Lobbyende studenten? BOM
Biezenmortel, 27 september 2014
Studeren kost drie pakjes sigaretten per maand?
workshop
KIJK UIT: LOBBYENDE STUDENTEN!
Welkom bij de BOM workshop
Public affairs in de praktijk • De gang naar de politiek • do’s and don’ts • Wandelgangen-tackles en ‘button holing’ • Wie tackle ik met wat? • ‘Lobbyisten hebben veel geld nodig’ • Alleen grote bedrijven zijn succesvol • Oud-politici zijn de beste lobbyisten • Echte lobbyist is op de verjaardag van de minister • Koop een pak (…)
‘Public affairs management is not an art, it’s a craft, to be learned and executed by skilled people, understanding the business proposition as well as the interests and influence of counter parties’ (James Albertine, President of the American League of Lobbyists)
pa-cc.nl, public affairs coaching & consulting
IJsvogel in de bosjes
Het Groene Ideaal Hèt Masterplan 1995
wilde bosjes omhakken in 2006
Grote opdracht gemeente; Blije aannemer Grontmij
zevenhonderd meter ‘wild’ bos, struiken en riet vervangen door 21 bomen en vier vissteigers
Eén burger leest Gemeentenieuws: ‘Huh, kappen?’
Eén burger verzamelt 45 handtekeningen
‘Ecologische hoofdzone’ netjes
één burger schrijft brief; één ecoloog ziet één ijsvogel; één voorbeeldvergunning; één overleg in de keet
Gemeente blij, provincie blij, burger blij per 2006 Beetje hakken en zagen; meeste blijft staan, geen nieuwe bomen; één steiger
Alle burgers blij Gemeente blij IJsvogel blij
Huis-, tuin- en keukenrecept voor de lobby
Jouw sterke boodschap, jouw lobby, heeft steun aan een stevig verhaal, goede argumenten, correcte informatie, prachtige timing en uiteindelijk, het pakkende beeld..
Tegenstellingen in beelden
Lobbyplannen beginnen met huiswerk maken Stap 1: ‘Be prepared!’
SAAI!
Elk effectief lobbytraject heeft een gedegen voorbereiding, het huiswerk in drie reflectieve vragen: 1. wie zijn de ons bekende lokale stakeholders, 2. welke van die stakeholders zijn voor ons issue van belang, 3. wat is onze boodschap (ons standpunt) voor deze stakeholders? Stap 2: de tijdlijn Van wezenlijk belang voor het benaderen en informeren van de stakeholders is de tijdlijn : 1. Zijn er kenmerkende momenten in het komend half jaar, 2. Is daar een politiek momentum bij (debat, hoorzitting, gesprek), 3. Is er plek te maken op de politieke agenda (aanpalende onderwerpen)?
Stakeholders management in het eigen krachtenveld, met eigen stakeholders en de eigen bewuste boodschap
Basis-
INHOUD
Wat willen we vertellen? materiaal Welke issues staan onze ambitie in de weg? Wat is onze kernboodschap? Zijn er drie of vier thema’s te bedenken voor 2013-2014? Worden onze percepties op de inhoud gedeeld?
INZICHT
Wie doet er eigenlijk toe in ons krachtenveld? Wie beïnvloeden degenen die over het issue beslissen? Management, woordvoering, inhoudsdeskundigen doen allemaal mee? Moeten we wel naar het raadhuis, zo ja, wanneer en waarmee? Sluiten communicatie en stakeholders management op elkaar aan?
INVLOED
Welke pro-actoren zijn efficiënt te beïnvloeden op welke issues en vraagstukken? Welke interventiemomenten doen zich voor? Voor welke (politieke) momenten hebben wij mogelijkheden? Hoe sterk is ons bestaand netwerk, en op welk niveau?
Welk politiek momentum ligt komend bestuursjaar voor ons in het verschiet?
Stakeholders management is dit drieluik: inzicht in het krachtenveld, bewustzijn van beïnvloeding en de ideevorming voor de boodschap
Krachtenveld
Beïnvloeding
Lobby Mijn boodschap
pa-cc.nl, public affairs coaching & consulting
Schets van het krachtenveld geeft inzicht in de variëteit en grootte van de stakeholders/actoren
Markt
Media
PKvV Intern
pa-cc.nl, public affairs coaching & consulting
Bestuur
Beïnvloedinganalyse geeft schematisch weer de mate van invloed van stakeholders/actoren uit het krachtenveld, op een issue of op onze organisatie Veel invloed
Sinners
Saveables
Houding: positief
Houding: negatief
pa-cc.nl, public affairs coaching & consulting
Friends
Weinig invloed
Werken in en met het krachtenveld
Welke lokale stakeholders zijn voor onze ‘issues’ van belang… Wethouder? Universiteitsbestuurder? Gemeenteraadslid? …en waarop delen we hen in (keuzes)?
En met losse informatie, bouwstenen, bouw je het Message House: de boodschappen
Voorbeeld Wij van WC-Eend adviseren WC-Eend Boodschap 1 Mit Nach Bei Seit Von Zu Aus Außer Entgegen Gegenüber….
• voorbeelden
• Referenties: ratio
• Ervaringen: emotie
pa-cc.nl, public affairs coaching & consulting
Boodschap 2
Boodschap 3
Werken in en met het krachtenveld
Beeld: hoe zien onze stakeholders ons (met onze issues)…
…en hoe willen we dat zij ons zien?
Boodschap aan onze gerangschikte stakeholders
Stakeholder 1
Stakeholder 2
Boodschap ‘A’ wil ik kwijt
Dit wil ik dat ‘nummer 2’ denkt
Omdat…dit de kern is van onze propositie
En dit, ‘B’, ook
..en dit zeker niet
Omdat…dit benadrukt wat we niet meer zijn
Hoe: wat is onze (lokale) aanpak? Met wie: vormgeven aan inhoudelijk (correcte) boodschap? Toetsend: intern en extern? Bestuur LKvV, PKvV? Eenduidig: stakeholder management pa-cc.nl, public affairs coaching & consulting
pa-cc.nl, public affairs coaching & consulting
