Creëer een waardevolle en winstgevende niche

1

Creëer een waardevolle en winstgevende niche

Dit e-book: In 7 stappen naar een Waardevolle en Winstgevende niche is een uitgave van Marianne Roelofs, Rotterdam. Je kunt dit boek lezen, uitprinten en doorsturen zo vaak als je wilt. Stukken tekst overnemen mag als je de bron vermeldt. Voor het gebruiken van de beelden (met uitzondering van de afbeelding op pagina 26) kun je contact met mij opnemen. Zij zijn allen door mijzelf ontwikkeld en/of gemaakt en onderdeel van mijn visuele identiteit, en daarom niet vrij te gebruiken.

2


Leuk dat je mijn e-book leest. Ik zal eerst mezelf voorstellen: Ik ben Marianne Roelofs. Een ontdekker. Geïnteresseerd in en ‘nieuwsgierig’ naar wie mensen werkelijk zijn en waarom ze de dingen doen die ze doen (of laten), wat ze drijft, wat hun passies, dromen en talenten zijn. Ik houd van verdieping en verken graag de mogelijkheden om het leven voluit te leven, te bewegen, en vrij en succesvol te zijn – want daar draait het volgens mij uiteindelijk om. En ik weet en ervaar ook zelf nog steeds dat dit soms best spannend of lastig is. Mijn missie is zelfstandig ondernemers en ZZP’ers te helpen bij het creëren van die plek in de markt – hun niche – waar zij hun hart volgen, volledig tot hun recht komen en de omstandigheden ideaal zijn, zodat ze succes en overvloed ervaren. En dat ze ook het lef hebben om daar daadwerkelijk voor te gaan. Mijn talenten/kwaliteiten zijn onder meer: trouw en doortastend, ik kom makkelijk tot de kern, ben creatief, denk in mogelijkheden, ben een vormgever, empatisch, zorgzaam, heb gevoel voor humor, durf te confronteren en bied ruimte en veiligheid. Wil je meer informatie of mij persoonlijk ontmoeten? Je kunt contact opnemen via mail: [email protected] of bellen: 06 52 12 69 48. Ik wens je veel leesplezier

Meer informatie: Mijn verhaal Wat zeggen mijn klanten? Artikelen over mij

3


Inhoudsopgave

4

Over mij

3

De Papaver

5

Van ZZP’er naar ondernemer met een niche

7

Wat is een niche?

10

Hoe creëer je een niche?

15

Wie ben je en wat drijft je?

16

Wat heb je nodig en wat staat je in de weg?

22

Contactinformatie

33

Literatuurlijst

34


De Papaver Juli 2011 – Op de fiets kreeg ik een beeld van een bloem voor ogen. Een bloem met meerdere bladen. Een bloem ook met woorden. Als door het universum aangereikt. De gelezen boeken en mooie gesprekken. Mijn persoonlijke ontwikkeling. De zoektocht naar vrijheid, ruimte en authenticiteit. De mogelijkheden om het leven voluit te leven. Alles viel samen in een model. In een vorm die gaat over vrijheid en ruimte, bloeien en groeien. Echt jezelf zijn met alle talenten die je in huis hebt. Thuisgekomen heb ik de bloem getekend, uitgewerkt en een naam gegeven: De Papaver.

5


Een papaver is een pionier. Staat symbool voor de gevoelige mens. Is teer, kwetsbaar en krachtig. Hangt slap na een regenbui, beweegt mee met de wind. En als hij goed geworteld is, komt hij altijd weer overeind bij gunstiger omstandigheden. Bovendien laat een papaver zich niet dwingen. Als je hem plukt, verwelkt hij vrijwel meteen. En papavers hebben een bodem nodig die in beweging is. Zolang de bodem in rust is, gebeurt er niets. Zodra de bodem wordt beroerd, ontkiemen zaadjes die al jaren lagen te wachten.

De papaver heeft eigenschappen die universeel zijn en voor ieder mens gelden. Iedereen is krachtig en kwetsbaar. Heeft beweging en een goede voedingsbodem nodig. En kan pas groeien en bloeien als hij goed geworteld is.

Iedereen zijn eigen bloem De Papaver is een metafoor. Een intuïtief model dat je handvatten biedt om een totaal beeld te maken van jezelf en jouw wereld. En jouw niche: het systeem van klanten en organisaties, mensen en aspecten waar jij onderdeel van uitmaakt. Die jou voeden óf belemmeren om te doen wat je het liefste doet en daarin succesvol te zijn. Iedereen heeft zijn eigen bloem met eigen vormen, kleuren en een eigen naam. De Papaver biedt inspiratie om op ieder gebied in jouw leven belemmeringen en beperkende gedachten uit de weg te ruimen. Vrijheid en ruimte te creëren zodat je ook echt succesvol kan zijn. Allemaal vanuit de kern, het hart – jouw hart. Daar begint het!

Find the seed at the bottom of your heart and bring forth a flower Shigenori Kameoka

6


Van ZZP’er naar ondernemer met een niche

Twaalf jaar geleden startte mijn leven als ZZP’er. Niet omdat ik daar nu altijd van gedroomd had, het liep gewoon zo: ik kon niet met mijn baas overweg. Ik stapte op omdat hij het wilde en ik geen zin had om te blijven en het aan te vechten. De vrijheid die volgde beviel goed. Ik werd freelancer, ZZP’er of hoe je het ook noemt. Andere waren het ook, dus waarom zou het mij niet lukken. En zo geschiedde.

Afgezien van wat korte dips had ik als tekstschrijver – en later daarnaast ook als trainer-coach – meer dan voldoende werk, een fijn inkomen en een riant leven. De telefoon rinkelde vanzelf. Ik hoefde me nergens druk over te maken, nauwelijks aan marketing en acquisitie te doen en alleen maar goed werk af te leveren. Eind 2009 kwam daar verandering in. Langzaam maar zeker vielen opdrachten weg en de telefoon bleef op een gegeven moment angstvallig stil. Wat nu?

Van veel markten thuis Omdat ik al jaren propageer je dromen waar te maken en dat je vooral ‘moet’ doen wat je zelf het liefste doet, leek het de uitgelezen tijd om dat motto ook zelf voor de volle 100% te gaan leven. En dus overwegend als trainer/coach aan de slag te zijn. Een uitdaging want velen met mij hadden en hebben zichzelf tot trainer of coach gebombardeerd. Maar het moest wel lukken, dacht ik. Want ik ben thuis op heel veel aandachtsgebieden: communicatie, teambuilding, leiderschap, cultuurverandering, creatief denken en breinvoorkeuren….

7


Wat ondernemen niet is De afgelopen jaren waren leerzaam, heel leerzaam. Ik ontdekte – helemaal zelfstandig – wat ondernemen niet is. Het feit dat ik alles deed voor iedereen, betekende ook dat ik dingen deed die ik eigenlijk niet zo leuk vind. En waar ik minder sterk in ben. Bovendien had ik geen kapstok. Ik maakte geen keuzes en had dus ook geen focus. Daarnaast durfde ik niet door te pakken. Had ik geen inzicht in mijn waarde, hanteerde ik te lage prijzen, en legde ik teveel nadruk op het proces. Het volgen van een traject bij een businesscoach was het antwoord. Langzaam maar zeker begon ik het te snappen – en ik leer nog iedere dag. Je hart volgen is jezelf in de markt zetten. Op die plek waar je volledig tot je recht komen – in een niche. Op die plek waar je idealiter doet waar je het beste in bent en wat je het leukst vindt, en waar de omstandigheden vruchtbaar zijn.

Daar ligt ook mijn kracht: zien en ontdekken waar iemand heel erg goed in is en energie van krijgt. En samen met diegene de mogelijkheden creëren om dit in de wereld te zetten. Een ontdekkingsreis in diegene zelf en de markt, het overwinnen van angsten, het slechten van vooronderstellingen, denken in mogelijkheden en het creëren van een dusdanige ‘mindset’ om ervoor te gaan. Zodat hij/zij succesvol kan zijn en zijn/haar hart kan volgen en volledige potentieel gaat leven.

Focus: kies een niche Heb ik spijt van het feit dat ik zo lang – anderhalf jaar – wachtte totdat ik zelf een coach inschakelde? Nee! Ik weet nu ook wat ondernemen niet is en zie vrij snel waar andere ondernemers in de zakelijke dienstverlening tegen aanlopen (als ze starten), nog niet hun potentieel leven of hun hart durven te volgen, of als ze worstelen met hun omzet.

8


Het focussen: het vinden van een kapstok en het creëren van een niche blijkt voor heel veel zelfstandig ondernemers/ZZP’ers nogal een ding te zijn. Terwijl juist in deze tijd de behoefte aan expertise, onderscheidend vermogen en nieuwe producten en diensten groeit.

“… naarmate de crisis vordert, de rol van de interne flexibele schil als kostenbesparend middel is uitgespeeld en dat de behoefte van bedrijven steeds meer ‘verschuift’ naar toegang tot expertise, niet zozeer extra capaciteit . Het gaat nu in deze fase van de crisis immers steeds meer over het ontwikkelen van nieuwe producten en diensten voor nieuwe markten.” Uit: Rapport ‘De toekomst aan de ZZP’ (ABN en Fastflex), 2013

Het vraagt uiteraard om lef om in een tijd waarin alles onzeker en anders is voor een nieuwe aanpak te kiezen. Je eigen weg te gaan, je hart te volgen en te laten zien waar jij een expert in bent. Toch is het volgens mij dé weg.

9


Wat is een niche?

Creëer een waardevolle en winstgevende niche Echt zijn wie je bent. Doen wat je het liefste doet en daar bovendien: energie van krijgen, gelukkig van worden en een goed inkomen mee verdienen. Dat klinkt mooi en is mooi. Alleen het vraagt iets van jou. Zoals bewustwording van je talenten, waarden en je verlangen. En ook: een ‘omgeving’ die daar naadloos op aansluit – één waar jij in kunt gedijen. Pas dan is het mogelijk dit ook daadwerkelijk in de wereld zetten. In jouw niche!

Maar wat is nu een niche? Ik dacht zelf altijd dat een niche een kleine nieuwe innovatieve groeimarkt was. Dat is het ook, maar het is meer. Het woord niche is afkomstig uit de biologie. Afgeleid van het Franse woord se nicher, dat ‘zich nestelen’ betekent. Volgens de Van Dale is het: ‘een geheel van omgevingsfactoren dat van belang is voor handhaving van een planten- of diersoort.’

10


Kortom: een plaats waar een dier of plant in het ecosysteem het meest tot zijn recht komt. Omdat er natuurlijke voordelen aanwezig zijn om te kunnen (over)leven. Daar waar de juiste voedingsstoffen in overvloed aanwezig zijn en gemakkelijk bereikbaar. Wat betekent dit concreet Concreet betekent het ontdekken en creëren van je niche – en hier ook echt voor kiezen – dat je een bepaalde doelgroep hebt, een bepaald probleem of vraagstuk van die doelgroep centraal stelt en hier een oplossing voor biedt.

Jouw niche is dé plek waar alles samenkomt:  Waar je hart ligt en wat je belangrijk vindt  Wat je allemaal in huis hebt  Je ideale klant & doelgroep  De urgente problemen van je ideale klant en doelgroep  De brandende verlangens van je ideale klant en doelgroep

In jouw niche ben je uniek. Want jij bent de enige met de combinatie van deze elementen! Je kunt helemaal jezelf zijn. Sterker nog: je wordt steeds succesvoller des te meer jij jezelf bent. En die niche wordt steeds sterker jouw niche. De uitdaging ligt in ‘het jezelf zijn’ – met alles wat daarbij hoort.

Kiezen voor een niche betekent dat je:  doet wat echt bij je past, waar jij expert in bent  werkt met de mensen die jij het leukst vindt en die jou het leukst vinden

11


 je gemakkelijker klanten vindt, want je weet precies wie ze zijn, en hoe je ze kunt bereiken  steeds gemakkelijker bouwt aan je bedrijf, alles wat je doet draagt daar namelijk aan bij. In plaats van meerdere tuintjes leg je nu een mooie kasteeltuin aan  mensen vinden je gemakkelijker en kiezen ook gemakkelijker voor je omdat je goed zichtbaar bent  je kunt al je talenten en vaardigheden inzetten  helder bent in wat je aanbiedt en dat klanten daar gemakkelijk ja tegen zeggen  steeds meer waarde creëert voor je klanten en daarmee ook voor jezelf  gemakkelijker producten en diensten ontwikkelt want je hebt nu een heldere focus

Dat klinkt goed hè? Toch is het voor veel ZZP’ers/ondernemers lastig om te kiezen, en er volledig voor te gaan. Dit komt doordat er dan vaak allerlei bezwaren en angsten wakker worden. En omdat de meeste mensen het eng vinden om letterlijk datgene te gaan doen waarvoor ze in de wieg gelegd zijn.

Vijf veel voorkomende angsten bij het kiezen van een niche: 1. Je bent bang om mensen uit te sluiten. (Echter: de mensen die echt bij jou passen, vinden je juist sneller en gemakkelijker als je je duidelijk positioneert.) 2. Je bent bang dat je geen klanten meer krijgt (Echter: zie 1, en je bent helderder over het resultaat wat je biedt, hier trek je juist klanten mee)

12


3. Je bent dat je je creativiteit niet meer kwijt kunt. (Echter: je hebt nu juist meer ruimte om je creativiteit kwijt te kunnen, je hebt namelijk nu heel helder waar alles aan bijdraagt) 4. Je bent bang dat je nu voor eeuwig hetzelfde moet doen. (Echter: weet dat je altijd weer kunt veranderen, sterker nog: je zult veranderen en je niche verandert mee) 5. Je bent bang dat je het niet waar kunt maken (Echter: ten eerste heb je al veel meer in huis dan je je realiseert, ten tweede doordat je je specialiseert en focust in wat je leest en leert wordt je al heel snel een expert)

Ik vond het kiezen zelf ook vreselijk. Het voelde erg ongemakkelijk. Vooral de eerste maanden. Nu is het heerlijk – het schept zoveel duidelijkheid. Ik heb nu een afgebakend perceel - een kapstok. Ik kan al mijn activiteiten die ik doe erin opnemen en er aan ophangen. Die duidelijkheid is fijn voor mijn klanten en ook voor mezelf – ik weet precies wie mijn potentiële klanten zijn en waar zij zich bevinden. Bovendien is het fijn om met andere zelfstandigen – ondernemers die echt hun hart willen volgen en iets in de wereld willen zetten - te werken. Ik heb bovendien de afgelopen tijd nauwelijks meer gedacht aan de andere dingen die ik vroeger ook deed. En word ik benaderd voor iets buiten mijn niche. Iets dat ik leuk en interessant vind, en wat binnen mijn mogelijkheden en uitdagingen ligt, dan zeg ik daar natuurlijk gewoon ‘ja’ tegen. Zo coach ik af en toe ook mensen in loondienst die binnen een organisatie hun niche willen creëren. Terwijl zij ‘officieel’ niet binnen mijn doelgroep vallen.

Ben jij een ambitieuze zelfstandige ondernemer (ZZP’er, MKB, zelfstandige professional) in de zakelijke dienstverlening. Heb je te

13


weinig omzet, onvoldoende klanten, teveel aandachtsgebieden, nog niet je hart gevolgd. Het gevoel dat er meer inzit dan er uitkomt, dat veel energie weglekt én wil je zelf iets in de wereld zetten …. Dan is een niche waarschijnlijk ook voor jou een uitkomst. Dat geldt ook voor startende ZZP’ers/ondernemer, die alle bovenbeschreven ongemakken willen voorkomen.

14


Leven is veranderen Veranderen is loslaten Loslaten is vrij zijn Vrij zijn is genieten Genieten is leven

Creëer een waardevolle en winstgevende niche in 7 stappen In mijn producten en programma’s zet ik samen met mijn klanten een of meerdere van de 7 stappen om hun niche creëren Stap 1. Je bent (weer) in verbinding met jezelf. Hierdoor krijg je (weer) vertrouwen in jezelf & je toekomst 2. Je hebt helder voor ogen wat je wilt wat betreft jouw ideale leven & werk (commitment, ervoor gaan) 3. Je hebt helder wat je al in huis hebt & en wat je nog te doen hebt om je doel te bereiken. (Je kunt al direct aan de slag met het maken van een plan (inclusief marktonderzoek) 4. Je hebt een eigen en heldere methodiek (signature system) die bij jou past & waarvan je weet dat je deze kunt uitvoeren. 5. Je hebt je belemmeringen in kaart & en weet hoe je ermee om kunt gaan. 6. Je hebt een mindset voor succes. Je wordt je eigen leider. Je viert je successen & weet hoe je geïnspireerd kunt blijven, ook als je een dip hebt. 7. Je zit goed in je vel en hebt een waarde- en winstgevende niche: je focust, benut je potentieel, bent succesvol, krijgt de klanten die bij jou passen, hebt plezier in wat je doet en ziet vol vertrouwen de toekomst (van je bedrijf) tegemoet. En je bent klaar voor een volgende stap naar succes. In dit e-book kun je alvast aan de slag met delen van Stap 1 en 6

15


“Wie ben je?”, mompelde de rups. Nogal verlegen antwoordde Alice: “Dat weet ik eigenlijk niet precies, meneer, op dit moment. Ik weet wie ik was toen ik vanmorgen opstond, Maar volgens mij ben ik sindsdien al een paar keer veranderd.” Lewis Carroll

Wie ben je en wat drijft je? Stap 1 Je bent (weer) in verbinding met jezelf. Hierdoor krijg je (weer) vertrouwen in jezelf & jouw toekomst Alles in het leven begint bij jou – bij jezelf. Van hieruit creëer je jouw leven en werk. Dat houdt in dat je ontdekt wie je bent, waar je voorkeuren liggen, wat je waarden, drijfveren en talenten zijn. Je hebt (weer) in beeld wat in en waar je hart ligt en waar je energie van krijgt. Zodat je gepassioneerd aan de vervolgstappen kunt werken. Datgene wat jou vitaal maakt, is ook de kracht en de basis van jouw bedrijf en jouw winstgevende niche.

Ieder mens is geboren met een eigen set aan talenten, behoeften en voorkeuren. Iets dat hem uniek maakt, waardoor hij zijn eigen bijdrage aan deze wereld kan leveren en geluk kan ervaren. Bij heel veel mensen is deze set in de vergetelheid geraakt of ergens ver weg verstopt. Je ZELF leren kennen, daarin authentiek en autonoom zijn, is een proces. Als ambitieuze ondernemer krijg je ook met dit proces te maken. Jouw niche werkt alleen als deze volledig is afgestemd op jouw authentieke

16


zelf en als je daarin volledig autonoom durft te zijn. Een papaver bloeit nu eenmaal onder totaal andere omstandigheden dan een tulp. Als je écht jouw ‘ding’ in de wereld zet, is het belangrijk dat je vanuit je hart onderneemt. En dat je energie krijgt van wat je doet. Klanten kopen niet van iemand die niet volledig en gepassioneerd achter zijn diensten en producten staat. En: zonder drive is het lastig om te ondernemen op het moment dat het even wat minder gaat. Weten van waaruit en waarvoor je het doet, houdt je gaande – ook als het even lastig is.

Start in het HART van de Papaver bij je ZELF en ontdek je waarom jij uniek bent en waar je hart ligt.

17


TWEE OEFENINGEN Talenten/kwaliteiten

1. Successtories Bedenk twee of drie situaties die je hebt meegemaakt en waar je je achteraf heel tevreden over voelde en waar je energie van kreeg? Schrijf deze situaties zo uitgebreid mogelijk op en besteed vooral veel aandacht aan wat jij deed in die situaties (of juist niet), herlees ze en kijk of je de kwaliteiten die je inzette kunt benoemen. Vind je dit lastig om te doen voor jezelf en lees ze dan voor aan iemand anders en laat diegene jouw kwaliteiten (en eventueel ook de vaardigheden) benoemen. Vaak zien we niet – of willen we niet zien – waar we goed in zijn. 2. Wat heb je allemaal in huis? Zoals gezegd: veel van onze kwaliteiten zijn voor ons zo ‘gewoon’ dat we ze niet meer zien. Daarom is het raadzaam om ook bij anderen aan te kloppen, bij mensen (circa 10) die je goed kennen. Zorg dat ze uit verschillende groepen komen: familie, vrienden, bekenden, (oud-) collega’s, klanten etc. Schrijf je belangrijkste ontdekkingen c.q. overeenkomsten op. Krijg je een verrassend antwoord? Vraag dan vooral door!

In welke dingen vind je me goed? Wat zie je als mijn talenten/vaardigheden/kwaliteiten?

18


Wat vind je ‘typisch mij’ en zie je als mijn allergrootste talent?

Wat is het talent dat ik zelf het meest onderschat of onderwaardeer?

Wat vindt je mijn minst aantrekkelijke eigenschappen?

Welke woorden omschrijven mij het beste?

Drive Toen ik eind 20 was, werd ik door mijn toenmalige baas naar een assertiviteitstraining gestuurd. Ja gestuurd – zo voelde het. Ik ben gegaan omdat ik me realiseerde dat weigeren ‘exit bedrijf’ of een ‘zijspoor’ betekende. En zoals dat vaak gaat met dit soort ‘gedwongenheden’, ik kwam er met vele grote inzichten vandaan. Een daarvan was ik dat ik graag de vrijheid en ruimte heb om ‘mezelf te kunnen zijn’. En kan doen wat ik het liefste doe. Je begrijpt waarschijnlijk dat dit tegelijkertijd mijn ‘eigen’ grote uitdaging is in dit leven. Toen ik een aantal jaren later op wereldreis ging en heel veel mensen hoorde zeggen dat ze dat eigenlijk ook wel wilden, maar allerlei bezwaren een excuses opwierpen om dat vooral niet te doen, was ik verbaasd. Waarom doen mensen niet wat ze eigenlijk het liefste doen? Mijn 'missie' was geboren: anderen helpen hun hart te volgen, zichzelf te kunnen zijn en hun eigen ‘ding’ (passie, missie en zielsverlangen) in vrijheid, met plezier en succesvol te kunnen leven. Ook zakelijk!

19


Wat drijft jou? Een ingang om te onderzoeken wat jouw drive is (en waar die vandaan komt), is te kijken naar de voor jou belangrijkste waarde. Vaak zit daarop jouw grootste verlangen. Datgene wat je zowel voor jezelf als voor anderen wilt creëren.

Als je wilt weten wat jouw belangrijkste waarde is, klik op deze link en print het waardenvel uit. Pak vervolgens een pen/stift en ga rustig zitten. Kijk dan naar het vel en omcirkel de 5 waarden waar jouw oog het eerst op valt. Niet nadenken – gewoon omcirkelen. Vertrouw erop dat jouw dat je gevoelsmatig de juiste selectie maakt. Als je er circa 5 hebt, sta je er langer bij stil. Kijk of er nog een andere waarde is die je mist. Maak tenslotte een rangorde.

Bij de belangrijkste waarde gebeurt meestal ook wat: vibratie in je lijf, ontroering, feest van herkenning, rode draad … .

1. 2. 3. 4. 5.

20


Ter overdenking: De waarden die voor jou het meest belangrijk zijn, refereren vaak aan een ‘wond’ – iets dat je absoluut niet leuk vindt/vond. Datgene wat jou is ‘overkomen’ daar wil je anderen vaak voor behoeden. Je wilt ervoor zorgen dat zij juist het tegenovergestelde krijgen. Ook is de kans groot dat jouw levensmissie (of hoe je het ook noemen wilt) is gelinkt aan deze waarde. Mijn belangrijkste waarden zijn vrijheid en ruimte. Mijn missie is mijn hart volgen en mijn eigen plek innemen. Zijn wie ik ben, doen wat ik het liefste doe, zonder dat ik me aantrek wat anderen daarvan vinden. Het creëren van mijn eigen niche en daarin ook anderen begeleiden vloeit hier uit voort. Als je deze oefeningen doet, heb je al een eerste aanzet voor jouw niche. In een waardevolle en winstgevende niche verbind je jouw unieke kwaliteiten, waarden en wensen met datgene wat je - vanuit jouw hart - in de wereld wilt zetten. In mijn programma’s sta ik hier samen met jou uitgebreid bij stil. Ook onderzoeken we jouw ideale werk en leven aan de hand van visualisaties en andere oefeningen. Wil jij zakelijk je hart volgen en jouw ding in de wereld zetten, meld je dan aan voor een Ontdekkingssessie, dan maken we een (telefonische) afspraak om helder te krijgen of en hoe ik je daarbij kan helpen. Uiteraard ben je ook van harte uitgenodigd als je nog niet zeker weet of je zelf wel iets in de wereld wilt zetten. Het kan best zijn dat jouw verlangen ‘slaapt’ – net als de zaden van de Papaver. Die komen ook pas tot ontwikkeling als de grond in beweging komt.

21


Wat heb je nodig en wat staat je in de weg?

Mindset voor succes

Stap 6 Je hebt een mindset voor succes – je voelt dat je er klaar voor bent. Je wordt je eigen leider. Je viert jouw successen & weet hoe je geïnspireerd kunt blijven. Ook als je een dip hebt of tegen een ‘nieuwe’ hobbel aanloopt

Mensen die de regie over hun eigen leven hebben en zichzelf succesvol voelen, hebben op tal van terreinen een voorsprong. Ze zitten bijvoorbeeld beter in hun vel, zijn zelfverzekerder, hebben meer weerstand, zijn creatiever, kunnen makkelijker focussen, ervaren steun, hebben betere relaties en leggen makkelijker contacten. Met andere woorden zij komen in een opwaartse spiraal terecht en ervaren flow. Daarom staan ze ook weer makkelijker op als ze een dip hebben of als het even tegenzit. Met mijn 12-wekenprogramma creëren we jouw mindset voor succes. Je leert wat je nodig hebt om geïnspireerd te blijven en je successen te vieren.

Ontdekken waar jouw kracht ligt, wat jou onderscheidt en wat je wilt neerzetten als ondernemer is over het algemeen het meest ‘makkelijke’ onderdeel van het creëren van een niche. Er daadwerkelijk voor gaan, jouw struikelblokken (h)erkennen, beperkende gedachten opruimen en volharden is voor veel ondernemers dé uitdaging – ook voor mij, iedere dag weer. Want datgene in de wereld zetten waar jouw hart ligt, is jezelf in de wereld zetten en daarbij kom je – continu - jezelf tegen, in

22


alle facetten. En hoe harder je dit uit de weg gaat, des te harder het weer op je pad komt. Met iedere stap die jij zet in jouw ontwikkeling, creëer je vrijheid en ruimte om jezelf, en dus ook jouw bedrijf en niche, succesvoller te maken.

Vrijheid is ‘Vrij zijn van de last van het verleden en de zorg voor de toekomst’ (Uit: Flow en de kunst van het zakendoen)

Allereerst wil ik je laten kennissen maken met een aantal ‘wetmatigheden’ die vaak opgaan, zodat je niet gelijk in de stress schiet als het niet meteen lukt om datgene wat jij wilt in de wereld te zetten:  Iedere keer als jij echt je hart/passie volgt, volgt meestal een uitdaging! Zaken gaan in de vertraging om te testen hoe groot jouw drive werkelijk is, en: of je echt door wilt zetten om deze te verwezenlijken.  Succes krijg je door fouten te maken en daarvan te leren. Ga van start, ook als het nog niet ‘perfect’ is. Perfect wordt het namelijk nooit. En schaaf onderweg ‘gewoon’ bij, durf terug te komen op eerdere uitspraken of beslissingen. Dat maakt je mens – hoe lastig dat soms ook is.

23


Ook ik schaaf regelmatig bij en kom terug op keuzes, een voorbeeld: Keuzes maken vanuit je hart! Uit mijn e-zine dat ik in december 2012 verstuurde: De mensen die mij de laatste tijd ontmoet of gevolgd hebben, is het waarschijnlijk opgevallen dat ik iets veranderd heb aan mijn niche. Ik richt me nu zowel op vrouwelijke als mannelijke zelfstandige ondernemers (ZZP’ers) in de zakelijke dienstverlening. ‘Waarom?’ – denk je wellicht. Twee redenen. De eerste is dat ik de laatste tijd vooral bezig was met verklaren waarom ik als vrouw alleen vrouwen als doelgroep had. Ik kan je melden dat heel veel mensen daar zo hun eigen gedachten en vooroordelen over hebben. Er kwam van alles langs: van discriminatie, geaardheid, tot het niet met mannen overweg kunnen. Afgezien van het feit dat ik in eerste instantie heel verbaasd was dat dit gebeurde, leidde het af van waar ik ’t wél graag over wil hebben, namelijk: dat ik iedereen wil inspireren zijn of haar hart te volgen en ‘ding’ te doen in het leven, en dat ik graag met mensen op zoek ga wat dat dan is, en de mogelijkheden en het lef vindt om dat ook daadwerkelijk te realiseren en daar succesvol in te zijn. Want dit werkt door in alle belangrijke facetten in het leven, zoals: financiën, relaties en gezondheid. De tweede - en misschien wel belangrijkste - reden van de verandering is dat ik de keuze voor mijn doelgroep destijds vooral gemaakt heb met mijn ratio. De ‘niche-wet’ schrijft namelijk voor dat een klant- of doelgroep zo gericht mogelijk is, hierdoor kun je beter focussen in je marketing, kennis, et cetera. De andere verstandige motivatie: als vrouw heb ik vanuit mijn vrouw-zijn nu eenmaal meer verstand van vrouwen dan mannen. Kortom deze puur rationele keuzes kreeg ik regelrecht terug. Een belangrijke les om ook hierin zelf mijn hart en gevoel te volgen en daarnaast mijn verstand zijn werk te laten doen. Ze hebben elkaar nu eenmaal nodig.  En: als je daadwerkelijk jouw hart wilt volgen en je passies wilt leven, dan ben je ook bereid om alles van stal te halen om deze te realiseren. Dus ook om jouw kansen te pakken, dingen te doen

24


die oncomfortabel zijn en mogelijk een offer vragen (auto verkopen, vakantie uitstellen, minder vaak uiteten), te volharden en/ of risico’s te nemen.

Flow Als ondernemer wil je natuurlijk het liefst dat je goed in je vel zit, op de top van je kunnen presteert, makkelijk jouw diensten en producten creëert, in de markt zet, verkoopt, van waarde bent en blije klanten hebt. Dat het vanzelf gaat, dat het volop stroomt, dat er FLOW is. Maar wat is flow nu precies. Een aantal omschrijvingen, die ik in de boeken tegenkwam.

Flow is  gerichtheid  het midden tussen teveel en te weinig uitdaging  de perfecte balans tussen het vrouwelijke principe (ontspanning) en het mannelijke principe (concentratie) in ons  vrij zijn van angst  zijn in het moment  de optimale ervaring  moeiteloosheid  uitstraling

Bij flow draait het om energie. Je energiek voelen. De hele wereld aankunnen en dat uitstralen. In het boek Flow en de kunst van het zakendoen staat het mooi omschreven: ‘Mensen trekken niet aan wat ze verlangen, ze trekken dingen, relaties en omstandigheden aan die een weerspiegeling zijn van wat zijzelf in hun diepste binnenste over zichzelf denken.’ Met andere woorden: je kunt nog zo graag je eigen ‘ding’ in de

25


wereld willen zetten en hard werken, als jij zelf op bepaalde fronten (nog) niet lekker in je hoofd of je lijf zit, dan krijg je dat terug en …. waarschijnlijk jouw producten niet verkocht. Het tegenovergestelde van flow.

De onderstaande illustratie laat op een heldere manier zien hoe het werkt. Als iemand niet lekker in zijn vel zit, wordt hij vaak ook letterlijk kleiner. Het tegenovergestelde gebeurt bij mensen die blij en gelukkig zijn. Die zijn groter en stralen. Daarom trekken ondernemers die gelukkig en energiek zijn ‘automatisch’ meer succes aan.

(Uit: The Passion Test, Janet Bray Attwood and Chris Attwood)

‘De wijze leeft zonder weerstand en daarom kan niemand hem weerstand bieden’ - Lao Tze

26


Hoe kom je in flow De snelste manier om in flow te komen is je weerstand – tegen wat dan ook – op te geven. Dat is snel en makkelijk gezegd – leven en ondernemen zonder weerstand. Bijna onmenselijk. Alleen weggelegd voor mensen die verlicht zijn? Nee ik denk het niet. We kunnen meer dan we voor mogelijk houden. Zeker als we echt naar onszelf durven kijken. Bewustwording is daarbij de eerste stap.

1. Bewustwording Als het niet vlot. Jij jezelf betrapt op het feit dat je steeds uitvluchten zoekt om met andere dingen bezig te zijn dan met datgene wat je eigenlijk het liefste wilt. Of je begint te twijfelen aan jezelf. Of als anderen vragen hoe het ervoor staat dan is er altijd een excuus, bijvoorbeeld ‘geen tijd’, ‘mijn website is nog niet af, ‘ik heb nu geen geld om te investeren’, ‘ik ben moe’. Of een andere reden noemt waardoor je niet doorpakt. Komt dit je bekend voor? Dan is er waarschijnlijk sprake van angst, een overtuiging of iets anders dat je in de weg zit om er volledig voor te gaan.

Buiten je comfortzone Als je iets doet dat onbekend of anders is voor je, begeef je je buiten jouw comfortzone. Dat is altijd ‘eng’ en ‘spannend’. Voor iedereen, keer op keer. Een gezonde portie ‘spanning’ kan geen kwaad. Die blokkeert of saboteert je hoogstwaarschijnlijk niet. Maar wat als je niet vooruit gaat. Of er komt continu iets tussen waardoor jij je laat afleiden. Dan is tijd een pas op de plaats te maken en te kijken wat je tegenhoudt.

27


Gay Hendricks stelt in zijn boek Waag de sprong (The Big Leap) dat ‘ieder van ons een inwendige thermostaatinstelling heeft, die bepaalt hoeveel liefde, succes en creativiteit we onszelf toestaan. Als we die instelling overschrijden doen we vaak iets om onszelf dwars te zitten, waardoor we terugvallen naar de oude, bekende zone waarin we ons veilig voelen. Een zone die vaak al is ingesteld als we nog kind zijn – voor we zelf kunnen denken.’ ‘Willen we van onze – zoals hij dat noemt: Bekwaamheidszone, via de Uitmuntendheidzone naar onze Genialiteitzone dan moeten we onszelf bevrijden van de zelf opgelegde beperking, die ons ervan weerhoudt ons ultieme succes te bereiken.’

Ik ben er net als de schrijver van overtuigd dat we op deze ‘aardkloot’ zijn om onze eigen talenten en missie te vinden en deze ook optimaal te leven. En dat we daarbij vooral onszelf in de weg zitten als we dit ook daadwerkelijk in de praktijk brengen. Wat dat is? Dat kan van alles zijn. Angsten, beperkende overtuigingen over geld en succes, oordelen, ongeloof in eigen kunnen, …..

Wil jij buiten je comfortzone opereren, begin dan eerst met blij te zijn met jezelf. Als je er van jezelf volledig mag zijn, sta je stevig(er) in je schoenen en kun je makkelijker jouw stappen zetten. En raak je ook niet snel van jouw pad.

2. Omarm jezelf - ook je schaduwkant Bij alles wat je doet als ondernemer, neem je jezelf mee. Als jij je schaamt voor delen van jezelf, voor je emoties of gevoelens, bang bent of wat dan ook. En niet voor de volle honderd procent staat achter wat

28


jij in de wereld wilt zetten, dan gaat onbewust alle aandacht daarnaar toe. Ook je (potentiële) klanten ervaren dat.

‘What you don’t own, owns you’

In onze cultuur worden veel emoties en minder positieve zaken van onszelf onderdrukt. Het is nog steeds not done om naast je kwaliteiten je valkuilen te presenteren en je ‘negatieve emoties’ onvervalst op tafel te leggen. ‘Wat zullen ze wel niet van je denken, als je vertelt waar je minder goed in bent. Of hoe slecht je je voelt.’ Terwijl we allemaal weten dat het een niet zonder het ander kan bestaan. Licht bestaat nog steeds bij de gratie van donker. Jezelf perfect voelen, is zijn wie je in wezen bent – en daar hoort alles bij. Vooruit leven Vaak proberen mensen hun leven achterstevoren te leven: ze proberen meer dingen of meer geld te verzamelen om meer te kunnen doen wat ze willen, zodat ze gelukkiger zijn. Maar eigenlijk werkt ’t andersom: je moet eerst zijn wie je werkelijk bent en doen wat je moet doen om te hebben wat je wilt. – Margaret Young

Ook ik heb vroeger geleerd tal van emoties te onderdrukken. Boosheid en verdriet in te slikken. Niet bang te zijn. Vooral rustig te blijven. En niet bij de pakken neer te gaan zitten. Ik ben er inmiddels achter dat dit niet werkt. Je kunt daardoor niet altijd helemaal zijn wie je bent en je durft niet te ervaren wat je ervaart. Het wegstoppen van delen van jezelf en angstig zijn, kosten heel veel energie. Het is daardoor lastig om je krachtig te voelen. Daadwerkelijk in flow te komen, en succes te ervaren. De uitdaging is om alles te accepteren. Als deel van het geheel. En er ook je voordeel mee te doen.

29


Want alle emoties hebben een functie: Emoties komen niet om je het leven zuur te maken, maar om je te prikkelen tot een noodzakelijke actie. Je kunt ze dus in het algemeen maar beter de ruimte geven om hun werk te doen. Als je ze onderdrukt, negeert of ongewenst verklaart, kunnen ze hun creatie-ondersteunende werk voor jou niet doen. Als je ze de ruimte geeft, kiezen zij voor jou een gedrag dat past bij de actuele situatie. (Uit: De Ontknooping, van Marinus Knoope) Jouw boosheid, machteloosheid, en ook flexibiliteit, kunnen een signaal zijn om je eigen grenzen in acht te nemen. En deze dus naar anderen toe te stellen. Ook als het gaat om ‘relatief kleine’ dingen (in je privé leven). Zo zat ik zelf onlangs in een restaurant waar ik iets voorgeschoteld kreeg dat in mijn perceptie niet leek op dat wat beschreven stond in de menukaart. Vaak schik ik me en eet datgene dan wel op – ‘ik zal het wel verkeerd gezien hebben’, denk ik dan. Een onderwaardering van mezelf. Nu zei ik er iets van. Het resultaat: ze maakten het gerecht zo dat het voor mij acceptabel was. En toen ik het toetje had besteld, kwamen ze extra langs om te vertellen dat hun ijskoffie anders was dan bij andere restaurants. Er werd nu extra rekening met me gehouden en ik kon genieten. De uitdaging is dus perfect te zijn. Met andere woorden: volledig te zijn wie je bent en daar blij mee te zijn. Een mooie metafoor en oefening, die je helpt om weer te ontdekken wie jij ‘HEELemaal’ bent, is de volgende.

30


OEFENING

In welke kamers heb jij het licht uitgedaan? Stel je voor dat je een magnifiek kasteel hebt met eindeloos lange gangen en duizenden kamers. Iedere kamer is schitterend en op zichzelf al een cadeau. Als kind huppelde je door de gangen en onderzocht je werkelijk iedere centimeter, en alle hoeken en gaten – zonder oordelen en schaamte. Zonder schroom begaf je je in iedere kamer om de schoonheid ervan te ontdekken. Liefdevol sloot je ze in je hart, of het nu de badkamer, het toilet, de kelder of de bijkeuken was. Echt iedere kamer was uniek en bijzonder voor je.

Op een dag kwam er iemand naar het kasteel en vertelde je dat een van jouw kamers niet deugde, en eigenlijk niet bij het kasteel hoorde. Als je een perfect kasteel wilde hebben, moest je beslist deze kamer sluiten. Omdat je geaccepteerd wilde worden, deed je dat inderdaad. En met de tijd verstreek kwamen er meer mensen die zo hun mening hadden over welke ruimtes ze al dan niet mooi vonden. Langzaam maar zeker ging de ene na de andere kamer op slot. Je deed het licht uit en de deuren voorgoed dicht omdat je bang was, of omdat dat je dacht dat de kamers te gedurfd waren, te conservatief, of omdat andere kastelen bepaalde kamers ook niet hadden….. De tijd dat jouw kasteel een bruisende toekomst voor zich had, lag snel achter je. Kamers waar je eens trots op was, daar wilde je nu van af. Je dacht er zelfs over om deze te slopen, maar dat kon niet omdat ze onderdeel uit maakten van het totale bouwwerk. En op een gegeven moment vergat je zelfs dat je bepaalde kamers bezat waar je vroeger helemaal idolaat van was. Veel mensen hebben uiteindelijk zoveel

31


kamers gesloten, dat ze helemaal vergeten zijn dat ze ooit een kasteel hadden. Ze geloven zelfs dat ze in een tweekamerwoning met achterstallig onderhoud leven. Stel je nu eens voor dat jouw kasteel de plek is waar het veilig is en waar alles huist wat jij bent – het goede en het slechte. Een van jouw kamers is liefde, de ander is moed, en zo zijn er talloze: creativiteit, integriteit, vrouwelijkheid, mannelijkheid, gezondheid, assertiviteit, kracht, haat, luiheid, arrogantie, ziekte, hebzucht, et cetera. Elke ruimte is essentieel in de constructie en heeft een tegenhanger. Hoe zou het zijn om weer door de gangen te huppelen en op ontdekkingstocht te gaan naar álle kamers in het kasteel. Want dé sleutel om echt uniek te zijn en in flow te komen, is het openen en verlichten van alle kamers, zodat je voluit kunt stralen. (Door mij bewerkt, Oorspronkelijk uit Love and Awaking, John Welwood)

Aan jou de uitdaging om weer een spannende tocht door jouw kasteel te maken, te verdwalen, eens in de kelder en op zolder te kijken, gangen in te slaan waar je jaren niet bent geweest en te onderzoeken in welke kamers spinnenwebben hangen, jij het licht hebt uitgedaan of zelfs niet meer weet waar het lichtknopje zit.

Iets wat je daarbij kan helpen zijn de oordelen die je hebt. Gewoon af en toe een half uurtje jouw oordelen over andere mensen waarnemen. Want datgene dat jij veroordeelt in andere mensen daar - in die ‘kamer’ - ligt voor jou meestal een uitdaging.

Ik wens je een mooie ontdekkingstocht.

32


In flow zijn betekent overigens niet dat altijd alles van een leien dakje gaat. Als je in flow bent, ben je flexibel en hoef je geen weerstand te bieden aan datgene dat zich aandient. Zo heb ik zelf onlangs het licht in mijn ‘twijfelkamer’ aangedaan. Ik hoef het niet altijd ‘zeker’ te weten. Als ik maar gewoon blijf gaan, mogelijkheden en kansen blijf zien, in plaats van dat ik bevries of ondersteboven raak. In mijn meest uitgebreide programma, tijdens bepaalde events en de workshop ‘Mindset voor succes’ staan we ook stil bij de angsten en gedachten die jou in de greep houden. En we kijken wat je nog meer kunt toepassen in jouw bedrijf en dagelijks leven om het letterlijk en figuurlijk te laten stromen, zodat jij echt een waardevolle en winstgevende niche krijgt.

Wil jij meer stappen zetten? Neem dan contact met me op, dan kijken we wat voor jou de meest optimale weg is. Je kunt me ook direct mailen: [email protected] of bellen: 06 52 12 69 48.

Voor meer informatie over mijn producten en programma’s, kijk op www.marianneroelofs.nl

33


Literatuurlijst

De Ontknooping, Marinus Knoope Flow, Mihaly Csikszentmihalyi Flow en de kunst van het zakendoen, Jan Bommerez en Kees van Zijtveld Ontdek je niche, Annet Struik, Florerende zaken The dark side of the light chasers, Debbie Ford The Passion Test, Janet Bray Attwood and Chris Attwood Waag de sprong, Gay Hendricks Waarden- en Normenspel, Peter Gerrickens, Marijke Verstege en Zjev van Dun

34


Creëer een waardevolle en winstgevende niche

Recommend Documents