DAFTAR PUSTAKA
Belch And Belch, Introduction ToAdvertising And Promotion - An Integrated Marketing Communication Perspective,Edisikelima, @Richad D. Irwin Inc, 2004. David, Fred R, “ManajemenStrategis” KonsepEdisi 10, SalembaEmpat, Jakarta, 2006. Effendi,
Fill,
OnongUchajana, IlmuKomunikasiTeori RemajaRosdakarya, Bandung, 1995.
Chris, Marketing Communications : Applications, Prentice Hall Inc, 1995.
Dan
Frameworks,
Praktek,
Theories,
And
Kasali, Rhenald, Manajemen Public Relation Konsep Dan Aplikasinya Di Indonesia, PT. Temprint, Jakarta, 1995. Kennedy danSoemanagara, Marketing Communication :Taktik Dan Strategi, BIP, Jakarta, 2005. Kotler, Philip, ManajemenPemasaranEdisiKe-12JilidDuaErlangga, Jakarta, 2007 Moleong, Lexy J., MetodePenelitianKualitatif, RemajaRosdakarya, Bandung, 2008. Mulyana,
Dedy, IlmuKomunikasiSuatuPengantar, Bandung, 2005.
PT.RemajaRosdakarya,
Rakhmat, Jalaludin, MetodePenelitianKomunikasi, PT. RemajaRosdakarya, Bandung, 1999. Shimp,
Terence A., PeriklananPromosi :AspekTambahanKomunikasiPemasaranTerpadu, Erlangga, 2000.
Soemanagra, R. Dermawan, StrategicMarketing Communication :KonsepStrategis Dan Terapan, Alfa Beta, Bandung, 2006. Sulaksana, Uyung, Integrated Marketing Communications : Teks Dan Kasus, PustakaPelajar. Jogyakarta, 2003 Sutisna, PerilakuKonsumen Dan KomunikasiPemasaran, PT. RemajaRosdakarya, Bandung, 2003.
Yin, Robert K., StudiKasus :Desain Dan Metode, PT. RajagrafindoPersada, 2002. ----------, Marketing Communications : Engagement, Strategies, And Practice, Prentice Hall, 2005.
PEDOMAN WAWANCARA
Pertanyaan diajukan kepada narasumber PT Tugu Pratama Indonesia: A. Pertanyaan mengenai sejarah perusahaan PT Tugu Pratama Indonesia 1. Sejarah perusahaan? 2. Struktur organisasi dan manajemen perusahaan? 3. Bagaimana jenis usaha perusahaan dan apa yang khas dengan jenis usaha tersebut? B. Pertanyaan mengenai analisa SWOT 1. Apakah perusahaan menggunakan analisa SWOT? 2. Seperti apa analisa yang digunakan? C. Pertanyaan mengenai segmentasi, target dan positioning Tugu 1. Siapa segmen dan target audience asuransi umum? 2. Dari segmentasi geografis, khalayak sasaran yang berada dimana yang akan di jadikan target atau sasaran? D. Pertanyaan mengenai tujuan komunikasi pemasaran 1. Apa yang menjadi tujuan komunikasi perusahaan? 2. Seberapa besar jangkauan pesan yang ingin dicapai? 3. Bagaimana dengan metode penetapan anggaran komunikasi? E. Pertanyaaan mengenai pelaksanaan komunikasi pemasaran 1. Media komunikasi apa saja yang digunakan oleh PT. Tugu Pratama Indonesia? 2. Apa alasan yang mendasari penggunaan media tersebut?
Lampiran – Transkip Wawancara 1
LAMPIRAN TRANSKRIP WAWANCARA KOMUNIKASI PEMASARAN ASURANSI UMUM PT TUGU PRATAMA INDONESIA (TUGU) TAHUN 2011
Nara sumber: Bapak Edwin Mahmud, Executive Director Tugu A. Pertanyaan mengenai gambaran umum perusahaan, produk jasa yang ditawarkan, ‘segmentasi-pasar sasaran-positioning’, dan proses bisnis Tugu dan Anggaran komunikasi. T: Pak, mohon izin untuk memperoleh data dan informasi tentang gambaran umum Tugu? J: Boleh, silahkan. Untuk dokumentasi data risetmu, nanti minta profil perusahaan ke bagian marketing ya! Tugu adalah salah satu perusahaan asuransi umum terbesar di Indonesia. Berdiri pada tahun 1981 di Jakarta. Di awal pendiriannya, usaha Tugu adalah menyediakan perlindungan asuransi umum pada industri minyak dan gas nasional, terutama bagi PT Pertamina (Persero) karena sebagai induk perusahaan Tugu, serta para perusahaan kontraktor bagi hasil Pertamina.
T: Produk jasa yang ditawarkan oleh Tugu apa saja dan siapa saja pasar sasarannya Tugu? J: Selama 3 dekade melayani pasar asuransi umum di Indonesia, Tugu telah meluncurkan produk asuransi, yaitu: (1) Asuransi Umum Konvensional, (2)
Lampiran – Transkip Wawancara 2
Asuransi Umum Syariah, dan (3) Pelayanan
jasa berupa manajemen
risiko, Risk Valuation, dan Risk Survey/Assessment. Tugu mengawali usaha dengan menyediakan perlindungan asuransi pada industri minyak dan gas nasional, terutama PT Pertamina (Persero) karena sebagai induk perusahaan Tugu, serta para perusahaan kontraktor bagi hasil Pertamina. Seiring dengan bertumbuhnya perusahaan, kami mengembangkan segmen bisnis di pasar dalam negeri dengan menawarkan produk-produk asuransi non-minyak dan gas. Saat ini nasabah kami terdiri dari perusahaanperusahaan dari sektor perbankan, penerbangan dan teknologi. Tugu juga mulai membidik pasar di luar negeri, maka nya Tugu juga mulai bekerja sama dengan insurance provider dari luar. Khalayak sasaran yang ingin dituju oleh Tugu adalah perusahaan-perusahaan yang bergerak di industri Energy, Marine, Aviation, Engineering, Property & Pecuniary.
T: Mengenai positioning Tugu, bagaimana Pak? J: Tugu ingin memposisikan dirinya di mata publik sebagai general insurance provider yang memberikan jasa asuransi dan manajemen risiko berkelas dunia dengan mengutamakan kepuasan pelanggan. Tugu mempunyai corporate tagline yakni ‘nothing is too big for us’. Tagline tersebut sejatinya lebih dari sekadar brand statement, tapi lebih merupakan spirit dari keyakinan dan kesederhanaan dalam memberikan layanan prima, tumbuh berkelanjutan dan mengantarkan
segenap stakeholder Tugu
menuju masa depan yang cerah. Tugu memiliki sembilan anak perusahaan
Lampiran – Transkip Wawancara 3
dan memperkerjakan 280 pegawai yang terdistribusi di kantor pusat kami di Jakarta serta di empat satu kantor cabang dan tiga kantor representasi kami di Surabaya, Bandung dan Medan. Untuk menguatkan kehadiran kami di pasar internasional, kami telah mendirikan TPI-In perusahaan asuransi umum dan manajemen risiko terkemuka di dunia.
T: Boleh tahu tentang proses bisnis Tugu berikut data berupa business flowchart-nya? J: Boleh, sebentar ya, Saya minta staf saya untuk mencetak Tugu Business Process supaya Anda lebih memahami proses bisnis bidang asuransi umum yang dipraktikkan Tugu saat ini.
B. Pertanyaan mengenai perencanaan bisnis, analisa SWOT, dan anggaran komunikasi Tugu. T: Bagaimana perencanaan bisnis yang dilakukan oleh Tugu selama ini? J: Untuk operasional tahun 2011, kami sudah melakukan perencanaan yang dimulai di tahun 2010. Termasuk di dalamnya perencanaan kegiatan komunikasi yang dilakukan oleh Tugu. Berkaitan dengan implementasi perencanaan tersebut, nanti Anda silahkan ketemu Marketing Head dan Corporate Secretary ya!
Kami juga berencana di tahun
memulai proses Initial Public Offering (IPO).
2011 akan
Lampiran – Transkip Wawancara 4
T: Seperti apa analisis SWOT yang dimiliki Tugu? J: Tugu juga perlu melakukan analisa atas perusahaan termasuk produk jasa yang akan dipasarkan, terlebih pada produk untuk pasar asuransi karena pola pembeliannya yang jarang dan tidak terus menerus, maka suatu analisa dianggap perlu untuk menganalisa bagaimana kekuatan produk, kelemahan produk, kesempatan yang miliki produk serta ancaman yang harus dihadapi oleh produk dengan mulai banyaknya persaingan. Seperti SWOT pada umumnya, kami punya kekuatan, kelemahan, kesempatan dan peluang. Tugu mempunyai keunggulan dalam hal kinerja beberapa tahun terakhir, Claim handling, Risk management services, kapasitas Treaty yang besar, TIS WEB Access, Financial performance, dan jaringan reasuransi yang kuat. Kelemahannya, Tugu merupakan regulated company, kebijakan biaya akuisisi yang belum tegas dan jelas, besaran brokerage yang tidak kompetitif, keterbatasan sumber daya manusia untuk tenaga pemasaran yang masih terbatas. Tugu mempunyai peluang dalam hal meningkatkan share portofolio bisnis dan memperoleh bisnis baru, product-bundling, cross-selling. ancaman buat Tugu yakni tentang sinergi BUMN dari PerMen No.5, kustomisasi rate dan term of condition dari calon tertanggung yang kadang sulit dipenuhi dan hal itu akan mempengaruhi proses pengambilan keputusannya untuk menggunakan jasa asuransi Tugu.
Lampiran – Transkip Wawancara 5
T: Boleh saya minta data dan informasi terkait dengan anggaran komunikasi Tugu tahun 2011 dan metode apa yang digunakan dalam penetapan anggaran tersebut? J:
Hmmm.....boleh, nanti biar disiapkan staf saya untuk dicetak rencana anggaran komunikasi Tugu tahun 2001, dengan catatan dokumen tersebut hanya untuk keperluan riset Anda saja ya karena sebenarnya ini confidential. Tapi nggah usah detail ya datanya. Selama ini kami di Tugu merencanakan anggaran untuk program komunikasi dengan basis penetapan adalah kesesuaian budget dengan tujuan komunikasi pemasaran di awal periode dan mengalokasikan dana untuk kegiatankegiatan komunikasi yang volume aktivitasnya lebih tinggi dibandingkan dengan aktivitas kegiatan yang lainnya
Narasumber: Bapak Ronny Suhendi, Corporate Secretary Group Head Tugu C. Pertanyaan mengenai tujuan komunikasi pemasaran T: Apa yang menjadi tujuan komunikasi perusahaan Tugu di tahun 2011? J:
Untuk tujuannya
supaya dikenal, diakui dan dipercaya sebagai
perusahaan asuransi dan manajemen risiko terkemuka yang berkelas dunia sehingga berdampak terhadap peningkatan produksi premi.
Lampiran – Transkip Wawancara 6
Narasumber: (1) Bapak Ronny Suhendi - Corporate Secretary Group Head, (2) Ibu Inadia Aristyavani -Public Relations Officer, dan (3) Bapak Hedi HudayanaKepala divisi Corporate Marketing. D. Pertanyaaan mengenai pelaksanaan komunikasi pemasaran T: Bagaimana dengan pelaksanaan program komunikasi pemasaran Tugu di tahun 2011? Secara bergantian: J-HH: Di tahun 2011 Tugu konsisten memanfaatkan media iklan di media massa, baik untuk iklan asuransi umum sebagai produk Tugu maupun iklan perusahaan.Untuk Interactiver marketing, Saat ini Tugu sudah memanfaatkan intranet untuk keperluan komunikasi internal. Selain itu Tugu mempunyai website resmi dan corporate email untuk saluran komunikasi eksternal, Tugu juga mempunyai program aplikasi asuransi, yaitu Tugu Web Akses (TWA). Baru Tugu yang pertama menerapkan sistem Web Based untuk jasa asuransi guna memudahkan nasabahnya. Kelebihan TWA ini adalah Polis tersedia dalam waktu singkat (one day service), Administrasi polis mudah, Pelaporan mudah, Transparansi, Good Corporate Governance, Database komprehensif. Tugu menerapkan salah satu taktik pemasaran dengan metode personal selling dikarenakan produk yang dihasilkan adalah jasa asuransi. Dalam kegiatan pemasarannya, PT Tugu menggunakan sumber daya manusia yang dijadikan tenaga penjual dengan melihat
Lampiran – Transkip Wawancara 7
kemampuan dalam melakukan personal selling. Pelaksanaan personal selling dilakukan oleh tenaga penjual atau biasa disebut Marketing yang mencari calon nasabah potensial. Untuk personal selling B2C nya: Personal selling dengan direct client atau klien langsung dilakukan dengan kunjungan secara berkala dan tidak berbeda jauh dengan pendekatan yang dilakukan dengan para agent maupun broker dan hal yang dapat dilakukan biasanya dengan memberikan discount rate premi jika ada kesepakan penutupan maka dilanjutkan dengan pemberian pengadaan workshop atau seminar dengan materi bedah polis atau mengupas/membahas isi polis dengan tujuan transfer knowledge. Untuk personal selling B2Bnya: Melakukan pendekatan dengan agent/broker melalui courtesy call, kunjungan langsung, email dan dalam personal selling untuk mendapatkan bisnis dilakukan dalam bentuk pertemanan (friendly relationship) sehingga sifatnya tidak kaku menjadi lebih luwes dan fleksibel, halhal yang ditawarkan lebih ke dalam bentuk pemberian penerapan syarat dan kondisi polis (T/C= Term and Condition) yang lebih bersaing dengan benefit-benefit yang akan diperoleh oleh si calon tertanggung. Adapun benefit yang diberikan ke agent/broker berupa pemberian komisi secara percentage. Disamping hal di atas personal selling juga dilanjutkan dengan mengadakan kegiatan-kegiatan yang dilakukan secara berkala dengan makan siang, gathering, golf, seminar atau workshop yang berkaitan dengan asuransi dan pemberian marketing kit (souvenir)
Lampiran – Transkip Wawancara 8
J-RS:
Sesuai amanat UU Perseroan tahun 2007, Tugu secara periodik melaksanakan program CSR yang disesuaikan dengan tujuan komunikasi
perusahaan.
Bidang
CSR
yang
selama
ini
diimplementasikan sejak tahun 2003 hingga tahun 2011 adalah bidang pendidikan. Nanti data pendukungnya biar disiapkan Ibu Nadia ya! J-NA: Program komunikasi PR di Tugu adalah program rutin setiap tahun. Ragam aktivitas PR Tugu di tahun 2011 meliputi publikasi, event, sponsorship, corporate identity, Annual Report dan media relations.
Narasumber: Bapak Hedi Hudayana, Kepala Divisi Corporate Marketing P: Terkait dengan perencanaan dan pengembangan produk jasa asuransi untuk menghadapi persaingan industri asuransi seperti yang sudah pernah diutarakan Bapak Edwin, apa yang sudah dilakukan oleh Tugu? J: Dalam usaha untuk meningkatkan target penjualan premi asuransi dan menghadapi persaingan dengan perusahaan asuransi lainnya, maka Tugu berusaha untuk memenuhi permintaan pasar asuransi yaitu untuk menciptakan produk asuransi yang lebih inovatif dan kompetitif dengan melakukan
pengembangan
produk
asuransi
diantaranya
dengan
diadakannya Devisi Syariah, juga produk asuransi kesehatan dimana ditambah suatu manfaat asuransi yang dibutuhkan oleh konsumen yaitu selain mengembangkan manfaat inti dari asuransi tersebut. Awal suatu produk dibuat karena ada permintaan dari pasar, dimana para pemasar melihat peluang. Pemasar mengadakan riset di lapangan
Lampiran – Transkip Wawancara 9
tentang kebutuhan nasabah. Riset bisa berupa penyebaran beberapa pertanyaan/kuesioner yang harus diisi oleh nasabah. Divisi pemasaran PT Tugu memiliki tanggung jawab antara lain: melakukan penelitian pasar, bekerjasama dengan divisi lain untuk mengembangkan produk baru dan merevisi produk-produk yang sudah ada supaya kebutuhan nasabah dapat terpenuhi, menyiapkan dan mengkampanyekan, mendesain bahan-bahan promosi, dan membentuk serta memelihara sistem pendistribusian produk asuransi. Tahapan yang tidak kalah penting dalam upaya meningkatkan produksi premi asuransi adalah tahap pengembangan produk. Tahapan ini secara sistematis dapat dijelaskan sebagai berikut : 1. Tahap penggalian ide atau konsep produk asuransi. Untuk memperoleh consumer insight berupa manfaat produk asuransi dikembangkan dari produk asuransi yang sudah ada sehingga dapat mempengaruhi minat konsumen terhadap produk asuransi. Pada tahap ini bagian pemasaran biasanya mengajukan permintaan utuk menghasilkan suatu produk sesuai spesifikasi produk yang dinginkan berdasar kepada kebutuhan pasar. 2. Tahap pengujian konsep produk. Melalui deskripsi tertulis, tergambar atau ilustrasi produk untuk mengetahui reaksi, persepsi, prospek, kelebihan atau kekurangan dan segmen calon nasabah. 3. Tahap pengujian nama produk atau merek. Menggunakan prosedur riset untuk mendapatkan sebuah nama produk atau merek yang cocok dengan konsep produk.
Lampiran – Transkip Wawancara 10
4. Tahap uji penggunaan. Tahapan ini bertujuan untuk mengetahui kepedulian dan reaksi dari konsumen setelah produk diluncurkan ke pasaran. 5. Tahap pengujian kelayakan bisnis. Sebelum produk dibuat, terlebih dahulu telah dilakukan pengujian produk melalui perhitungan premi mengenai harga yang telah ditetapkan setelah diperhitungkan
dengan
biaya-biaya
yang
dikeluarkan
dengan
memperkirakan target penjualan polis yaitu melakukan monitor penjualan polis, melakukan kontes/reward serta pemberian insentif/komisi kepada pihak pemasar setelah produk tersebut dipasarkan, dimana pendapatan premi setiap bulan mengalami kenaikan
ANGGARAN CORPORATE
SECRETARY
GROUP
TAHUN ANGGARAN DETIL KEGIATAN
2011
SPESIFIKASI
I FREK
BIAYA(UNIT)
TOTAL BIAYA
MA 2101 - Iklan
Angaaran Awal
:1::Po~J~~;~;i~~~~:n~~se~i~;~~;e.~~j~i.n.·~:~edlaf""·:::]i~ii~i~~~:~i~:~:~I:~~~~:::.::::·
.r..:.:.... 1"5b.~?6:o.b?1 '1
:I~:~~f~:~;;~;~:Bfn:.Ei:~;~:~~~n~:~i:I;.::J:~~~~~::~;sJf~II:~~I~~~:i/~~~i~~~~::::::::::I:::::·:::·::~~~:~:ci.~::·
Total Awal
Revisi Jul-Des
Realisasi
...·150:Oiiii;iiOii·· ..··..·..·..1.5.0.,.~~~!~.O'~ .•...........
Rp91,729,152
.......... ~.5.,~~'.00.~ . ....4~5.,~~,~.0.O'.
.
::::3:1::.:.i;;~:;:.;~i~1.~~:~i.bo::::bo~~:::'..::::::::::.:::.: :~~~:~:~~~::~:::: ::.:::::.":.:::: ::::::.:..:: :::.:::::::::: ~~=~~~~~~~~=~~~j~~~~~~~t~~~~~~ .:::::.:~~!~~~!~~:~. :::::::::::::::::.: . ........:~:i~n!~~~~n~~?u.p.· ::::::::::::"..:::.'.::: ..:::::::'.::::::::::::":.:'::::::..::.: ~~;i:~::::(:b:~k.:C.~~~;L ':..:":::::.:.::.::~::~~6.~~~+Jj~~~~~~~3~~~~~~~ ::: ..::::::::::::::::::: ..:.:::: :::::::::::::::. .-..~.si.ai~su.ra..n.c.e..~e.i.e.w ...... ~.p..e..tr~!:".i.~.e.r - Advetorialinsurance day
~~IIp.
~Q,Q
~ __ L
L
l
3..~~_~~~~~~_ 3..~~~~~~~~_
.
}S.,~!()9.O':QQ.
...•••• ~.ii~'"L:_:B·",,;'"'"t~':::~~~,ii:::::rl~-::' :::~+:~E::::~::~~;=: j •••••••••••• ~~~.~.~ •• 1!
80,000,000
tAL
Rp201.811,152
960.000.000
MA2102 - Promosi
.:::.1:7~~!f~;~:.~~!:~~~~s~~:r~~I::::.:·::·::.:::::::·::::·:::·::::·:::·:t:::··:::·:~~I~t.J.~f:~~~1~i.::·::::·.J..·::···:' ..:·::::.:.:.·::t.::l]~:t~-:~~~~~:~~~~~-~~~~-t~~-~~;;~;;~;;;:F:·:::::::::::··:.:.···::·::::::-r.' .::::.:': ..:::::':.."::'.:':::: :. ....?I:p.~:IT.ib.~~~~::~~:;;a.i:~~p.(i~:~~:i:o.::::::.:::.::::::::::::::: .. : 't.Iri.te..~P ..: P..~"!~~.
. .
............:::.:c.o.p.y.~r,t,6~:::::::·::·:::·::I··:··:::::··i®.:0.:~:@:·I:·:::::l:··.:I::::·:: ..:..:::~~:~,~~~;~;~:F::·::·::~~~:~~~;~~~:l··::··::···::··:·::::·:::··::::::::1::::::::::.:::::::::·::::::::::::: , , •..
' •...
h
..
_ ...
n
··
...•.•..•.•••.••••...••.••...•.••.••••.••.••••••••••••••.•••
•·••••
•• •• •• •• •• ••••••
.,.
•.•
•• • ••••
• ••• · •••••••••••
••
•••••.•••.•••.••••.••••
, ..•••••••••..•..•
n
__ •..•••..•.•.•..•.•••..•••••••••
• ••• • ••• ·1 ••••••••••••••••••.••••••••••••••••••••••••••••••••••••.••••••••••••••••••••••••••••••••••••.••••••••••••••••••••••••••••••••••••..••••••••.•••••••••••••••••••••••••••••
..'j 'Mecfia'jiiiiiiiioiis'
·
·100;000:0·00·
.
·:::~::.:~r~~~:¢.
..2.D.."!f){ji.a ..2.Q,Qg.Q.'.()()Q........• )...............•........ ~.O.,~~Q!~.O'~ . ""'" ?emini3r E!Q,()9.Q...QQQ 1 ~.O.,O'~Q!~.O' . Ik.Ia.n.r~y.e.r.s)/.Ii3I~ ..~h.!?~...................................................................................•.....................................................................................................................
::::~I:iiia.;:k.e.ii~:a:~~:~::p.r.(i~:(i~:O'~~(T.~:O'i~::::::::::::::::::::::::::::::::::::: ::::::::::::::::~~r~::¢~.P.y.::::::::::.:::: :::::::::::::::::::::::::::::::::::: :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::~::::::::::::~~~;o.o.o.;~§.o.: ::::::::::::::::::::::::::::::::::: .........~.i.\1n..~~!!..~~n.gJ ..~!?~~y..~.f.9ii3.k .............".rQ!J!!g.tp.r.o.1i!~J~Q
·····S ·Eveiii·HUT"-r[iGu"30"fahjj·ii
l.()(),()().Q.,.()()Q 1 ~,()().D.,QQQ 1 ~!i,()().Q...()()(J •........•.•.• 1 lQ,()().Q.,()()Q 1
········..·..······· ·· ···..··
....... ··· ..···G(jii"ReiiiSj· ..··..···..········· ..···· ·..·..··
···..·
·· ··
ioo:oo
~Q.O.,O'~Q,Q.~.~
.
}~!.O'O'~,Q~..•......................
~.O',~llQ,.~.O.O'
.
~.5.,O'~Q,~.O'
.
!.O.,~llQ,Q.~.O'
,. ···· ··..···200;000:000·
.
·..······..42"0;oiio·,000·
.
··..·300;iiiiii:ooo·t
·
·
·..·
1
:{t.~:~~t.~~~~:~t.[~E~:~:H~~~~!~~:i.:~;:::.::.·:::.:':: ..:.:.:::::::.::::::::.:.: ..:.:.:..::::.:.:::. ::'::::::':.:~~~:~~~'~~~:: ::::.::~:'::.: .::::::::::':'::~:~~~~~;~~~: :.:::'.:':::::'::":.:":::':.:::: ::::::::::::~;:~: .:::::.:.:: ..:::::::: ..::::.::::.:::: :.f .~~~~~;t~~~~~~tJ.~~;,~j:.f.s~t~~,~:A;::: ..·::::: :..: ::·:::::· ..·.·..:::::.·::::: ..·::·::.·:.:.:::1:::.::: ..:..:: :::.::::: :::':.:: .: : ":::.: :::'::::.:::.:.:::::::::::::::::::::::: ::::::':::::~~:~~~~~~~~~' :::::::::::::::::::.::.::.: ..: ':: ::: ':. :: l.30,~g:o,:::~. ·:I... :...
...... : P..~"!~~.a.ta.n.~o.~~~n.!r..~re.k.s.iJ~e.I~ ..~L ....... : P.~"!~!!.a.ta.n..".
. :
.
i::::~ :$.~(i~~:o.r.:(~i~~ia.!~::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::':::::::.:::::::.::::.: .. ::..'::.:::::: :::::::::::::::::::::::.:::::::::.~~.~~~~~_.~~~~~~.~~~~~ ::.:::::: :::..:::::::: ::.::::.::::::::::::::::::::::::.:)?S;~~li;~o.: • - Turnamen OR relasi 25,000,000: : Golf relasi. HUT relasi
:
25,000,000
:::::::::::::::::':::.:::::.::::.: :..::::::.:: :::.8~:57.8.;0.9
':..::::·:::·::·~t.~~;~~·~~t.~X;~t.f.~;:A~~~~~~;;:~~~!~~~;:~i;··.·.:' ~~i~~~::~~~i·~~~:i:'~~:::::::::E~~~~]f~~:~~~E:J~]~~:.:.~~= .:.:: .:=~:.:.:.:~~~.~.~~~~~:. ::::::::::'::.'::.:.:: ..::::::::.:: :':::'.::::·'::':::::.::.:::::'::::::::::1 - Media Awards & Sponsorship
100.000.000
1
100,000.000
.;;~~:~~~:::~~~;:~;;:~:~~-~::i'~~~0~T:1:~: ~~:~::::::::: ••••••• , ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••.••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
•..••••••••••.••••••••••••••••
-- •••••••••••••••••••••••.••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
•••••••
•• • •••••• ••• •• • •• ••••••••••••••••••••••••••••••••
I ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
1••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
1,605,000,000
n
.•..••••••••.••••••.••.••.••.••.
CORPORATE
SECRETARY
TAHUN ANGGARAN
GROUP 2011
BIAYA(UNIT)
SPESIFIKASI
DETIL KEGIATAN
TOTAL BIAYA Revisi Jul·Des Talai Awal 150.,0.0.0.,0.0.0. .
FREK Ang aran Awal
MA 210.1 - Iklan ...1..p.~r:n.~~~.n.9.~~.I~I~.n..~.e.r~.c.~.~~~.p.~ - Investor Daily, Bisnis Indonesia (min 2 media)
.
·.....15'0;000;000
full colour 1/2 halaman .........................
.. 2P.~r:n.~~~n.9.~n..I~I~n~U~!lJ9.lJ ..3Qt.ah.lJ~ . ....... : p..e.rTl~lJa.ta.n..~~~a.i.n ..~.se.p.a.r.a.si : ~()rTlp.a.~!S.i~n.is.lnd()n.~~ia.!ln.v.e.s.t()rqa.ily.!Ja.k.a.~a...P.o.s. fu.II.~()I()lJr..1./~.~.a.I.a.rTla.~
.2.~,o.
~lJIIJ).a.9.e.
. :::~~;~0.;~~~~::~e.ie.~ "m' .-..P..e.tr.()rTl.i.n.e.r ... ..~~d.v.e.t()ri.al..i.n.s.u.ra.~~e..ct.a.y. ....... ..~.~.d.v.e.t()ri.a.I ..ki.n.e.r!a.~.p..r()~lJ.k
~~i;~:.:.(:::~:k::c:::~e.r):::: ~lJlI.p'.a.9.e. Bisnis Indonesia IF P B·i~~;~i~d~~·~~·i·~·iF·p·
.
m m
:::::J~:~ci.~6.6.~::: ::i::t:::::::::i~:~~~~~:
lmL 3_l!._E!~~~~Q_ "'80:000,00<) 1 i 80.,000.,0.0.0. .. . ······· ..·····80:000:000·· ----1----r- -----80,000:Ooo-
:::::::::::::::::::::::::::::::::: :::::::::::::::::::.mm . }5,~!~.0':O'o.
mm
m
m
}O'!Q
~.Q,.O'O'O'!O'.Q.O' ..?_~'.!l_~~c~~O' __ ._m l~Q.'.20.O'!O'~
-
.2.6.,7.5O'!~.0':0'..0' l,.8.~o.!O'IJQ:O'o.
------------------
m
. Rp201,811,152
17.5,0.0.0.,0.0.0. ::::::::::::::~iil:e:n.d.~r.:~~i~:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: :::J;@:: ·~~~~·~~~~~~·~·~~~~~_~~~~L~~~~~~·~~~~ ::::::::::::::::::::::::::::::::::: :::::::::::::::::::::::::::
m .
.....2: ~~:~~~ft.ijt~"::~~I.~~~~~:~~.l.O':::::: - Pembuatan desain& --separasi--.m .---- --:m·Pencei1i·kan--m--.m
..
.
::::::::::::::::::::::::::::::::::
960.,0.0.0.,0.0.0.
........ -
.
m
'TAL
MA 210.2 - Promosi 1 Pembualan Kalender 20.11 ......... ·:..··Peiiiiiij·iiiiindesai·riisepiirasi ........ Pencetakan·m m
__ .
20,()().0.,.o.oq
~:.:.:~~:.j~q§§.:D.0.::::~1.?:.:T:.::~:::.:.~O"~O'§;O'O:::::::::::::::::: 'O':
. ~.Ik.Ia.~.lJ~a.p.a.n..~e.Ia..rn.a.t.I.~e.r~a.rTla. .. .-..Ik.'a.n...M..e.d.ia..~s.u.ra.n.sl . .-..Ik.Ia.n..§I~tr.().n.i.c..\'I\'e.~~lte...H.y.~rli~k.) ...~.Ik.la.n..!gc>.~ m m
.................................
3.~!O'O'.!l!O'.!l_O' m · m ·
• m_~-----m---------m ~Q"~~Q~QQQ_~---L--~-------.-..3-l!.-E-~~~~~Q-
_.
Rp91,7Z9,152
.......~.5,O'O'O',O'.O'.O' 425,0.0.0.,0.0.0.
1 1
......
... 3..p.~r:n.~~~n.9.~n.i~I~n.~i~e.rb.~l!.~i.r.1~~S..r.1e.~.ia. ... '" .s.e.I~I11.a ..l.~ bulan . Info Bank
Realisasi
._._~_:::::~~:e:::~:~~I~~:::::.:.:.:: ::::...:::.:::::::.::::::::: ....:::.::::.::~~::::::.:":..--:: :..::--::----1:.--:
--:::. :__:::m::..::::.:.
:::::.:: :--.:.:::.::.:: ..--::: ..-- --.::::::::::::::::::::::::::::::
::::::,'::'::~i.~~~;iiin.g:::::: __.m__m .. :::::3.0.;99:9.:0.6.2::::::::T::::: --·:m··: ."::3~0,.~~~:~~Q' :' . ::.::~:~:o.;~~~;~~~: .:..:..:.: ::::::::::::::::::: __m .. ::::::::::'::.::::::::.':.:: .
.
...•. ,
....
.
••••
hh
••••••••••••••••••••••••
• ••••••
• ••
• ••••
•••
.
4_.
,
~,.. ,,
.
.
•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
-
•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
m.3 ·Mediii·Reiiiiilins--····· m.m..m···.· ..··..·m.. m.·..__·· ..-- ---.m __mm__.__.m.__.. mm__ m __ m .. m__. "1O'O;000',O'oii' m.mm ·· __ ··..m.·· m __..· ::::::::~;~~~:~f.e.;~n.~::H.~~(:E.~~n.((~a.k.e.iL::::::::::::::::::::::::: ::::::::::::::::jo.:~ii¥a::. ··..·--..20:006:0.00-- .__ ,---m m···· .. ··2'o;ooo:O'oo· m.m..::::::::::::::::::::::::: ::::::::::::::::::::::::::::::::::: ::: __m __ __.__ .. : ~r~s..9>~f13_'~n.~~..K.i~~rj,
• __
••
::::6. :p.~~~~:~~~:~:o.~i.e:n.ir.:ii~:iiii~h.~~:n:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
__:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::.::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: :::::::::::j~:o.;o.o.o.Ao.o.::::::::::::::::::::::::::::::::::: ::::::::::::::::J3.;Q~M2Q:: .__.m m: .P..~rTl~~.a..\a.n..!'.o.u.~~~!r.gi_'~k.s.iJK.~I~.~) __ __ __ m__..m __ m m. .. __m.m.. m..__ .__.. mm. mm.m.__..·m·.m__.__m.· __.m.. ·..·__.. ·m.·· ··· __.__ __mm..__.__· ·mmm .P..~.rTl~lJa..ta.n..~.()lJ~~~!r ..O'i_'~l<s.i.{K.~I~..B.L. __ .__.m __ m mm.m __m mm __.mm..__. · __ __.m..mm.m..m.m.__m · __..m.__. m mm__·· ..m.m ..·__ · .mm.m ·· __··..·__··m__ ...... :__..p..e.rTl~lJ.a.ta.n..~a.Y.u.~9! ..a.9.~~~.a..d.II.. .__m mmm m..__.. .. ..m __ m __..__..m.m__m.mm __ __..m .m.m__mm.mm __ __ m..mm .m .m__mm··__·__m..m. __..__.m· ·.·mm __·.__····m. __ u
u'
•••••
__ ••
__
•••••
• __ • __
•••: •••
~.~~t~~lJti~~-~I~:~~j:~~~i~~~t~il~¥~_:jj ~~~.: ••• -j:-::.:~~ m.m __.: ~~.i.a A:N.~r.d.s& Sponsorship 100,000,000 . 1 100,000,000 -mm ------. __m.m... ... ...: I~~lJr.a.~~e..F.'r?~i~e.~:~P.o.ii~~~h.ip.::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::.:::::::I@iii6.:,:o.o.6.:::::::':::::::::::I: :::::::::::::::::j6.:0;'0.9.6.;@: :::::::::::::::::::::::::::::::::: ::::::::::::::::::::::::::::::::::: ::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: ••10. :~~~ia.t.~n::~a.~~~:~~n.J.~¥p.~r.li~a.E~a.~:~~:~li~iic.:::::::::::::::
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::--:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: :::::::::::::::::::::::::::::::::: ::::::--:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
................................................................................................•................................•.....................................................•.............................................................•...............................................................•.................•..................
1,60.5,0.0.0.,0.00
I I II • I MA 21d3
DETIL KEGIATAN .'Represenlasi & Enlertaintmenl
I I
SPESIFIKASI
I BIAYA(UNIT) I
TOTAL BIAYA
FREK II
I I
.......................
m__l---.
............... ................. ........... ...... .........
