21 Tips om meer te verdienen en minder te werken Veel coaches, trainers en adviseurs verdienen weinig maar werken toch heel hard. Ze werken 1-op-1 en op uur-factuurbasis met klanten. Als ze niet werken, verdienen ze niets. Ze doen wat de klant vraagt, vaak iedere keer wat anders. Ze zitten uren in kiest, es of adviseurs verdienen 50 euro per uur. Anderen vragen 5000 euro voor een dagdeel. Wat is hun geheim? Ze zijn high-end dienstverleners, die de hoogste prijzen vragen.
21 Tips om meer te verdienen en minder te werken Zijn ook jouw prijzen te laag en verdien je te weinig? Leer hoe je dit kunt veranderen en wat je kunt doen om ook een “high-end” coach, trainer of adviseur te worden. Dit is wat je in het webinar gaat leren:
De 3 beste manieren om je diensten “high-end” te maken zodat je veel hogere prijzen kunt vragen Hoe je high-end klanten kunt binnenhalen in een continue stroom Welke mindset nodig is om een high-end ondernemer te worden die met weinig klanten al heel veel kan verdienen (zelfs als je starter bent!)
In het webinar ga ik ook iets vertellen over mijn nieuwe event Meer Verdienen Minder Werken op 3/4/5 april 2014 a.s. Dit event zal helemaal in het teken staan van “high-end ondernemen”: creëer met je bedrijf je ideale levensstijl en verdien een topinkomen in minimale tijd. Het Meer Verdienen Minder Werken-event zal plaatsvinden in het luxe 4+-sterrenhotel De Heerlickheijd van Ermelo. Een superheerlijk luxe hotel om er een pure high end-ervaring van te maken. Geef je hier op voor het webinar waarin je de geheimen van ‘high-end’ ondernemen leert
door
Laura Babeliowsky
www.bouweenbloeiendbedrijf.nl
© 2014 Laura Babeliowsky PAGINA 2
21 Tips om meer te verdienen en minder te werken Veel coaches, trainers en adviseurs verdienen weinig maar werken toch heel hard. Ze werken 1-op-1 en op uur-factuurbasis met klanten. Als ze niet werken, verdienen ze niets. Ze doen wat de klant vraagt, vaak iedere keer wat anders. Ze zitten uren in de auto of trein op weg naar klanten. Maar hun inkomen is vaak onvoorspelbaar en laag, en kan in de meeste gevallen niet meer groeien, omdat de tijd op is. Dit kan ook anders. Met je kennis, je ervaring, je ideeën kun je ook een bedrijf opbouwen met een eigen aanbod van diensten waarmee je zelf precies bepaalt hoe je wil werken. Je werkt op de locatie die je het prettigste vindt, met een ruime mate van vrije tijd. Je verdient geld onafhankelijk van je tijd en energie. Het is een bedrijf dat een ideale levensstijl mogelijk maakt en je rijkdom en vervulling verschaft. Hoe krijg je het voor elkaar? Hier 21 tips om je op weg te helpen! 1. Plan je vrije tijd in voor het hele jaar. Als je dat niet doet, laat je het ervan afhangen, en dan slibt je agenda gauw vol met alle verplichtingen. Mijn gouden regel is: 2 maanden vrij in de zomervakantie, 1 week per maand geen verplichtingen, 1 dag per week geen verplichtingen. Deze periodes staan in mijn agenda gebeiteld! Het maakt dat ik telkens tijd heb om te reizen, bij familie op bezoek te gaan, boeken te lezen, dingen af te maken en te recupereren van drukke periodes. 2. Werk niet meer uurtje-factuurtje maar maak producten van je dienst. Een product is een afgerond geheel, tegen een bepaalde prijs. Zo bepaal je hoe JIJ wil werken, in plaats van dat je klanten je agenda bepalen. Je inkomen hangt nu niet meer af van hard werken, maar van het RESULTAAT van je werk. 3. Zorg dat je een systeem hebt om op een voorspelbare manier klanten te krijgen. Kies je favoriete acquisitiemethode en herhaal deze telkens weer, consistent en gedisciplineerd. Alleen de zekerheid dat je continue inkomsten kunt verwerven, gaat je vrijheid geven. 4. Stel altijd een inkomensdoel. Voor het hele jaar, voor 6 maanden en voor 2 maanden. Je inkomensdoel stellen is essentieel omdat het bepaalt hoe je je tijd en energie besteedt op de meest lucratieve manier. Je weet waar je op moet focussen en waar je mee moet stoppen. © 2014 Laura Babeliowsky PAGINA 2
5. Voel je je moe en overwerkt zodat alleen het lezen van deze tips je al te veel is? Moeheid is slechts een deel van je persoonlijkheid. Nodig de persoon in jezelf uit die NIET moe is, maar vol energie en levenslust (hij zit nog ergens verstopt in je). Uitnodigen gaat heel letterlijk! “Mag ik spreken met de energieke persoon in mezelf?”. Laat deze persoon vervolgens beslissen over je plannen om een leven en bedrijf te creëren dat je ECHT graag wil. (Deze tip is gebaseerd op de Voice Dialogue techniek). 6. Maak bij alles wat je schrijft of zegt, overal waar je maar bent, in al je gesprekken, de baten van je dienst duidelijk, en niet het proces, je werkwijze of kenmerken van je dienst. Als je praat over de baten, begrijpen mensen veel sneller je waarde en ze begrijpen je überhaupt beter. Je krijgt sneller klanten tegen hogere prijzen. 7. Kies je niche. Als je je niche kiest, word je gezien als een specialist. Specialisten hebben een hoger aanzien in de markt dan generalisten en ze kunnen hogere prijzen vragen. Specialisten kunnen veel meer afdwingen hoe ze werken en onder welke voorwaarden. 8. Zorg dat een deel van je diensten ‘high end’ – hoog geprijsd en hoogwaardig - is. 10 - 20 Procent van klanten in het algemeen wil “eerste klas reizen”. Ze zijn op het zoek naar het beste, wat hun het snelste helpt. Door er klaar voor te zijn en een high-end aanbod gereed te hebben, kun je deze klanten aantrekken en kun je dus veel meer verdienen. 9. Schrijf iedere dag op waar je dankbaar voor bent in een speciaal schriftje. Dankbare mensen zijn de meest aantrekkelijke mensen die er bestaan. Ze krijgen het meest voor elkaar met de minste moeite. 10. Wees er een kei in om bij het netwerken klanten binnen te halen. Als je dat goed kunt, kun je altijd en overal klanten binnenhalen, waar je ook bent: op een treinstation, op de camping in Frankrijk, tijdens een vliegreis. Je haalt veel meer klanten binnen in veel minder tijd (want op die verjaardag ben je toch al). 11. Zeg in gesprekken nooit de prijs zonder dat je eerst de klant duidelijk hebt gemaakt wat de waarde is van je dienst. Voor die tijd zal de klant die waarde niet goed begrijpen en het algauw te duur vinden wat je doet.
© 2014 Laura Babeliowsky PAGINA 3
12. Halveer de tijd die je besteed aan het coachen/trainen/ adviseren van je klant. Veel dienstverleners denken dat hun waarde zit in de kwantiteit van hun werk. Ze besteden vele uren aan coachen en trainen. Dit maakt dat je werk algauw te laag geprijsd is. Door de waarde centraal te stellen, en niet de hoeveelheid tijd die je aan een klant besteed, kun je de tijd drastisch verminderen. Zo kan de prijs die je vraagt per gewerkt uur flink omhooggaan. 13. Stel jezelf voorop in je leven. Als je loyaal bent aan ieders wensen en telkens tegemoet komt aan wat iedereen van je vraagt, verlangt en eist, kun je niet de “meer verdienen minder werken” –levensstijl ontwikkelen. Dat kan alleen als je je eigen doelen centraal stelt. Het lijkt egoïstisch, maar het is het meest altruïstische wat je kunt doen. Pas als je dat doet, kun je je richten op de behoeften van je omgeving om je heen. (Denk aan de instructie: “zet eerst zelf je zuurstofmasker op, help daarna je kinderen”) 14. Wacht niet te lang om een assistent in te huren om taken van je over te nemen. Als je alles zelf doet, kun je nooit groeien. Een assistent inhuren kan al vanaf een paar uurtjes per maand. Geleidelijk kun je dit uitbreiden, naarmate je bedrijf groeit. 15. Doe alleen het werk waar je grootste talent ligt en waarin je echt uitblinkt. Dit is het werk waar je het beste in bent en dat je over het algemeen het leukste vindt. Al je andere taken kun je uitbesteden, je hoeft ze niet zelf meer te doen. Wat een tijd zal dat schelen! 16. Bepaal een doel voor je vrije tijd. Veel zelfstandigen vinden werken zo leuk, dat alle vrije tijd die ze hebben, toch in werken gaat zitten. Van belang is deze “leegte” te vullen met activiteiten die net zo leuk en uitdagend zijn als werken. Wat is dit voor jou? 17. Lever de beste service die mogelijk is. Als je klanten echt hele goede resultaten halen, komen ze terug en verspreiden ze het woord voor jou. Je marketing en sales worden oneindig makkelijker en sneller als je je goede reputatie voor je laat werken. 18. Spaar iedere maand 10 % van je inkomen (na aftrek van belasting) en zet het op een aparte rekening. Dit is je rekening om financiële vrijheid te bereiken. Kom nooit aan het geld, behalve na je pensioen en om te investeren in passieve inkomensbronnen. Zo maak je een zorgeloos pensioen mogelijk!
© 2014 Laura Babeliowsky PAGINA 4
19. Wees provocatief, neem stelling en daag mensen uit tot de beste resultaten. Je toegevoegde waarde is dan veel groter en je bent de leider in je vakgebied. En je kunt de hoogste prijzen vragen. 20. Werk alleen met de beste klanten die je grenzen respecteren. Dit kun je al bij het eerste contact merken. Vragen klanten al meteen een bijzondere positie? Willen ze extra tijd of een speciale prijs? Dit zijn de klanten die je naar hun hand willen zetten. Ze zullen voortdurend aan je grenzen blijven morrelen en dat kost veel energie en ergernis. Je ideale bedrijf creëer je door een heel duidelijke visie te hebben op de klanten die je wil hebben. 21. Ben je vaak gekwetst, boos, verdrietig, chagrijnig, wraaklustig en jaloers? Deze emoties kosten veel energie en gaan ten koste van je werk. Je doet twee keer zo lang over dingen en je stoot mensen van je af. Een hele goede en snelle manier om snel in het reine te komen met je emoties is er om te vragen: “Ik ben bereid om dit anders te zien.” (en dan moet je het echt menen natuurlijk!)
Wie is Laura? Laura Babeliowsky is één van Nederlands bekendste business coaches. Ze heeft de afgelopen jaren duizenden ZZP-ers (in het bijzonder coaches, trainers en adviseurs) geholpen om meer klanten te krijgen en meer te verdienen. Veel van haar klanten hebben onder haar begeleiding de 100.000 euro – grens wat betreft omzet per jaar overschreden.
© 2014 Laura Babeliowsky | Alle rechten voorbehouden www.bouweenbloeiendbedrijf.nl | Johannes Verhulststraat 204 HS, 1075 HE Amsterdam |
[email protected] | 020-8100220 © 2014 Laura Babeliowsky PAGINA 5
Wil je graag meer verdienen minder werken in de praktijk brengen? Hierbij nodig ik je hartelijk uit voor mijn nieuwe webinar (gratis en via je computer te beluisteren). Donderdag 13 februari 2014 14.00 - 15.00 “Geheimen van een high-end coachings- of adviespraktijk” Leer hoe je 10.000 – 25.000 euro per maand kunt verdienen met high-end klanten en een high-end aanbod, waarmee je je ideale levensstijl kunt creëren. Geef je hier op voor dit webinar. Sommige coaches of adviseurs verdienen 50 euro per uur. Anderen vragen 5000 euro voor een dagdeel. Wat is hun geheim? Ze zijn high-end dienstverleners, die de hoogste prijzen vragen. Zijn ook jouw prijzen te laag en verdien je te weinig? Leer hoe je dit kunt veranderen en wat je kunt doen om ook een “high-end” coach, trainer of adviseur te worden. Dit is wat je in het webinar gaat leren: > De 3 beste manieren om je diensten “high-end” te maken zodat je veel hogere prijzen kunt vragen > Hoe je high-end klanten kunt binnenhalen in een continue stroom > Welke mindset nodig is om een high-end ondernemer te worden die met weinig klanten al heel veel kan verdienen (zelfs als je starter bent!) In het webinar ga ik ook iets vertellen over mijn nieuwe event Meer Verdienen Minder Werken op 3/4/5 april 2014 a.s. Dit event zal helemaal in het teken staan van “high-end ondernemen”: creëer met je bedrijf je ideale levensstijl en verdien een topinkomen in minimale tijd. Het Meer Verdienen Minder Werken-event zal plaatsvinden in het luxe 4+-sterrenhotel De Heerlickheijd van Ermelo. Een superheerlijk luxe hotel om er een pure high end-ervaring van te maken. Geef je hier op voor het webinar waarin je de geheimen van ‘high-end’ ondernemen leert.
© 2014 Laura Babeliowsky PAGINA 6
