Het nieuwe selecteren
Gerrit Vixseboxse Skopos Rendementbouwers
1
Gerrit Vixseboxse
Bedrijfskunde (TUe, ERP en Logistiek) Food Semiconductor ERP Advies 1966, Oldenzaal, 3 kinderen 2
Skopos
Skopos = verkenner Onafhankelijke ERP selecties, Logistiek Oldenzaal, sinds 1998 De kracht van de eenvoud Oog voor de menselijke maat Actiegericht, doortastend Alleen ervaren en stevige adviseurs, afkomstig uit lijnmanagement functies
Met Skopos Rendementbouwers bent u
Uitgerust voor de toekomst 3
Het nieuwe werken
Vertrouwen, eigen discipline en verantwoordelijkheid
Resultaat vs inspanning
Anytime, anywhere, anyhow
Mensenwerk! techniek is volgend
“Information overload” GTD
4
De dokter
Patiënt zoekt alles zelf wel op Patiënt is mondiger Patiënt is zelfredzamer Arts komt om in de administratie De zorg zelf komt onder druk Consolidatie huisartsenzorg
Lijkt wel wat op de ERP ontwikkelingen
5
Doel van selectie: Meerledig doel
Selectie van pakket Selectie van leverancier Voorbereiding implementatie ROI en TCO bepalen Eigen ERP-readiness (impact analyse, zelf selectie) Contractering .
6
Rupsje nooitgenoeg
ROI? enerzijds: afnemende meeropbrengst van geavanceerde functionaliteiten
Meer, meer, meer functionaliteiten key user en consultant versterken elkaar Meer, meer, meer TCO
anderzijds: over tot de orde van de dag… Vergeten om het onderste uit de kan te halen. Interne ERP optimalisator verdient zich vaak terug. 7
Verspillingen in selecties: een kleine greep
Verkopers & Kopers met te weinig kennis. Onderhandelen over de foute zaken
“Over de schutting”
Tijdens de verbouwing …
Kennisverlies tussen projectfasen
Informatie overload, paralyzing analysers
Energie verspillen aan verkeerde leverancier, verkeerde klant
Een projectorganisatie is een tijdelijk maar belangrijk team. Geen effort om er een echt team van te maken
Selectie van teamleden bij beide partijen 8
Zonder doel …
9
… ken je nie scoren!
Oftewel
Als je geen (business) doelen stelt, kan je geen ROI behalen .
10
Verspillingen in selecties (2)
Gebrekkige selectie door verspillingen in voorbereiding
Verspillingen in het selectieproces zelf
Business case voordeel Blauwdruk, selectie criteria Projectorganisatie
Duurt lang Voortschrijdend inzicht Hollen en stilstaan Lange vragenlijsten (1) Lange vragenlijsten (2) Lange vragenlijsten (3)
Verspillingen in implementatie of beheer door gebrekkige voorbereiding & selectie
Kosten vallen tegen Rendement valt tegen . 11
Verleiding en eerlijkheid
12
Sneller en efficiënter selecteren met Skopos Alle mogelijke ERP pakketten Snelle voorselectie Alle mogelijke ERP pakketten
Short List 2-4 Long List 5-6
Short List 2-3
Principe keuze
Principe keuze Definitieve keuze
Definitieve keuze 13
Sneller en efficiënter selecteren Alle mogelijke ERP pakketten Snelle voorselectie
Per fase: need-to-know voor de eerstvolgende beslissing Demo’s met strategie en processen, niet alleen met functionaliteiten Onzekerheid blijft
Short List 2-4
Principe keuze
t/m 3-6 maand na Live
Adviseur kan helpen bij voorselectie o.b.v.
kernfunctionaliteiten budget “culturele fit”
Definitieve keuze
14
Het nieuwe selecteren: enkele trefwoorden
Partnership / verantwoordelijkheid:
wees blij met een weerwoord de leverancier zou eigenlijk u ook moeten selecteren
Eerlijkheid
Snel en doortastend, geen verspillingen
(eerlijke en goed voorbereide) referenties! niemand heeft de wijsheid in pacht. Ook de adviseur niet
Mensenwerk
kernfunctionaliteiten (2x)
Lerend proces
Inzet van groupware
Geen lange pakket- en leverancierslijsten
ERP readiness. Doorplannen
Anywhere, anyhow
Vertrouwen: komt te voet … De één is eerlijker dan de ander Trust me, tell me, show me (referenties)
maak er dan ook een organisatie project van!
Resultaat vs inspanning
effect vs resultaat
15
Doe de Skopos ERP testrit ©
Kennis maken met het geactualiseerde ERP concept
Mobile ERP ERP EERM Open Source ERP Green IT
Niet de roze wolk, maar ook niet de duistere afgrond Een eerlijk beeld van:
voordelen nadelen risico’s consequenties 16
Vragen? Dank voor uw aandacht En dan nu … En dan nu …waar u voor kwam: de verloting! mail:
[email protected] mobiel: 0655 - 907 992 kantoor: 0541 - 66 26 82 … en natuurlijk op de KOG Stand 17
