Seminar met De Jonge Balie
De advocatuur is niet immuun voor desruptie
Amsterdam, 4 februari 2015 Han Mesters Sector banker zakelijke dienstverlening
1. Macro en Facts of life
Q3 2014: Winst zonder groei?
Eps + 268% Hoe kan dat? Share buy backs….. met schuld Since 2009, the reported earnings per share of corporations has increased by a total of 268%. This is the sharpest post-recession rise in reported EPS in history
www.zerohedge.com/sites/default/files/images/user5/imageroot/2 014/06/Oracle%20Buybacks%20CapEx.jpg
2 facts of life: alles wordt een commodity? 1. Verandering is exponentieel (Kurzweil) 2. De Internet revolutie is nog maar net begonnen (aanhoudende ‘Ryanisering’ van business modellen) Computing (processing)
Moore’s Law
Doubles every 18 months
Communication (bandwidth)
Storage
Fiber Law
Disk Law
Doubles every 9 months
Doubles every 12 months
Content
Community Law (Metcalf’s Law)
2n (where n= # of People)
5
De kern van het probleem
Niks is veilig……
September 2013….
8
Plan B input
IBM’s Watson en professionals…
2. Advocatuur trends
De netwerken slaan toe…in HR en Legal
12
Development of Legal Markets until 2007/08
De gouden jaren
SOURCE: Am Law 100 (US firms); Global 100 (UK firms); The Lawyer.com (UK firms); OneSource; Hoover's; Web searches; McKinsey analysis
SOURCE: Am Law 100 (US firms); Global 100 (UK firms); The Lawyer.com (UK firms); OneSource; Hoover's; Web searches; McKinsey analysis
Wat is belangrijk in bestaande klantverhoudingen? De realiteit nu: 1. Many law firms struggling with their market and their business model 2. Many law firms try to pursue a premium strategy, restructuring their practices to get costs under control 3. Other firms are pursuing an aggressive globalisation (swiss vereins etc.) 4. Severe cost pressure, even for premium firms
What do young lawyers need for their professional future? 1. An excellent legal education 2. “Lawyering I” – understanding clients
3. “Lawyering II” - the application of legal knowledge in today’s business world 4. Training in professional ethics 5. A solid education in business administration 6. A solid understanding of the dynamics of the legal market 7. Basics of leadership and management in law firms; Soft Skills Training
Wie heeft de beste kaarten voor consigliere rol? Wat wil de ondernemer? • Steeds meer antwoord op de vraag: waar moet ik heen? • Pro-actief advies, relatie op de lange termijn • Kennis van bedrijf en sector van de ondernemer • Breed maatschappelijk referentie kader Advocaat
Consultant
Bankier
Accountant
Private banker
Notaris
Pro
• Lange termijn relatie • Specialist • Communicatie ve vaardigheden • Homo universalis
• Communicatieve vaardighed en • Creatief • Out of the box
• Financiele kennis • Herhaal gesprekken na financiering (revisies) • Inzicht in klant (betalingsverke er)
• Primaire aanspreek punt v. ondernemer • Sterke financiele/ fiscale kennis
• Lange termijn relatie • Communicatieve vaardigheden • Homo universalis • Prive situatie
• Lange termijn relatie • Communicatieve vaardigheden • Homo universalis • Prive situatie
Con
• Uurtje factuurtje • Financiele kennis zwak
• Uurtje factuurtje • Transactioneel
• Imago • Breedte expertise • Historische focus
• Empatie • Historische focus • Uurtje factuurtje
• Onafhankelijkheid
• Financiele kennis
ABN AMRO de partner voor Advocaten: Op weg naar een onbezorgde financiële toekomst
Mr. Monique Goebbels FFP Sector Specialist voor het Medisch en Vrij Beroep
Ondersteuning voor de financieel onbezorgde advocaat
Begeleiding tijdens uw hele carrière, van student tot advocaat, van hypotheek tot pensioen ABN AMRO biedt u alle financiële diensten die u als advocaat nodig heeft van betalingsverkeer tot verzekeringen
Adviseurs hebben kennis van ontwikkelingen in de markt en ervaring met begeleiden van advocaten Jarenlange ervaring met inkopen maatschap, praktijk financiering en financiële planning Tip: let op Jonge Balie Arrangement in goodiebag!
Praktijkbegeleiding voor Advocaten Wat kunnen wij voor u betekenen; Het maken van een financiële privé- en ondernemingsanalyse samen met accountant Inventarisatie financieringsvraag van kapitaalstorting of goodwill tot participatie onroerend goed of deelname aandelenkapitaal Advies en analyse om risico’s af te dekken, (beroeps) aansprakelijkheid, arbeidsongeschiktheid, overlijden Het vastleggen van de gemaakte afspraken in samenwerking met een jurist.
Het maken van een VBI-berekening
Advocaat die zich inkoopt en een woning koopt
Aankoop woonhuis
EUR 350.000
Goodwill
EUR 125.000
Auto
EUR 25.000
Rekening-courant krediet
EUR 25.000
Maatschapsdeel EUR 125.000
Aandachtspunten voor zelfstandige
Arbeidsongeschiktheid Aansprakelijkheid Overlijdensrisico Samenwerkingsverband
Pensioen
Vrij besteedbaar inkomen voor zelfstandige Omzet praktijk
EUR 125.000
Praktijkgebonden kosten
EUR 20.000 -/- (pensioen, auto-, pers., algemene kosten)
EUR 105.000 Rente zakelijke leningen
EUR
9.000
Afschrijvingen
EUR 25.000
Winst uit onderneming
EUR 71.000
Bruto rente/aflossing inz. Woonhuis
EUR 17.000
Premie AOV
EUR
8.000
Niet aftrekbare lasten -aflossing leningen
EUR 30.000
-privé niet aftrekbare kosten
EUR 15.000
Belasting (Incl. kortingen)
EUR 22.000
Netto inkomen partner
EUR
n.v.t.
Gezamenlijk VBI
EUR 21.000
(Niet vermeld op deze sheet, wel in berekening: eigen woningforfait, bijtelling privé auto, mkb vrijstelling en andere fiscale aftrek en huurwaarde)
ABN AMRO, de bank anno nu Een onbezorgde toekomst Laat u regelmatig adviseren door uw professionele gesprekspartner bij ABN AMRO. Wij zoeken graag samen met u naar een oplossing op maat!
Winston Texel
tel 06 51 60 31 59 en
[email protected]
Monique Goebbels tel 06 53 37 9117 en
[email protected]
