00
269,880,000.00
281.00
87,672,000.00
7 TBK 250ml
24x250ml
374,400
1,250.00
468,000,000.00
943.00
353,059,200.00
307.00
114,940,800.00
8 FTG - lemon
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
849.00
301,972,320.00
297.00
105,636,960.00
9 FTG - apel
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
849.00
301,972,320.00
297.00
105,636,960.00
10 FTG - mixed
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
849.00
301,972,320.00
297.00
105,636,960.00
11 FTG - orange
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
849.00
301,972,320.00
297.00
105,636,960.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
849.00
301,972,320.00
297.00
105,636,960.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
849.00
301,972,320.00
297.00
105,636,960.00
14 FTG - lychee
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
849.00
301,972,320.00
297.00
105,636,960.00
15 FTG - melon
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
849.00
301,972,320.00
297.00
105,636,960.00
16 FTG - guava
24x220ml
355,680
1,146.00
407,609,280.00
849.00
301,972,320.00
297.00
105,636,960.00
17 FTC - lemon
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
1,489.00
306,614,880.00
595.00
122,522,400.00
18 FTC - apel
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
1,489.00
306,614,880.00
595.00
122,522,400.00
19 FTC - mixed
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
1,489.00
306,614,880.00
595.00
122,522,400.00
20 FTC - orange
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
1,489.00
306,614,880.00
595.00
122,522,400.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
1,489.00
306,614,880.00
595.00
122,522,400.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
1,489.00
306,614,880.00
595.00
122,522,400.00
23 FTC - lychee
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
1,489.00
306,614,880.00
595.00
122,522,400.00
24 FTC - melon
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
1,489.00
306,614,880.00
595.00
122,522,400.00
25 FTC - guava
24x318ml
205,920
2,084.00
429,137,280.00
1,489.00
306,614,880.00
595.00
122,522,400.00
26 FTB - lemon
24x235ml
773,760
792.00
612,817,920.00
609.00
471,219,840.00
183.00
141,598,080.00
27 FTB - apel
24x235ml
773,760
792.00
612,817,920.00
609.00
471,219,840.00
183.00
141,598,080.00
28 FTB - mixed
24x235ml
773,760
792.00
612,817,920.00
609.00
471,219,840.00
183.00
141,598,080.00
29 FRESSO - Orange
48x220ml
561,600
240.00
134,784,000.00
192.00
107,827,200.00
48.00
26,956,800.00
30 S-tee
24x218ml
187,200
700.00
131,040,000.00
538.00
100,713,600.00
162.00
Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
12,257,612,640.00
9,102,551,120.00
30,326,400.00 3,155,061,520.00
Perpustakaan Unika
Lampiran D-19 Realisasi Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
HASIL PENJUALAN Penjualan (unit)
Rp/unit
HPP
Jumlah (Rp)
Rp/unit
LABA BRUTO
Jumlah (Rp)
Rp/unit
Jumlah (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,840,800
750.00
1,380,600,000.00
577.00
1,062,141,600.00
173.00
318,458,400.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
1,073,280
240.00
257,587,200.00
189.00
202,849,920.00
51.00
54,737,280.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
199,680
729.00
145,566,720.00
561.00
112,020,480.00
168.00
33,546,240.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
71,760
1,459.00
104,697,840.00
1,122.00
80,514,720.00
337.00
24,183,120.00
16,120
6,000.00
96,720,000.00
4,138.00
66,704,560.00
1,862.00
30,015,440.00
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
287,040
1,146.00
328,947,840.00
865.00
248,289,600.00
281.00
80,658,240.00
7 TBK 250ml
24x250ml
386,880
1,250.00
483,600,000.00
943.00
364,827,840.00
307.00
118,772,160.00
8 FTG - lemon
24x220ml
330,720
1,146.00
379,005,120.00
849.00
280,781,280.00
297.00
98,223,840.00
9 FTG - apel
24x220ml
374,400
1,146.00
429,062,400.00
849.00
317,865,600.00
297.00
111,196,800.00
10 FTG - mixed
24x220ml
386,880
1,146.00
443,364,480.00
849.00
328,461,120.00
297.00
114,903,360.00
11 FTG - orange
24x220ml
349,440
1,146.00
400,458,240.00
849.00
296,674,560.00
297.00
103,783,680.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
368,160
1,146.00
421,911,360.00
849.00
312,567,840.00
297.00
109,343,520.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
368,160
1,146.00
421,911,360.00
849.00
312,567,840.00
297.00
109,343,520.00
14 FTG - lychee
24x220ml
380,640
1,146.00
436,213,440.00
849.00
323,163,360.00
297.00
113,050,080.00
15 FTG - melon
24x220ml
280,800
1,146.00
321,796,800.00
849.00
238,399,200.00
297.00
83,397,600.00
16 FTG - guava
24x220ml
249,600
1,146.00
286,041,600.00
849.00
211,910,400.00
297.00
74,131,200.00
17 FTC - lemon
24x318ml
193,440
2,084.00
403,128,960.00
1,489.00
288,032,160.00
595.00
115,096,800.00
18 FTC - apel
24x318ml
230,880
2,084.00
481,153,920.00
1,489.00
343,780,320.00
595.00
137,373,600.00
19 FTC - mixed
24x318ml
218,400
2,084.00
455,145,600.00
1,489.00
325,197,600.00
595.00
129,948,000.00
20 FTC - orange
24x318ml
199,680
2,084.00
416,133,120.00
1,489.00
297,323,520.00
595.00
118,809,600.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
237,120
2,084.00
494,158,080.00
1,489.00
353,071,680.00
595.00
141,086,400.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
180,960
2,084.00
377,120,640.00
1,489.00
269,449,440.00
595.00
107,671,200.00
23 FTC - lychee
24x318ml
243,360
2,084.00
507,162,240.00
1,489.00
362,363,040.00
595.00
144,799,200.00
24 FTC - melon
24x318ml
174,720
2,084.00
364,116,480.00
1,489.00
260,158,080.00
595.00
103,958,400.00
25 FTC - guava
24x318ml
168,480
2,084.00
351,112,320.00
1,489.00
250,866,720.00
595.00
100,245,600.00
26 FTB - lemon
24x235ml
742,560
792.00
588,107,520.00
609.00
452,219,040.00
183.00
135,888,480.00
27 FTB - apel
24x235ml
792,480
792.00
627,644,160.00
609.00
482,620,320.00
183.00
145,023,840.00
28 FTB - mixed
24x235ml
804,960
792.00
637,528,320.00
609.00
490,220,640.00
183.00
147,307,680.00
29 FRESSO - Orange
48x220ml
549,120
240.00
131,788,800.00
192.00
105,431,040.00
48.00
26,357,760.00
30 S-tee
24x218ml
143,520
700.00
100,464,000.00
538.00
77,213,760.00
162.00
Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
12,272,248,560.00
9,117,687,280.00
23,250,240.00 3,154,561,280.00
Perpustakaan Unika
Lampiran D-20 Perhitungan Selisih Laba Bruto per Satuan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
LABA BRUTO PER UNIT (Rp) Anggaran
Sesungguhnya
SELISIH LABA BRUTO
VOLUME PENJUALAN
TOTAL SELISIH LABA
PER UNIT
SESUNGGUHNYA (unit)
BRUTO PER UNIT
1 TBS
24x220ml
173.00
173.00
0.00
1,840,800
0.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
51.00
51.00
0.00
1,073,280
0.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
168.00
168.00
0.00
199,680
0.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
337.00
337.00
0.00
71,760
0.00
1,862.00
1,862.00
0.00
16,120
0.00
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
281.00
281.00
0.00
287,040
0.00
7 TBK 250ml
24x250ml
307.00
307.00
0.00
386,880
0.00
8 FTG - lemon
24x220ml
297.00
297.00
0.00
330,720
0.00
9 FTG - apel
24x220ml
297.00
297.00
0.00
374,400
0.00
10 FTG - mixed
24x220ml
297.00
297.00
0.00
386,880
0.00
11 FTG - orange
24x220ml
297.00
297.00
0.00
349,440
0.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
297.00
297.00
0.00
368,160
0.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
297.00
297.00
0.00
368,160
0.00
14 FTG - lychee
24x220ml
297.00
297.00
0.00
380,640
0.00
15 FTG - melon
24x220ml
297.00
297.00
0.00
280,800
0.00
16 FTG - guava
24x220ml
297.00
297.00
0.00
249,600
0.00
17 FTC - lemon
24x318ml
595.00
595.00
0.00
193,440
0.00
18 FTC - apel
24x318ml
595.00
595.00
0.00
230,880
0.00
19 FTC - mixed
24x318ml
595.00
595.00
0.00
218,400
0.00
20 FTC - orange
24x318ml
595.00
595.00
0.00
199,680
0.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
595.00
595.00
0.00
237,120
0.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
595.00
595.00
0.00
180,960
0.00
23 FTC - lychee
24x318ml
595.00
595.00
0.00
243,360
0.00
24 FTC - melon
24x318ml
595.00
595.00
0.00
174,720
0.00
25 FTC - guava
24x318ml
595.00
595.00
0.00
168,480
0.00
26 FTB - lemon
24x235ml
183.00
183.00
0.00
742,560
0.00
27 FTB - apel
24x235ml
183.00
183.00
0.00
792,480
0.00
28 FTB - mixed
24x235ml
183.00
183.00
0.00
804,960
0.00
29 FRESSO - Orange
48x220ml
48.00
48.00
0.00
549,120
0.00
30 S-tee
24x218ml
162.00
162.00
0.00
143,520
0.00
11,844,040
0.00
Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
Perpustakaan Unika
Lampiran D-21 Perhitungan Selisih Volume Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
VOLUME PENJUALAN (unit) Anggaran
Sesungguhnya
SELISIH VOLUME
LABA BRUTO PER UNIT
SELISIH VOLUME
PENJUALAN (unit)
MENURUT ANGGARAN
PENJUALAN (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,560,000
1,840,800
280,800
173.00
48,578,400.00
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
1,098,240
1,073,280
-24,960
51.00
-1,272,960.00
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
237,120
199,680
-37,440
168.00
-6,289,920.00
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
68,640
71,760
3,120
337.00
1,051,440.00
15,080
16,120
1,040
1,862.00
1,936,480.00
-24,960
281.00
-7,013,760.00
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
312,000
287,040
7 TBK 250ml
24x250ml
374,400
386,880
12,480
307.00
3,831,360.00
8 FTG - lemon
24x220ml
355,680
330,720
-24,960
297.00
-7,413,120.00
9 FTG - apel
24x220ml
355,680
374,400
18,720
297.00
5,559,840.00
10 FTG - mixed
24x220ml
355,680
386,880
31,200
297.00
9,266,400.00
11 FTG - orange
24x220ml
355,680
349,440
-6,240
297.00
-1,853,280.00
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
355,680
368,160
12,480
297.00
3,706,560.00
13 FTG - strawberry
24x220ml
355,680
368,160
12,480
297.00
3,706,560.00
14 FTG - lychee
24x220ml
355,680
380,640
24,960
297.00
7,413,120.00
15 FTG - melon
24x220ml
355,680
280,800
-74,880
297.00
-22,239,360.00
16 FTG - guava
24x220ml
355,680
249,600
-106,080
297.00
-31,505,760.00
17 FTC - lemon
24x318ml
205,920
193,440
-12,480
595.00
-7,425,600.00
18 FTC - apel
24x318ml
205,920
230,880
24,960
595.00
14,851,200.00
19 FTC - mixed
24x318ml
205,920
218,400
12,480
595.00
7,425,600.00
20 FTC - orange
24x318ml
205,920
199,680
-6,240
595.00
-3,712,800.00
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
205,920
237,120
31,200
595.00
18,564,000.00
22 FTC - strawberry
24x318ml
205,920
180,960
-24,960
595.00
-14,851,200.00
23 FTC - lychee
24x318ml
205,920
243,360
37,440
595.00
22,276,800.00
24 FTC - melon
24x318ml
205,920
174,720
-31,200
595.00
-18,564,000.00
25 FTC - guava
24x318ml
205,920
168,480
-37,440
595.00
-22,276,800.00
26 FTB - lemon
24x235ml
773,760
742,560
-31,200
183.00
-5,709,600.00
27 FTB - apel
24x235ml
773,760
792,480
18,720
183.00
3,425,760.00
28 FTB - mixed
24x235ml
773,760
804,960
31,200
183.00
5,709,600.00
29 FRESSO - Orange
48x220ml
561,600
549,120
-12,480
48.00
-599,040.00
30 S-tee
24x218ml
187,200
143,520
-43,680
162.00
-7,076,160.00
11,789,960 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
11,844,040
-500,240.00
Perpustakaan Unika
Lampiran D-22 Perhitungan Selisih Komposisi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO
PRODUK
SIZE (per karton)
KOMP. PENJ. MNRT ANGGARAN Jumlah (unit)
% Total Unit
VPS VPS KA
VPS KS
SELISIH
LBPSA
SELISIH KOMP.
KOMPOSISI
(Rp)
PENJUALAN
1 TBS
24x220ml
1,560,000
13.23%
1,567,155.65
1,840,800
273,644.35
173.00
47,340,472.95
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
1,098,240
9.32%
1,103,277.58
1,073,280
-29,997.58
51.00
-1,529,876.37
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
237,120
2.01%
238,207.66
199,680
-38,527.66
168.00
-6,472,646.62
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
68,640
0.58%
68,954.85
71,760
2,805.15
337.00
945,336.06
15,080
0.13%
15,149.17
16,120
970.83
1,862.00
1,807,683.11
-26,391.13
281.00
-7,415,907.40
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
312,000
2.65%
313,431.13
287,040
7 TBK 250ml
24x250ml
374,400
3.18%
376,117.36
386,880
10,762.64
307.00
3,304,131.88
8 FTG - lemon
24x220ml
355,680
3.02%
357,311.49
330,720
-26,591.49
297.00
-7,897,671.84
9 FTG - apel
24x220ml
355,680
3.02%
357,311.49
374,400
17,088.51
297.00
5,075,288.16
10 FTG - mixed
24x220ml
355,680
3.02%
357,311.49
386,880
29,568.51
297.00
8,781,848.16
11 FTG - orange
24x220ml
355,680
3.02%
357,311.49
349,440
-7,871.49
297.00
-2,337,831.84
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
355,680
3.02%
357,311.49
368,160
10,848.51
297.00
3,222,008.16
13 FTG - strawberry
24x220ml
355,680
3.02%
357,311.49
368,160
10,848.51
297.00
3,222,008.16
14 FTG - lychee
24x220ml
355,680
3.02%
357,311.49
380,640
23,328.51
297.00
6,928,568.16
15 FTG - melon
24x220ml
355,680
3.02%
357,311.49
280,800
-76,511.49
297.00
-22,723,911.84
16 FTG - guava
24x220ml
355,680
3.02%
357,311.49
249,600
-107,711.49
297.00
-31,990,311.84
17 FTC - lemon
24x318ml
205,920
1.75%
206,864.55
193,440
-13,424.55
595.00
-7,987,604.57
18 FTC - apel
24x318ml
205,920
1.75%
206,864.55
230,880
24,015.45
595.00
14,289,195.43
19 FTC - mixed
24x318ml
205,920
1.75%
206,864.55
218,400
11,535.45
595.00
6,863,595.43
20 FTC - orange
24x318ml
205,920
1.75%
206,864.55
199,680
-7,184.55
595.00
-4,274,804.57
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
205,920
1.75%
206,864.55
237,120
30,255.45
595.00
18,001,995.43
22 FTC - strawberry
24x318ml
205,920
1.75%
206,864.55
180,960
-25,904.55
595.00
-15,413,204.57
23 FTC - lychee
24x318ml
205,920
1.75%
206,864.55
243,360
36,495.45
595.00
21,714,795.43
24 FTC - melon
24x318ml
205,920
1.75%
206,864.55
174,720
-32,144.55
595.00
-19,126,004.57
25 FTC - guava
24x318ml
205,920
1.75%
206,864.55
168,480
-38,384.55
595.00
-22,838,804.57
26 FTB - lemon
24x235ml
773,760
6.56%
777,309.20
742,560
-34,749.20
183.00
-6,359,103.83
27 FTB - apel
24x235ml
773,760
6.56%
777,309.20
792,480
15,170.80
183.00
2,776,256.17
28 FTB - mixed
24x235ml
773,760
6.56%
777,309.20
804,960
27,650.80
183.00
5,060,096.17
29 FRESSO - Orange
48x220ml
561,600
4.76%
564,176.03
549,120
-15,056.03
48.00
-722,689.59
30 S-tee
24x218ml
187,200
1.59%
188,058.68
143,520
-44,538.68
162.00
-7,215,265.79
11,789,960 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
100%
11,844,040
11,844,040
-14,972,360.94
Perpustakaan Unika
Lampiran D-23 Perhitungan Selisih Volume Penjualan Final pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO
PRODUK
SIZE
VPA
VPSKA
SELISIH VOLUME
LBPSA
SELISIH VOLUME
(per karton)
(unit)
(unit)
PENJUALAN FINAL (unit)
(Rp)
PENJUALAN FINAL (Rp)
1 TBS
24x220ml
1,560,000
1,567,155.65
7,155.65
173.00
1,237,927.05
2 PRIM-A 240ml
48x240ml
1,098,240
1,103,277.58
5,037.58
51.00
256,916.37
3 PRIM-A 600ml
24x600ml
237,120
238,207.66
1,087.66
168.00
182,726.62
4 PRIM-A 1500ml
12x1500ml
68,640
68,954.85
314.85
337.00
106,103.94
15,080
15,149.17
69.17
1,862.00
128,796.89
5 PRIM-A Galon 6 TBK 200ml
24x200ml
312,000
313,431.13
1,431.13
281.00
402,147.40
7 TBK 250ml
24x250ml
374,400
376,117.36
1,717.36
307.00
527,228.12
8 FTG - lemon
24x220ml
355,680
357,311.49
1,631.49
297.00
484,551.84
9 FTG - apel
24x220ml
355,680
357,311.49
1,631.49
297.00
484,551.84
10 FTG - mixed
24x220ml
355,680
357,311.49
1,631.49
297.00
484,551.84
11 FTG - orange
24x220ml
355,680
357,311.49
1,631.49
297.00
484,551.84
12 FTG - blackcurrant
24x220ml
355,680
357,311.49
1,631.49
297.00
484,551.84
13 FTG - strawberry
24x220ml
355,680
357,311.49
1,631.49
297.00
484,551.84
14 FTG - lychee
24x220ml
355,680
357,311.49
1,631.49
297.00
484,551.84
15 FTG - melon
24x220ml
355,680
357,311.49
1,631.49
297.00
484,551.84
16 FTG - guava
24x220ml
355,680
357,311.49
1,631.49
297.00
484,551.84
17 FTC - lemon
24x318ml
205,920
206,864.55
944.55
595.00
562,004.57
18 FTC - apel
24x318ml
205,920
206,864.55
944.55
595.00
562,004.57
19 FTC - mixed
24x318ml
205,920
206,864.55
944.55
595.00
562,004.57
20 FTC - orange
24x318ml
205,920
206,864.55
944.55
595.00
562,004.57
21 FTC - blackcurrant
24x318ml
205,920
206,864.55
944.55
595.00
562,004.57
22 FTC - strawberry
24x318ml
205,920
206,864.55
944.55
595.00
562,004.57
23 FTC - lychee
24x318ml
205,920
206,864.55
944.55
595.00
562,004.57
24 FTC - melon
24x318ml
205,920
206,864.55
944.55
595.00
562,004.57
25 FTC - guava
24x318ml
205,920
206,864.55
944.55
595.00
562,004.57
26 FTB - lemon
24x235ml
773,760
777,309.20
3,549.20
183.00
649,503.83
27 FTB - apel
24x235ml
773,760
777,309.20
3,549.20
183.00
649,503.83
28 FTB - mixed
24x235ml
773,760
777,309.20
3,549.20
183.00
649,503.83
29 FRESSO - Orange
48x220ml
561,600
564,176.03
2,576.03
48.00
123,649.59
30 S-tee
24x218ml
187,200
188,058.68
858.68
162.00
11,789,960 11,844,040 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.
139,105.79 14,472,120.94
Perpustakaan Unika
Lampiran D-24 Perhitungan Selisih Laba atau Selisih Rugi Tahun 2003
Realisasi Laba Bruto
Rp. 3.154.561.280,00
Anggaran Laba Bruto
Rp. 3.155.061.520,00
Selisih Rugi
(Rp.
500.240,00)
Rp.
0,00
-
Selisih Rugi tersebut diperinci menjadi : Selisih Laba Bruto per Satuan Selisih Volume Penjualan
(Rp.
500.240,00) +
Selisih Rugi
(Rp.
500.240,00)
(Rp.
14.972.360,94)
Selisih Volume Penjualan diperinci menjadi : Selisih Komposisi Penjualan Selisih Volume Penjualan Final
Rp.
Selisih Volume Penjualan
(Rp.
14.472.120,94 + 500.240,00)
Perpustakaan Unika
LAPORAN HASIL PEMERIKSAAN MANAJEMEN TERHADAP EFEKTIVITAS DAN EFISIENSI KEGIATAN PENJUALAN PT. SINAR SOSRO SEMARANG Latar Belakang PT. Sinar Sosro Semarang adalah perusahaan distributor minuman teh dalam kemasan dan air minum mineral dengan merk Sosro yang merupakan kantor penjualan dari PT. Sinar Sosro Jakarta yang diberi tugas dan tanggungjawab atas pendistribusian, pemasaran, dan penjualan produk merk Sosro di wilayah Jawa Tengah, khususnya Semarang dan sekitarnya. Produk yang dipasarkan oleh PT. Sinar Sosro Semarang hingga sekarang, antara lain: Teh Botol Sosro (TBS), Air Mineral Dalam Kemasan “PRIM-A”, Teh Botol Kotak (TBK), Fruit Tea Genggam (FTG), Fruit Tea Kaleng (FTC), Fruit Tea Botol (FTB), Fresso Orange, S-Tee, dan TEBS. Dalam menjalankan kegiatan usahanya PT. Sinar Sosro Semarang telah memiliki suatu bagan organisasi perusahaan yang mempunyai tugas dan wewenang yang jelas pada tiap-tiap bagian dan didokumentasikan dengan baik, prosedur penjualan, dan kebijaksanaan-kebijaksanaan yang dinyatakan secara jelas dan tertulis. Selain itu, pelaksanaan kegiatan penjualan juga telah didukung oleh pemisahan fungsi yang jelas dan tegas, sistem otorisasi dan prosedur pencatatan yang memadai, serta praktek yang sehat. Sebagai perusahaan distributor yang mempunyai tujuan untuk mencapai laba optimal dan penjualan merupakan kegiatan yang menentukan kelangsungan hidup perusahaan, maka PT. Sinar Sosro Semarang berusaha melaksanakan kegiatan penjualan seefektif dan seefisien mungkin. Salah satu upaya yang dilakukan manajemen adalah melalui kebijaksanaan promosi dan program periklanan. Wujud dari kebijaksanaan promosi ini adalah memberikan potongan penjualan dan bonus kepada pelanggan untuk pembelian jumlah tertentu, serta berpartisipasi sebagai promotor untuk event khusus. Untuk program periklanan, hanya melakukan iklan melalui media luar ruang (spanduk, baleho, dan pamflet) tetapi tidak melakukan kegiatan periklanan melalui media elektronik (TV, radio)
Perpustakaan Unika
dan media cetak (majalah, koran) karena kedua bentuk iklan tersebut merupakan program yang dilaksanakan oleh kantor pusat. Kegiatan penjualan dilakukan melalui armada penjualan dengan menggunakan tenaga salesman dan sistem penjualan dilakukan secara tunai maupun kredit. Kegiatan penjualan sebagai salah satu penentu kelangsungan hidup perusahaan harus dapat mencapai hasil penjualan optimal dengan pengeluaran biaya penjualan seminimal mungkin. Akan tetapi, diketahui bahwa terdapatnya realisasi penjualan beberapa produk belum dapat mencapai anggarannya yang mengalami naik turun tingkat penjualan sehingga tingkat efektivitas penjualan atau prestasi perusahaan menurun yang ditunjukkan dengan tidak mantapnya pertumbuhan penjualan. Tidak mantapnya pertumbuhan penjualan tersebut memungkinkan untuk munculnya masalah bagi perusahaan dimasa mendatang karena dapat berdampak pada inefektivitas dan inefisiensi kegiatan penjualan. Berdasarkan hal-hal tersebut maka pemeriksaan manajemen yang dilakukan digunakan untuk menilai efektivitas dan efisiensi pada kegiatan penjualannya
dan
mengevaluasi
sistem
pengendalian
manajemen
yang
mendukungnya untuk menemukan kelemahan-kelemahan yang ada. Kesimpulan Kegiatan penjualan PT. Sinar Sosro Semarang tahun 2001 hingga tahun 2003 belum berjalan secara efektif. Hal ini ditunjukkan dengan penurunan selisih laba bruto perusahaan pada tahun 2001 ke 2002 dan bahkan mengalami selisih rugi pada tahun 2003, meskipun hasil penjualan pada tahun 2003 mengalami peningkatan dibandingkan dua tahun sebelumnya. Kenaikan hasil penjualan tersebut lebih disebabkan oleh kenaikan harga jual beberapa produk tiap tahunnya, sedangkan secara volume penjualan untuk beberapa produk mengalami penurunan. Adapun penyebab dari selisih rugi tersebut adalah bertambah banyaknya produk yang mengalami selisih negatif dibandingkan tahun sebelumnya, selisih negatif untuk produk yang sama pada tahun sebelumnya terjadi lagi, dan juga produk yang diperkirakan akan memperoleh penjualan yang
Perpustakaan Unika
tinggi dalam realisasinya justru penjualannya rendah dan demikian pula sebaliknya. Selain itu, peningkatan biaya penjualan yang tidak diiringi dengan peningkatan hasil penjualan yang lebih besar mengakibatkan kegiatan penjualan PT. Sinar Sosro Semarang juga belum efisien. Hal ini dapat ditunjukkan dengan semakin menurunnya tingkat atau rasio efisiensi pada tahun 2001 hingga 2003. Dari hasil pemeriksaan sistem pengendalian manajemen yang mendukung kegiatan penjualannya juga masih ditemukan beberapa kelemahan yang memungkinkan menjadi salah satu penyebab belum efektif dan efisiennya kegiatan penjualan. Adapun temuan kelemahan untuk sistem pengendalian manajemennya, yaitu: •
Manajemen tidak bersikap aktif untuk mengusulkan program-program baru dalam rangka menghadapi ancaman terhadap program yang telah ada untuk memanfaatkan keunggulan dan kesempatan barunya.
•
Tidak adanya kegiatan penelaahan atau peninjauan berkesinambungan untuk program yang sedang berjalan.
•
Anggaran pendapatan dan anggaran biaya tidak diperinci menurut daerah pemasaran, tetapi hanya untuk setiap jenis produk.
•
Fungsi penjualan tidak terpisah dari fungsi pengesahan kredit.
•
Manajemen tidak melakukan analisis trend penjualan masa lalu, masa sekarang, dan masa mendatang untuk setiap produk. Adapun temuan-temuan pemeriksaan yang digunakan untuk mendukung
kesimpulan selama melaksanakan pemeriksaan manajemen, yaitu: 1. Criteria a. Standar yang digunakan adalah anggaran penjualan dan laporan penjualan tahun 2001 - 2003 yang digunakan sebagai salah satu alat perencanaan dan pengendalian manajemen perusahaan. b. Efektivitas penjualan merupakan perbandingan antara realisasi penjualan terhadap anggaran penjualan yang diukur melalui analisis selisih laba bruto.
Perpustakaan Unika
c. Efisiensi penjualan merupakan perbandingan antara hasil penjualan yang dicapai dengan biaya penjualan yang dikeluarkan. 2. Causes a. Sistem pengendalian manajemen yang dilaksanakan sudah cukup memadai, namun masih terdapat beberapa temuan kelemahan. b. Tidak tercapainya volume penjualan yang dianggarkan untuk beberapa produk dan terdapatnya beberapa produk yang terus mengalami selisih negatif untuk tahun 2001 hingga 2003. c. Kenaikan biaya penjualan cukup tinggi, namun kenaikan hasil penjualan belum sebanding. 3. Effect a. Tingkat efektivitas perusahaan dari tahun 2001 hingga 2003 mengalami penurunan yaitu dari “1,13” menjadi “1,04” hingga “1,00”. b. Penjualan sesungguhnya beberapa produk mengalami selisih negatif dan perusahaan mengalami penurunan selisih laba bruto tahun 2001 ke 2002 yaitu dari Rp. 331.266.000,00 menjadi Rp. 101.699.500,00, dan bahkan mengalami selisih rugi pada tahun 2003 sebesar (Rp. 500.240,00). c. Terjadi penurunan rasio efisiensi penjualan dari tahun 2001 hingga 2003 yaitu “17,36” menjadi “14,69” hingga “13,96” dan selisih rasio efisiensi yang terjadi adalah negatif. Rekomendasi Untuk meningkatkan kinerja penjualannya, maka rekomendasi pemeriksa bagi PT. Sinar Sosro Semarang dalam mengatasi temuan kelemahan yang ada dalam sistem pengendalian manajemennya yaitu: 1. Manajemen mulai bersikap proaktif untuk mengusulkan program-program baru karena dapat membantu dalam menentukan strategi pemasaran dalam rangka menghadapi ancaman terhadap program yang telah ada untuk memanfaatkan keunggulan dan kesempatan barunya atau peluang pasarnya. 2. Perlunya kegiatan penelaahan atau peninjauan berkesinambungan untuk program yang sedang berjalan karena dapat membantu dan memudahkan
Perpustakaan Unika
pengalokasian sumber daya yang dimiliki perusahaan dalam mencapai tujuannya serta mendeteksi permasalahan yang akan timbul, sehingga biaya yang dikeluarkan dapat menjadi lebih efisien. 3. Dalam penyusunan anggaran pendapatan dapat diperinci menurut daerah pemasaran juga karena dapat memudahkan penentuan daerah pemasaran yang memiliki potensi penjualan yang baik, dan penyusunan anggaran biaya yang diperinci menurut daerah pemasaran agar biaya penjualan dapat dialokasikan dengan efisien. 4. Terdapatnya fungsi pengesahan kredit yang terpisah dari fungsi penjualan untuk mengurangi timbulnya resiko piutang tak tertagih dan aliran kas masuk perusahaan lebih lancar karena adanya batas kredit pelanggan. 5. Perlu dilakukannya analisis tren penjualan untuk masa lalu, masa sekarang, dan masa mendatang agar rencana penjualan yang disusun memperhatikan kondisi pasar, keunggulan daya jual produk tertentu, dan memperhatikan faktor-faktor yang dapat mempengaruhi penjualan sehingga rencana penjualan yang dihasilkan dapat menjadi realistis. Selain itu, rekomendasi pemeriksa untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi penjualan PT. Sinar Sosro Semarang yaitu : 1. Manajemen dalam menyusun anggaran hendaknya lebih mempertimbangkan prioritas untuk produk tertentu yang dapat menghasilkan volume penjualan lebih tinggi, antara lain: TBS; PRIM-A Galon; TBK 250ml; FTG (apel, mixed, blackcurrant, lychee); FTC (apel, mixed, blackcurrant, lychee); FTB (mixed), dan menetapkan mark-up sedikit lebih besar untuk produk tersebut agar dapat diperoleh laba bruto yang lebih tinggi. 2. Manajemen hendaknya memperhatikan produk yang mengalami selisih negatif untuk volume penjualannya dan dapat menggunakan cara-cara tertentu untuk mengatasinya, seperti: mengadakan program iklan yang lebih gencar, lebih banyak lagi menjadi promotor event khusus untuk mempromosikan produk tersebut, atau mengurangi mark-up untuk produk tersebut, dan juga memperhatikan keunggulan produk seperti rasa (taste) dan kemasan produk.
Perpustakaan Unika
3. Dalam menyusun anggaran juga dapat digunakan pertimbangan komposisi berdasarkan atas produk yang memiliki keunggulan daya jual secara komposisi penjualan Melalui rekomendasi tersebut maka diharapkan dapat membantu perusahaan dalam meningkatkan efektivitas dan efisiensi penjualannya serta menerapkan sistem pengendalian manajemen yang lebih efektif untuk mendukung pelaksanaan kegiatan penjualannya. Lingkup Pemeriksaan Pemeriksaan Manajemen yang dilakukan untuk menganalisis anggaran yang ditetapkan karena mengalami selisih negatif pada beberapa produk sehingga menyebabkan tidak mantapnya pertumbuhan penjualan agar selanjutnya dapat diperoleh hasil yang lebih baik. Kegiatan pemeriksaan manajemen tersebut meliputi: 1. Pemeriksaan sistem pengendalian manajemen yang berlaku pada kegiatan penjualan 2. Pemeriksaan hasil kegiatan penjualan, yaitu dengan menghitung dan menganalisis perbedaan anggaran dan realisasinya untuk tahun 2001-2003 dengan menggunakan analisis selisih laba bruto untuk menilai efektivitas penjualan agar mengetahui penyimpangan, penyebab terjadinya, dan mengajukan alternatif pemecahan. Selain itu, juga membandingkan antara hasil penjualan terhadap biaya penjualannya tahun 2001-2003 untuk menilai efisiensi penjualannya.
