Tekst
Direct mail in geuren en kleuren
Tekst Guy Lauwers 20 september 2012
Inhoud
Dioss Zintuiglijke marketing en direct mail VDP op niet-conventionele drukdragers User Generated Content
CORE BUSINESS and ADDED VALUE SERVICES CORE BUSINESS PRINT CONSULTANCY
SCREEN
COMMERCIAL INNOVATION
UV-OFFSET DIGITAL DIRECT MAIL
ADDED VALUE SERVICES CONTRACTING
PROTOTYPING
SCREEN • UV-OFFSET • DIGITAL DIRECT MAIL
PRINT CONSULTANCY COMMERCIAL INNOVATION PROTOTYPING SUPPLY CHAIN QUALITY CONTROL CONTRACTING
QUALITY CONTROL
SUPPLY CHAIN
Zintuiglijke marketing en direct mail 1. Wat is zintuiglijke marketing? (the theory of the five senses) “BRAND SENSE - How to build powerful brands through touch, taste, smell, sight & sound” Martin Lindstrom.
Geen nieuwe theorie, wel voor het eerst wetenschappelijk onderbouwd. Vb de geur van een nieuwe wagen: kunstmatig
Marketingfocus vandaag: teveel en bijna uitsluitend visueel en auditief.
Toekomstige focus: mbt de totaalbeleving rond merken pleit deze theorie voor de inzet van alle zintuigen.
2. Opportuniteiten binnen de grafische industrie
De grafische industrie wordt verkeerdelijk geassociëerd met enkel visuele aspecten uit de marketingcommunicatie: affiches, folders, catalogi, ….
Dmv de juiste keuze inzake inkt en te bedrukken substraat kunnen heel wat andere zintuigen worden bespeeld.
Een mooi overzicht wordt geboden in het boek SENSATIONS (FESPA).
3. Zintuiglijke marketing en DM Hybride toepassingen: special effect inks + variabele data, bv zeefdruk met digitaal printing
VDP in special effect inks: - Spot-colors (cfr ING) - Black-light inks (cfr. CanHead) - Varnish - Wit - .....
4. Praktijkvoorbeelden 4.1. Geurinkt Geurmarketing - Olfactieve Marketing is in volle ontwikkeling en brandend actueel: - Scent Marketing Institute - VUB – Prof Malaika Brengman - UCL – Prof Gordy Pleyers (www.mind-insights.org) - Scents – Patrick Castelain (3D concertfilm U2)
Micro-Encapsulation Technology (www.celescence.co.uk) - Chemisch nagebootste geuren - De geur komt pas vrij wanneer de capsules worden gebroken (scratch & sniff )
4.1.1. Licata Vini (belangrijkste Italiaanse wijnimporteur in België) Mailing op 8.500 actieve klanten Uitvoering: • Materiaal: briefhoofd + prijslijst + omslag op gevergeerde conqueror • Bedrukking: quadri (offset) + Oregano-geurinkt (zeefdruk) op briefhoofd en omslag • Perso: Xerox
4.1.2. Flyer theaterwereld Vier verschillende geuren: • geel: violet • zwart: diesel • blauw: eucalyptus • groen: basilicum Gevaar voor contaminatie van geuren
4.1.3. Aandachtspunten: De consument verwacht geen geurmailing: hij moet maw erop geattendeerd worden dat hij 'actief' moet ruiken. Gezien het chemisch nagebootste geuren betreft, zijn deze per definitie inferieur aan de echte geur: men kiest de geur ifv een sfeer die men wenst te creëren, niet de geur eigen aan het product zelf . (Douwe Egberts – Lotus)
4.2. Aquarelinkt Aquarelinkt is een watergedragen inkt gebaseerd op Arabische gom
Gedrukt in zeefdruk:
- verschillende kleuren mogelijk - te drukken beeld is vrij te kiezen Kan gebruikt worden als hybride toepassing: - voordruk in zeefdruk - digitaal gepersonaliseerd
4.2.1. Plopsaland (Vamix) Mailing op 260.000 ex. Uitvoering (cfr. EN 71-1): • Materiaal: Ensocoat 250 g • Bedrukking: zeefdruk
4.2.2. Mamapapacola Advertising gmbh Mailing op slechts 500 ex. Boodschap zit verscholen onder aquarelinkt Uitvoering: • Materiaal:Yupo (synthetic paper) • Bedrukking: 1PMS kleur + aquarel inkt
4.2.3. Face paint - Schminkkarte (cfr EN 71-3) Mailing op 500 ex. Afgeleide van aquarelinkt
4.3. Zwelvernis UV-vernis welke met een uitermate grof gaas wordt gedrukt.
Commerciële innovatie:
drukken van braille
Voordelen: Esthetisch: verso niet beschadigd. Prijstechnisch: geen vormkosten. Flexibiliteit in uitvoering.
4.3.1. NSGK Oplage: 103.500 ex Uitvoering: • Materiaal: Holoprism board dessin 717 • Bedrukking: zeefdruk
4.4.Thermochrome inkt
Op basis van thermochromatisch pigment dat gemengd wordt in UV-vernis.
Omslagtemperatuur in + of - .
Reversibel proces.
4.4.1. Ché Zwart Thermochrome inkt, met een omslagtemperatuur van 25°C. Ontlokt interactie van de consument en initieert mogelijks een Buzz.
4.4.2. Eristoff Thermochrome inkt als alternatief voor afkrabzilver. Commerciële innovatie.
4.4.3. Mini Thermochrome inkt met omslagtemperatuur in -
4.4.4. Kameleon Thermochrome inkt welke wisselt van kleur
4.5.Krijtbord - Mobistar Mailing op 1.500 ex Uitvoering: • Materiaal: zelfklevend vinyl • Bedrukking: 4 PMS + schrijfbord Schrijfbord wordt gedrukt in zeefdruk: • te drukken beeld is vrij te kiezen • nagenoeg alle kleuren zijn mogelijk • flexibele inkten (uitkappen vormen)
VDP op niet-conventionele drukdragers 1. Wat? Wat DM vandaag kent op niveau VDP, POD enW2P op papier is vandaag ook mogelijk op andere substraten, vaak kunststoffen.
Voordelen:
- nieuw (exclusiever) - drempel om bv een kunststof weg te gooien is veel hoger in vergelijking met een blad papier - efficiëntere communicatietool (ROI)
Nadelen:
- vaak duurdere en zwaardere substraten (portkosten) - duurdere productiemachines - minder aanbieders
2. Niet-conventionele drukdragers en Sustainability
Kunststoffen hebben een nog grotere negatieve connotatie richting het milieu dan papier (Print Power) Vaak terecht, maar in vele gevallen ook onterecht. Bv. Polypropyleen: - Foodgrade - Conform EN 71-3 - Herbruikbaar (verpakkingen, onderleggers, ...) - 100 % Recycleerbaar
3.Praktijkvoorbeelden 3.1.Empack Beursthema (Dioss): personalisatie van kunststofverpakkingen
•
Als teaser voor de preregistraties konden klanten een gepersonaliseerd Atomaschrift krijgen en dito doosje.
Productiemethode: • Materiaal: polypropyleen opaline 500 µ • •
Druk Zeefdruk + HP Indigo S2000 Afwerking: digitaal kappen van frontcover Atomaschriften
3.2.Onderlegger Een marketingcampagne van een gekend merk voorzag in een tekenwedstrijd voor kinderen. Van de eerste 5.000 ingestuurde tekeningen werden telkens 5 onderleggers gemaakt.
Productiemethode: Materiaal: pp opaline 500µ Druk: zeefdruk + HP Indigo S2000 Afwerking: conventioneel kappen
3.3.D’Ieteren Mailing op 66.000 ex. naar aanleiding van gratis check-up. Productiemethode: • Materiaal: transparant polyester 200 µ • Druk: - zeefdruk + UV-offset (nietgepersonaliseerd) - zeefdruk + HP Indigo s2000 (gepersonaliseerd) • Afwerking: conventioneel kappen
3.4.Volvo Mailing van 1.350 ex naar aanleiding van een wedstrijd georganiseerd op het Internationaal Marketing Congres Productiemethode: • Materiaal: transparant oranje PVC 230 µ • Druk: volledig digitaal • Afwerking: conventioneel snijden.
3.5.Mobistar Mailing op 12.000 ex; en per geadresseerde worden 6 magneten opgestuurd. Productiemethode: • Materiaal: zelfklevend vinyl + magneetfolie (600 µ) • Druk: uv-offset op vinyl • Afwerking: lamineren van bedrukte vinyl op magneetfolie + kappen Aandachtspunten: • Er zijn verschillende diktes mogelijk, met verschillende magnetische karakteristieken, maar uiteraard ook met verschillen richting portkosten. • Naast koelkasten vormen auto's een belangrijk toepassingsgebied.
3.6.Wijnetiketten JW Winery • •
Nieuw innovatief materiaal: Yupo Tako
• •
Is geen statisch hechtend materiaal
Hecht zonder lijm op alle gladde ondergronden
Nagenoeg bedrukbaar in alle gangbare technieken, dus ook digitaal
User Generated Content 1. Wat is UGC? Een inhoudelijke bijdrage van een niet-professionele gebruiker aan een on-line medium (Wikipedia)
1.1. Inhoudelijke bijdrage.
1.2. Niet-professionele gebruiker.
1.3. Online medium.
Een inhoudelijke bijdrage van een niet-professionele gebruiker aan een on-line en/of off-line Medium (Guy Lauwers).
2.Opportuniteiten binnen de grafische industrie en de DM-wereld Wat online gecreëerd wordt, kan offline ge(re)produceerd worden (Web to print). Voorbeelden: - het zelf samengestelde fotoboek - de persoonlijke, gepersonaliseerde bankkaart (DEXIA, KBC, …) - Valentijnspecial P-magazine
Consumer wordt “prosumer” (Volvo C30).
UGC is meer dan variable data printing (VDP) en kan zorgen voor de meest doorgedreven vorm van POD.
3. Web to print (W2P)
Verzamelnaam voor prepress optimalisaties via het internet.
UGC valt of staat met een degelijke W2P-applicatie.
De markt van dergelijke software-leveranciers is allesbehalve transparant en overzichtelijk.
Heel vaak zijn klantgerichte, programmatorische aanpassingen vereist.
4. Voordelen W2P
De klant heeft volledige controle over hoe zijn drukwerk er zal uitzien. Een preview wordt getoond in de browser, nadat de informatie werd geïmplementeerd.
Price efficiencies
Flexibiliteit
Gigantische mogelijkheden via sociale media
Ultieme communicatievorm met de klant
5.Praktijkvoorbeelden 5.1.Sticker (Smartphoto)
5.2.Krijtbord (Smartphoto)
6.Op- en aanmerkingen: Voor het verwerken van dergelijke hoeveelheden variabele data zijn uiteraard gigantische computerplatformen noodzakelijk.
Logistieke probleem is vaak nog een veel grotere uitdaging
Smartphoto: bedreiging of opportuniteit
If you can't beat them, join them!
