DETACO Kennisbijeenkomst Risico management: Hoe kan je als CFO de risico’s van de onderneming managen ? 14 Oktober 2010 Bart Ybema
Agenda 1
Algemene introductie DHL Supply Chain (DSC) + Doel
2
Waarom risico management – voorbeeld m.b.t. klant contracten
3
Hoe kan je omgaan met financiële risico’s?
4
Transparantie in risico’s financieel en niet financieel zijn en de rol van de controller
5
Hoe kan je sturen op waarde creatie in plaats van winst focus op balansrisico’s
6 Afsluiting + Vragen
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 2
Introductie DHL Supply Chain (DSC) • Introductie DHL Supply Chain (DSC) – Deutsche Post DHL’s positie in de globale logistieke markt – Kracht van Deutsche Post DHL – Overzicht van DHL Supply Chain Nederland (DSC NL) – Belangrijkste klanten van DSC NL
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 3
DP DHL’s position in the global logistics market DPDHL the global leader in so many sectors of the logistics industry with a unique portfolio and an unparalleled diversity of talents. This is something we can all be proud of
German mail
Air freight
Ocean freight
International express
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
Contract logistics
European road freight
Document mgmt. outsourcing
International mail
DHL | Page44
DP DHL’s strength in numbers
DP DHL is a logistics powerhouse with a phenomenal worldwide presence
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page55
Overzicht van DHL Supply Chain Nederland • 30 vestigingen – ongeveer 600.000 m² • 4.100 medewerkers (vast en flex) • € 350 miljoen omzet (2010) • Producten: • Warehousing • Returns & Repairs • Value added services (VAS) • e-Fulfilment • Spare parts • Inbound logistics • Technical distribution • Managed transport • Sector focus: • Technology • Retail • Healthcare & Life Science • Engineering & Manufacturing • Energy • Consumer (Tobacco)
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 6
Belangrijkste klanten in NL
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 7
Doelstelling vandaag
Hoe kan je als CFO / Controller de risico’s van de onderneming managen? • Aandragen van praktijk voorbeelden hoe risico’s binnen DHL Supply Chain worden gemanaged • Wat is de rol van de controller / CFO?
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 8
Agenda
1
Algemene introductie DHL Supply Chain (DSC) + Doel
2
Waarom risico management – voorbeeld m.b.t. klant contracten
3
Hoe kan je omgaan met financiële risico’s?
4
Transparantie in risico’s financieel en niet financieel zijn en de rol van de controller
5
Hoe kan je sturen op waarde creatie in plaats van winst focus op balansrisico’s
6 Afsluiting + Vragen
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 9
We proberen te voorkomen dat we als volgt in de pers komen
DHL Newpaper Klantcontract zegt niets over het (vroegtijdig) beëindigen. Hierdoor moet DHL miljoenen aan investeringen afschrijven en aan verplichtingen voldoen jegens leveranciers DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 10
En zorgdragen dat directie en lokaal management begrijpt…
Het belang van een contractuele beslissing en hoe deze invloed heeft op het toekomstig ‘resultaat’ DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 11
Uitsluiten van “gevolgschade”
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 12
Begrijpen dat verplichtingen een limiet hebben
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 13
Helder hebben wat de reikwijdte van de dienst is
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 14
De product karakteristieken helder hebben…
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 15
Begrijpen wat het betekent als je afwijkt van het contract
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 16
Agenda 1
Algemene introductie DHL Supply Chain (DSC) + Doel
2
Waarom risico management – voorbeeld m.b.t. klant contracten
3
Hoe kan je omgaan met financiële risico’s?
4
Transparantie in risico’s financieel en niet financieel zijn en de rol van de controller
5
Hoe kan je sturen op waarde creatie in plaats van winst focus op balansrisico’s
6 Afsluiting + Vragen
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 17
Hoe kan je omgaan met financiële risico’s? 1. Wat zijn de risico’s van jouw onderneming? 2. Deel deze in belangrijkheid en beinvloedbaarheid 3. Deel deze lijst (punt 2) met senior en lokaal management 4. Maak risico’s transparant aan juiste groep – Lijst met “stoplichten” – Vergelijk risico’s om focus aan te brengen – Vraag om inhoudelijk een update te geven – Geef periodiek een update op risico’s
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 18
Wat zijn de risico’s van jouw onderneming? • Klantcontractrisico • Debiteurenrisico • Krediet risico • Liquiditeitsrisico • Ziekteverzuimrisico • Valutarisico • Matching risico • Flexibiliteitrisico • Uitbestedingsrisico • Verzekeringsrisico • IT risico • Continuïteitsrisico • Juridisch risico • Arbeidsongeschiktheid risico • Markt risico DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 19
Deel deze in belangrijkheid en beïnvloedbaarheid Voorbeeld van inhoud management maandverslag • Financiële hoogtepunten (omzet / winst / EBIT / EAC) • Korte termijn business risico’s – Verlieslatende klanten (na opslag overhead en kapitaal rendement) – Inzicht in vaste activa waarde – Openstaande posten debiteuren + nog te factureren omzet – Verlof voorziening – Ziekte verzuim – kost tijd en geld – voorkomt WGA instroom – Nieuwe klanten (12 maanden gevolgd); opstart risico – Liquiditeit • Lagere termijn risico’s – lease verplichtingen – inzichtelijk en matching met klant (Contract risico) – Vast ↔ Flex verhouding personeel / machines (zowel landelijk als regionaal) – Redundancy verplichtingen, zoveel mogelijk met klant overeenkomen
M M W M M M W K M K
W = wekelijks / M= maandelijks / K = 1 x per kwartaal
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 20
Agenda 1
Algemene introductie DHL Supply Chain (DSC) + Doel
2
Waarom risico management – voorbeeld m.b.t. klant contracten
3
Hoe kan je omgaan met financiële risico’s?
4
Transparantie in risico’s financieel en niet financieel zijn en de rol van de controller
5
Hoe kan je sturen op waarde creatie in plaats van winst focus op balansrisico’s
6 Afsluiting + Vragen
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 21
Transparantie in risico’s financieel en niet financieel zijn en de rol van de controller • Maak risico’s transparant aan juiste groep – Overzichten moeten zelfstandig leesbaar zijn – Overzichten moeten aanzetten tot actie / focus – Lijst met “stoplichten” – Vergelijk risico’s om focus aan te brengen – Vraag om inhoudelijk een update te geven – Geef periodiek een update op risico’s
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 22
Veel gebruikte risico tabel voor DHL om risico’s te vergelijken
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 23
Risicometing en vergelijking van onder-de-maat opstarters
Attention & action needed High
Medium
High
3
Low
8 7 6
High
Medium
2
5
Low
Low
1
4
Severity of impact
Low
Low
Medium
1
Project / klant 1
2
Project / klant 2
3
Project / klant 3
4
Project / klant 4
5
Project / klant 5
6
Project / klant 6
7
Project / klant 7
8
Prioject / klant 8
High
Probability of recurring monthly occurrence DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 24
Agenda 1
Algemene introductie DHL Supply Chain (DSC) + Doel
2
Waarom risico management – voorbeeld m.b.t. klant contracten
3
Hoe kan je omgaan met financiële risico’s?
4
Transparantie in risico’s financieel en niet financieel zijn en de rol van de controller
5
Hoe kan je sturen op waarde creatie in plaats van winst focus op balansrisico’s
6 Afsluiting + Vragen
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 25
Hoe kan je sturen op waarde creatie in plaats van winst focus op balansrisico’s • In 2007 heeft DP DHL een plan gepresenteerd om meer balans te hebben tussen winst (EBIT) en het ingezette werkkapitaal en de investeringen • Uitleg over EAC • Resultaten welke zijn behaald met de focus op beïnvloedbare factoren: – Debiteuren – Nog te factureren omzet – Crediteuren – Vaste activa
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 26
EAC definitie EBIT after asset charge (EAC) EAC is een meting van de winst EN houdt rekening met het kapitaalbeslag: Hoeveel geld zit er opgesloten in je business en wat zijn de kosten hiervan
EAC is het belangrijkste financiele winstbegrip binnen DHL
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 27
EAC legt de nadruk op Cost of Capital
Reported EBIT
-
Asset Charge
asset = Net x WACC2 base1
=
EBIT was vroeger belangrijkste financiële resultaatsbegrip
EBIT after Asset Charge
Managers moeten meer aandacht geven aan werkkapitaal dat in hun business zit opgesloten
EBIT after Asset Charge (EAC) concept maakt de Cost of Capital transparant
3 sleutelbegrippen of EAC: EBIT, net asset base, & WACC 1. Net asset base = Standard DPWN definition, see next slide 2. WACC = Weighted Average Cost of Capital Source: DPWN; BCG
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 28
Accounting: Net asset base
Activa
Passiva
–
Voorraden
Operating liabilities
Operating assets
Handelsdebiteuren Property, plant and equipment
Handelscrediteuren
Voorzieningen
Shareholders' equity Financial and interest bearing assets
Operating assets
Operating liabilities Business operating assets (BOA) = Net asset base
Financial and interest bearing liabilities and provisions
Asset charge = Net asset base x WACC1 1. WACC = Weighted Average Cost of Capital 2. Only applicable at group and segment level Source: DPWN, BCG analysis DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 29
Resultaten in laatste 2,5 jaar
Trend of Business Operating Assets - Jan 2009 to Aug 2010 Business Operating Assets Crediteuren
Debiteuren Nog te factureren omzet
Vaste Activa
20
10 5 Trend of Business Operating Assets - Jan 2008 to Aug 2010
Aug '10
Jul '10
Jun '10
May '10
20
Nov '08
25
Apr '10
30
Jul '08
35
Mar '10
Feb '10
Jan '10
40
B/S Value in Mio €
Dec '09
Nov '09
Oct '09
Sep '09
Aug '09
Jul '09
Jun '09
May '09
Apr '09
Mar '09
(5)
Business Operating Assets
Feb '09
-
Jan '09
B/S Value in Mio €
15
15 10 5
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
Jul '10
Mar '10
May '10
Jan '10
Nov '09
Sep '09
Jul '09
May '09
Mar '09
Jan '09
Sep '08
Mar '08
May '08
-
Jan '08
(10)
DHL | Page 30
Agenda 1
Algemene introductie DHL Supply Chain (DSC) + Doel
2
Waarom risico management – voorbeeld m.b.t. klant contracten
3
Hoe kan je omgaan met financiële risico’s?
4
Transparantie in risico’s financieel en niet financieel zijn en de rol van de controller
5
Hoe kan je sturen op waarde creatie in plaats van winst focus op balansrisico’s
6 Afsluiting + Vragen
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 31
Samenvattend – rol als controller • Identificeer de risico’s van jouw onderneming • Deel in op mate van prioriteit en beïnvloedbaarheid • Maak risico’s transparant aan juiste groep – Overzichten moeten zelfstandig leesbaar zijn – Overzichten moeten aanzetten tot actie / focus – Lijst met “stoplichten” – Vergelijk risico’s om focus aan te brengen – Vraag om inhoudelijk een update te geven – Herhaal de rapportage
DETACO – Kennis bijeenkomst 14 oktober 2010
DHL | Page 32
Vragen?