Middels samenwerking uitgegroeid tot stevige innovatieve zuivelspecialist in Griekse, Turkse en Bulgaarse yoghurt .
Creëer succes door samen te werken LED’S LOCAL Bijeenkomst 12 MEI 2014 1
AGENDA Impressie en achtergrond Eijssen Dairy ó Yante Creamery Tot standkoming Eijssen Dairy ó Yante Creamery Hoe zijn samenwerking en keuzes in keten tot stand gekomen Wat heeft samenwerking ons gebracht
2
Achtergrond Feiten - - - - - - - -
Eijssen Dairy van oorsprong melkveebedrijf; ruim 30 jaar actief in zuivel; Zusterbedrijf Yante Creamery (marketing & innovatie) opgericht in 2009 Specialisme uitheemse yoghurt (Grieks, Turks, Bulgaars) van Ned. Melk. In 5 jaar omzet verdrievoudigd (‘13: ca. € 8,5 mln in c.w.) Kleine “club”; 8 personen w.v. 6 in productie; 2 indirect Brede distributie in supermarkten; top-3 positie in Nederland Melk grotendeels van eigen bedrijf; rest binnen straal max. 100 km. Winnaar InnovAward 2013; nominatie Agrarisch Ondernemer 2014. Nieuwe zuivelfabriek gereed Q3-2014 (investering > € 4 mln)
" "
3
Ons Business Model Eijssen Dairy Eijssen
De Zuivelmaatschappij
Melk & Productie
Yante
De Zuivelmaat schappij
Verkoop & Supply Chain
Yante Creamery Innovatie & Marketing
klant 4
AGENDA Impressie en achtergrond Eijssen Dairy ó Yante Creamery Tot standkoming Eijssen Dairy ó Yante Creamery Hoe zijn samenwerking en keuzes in keten tot stand gekomen Wat heeft samenwerking ons gebracht
5
Hoe is samenwerking Eijssen Dairy
en Yante Creamery tot stand gekomen?" Fam. Eijssen Ondernemers Product(ie) know how Waarde proposite
Topics: - Kennismaking, achtergronden begin 2009 - Wederzijdse verwachtingen en behoeften - Wat hebben we elkaar te bieden - Zijn expertise/kennis/ambitie aanvullend aan elkaar - Passen personen qua karakter, management stijl - Visie inzake bedrijfs- , organisatie- en verdienmodel MOOIE FIT ó VEEL POTENTIE
OPRICHTING YANTE
Theo Peeters Netwerk (internationaal) Management Marketing & Innovatie
AGENDA Impressie en achtergrond Eijssen Dairy ó Yante Creamery Tot standkoming Eijssen Dairy ó Yante Creamery Hoe zijn samenwerking en keuzes in keten tot stand gekomen Wat heeft samenwerking ons gebracht
7
Hoe zijn samenwerking en keuzes
in keten tot stand gekomen.
meer hebben gesteld: Vragen die we ons tijdens het proces onder "
Strategie: - Wat gaat onze strategie worden - Welk waarde voorstel brengen we naar de markt - Hoe uniek zijn we en wat is houdbaarheid hiervan Marktvragen - Wie zijn onze klanten - Welke waarden zoeken onze klanten - Is ons waarde voorstel overeenkomstig
PARTNERSHIP IN KETEN WENSELIJK
Hoe is keuze voor De Zuivelmaatschappij
tot stand gekomen?" Vragen die we ons tijdens het proces hebben gesteld: Onze rol, visie en leiderschap - Wat is onze rol in een samenwerking - Hoe beginnen we hieraan - Hoe beheersen we de dynamiek - Als het extern goed lukt, maar intern niet of vice versa
Zuivel core business Toegang tot retail (Ned.) Sales & supply chain Cultuur & marktvisie
Potentiele partners - Hoe herkennen en selecteren we sterke partners - Hoe overtuigen we hen om met ons samen te werken - Hoe beheersen we (potentiele) conflicten - Hoe samenwerken t.b.v. synergie MOOIE FIT ó VEEL
POTENTIE BIJ EXCLUSIEF PARTNERSHIP
AGENDA Impressie en achtergrond Eijssen Dairy ó Yante Creamery Tot standkoming Eijssen Dairy ó Yante Creamery Hoe zijn samenwerking en keuzes in keten tot stand gekomen Wat heeft samenwerking ons gebracht
10
Wat heeft samenwerking
ons gebracht?" Cijfers - In korte tijd zeer succesvol (van achterhoede => top 3) - Laatste 5 jaar omzet verdrievoudigd (tot ca. € 8,5 mln in c.w.) - Innovaties ‘12: 4% => ’13: 25% (aandeel) Business - In 5 jaar tijd brede distributie Retail Nederland (g.w. > 70%), België, Polen - Potentiele nieuwe marktsegmenten voor groei (Scandinavië; Food Service) - Brede merkenportfolio (Own labels & Private Labels) - Exclusief samenwerkingsverband met De Zuivelmaatschappij
Company essence:
Entrepreneurship is our
Algemeen: Passion; it makes fun to do business with us. - Duurzame plezierige relatie met wederzijds respect - Waardering voor onze aanpak (InnovAward, Nominatie Agrariër) - Geloof in onze aanpak (financiering rond nieuwe fabriek) - Toekomstvisie met realistisch doel tot verdubbeling omzet (binnen 5 jaar) " "
Samenwerking hoeksteen voor ons succes Wellicht een stimulans voor u om er nog eens extra voor te gaan zitten.
Dank voor uw aandacht
12