Csak játék az egész!

A DAISY vízkezelési rendszer értékesítése

Csak játék az egész! Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika

KEREX Partnertalálkozó, Siófok 1 2015.03.28.

CSALÁDOMNAK A LEGJOBBAT!

Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika


TÉNYLEG A


A LEGJOBB???


NÉZZÜK A VÍZKEZELÉS PRIORITÁSAIT!



Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika Er e d m é n y

Ö s s z e s k ö lts é g

M e g ta k a r ítá s

Kö lts é g

Ö s s z e s b e v é te l

Tö b b le t b e v é te l

Ala p b e v é te l

Er e d m é n y

Ö s s z e s k ö lts é g

M e g ta k a r ítá s

Kö lts é g

Ö s s z e s b e v é te l

Tö b b le t b e v é te l

Ala p b e v é te l

A VÍZKEZELÉS PRIORITÁSAI HIGIÉNÉS ÉS BALESETI BIZTONSÁG

KÖLTSÉGHATÉKONYSÁG FÜRDŐZŐI KOMFORT (~0 mellékhatás)

KÖRNYEZETVÉDELEM,

ENERGIATAKARÉKOSSÁG KEREX Partnertalálkozó, Siófok 5 2015.03.28.

• HIGIÉNÉS BIZTONSÁG: IGEN - a KLÓR-ral ez nem kérdés (A DAISY bármely klórféleséggel kompatibilis.) • FÜRDŐZŐI KOMFORT-MELLÉKHATÁSMENTESSÉG IGEN - mert • a SZŰRÉS kiemelt szerepével a szervesanyag-terhelés minimális • alacsony szűrési sebesség, nagyméretű szűrőtartály • az AFM© egyedülálló Aktivált ZÖLDÜVEG szűrőtöltet kiváló szűrési képességei (lásd IFTS-jelentés) • az AFM© kiváló öblíthetősége, nincs maradék szervesanyag • az AFM© nem ad otthont a kórokozóknak, biofilm-mentes töltet • a csendes időszakokban lecsökkentett forgatás idején még jobb szűrési hatékonyság • az APF a NoPhos-szal és a ZPM-mel tovább növeli a szervesanyag és a kórokozók eltávolítási hatásfokát • az ACO jórészt megelőzi a klórt a szervesanyagok lebontásában az OXIDÁCIÓ piszkos munkáját mellékhatás mentesen végzi el • ENERGIA- ÉS VEGYSZERTAKARÉKOSSÁG • frekvenciaváltós szivattyú jelentős elektromos energia megtakarítás • a hatékony szűrés miatt jelentősen kevesebb vegyszer • az ACO csökkenti a klórfogyást: ő oxidál nem a klór + gátolja a fotolízist Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika




LÉPÉSEK AZ ELADÁSHOZ 1.lépés: El kell higgyétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok 2.lépés: El kell hitessétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok. Az eszközeitek ehhez: • Az ismeretanyag elsajátításával szakértővé váltok a vevőtök szemében • Az általunk biztosított ismeretanyagot el is tudjátok juttatni vevőitekhez az interneten és papíralapon is • A DAISY-t a KEREX saját felületei segítségével MÁRKANÉV-vé teszi • A márkanevet egy STORY is erősíti: a tudós biológusé, aki megmenti a delfineket, fókákat, pingvineket az idő előtti haláltól



FONTOS! A KOMPLETT DAISY RENDSZERT KELL KIAJÁNLANI, NEM CSAK EGY ÜVEGTÖLTETET


MIÉRT?


MERT: • A DAISY sokkal több, mint az egyébként kiváló AFM© • A DAISY komplett megoldás az AFM© csak részleges • A DAISY ismertetésével sokkal jobban meg tudjátok mutatni a szakértelmeteket, mintha csak egy töltetről beszélnétek • Jobban ki tudtok válni a versenytársak közül: lehet, hogy nekik is van üvegtöltetük, de DAISY-rendszerük nincs • DE! Fontos bemutatni, hogy a DAISY központi eleme a szabadalmaztatott AFM, amelyet csak külsőségeiben, nem pedig valós tulajdonságaiban sikerült a versenytársaknak lekoppintani. A DAISY-t az AFM feltalálója dolgozta ki - STORY Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika


MIVEL TÖBB A DAISY, MINT EGY AFM© SZŰRŐ?: • 30 m/h alatti szűrési sebesség – sokkal jobb szűrés • frekvenciaváltós szivattyúval folyamatos vízforgatás, higiénés kockázat nélkül, csendes üzemben még jobb szűrés • az APF(NoPhos adalékkal) és a ZPM tovább javítja a szűrést, sokkal több szervesanyag és kórokozó kerül vegyszermentesen eltávolításra, emiatt jóval kevesebb klór fogy • az ACO megelőzi a klórt a szervesanyagok oxidációjában, mellékhatások nélkül – kevesebb klór fogy • az ACO megvédi a klórt a fotolízistől – kevesebb klór fogy • az ACO kationos koagulációs hatása tovább javítja a szűrés hatását • az ACO után beépített ZPM mechanikai fertőtlenítő hatása Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika


MIVEL JOBB AZ AFM© MINT MÁS ÜVEGTÖLTETEK?:

• az AFM© az üvegtöltet FELTALÁLÓJÁNAK a szabadalmaztatott terméke, amelynek csak legfeljebb külső tulajdonságait tudták lemásolni. Az AFM©–ben 30 év tapasztalata van meg - STORY

• az AFM© az EGYEDÜLI AKTIVÁLT ZÖLDÜVEG töltet. Szabadalmaztatott, folyamatosan ellenőrzött, teljesen gépesített gyártású. Gondos alapanyag választás - alapos tisztítás – gondosan tervezett szemcsealak – egyedülálló aktiválás. • az AFM© garantáltan szilánkmentes – ez alapvető fontosságú tulajdonság – szigorúan ellenőrzött gyártási folyamatban készül – nem sufni termék Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika



AZ AKTIVÁLÁS ÉS AZ ALAPANYAG KÉMIAI ÖSSZETÉTELE RÉVÉN ELÉRT EGYEDI TULAJDONSÁGOK: • az AFM© 300-szor nagyobb felületű, mint a kvarchomok, vagy más üvegtöltet • az egyes AFM© szemcsék negatív töltést kapnak az aktiválás során • az aktiválás katalitikus tulajdonságokat kölcsönöz az AFM© töltetnek • az AFM© a fenti tulajdonságai miatt jóval hatékonyabban szűr, mint az azonos mérettartományú kvarchomok töltet • az AFM© önfertőtlenítő felületű, biofilm-mentes szűrőtöltet Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika




• az AFM© szűrési finomsága: 1-4µ (95% hatásfokkal) • a kvarchomok szűrési finomsága: 20µ, • az egyéb üvegtölteteké 25-36µ KEREX Partnertalálkozó, Siófok 14 2015.03.28.



Az AFM© • jóval kevesebb vízzel • és jóval kevesebb szűrőben maradó szennyeződéssel öblíthető ki, mint más töltetek. KEREX Partnertalálkozó, Siófok 2015.03.28.

15

MUTASSÁTOK BE EZEKET A TÉNYEKET! Rendelkezésre állnak a következő magyar nyelvű anyagok: • DAISY

ismertető és árlista, 8-oldalas

• részletes DAISY műszaki ismertető, 12-oldalas • részletes AFM© műszaki ismertető, 4-oldalas • IFTS független vizsgálati eredmények az AFM© -ről, 4-oldalas • AFM© szórólap, 2-oldalas • OTH engedély, nemzetközi tanúsítások Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika


LÉPÉSEK AZ ELADÁSHOZ 1.lépés: El kell higgyétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok 2.lépés: El kell hitessétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok. HA EZEKEN TÚL VAGYUNK, HOGYAN TOVÁBB? 3.lépés: Szakszerű ajánlat kiadása Javasoljuk 2, alternatív ajánlat kiadását: • DAISY mint a javasolt legjobb megoldás • Hagyományos alap uszodagépészeti ajánlat Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika


A SZAKSZERŰ AJÁNLAT kiadásához jól kell meghatároznunk az ügyfelünk részére kiajánlandó DAISY rendszer elemeit. Az ősi időktől ismert alapelvet kövessük: NE LŐJÜNK TÚL A CÉLON DE ÉRZÉKELHETŐEN HATÁSOS MEGOLDÁST kell ajánlanunk! Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika


Az AFM® -0 bemutatása Az AFM® -0-t akkor használjuk, ha nem alkalmazunk pelyhesítést Az AFM® -0 szemcsemérete: 0.25-0.5 mm Az AFM® -0 szűrési finomsága: 1 micron Azonos az ára és a zsákmennyisége Hogyan alkalmazzuk? A töltet felső 20 %-a legyen az AFM® -0

20 % AFM® 0 50 % AFM® 1 30 % AFM® 2 Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika


Az AFM® -0 bemutatása Az öblítési sebesség megválasztása Bed Expansion- Grade 1 Bed Expansion- Grade 0 (20%) on top of Grade 1 (70%)

R² = 0,9901

30

R² = = 0,9964 0,9954 R²

Bed Expansion (%)

40 R² = 0,9944

30 20 10

25 R² = 0,9893 R² = 0,971

20

Polinom. (10 C) 15

Polinom. (10 C)

Polinom. (20C)

10 Polinom. (20C)

Polinom. (30C)

Polinom. (30C) 5

0 5 -10

Bed Expansion (%)

50

10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60

Flow Velocity (m/hr)


0 5

10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60

Flow Velocity (m/hr)


DAISY változatok DAISY-Private/A-Cl • •

• • •

v<30 m/h szűrőtartály AFM® - töltet • AFM® -0: 20% - nincs pelyhesítőszer adagolás! • AFM® -1: 50% • AFM® -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú (az öblíthetőség miatt kötelező) ACO adagolása kézzel (kültéri vagy UV-s beltéri medence esetén) Fertőtlenítés: klórtabletta vagy folyékony klór vagy sósvizes klórozás

DAISY-Private/A-BS • •

• • •

v<30 m/h szűrőtartály AFM® - töltet • AFM® -0: 20% - nincs pelyhesítőszer adagolás! • AFM® -1: 50% • AFM® -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú (az öblíthetőség miatt kötelező) ACO adagolása kézzel (kültéri vagy UV-s beltéri medence esetén) Fertőtlenítés: Soft&Easy vagy Bayrosoft adagolása



DAISY változatok DAISY-Private/B-Cl (full-DAISY, klórral) • v<30 m/h szűrőtartály • AFM® - töltet • AFM® -1: 70% • AFM® -2: 30% • • • • •

Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után

•

Fertőtlenítés: folyékony klórral vagy sósvizes klórozással



DAISY változatok DAISY-Private/B-BS (full-DAISY, Bayrosoft-tal) • v<30 m/h szűrőtartály • AFM® - töltet • AFM® -1: 70% • AFM® -2: 30% • • • • •


•

Fertőtlenítés: Bayrosoft adagolása



DAISY változatok DAISY-Public/A (full-DAISY, klórral) • v<30 m/h szűrőtartály • AFM® - töltet • AFM® -1: 70% • AFM® -2: 30% • • • • •


•

Fertőtlenítés: klórral



DAISY változatok DAISY-Public/B (full-DAISY + aktív szén, klórral) • v<30 m/h szűrőtartály • AFM® - töltet • AFM® -1: 70% • AFM® -2: 30% • • • • • •

Aktív szén töltet az AFM® - töltet fölött Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után

•

Fertőtlenítés: klórral



Többlet költség a DAISY-Private/A alkalmazása esetén ~ 20 m3-es medencénél: DAISY-Private/A-Cl HAGYOMÁNYOS Áfás ÁR: Áfás ÁR: TÍPUS UST-EUR400 UST-CRD520 SZŰRŐTARTÁLY 95 000 Ft 200 000 Ft szűrési sebesség: 48 m/h 28 m/h

Q = 6 m3/h

SZŰRŐTÖLTET VÍZFORGATÓ SZIVATTYÚ ACO-adagolás

TÍPUS MENNYISÉG kg

USH-… 50

6 250 Ft

USH-A….

TÍPUS USS-MAG06 USS-BECT 105 000 Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN KÉZI ADAGOLÁS

-

-

0

FELÁR Áfás ÁR: 105 000 Ft

60 000 Ft

53 750 Ft

359 000 Ft

254 000 Ft

0

0

TÖBBLETKÖLTSÉG ÖSSZESEN (áfával együtt):

412 750 Ft

USZODAGÉPÉSZET ÖSSZESEN:

500e - 1 000e

DAISY-PR-A FELÁR-%

40% - 80%

MEDENCETELEPÍTÉS ÖSSZESEN:

2,5M - 4,0M

DAISY-PR-A FELÁR-%

10% - 15%



Többlet költség a DAISY-Private/A alkalmazása esetén ~ 35 m3-es medencénél: DAISY-Private/A-Cl HAGYOMÁNYOS Áfás ÁR: Áfás ÁR: TÍPUS UST-FIB500 UST-CRD640 SZŰRŐTARTÁLY 146 000 Ft 235 000 Ft szűrési sebesség: 51 m/h 31 m/h

Q = 10 m3/h



USH-… 90

11 250 Ft

USH-A…. 200

TÍPUS USS-BET11 USS-BECT 135 000 Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN KÉZI ADAGOLÁS

-

-

0


120 000 Ft

108 750 Ft

359 000 Ft

224 000 Ft

0

0


421 750 Ft


600e - 1 100e

DAISY-PR-A FELÁR-%

40% - 70%


3,2M - 5,0M

DAISY-PR-A FELÁR-%

8% - 12%



Többlet költség a DAISY-Private/A alkalmazása esetén ~ 50 m3-e medencénél: DAISY-Private/A-Cl HAGYOMÁNYOS Áfás ÁR: Áfás ÁR: TÍPUS UST-FIB600 UST-CRD800 SZŰRŐTARTÁLY 166 000 Ft 350 000 Ft szűrési sebesség: 48 m/h 28 m/h

Q = 14 m3/h



USH-… 125

15 625 Ft

USH-A…. 350

TÍPUS USS-BET14 USS-BECT 155 000 Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN KÉZI ADAGOLÁS

-

-

0


204 000 Ft

188 375 Ft

359 000 Ft

204 000 Ft

0

0


576 375 Ft


800e - 1 300e

DAISY-PR-A FELÁR-%

45% - 70%


4,0M - 6,0M

DAISY-PR-A FELÁR-%

10% - 15%



Lássuk a DAISY-Private/B változatot • v<30 m/h szűrőtartály • AFM® - töltet 70% • AFM® -1: • AFM® -2: 30% • • • • •


•

Fertőtlenítés: folyékony klór vagy sósvizes klórozás vagy BayroSoft



A ZPM-keverők kiválasztása: Szűrő előtt beépítve – APF bekeveréséhez: az áramlási ellenállása 1 – 2 m v.o. legyen

Szűrő után beépítve – ACO bekeverése + mech. fertőtlenítés: az áramlási ellenállása 1 – 5 m v.o. legyen



A ZPM-keverők kiválasztása:

Q=10 m3/h: Az APF-hez: ZPM-DN50-2: dH=1,5 m Az ACO-hoz: ZPM-DN50-3: dH=2,3m, Staniszewski Witold Összes többlet nyomás igény: 3 - 4 m v.o. KEREX Partnertalálkozó, Siófok KEREX Uszodatechnika

2015.03.28.

31

SPECK BADU ECO TOUCH

DAISY Private/A 6 m3/h 10 m3/h 14 m3/h DAISY Private/B 10 m3/h



Többlet költség a DAISY-Private/B alkalmazása esetén ~ 35 m3-es medencénél: Q = 10 m3/h SZŰRŐTARTÁLY

TÍPUS szűrési sebesség:

SZŰRŐTÖLTET


VÍZFORGATÓ SZIVATTYÚ APF-adagolás

ZPM szűrő előtt

ACO-adagolás

ZPM szűrő után

HAGYOMÁNYOS DAISY-Private/B-Cl Áfás ÁR: Áfás ÁR: UST-FIB500 UST-CRD640 146 000 Ft 235 000 Ft 51 m/h 31 m/h USH-… 90

11 250 Ft

USH-A….

FELÁR Áfás ár: 89 000 Ft

120 000 Ft

108 750 Ft

TÍPUS USS-BET11 USS-BECT 135 000 Ft 359 000 Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN

224 000 Ft

szivattyú típusa szivattyú, l/h

-

0 Ft

TÍPUS

-

0 Ft

szivattyú típusa szivattyú, l/h

-

0 Ft

TÍPUS

-

0 Ft

95 000 Ft

95 000 Ft

ZPM-502 104 000 Ft dH = 1,5 m

104 000 Ft

95 000 Ft

95 000 Ft

91 000 Ft

91 000 Ft

5-10 ml/h

5-10 ml/h ZPM-503 dH = 2,3 m

TÖBBLETKÖLTSÉG ÖSSZESEN (áfával együtt): USZODAGÉPÉSZET ÖSSZESEN: 800e - 1 200e MEDENCETELEPÍTÉS ÖSSZESEN: 3,5M - 5,0M


806 750 Ft

DAISY-PR-A FELÁR-%

70% - 100%

DAISY-PR-A FELÁR-%

15% - 25%


Mit kap ügyfelünk a 400 – 800e Ft többlet kiadásért?

CSALÁDJÁNAK A LEGJOBB VÍZKEZELÉSI TECHNOLÓGIÁT BIZTOSÍTJUK! • • • • • • •

KRISTÁLYTISZTA, BAKTERMENTES MEDENCEVÍZ MELLÉKHATÁSMENTES LEVEGŐMINŐSÉG KLÓRSZAGMENTESSÉG A BIZTONSÁGOS KLÓROZÁS ESETÉN IS AKÁR 50%-OS KLÓRMEGTAKARÍTÁS NINCS SZÜKSÉG BEDÚSULÓ CIANURSAVAKRA KISEBB ÖBLÍTŐVÍZ FOGYÁS VILLAMOS ENERGIAMEGTAKARÍTÁS



És mit kap a KERESKEDŐ-SZERELŐ-KIVITELEZŐ? • ELÉGEDETT ÉS BÜSZKE ÜGYFELET – NEKI VAN A LEGJOBB!!! • KEVESEBB PROBLÉMÁT az ügyféllel az üzemeltetés során • NAGYOBB ÁRBEVÉTELT – NAGYOBB ÁRRÉST • KEVESEBB VERSENYTÁRSAT • FOLYAMATOS vegyszerpótlás IGÉNYT – nem áruházi termék • ACO • NoPhos? • APF?? • EGY SZIVATTYÚTÍPUS szinte mindenhol Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika


DAISY vegyszerköltségek 3-4 hónapos (16-hetes) szezonban ACO kézi adagolással: • 20m3-es medence: 2l x 20/100 +15 x (1l x 20/100) = 3,5 l

7.350,- Ft

•

35m3-es medence: 2l x 35/100 +15 x (1l x 35/100) = 6 l

12.600,- Ft

•

50m3-es medence: 2l x 50/100 +15 x (1l x 50/100) = 9 l

18.900,- Ft

ACO adagoló szivattyúval: • 20m3-es medence: 6 m3/h, 3-6ml/h, 72-144ml/nap, 2-4 l/hó

3e – 6e Ft/hó

•

35m3-es medence: 10m3/h, 5-10ml/h, 120-240ml/nap, 4-7l/hó 6e – 10e Ft/hó

•

50m3-es medence: 14m3/h, 7-14ml/h, 168-336ml/nap, 5-10l/hó 7e - 14e Ft/hó



DAISY vegyszerköltségek 3-4 hónapos (16-hetes) szezonban APF adagoló szivattyúval: •

20m3-es medence: 6 m3/h, 3-6ml/h, 72-144ml/nap, 2-4 l/hó:

•

35m3-es medence: 10m3/h, 5-10ml/h, 120-240ml/nap, 4-7l/hó: 5e – 8e Ft/hó

•

50m3-es medence: 14m3/h, 7-14ml/h, 168-336ml/nap, 5-10l/hó: 6e – 12e Ft/hó


2,5e – 5e Ft/hó


A célszerű értékesítési stratégia Kezdjük a DAISY-vel

Folytassuk az AFM®-el

Zárjuk az önálló termékekkel Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika


ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek

ACO For Active Catalytic Oxidation



ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek:

ACO • OXIDÁCIÓT segítő szerként • Segíti a KLÓRMENTES fertőtlenítés hatékonyságát (BayroSoft Booster) • Csökkenti az UREA és a kötött klórok koncentrációját • Csökkenti az MP-UV készülékek chloroform melléktermék mennyiségét • KLÓR STABILIZÁLÓ szerként • 4-szeresre növeli a klór bomlási-felezési idejét • ~30% klórmegtakarítás –klorát ás klorid csökkentés • Csökkenti az UV-s rendszerek klórfogyását Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika



NoPhos



ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek:

NoPhos FOSZFÁT nélkül

NINCS ALGA- és baktérium növekedés

Phosphate added


http://www.cbc.ca/gfx/images/news/photos/2010/1 0/15/lake226-curtain.jpg



DryOx Eltávolítja a biofilmet és a legionellákat is.



ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DA-termékek



CSALÁDOMNAK A LEGJOBBAT!

KÖSZÖNÖM A FIGYELMET ! Staniszewski Witold KEREX Uszodatechnika


Csak játék az egész!

Recommend Documents