Perselectief bemiddelt al 25 jaar hoogopgeleide professionals en managers naar een nieuwe baan of interim opdracht. Onze consultants zijn het geheim van ons succes. Wil jij ook succesvolle consultant / ondernemer worden bij Perselectief? In deze brochure beschrijven we hoe we ondernemers helpen om hun ambities waar te maken. Bij Perselectief staan we voor de menselijke kant van de zaak. Want ondernemen is mensenwerk.
Woord vooraf De wereld is niet meer hetzelfde als 25 jaar geleden. De markt is in beweging. De crisis is voorbij. Of niet? Techniek ontwikkelt zich snel. Organisaties worden groter en kleiner. Onze samenleving verandert. En mensen veranderen mee. Toch blijft “werk” voor veel mensen één van de pijlers van het bestaan. Werk betekent inkomen, status, zekerheid, eigenwaarde. Werk wordt gevonden bij organisaties, waar mensen samenwerken om doelen te bereiken.
Perselectief ondernemers bemiddelen in werk. Al 25 jaar. Nog steeds is arbeidsbemiddeling een vak apart. Een vak wat ook voortdurend verandert, en niet simpeler wordt. Integendeel. Wij voorzien in de komende jaren een grote behoefte aan goede intermediairs die werk en personeel samenbrengen. En zoeken nieuwe consultants om in die behoefte te voorzien. Deze brochure gaat over wie we zijn, wat we doen, wie we zoeken, wat we bieden en wat we daarvoor terugvragen. We beschrijven ons 5-stappenplan richting ondernemerschap. En aan het einde van dit document vind je een korte analyse van ons vak en onze markt. We wensen je veel leesplezier! Namens Perselectief, Linda Teelken en Maarten van de Sande T. 06 – 51 68 45 99 T. 06 – 20 85 15 67
Wie we zijn
1
2
1. Linda Teelken 2. Harold Duijst 3. Gert van Hoppe 4. Maarten vd Sande 5. Poul Geense 6. Pieter van Stijn 7. Marie-José vd Sande 8. Martin van Genderen 9. Ineke Jonker 10. Thieu Hofkes 11. Ad Bouwman
3
4
5
6
7
8
Sr. Consultant Techniek & Bouw / Directie Perselectief Sr. Consultant Techniek & Bouw Sr. Consultant ICT Sr. Consultant Finance / Directie Perselectief Sr. Consultant Techniek , Maritiem Sr. Consultant Zorg & Healthcare Office Management Perselectief Sr. Consultant ICT Consultant Techniek & Bouw Sr. Consultant HR, Finance, Marketing&Communicatie Sr. Consultant ICT / Helpdesk Perselectief
9
10
Vaassen Hilversum Nijkerk Oss St. Philipsland Utrecht Oss Wolvega Vaassen Veldhoven Nijkerk
11
Wat we doen Perselectief is opgericht in 1989 en in 2003 omgebouwd naar een ondernemersorganisatie. Alle consultants bij Perselectief zijn zelfstandig ondernemer, opereren onder dezelfde naam en bemiddelen in vaste en interim functies vanaf HBO-niveau. Perselectief is een “platte organisatie”. Vier van de aangesloten ondernemers zijn eigenaar van de formule Perselectief en 2 daarvan zijn verantwoordelijk voor de dagelijkse leiding en voeren de directie. ICT beheer, Helpdesk, Officemanagement etc. worden flexibel ingehuurd. Onze consultants bemiddelen uitsluitend in branches en functies waar zij zelf uit afkomstig zijn en waar ze dus over veel kennis en een groot netwerk beschikken. Specialisme en focus zijn volgens ons DE voorwaarde om succesvol te kunnen zijn in ons vak. Perselectief ondersteunt de consultants op velerlei gebied. Verderop zullen we meer schrijven over wat Perselectief zoals te bieden heeft. Voordeel is dat onze consultants zich kunnen richten op wat echt belangrijk is voor hun business: klanten en kandidaten. Tot slot zijn wij continu bezig met organisatie ontwikkeling. Want stilstand betekent achteruitgang. Onze consultants profiteren hiervan, doordat zij gebruik kunnen maken van moderne tools en doordat zij deel kunnen nemen aan nieuwe business modellen.
Wie we zoeken Beantwoord de vragen om te kijken of we jou zoeken:
JA
NEE
Ik wil ondernemen en vind mezelf ondernemend Ik ben een ervaren manager met commercieel gevoel
Ik wil graag samenwerken en successen delen Ik ben een netwerker en heb een groot netwerk Ik wil ICT, website en contracten goed geregeld hebben Ik ben specialist in één of enkele branches en/of functies Ik wil mezelf graag blijven ontwikkelen en sta open voor coaching Ik ben ambitieus om in 5-10 jaar een bedrijf op te bouwen Ik wil bezig zijn met werving en selectie voor vast en/of interim Ik ben pas tevreden bij een meer dan modaal (ondernemers-)inkomen Heb je 8 of meer vragen met JA beantwoord? Dan pas jij in ons ondernemersprofiel! Lees dan snel verder en neem contact met ons op om kennis te maken.
Wat we bieden (1) Perselectief faciliteert haar ondernemers op de volgende gebieden:
ICT: • Stabiele terminal server omgeving met gebruik van Office 2010 en dagelijkse back-up. • Moderne maatwerk Recruitment- en CRM-software (OTYS) met razendsnelle posting van vacatures en verwerking van sollicitaties. • Koppeling van agenda en mail met mobiele devices als telefoon en I-pad. • Responsive en SEO-geoptimaliseerde websites www.perselectief.nl en www.perselectief-interim.nl, inclusief persoonlijke landingspagina’s voor elke consultant. • ICT-Helpdesk.
Wat we bieden (2) Perselectief faciliteert haar ondernemers verder op de volgende gebieden:
Administratief: • Voorbeeld documenten (contracten, algemene voorwaarden, vacatureteksten, etc.). • Automatische dossiervorming (in OTYS). • Complete contractuele en operationele afhandeling interim procedures. • Administratieve Helpdesk. Centrale inkoop: • CV-databases en vacatureplaatsingen op jobboards, zoals Monsterboard en Nationale Vacaturebank, met inkoopvoordelen van 60-80%. • Vacature-info via Jobfeed, met inkoopvoordeel van 90%. • Marketingmaterialen en huisstijlproducten.
Wat we bieden (3) Verder kunnen aangesloten ondernemers gebruik maken van
• • • •
De naam Perselectief, die al 25 jaar garant staat voor kwalitatieve W&S en Interim. De herkenbare en eigentijdse huisstijl van Perselectief en Perselectief-Interim. Het netwerk van collega’s in andere specialisme gebieden. Het netwerk van aangesloten partner-organisaties op ondersteunende gebieden.
Bovendien worden aangesloten ondernemers voortdurend ontwikkeld: • • •
Door kennisdeling tijdens periodieke bijeenkomsten met interne en externe sprekers. Door jaarlijkse opleidingen en cursussen om bij te blijven in het vakgebied. Door maatwerk ondersteuning en persoonlijke coaching op ondernemerschap. *)
*) Darwin zei al: “Het is niet de sterkste, de slimste of de snelste die overleeft, maar degene die zich het beste kan aanpassen aan veranderende omstandigheden “ Ondernemen betekent vooruitzien, aanpassen, meebewegen. Maar ook doorzetten en focussen. Wij adviseren en helpen actief bij het nemen van deze ondernemersbeslissingen.
Wat we vragen (1) Ondernemen bij Perselectief levert je veel op, daar schreven we al over. Je mag heel wat van ons verwachten. Natuurlijk vragen we van onze ondernemers ook het één en ander retour. In eerste instantie verwachten we van jou 100% inzet en toewijding voor je eigen business. Dit is geen activiteit die je er even “bij doet”. Ook verwachten we van jou betrokkenheid bij de Perselectief organisatie en actieve deelname aan de centrale activiteiten. Bovendien verwachten we dat je jouw financiële verplichtingen aan ons nakomt. Wij kennen een vergoedingenstructuur die we op de volgende pagina nader uitwerken. De bedragen die we in rekening brengen voor onze services zijn overzichtelijk en volledig te onderbouwen.
Wat we vragen (2) Onze financiële vergoedingenstructuur kent 3 componenten, te weten:
Eenmalige entreevergoeding van € 3.950 ex BTW, ter dekking van alle opstartkosten: • Ondersteuning bij opstellen business plan en bij oprichting van je eigen onderneming; • Maatwerk opleiding op het gebied van W&S en Interim, inclusief commerciële training; • Inwerkprogramma en één op één coaching in de beginperiode; • Visitekaartjes, briefpapier, persoonlijke landingspagina’s, etc. Maandelijkse omzetvergoeding van minimaal € 1.000 ex BTW, ter dekking van alle lopende kosten: • Gebruik, onderhoud en continue verbetering van alle ICT-systemen en de websites; • Periodieke bijeenkomsten en vergaderingen; • Periodieke individuele coaching en begeleiding; • Gezamenlijke marketing; • Gebruik van helpdesk. Maandelijkse kostenvergoeding van centraal ingekochte diensten zoals credits van jobboards, inlogs van CV-databases, etc.
5 stappenplan Als je na het lezen van deze presentatie interesse hebt om als zelfstandig ondernemer aan te sluiten bij Perselectief, gaan we samen de volgende stappen zetten: Stap 1: Persoonlijk kennismaken Tijdens één of meer persoonlijk gesprekken leren we elkaar kennen en vertellen we alles over Perselectief. Na afloop nemen we gezamenlijk het besluit om al dan niet door te gaan naar…
Stap 2: De formele aspecten Na ondertekening van een geheimhoudingsverklaring vertellen we je alles over onze formule. We willen transparant en duidelijk zijn, zonder dubbele agenda’s. Dat verwachten we ook van jou. Vervolgens bepalen we samen of we verder willen in het proces naar…
Stap 3: Het businessplan Jij schrijft een eerste versie van je businessplan, op basis van ons voorbeeld model. Dit dwingt je na te denken, om keuzes te maken en financiële ambitie te tonen. Wij bespreken je plan, stellen kritische vragen en toetsen de haalbaarheid. Daarna gaan we al dan niet door naar…
Stap 4: De overeenkomst We ondertekenen de samenwerkingsovereenkomst waarin startdatum, specialisme en alle andere formele kaders worden vastgelegd. Je bent nu een Perselectiever! Snel door naar…
Stap 5: Oprichting en start van jouw vestiging Samen met ons maak je je business plannen definitief. We helpen je (indien nodig) bij UWV-zaken en bij de oprichting van je bedrijf, bijv. met inschrijving KvK en aanvraag BTW nummer. We maken het opleidingsplan in orde en we beginnen met inwerken.
Contact Ben jij de ondernemer die wij zoeken, neem dan snel contact op met één van ons:
Linda Teelken T. 06 – 53 23 43 70 E.
[email protected]
Maarten van de Sande T. 06 – 20 85 15 67 E.
[email protected]
En wil je nog wat meer lezen over onze markt en ons vak, en de keuzes die wij daarin maken, lees dan nog even verder op de volgende pagina’s.
De markt, ons vak en Perselectief (1) Werving & Selectie en Interim Management zijn vormen van bemiddeling van personeel. Als Perselectief ondernemer/consultant breng je vraag en aanbod op de arbeidsmarkt bij elkaar. Ervaring heeft ons geleerd dat er geen generalistische markt voor personeelsbemiddeling bestaat. Als ondernemer/consultant bij Perselectief kies je daarom een markt/branche waar je echt verstand van hebt, een markt waar je zelf jaren in hebt gewerkt en waarin je een netwerk hebt. Je gaat werken volgens een model wat goed bij jou past. En je moet kunnen “mee bewegen” met vraag en aanbod en de veranderende omstandigheden. Je hebt je klanten die je een opdracht geven om talent te zoeken voor een vaste of tijdelijke positie. En aan de andere kant heb je een netwerk van kandidaten. Kandidaten die echt op zoek zijn naar een nieuwe baan of kandidaten die “latent” geïnteresseerd zijn, en die je kunt benaderen als er echt iets moois voorbij komt. De laatste jaren is het vak van “externe recruiter” heel anders geworden. Daar waar een jaar of 10 geleden nog een veelvoud aan vacatures bestond, zijn er anno nu niet alleen minder vacatures, maar besteden opdrachtgevers ook vaak alleen de moeilijkere vacatures uit.
De markt, ons vak en Perselectief (2) De rol van de consultant is hierdoor hard veranderd. Waar een aantal jaar geleden vooral selecteren een belangrijke factor was, ben je nu een echte searcher, een headhunter. Hierbij is het opbouwen en onderhouden van een eigen kandidaten netwerk van groot belang. Ook de opdrachtgevers zijn veranderd: ze zijn veel kritischer geworden, en door de sterke aanwezigheid van de sociale netwerken zijn ze veel beter geïnformeerd en georganiseerd. Aan de andere kant zien ze door de socialen netwerken soms door de bomen het bos niet meer. Daar kunnen we dus uitkomst bieden! In de komende jaren komt er, volgens allerlei instanties zoals bijvoorbeeld het CPB, een tekort aan arbeidskrachten. Ook zal de flexibilisering van de arbeidsmarkt en de mobiliteit van werknemers verder toenemen. Verder zal middels insourcing, outsourcing en offshoring, op andere wijze worden voorzien in arbeidskrachten. Bovendien zal de aanwezigheid van sociale platforms zoals LinkedIn de uitwisseling van vraag (vacatures) en aanbod (kandidaten in de etalage) ondersteunen. Kansen genoeg dus voor de ondernemende consultants van Perselectief!
De markt, ons vak en Perselectief (3) De consultant heeft opdrachtgevers uit zijn netwerk. Soms zijn dat ex-werkgevers of bedrijven van diezelfde bloedgroep. En voor kandidaten geldt regelmatig hetzelfde, vaak zijn het oud-collega’s, vak- of studiegenoten. Dat stelt ons in staat snel te schakelen wat de succesratio verhoogt. Het bemiddelingsvak leren we je snel. We trainen je in zaken als: wie is concurrent, hoe zet je de procedures op, wat doe je wel en niet, etc. We hebben slimme ondersteunende software en alle contracten en documenten zijn beschikbaar. Perselectief is de naam waarmee we al 25 jaar lang bemiddelen in vaste functies. De website ondersteunt dit proces en beschrijft onze dienstverlening. De markt kent ons van deze dienstverlening, waarbij de focus altijd heeft gelegen op functies met een jaarsalaris tussen € 50.000 en € 150.000. In de komende jaren gaan we ons dienstenpalet uitbreiden met (internationale) Executive Search, Bedrijfsovernames (Management Buy In / MBI) en RPO (Recruitment Process Outsouring).
Perselectief Interim bemiddelt in interim posities en heeft hiervoor een onderscheidend en uniek business model ontwikkeld. Perselectief Interim faciliteert en ondersteunt de consultants bij het vormgeven van Interim search, maar ook bij de contractuele en operationele uitvoering van Interim opdrachten. In de komende jaren gaan we binnen Perselectief Interim onze dienstverlening uitbreiden met payrolling, detachering en projectdetachering.
De markt, ons vak en Perselectief (4) Binnen Perselectief hebben we 3 fundamentele keuzes gemaakt:
1. Wij bemiddelen alleen voor de functies vanaf HBO niveau. Opdrachtgevers vinden zaken zoals competentie, persoonlijkheid, motivatie en talent voor vacatures vanaf HBO niveau een belangrijk criterium waarvoor ze ter ondersteuning een deskundige inschakelen. Wij hebben die deskundigheid in huis. 2. Wij werken als specialisten en bemiddelen alleen in branches en functies die we van binnenuit kennen. We hebben dus verstand van - de klant en zijn markt - de vacature en de setting waarin deze staat - de kandidaat en zijn sterke en minder sterke punten Wij zijn voor opdrachtgever en kandidaat een echte gesprekspartner. 3. Wij werken als ondernemers vanuit onze eigen onderneming. Dit heeft voor de klanten en de kandidaten de volgende voordelen: - grote toewijding aan de opdracht en aan het resultaat - focus op lange termijn relaties en op lange termijn succes - continuïteit en partnership
