JOB DESCRIPTION. Consultant Marketing & Sales Career Openers

JOB DESCRIPTION Consultant Marketing & Sales Career Openers

Mei 2012

Job description Consultant Career Openers

Page 2 of 7

Company Profile - general COMPANY Career Openers (www.careeropeners.nl) begeleidt sinds 1997 A-spelers naar Aposities. Dit doen we middels open introducties uit onze ‘Selectie’ van de top 5% beste kandidaten uit de arbeidsmarkt en via (executive) search. Ongeacht het model en de uitkomst van een search of een open introductie, ervaart de kandidaat in het proces dat de Career Openers consultant als de beste begrijpt waar hij of zij staat in zijn of haar persoonlijke- en loopbaanontwikkeling en wat dit op een objectieve manier betekent voor de doorvertaling naar mogelijkheden op de arbeidsmarkt. De kandidaten die Career Openers plaatst en de posities waarvoor Career Openers searched, kenmerken zich door de impact die ze hebben in het hart van de business, met excellente carrièreperspectieven. Met ‘De Selectie’ voor de top 5% beste kandidaten uit de arbeidsmarkt, volgen wij een unieke aanpak, en draaien het traditionele bemiddelingsproces om. Wij nemen namelijk niet de baan, maar de persoon en zijn of haar unieke profiel, ambitie en drijfveren als vertrekpunt. Voordat een bemiddeling tot stand komt, hebben we 2 keer uitvoerig met een kandidaat gesproken en hem of haar ook een test afgenomen. Een traject heeft in eerste instantie altijd een ‘open’ karakter. We willen kandidaten niet in banen ‘kletsen’ die niet bij hen passen. Dat soort bureaus zijn er al genoeg. Onze relatie met kandidaten uit ‘De Selectie’ gaat aanzienlijk verder dan bemiddeling. Wij willen hun externe ‘trusted advisor’ zijn met betrekking tot beslissingen die ze over hun loopbaan nemen. Ze nemen voor objectief loopbaanadvies daarom contact met ons op. De wens om op korte termijn van baan te veranderen kan daar natuurlijk ook aanleiding voor zijn. De kandidaat krijgt geen rekening gepresenteerd voor het traject. Deze rekening gaat naar het bedrijf waar hij of zij, nu of in de toekomst, in dienst treedt. Naast ‘De Selectie’ zijn we actief met (executive) search. De open aanpak van ‘De Selectie’ is veelal geen oplossing voor een specifieke vacature vanwege het simpele feit dat er in de top van de arbeidsmarkt minder kandidaten en minder vacatures zijn. Het betreft hier opdrachten voor kandidaten met een salarisniveau boven de €60.000,- tot €600.000,- plus. Zo’n 70% van onze plaatsingen realiseren we in FMCG, retail en consumer electronics & durables. Career Openers is actief in diverse functional practices (marketing & sales, finance, strategy & business development, supply chain en HR). Career Openers is actief voor vrijwel alle toonaangevende (internationale) werkgevers in Nederland zoals o.a.: Ahold, BAM, BCG, Coca-Cola, CRH, C1000, eBay, FrieslandCampina, HAL, Heineken, Heinz, HEMA, Leaf International, Mars, Maxeda, MTV, Nike, Numico, NXP, Pearle, Philips, Rituals, Sara Lee, Stork, Telfort, TNT, TomTom, Unilever (zie verder onze website). COMPANY STRATEGY & VISION Career Openers onderscheidt zich van andere bureaus door een focus op de top van de arbeidsmarkt: A-spelers voor A-posities. Binnen ‘De Selectie’ zijn al onze


Page 3 of 7

activiteiten er op gericht om met top kandidaten in contact te zijn en te blijven. We nodigen organisaties uit om ons in te schakelen op het moment dat ze A-posities vacant hebben waarvoor ze een top kandidaat zoeken. De arbeidsmarkt zal snel weer krapper gaan worden. De sterke vergrijzing (en de daardoor ontstane tekorten) tezamen met de steeds hogere eisen die gesteld worden aan nieuwe medewerkers met een academische opleidingsachtergrond, maken dat wij met vertrouwen werken aan onze ambities voor de toekomst. Een succesvol attractie- en selectiebureau voegt daadwerkelijk waarde toe aan de besluitvorming van een kandidaat over zijn of haar loopbaan. CV’s schuiven zal straks echt verleden tijd zijn. Het businessmodel rondom ‘De Selectie’ heeft in 15 jaar bewezen goed te kunnen werken. Voor de komende jaren zullen we werken aan een verdere uitbouw hiervan. Er zijn nog diverse disciplines en branches waarin we nog niet actief zijn. Dus hier zijn nog mogelijkheden te over. Ook in search hebben we de afgelopen jaren mooie wapenfeiten mogen boeken. Ook onze klanten zien ons als een ‘trusted advisor’. Zie hieronder een mooi voorbeeld van een endorsement op linkedin: Daniel Ropers

Managing Director, bol.com “Career Openers made an essential contribution to strengthening our organisation during 2011. They placed 12 candidates in key positions within buying & merchandising, finance and business development. They identified the best unit managers, category managers and controllers for us and also conducted a successful executive search to find our new Management Team colleague, who bears ultimate responsibility for buying & merchandising. Career Openers has shown that it is better than any other agency at explaining to the best people in the employment market, at junior and senior executive level, why joining bol.com is one of the best career moves they could make. We look forward to an inspirational and exciting 2012! With the many excellent new colleagues we have been able to welcome thanks to Career Openers, we’ve set the bar significantly higher.” 14 februari 2012

De kwaliteit van onze dienstverlening staat of valt bij de kwaliteit van onze consultants. Door onze persoonlijke aanpak en de hoge kwaliteit van de kandidaten, worden aan een consultant bij Career Openers hogere eisen gesteld dan bij een ander bureau dat actief is in bemiddeling. Onze groeistrategie zal alleen slagen als we de allerbeste mensen aan ons kunnen binden. Slim, interpersoonlijk vaardig en resultaatgericht zijn de belangrijkste competenties voor een succesvolle consultant bij Career Openers. ORGANISATIE CAREER OPENERS Onze organisatie is plat. Binnen Career Openers zijn nu vier consultants actief. In de ondersteuning werken 2 senior management assistenten en een tweetal research consultants. Daarnaast is een collega actief binnen de interim dienstverlening met ons zusje Interim Openers. Alle consultants en research consultants zijn academisch opgeleid.


Page 4 of 7

Position Profile DE FUNCTIE We zijn graag continue in gesprek met potentiële, nieuwe collega’s die als consultant binnen Career Openers hun eigen ‘winkel’ gaan bouwen. Deze winkel is een mix van de ‘De Selectie’ en search voor posities tot een salaris niveau van €100.000,-. Zij worden binnen een nader te bepalen discipline of marktsegment verantwoordelijk voor het opbouwen van hun eigen relatiebestand aan kandidaten en de omzet die hierop gerealiseerd wordt. Daarnaast krijgen ze accountverantwoordelijkheid voor een aantal van onze al bestaande klanten en zijn ze natuurlijk mede verantwoordelijk voor de groei van deze laatste categorie. BELANGRIJKSTE TAKEN De activiteiten van een consultant binnen ‘De Selectie’ van Career Openers zijn onder te verdelen in vier groepen: 1. Research De consultant is verantwoordelijk voor zijn eigen ‘sourcing’. Dit betekent dat hij op allerlei manieren in contact komt met kandidaten voor wie hij van betekenis kan zijn. Hij benadert deze kandidaten niet met een concrete baan (zoals een traditionele bemiddelaar zou doen) maar met de aantrekkelijke mogelijkheid om bij Career Openers het loopbaanadvies traject van twee gesprekken en een test te doorlopen. Om allerlei redenen vinden kandidaten dit over het algemeen erg interessant. 2. Traject met kandidaten Het traject voor ‘De Selectie’ met kandidaten bestaat uit twee gesprekken en een test. Het eerste gesprek is selecterend van aard. Aan het eind van dit gesprek leggen we de kandidaat uit of hij of zij in het profiel van de ‘innovator’ (de top 5% van de markt) past (zie ook www.talent-grid.nl). Als dit zo is wordt de kandidaat uitgenodigd voor de test en het tweede gesprek. De test (persoonlijkheid en cognitie) maakt de kandidaat thuis achter de computer. In het tweede gesprek wordt op basis van het gesprek en de test gefocust op de elementen die doorgroei naar een volgend senioriteitsniveau bepalen. Indien de kandidaat de ambitie heeft om direct een stap te maken, wordt in het tweede gesprek ook een begin gemaakt met een shortlist van bedrijven die interessant zijn om te benaderen. Een consultant heeft gemiddeld zo’n 20 ‘Selectie’ kandidaten ‘in traject’ (naast de executive search opdrachten waar hij voor verantwoordelijk is). Deze kandidaten melden zich deels ook ‘open’ via de Career Openers site en worden op basis van hun achtergrond aan de consultant ter beoordeling voorgelegd. 3. Plaatsen van kandidaten Na afronding van het traject wordt van de kandidaat een competentieprofiel gemaakt. In dit profiel wordt de kandidaat in competenties getypeert en ook aangegeven wat de ideale overstap zou zijn. Dit profiel wordt vervolgens naar de bedrijven op de shortlist gezonden en nagebeld. De verschillende mogelijkheden die hieruit ontstaan worden met de kandidaat besproken. De consultant begeleidt de kandidaat in de verschillende procedures. Tot en met de arbeidsvoorwaarden onderhandelingen.


Page 5 of 7

4. Accountmanagement 50% van de plaatsingen vullen we in door bedrijven proactief een profiel te sturen zonder dat we op de hoogte zijn van een vacature. Het is veelal zo dat bij de grote toonaangevende organisaties altijd wel mogelijkheden zijn voor de top uit de arbeidsmarkt. De andere 50% vullen we in door kandidaten uit ons netwerk te attenderen op concrete vacatures die bedrijven bij ons gemeld hebben. Als we een kandidaat hebben, is deze gegarandeerd goed, en als we hem niet hebben dan geven we dit snel aan. We bellen voor vragen naar top 5% kandidaten namelijk geen vreemde mensen, maar alleen kandidaten die het Career Openers ‘stempel’ hebben. Soms converteren we een aanvraag voor iemand uit ‘De Selectie’ naar een searchopdracht. Van de consultant wordt verwacht dat hij een ‘warme’ relatie onderhoudt met zijn accounts en goed op de hoogte is van wat er speelt (ook in meer algemene zin via krant en internet). De activiteiten binnen de search dienstverlening zijn onder te verdelen in vijf groepen: 1. Profiel opstellen De consultant stelt een vlot geschreven functieprofiel op dat diepgaand en wervend en selecterend is. Hierin maakt hij ruimte voor de positie en het gewenste profiel van de kandidaat. Daarnaast gaat hij in op visie, strategie en de specifieke uitdagingen voor de kandidaat die gezocht wordt. Het onderwerp cultuur ‘verpakt’ hij in een klein interview met de opdrachtgever. 2. Research De consultant is primair verantwoordelijk voor zijn eigen research naar kandidaten. De benadering van kandidaten doet de consultant zelf. 3. Interviews De kwaliteit en diepgang van de interviews van een consultant zijn hoog. De kandidaat hecht hierdoor grote waarde aan zijn advies over zijn of haar geschiktheid voor de positie. Dit is ook weer zowel wervend als selecterend. 4. Aanbieden van kandidaten Bij gebleken geschiktheid en interesse van de kandidaat wordt van de kandidaat een competentieprofiel gemaakt. In dit profiel wordt de kandidaat in competenties getypeerd en ook aangegeven waarom er een match is met de vacante positie. De consultant begeleidt de verschillende kandidaten in de procedure tot en met de arbeidsvoorwaarden onderhandelingen. 5. Accountmanagement Van de consultant wordt verwacht dat hij een ‘warme’ relatie onderhoudt met zijn accounts en goed op de hoogte is van wat er speelt (ook in meer algemene zin via krant en internet). De warme relatie en succes in voorgaande kandidaatgedreven plaatsingen dan wel opdrachten, zijn een belangrijke voorwaarde voor ‘herhalingsaankopen’.


Page 6 of 7

Kort samengevat onderscheidt Career Openers zich in search trajecten op de volgende onderdelen: - Scherpe functieanalyse met recruitmentadvies aan de klant (en gedetailleerde planning); - Diepgaand en levendig profiel; - ‘Warm’ netwerk: vanuit kandidaat gedreven dienstverlening (sinds 1997 in gesprek met de beste kandidaten op de arbeidsmarkt); - ‘Bijtertjes’ in researchfase; - Consultants bellen zelf kandidaten (niet de researchafdeling); - Kwaliteit en diepgang in interviews; - Kandidaat hecht hierdoor waarde aan advies Career Openers Consultant. INTERVIEW: Rainier Beelen, Managing Partner Career Openers Rainier: ‘We groeien hard! En dat willen we volhouden. We willen meer klanten laten zien dat onze aanpak hen meer oplevert. We weten dat het alleen lukt als we de beste mensen aan ons binden. In ons werk moet je over de intelligentie en professionaliteit beschikken om zeer talentvolle mensen serieus verder te helpen met hun loopbaan. Maar daarnaast, en zeker zo belangrijk, beschik je over een grote gedrevenheid om in de accountrelatie met bedrijven jezelf als top consultant te presenteren in alle fasen van het bemiddelingsproces. Je bent niet alleen commercieel maar ook een gewaardeerde en ‘trusted advisor’. Je gaat daarbij voor het resultaat, voor kandidaat en bedrijf. Een achtergrond in de werving & selectie helpt zeker. De laatste collega die we aangenomen hebben, is gepromoveerd op de effectiviteit van sales managers en was en is (parttime) verbonden aan de Universiteit. Maar in zijn studententijd was hij twee jaar achter elkaar de topverkoper van een keukenwinkelketen! Erg leuk! Onze merkwaarden geven goed weer hoe de cultuur van Career Openers zich laat typeren: Eigen-wijs (dat streepje ertussen is belangrijk..), reflecterend, oplossingsgericht, professioneel en ‘lean’. We zijn open en duidelijk tegen elkaar en zoeken elkaar veel op. Doordat iedereen een beetje op zijn eigen ‘eilandje’ opereert vinden we dit belangrijk, maar natuurlijk ook leuk. Er wordt hard gewerkt, maar ook hard gelachen. Als één van de nadelen van het bemiddelingsvak in het algemeen, en dus ook van consultant bij Career Openers, zou je kunnen noemen dat het werk nooit ophoudt. Werk en privé loopt daardoor veel meer door elkaar heen. We (ook de management assistentes) zijn allemaal gewend om ook ’s avonds de telefoon te pakken of de computer open te klappen. Dit soort commitment moet je leuk vinden.‘


Page 7 of 7

Personal Profile RELEVANT GEDRAG VAN ONS EN NIEUWE COLLEGA’S: -

Zeer gedreven;

-

Oprecht geïnteresseerd in mensen;

-

Proactief;

-

Ondernemer in de dienstverlening;

-

Zorgvuldig;

-

Iemand met humor, eigenheid en nieuwsgierigheid;

-

Iemand met visie op het advies vak;

-

Iemand die overtuigt en zelfstandig relaties ontwikkelt;

-

Iemand die begrijpt wat de strategische issues en agenda van zijn klanten zijn;

-

Iemand voor wie het resultaat telt.

ERVARING Een nieuwe collega heeft 1 tot 6 jaar werkervaring in Marketing en/of Sales. Bij voorkeur in de werving & selectie of zakelijke dienstverlening, maar is niet strikt noodzakelijk. Onze nieuwe collega is bij zijn huidige werkgever een toptalent, maar voelt zich aangesproken door de gecombineerde aanpak van Career Openers en ziet de groeimogelijkheden. Academicus met actief studentenleven. WAAROM IS DIT EEN AANTREKKELIJKE FUNCTIE? -

Career Openers plaatst topkandidaten bij topbedrijven (zie onze site);

-

Het traject met kandidaten gaat echt dieper dan bij traditionele headhunters;

-

Veel eigen regelcapaciteit;

-

Uitgebreide groeimogelijkheden;

-

Zeer goede bonusregeling;

-

Kantoorvilla in Hilversum;

-

Leuke, enthousiaste collega’s!

ARBEIDSVOORWAARDEN

Markt conform basissalaris. Uitstekende bonus mogelijkheden. CAREER OPENERS Rainier Beelen

+31 35 646 0343 [email protected]

JOB DESCRIPTION. Consultant Marketing & Sales Career Openers

Recommend Documents