Disusun oleh Tim Pemasaran Sanitasi WSP EAP - Indonesia BUKU PANDUAN. Pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

BUKU PANDUAN Pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Disusun oleh Tim Pemasaran Sanitasi WSP EAP - Indonesia

BUKU PANDUAN Pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi Ver.. 1.0

Disusun oleh Tim Pemasaran Sanitasi WSP-EAP Indonesia

Daftar Isi Daftar Isi ...............................................................................................................................................................................................................................ii Pengantar Penggunaan Panduan Modul ......................................................................................................................................................................1 Kurikulum dan Detail Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi .......................................................................................................................................3 Modul 1 Pembukaan dan Orientasi Belajar ................................................................................................................................................................................................................................. 3 Modul 2 Motivasi Wirausaha................................................................................................................................................................................................................................................................. 5 Modul 3 Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi dan Jejaring Pemasaran Sanitasi....................................................................................................................................................... 6 Modul 4 Pengenalan Produk dan Proses Instalasi / Produksi ........................................................................................................................................................................................... 7 Modul 5 Teknik komunikasi dan Presentasi produk.............................................................................................................................................................................................................. 8 Modul 6 Manajemen Penjualan dan Teknik Menjual ............................................................................................................................................................................................................ 9 Modul 7 Persiapan Praktek Lapangan I: Praktek Menjual.................................................................................................................................................................................................... 10 Modul 8 Praktek Lapangan I: Praktek Menjual ........................................................................................................................................................................................................................... 11 Modul 9 Refleksi Praktek Menjual ...................................................................................................................................................................................................................................................... 12 Modul 10 Persiapan Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban ............................................................................................................................................................................. 13 Modul 11 Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban ..................................................................................................................................................................................................... 14 Modul 12 Refleksi Praktek Produksi Jamban ................................................................................................................................................................................................................................. 15 Modul 13 Membangun Komitmen .................................................................................................................................................................................................................................................... 16 Modul 14 Administrasi Pembukuan dan Manajemen Keuangan Sederhana.......................................................................................................................................................... 17 Modul 15 Menyusun Organisasi Tim Bisnis ................................................................................................................................................................................................................................... 18 Modul 16 Rencana Tindak Lanjut dan Evaluasi Pembelajaran........................................................................................................................................................................................... 19 Modul 17 Penutupan .................................................................................................................................................................................................................................................................................. 20 Lampiran ..............................................................................................................................................................................................................................21

Buku Panduan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

ii

Pengantar Penggunaan Panduan Modul Buku panduan penggunaan dan pengembangan modul ini disusun sebagai acuan yang ditujukan khususnya untuk fasilitator yang akan menyelenggarakan pelatihan wirausaha sanitasi. Buku ini berisi kurikulum modul yang merupakan landasan dasar dari materi yang terwujud dalam modul-modul pelatihan. Selain itu juga terdapat detail teknis pelaksanaan pemberian materi untuk tiap-tiap tahapnya. Sehingga fasilitator harus benar-benar memahami hal-hal apa yang ada pada setiap panduan modul. Sistematika materi pelatihan dapat dilihat pada gambar di bawah ini :

HARI 1

60”

60”

Pembukaan dan Orientasi Belajar (1)

Motivasi Wirausaha (2)

HARI 2


Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi dan Jejaring Pemasaran Sanitasi (3)

120”

180”

Pengenalan Produk dan Proses Instalasi/Produksi (4)

Teknik Komunikasi dan Presentasi Produk (5)

180”

30”

120”

90”

Manajemen Penjualan dan Teknik Menjual (6)

Persiapan Praktek Lapangan I: Praktek Menjual (7)

Praktek Lapangan I: Praktek Menjual (8)

Refleksi Praktek Menjual (9)

HARI 3

HARI 4

120”

240”

120”

30”

Praktek Lapangan II Praktek Produksi Jamban (11)

Refleksi Praktek Produksi Jamban (12)

5 Menit Kesenian Daerah

60” Persiapan Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban (10) 120” Membangun Komitmen (13)

180”

60”

180”

90”

Administrasi Pembukuan dan Manajemen Keuangan Sederhana (14)

Menyusun Organisasi Tim Bisnis (15)

Rencana Tindak Lanjut dan Evaluasi Pembelajaran (16)

Penutupan (17)

1

Hal-hal yang perlu diperhatikan saat pengunaan modul ini adalah sebagai berikut : 1. Tiap-tiap modul diberi indeks mulai dari 01, 02, 03 sampai 17 sesuai dengan urutan modul. 2. Urutan modul tersebut bersifat baku. Materi antar modul saling berkaitan dan modul yang memiliki indeks lebih kecil (M-1, M-2 dst), akan menjadi syarat pemahaman awal untuk modul dengan indeks selanjutnya. Jika sistematika modul dirubah akan menyebabkan kerancuan sehingga pemahaman peserta terhadap materi tidak akan tercapai. Pemilihan jumlah hari dan penyusunan rundown (jadwal pelaksanaan kegiatan) untuk tiap-tiap modul sudah mempertimbangkan efisiensi waktu dan efektifitas sumber daya yang digunakan (berdasarkan pengalaman pelatihan-pelatihan wirausaha sanitasi yang telah dilaksanakan sebelumnya). Sehingga sangat ditekankan kepada penyelenggara untuk mengikuti ketentuan yang sudah ditetapkan dalam buku panduan ini.


2

Kurikulum dan Detail Modul Pelatihan Wirausaha Berikut ini merupakan kurikulum modul pelatihan wirausaha sanitasi dan detail teknis dari modul pelatihan wirausaha sanitasi : No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

01 | PEMBUKAAN DAN ORIENTASI BELAJAR I

PEMBUKAAN DAN ORIENTASI BELAJAR

1. Peserta mengetahui komitmen pemerintah dalam mendukung pelaksanaan dan kesinambungan Program STBM khususnya yang terkait upaya pengembangan potensi kewirausahaan

1. Pembukaan Pelatihan

20

1. Sambutan Kepala Dinas atau yang mewakili

2. Kebekuan diantara peserta sebelum masuk pada materi menjadi cair dan terbangun komunikasi yang kondusif

2. Perkenalan

15

2. Fasilitator memandu peserta dengan memilih salah satu game yang atraktif

3. Peserta memahami tujuan dan alur selama pelatihan sehingga memudahkan dalam proses pelatihan

3. Tujuan Pelatihan

5

4. Meningkatkan rasa kebersamaan dan

3. Tujuan Pelatihan

5


Jadwal pelatihan bagan peta pemahaman peserta, slide materi pelatihan, paket simulasi, paket game, paket role play (termasuk alat peraga dan dokumen pendukung)

1. Peserta memperoleh komitmen pemerintah terhadap program

1. Memastikan siapa yang akan melakukan pross pembukaan pelatihan. (dinkes propinsi atau dinkes setempat)

2. Kebekuan diantara peserta menjadi cair

2. Pemilihan game yang tepat untuk pencairan suasana

3. Fasilitator menjelaskan tujuan pelatihan yang sudah ditulis pada flip chart kemudian Fasilitator menjelaskan alur pelatihan selama 4 hari dalam bentuk visual besar dan mudah dibaca oleh peserta

3. Peserta mengetahui dan paham tujuan pelatihan, alur pelatihan dan alokasi waktu yang dibutuhkan selama pelatihan

3. Memastikan visual tujuan dan alur pelatihan dalam bentuk besar sudah dibuat sebelumnya

4. Fasilitator bersama peserta menyepakati pemilihan ketua kelas sebagai leader yang membantu memudahkan pelaksanaan pelatihan dan ketua kelas memandu membuat kontrak belajar selama pelatihan dengan peserta lain

4. Terpilih ketua kelas yang bertanggung jawab terhadap berlangsungnya pelatihan dan terbentuknya kelompok

4. Memimpin proses pemilihan ketua kelas dan pembagian kelompok

3

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

5. Teridentifikasi pemahaman awal peserta untuk memudahkan proses pelatihan dan sebagai bahan perbandingan pemahaman akhir peserta

5. Pemetaan pemahaman awal peserta

5

5. Fasilitator mengajak peserta mengisi peta pemahaman awal peserta

5. Pemahaman awal peserta terhadap proses pelatihan teridentifikasi sebagai dasar mengukur keberhasilan pelatihan

5. Memastikan bagan pemetaan awal pemahaman peserta dengan pertanyaan kuncu dan dot stiker telah disiapkan sebelumnya

6. Teridentifikasi apa hal-hal yang diharapkan dan juga hal buruk yang dikhawatirkan terjadi selama pelatihan

6. Harapan dan kekhawatiran

5

6. Fasilitator memimpin dan memandu peserta untuk menuliskan harapan dan kekhawatiran pada kertas metaplan

6. Semua peserta menuliskan harapan dan kekhawatirannya pada metaplan dan menempelkannya pada sticky cloth

6. Memastikan dan menyiapkan metaplan dan peralatan tulis

7. Terbangun kesepakatan bersama diantara peserta agar proses pelatihan berjalan tertib dan nyaman

7. Peraturan kelas

5

7. Fasilitator membacakan peraturan tertulis melalui media visual

7. Adanya kesepakatan aturan dan sanksi selama pelatihan untuk hasil yang maksimal

60


4

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

02 | MOTIVASI WIRAUSAHA II

MOTIVASI WIRAUSAHA

1. Peserta memahami pentingnya “Belajar”

1. Sekilas Perjalanan Kita

10

1. Fasilitator menyampaikan tujuan materi dan sistematika materi yang akan dibahas pada sesi ini (mengikuti kolom tujuan dan sub pokok bahasan)

2. Peserta memahami bahwa belajar perlu kemauan yang kuat dari diri sendiri

2. Peta Diri

15

2. Fasilitator mendiskusikan 3 faktor kemampuan untuk mendukung prestasi seseorang (role play)

3. Peserta memahami bahwa pelatihan ini untuk menambah “Kemampuan” dan “Kemauan”

3. Pentingnya Sikap Mental Positif

15

4. Peserta memahami bahwa berpikir positif akan melipatgandakan kinerja atau karya seseorang

4. Wirausaha dan Motif Berprestasi

5. Peserta memahami hubungan antara motif berprestasi dengan WIRAUSAHA

slide materi pelatihan, paket simulasi, paket game, pake role plat (termasuk alat peraga, alat presentasi dan dokumen pendukung)

1. Peserta memiliki konsep dasar kewirusahaan (spirit entrepreneurship)

1. Memastikan visualisasi tujuan dan urutan sub pokok bahasan sesuai alur pelatihan (ditampilkan dalam slide powerpoint)

2. Peserta memiliki keinginan untuk menjadi pengusaha berprestasi

2. Menyiapkan paket simulasi kebutuhan dasar manusia dan memberi contoh pada usaha sanitasi

3. Fasilitator menjelaskan materi mengenai pentingnya sikap mental positif

3. Peserta memiliki keinginan untuk merubah status sosial-

3. Menyiapkan kertas metaplan untuk role play 3 faktor kemauan

10

4. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan 3 motif pada seseorang yaitu; berprestasi, berkuasa, bersosialisasi (konsep David McLelland)

4. Peserta mampu menyebutkan 3 faktor kemauan dan 3 faktor kemampuan seseorang untuk mencapai prestasi yang diinginkan

5. Menilai Diri Sendiri

20

5. Fasilitator memandu peserta untuk mengisi mtriks penilaian diri

5. Peserta mengetahui kekurangan dan kelebihan diri serta cara untuk memperbaiki kekurangan tersebut

6. Berawal Dari Mimpi

20

6. Fasilitator menjelaskan cerita perjalanan anak belajar sepseda sebagai analogi menjadi pengusaha sanitasi

6. Peserta memiliki motivasi dan komitmen menjadi pengusaha sanitasi

90


5

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

03 | KONSEP DASAR PEMASARAN SANITASI DAN JEJARING SANITASI III.

KONSEP DASAR PEMASARAN SANITASI DAN JEJARING SANITASI

1. Peserta dapat memahami mengenai alur pemasaran dikaitkan dengan supply sanitasi

1. Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi

10


2. Peserta memahami mengenai alur pemasaran secara umum

2. Jejaring Pemasaran Sanitasi

30

2. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide kerangka strategi pemasaran sanitasi, meliputi komponen; Segmentasi, Sasaran, Positioning

3. Peserta dapat memahami peran provider sanitasi dalam proses pengembangan supply sanitasi pedesaan

3. Contoh Jejaring Pemasaran Sanitasi

30

4. Peserta dapat mengidentifikasi segmen pasar sanitasi 5. Peserta dapat menganalisa segmen pasar dan menetukan target supply sanitasi

slide materi pelatihan, paket simulasi, paket game, paket role play (termasuk alat peraga, alat presentasi dan dokumen pendukung)

1. Pemahaman peserta mengenai tujuan materi


2. Peserta mengetahui dan memahami kerangka logis strategi pemasaran sanitasi dalam penciptaan potensi pasar dan target pemasaran sanitasi melalui pemahaman alur dasar marketing

2. Mempersiapkan media/alat dan memperbanyak handout

3. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide Informasi Potensi dan Target Pasar Sanitasi

3. Peserta mengetahui indikasi potensi dan target pemasaran sanitasi

3. Menyiapkan contoh jejaring supply berdasarkan pengalaman pengusaha sanitasi

30

4. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide jejaring pasar lokal sanitasi

4. Peserta paham dan mengenathui model jejaring lokal Pemasaran Sanitasi

4. Menyiapkan contoh peta potensi pasar

20

5. Fasilitator memfasilitasi tanya jawab dan mencatatnya dalam slide powerpoint

6. Peserta dapat memahami, membangun dan membina jejaring bisnis sanitasi 7. Peserta mampu membangun dan membina jejaring bisnis sanitasi 120


6

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

04 | PENGENALAN PRODUK DAN PROSES INSTALASI/PRODUKSI IV.

PENGENALAN PRODUK DAN PROSES INSTALASI/ PRODUKSI

1. Peserta memahami kriteria/ persyaratan jamban sehat

1. Kriteria jamban sehat

5


2. Peserta memahami konstruksi dan elemen utama jamban sehat (septiktank)

2. Konstruksi Jamban

20

2. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide bangunan septiktank dan elemen utamanya

3. Peserta memiliki pengetahuan mengenai pilihan teknologi jamban sehat disesuaikan dnegan kondisi wilayah setempat

3. Teknik produksi jamban sehat

60

4. Peserta memahami urutan proses pembangunan jamban sehat

4. Mengenal pilihan teknologi jamban sehat

5. Peserta memahami cara merawat jamban sehat dan mengetahui peralatan dan produk pendukung yang diperlukan untuk perawatan jamban

5. Teknik perawatan jamban sehat


1. Peserta dapat menyebutkan persyaratan jamban sehat


2. Peserta dapat membuat sketsa jamban sehat dan menyebutkan elemen utamanya

2. Menyiapkan urutan proses produksi yang digambarkan pada kertas flipchart (plano), mulai dari survey lokasi sampai serah terima produk kepada pelanggan (disiapkan sebelum pelatihan)

3. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide pilihan teknologi sesuai kondisi wilayah

3. Peserta dapat menuliskan urutan proses produksi mulai dari survey lokasi sampai serah terima produk kepada pelanggan

3. Menyiapkan alat peraga atau produk yang mendukung penjelasan materi, baik untuk keperluan proses produksi maupun untuk perawatan jamban sehat

10

4. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide urutan proses pembangunan jamban sehat

4. Peserta mampu menyebutkan ciri-ciri berbagai kemungkinan kondisi wilayah dan pilihan teknologi jamban sehat yang tepat

25

5. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide cara merawat jamban sehat dan pilihan produk pendukung dan alat yang digunakan

5. Peserta mampu menjelaskan cara perawatan, peralatan yang digunakan dan produk pendukungnya

120


7

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

05 | TEKNIK KOMUNIKASI DAN PRESENTASI PRODUK V.

TEKNIK KOMUNIKASI DAN PRESENTASI PRODUK

1. Membekali peserta dengan pengetahuan mengenai teknik komunikasi dan negosiasi

1. Manfaat Berkomunikasi

10


2. Meningkatkan kemampuan dan ketrampilan peserta dalam melakukan komunikasi dan negosiasi

2. Teknik Komunikasi yang Efektif

30

2. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide teknik komunikasi dan negosiasi

3. Meningkatkan pengetahuan dan keterampilan peserta mengenai bagaimana membuat bahan presentasi yang menarik

3. Komunikasi Dalam Menjual

30

4. Meningkatkan kemampuan peserta dalam melakukan presentasi

4. Teknik Presentasi Produk

5. Menumbuhkan percaya diri peserta saat presentasi/tampil di depan umum


1. Peserta memahami prinsip dasar komunikasi dan negosiasi


2. Peserta dapat menggunakan bahan presentasi untuk berkomunikasi dan negosiasi dengan pelanggan

2. Menyiapkan paket simulasi presentasi produk

3. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide bahan presentasi yang menarik

3. Peserta menjadi lebih percaya diri berkomunikasi dengan pelanggan

3. Mendorong peserta untuk berani mencoba dan menumbuhkn rasa percaya diri

20

4. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide presentasi produk jamban sehat

4. Peserta dapat merasakan hambatan dalam presentasi dan memahami cara mengatasinya

5. 4 Kemampuan Dasar Untuk Presentasi

60

5. Fasilitator meminta perwakilan kelompok untuk melakukan simulasi presentasi produk jamban sehat

5. Peserta memahami hubungan pronsip AIDA, product knowledge dan teknik presentasi produk

6. Karakteristik Presenter yang Baik

30


7. Tips Penting 8. Simulasi Presentasi Produk Jamban Sehat 180


8

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

06 | MANAJEMEN PENJUALAN DAN TEKNIK MENJUAL VI.

MANAJEMEN PENJUALAN DAN TEKNIK MENJUAL

1. Peserta memperoleh pengetahuan dan keterampilan memetakan potensi pasar (demand) dan mengidentifikasi target pasar

1. Pemetaan Target Pasar

10


2. Peserta memperoleh pengetahuan dan keterampilan mengelola potensi pasar dengan memanfaatkan formulir rencana penjualan harian

2. Manajemen Penjualan harian

15

2. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide cara memetakan potensi dan target pasar

3. Peserta memperoleh pengetahuan dan keterampilan cara mengelola penjualn dengan Sistem Arisan atau Pemasaran Kreatif

3. Sistem Penjualan Arisan

20

4. Sistem Penjualan Pemasaran Kreatif


1. Peserta dapat menjelaskan dan membedakan potensi pasar, segmen pasar dan target pasar


2. Peserta dapat membuat peta potensi dan target pasar

2. Menyiapkan paket latihan mengelola penjualan harian

3. Fasilitator memandu latihan memetakan dan menggambarkan target pasar

3. Peserta dapat menggunakan formulir rencana penjualan harian untuk mengelola penjualan

3. Menyiapkan paket latihan mengelola pembayaran angsuran

30

4. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide cara mengelola penjualan dengan memanfaatkan formulir rencana penjualan harian

4. Peserta dapat menggunakan formulir pembayaran angsuran untuk mengelola pembayaran angsuran

20

5. Fasilitator memandu latihan mengelola penjualan dengan memanfaatkan formulir rencana penjualan harian

5. Peserta memahami hubungan pronsip AIDA, product knowledge dan teknik presentasi produk

20

6. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide cara mengelola angsuran dengan memanfaatkan formulir pembayaran angsuran

15

7. Fasilitator memandu latihan mengelola angsuran dengan memanfaatkan formulir pembayaran angsuran

40

8. Fasilitator meminta perwakilan kelompok untuk melakukan simulasi presentasi produk jamban sehat

10


180


9

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

07 | PERSIAPAN PRAKTEK LAPANGAN I: PRAKTEK MENJUAL VII.

PERSIAPAN PRAKTEK LAPANGAN I: PRAKTEK MENJUAL

1. Peserta memperoleh pengetahuan dan keterampilan mengenai persiapan apa saja yang harus dilakukan sebelum berkomunikasi dengan calon pelanggan

1. Persiapan Praktek Menjual

10


2. Peserta memahami manfaat praktek penjualan dan pembelajaran yang akan diperoleh

2. Manfaat Praktek Menjual

20

2. Fasilitator menjelaskan kepada peserta, mengenai peralatan dan dokumen pendukung yang perlu dipersiapkan untuk praktek penjualan

20

3. Fasilitator memeriksa kesiapan praktek lapangan untuk semua kelompok dan peran masingmasing kelompok

30

4. Fasilitator menjelaskan tugas dan tanggungjawab setiap kelompok, lokasi praktek, dan waktu yang disediakan

20

5. Fasilitator memotivasi masingmasing kelompok untuk saling bersaing secara sehat dan semua anggota kelompok wajib berpartisipasi aktif

20



1. Peserta dapat menyiapkan secara mandiri persiapan sebelum berkomunikasi dengan pelanggan


2. Peserta memahami pentingnya tugas individu dan tugas kelompok

2. Menyiapkan paket peralatan dan dokumen pendukung untuk praktek penjualan

3. Peserta dapat menjelaskan manfaat persiapan sebelum berkomunikasi dengan calon pelanggan

3. Menyiapkan paket pembagian kelompok, tugas individu dan tugas kelompok

30


10

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

08 | PRAKTEK LAPANGAN I: PRAKTEK MENJUAL VIII.

PRAKTEK LAPANGAN I: PRAKTEK MENJUAL

1. Peserta memperoleh pengalaman berkomunikasi dengan pelanggan

1. Penjelasan Tugas Kelompok

10

1. Fasilitator mendampingi kelompok peserta sesuai dengan tugas masing-masing

2. Peserta memperoleh pembelajaran dari pengalaman langsung

2. Proses Praktek Menjual (di lapangan)

110

2. Fasilitator memotivasi peserta untuk berperan aktif dalam proses praktek menjual 3. Fasilitator memberikan pilihan sasaran pelanggan, apabila kelompok peserta pasif atau tidak ada inisiatif atau tidak kreatif


1. Peserta mengerti tugas dan tanggungjawabnya dalam praktek menjual


2. Ketua kelompok memahami tugas dan tanggungjawabnya dalam praktek menjual

2. Menyiapkan check list untuk memeriksa persiapan sebelum berangkat praktek lapangan

3. Peserta dapat menggunakan peralatan dan dokumen pendukung untuk praktek menjual

3. Koordinator praktek lapangan memeriksa kesiapan kelompok dan pendamping praktek lapangan

4. Peserta dapat merasakan pengalaman langsung berkomunikasi dengan pelanggan 5. Peserta dapat mencatat hasil pembelajaran dari praktek menjual sebagai bahan diskusi saat refleksi 120


11

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

09 | REFLEKSI PRAKTEK MENJUAL IX.

REFLEKSI PRAKTEK MENJUAL

1. Peserta bisa menjelaskan apa yang sudah dipelajari dari praktek menjual di lapangan

1. Diskusi Kelompok

10


2. Peserta bisa belajar dari pengalaman kelompok lain

2. Presentasi Hasil Diskusi Kelompok

10

2. Fasilitator menjelaskan kepada peserta, mengenai manfaat refleksi

3. Peserta dapat mengambil kesimpulan bersama sebagai pengetahuan baru dari proses praktek menjual

3. Kesimpulan Hasil Praktek Menjual

5

3. Fasilitator memeriksa kesiapan kelompok untuk mengikuti proses refleksi

10

4. Fasilitator memandu kelompok untuk menuliskan pengalamannya pada kertas flipchart (plano)

20

5. Fasilitator meminta perwakilan kelompok untuk melakukan presentasi kesimpulan kelompoknya

20

6. Fasilitator memandu peserta untuk mengambil kesimpulan bersama dari pengalaman semua kelompok, sebagai hasil pembelajaran

15



1. Peserta dapat memperoleh manfaat dari hasil praktek menjual di lapangan


2. Peserta mendpatkan pembelajaran dari kelompok lain

2. Menyiapkan kertas plano untuk tugas kelompok (hasil pembelajaran)

3. Peserta dapat memperoleh kesimpulan pembelajaran bersama, sebagai pengetahuan baru

3. Memandu merumuskan hasil pembelajaran bersama, sebagai pengetahuan baru

90


12

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

10 | PERSIAPAN PRAKTEK LAPANGAN II: PRAKTEK PRODUKSI JAMBAN X.

PERSIAPAN PRAKTEK LAPANGAN II: PRAKTEK PRODUKSI JAMBAN

1. Peserta memperoleh pengetahuan dan keterampilan mengenai persiapan apa saja yang harus dilakukan sebelum praktek produksi jamban sehat

1. Persiapan Kelompok

10


2. Peserta memahami manfaat praktek produksi jamban sehat dan pembelajaran yang akan diperoleh

2. Persiapan Peralatan

10

2. Fasilitator menjelaskan kepada peserta, mengenai peralatan dan dokumen pendukung yang perlu dipersiapkan untuk praktek penjualan

2. Persiapan Material

10

3. Fasilitator memeriksa kesiapan praktek lapangan untuk semua kelompok dan peran masingmasing kelompok

30

4. Fasilitator menjelaskan tugas dan tanggungjawab setiap kelompok, lokasi praktek, dan waktu yang disediakan

20



1. Peserta dapat menyiapkan secara mandiri persiapan sebelum praktek membangun jamban


2. Peserta memahami langkahlangkah/urutan proses produksi, mulai order diterima sampai serah terima pesanan kepada pelanggan

2. Menyiapkan paket peralatan dan dokumen pendukung untuk praktek penjualan

3. Peserta dapat menjelaskan manfaat persiapan sebelum membangun jamban sehat

3. Menyiapkan pembagian kelompok, tugas individu dan tugas kelompok

4. Mengkoordinasikan fasilitator pendamping dan menjelaskan tugas dan tanggungjawabnya

80


13

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

11 | PRAKTEK LAPANGAN II: PRAKTEK PRODUKSI JAMBAN XI.

PRAKTEK LAPANGAN II: PRAKTEK PRODUKSI JAMBAN

1. Peserta memperoleh pengalaman membangun jamban sehat setelah mendapat pesanan

1. Kelengkapan Kelompok

10

1. Fasilitator mengkoordinasikan semua peserta dan pendampingan praktek lapangan di kelas

2. Peserta memperoleh pembelajaran dari pengalaman langsung (proses produksi jamban sehat)

2. Tugas Lapangan

5

2. Fasilitator memeriksa kesiapan kelompok peserta dan pendamping sebelum persiapan pemberangkatan di tempat parkir mobil

3. Kewajiban Peserta Saat Praktek

10

4. Denah Lokasi


1. Peserta mengerti tugas dan tanggungjawabnya dalam praktek produksi jamban sehat


2. Ketua kelompok memahami tugas dan tanggungjawabnya dalam praktek menjual

2. Menyiapkan check list untuk memeriksa persiapan sebelum berangkat praktek lapangan

3. Fasilitator memberi arahan teknis pemberangkatan kepada semua peserta khususnya pendamping kelompok dan ketua kelompok

3. Peserta dapat mengenal dan menggunakan peralatan yang diperlukan untuk membangun jamban sehat

3. Memeriksa kesiapan kelompok dan pendamping praktek lapangan

10

4. Fasilitator menjelaskan teknis koordinasi di kelurahan/balai desa, sebelum menuju ke tempat praktek/lapangan

4. Peserta dapat merasakan pengalaman langsung membangun jamban sehat

5. Aktifitas Penting Saat Di Lapangan

5

5. Fasilitator menjelaskan persiapan tim tukang di lapangan dan apa tugas peserta di lapangan

5. Peserta dapat mengingat atau mencatat hasil pembelajran dari praktek membangun jamban sehat

6. Praktek Langsung (di lapangan)

200

6. Proses produksi dan instalasi jamban

240


14

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

12 | REFLEKSI PRAKTEK PRODUKSI JAMBAN XII.

REFLEKSI PRAKTEK PRODUKSI JAMBAN

1. Peserta bisa menjelaskan apa yang sudah dipelajari dari praktek produksi jamban sehat

1. Diskusi Kelompok

10


2. Peserta bisa belajar dari pengalaman kelompok lain

2. Presentasi Hasil Diskusi Kelompok

10

2. Fasilitator menjelaskan kepada peserta, mengenai manfaat refleksi

3. Peserta dapat mengambil kesimpulan bersama sebagai pengetahuan baru dari proses praktek prroduksi jamban sehat

3. Kesimpulan Hasil Praktek Menjual

10

3. Fasilitator memeriksa kesiapan kelompok untuk mengikuti proses refleksi

15

4. Fasilitator memandu kelompok untuk menuliskan pengalamannya pada kertas flipchart (plano)

40

5. Fasilitator meminta perwakilan kelompok untuk melakukan presentasi kelompoknya

15

6. Fasilitator memandu peserta untuk mengambil kesimpulan bersama dari pengalaman semua kelompok, sebagai hasil pembelajaran

20



1. Peserta dapat memperoleh manfaat dari hasil praktek menjual di lapangan


2. Peserta mendapatkan pembelajaran dari kelompok lain


3. Peserta dapat memperoleh kesimpulan pembelajaran bersama, sebagai pengetahuan baru


120


15

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

13 | MEMBANGUN KOMITMEN XIII.

MEMBANGUN KOMITMEN

1. Peserta semakin menyadari bahwa perubahan dimulai dari diri sendiri

1. Apa Yang Akan Anda Lakukan Sekarang?

20


2. Peserta semakin menyadari bahwa wirausaha berhubungan dengan motif berprestasi

2. Change Your MIndset With Chemical Reaction

100

2. Fasilitator memandu peserta untuk perenungan akhir pelatihan, introspeksi diri, mengkristalkan semua pengetahuan, keterampilan dan pengalaman yang sudah diperoleh untuk membangun semangat wirausaha

3. Peserta dapat memahami untuk meraih prestasi diperlukan pengetahuan, keterampilan dan pengalaman

3. Bagaimana Memenangkan Diri Agar Mindset Cepat Terbentuk


1. Peserta dapat lebih termotivasi untuk memulai berwirausaha


2. Peserta dapat lebih perccaya diri dengan adanya tambahan pengetahuan, keterampilan dan pengalaman yang diperoleh selama pelatihan

2. Menyiapkan paket refleksi hati

3. Peserta memiliki komitmen yang kuat untuk segera berkarya dan berbagi dengan orang lain melalui program sanitasi

4. Peserta memahami untuk menambah pengetahuan, keterampilan dan pengalaman, diperlukan sikap mental positif 120


16

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

14 | ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN MANAJEMEN KEUANGAN SEDERHANA XIV.

ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN MANAJEMEN KEUANGAN SEDERHANA

1. Peserta memperoleh pengetahuan dan keterampilan menghitung biaya pokok produksi

1. Menghitung Biaya Produksi Jamban Sehat

30


2. Peserta memperoleh pengetahuan dan keterampilan menghitung kapasitas produksi dan merencanakan jumlah produksi tiap bulan (proyeksi penjualan)

2. Merencanakan Penjualan Bulanan

30

2. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide cara menghitung biaya produksi jamban sehat

3. Peserta memperoleh pengetahuan dan keterampilan menghitung biaya operasional/usaha

3. Menghitung Biaya Operasional

30

4. Peserta memperoleh pengetahuan dan keterampilan menghitung keuntungan usaha

4. Menhitung Keuntungan Usaha


1. Peserta terampil menghitung biaya pokok produksi


2. Peserta terampil menghitung kapasitas produksi dan merencanakan jumlah produksi tiap bulan (proyeksi penjualan)

2. Menyiapkan kertas plano atau lembar kerja untuk latihan menghitung; a) Biaya pokok produksi, b) Kapasitas produksi, c) Proyeksi penjualan, d) Biaya operasional, e) Keuntungan usaha

3. Fasilitator memandu latihan menghitung biaya produksi jamban sehat

3. Peserta terampil menghitung biaya operasional/usaha

3. Menyiapkan “Dokumen Rencana Usaha”

10

4. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide cara menghitung kapasitas produksi dan proyeksi penjualan bulanan

4. Peserta terampil menghitung keuntungan usaha

20


20

6. Fasilitator memandu latihan menghitung biaya operasional/ usaha

20

7. Fasilitator memandu latihan menghitung keuntungan usaha sanitasi/jamban sehat

20


180


17

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

15 | MENYUSUN ORGANISASI TIM BISNIS XV.

MENYUSUN ORGANISASI TIM BISNIS

1. Peserta memahami tujuan dan struktur dari suatu organisasi secara umum

1. Tujuan dan Struktur Organisasi

5


2. Peserta memahami tim wirausaha dan peran minimal yang diperlukan

2. Struktur Organisasi Tim Wirausaha Sanitasi

5

2. Fasilitator menjelaskan tujuan materi “Menyusun organisasi tim wirausaha sanitasi (provider sanitasi)”

3. Peserta mampu merumuskan tugas dan tanggung jawab

3. Tugas dan Tanggung jawab

10

3. Fasilitator memandu peserta untuk mendiskusikan peran minimum yang harus ada dalam struktur organisasi wirausaha sanitasi

4. Peserta mampu merumuskan pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk masingmasing peran dalam organisasi wirausaha sanitasi

4. Pengetahuan dan Keterampilan yang diperlukan

10

4. Fasilitator membantu peserta untuk membuat laporan hasil diskusi dan meminta perwakilan kelompok untuk mempresentasikannya, disaksikan oleh kelompok lainnya

5. Diskusi Kelompok

30



1. Peserta dapat menjelaskan peran minimal yang harus ada dalam organisasi pengusaha sanitasi


2. Peserta dapat menjelaskan tugas dan tanggunghawab yang diperlukan untuk masingmasing peran dalam tim pengusaha


3. Peserta dapat menjelaskan pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk masingmasing peran dalam tim pengusaha


60


18

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

16 | RENCANA TINDAK LANJUT DAN EVALUASI PEMBELAJARAN XVI.

RENCANA TINDAK LANJUT DAN EVALUASI PEMBELAJARAN

Peserta memperoleh pengetahuan dan keterampilan membuat rencana usaha sanitasi yang siap untuk ditindaklanjuti dan dijadikan referensi Monitoring Pasca Pelatihan

1. Contoh Rencana Bisnis Sanitasi

10


2. Membuat Rencana Bisnis Sanitasi

20

2. Fasilitator memaparkan dan menjelaskan slide Dokumen Rencana Usaha Sanitasi (isi dokumen)

30


1. Peserta dapat menjelaskan isi dari Dokumen Rencana Usaha Sanitasi


2. Peserta dapat memahami dan mengerti cara mencatat ide bisnis atau usahanya sesuai isi dokumen

2. Menyiapkan Dokumen Rencana Usaha Sanitasi (Formulir Rencana Bisnis Sanitasi)

3. Fasilitator memandu peserta untuk memahami outline Rencana Usaha Sanitasi dan menuliskan ide atau hal yang direncanakan pada formulir Rencana usaha yang sudah dibagikan

3. Peserta dapat memahami manfaat dokumen rencana usaha sanitasi yang dapat digunakan untuk mengajukan pinjaman dana kepada koperasi atau lembaga keuangan lain

3. Menyiapkan template rencana bisnis tiap propinsi (format Excel)

20

4. Fasilitator menjelaskan Dokumen Rencana Usaha sebagai Bentuk Rencana Tindak Lanjut

4. Peserta dapat memahami manfaat Dokumen Rencana Usaha Sanitasi dapat digunakan untuk kerjasama dengan program CSR perusahaan (BUMN atau Swasta)

10

5. Fasilitator menjelaskan bahwa Dokumen Rencana Usaha Sanitasi ini sebagai referensi untuk Monitoring pasca pelatihan

30


40

7. Fasilitator meminta perwakilan kelompok untuk melakukan presentasi Rencana Usaha Sanitasinya (Perwakilan per propinsi)

20


180


19

No.

Pokok

Tujuan

Bahasan

Sub Pokok

Waktu

Proses

Bahasan

(Menit)

Umum

Alat/Tool

Indikator

Persiapan Penting

Pencapaian

Fasilitator

17 | PENUTUPAN XVII.

PENUTUPAN

1. Peserta dapat memahami tingkat perubahan pemahaman diawal pelatihan dan akhir pelatihan

1. Tingkat perubahan pemahaman diawal pelatihan dan akhir pelatihan

20

1. Fasilitator memasang tabel pemetaan awal pemahaman materi. Selanjutnya fasilitator memberikan potongan kertas kecil/dot (sudah dipersiapkan sebelumnya) kepada peserta untuk ditempelkan di grafik pemetaan pemahaman materi

2. Peserta memperoleh nilai tambah pengetahuan, keterampilan dan pengalaman, selama pelatihan berlangsung

2. Kebanggaan dan Upaya Konkret

20

3. Panitia mendapatkan umpan balik atas penyelenggaraan pelatihan (pemberian hadiah/komisi), kesan dan pesan dari peserta pelatihan

3. Pembelajaran dan Kesan Pesan

4. Mendorong pengusaha sanitasi untuk mengembangkan jejaring, supply dan potensi kewirausahaan di masing-masing kabupaten

4. Doa dan Penutupan

Training Kit, Kertas potong

1. Tingkat pemahaman peserta sampai akhir pelatihan


2. Fasilitator mengevaluasi grafik hari terakhir dari 5 pokok materi: opsi pilihan jamban, proses produksi pembuatan jamban, presentasi produk, manajemen penjualan dan adminisitrasi keuangan

2. Perbandingan pemahaman hari pertama dan hari terakhir

2. Memastikan tools untuk proses evaluasi tersedia serta koordinasi dengan kabupaten untuk penutupan pelatihan

30

3. Fasilitator memberikan kertas dua warna (merah dan kuning) kepada peserta untuk dituliskan pembelajaran yang diperoleh selama pelatihan di kertas merah dan kesan pesan di kertas kuning untuk ditempel di sticky clothes

3. Muncul pembelajaran dari masing-masing peserta

20

4. Pembacaan doa dan penutupan oleh perwakilan dari pemerintah

4. Muncul kesan dan pesan dari peserta

3. Ada umpan balik dari peserta dan fasilitator 60


20

Lampiran


21


22

01

MODUL

Pembukaan dan Orientasi Belajar website

www.wsp.org www.stbm-indonesia.org

01 | Pembukaan dan Orientasi Belajar

Tujuan Modul 1. Peserta mengetahui komitmen pemerintah dalam mendukung pelaksanaan dan kesinambungan Program STBM khususnya yang terkait upaya pengembangan potensi kewirausahaan. 2. Kebekuan diantara peserta sebelum masuk pada materi menjadi cair dan terbangun komunikasi yang kondusif. 3. Peserta memahami tujuan dan alur selama pelatihan sehingga memudahkan dalam proses pelatihan. 4. Meningkatkan rasa kebersamaan dan melatih bekerja sama dalam kelompok 5. Teridentifikasi pemahaman awal peserta untuk memudahkan proses pelatihan dan sebagai bahan perbandingan pemahaman akhir peserta. 6. Teridentifikasi apa hal-hal yang diharapkan dan juga hal buruk yang dikhawatirkan terjadi selama pelatihan. 7. Terbangun kesepakatan bersama diantara peserta agar proses pelatihan berjalan tertib dan nyaman.

Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

24


Alur Pelatihan HARI 1

60”

60”

Pembukaan dan Motivasi Orientasi Belajar Wirausaha (1) (2)

HARI 2

120”

120”

180”




180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”

Persiapan Praktek Praktek Lapangan I: Praktek Menjual Lapangan I: Praktek Menjual (8) (7)

90”

60”


Persiapan Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban (10)

240”

120”

30”

120”




Membangun Komitmen (13)

180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

25


Struktur Materi 1. Perkenalan 2. Tujuan Pelatihan 3. Manajemen Kelas 4. Peta pemahaman awal peserta 5. Harapan dan Kekhawatiran 6. Peraturan kelas


26


Perkenalan Pepatah mengatakan:

TAK KENAL MAKA TAK SAYANG


“

“

27


Tujuan Pelatihan

“

Pengoptimalan Sumber Daya Manusia Sebagai Tindak Lanjut Peningkatan Kapasitas Pelaksanaan STBM di Indonesia Melalui Pelatihan Wirausaha Sanitasi dalam Rangka Mendukung Pelaksanaan Kegiatan STBM

“

di Daerah Serta Percepatan Pencapaian Target STBM 2014


28


Manajemen Kelas ¤ Ketua Kelas dan Wakil Ketua Kelas ¤ Pembentukan Kelompok ¤ Nama Kelompok ¤ Ketua dan Wakil Ketua Kelompok ¤ Yel-yel Kelompok


29


Pembentukan Kelompok ¤ Kelompok 1

: Pasir

¤ Kelompok 2

: Semen

¤ Kelompok 3

: Air

¤ Kelompok 4

: Beton Neser

¤ Kelompok 5

: Paralon

¤ Kelompok 6

: Kloset


30


Nama Anggota Kelompok Pasir


Semen

Air

Beton Neser

Paralon

Kloset

31


Peta Motivasi & Pemahaman Awal Peserta 100%

75%

50%

25%

Motivasi Wirausaha

Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi dan Jejaring Pemasaran Sanitasi


Pengenalan Produk dan Proses Instalasi/ Produksi

Teknik Komunikasi dan Presentasi Produk

Praktek Menjual

Praktek Produksi Jamban

Administrasi Pembukuan dan Manajemen Keuangan Sederhana

Menyusun Organisasi Tim Bisnis

Rencana Tindak Lanjut dan Evaluasi Pembelajaran

32


Harapan & Kekhawatiran

Harapan

Kekhawatiran

Sesuatu yang bisa kita capai selama Pelatihan dan berkontribusi meningkatkan kinerja dalam pekerjaan nanti

Hal-hal yang penting diantisipasi selama pelaksanaan Pelatihan, BUKAN SETELAH Pelatihan


33


Peraturan Kelas 1. Mengikuti jadwal pelatihan 2. Terlambat, sanksi diberikan oleh ketua kelas - Dimulai Jam 08.00 WIB sampai selesai 3. Berpartisipasi aktif selama pelatihan 4. Silent HP anda / getar 5. Tidak boleh merokok di dalam kelas 6. Pakaian: bebas rapi (tidak memakai kaos oblong dan sandal jepit) 7. Turut menjaga kebersihan 8. Reward bagi peserta yang rajin, tekun, disiplin, aktif, kreatif, lincah.


34

02

MODUL

Motivasi Wirausaha website


02 | Motivasi Wirausaha


60”

60”

Pembukaan dan Motivasi Orientasi Belajar Wirausaha (1) (2)

HARI 2

120”

120”

180”




180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”


90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

36


Tujuan Modul 1. Peserta memahami pentingnya “Belajar”. 2. Peserta memahami bahwa belajar perlu kemauan yang kuat dari diri sendiri. 3. Peserta memahami bahwa pelatihan ini untuk menambah “Kemampuan” dan “Kemauan”. 4. Peserta memahami bahwa berpikir positip akan melipatgandakan kinerja atau karya seseorang. 5. Peserta memahami hubungan antara motif berprestasi dengan WIRAUSAHA.


37


Struktur Materi 1. Sekilas Perjalanan Kita 2. Peta Diri 3. Pentingnya Sikap Mental Positif 4. Wirausaha dan Motif Berprestasi 5. Menilai Diri Sendiri 6. Berawal Dari Mimpi


38


Sekilas Perjalanan Kita ...


39


Perjalanan Kita ...

Tidak Tahu


40


Perjalanan Kita ...

Diberi Tahu


41


Perjalanan Kita ... Mencari Tahu


42


Perjalanan Kita ... Mengembangkan Pengetahuan


43


Perjalanan Kita ... Belajar terus... Terus belajar... SEBAGAI PILIHAN...!


44


Peta Diri Mana yang PALING PENTING?


1

Percaya Diri

2

Motivasi

3

Komitmen

4

Pengetahuan

5

Keterampilan

6

Pengalaman

45


Mari Kita Petakan Diri Kita

Kemauan: 1. Percaya Diri (Bisa) 2. Motivasi (Ingin) 3. Komitmen (Harus)

Mau

Tidak Mau

2

3

1

4

Tidak Mampu

Mampu

Kemampuan: 1. Pengetahuan 2. Skill 3. Pengalaman


46


Potret Diri Kita

Kemauan: 1. Percaya Diri (Bisa) 2. Motivasi (Ingin) 3. Komitmen (Harus)

Mau

Tidak Mau

2

3

1

4

Tidak Mampu

Mampu

Kemampuan: 1. Pengetahuan 2. Skill 3. Pengalaman


47


Kemampuan Apa yang Harus Ditambah? Mana yang PALING PENTING?

Tentang: KEMAMPUAN ¤ Pengetahuan

Wirausaha Sanitasi

¤ Keterampilan ¤ Pengalaman

Produk Jamban Sehat

C ra Ca Mengelola Cara Membangun


Cara Memasarkan

Pasar

Cara Menghitung

48


Sekolah Saja Tidak Cukup ... ?

IHP = (IA + AA) x A Kinerja Individu


Bawaan Lahir

Sekolah dan Pelatihan

SIKAP MENTAL POSITIF

49


Pentingnya Sikap Mental Positif KEMAMPUAN : (+) 1. Pengetahuan 2. Keterampilan 3. Pengalaman BERPIKIR POSITIF

BERPERASAAN POSITIF

BERTINDAK POSITIF KEMAUAN : (+) 1. Percaya Diri (Bisa) 2. Motivasi (Ingin) 3. Komitmen (Harus)


50


Wirausaha dan Motif Berprestasi (Teori Motivasi, McLelland)

PRESTASI

BERKUASA

ENTREPRENEURSHIP (KEWIRAUSAHAAN)

SOSIAL


51


Menilai Diri Sendiri Karakteristik Seorang Pengusaha


52


Karakteristik Pribadi KOMITMEN

YA

TIDAK

Agar ide bisnis anda dapat direalisasikan dan berhasil, anda harus memiliki komitmen. Komitmen berarti anda bersedia untuk menempatkan bisnis anda hampir di atas apapun. Hal ini berarti anda ingin berkecimpung dalam bisnis untuk jangka waktu panjang dan bersedia untuk mempertaruhkan uang anda sendiri dalam bisnis tersebut


53


Karakteristik Pribadi MOTIVASI

YA

TIDAK

Mengapa anda berencana untuk memiliki bisnis anda sendiri? Bisnis anda memiliki kemungkinan yang lebih tinggi untuk berhasil apabila anda benar-benar ingin mencoba ide bisnis anda, siap menjadi pemimpin dan ingin memiliki bisnis sendiri. Apakah anda siap untuk bekerja keras?


54


Karakteristik Pribadi MENGAMBIL RESIKO

YA

TIDAK

Tidak ada ide bisnis yang sepenuhnya aman tanpa resiko sama sekali. Dalam bisnis anda akan menghadapi resiko kegagalan. Seorang pengusaha/wirausaha harus bersedia untuk mengambil resiko, anda sebaiknya hanya mengambil resiko yang masuk akal. Bersedia untuk mengambil resiko yang sedang tingkatannya adalah suatu kekuatan. Mempertaruhkan semuanya tanpa perhitungan, atau sebaliknya tidak siap mengambil resiko sama sekali, adalah suatu kelemahan.


55


Karakteristik Pribadi MENGAMBIL KEPUTUSAN

YA

TIDAK

Dalam bisnis anda, anda akan membuat keputusankeputusan yang penting. Keputusan ini tidak dapat dialihkan kepada orang lain atau tidak diambil sama sekali. Kemampuan untuk mengambil keputusan yang sulit dengan konsekuensi besar sangatlah penting dalam menjalankan bisnis anda.


56


Keterampilan, Pengetahuan, Pengalaman KETERAMPILAN TEKNIS (PROSES PRODUKSI/LAYANAN)

YA

TIDAK

Keterampilan teknis adalah kemampuan praktis yang anda butuhkan apabila ide bisnis anda adalah membuat barang atau menyediakan jasa. Apabila anda tidak memiliki keterampilan semacam ini, maka anda anggap ini suatu kelemahan (weakness).


57


Keterampilan, Pengetahuan, Pengalaman PENGETAHUAN MENGENAI BISNIS ANDA (SELAIN PRODUKSI)

YA

TIDAK

Sangatlah penting untuk memiliki pengetahuan untuk elemen-elemen tertentu dalam ide bisnis anda (pemasaran, biaya, pembukuan). Jika anda memiliki pengetahuan ini, maka ini sebagai kekuatan (strength).


58


Keterampilan, Pengetahuan, Pengalaman KEMAMPUAN MANAJEMEN BISNIS

YA

TIDAK

Kemampuan manajemen bisnis adalah kemampuan yang anda perlukan untuk menjalankan bisnis anda secara efisien. Apakah anda cukup menguasai manajemen bisnis? Jika tidak, maka ini bisa jadi kelemahan anda.


59


Keterampilan, Pengetahuan, Pengalaman KEMAMPUAN BERNEGOSIASI

YA

TIDAK

Kemampuan bernegosiasi adalah kemampuan untuk berkomunikasi dengan baik dengan orang lain tanpa menyinggung perasaan siapapun. Cara terbaik untuk memperoleh apa yang anda inginkan dalam suatu negosiasi adalah dengan mencari cara agar anda dan orang lain memperoleh apa yang masing-masing anda inginkan. Jika anda suka bernegosiasi dan mendengarkan pendapat orang lain, ini bisa dianggap sebagai kekuatan. Jika anda merasa bahwa pendapat anda adalah yang paling penting, maka ini dianggap sebagai kelemahan. Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

60


Situasi Pribadi SITUASI KELUARGA

YA

TIDAK

Mengelola bisnis milik sendiri akan membutuhkan banyak waktu. Jadi jika anda memiliki ide bisnis, sangatlah penting bagi anda untuk memperoleh dukungan keluarga. Keluarga anda sebaiknya setuju dengan keinginan anda untuk memiliki bisnis. Mungkin mereka bahkan dapat terlibat dan membantu dalam perencanaan. Memiliki keluarga yang memberikan dukungan adalah suatu kekuatan; jika anda tidak di dukung oleh keluarga anda maka ini adalah suatu kelemahan.


61


Situasi Pribadi SITUASI KEUANGAN

YA

TIDAK

Jika anda memiliki dana pribadi yang bisa digunakan untuk ide bisnis anda - dan anda tidak mengalami banyak kesulitan dalam keuangan pribadi apabila bisnis tersebut gagal - maka ini bisa dianggap sebagai kekuatan. Jika anda tidak memiliki dana pribadi yang dapat digunakan untuk ide bisnis anda dan anda sepenuhnya bergantung pada keberhasilan bisnis anda, maka ini bisa dianggap sebagai kelemahan.


62


Hasil Voting... No

Karakteristik Wirausaha

1

Komitmen

2

Motivasi

3

Berani mengambil resiko

4

Mengambil keputusan

5

Keterampilan teknis (teknik otomotif)

6

Pengetahuan bisnis (pemasaran, pembukuan)

7

Manajemen bisnis (pengelolaan yang efisien)

8

Kemampuan negosiasi

9

Situasi keluarga

10

Situasi keuangan


Kelebihan Kekurangan

%

63


Cara Memperkuat Kelemahan Karakteristik Pengusaha


64


Anda Sebagai Pengusaha ¤ Keberhasilan Bisnis anda tergantung pada karakteristik individual, situasi dan keterampilan yang anda miliki. ¤ Lihat dan pikirkan secara berhati-hati tiap-tiap kekuatan dan kelemahan anda; kekuatan mana yang paling penting dan kelemahan mana yang paling kritis untuk bisnis anda.


65


Cara Memperkuat Diri Anda Sebagai Pengusaha 1. Mencari bantuan kepada orang lain 2. Mengamati pengusaha yang berhasil 3. Mengikuti Pelatihan 4. Membaca buku

LAKUKAN INI: Identifikasi Kelemahan anda dan rencanakan apa yang akan anda lakukan untuk memperkuat kelemahan anda !


66



“

“

Berawal dari Mimpi

67



“

“

Membeli sepeda...Atau meminjam pada orang lain

68



“

“

Belajar naik sepeda...perlu...PROSES

69


“

Akhirnya... Bisa naik sepeda...! MIMPI bisa menjadi kenyataan...!

“


70



“

“

RESIKO naik sepeda Bagian dari REALITA...

71


Kompetisi


“

“

Tambah ILMU Tambah KETRAMPILAN Tambah PENGALAMAN Tambah AHLI...!

72


JIKA KREATIF...


RENTALS & TOURS

“

“

Terbuka PELUANG lain dari sepeda

73



74


Membangun Hubungan Sosial...


Lebih Berguna & Bermanfaat bagi DIRI SENDIRI & ORANG LAIN

“

“

75


Bertumbuh menjadi mimpi baru...

“

“ “


Atraktif

Intuitif

“

Rekreatif

“

“

76


“


“

Teruslah Bermimpi dan Wujudkan Jadi Kenyataan

77


Terima Kasih


78

03

MODUL

Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi dan Jejaring Pemasaran Sanitasi website


03 | Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi dan Jejaring Pemasaran Sanitasi


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”


90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

80


Tujuan Modul 1. Peserta dapat memahami konsep dasar pemasaran sanitasi dikaitkan dengan strategi STBM 2. Peserta dapat memahami peran provider sanitasi dalam proses pengembangan supply sanitasi pedesaan 3. Peserta dapat mengidentifikasi segmen pasar sanitasi 4. Peserta dapat menganalisa segmen pasar dan menentukan target supply sanitasi 5. Peserta dapat memahami, bagaimana pengusaha sanitasi membangun dan membina jejaring bisnis sanitasi


81


Struktur Materi 1. Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi 2. Jejaring Pemasaran Sanitasi 3. Contoh Jejaring Pemasaran Sanitasi


82


Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi


83


Strategi STBM, yang Dideklarasikan Tahun 2008 ENABLING (Dukungan Pemerintah dan Swasta agar berkelanjutan)


SUPPLY

DEMAND

(Cara Memenuhi Kebutuhan)

(Kebutuhan Pasar dan Daya Beli)

84


Dari CLTS ke Gabungan CLTS dan Pemasaran Sanitasi TAHUN

Deklarasi STBM sebagai Strategi Nasional

2008 WSP TSSM Project (Pendekatan STBM di Jatim)

2007

2006

Penerapan di 6 Kabupaten Pelatihan CLTS di salah satu Kabupaten

2005

2004

Belajar CLTS ke India dan Banglades


Integrasi Pendekatan Pemasaran & CLTS

Ada masalah Supply; Tidak Berkelanjutan

Pendekatan Perubahan Perilaku CLTS (Community Led Total Sanitation)

85


Perkiraan PASAR SANITASI di Kebumen Di Indonesia Myanmar

- 235.000.000 jiwa - 33 Propinsi - 497 Kabupaten/Kota (>20.000 Desa)

Cambodia Vietnam

Thailand

Palau Philippines

Brunei Malaysia

Singapore

Di Jawa Tengah Indonesia

Papua New Guinea

Timor-Leste

0 0

500

1,000 Kilometers 500

1,000 Miles

Australia

- 8000 Desa - 500 - 1000 KK - Potensi Pasar Closet = Rp 150.000.000.000 (Rp 150 M)

Di KEBUMEN - 67 Desa - ............. KK - Potensi Pasar Closet = Rp ................... , -


86


Masalah yang dihadapi Di Indonesia - Tingkat Akses Rendah selama 30 tahun (< 40%) - Pembangunan Jamban tidak efektif ( subsidi ) - 63 jt orang masih buang air besar di sembarang tempat

Di Jawa Tengah - Tingkat Akses….% - Bagaimana dengan subsidi….? - Buang Air Besar di Sembarang Tempat = …….orang ?

Di KEBUMEN - Tingkat Akses ….% - Bagaimana dengan subsidi….? - Buang Air Besar di Sembarang Tempat = …….orang ?


87


Identifikasi Faktor Perubahan Perilaku : SaniFOAM FOCUS

OPPORTUNITY

ABILITY

MOTIVATION

Target Populasi

Ketersediaan fasilitas

Pengetahuan

Sikap & keyakinan untuk berubah

Perilaku yang diinginkan

Sesuai dengan keinginan?

Keterampilan untuk membangun

Nilai-nilai yang dianut

Ada dukungan kelompok sosial

Dukungan kelompok sosial (swadaya)

Emosional masyarakat

Ada sangsi/ penghargaan

Kebijakan lokal

Kebutuhan lain (prioritas)

Tingkat usaha

Tujuan (motivasi) Keinginan untuk memiliki


88


Temuan dari Hasil Penelitian ∙ Masyarakat percaya bahwa tinja baik untuk lingkungan, sebagai pupuk untuk makanan ikan ∙ Fasilitas sanitasi memiliki prioritas rendah di masyarakat pedesaan ∙ Masyarakat menganggap biaya pembuatan jamban mahal dan kurang paham akan opsi-opsi yang ada ∙ Toleransi dan penerimaan terhadap perilaku BABS

“Jika sungai mengaliri sawah maka tinja saya dapat menjadi pupuk organik yang membantu pertumbuhan padi“

Quotation from participants in FGD, Probolinggo district, male, open defecator, February 2008, East Java

∙ Kesiapan akses ke supplier dan ketersediaan produk dan jasa akan mempengaruhi permintaan akan sanitasi ∙ Dapat meningkatkan status sosial merupakan motivasi masyarakat yang ingin memiliki jamban (Source: Nielsen 2008)


89


Temuan dari Hasil Penelitian Prioritas Masyarakat Jika Punya Uang Lebih

Paling diprioritaskan

Bayar hutang

Barang yang dapat dijual kemudian ketika butuh uang (misal sapi, emas)

Barang mewah (misal TV, kulkas, HP, motor)

Perbaikan rumah (termasuk WC) Prioritas Rendah


Source Nielsen : FGD, February 2008, East Java 90


Aktivitas Promosi Berdasarkan Temuan Penelitian


91


Proses Penguatan Supply

Memahami target market


Memahami kebutuhan dan daya beli calon pelanggan

Menawarkan pilihan produk jamban sehat

Mereplikasi model usaha dan mengembangkan kapasitas

92


Hasil Penelitian Atribut yang Diinginkan Calon Pelanggan Jamban Kecenderungan Calon Pelanggan Menginginkan Jamban Sehat Yang Memiliki Karaktersitik Sebagai Berikut: » Mudah membersihkan » Mencegah bau » Tahan Goresan » Kelihatan modern atau WAH...! » Meningkatkan status sosial » Tahan lama (3-5 yr) Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

93


Hasil Penelitian Cara Pembayaran dan Harga Yang Diinginkan? Rekomendasi Harga » Harga yang dianggap layak oleh konsumen untuk memperoleh fasilitas sanitasi dengan fitur dasar berkisar di Rp 180 ribu » Konsumen bersedia mengeluarkan biaya sebesar Rp 100 ribu untuk memperbaiki atau meningkatkan kualitas jambannya SES Category

Expenditure Level

D

500,001 to 700,000

C2

700,001 to 1,000,000

C1

1,000,001 to 1,500,000


94


Strategi Penguatan Supply Model bisnis “One Stop Shop Sanitation” menawarkan pilihan produk dan pilihan harga sesuai produk jamban yang diinginkan pelanggan. Pengusaha Sanitasi Satu Atap menawarkan beberapa hal:

Pelanggan

1. Beragam pilihan produk dan pilihan harga 2. Manfaat lain yang dapat diperoleh: • Jasa konsultasi produk • Potongan harga dengan aturan tertentu (apabila ada pesanan sejumlah tertentu) • Proses produksi di tempat: mengurangi biaya distribusi dan biaya tukang 3. Fleksibilitas pembayaran: tunai, angsuran, arisan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Peran Tenaga Penjual

Lembaga Keuangan Mikro

One-stop Service Providers

Peran Pendukung Bisnis Sanitasi

Tukang

Toko Bahan Bangunan/ Material

Pabrik Alat Cetak Bis Beton

95


Jejaring Pemasaran Sanitasi


96


Jejaring Pemasaran Sanitasi Program CSR/PKBL

Pemerintah Pemerintah

Dinas Kesehatan

Perguruan Tinggi

Sanitarian

Bidan Desa

Wirausaha Sanitasi

Industri

Lembaga Keuangan

Kader Posyandu Retailer Bahan Bangunan


Tokoh Masyarakat

Perangkat Desa

97


Contoh Jejaring Sanitasi Pak Agus (Provider Sanitasi Blitar)

Petugas PL 6 Puskesmas Bidan

Kader

Posyandu

Pengusaha Sanitasi

Toko Material

Pondok Pesantren

Pamong Desa Pedagang Sayur


98

04

MODUL

Pengenalan Produk dan Proses Instalasi/Produksi website


04 | Pengenalan Produk dan Proses Instalasi/Produksi


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”



HARI 3

HARI 4


120” Praktek Lapangan I: Praktek Menjual (8)

90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

100


Tujuan Modul 1. Peserta memahami kriteria/persayaratan jamban sehat 2. Peserta memahami konstruksi dan elemen utama jamban sehat (septic tank) 3. Peserta memiliki pengetahuan mengenai pilihan teknologi jamban sehat disesuaikan dengan kondisi wilayah setempat 4. Peserta memahami urutan proses pembangunan jamban sehat 5. Peserta memahami cara merawat jamban sehat dan mengetahui peralatan dan produk pendukung yang diperlukan untuk perawatan jamban


101


Struktur Materi 1. Kriteria jamban sehat 2. Konstruksi Jamban 3. Teknik produksi jamban sehat 4. Mengenal pilihan teknologi jamban sehat 5. Teknik perawatan jamban sehat 6. Rekomendasi desain jamban sehat dan ekonomis hasil penelitian tim ITS


102


Kriteria Jamban Sehat Kriteria jamban sehat berdasarkan Kementerian Kesehatan yaitu : 1. Tidak mencemari air 2. Tidak mencemari tanah permukaan 3. Bebas dari serangga 4. Tidak menimbulkan bau dan nyaman digunakan 5. Aman digunakan oleh pemakainya 6. Mudah dibersihkan dan tak menimbulkan gangguan bagi pemakainya 7. Tidak menimbulkan pandangan yang kurang sopan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

103


Konstruksi Jamban Jamban sehat terdiri dari 3 bagian 1. Closet

Ventilasi

1

2

3

2. Septic Tank 3. Resapan

A

B

Kedap Air


104


Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank) Septic Tank model silinder cor langsung tanpa sambungan

Paralon 2.5’’

50 cm

8 cm

150 cm

25 cm

Paralon 3’’

Bagian Dalam

80 cm


80 cm

105


Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank) Septic Tank segi empat dari batu bata SERING TERJADI BOCOR

SEPTIC TANK


RESAPAN

106


Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank) Septic Tank tumpukan buis beton jadi (gorong-gorong)


107


Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank) Septic Tank tumpukan buis beton jadi

RESIKO BOCOR

Paralon 2.5’’

50 cm

50 cm

25 cm

Paralon 3’’

50 cm

50 cm

8 cm

80 cm


80 cm

108


Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank) Septic Tank model silinder

LEBIH KUAT TERHADAP TEKANAN


109


Konstruksi Jamban (Bagian Septic Tank) Septic Tank cor langsung tanpa sambungan (mengurangi resiko kebocoran) Paralon 2.5’’

50 cm

8 cm

25 cm

Paralon 3’’ 150 cm

INOVASI TERKINI Bagian Dalam

80 cm


80 cm

110


1

2

3

60 cm

60 cm

60 cm

Peralatan Kerja 1. Cangkul 2. Sekrok 3. Sekop 4. Linggis 5. Meteran 6. Betel Cor 7. Cetok 8. Palu/Martil 9. Kasutan

60 cm

Teknik Produksi Jamban Sehat

4

10. Water Pas 11. Timba 12. Cetakan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

10M

5

6

7

8

9

10

11

111


Cetakan


112


Teknik Produksi Jamban Sehat Material: 1. Pasir cor (pasir yg banyak batu kecilnya) 2. Semen 3. Closet 4. Paralon 3” 5. Paralon 2½” / 2” 6. Paralon 1¼” 7. Knie 3” 8. T 2½” / 2” 9. T 1¼” 10. Besi cor


113


Teknik Produksi Jamban Sehat

150 cm 6 cm

1

94 cm

150 cm

94 cm


Tahap: 1. Penggalian Lobang 2. Pengecoran Bagian Bawah

2 114


Teknik Produksi Jamban Sehat 94 cm 80 cm

3


4

150 cm 160 cm

3. Pemasangan cetakan di lobang galian 4. Pengecoran

115


Teknik Produksi Jamban Sehat 94 cm 80 cm

5. Pelepasan cetakan

5


5

150 cm

160 cm 150 cm

(Untuk melepas cetakan, kayu penyekat dilepas lebih dahulu)

116


Teknik Produksi Jamban Sehat 6. Pemasangan pipa paralon dan closet

6

6 Galian Tanah

25 CM

50 CM

6

Pemasangan Cetakan Dudukan Closet

Dudukan Closet Setelah Cetakan Dilepas


6

Pengecoran Dudukan Closet

Pemasangan Closet

117


Teknik Produksi Jamban Sehat 7. Pemasangan tutup Lapisan Kertas Begesting Kayu Bambu

7


Ventilasi

Ram Besi

7

Cor

7

118


Teknik Produksi Jamban Sehat 8. Finish Ventilasi

50 cm

Paralon 2.5’’

150 cm

25 cm

Paralon 3’’

80 cm


Galian Tanah

80 cm

119


80 0

Paralon 2.5’’

Paralon 2.5’’

Paralon 2.5’’Paralon 2.5’’

Rp1.150.000 Rp800.000 Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

PAKET SMS-4 SMS-1

150 cm

50 cm

80 0

100 cm

80 0

Paralon 3’’

150 cm

Paralon 3’’

150 cm

50 cm

80 0

Rp1.150.000 Rp950.000

PAKET SMS-3 SMS-1

Rp1.150.000

80 0

PAKET SMS-2 SMS-1

80 0

Paralon 3’’

150 cm

Paralon 3’’

80 0

50 cm

80 0

150 cm 100cm

80 0

50 cm

80 0

PAKET SMS-1

Pilihan Teknologi Jamban Sehat

Paralon 2.5’’Paralon 2.5’’

Rp1.150.000 Rp650.000 120


Teknik Perawatan Jamban Sehat 1. Lantai jamban hendaknya selalu bersih dan kering 2. Di sekeliling jamban tidak ada genangan air 3. Tidak ada sampah berserakan rumah 4. Rumah jamban dalam keadaan baik 5. Lalat, tikus, kecoa tidak ada 6. Tersedia alat pembersih (sikat, sapu lidi dan ember) 7. Bila ada bagian yang rusak segera diperbaiki/diganti Sumber : Petunjuk teknis penyuluhan program penyehatan Lingkungan bagi petugas puskesmas Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

121


Rekomendasi Desain Jamban Sehat dan Ekonomis Hasil Penelitian Tim ITS (Institut Teknologi Sepuluh Nopember Surabaya)


122


Bagian Bawah (Resapan) Kloset Septic tank 1

0.27m

Septic tank 2

0.35m

0.35m

Resapan 0.5m

Kemiringan min 2% dari panjang paralon

Tanah

0.25m

1.5m

Tiap Panjang 100 cm maka kemiringan 2 cm

1.15m

1.15m

0.1m 2.48m

Diameter luar = 1,14 m diameter dalam = 1 m ketebalan = 0.07 m. kedalaman untuk resapan tidak boleh lebih dari 0,75 m Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

0.1m 1.24m

Untuk mempercepat proses peresapan, kedalaman ring beton yang dipakai yaitu 0,5 m tanpa tutup bawah kemudian ditambah dengan lubang tanah di bawahnya dengan kedalaman 0,25 m 123


Pipa dan Ventilasi Udara Pipa yang dipakai untuk menghubungkan kloset dengan Septic Tank 1 dan Septic Tank 1 dengan 2 berdiameter 3 inchi.

Pipa yang digunakan untuk menghubungkan Septic Tank 2 dg resapan menggunakan ukuran 2,5 inchi. Semua pipa dipasang dengan kemiringan 2%. (SNI : 03-2398-2002) Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

124


Ventilasi Fungsi : 1. untuk mengalirkan tekanan udara sehingga tekanan udara didalam Septic Pipa paralon 2” Tank 2. memberi kehidupan kepada bakteri aerob (membutuhkan udara untuk hidup). Ukuran (Mengacu pada SNI : 03-2398-2002) » pipa udara yang digunakan memiliki diameter 50 mm (2 inchi) Tebal = 0.02m » tinggi minimal 25 cm dari permukaan tanah. » Ventilasi udara diletakkan pada Septic Tank kedua dengan pertimbangan untuk memberi kehidupan kepada bakteri aerob


Diameter 1.14 m

0.25m

125


Desain Tampak Atas DIA 1m

Sock T 3”

DIA 1.14m

DIA 1m

DIA 1.14m

DIA 1m

DIA 1.14m

Sock T 2,5”

0.5 m

0.6 m

Tanah 0.2m

0.2m

2.48m 2m (Pipa paralon 3”)


1.24m Pipa paralon 3”

1m (Pipa paralon 2.5”)

126


TAHAP KREATIF Tampak Samping 0.6m 0.27m

0.35m

0.35m

0.5m

Kemiringan min 2% dari panjang paralon

Tanah

0.25m

1.5m 1.15m

1.15m

0.1m 2.48m


0.1m 1.24m

127


TAHAP KREATIF Tampilan 3D


128

05

MODUL

Teknik Komunikasi dan Presentasi Produk website


05 | Teknik Komunikasi dan Presentasi Produk


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”



HARI 3

HARI 4



90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

130


Tujuan 1. Membekali peserta dengan pengetahuan mengenai teknik komunikasi dan negosiasi 2. Meningkatkan kemampuan dan ketrampilan peserta dalam melakukan komunikasi dan negosiasi 3. Meningkatkan pengetahuan dan ketrampilan peserta mengenai bagaimana membuat bahan presentasi yang menarik 4. Meningkatkan kemampuan peserta dalam melakukan presentasi 5. Menumbuhkan percaya diri peserta saat presentasi/tampil di depan umum


131


Struktur Materi 1. Manfaat Berkomunikasi 2. Teknik Komunikasi Yang Efektif 3. Komunikasi Dalam Menjual 4. Teknik Presentasi Produk 5. 4 Kemampuan Dasar Untuk Presentasi 6. Karakteristik Presenter Yang Baik 7. Tips Penting 8. Simulasi Presentasi Produk Jamban Sehat


132


Manfaat Berkomunikasi

“

Kemampuan berkomunikasi menunjukan kemampuan mengirimkan pesan dengan jelas, manusiawi dan efisien, dan menerima pesan-pesan secara akurat

“

“

Dari semua pengetahuan dan ketrampilan yang anda miliki, pengetahuan dan ketrampilan komunikasi termasuk di antara yang paling penting dan berguna..

- J.A Devito,1997

“

- D.B.Curtis,1992

SUATU PROSES


To make opinions, feelings, information etc, known Or understood by others (Longman) 133


Pengaruh Budaya dalam Komunikasi


“

“

Perbedaan Budaya akan mempengaruhi keefektifan dlm berkomunikasi

134


Teknik Komunikasi yang Efektif Berkomunikasi efektif : » Mendengar dengan aktif » Terampil dalam berbicara Gaya bicara » Penampilan yang menarik; Pakaian, Pandangan Mata, raut muka, sikap badan, suara, tulisan, senyum, jabatan tangan, ingat nama, tulus.


135


Ciri-Ciri Komunikasi Tidak Efektif » » » » » » » » » »

Bertele-tele Malu-malu Marah-marah Maksud yg disampaikan tdk jelas Tersembunyi maksud pesan Non verbal Satu arah Tidak responsive Tidak nyambung Tidak terbuka


136


Hal yang Penting dalam Komunikasi Efektif » Menjadi Pendengar yang baik » Bertingkah laku asertif » Menyelesaikan konflik » Membaca situasi » Melakukan persuasi


137


Waktu yang Digunakan Untuk Mendengar Mendengarkan proses aktif menerima rangsangan (stimulus) telinga. Mendengarkan adalah ketrampilan yang sangat penting, tetapi umumnya kita memiliki ketrampilan yang buruk


Penelitian Rankin (1928) 45 % Mendengarkan 30% Berbicara

“

“

16% 9%

Membaca

Menulis

138


Komunikasi dalam Menjual

Clos i the S ng ale s

Presen t D atio e m o n/ Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

a Dat g din Fin

l Tria ing s Clo

SSS

g App r o ectin ac h osp ing Pr

Prod uct p U n K o wle ow dg l l o e F

139


Beberapa Tips Komunikasi Menjual dengan Bernegosiasi » Teknik Ya-Tetapi » Teknik Bumerang » Teknik Penjelasan » Teknik Resume (Menyimpulkan) » Teknik “Sayang Sekali” » Teknik “Pihak Ketiga”


140


Teknik Ya-Tetapi » Membenarkan/menyetujui apa yang dikatakan oleh mitra, dilanjutkan dengan ajakan untuk melihat sisi pandang yang berbeda. » “Bapak benar. Kalau kita lihat dari sudut …, kita dapat mengatakan bahwa …..”


141


Teknik Bumerang » Mengubah kelemahan menjadi kekuatan. » “Justru karena kami perusahaan lokal, kami lebih mampu memahami kultur perusahaan Ibu.”


142


Teknik Penjelasan » Digunakan bila ada informasi yang tidak diketahui atau salah dimengerti oleh pihak mitra. » “Ada hal-hal yang perlu kami jelaskan menyangkut yang bapak katakan tadi……”


143


Teknik ÒResumeÓ » Membuat kesimpulan tentang yang sudah dibahas, dilanjutkan dengan penyampaian hal-hal yang ingin kita tekankan. » “Dari yang sudah kita bicarakan, tampaknya bisa disimpulkan bahwa ….. Kalau demikian, dapatkah kita menyepakati ….?”


144


Teknik ÒSayang SekaliÓ » Menyadarkan mitra negosiasi bahwa sudah ada beberapa aspek yang sudah disepakati bersama. » “Sejauh ini kita sudah menyepakati tiga dari empat topik diskusi kita. Sayang sekali kalau topik keempat tidak sekalian saja kita sepakati, bukan begitu Bu?”


145


Teknik ÒPihak KetigaÓ » Menyebut-nyebut pihak ketiga yang diperkirakan dapat membantu kelancaran proses negosiasi. » “Menurut Pak Herman dari Pemda Serang, perusahaan Bapak termasuk perusahaan yang sangat mengutamakan kelestarian lingkungan.”


146


Teknik Presentasi Produk

“

“

Seseorang yang diwajibkan memiliki keahlian sebagai negosiator

“


“

Seseorang yang memiliki keahlian dalam menguraikan sebuah kata, benda, cerita dll

147


Teknik Presentasi Produk Hal Penting Sebelum Presentasi : » PREPARE ( SIAPKAN ) : Konsep, Data, Team Negosiasi » PREDICT ( PERKIRAKAN ) : Sikap, Argumentasi » PLAN ( RENCANAKAN ) : Target minimum, Solusi » CONTROL ( KENDALIKAN ) : Disiplin, Emosi » COORDINATE ( KORDINASIKAN ) : Siapa juru bicara, Informasikan hasil perundingan


148


Kwalitas Proses Presentasi Tergantung kepada : » EFEKTIFITAS ( Kwalitas hasil ) » EFISIENSI ( Waktu yang diperlukan ) » SUASANA NEGOSIASI ( Kwalitas hubungan )


149


Tips Saat Presentasi Produk Jangan : » Terpancing emosi » Larut dalam pembicaraan yang tidak berguna » Saling berbantah didepan team pengusaha » Menunduk waktu berbicara


150


Awal Pertemuan » Tepat waktu, sebelum waktu ditentukan sudah Hadir » Saat pertemuan : 1) Didahului SALAM yang hangat: jabat tangan & senyum 2) Awali pembicaraan yang menyenangkan SAAT perjalanan 3) Uraikan secara jelas & singkat maksud dan tujuan. 4) Beri kesempatan untuk menanggapi. 5) Ikuti pembicaraan & ditanggapi dengan halus dengan menyanjung 6) Membuat usulan yang menarik. Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

151


4 Kemampuan Dasar Untuk Presentasi » Memiliki Empat Kemampuan Dasar : 1) Informasi yang akurat 2) Ilmu Pengetahuan yang cukup 3) Dapat Membaca Situasi 4) Bijak dan Arif


152


Faktor Penting dalam Presentasi Produk dan Negosiasi » Penjelasan Kehadiran_Manfaat dan Penjelasan Produk » Tawaran_Hambatan yang Terjadi (Sudah punya) » Konsesi_Pilihan Produk Yang Ideal_Sesuai Keadaan » Kompromi_Mencari titik Temu » Persetujuan_Penerimaan pemesan


153


Karakteristik Presenter Yang Baik 1. Percaya diri 2. Menghargai orang lain 3. Menciptakan Penampilan yang baik 4. Dapat mengendalikan emosi 5. Tidak merasa sempurna 6. Ramah, sopan, simpatik & humor 7. Berpikir positif 8. Sabar, ulet & tidak mudah putus asa 9. Mencintai & memiliki profesi yang ditekuni 10. Komunikasi 2(Dua) Arah Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

154


Supaya Menang 1. TAHU Kondisi Pelanggan 2. Paham sifat, karakter Pelanggan 3. Analisis kekuatan & kelemahan Pelanggan 4. Situasi & kondisi medan Pelanggan 5. Menguasai Keadaan 6. Cepat Menyesuaikan Keadaan


155


MENANG itu harus! » Sasaran Medan Tempur » Strategi & taktik » Peralatan & amunisi perang » Ketrampilan menggunakan Peralatan » Disiplin diri, kuat Diplomasi » Daya juang, daya tahan, & optimisme! » Last but not (Restu Illahi)


156


INGAT...! Siapa Yang akan dituju Mengenal kepribadian, hobby, sifat & karakter, Sok Kenal & Sok akrab dengan orang tsb. Dan Sok Akrab: Sekretaris, Ajudan, Rekan, dll. Appearance: Persiapan penampilan: pakaian, sepatu, dasi, alat tulis, sehingga menarik simpati & sangat meyakinkan. Checking seluruh persiapan. WAR!!!!!! Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

157


Inti Presentasi » Masuk pokok persoalan mendukung/menyetujui keinginan dengan tujuan & target awal » Akhiri dengan menyimpulkan & mempertegas hasil pembicaraan pembicaraan. » Akhiri dengan kesan baik » Berikan SOLUSI ke Lokasi » DEAL SIGN » $ » Siap Saji! Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

158


Tips Penting » Hargai pentingnya Selamatkan muka » Jadilah pendengar baik. » Ciptakan reputasi menjadi orang adil dan tegas. » Kendalikan emosi anda. » Pastikan ketika anda melanjutkan setiap langkah tawar-menawar bahwa anda paham akan hubungan langkah yang lain.


159


Ingin Berapa Besar Keuntungan.... » Orang yang mencari keuntungan kecil & R....K » Orang yang mencari keuntungan besar & R....B


160


Strategi Presentasi Tinggi Strategi yang digunakan untuk mempengaruhi orang lain, agar orang lain memperhatikan & menuruti kehendak, Menggunakan Peran negosiator! digunakan oleh sales dalam memasarkan produk/jasa. Strategi ini meliputi: ASOSIASI

DISASOSIASI


memanfaatkan nama institusi/produk yang sudah dikenal luas

EFEK POSITIF

memanfaatkan nama/produk/jasa yang ditawarkan sehingga klien akan berpaling pada produk lain

161


Simulasi Presentasi Produk Jamban Sehat


162

06

MODUL

Manajemen Penjualan dan Teknik Menjual website


06 | Manajemen Penjualan dan Teknik Menjual


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”



HARI 3

HARI 4



90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

164


Tujuan 1. Peserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan memetakan potensi pasar (demand) dan mengidentifikasi target pasar 2. Peserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan mengelola potensi pasar dengan memanfaatkan formulir rencana penjualan harian 3. Peserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan cara mengelola penjualan dengan Sistem Arisan atau Pemasaran Kreatif


165


Struktur Materi 1. Pemetaan Target Pasar 2. Manajemen Penjualan harian 3. Sistem Penjulan Arisan 4. Sistem Penjualan Pemasaran Kreatif


166


ÒMAPAN!Ó USAHA SANITASI Mars APPSANI: OLEH IRIANTO WSP AYO..KERJA… 2X … SAMPAI BERJUMPA UANG… AYO..KERJA… 2X … SAMPAI BERJUMPA UANG… BUAT APA SUSAH 2X

2x

PROGRAM SANITASI SOLUSINYA GALI..SANA… GALI SINI … KERJA SETIAP HARI…. GALI..SANA…GALI SINI …KERJA SETIAP HARI… KELUARGA MAPAN…. MERTUAPUN PUN BANGGA PELATIH IKUT BERTEPUK TANGAN Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

167


Masih Ingat...Selling Strategy?


Presen t D atio e m o n/ Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

a Dat g din Fin

l Tria ing s Clo

SSS


Prod uct p U n K o wle ow dg l l o e F

168


Pemetaan Target Pasar

a Dat ng di Fin

Clos i the S ng ale s l Tria ing s Clo

SSS

g A p p r o ectin ac h osp ing Pr

Prod u p U Knowl ct w ed llo ge o F

Data Finding

Target Pasar

=

Presen t Dem ation o /

Peta Sosial Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

169


Contoh Data Pelanggan Peta Akses Jamban Dusun Jajar Santren, Desa Kepuh Kembeng

Peta Akses Jamban Dusun Keplak, Desa Keplaksari Kec. Peterongan

OD/Belum punya jamban Memiliki jamban sehat

TARGET PASAR Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

U B

T S

170


Menurut Anda,,, Siapa yang mungkin bisa menjadi calon Pelanggan? (Latihan) Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

171


Siapa Pelanggan Potensial ? - Rumah tangga yang belum memiliki jamban sehat - Rumah tangga yang sudah memiliki jamban tetapi belum sehat - Bangunan Rumah usaha yang belum memiliki jamban sehat - Bangunan Rumah susun yang belum memiliki jamban sehat - Rumah tangga yang ingin meningkatkan penampilan jamban sehat, karena perubahan status sosial lebih baik


172


Manajemen Penjualan Harian

l Tria ing s Clo

Data Peta Sosial

Follow Up


=

SSS

Presen t Dem ation o / Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

a Dat g din Fin

Target Pasar


Prod uct p U n K o w led ow l l ge o F

173


Manajemen Penjualan Harian 1. Siapkan Data Calon Pelanggan 2. Siapkan Formulir Penjualan Harian 3. Tentukan Target Penjualan Harian 4. Lakukan Kunjungan Harian 5. Catat Order Penjualan 6. Kelola hubungan Pelanggan (berkelanjutan)


174



Menyusun dan Membuat laporan penjualan harian

“

“

175


SPESIAL PEMBANGUNAN WC MURAH, SEHAT, BERGARANSI ÒSANSE SANITASI SEHATÓ JEMBER Jl.Cumedak no.189 JEMBER Telepon: 0331 592929

No Nama Penjual Team No. 1.

: 001 : Maja :1

Nama Pelanggan Irianto

Area : Desa................. Kota : Jember LAPORAN HARIAN Wilayah : Timur Pertemuan ke: & Alamat No. Telepon Paraf Respon Sngkat Jl. Imam bonjol no.2 0812324 8312 I, belum punya uang Jember

2. 3. 4. 5. Catatan Penting Rata-rata menunggu hasil panen padi.

Tanda Tangan Penjual: Manager:


Target Order PREST Hari ini: 10 Unit ORDER Hari ini: 1 unit PASANG Hari ini: 3 TOTAL PASANG:

Realisasi ........................................ ........................................ ........................................ ........................................

176


Sistem Penjualan Arisan


177


Sebelum membentuk Arisan jamban Mengetahui jumlah rumah yang belum punya jamban Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

178


Peta Dusun U B

Ketua Kelompok

T S

KETERANGAN Jumlah Rumah

= 200

OD/Belum punya jamban = 136 (68%) Memiliki jamban sehat

= 64 (32%)

JAMBAN SEHAT Rp 1.000,-/hari

1 Kelompok z 1 hr = Rp 10.000,z 10 hr = Rp 100.000,(7 Kelompok = Rp 700.000,-) 10 hr, 7 kelompok terbangun 1 jamban sehat 650 hr = 22 bln (32% x 22 bln = 7 x7 bln ODF)


179


Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

30 Hari x Rp 10.000,- x 20 Dasa Wisma = Rp 600.000.000 Rp 6.000.000: Rp 600.000 (biaya 1 unit jamban) = 10

KOMITE DUSUN

30 Hari/1 bulan terbangun 10 unit jamban sehat Rumah yang tidak punya jamban = 80 (40%) 80 : 10 = 8 x(8 sulap ODF)

PARALON 3’’ PARALON 2.5’’

Rp 600.000 = 600 hari = 20 bulan 40% dari 20 bulan = ± 8 bulan (8 bulan ODF)

Dasa Wisma

Dasa Wisma


Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma

Dasa Wisma 180


SANITASI TOTAL BERBASIS MASYARAKAT (STBM) Kelompok Arisan Jamban Sehat Peduli Lingkungan Rp 1.000/Hari 2011 Dusun : .................................... Desa: ......................................................

KELOMPOK 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sulasih (Ket) Sumin/Kosim Marpuah/Darwan Sri Utami/Wanip Ulfa (Wkl Ket) Utami/Sujat Mahmudah/Jalal Sulatri/Komar Sulis/Mahmud Martatik/Suroto

Keterangan: (Ket) (Wkl Ket) [ WC ] [ ]

KELOMPOK 2 WC WC WC WC WC WC WC

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Darman Toyah Afifah Ani (Ket) Ansar (Wkl Ket) ............... ............... ............... ............... ...............

KELOMPOK 3 WC WC WC

..... ..... ..... ..... .....

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

............... ............... ............... ............... ............... ............... ............... ............... ............... ...............

..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... .....

: Ketua Kelompok : Wakil Ketua Kelompok : Peserta arisan yang dapat paket WC : Peserta arisan yang dapat uang (sudah punya WC)


181


Contoh Buku Catatan Arisan Jamban Milik Pengusaha CATATAN PENERIMAAN SETORAN UANG BIAYA PEMBANGUNAN JAMBAN ARISAN ALAMAT KOMITE/KOORDINATOR ARISAN NO 1.

TANGGAL 6 MARET 2012

2.

20 MARET 2012

TERIMA DARI B. SITI MARIYAM B. SITI MARIYAM

JUMLAH UANG RP 9.000.000 RP 2.800.000

TANDA TANGAN TTD KOMITE TTD KOMITE

SEMUA BENTUK PENULLISANNYA DILAKUKAN OLEH KOMITE/KOORDINATOR ARISAN TUJUAN DALAM PENULISAN: SEBAGAI BUKTI AUTENTIK APABILA DI KEMUDIAN HARI ADA PENGAKUAN DARI SALAH SATU PIHAK YANG MENYATAKAN BAHWA JUMLAH IYANG ATAU DITERIMA TIDAK SESUAI


182


Contoh Buku Catatan Arisan Jamban Milik Komite/Koordinator Arisan CATATAN PENERIMAAN SETORAN UANG BIAYA PEMBANGUNAN JAMBAN ARISAN UD “SMS” Jl. ......................................................... Telp. ------------------------------------NO 1.

TANGGAL 6 MARET 2012

2.

20 MARET 2012

TERIMA DARI SUBIANADI SUBIANADI

JUMLAH UANG RP 9.000.000 RP 2.800.000

TANDA TANGAN TTD PENGUSAHA TTD PENGUSAHA

SEMUA BENTUK PENULLISANNYA DILAKUKAN OLEH KOMITE/KOORDINATOR ARISAN TUJUAN DALAM PENULISAN: SEBAGAI BUKTI AUTENTIK APABILA DI KEMUDIAN HARI ADA PENGAKUAN DARI SALAH SATU PIHAK YANG MENYATAKAN BAHWA JUMLAH IYANG ATAU DITERIMA TIDAK SESUAI


183



184



185


Sistem Penjualan & Pemasaran Kreatif


186


Latihan Membuat Brosur Sanitasi GAMBAR JAMBAN

HARGA TOTAL UNIT

GAMBAR KAMAR MANDI

HARGA UNIT KHUSUS

GAMBAR CLOSET

HARGA BONUS

GAMBAR KONSTRUKSI

HARGA POTONGAN

GAMBAR DENAH

HARGA KELUARGA

GAMBAR ORANG

HARGA BULN INI

GAMBAR LOKASI

WAKTU BERLAKUNYA…


187


Prinsip Penjualan Kreatif Latihan Lomba Desain Brosur

A

I

D

A

ATTRACTIVE

INTEREST

DESIRE

ACTION


188

07

MODUL

Persiapan Praktek Lapangan I: Praktek Menjual website


07 | Persiapan Praktek Lapangan I: Praktek Menjual


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”

Persiapan Praktek Lapangan I: Praktek Praktek Menjual Lapangan I: (8) Praktek Menjual (7)

90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

190


Tujuan 1. Peserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan mengenai persiapan apa saja yang harus dilakukan sebelum berkomunikasi dengan calon pelanggan 2. Peserta memahami manfaat praktek penjualan dan pembelajaran yang akan diperoleh


191


Struktur Materi 1. Persiapan praktek menjual 2. Manfaat Praktek Menjual


192


Persiapan Praktek Menjual SAAT MENJUAL JANGAN : » Terpancing emosi » Larut dalam pembicaraan yang tidak berguna » Saling berbantah di depan team pengusaha » Menunduk waktu berbicara


193


Awal Pertemuan Tepat waktu, sebelum waktu ditentukan sudah Hadir Saat pertemuan : 1) Didahului SALAM yang hangat: jabat tangan & senyum 2) Awali pembicaraan yang menyenangkan SAAT perjalanan 3) Uraikan secara jelas & singkat maksud dan tujuan. 4) Beri kesempatan untuk menanggapi. 5) Ikuti pembicaraan & ditanggapi dengan halus dengan menyanjung 6) Membuat usulan yang menarik. Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

194


Peran dalam Presentasi Produk Harus memiliki ilmu pengetahuan, keterampilan & intuitif setiap melakukan Proses PRESENTASI Memiliki Empat Kemampuan Dasar : 1) Informasi yang akurat 2) Ilmu Pengetahuan yang cukup 3) Dapat Membaca Situasi 4) Bijak dan Arif 5) KUAT


195


Menyusun dan Membuat laporan penjualan Harian, Mingguan, Bulanan & Tahunan sebagai Bahan Evaluasi  Nama Aktifitas.................................

 Nama Calon Pelanggan......................

Periode laporan...............................

Nama Pelanggan...................................

Harian, Mingguan & bulanan.....

Alamat pelanggan................................

Nama Penjual...................................

Telepon yang bisa dihubungi...........

Nama Team.......................................

Gambar Denah/ Lokasi........................

Target Kunjungan...........................

Model/ Type Rencana Pesanan.........

Target Presentasi.............................

Model/ Type Pesanan............................

Target Pemesanan...........................

Jumlah Rupiah sebagai Uang tanda jadi..........................

Target Pendapatan Rp...................


196


Daftar calon pelanggan, ataupun pelanggan perlu kunjungan ulang & pelayanan  Pertemuan Presentasi ke.....................

Informasi Detail berisi:

 Respon & Tanggapan singkat Pre.....

 Total Target Kunjungan.......................

 Catatan penting Pre...............................

 Total Target Presentasi.........................

 Rencana Kunjungan Ulang Pre..........

 Total Target Pemesanan......................

 Masih dipikirkan,setelah Pre...............

 Total Target Pendapatan Rp...............

 Rencana Pemasangan...........................

 Total Realisasi..........................................  Bukti Kunjungan dengan ttd  Bukti Kunjungan ACC Mgr


197


SPESIAL PEMBANGUNAN WC MURAH, SEHAT, BERGARANSI SANSE “SANITASI SEHAT” JEMBER Jl.Cumedak no.189 JEMBER Telepon: 0331 592929


: 001 : Maja :1


Area : Desa................. Kota : Jember LAPORAN HARIAN Wilayah : Timur Pertemuan ke: & Alamat No. Telepon Paraf Respon Sngkat Jl. Imam bonjol no.2 0812324 8312 I, belum punya uang Jember





Realisasi ........................................ ........................................ ........................................ ........................................ 198


SPESIAL PEMBANGUNAN WC MURAH, SEHAT, BERGARANSI “WSJS_SANITATION PROJECT DIVISION” Taman Pinang Indah Blok H2 no.14 SIDOARJO Telepon: 031_8946465


: 001 : Sumadi :1


Area : Desa................. Kota : Sidoarjo LAPORAN HARIAN Wilayah : Timur Pertemuan ke: & Alamat No. Telepon Paraf Respon Sngkat Jl. Imam bonjol no.2 0812324 8312 I, belum punya uang Jember





Realisasi ........................................ ........................................ ........................................ ........................................ 199


SPESIAL PEMBANGUNAN WC MURAH, SEHAT, BERGARANSI “WSJS_SANITATION PROJECT DIVISION” Taman Pinang Indah Blok H2 no.14 SIDOARJO Telepon: 031_8946465

No Nama Penjual Team No.

: 001 : Sumadi :1

Nama Pelanggan

LAPORAN HARIAN Alamat

No. Telepon

Area : Desa................. Kota : Sidoarjo Wilayah : Timur Pertemuan ke: & Paraf Respon Sngkat

1. 2. 3. 4. 5. Catatan Penting Rata-rata menunggu hasil panen padi.




Realisasi ........................................ ........................................ ........................................ ........................................ 200

08

MODUL

Praktek Lapangan I: Praktek Menjual website


08 | Praktek Lapangan I: Praktek Menjual


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”

Persiapan Praktek Lapangan I: Praktek Praktek Menjual Lapangan I: (8) Praktek Menjual (7)

90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

202


Tujuan 1. Peserta memporeh pengalaman berkomunikasi dengan pelanggan 2. Peserta memperoleh bembelajaran dari pengalaman langsung (menjual produk)


203


Struktur Materi 1. Penjelasan Tugas Kelompok 2. Proses Praktek Menjual (di lapangan)


204


Penjelasan Tugas Kelompok 1. Mencatat : Jumlah yang dikunjungi, ketemu berapa orang dan tidak ketemu berapa orang? 2. Berapa jumlah presentasi yang berhasil dilakukan 3. Berapa orang yang tertarik setelah mendengarkan presentasi 4. Berapa jumlah pemesanan yang berhasil dilakukan (order)


205


Siap Berangkat...!!!


206

09

MODUL

Refleksi Praktek Menjual website


09 | Refleksi Praktek Menjual


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”

90”


60”

Refleksi Persiapan Praktek Praktek Menjual Lapangan II: (9) Praktek Produksi Jamban (10)

240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

208


Tujuan 1. Peserta bisa menjelaskan apa yang sudah dipelajari dari praktek menjual di lapangan 2. Peserta bisa belajar dari pengalaman kelompok lain 3. Peserta dapat mengambil kesimpulan bersama sebagai pengetahuan baru dari proses praktek menjual


209


Struktur Materi 1. Diskusi Kelompok 2. Presentasi Hasil Diskusi Kelompok 3. Kesimpulan Hasil Praktek Menjual


210


Diskusi Kelompok Masing – masing kelompok membahas apa yang dialami pada waktu praktek menjual untuk dipresentasikan sehingga akan menemukan solusi dan kesimpulannya.


211


Kelompok I


212


Kelompok II


213


Kelompok III


214


Kelompok IV


215


Kelompok V


216


Presentasi Hasil Diskusi Kelompok Total waktu presentasi semua kelompok adalah 60 menit. Sehingga waktu untuk tiap kelompok yaitu :

60 menit / jumlah kelompok =…… menit


217


Kesimpulan Hasil Praktek Menjual 1. ................................................................................................................................ 2. ................................................................................................................................ 3. dst.


218

10

MODUL

Persiapan Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban website


10 | Persiapan Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”

90”


60”

Refleksi Persiapan Praktek Praktek Menjual Lapangan II: (9) Praktek Produksi Jamban (10)

240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

220


Tujuan 1. Peserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan mengenai persiapan apa saja yang harus dilakukan sebelum praktek produksi jamban sehat 2. Peserta memahami manfaat praktek roduksi jamban sehat dan pembelajaran yang akan diperoleh


221


Struktur Materi 1. Persiapan Kelompok 2. Persiapan Peralatan 3. Persiapan Material 4. Review Tahap Produksi Jamban


222


Persiapan Kelompok KELOMPOK 1 1. .............................................. 2. .............................................. 3. .............................................. 4. .............................................. 5. .............................................. 6. .............................................. 7. .............................................. KELOMPOK 4 1. .............................................. 2. .............................................. 3. .............................................. 4. .............................................. 5. .............................................. 6. .............................................. 7. .............................................. Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

KELOMPOK 2 1. .............................................. 2. .............................................. 3. .............................................. 4. .............................................. 5. .............................................. 6. .............................................. 7. .............................................. KELOMPOK 5 1. .............................................. 2. .............................................. 3. .............................................. 4. .............................................. 5. .............................................. 6. .............................................. 7. ..............................................

KELOMPOK 3 1. .............................................. 2. .............................................. 3. .............................................. 4. .............................................. 5. .............................................. 6. .............................................. 7. .............................................. KELOMPOK 6 1. .............................................. 2. .............................................. 3. .............................................. 4. .............................................. 5. .............................................. 6. .............................................. 7. .............................................. 223


Peta Lokasi Praktek Tampilkan peta lokasi praktek pembuatan jamban…!


224


1

2

3

60 cm

60 cm

Cangkul Sekrok Sekop Linggis Meteran Betel Cor Cetok Palu/Martil Kasutan

60 cm

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

60 cm

Persiapan Peralatan

4


10M

5

6

7

8

9

10

11

225


Persiapan Peralatan 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Pasir cor (pasir yg banyak batu kecilnya) Semen Closet Paralon 3” Paralon 2½” / 2” Paralon 1¼” Knie 3” T 2½” / 2” T 1¼” Besi cor


226


Review Tahap Produksi Jamban 94 cm

94 cm

150 cm 6 cm

1

150 cm

Tahap: 1. Penggalian Lobang 2. Pengecoran Bagian Bawah


2 227


Review Tahap Produksi Jamban 94 cm 80 cm

3


4

150 cm 160 cm

3. Pemasangan cetakan di lobang galian 4. Pengecoran

228


Review Tahap Produksi Jamban 94 cm 80 cm

5


5

(Untuk melepas cetakan, kayu penyekat dilepas lebih dahulu) 150 cm

160 cm 150 cm

5. Pelepasan cetakan

229


Review Tahap Produksi Jamban 6. Pemasangan pipa paralon dan closet

6

6 Galian Tanah

25 CM

50 CM

6

Pemasangan Cetakan Dudukan Closet

Dudukan Closet Setelah Cetakan Dilepas


6

Pengecoran Dudukan Closet

Pemasangan Closet

230


Review Tahap Produksi Jamban 7. Pemasangan tutup Lapisan Kertas Begesting Kayu Bambu

7


Ventilasi

Ram Besi

7

Cor

7

231


Review Tahap Produksi Jamban 8. Finish Ventilasi

50 cm

Paralon 2.5’’

150 cm

25 cm

Paralon 3’’

80 cm


Galian Tanah

80 cm

232

11

MODUL

Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban website


11 | Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”


90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

234


Tujuan 1. Peserta memperoleh pengalaman membangun jamban sehat setelah mendapat pesanan 2. Peserta memperoleh pembelajaran dari pengalaman langsung (proses produksi jamban sehat)


235


Struktur Materi 1. Kelengkapan Kelompok 2. Tugas Lapangan 3. Kewajiban Peserta Saat Praktek 4. Denah Lokasi 5. Aktifitas Penting Saat Di Lapangan


236


Kelengkapan Kelompok No. 1

Nama

Posisi Ketua

2 3 4 5 6 7 8


237


Tugas Lapangan 1. Peserta mendapat penjelasan dari Fasilitaor dan mencatat tugas lapangan. 2. Masing-masing peserta masuk ke mobil sesuai daftar yang sudah ditempel di kaca depan masing-masing mobil. 3. Masing-masing kelompok melakukan koordinasi di balai desa, dan mendapat penjelasan dari fasilitator lapangan 4. Masing-masing kelompok mengikuti arahan fasilitator pendamping lapangan


238


Kewajiban Peserta Saat Praktek Semua peserta diharapkan berpartisipasi aktif, memahami semua peralatan dan material yang digunakan dan memahami cara penggunaannya. Peserta wajib terlibat dalam proses pembuatan jamban sehat. Peserta wajib mencatat kejadian menarik untuk didiskusikan saat refeksi.


239


Denah Lokasi Contoh denah lokasi KELOMPOK : 1

LOKASI PRAKTEK LAPANGAN Dusun Sebani Desa Sebani Kecamanatan Sumobito JOMBANG

KELOMPOK : 4

3

1

P. Hengki

(01)

1

B. Juwanik

2

P. Takim

(01)

2

B. Anis Fauzizah (01)

3

P. Wakit

(02)

3

B. Nur Sa’adah (02)

KELOMPOK : 2 1 2 3

(01)

KELOMPOK : 5

1 1

Umi Kudzaimah (02)

1

P Abd. Ajis

(01)

P. Sutikno

(01)

2

B. Inayah

(

)

(01)

3

B. Poniatin

(

)

B. Tiyam

3

3 2

2

1

2

3

Balai Desa

2 2

1

3

1 KELOMPOK : 6

KELOMPOK : 3 1

B. Lilik

(02)

1

P Basuki

(02)

2

B. Siti Maslakah (02)

2

P. Suroso

(02)

3

B. Solikatun

3

B. Aslipah

(01)

1

Rumah Kades

3 SDN

JLN. RAYA JOMB ANG -SU

(01)

2

PETERONGAN

A BAY RA

DS. BADAS

DS. MLARAS

Jl. ALTERNATIF KE SURABAYA


240


Aktifitas Penting Saat di Lapangan Komunikasi dengan fasilitator pendamping Koordinasi dengan ketua kelompok Komunikasi dengan tukang di lokasi pembangunan jamban Komunikasi dengan warga pemilik jamban Komunikasi dengan perangkat Desa, Tokoh masyarakat, dan warga setempat.


241


Terima Kasih


242

12

MODUL

Refleksi Praktek Produksi Jamban website


12 | Refleksi Praktek Produksi Jamban


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”


90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

244


Tujuan 1. Peserta bisa menjelaskan apa yang sudah dipelajari dari praktek produksi jamban sehat 2. Peserta bisa belajar dari pengalaman kelompok lain 3. Peserta dapat mengambil kesimpulan bersama sebagai pengetahuan baru dari proses praktek produksi jamban sehat


245


Struktur Materi 1. Diskusi Kelompok 2. Presentasi Hasil Diskusi Kelompok 3. Kesimpulan Hasil Praktek Menjual


246


Diskusi Kelompok Masing – masing kelompok membahas apa yang dialami pada waktu praktek pembuatan jamban, meliputi : 1. Proses praktek 2. Kendala 3. Temuan menarik 4. Pembelajaran selama praktek


247


Kelompok I


248


Kelompok II


249


Kelompok III


250


Kelompok IV


251


Kelompok V


252


Presentasi Hasil Diskusi Kelompok Total waktu presentasi semua kelompok adalah 60 menit. Sehingga waktu untuk tiap kelompok yaitu :

60 menit / jumlah kelompok =…… menit


253


Kesimpulan Hasil Produksi Jamban 1. ................................................................................................................................ 2. ................................................................................................................................ 3. dst.


254

13

MODUL

Membangun Komitmen website


13 | Membangun Komitmen


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”


90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

256


Tujuan 1. Peserta semakin menyadari bahwa perubahan dimulai dari diri sendiri 2. Peserta semakin menyadari bahwa wirausaha berhubungan dengan motif berprestasi 3. Peserta dapat memahami untuk meraih prestasi diperlukan pengetahuan, ketrampilan dan pengalaman. 4. Peserta memahami untuk menambah pengetahuan, ketrampilan dan pengalaman, diperlukan sikap mental positip 5. Peserta semakin memahami bahwa Kemauan dan kemampuan seseorang saling memperkuat, dan setiap aktifitas selalu ada manfaatnya. Hal ini dapat kita rasakan dengan kekuatan berpikir positif. 6. Peserta memahami perlunya membangun hubungan saling percaya dan menghargai, sebagai fondasi bahwa sesungguhnya kita semua dalam keadaan saling ketergantungan satu-sama lain.


257


Struktur Materi 1. Apa Yang Akan Anda Lakukan Sekarang ? 2. Change Your Mindset With Chemical Reaction 3. Bagaimana Memenangkan Diri Agar Mindset Cepat Terbentuk


258


Apa yang akan anda lakukan sekarang ?

BUATLAH DIRIMU BANGGA Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

259


Hargailah Diri Sendiri...!


“

“

Dipagi yang cerah..! Hari ini..! Apa yang akan anda kerjakan? Bertemu orang lain Bicara dengan orang lain Berhubungan dengan orang lain Dekat dengan anda Jauh dari anda Senyumlah padanya Buat mereka bahagia? Buat mereka nyaman dengan anda? Bantu dan selesaikan masalah mereka? Buat mereka bahagia Diakhir hari….. Apa yang sudah dan akan anda lakukan …?

260


CHANGE YOUR MINDSET WITH CHEMICAL REACTION

“

Harus Bisa!

“

PERUBAHAN SERINGKALI MEMICU KEBERANIAN

ARTINYA: MENGUBAH RUTINITAS Menjadi Perubahan Sikap yang

DINAMIS dalam Melakukan Semua Aktifitas Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

261


Bagaimana Memenangkan Diri Agar Mindset Cepat Terbentuk?

TERPENTING! Lepaskan stigma-stigma yang secara tidak sadar

Kongkow kongkow, frekwensi dugem tinggi, hempaskan kemalasan, buang pikiran kotor bunuh gengsi Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Menggerogoti Pola Pikir Positif

R O L P S K E DI- BARU HAL 262


Eksplor Hal-Hal Baru Mulailah Dengan Kertas Kosong


263


Solusi Untuk Anda >> Membuat Jalan Baru >> Mencari Tantangan Baru >> Waktu Lebih Banyak Melayani >> Percepatan Peningkatan Kemampuan Diri >> Mengembangkan Kecintaan Pada Orang Tua & Keluarga >> Taat dan Selalu Ingat kepada Sang Pencipta Alam Semesta


264

14

MODUL

Administrasi dan Manajemen Keuangan website


14 | Administrasi dan Manajemen Keuangan


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”


90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

266


Struktur Materi 1. Menghitung biaya produksi jamban sehat 2. Merencanakan penjualan bulanan 3. Menghitung biaya operasional 4. Menghitung keuntungan usaha


267


Rencana Penawaran Anggaran Biaya Pembangunan Jamban Tipe PS-1 Kebutuhan

Harga

Jumlah

1.

Bong buis 80 Ø

7 biji

65.000

455.000

2.

Tutup bong buis

3 biji

50.000

150.000

3.

Closet keramik

1 biji

70.000

70.000

4.

Paralon 3 Ø

1 batang

65.000

65.000

5.

Paralon 2 Ø

1,5 batang

35.000

52.500

6.

Paralon 1 Ø

0,5 batang

26.000

13.000

7.

Knie 3 Ø

1 biji

6.000

6.000

8.

T1Ø

1 biji

2.500

2.500

9.

Batu bata

50 biji

400

50.000

10.

Pasir

0,5 kubik

60.000

30.000

11.

Semen Gresik

2 zag

45.000

90.000

12.

Ongkos pasang bong huis

7 biji

25.000

175.000

13.

Onglos Tukang

2 hari

50.000

100.000

14.

Ongkos pemb. tukang

2 hari

40.000

80.000

80 0

80 0

80 0

50 cm

Jenis Barang

Paralon 3’’

150 cm

No.

PAKET SMS-1

Perkiraan Belanja Sendiri

Paralon 2.5’’

Jumlah keseluruhan Keuntungan bagi masyarakat Jumlah yang harus dibayar


Rp1.150.000

1.241.500 189.000 1.150.000

268


1

2

3

60 cm

60 cm

Cangkul Sekrok Sekop Linggis Meteran Betel Cor Cetok Palu/Martil Kasutan

60 cm

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

60 cm

Peralatan Kerja

4


10M

5

6

7

8

9

10

11

269


Cetakan


270



271


Biaya Investasi Peralatan Gerobak Sepeda motor Dll


272


HPP (Harga Pokok Produksi) Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui harga pokok produksi dari produk/jasa. HPP akan memberikan gambaran kepada Anda besaran biaya langsung yang diperlukan untuk jasa layanan. Hitunglah HPP dari tiap produk/jasa usaha Anda dengan rumus berikut: HPP = biaya bahan baku + biaya tenaga kerja langsung

Jenis Produk/jasa Biaya HPP Biaya Bahan Baku Biaya Tenaga Kerja Langsung (Tukang + Pembantu Tukang) TOTAL HPP


3-0

3-2

3-3-1

300.000

800.000

1.000.000

75.000

100.000

150.000

375.000

900.000

1.150.000

______________

273


Kapasitas Produksi Berdasarkan Total HPP, hitunglah kapasitas produk yang dapat anda jual dalam kurun waktu tertentu.

Produk

Kapasitas Penjualan maksimal per bulan (unit)

3-0

3

3-2

3

3-3-1

14


Keterangan

274


Proyeksi Penjualan Dengan memperhatikan kapasitas layanan dan peluang pasar, proyeksikanlah hasil jasa usaha Anda selama beberapa bulan ke depan untuk tiap produk Anda!

Jenis Produk/ Jasa

Harga jual per unit

1. 3-0 2. 3-2 3. 3-3-1

650.000 1.200.000 1.500.000

Total Penjualan (Unit) Total Penjualan (Rp)


Jumlah produk/jasa pada bulan ke1(….)

2(….)

3(….)

4(….)

5(….)

6(….)

3 3 14

3 3 14

3 3 14

3 3 14

3 3 14

3 3 14

20

20

20

20

20

20

26.550.000

26.550.000

26.550.000

26.550.000

26.550.000

26.550.000

275


Proyeksi Biaya Operasional Selain biaya HPP, Anda juga harus memperhatikan biaya-biaya operasional yang dikeluarkan tiap bulan selama beberapa bulan. Di bawah ini adalah contoh tabel biaya operasional usaha. Isi dan lengkapilah tabel di bawah ini berdasarkan proyeksi penjualan Anda dalam menjalankan usaha!

No.

Jenis Biaya Operasional

Total Biaya (ribu Rp) Bulan 1

Bulan 2

Bulan 3

Bulan 4

Bulan 5

Bulan 6

1.

Komisi Penjualan

75.000

75.000

75.000

75.000

75.000

75.000

2.

Biaya transportasi

10.000

10.000

10.000

10.000

10.000

10.000

3.

Biaya Overhead

0

0

0

0

0

0

4.

Sewa tempat

5.

Biaya komunikasi

10.000

10.000

10.000

10.000

10.000

10.000

6.

Lain-lain: Package 95.000

95.000

95.000

95.000

95.000

95.000

TOTAL BIAYA OPERASIONAL


276


Proyeksi Arus Kas Perencanaan arus kas yang baik akan mempengaruhi kesehatan keuangan usaha. Anda harus memikirkan ketersediaan kas untuk kebutuhan sehari-hari dan juga waktu yang tepat untuk melakukan penambahan modal investasi dsb. Berikut ini adalah tabel proyeksi arus kas. Isilah tabel sesuai degan proyeksi usaha Anda!

Rincian Uang masuk/saldo di awal bulan UANG Uang masuk dari MASUK penjualan Jamban Uang masuk lain-lain TOTAL UANG MASUK Biaya HPP UANG Biaya Operasional KELUAR Biaya lain-lain TOTAL UANG KELUAR JUMLAH UANG AKHIR BULAN: Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Bulan ke- (dalam ribuan Rp) 1

2

3

4

5

6

26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000 0 26.550.000 19.925.000 95.000 0 20.020.000 6.530.000 277


Proyeksi Laba Rugi Pertanyaan paling penting yang harus bisa dijawab oleh seorang pengusaha adalah apakah usahanya untung ataukah rugi. Laba kotor = total pemasukan – total HPP Laba sebelum bunga = laba kotor – biaya operasional Laba sebelum pajak = laba sebelum bunga – bunga pinjaman Laba bersih = laba sebelum pajak – pajak usaha

Rincian Pemasukan Hasil Penjualan Pemasukan lain Total HPP LABA KOTOR Biaya operasional LABA SEBELUM BUNGA Bunga pinjaman LABA SEBELUM PAJAK Pajak Usaha LABA BERSIH Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Bulan ke (ribu Rp) 1

2

3

4

5

6

26.550.000 0 19.925.000 745.000 95.000 6.530.000 0 6.530.000 0 6.530.000 278


Modal Awal Usaha Berapakah modal yang dibutuhkan untuk memulai sebuah bisnis ? Untuk menjawab pertanyaan tersebut Anda harus menghitung modal investasi dan modal kerja yang dibutuhkan. Dari data-data yang telah Anda isikan sebelumnya, hitunglah modal awal usaha yang dibutuhkan! Asumsikan modal kerja yang harus dimiliki di awal adalah selama 2 bulan. Modal awal = modal investasi + modal kerja

Komponen Modal Awal No.

Jumlah Biaya (ribu Rp)

MODAL INVESTASI :

1.

peralatan

2.

...............................

0

3.

...............................

0

Total Modal Investasi: No.

462.0000

462.0000

MODAL KERJA:

1.

Biaya bahan baku/kulak untuk 1 Bulan

2.

Biaya tenaga kerja langsung untuk 1 Bulan

3.

Biaya operasional untuk 1 Bulan

4.

Lain-lain:…………………………………

17.300.000 2.625.000 95.000 0

Total Modal Kerja:

20.020.000

TOTAL MODAL AWAL

20.020.000


279


Sumber Modal Tuliskanlah sumber modal usaha Anda dan besarnya!

No.

Harga jual per unit

1.

Modal Pribadi

2.

Pinjaman bank

3.

Pinjaman koperasi

4.

Lain-lain

Jumlah (ribu Rp)

Keterangan (jelaskanlah bunga atau ketentuan yang berlaku)

TOTAL MODAL


280

15

MODUL

Menyusun Organisasi Tim Bisnis website


15 | Menyusun Organisasi Tim Bisnis


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”


90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

282


Tujuan 1. Peserta memahami tim wirausaha dan peran minimal yang diperlukan 2. Peserta mampu merumuskan tugas dan tanggung jawab 3. Peserta mampu merumuskan pengetahuan dan ketrampilan yang diperlukan untuk masing-masing peran dalam organisasi wirausaha sanitasi


283


Struktur Materi 1. Tujuan dan Struktur Organisasi 2. Struktur Organisasi Tim Wirausaha Sanitasi 3. Tugas dan Tanggung Jawab 4. Pengetahuan dan Ketrampilan Yang Diperlukan 5. Diskusi Kelompok


284


Tujuan dan Struktur Organisasi » Tujuan organisasi merupakan pernyataan tentang keadaan atau situasi yang tidak terdapat sekarang tetapi untuk dicapai diwaktu yang akan datang melalui orang lain.

MANAJER

-------------


-------------

-------------

285


Tujuan dan Struktur Organisasi Struktur Organisasi adalah suatu susunan dan hubungan antara tiap bagian serta posisi yang ada pada suatu organisasi atau perusahaan dalam menjalankan kegiatan operasional untuk mencapai tujuan. Struktur Organisasi menggambarkan dengan jelas pemisahan kegiatan pekerjaan antara yang satu dengan yang lain dan bagaimana hubungan aktivitas dan fungsi. Struktur organisasi yang baik harus menjelaskan hubungan wewenang siapa melapor kepada siapa.


286


Struktur Organisasi Tim Wirausaha Sanitasi

KETUA

TUKANG


ADMINISTRASI

PEMASARAN

287


Tugas dan Tanggung Jawab Jabatan

Tugas dan Tanggung Jawab

Manajer

• • • • • • •

Mengawasi Semua Aktifitas bisnis Koordinasi aktifitas bisnis Evaluasi kegiatan secara periodik Memotivasi SDM Mengendalikan Organisasi Membuat kebijakan Melakukan Inovasi

Pemasaran

• • • • •

Membuat laporan penjualan periodik Membuat Promosi Mencari pangsa pasar Menerima feed back dari konsumen termasuk komplain Menentukan langkah strategis kedepan (strategi pemasaran)

Administrasi & Keuangan

• Mengatur cash flow • Membuat jurnal Bulanan/pembukuan secara periodik • Koordinasi dengan bagian pemasaran

Tukang

• Mengerjakan pesanan jamban


288


Pengetahuan dan Ketrampilan yang Diperlukan Menguasai

Keahlian yang diperlukan

Manajer

• • • • • •

Komunikasi Kreatif dan Inovatif Leadership Jujur Memiliki pengetahuan tentang usaha terkait Bertanggungjawab

Pemasaran

• • • • • •

Rajin Kreatif Percaya diri Sensitifitas Pasar Tinggi Negosiasi Bisa mengelola pemasaran


• Teliti • Jujur • Mengerti akuntansi dan keuangan

Tukang

• Menguasai tentang konstruksi jamban


289


Diskusi Kelompok 1. Peserta Dibagi Tiga Kelompok 2. Membahas Peran Minimum yang harus ada dalam struktur Organisasi Wira Usaha sanitasi 3. Presentasi Masing masing Kelompok 4. Membuat kesepakatan apa yang sesuai dengan Struktur Organisasi Wira Usaha Sanitasi


290

16

MODUL

Rencana Tindak Lanjut dan Evaluasi Pembelajaran website


16 | Rencana Tindak Lanjut dan Evaluasi Pembelajaran


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”


90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

292


Tujuan Modul Peserta memperoleh pengetahuan dan ketrampilan Membuat Rencana Usaha Sanitasi yang siap untuk ditindaklanjuti dan dijadikan referensi Monitoring Pasca Pelatihan


293


Struktur Materi 1. Contoh Rencana Bisnis Sanitasi 2. Membuat Rencana Bisnis Sanitasi


294


Contoh Rencana Bisnis Sanitasi Rencana Bisnis Sanitasi


Nama Pemilik

: Pak Suwarjiyanto

Alamat

: Desa Widodaren, Ngawi

Nama Usaha

: Wirausaha Sanitasi

295


Tujuan Usaha Jelaskan tujuan usaha yang anda secara detail

 Mempercepat tercapainya ODF (Open Defecation Free) Meningkatkan Penghasilan


296


Analisa Pasar Salah satu kunci kesuksesan adalah pemahaman pengusaha terhadap pasar. Berikanlah penjelasan pasar berdasarkan pemahaman dan analisa Anda yang meliputi: peluang pasar, segmen pasar, target pasar dan pesaing. Peluang pasar Jelaskanlah area pemasaran yang ingin Anda masuki dan potensi adanya konsumen yang akan membeli produk / jasa dari usaha yang akan anda pasarkan!


Kabupaten/kota

: Kabupaten Ngawi

Kecamatan

: Widodaren

Jumlah Penduduk

: 33.872

Jumlah KK belum punya WC

: 40% dari jumlah penduduk

297


Segmentasi Pasar Segmentasi pasar Sebutkan bagian atau kelompok konsumen yang ingin Anda fokuskan dalam pemasaran produk /jasa usaha Anda! *CONTRENGLAH pilihan konsumen yang akan Anda masuki (V)

 Konsumen yang belum memiliki jamban  Konsumen dengan tingkat ekonomi rendah  Lain-lain,sebutkan:………………………………………


298


Target Pasar Target pasar Jelaskanlah target pemasaran yang ingin Anda capai dan garap secara fokus dari potensi pasar yang telah dijelaskan di atas!


Kabupaten/kota

: Kabupaten Ngawi

Kecamatan

: Widodaren

Desa

: Widodaren

Jumlah Penduduk

: 33.872

Jumlah KK belum punya WC

: 40% dari jumlah penduduk

299


Target Pasar Pesaing Sebutkanlah pesaing (penyedia produk/jasa usaha anda) yang berada di area pemasaran Anda dan harga produknya!

Belum ada Pesaing

Nama Pesaing

Kelebihan

Kelemahan

Tidak Ada

Tidak Ada

Tidak Ada


300


Cara Pemasaran Anda harus memiliki cara pemasaran yang jitu agar produk yang Anda jual laku di pasaran. Berikut ini akan diuraikan hal-hal yang berkaitan dengan cara pemasaran yang meliputi; tempat usaha, produk, media promosi, tenaga penjualan, pola pelayanan, garansi, potongan harga. Tempat usaha Tuliskanlah alamat lengkap dari usaha Anda! Puskesmas Kedung Galar Kelurahan : kedunggalar Kecamatan : kedunggalar Kabupaten : Ngawi

Produk/jasa Sebutkan dan jelaskan karakteristik produk/ jasa yang Anda tawarkan!


Jenis produk/ jasa Jasa layanan: 1. 3-0 2. 3-2 3. 3-3-1

Harga Penawaran

Waktu Pengerjaan

Rp 650.000,Rp 1.200.000,Rp 1.500.000,-

1 hari 1 hari 1 hari

Fasilitas Tambahan

Lain-lain:

301


Media Promosi Media Promosi Sebutkan media yang Anda gunakan untuk mempromosikan produk/jasa usaha Anda! *CONTRENGLAH media yang Anda gunakan (V)!

Produk/jasa Sebutkan pihak-pihak yang Anda libatkan dalam memasarkan produk/jasa usaha Anda! *CONTRENGLAH pihak yang Anda libatkan (V)!

      

Brosur * Spanduk Katalog Buku presentasi Video presentasi Jualan langsung * Iklan di media cetak dan elektronik

   



Iklan radio

Manager Tukang Administrasi Pelanggan

Mekanisme pemberian komisi penjualan Setiap laku 1 paket jamban, sales mendapatkan komisi sebesar Rp 25.000,Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

302


Pembayaran & Pemesanan Model pembayaran Jelaskanlah model pembayaran yang Anda berlakukan *CONTRENG dan ISILAH form di bawah ini (V)!

Cara pemesanan produk/jasa usaha anda Sebutkanlah cara pemesanan produk/jasa yang bisa dilakukan oleh konsumen *CONTRENG dan ISILAH form di bawah ini!

   

    

Tunai Angsuran  Uang muka 50 %  Jumlah angsuran 3 kali/bulan


Melalui telepon dan sms Melalui petugas puskesmas Melalui perangkat desa Melalui pelanggan sebelumnya Lainnya : _______arisan__________________

303


Struktur Organisasi KETUA Suwarjianto

TUKANG

ADMINISTRASI

PEMASARAN

Darwanto

Suwarjianto

Kader


304


Tugas dan Keahlian menguasai

Manajer

Pemasaran

Tugas & Tanggung Jawab • • • • • • • • • • • •


• • •

Tukang Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Mengawasi Semua Aktifitas bisnis Koordinasi aktifitas bisnis Evaluasi kegiatan secara periodik Memotivasi SDM Mengendalikan Organisasi Membuat kebijakan Melakukan Inovasi Membuat laporan penjualan periodik Membuat Promosi Mencari pangsa pasar Menerima feed back dari konsumen termasuk komplain Menentukan langkah strategis kedepan (strategi pemasaran) Mengatur cash flow Membuat jurnal Bulanan/pembukuan secara periodik Koordinasi dengan bagian pemasaran

• Mengerjakan pesanan jamban

Keahlian yang diperlukan • • • • • • • • • • • •

Komunikasi Kreatif dan Inovatif Leadership Jujur Memiliki pengetahuan tentang usaha terkait Bertanggungjawab Rajin Kreatif Percaya diri Sensitifitas Pasar Tinggi Negosiasi Bisa mengelola pemasaran

• Teliti • Jujur • Mengerti akuntansi dan keuangan • Menguasai tentang konstruksi jamban 305


Langkah-Langkah Jasa Layanan Tuliskan tahapan proses layanan produk anda pada kolom di bawah! Langkah ini akan membantu Anda membuat prosedur pengerjaan standar yang tepat dalam proses pemasaran produk anda

Urutan Proses 1. 2. 3. 4.

Promosi Survey lokasi Memesan bahan baku Pengerjaan : a. Pemasangan buis beton b. Pemasangan kloset c. Pemasangan tutup d. Finishing


Waktu 1 jam 10 menit 1 hari 3 jam 3 jam 1 jam 1 jam

306


HPP (Harga Pokok Produksi) Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui harga pokok produksi dari produk/jasa. HPP akan memberikan gambaran kepada Anda besaran biaya langsung yang diperlukan untuk jasa layanan. Hitunglah HPP dari tiap produk/jasa usaha Anda dengan rumus berikut: HPP = biaya bahan baku + biaya tenaga kerja langsung

Jenis Produk/jasa Biaya HPP Biaya Bahan Baku Biaya Tenaga Kerja Langsung (Tukang + Pembantu Tukang) TOTAL HPP


3-0

3-2

3-3-1

300.000

800.000

1.000.000

75.000

100.000

150.000

375.000

900.000

1.150.000

______________

307


Kapasitas Produksi Berdasarkan Total HPP, hitunglah kapasitas produk yang dapat anda jual dalam kurun waktu tertentu.

Produk

Kapasitas Penjualan maksimal per bulan (unit)

3-0

3

3-2

3

3-3-1

14


Keterangan

308


Proyeksi Penjualan Dengan memperhatikan kapasitas layanan dan peluang pasar, proyeksikanlah hasil jasa usaha Anda selama beberapa bulan ke depan untuk tiap produk Anda!

Jenis Produk/ Jasa

Harga jual per unit

1. 3-0 2. 3-2 3. 3-3-1

650.000 1.200.000 1.500.000

Total Penjualan (Unit) Total Penjualan (Rp)


Jumlah produk/jasa pada bulan ke1(….)

2(….)

3(….)

4(….)

5(….)

6(….)

3 3 14

3 3 14

3 3 14

3 3 14

3 3 14

3 3 14

20

20

20

20

20

20

26.550.000

26.550.000

26.550.000

26.550.000

26.550.000

26.550.000

309


Proyeksi Biaya Operasional Selain biaya HPP, Anda juga harus memperhatikan biaya-biaya operasional yang dikeluarkan tiap bulan selama beberapa bulan. Di bawah ini adalah contoh tabel biaya operasional usaha. Isi dan lengkapilah tabel di bawah ini berdasarkan proyeksi penjualan Anda dalam menjalankan usaha!

No.

Jenis Biaya Operasional

Total Biaya (ribu Rp) Bulan 1

Bulan 2

Bulan 3

Bulan 4

Bulan 5

Bulan 6

1.

Komisi Penjualan

75.000

75.000

75.000

75.000

75.000

75.000

2.

Biaya transportasi

10.000

10.000

10.000

10.000

10.000

10.000

3.

Biaya Overhead

0

0

0

0

0

0

4.

Sewa tempat

5.

Biaya komunikasi

10.000

10.000

10.000

10.000

10.000

10.000

6.

Lain-lain: Package 95.000

95.000

95.000

95.000

95.000

95.000

TOTAL BIAYA OPERASIONAL


310


Proyeksi Arus Kas Perencanaan arus kas yang baik akan mempengaruhi kesehatan keuangan usaha. Anda harus memikirkan ketersediaan kas untuk kebutuhan sehari-hari dan juga waktu yang tepat untuk melakukan penambahan modal investasi dsb. Berikut ini adalah tabel proyeksi arus kas. Isilah tabel sesuai degan proyeksi usaha Anda!

Rincian Uang masuk/saldo di awal bulan UANG Uang masuk dari MASUK penjualan Jamban Uang masuk lain-lain TOTAL UANG MASUK Biaya HPP UANG Biaya Operasional KELUAR Biaya lain-lain TOTAL UANG KELUAR JUMLAH UANG AKHIR BULAN: Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Bulan ke- (dalam ribuan Rp) 1

2

3

4

5

6

26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000 26.550.000 0 26.550.000 19.925.000 95.000 0 20.020.000 6.530.000 311


Proyeksi Laba Rugi Pertanyaan paling penting yang harus bisa dijawab oleh seorang pengusaha adalah apakah usahanya untung ataukah rugi. Laba kotor = total pemasukan – total HPP Laba sebelum bunga = laba kotor – biaya operasional Laba sebelum pajak = laba sebelum bunga – bunga pinjaman Laba bersih = laba sebelum pajak – pajak usaha

Rincian Pemasukan Hasil Penjualan Pemasukan lain Total HPP LABA KOTOR Biaya operasional LABA SEBELUM BUNGA Bunga pinjaman LABA SEBELUM PAJAK Pajak Usaha LABA BERSIH Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Bulan ke (ribu Rp) 1

2

3

4

5

6

26.550.000 0 19.925.000 745.000 95.000 6.530.000 0 6.530.000 0 6.530.000 312


Modal Awal Usaha Berapakah modal yang dibutuhkan untuk memulai sebuah bisnis ? Untuk menjawab pertanyaan tersebut Anda harus menghitung modal investasi dan modal kerja yang dibutuhkan. Dari data-data yang telah Anda isikan sebelumnya, hitunglah modal awal usaha yang dibutuhkan! Asumsikan modal kerja yang harus dimiliki di awal adalah selama 2 bulan. Modal awal = modal investasi + modal kerja

Komponen Modal Awal No.

Jumlah Biaya (ribu Rp)

MODAL INVESTASI :

1.

peralatan

2.

...............................

0

3.

...............................

0

Total Modal Investasi: No.

462.0000

462.0000

MODAL KERJA:

1.

Biaya bahan baku/kulak untuk 1 Bulan

2.

Biaya tenaga kerja langsung untuk 1 Bulan

3.

Biaya operasional untuk 1 Bulan

4.

Lain-lain:…………………………………

17.300.000 2.625.000 95.000 0

Total Modal Kerja:

20.020.000

TOTAL MODAL AWAL

20.020.000


313


Sumber Modal Tuliskanlah sumber modal usaha Anda dan besarnya!

No.

Harga jual per unit

1.

Modal Pribadi

2.

Pinjaman bank

3.

Pinjaman koperasi

4.

Lain-lain

Jumlah (ribu Rp)

Keterangan (jelaskanlah bunga atau ketentuan yang berlaku)

TOTAL MODAL


314


Silahkan membuat rencana bisnis sanitasi berdasarkan usaha anda ! Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

315


Sekretariat APPSANI Telp : 031-8946465 Jefi : 08993539328 Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

316

17

MODUL

Penutupan website


17 | Penutupan


HARI 2

60”

60”

120”

120”

180”






180”

30”


HARI 3

HARI 4


120”


90”

60”



240”

120”

30”

120”





180”

60”

180”

90”




Penutupan (17)

318

17 | Penutupan

Tujuan Modul 1. Peserta dapat memahami tingkat perubahan pemahaman diawal pelatihan dan akhir pelatihan 2. Peserta memperoleh nilai tambah pengetahuan, ketrampilan dan pengalaman, selama pelatihan berlangsung 3. Panitia mendapatkan umpan balik atas penyelenggaraan pelatihan (pemberian hadiah/komisi), kesan dan pesan dari peserta pelatihan 4. Mendorong pengusaha sanitasi untuk mengembangkan jejaring, supply dan potensi kewirausahaan di masing – masing kabupaten


319

17 | Penutupan

Struktur Materi 1. Tingkat perubahan pemahaman diawal pelatihan dan akhir pelatihan 2. Kebanggaan dan Upaya Konkret 3. Pembelajaran dan Kesan Pesan 4. Doa dan Penutupan


320

17 | Penutupan

Tingkat perubahan peta motivasi dan pemahaman diawal pelatihan dan akhir pelatihan 100%

75%

50%

25%

Motivasi Wirausaha

Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi dan Jejaring Pemasaran Sanitasi


Pengenalan Produk dan Proses Instalasi/ Produksi

Teknik Komunikasi dan Presentasi Produk

Manajemen Penjualan dan Teknik Menjual

Praktek Menjual

Praktek Produksi Jamban

Administrasi Pembukuan dan Manajemen Keuangan Sederhana

Menyusun Organisasi Tim Bisnis

Rencana Tindak Lanjut dan Evaluasi Pembelajaran

321


Kebanggaan & Upaya Konkret

Kebanggaan

Upaya Konkret

Menurut anda apa yang membanggakan selama Pelatihan Wirausaha

Upaya konkrit apa yang akan anda lakukan setelah Pelatihan Wirausaha


322


Pembelajaran & Pesan Kesan

Pembelajaran

Pesan & Kesan

Menurut anda apa pembelajaran apa yang didapat selama Pelatihan Wirausaha

Pesan & kesan selama mengikuti Pelatihan Wirausaha


323


Pembacaan Doà dan Penutupan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

324

Water and Sanitation Program East Asia & the Pacific BEJ Tower II, 13th floor Jalan Jendral Sudirman kav. 52-53 Jakarta 12190 Indonesia Tel (62 21) 5299 3003 , Fax (62 21) 5299 3004 Mobile (62 813) 154 99997 Website : www.wsp.org APPSANI (Asosiasi Pengelola dan Pemberdayaan Sanitasi Indonesia) Sekretariat : Taman Pinang Indah Blok H2 No.14 Sidoarjo – JawaTimur Telepon Kantor :(031)-8946465, (031)-70000780 Email: [email protected]

Disusun oleh Tim Pemasaran Sanitasi WSP EAP - Indonesia BUKU PANDUAN. Pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

Recommend Documents