BRAIN. Workshop samenwerken. Utrecht 29 oktober 2008 Wilfrid Opheij

BRAIN Workshop samenwerken

Utrecht 29 oktober 2008 Wilfrid Opheij

BRAIN

Waarom samenwerken?

© Twynstra Gudde | BRAIN 29-10-2008

2

BRAIN

Samenwerken is nodig maar niet vanzelfsprekend

@(#

36 0 1 % ,%*4

A%( -(/

&, 3 $ +/(

:3, %& *
6'%

&

=>,% + #6-/& %&*.%%0* /$3%

8%0% &

&% $ ?03,&

;% && 31*'

%& & 3 % 8/ $ %, ,% +% &

!"#$%&'%()%&*+%(,-*.%*$/%.*/$*0/1*-%*)/$%&*+#&*2%-*%3,%&4%0#&,* 5/&.%(*2%-*63-*2%-*//,*-%*+%(03%5%&7*89-*31*.%*,(/-%*63-.#,3&,7! :.'3&*;##-1


3

BRAIN

Belangrijke vragen rond samenwerken als je praat met beslissers Rendement Strategische positie

Optimale schaal

Wie zijn de beste partners?

Welke vorm? Machtspositie in onderhandeling


Klanten helpen

Imago

Onzekerheid

?

Wie kan ik vertrouwen?

En ik zelf dan?

Autonomie & macht Zij zijn groot, ik ben klein

4

BRAIN

Even een plaatsbepaling

B##(*C/$%1DE#11%(%1 © Twynstra Gudde | BRAIN 29-10-2008

5

BRAIN

Het werkgebied van de ‘samenwerker’ – Onduidelijk machtscentrum – Wie is hier de baas? Allebei een beetje…

– Interdependentie – We kunnen niet zonder, maar ook niet met elkaar…

– Nieuwe werkelijkheid – In den beginne valt er niets te managen, behalve een betekenisvolle relatie en een kwetsbaar proces…

– Heterogeniteit – De aantrekkingskracht van de ander zit in zijn ‘anders zijn’, maar dat is precies waarom we die ander niet echt begrijpen… © Twynstra Gudde | BRAIN 29-10-2008

6

BRAIN

Een effectieve samenwerking bouwen! Functioneel

Transactioneel

jk eli k s an g er fh a tr n lan s e s e a i p ijd s u ir b at ef ke lusi derz imil en ima e s i s c n Pr e U n Ex As W Co

Ondernemend

Verkennend

Opdrachtgever - opdrachtnemer Morgen

Pa ss

Gelijkwaardig Toekomst

Eersteordeoplossingen

Tweedeordeoplossingen

Resultaatsbeschrijving

Ambitie en doelstellingen

Beter Stabiliteit en continuïteit Stap voor stap

Co In On Ra C w ns nd afh oëx e e n i sse i vo nt lba anke sten de or wa tie lij ar pa k ar he rtn de i er d lijk s

Anders Creativiteit Innovatie

rs e V

Doelgeving n: i d n Besturing e ll i ch Gedragsafspraken

Operationele uitwerking

Find, get, start, run, restructure! © Twynstra Gudde | BRAIN 29-10-2008

7

BRAIN

In gesprek met beslissers over samenwerken


8

BRAIN


9

BRAIN

Wat leert het onderzoek ons? (1) – Bestuurders zijn persoonlijk van grote betekenis voor allianties en netwerken

– Hun beweegredenen zijn in beperkte mate gebaseerd op rationele argumentaties (15 %) maar vooral op persoonlijke overtuigingen en drijfveren (85%)

– Op ‘het podium’ zullen ze hun verhaal altijd in bedrijfskundige en rationele termen vertellen

– Willen ‘Leuke dingen doen met leuke mensen’ © Twynstra Gudde | BRAIN 29-10-2008

10

BRAIN

Wat leert het onderzoek ons? (2) – Bestuurders worden gedreven door persoonlijke drijfveren en eigenbelang: ze kiezen vooral die initiatieven waarbij ze ‘leuke dingen kunnen doen met leuke mensen’

– Bestuurders die hun eigenbelang goed kennen en het op een aanvaardbare manier in de samenwerking weten in te brengen, blijken betere samenwerkers te zijn


11

BRAIN

Voorkeurstijlen en een gemeenschappelijk rollenrepertoire Verbindende Strateeg

Schakelende Zingever Geduldige Macher

Charmante Verleider

F/00%&(%>%(-/3(% A//()%6(1-3G0%&

De procesregisseur

De netwerker De strateeg


12

BRAIN

Tussen hiërarchie en netwerk Hiërarchie

Netwerk

Er is een probleem

Er is een probleemperceptie

Doelstelling is referentiepunt

Doelstelling is momentopname

Informatie is robuust, intersubjectief

Informatie is ‘negotiated knowledge’

Besluit volgt uit probleem, doel, informatie

Na besluit is er een volgende ronde met nieuwe kansen

Uitvoering: probleem en doel gegeven

Uitvoering: wees alert op nieuwe kansen

Norm: doelrealisatie

Norm: satisfactie of tolerantie 8%*H(63G&*%&*@%&*I%6+%02/J


13

BRAIN

Logica van de hiërarchie

Onderhandelen

• Bedenk eerst wat je zelf wilt • Bepaal wat je met wie wilt (van wie je iets nodig hebt) • Onderhandel dat uit • Vorm - inhoud - spelers © Twynstra Gudde | BRAIN 29-10-2008

14

BRAIN

Netwerklogica Wat wil ik eruit halen?

Het vraagstuk

Wat heb ik te bieden?

• Bepaal welke spelers ertoe doen • Ga in gesprek met wie wat kan toevoegen en wil ontvangen • Spreek passende vorm af • Spelers – inhoud - vorm © Twynstra Gudde | BRAIN 29-10-2008

15

BRAIN

Tien handreikingen voor goed samenwerken N%()*/>*4#131 +#&* O$6-6#0*,#3&1P $6-6#0*,#3&1P

8%&)*+#&63-* $%&1%&*Q $%&1%&*Q&*3&2/6. H%'##)* 2%-*OO+%(-(/6'%&1D 2%-* +%(-(/6'%&1D (%1%(+/3(P (%1%(+/3(P

K1*2%-*.%*%L-(#* 3&1>#&&3&,*'##(.M

K%.%(%*1#$%&D K%.%(%*1#$%&D '%()3&,*2%%J-* %3,%&*.S&#$3%)

"#$%&'%()%&* +(##,0%3.%(1<2#>

N%%1*#0%(-*/>* +%(1<230*-611%&* (%-/(3%)*%&*(%#03-%3-

A%($3&.%(* /&5%)%(2%3.*Q /&5%)%(2%3.*Q&* #$43,6R #$43,6R-%3H(%&,*.##.)(#<2%&*.(##,+0#)* 3&*4#0#&1


T##)*2%-* 1-(#-%,31<2*)0/>>%&. Q&*/>%(#-3/&%%0*(/&.

16

BRAIN


17

BRAIN

Open space: Vier principes en een wet 1e (Werk)principe: wie er komen, zijn precies de goede mensen 2e (Werk)principe: het begint, wanneer het de goede tijd is 3e (Werk)principe: wat er gebeurt, is het enige wat kan gebeuren 4e (Werk)principe: als het voorbij is, is het voorbij De Wet – De Wet van de Twee Voeten


18

BRAIN

Centraal vraagstuk en mogelijke thema’s ‘Op welke onderwerpen heeft het waarde om als BRAIN leden samen te werken’

Mogelijke thema’s: – Benchmark – Collectieve promotie – Vriendenkring – Standaardisering – Subsidieverwerving – Samenwerking met DIV – ….. © Twynstra Gudde | BRAIN 29-10-2008

19

BRAIN

Een paar praktische spelregels – We beginnen door het benoemen van de thema’s – Deelnemers kunnen eigen thema’s inbrengen – Agenderen van thema’s: welke thema, wanneer, waar – Met elkaar in gesprek; bij ieder thema is een ‘secretaris’ – De wet van Twee Voeten geldt – Om 15.00 uur oogsten door aan elkaar te vertellen wat de opbrengsten zijn


20

BRAIN

H%'%%,U © Twynstra Gudde | BRAIN 29-10-2008

21

BRAIN


22

BRAIN

Een effectieve samenwerking bouwen! Functioneel

Transactioneel

jk eli k s an g er fh a s tr n lan u s e e a i p ijd ns at rb ef ke lusi derz imil nse mai e i i s c e Co Pr U n Ex As W

Ondernemend

Verkennend

Opdrachtgever - opdrachtnemer Morgen

Pa ss

Gelijkwaardig Toekomst

Eersteordeoplossingen

Tweedeordeoplossingen

Resultaatsbeschrijving

Ambitie en doelstellingen

Beter Stabiliteit en continuïteit Stap voor stap

Co In On Ra C w ns nd afh oëx e e n i sse i vo nt lba anke sten de or wa tie lij ar pa k ar he rtn de i er d lijk s

Anders Creativiteit Innovatie

rs e V

Doelgeving n: i d n Besturing e ll i ch Gedragsafspraken

Operationele uitwerking

Find, get, start, run, restructure! © Twynstra Gudde | BRAIN 29-10-2008

23

BRAIN

Wilfrid Opheij [email protected]

www.twynstragudde.nl Alle intellectuele eigendomsrechten met betrekking tot deze presentatie berusten bij Twynstra Gudde. Niets uit deze presentatie mag worden verveelvoudigd of openbaar gemaakt zonder schriftelijke toestemming van Twynstra Gudde.


24

BRAIN. Workshop samenwerken. Utrecht 29 oktober 2008 Wilfrid Opheij

Recommend Documents