beroep: Sales Vacature: Key Account Sales Person Doel van profiel: Sollicitatie: Aanmaakdatum: Geldingsdrang B

Profiel

INT

MASTER PERSON ANALYSIS Naam: Baldwin, Ben Nationaliteit: Verenigd Koninkrijk Project: Doel van profiel: Sollicitatie:

Geboortedatum: 9-3-1964 Huidige functie/beroep: Sales Vacature: Key Account Sales Person Aanmaakdatum: 11-4-1994

Innerlijke Drijfveren

+

-

T

Focus op Prestaties

A

Geldingsdrang

B

15

1

14

Energiegebruik

C

16

0

16

Emotionele Controle

D

5

0

5

Sociale Contacten

E

15

0

15

Vertrouwen/Geloof

F

6

2

4

Focus op Detail

G

4

0

4

Zekerheid

H

1

3

-2

Abstracte Oriëntatie

I

11

1

10

73

7

Sociale Factoren

Manier van Werken

Totaal

© 2008 Master Management

Course Database

20-10-2008

Feedbackrapport MASTER PERSON ANALYSIS

Rapport voor: Ben Baldwin

Dit rapport geeft uw resultaten weer van de M aster Person Analysis. Het is de bedoeling om uw antwoorden op de vragenlijst zo correct en duidelijk mogelijk weer te geven. Uw testresultaten worden altijd bekeken in het licht van alle overige informatie die tijdens de selectieprocedure in ons bezit is gekomen. U hebt altijd recht op mondelinge feedback. Tijdens dit gesprek kunt u alle details van dit rapport bespreken. Dit rapport is privé en vertrouwelijk.

M ASTER M ANAGEM ENT DENM ARK

WWW.M ASTER.DK

1/7

Feedbackrapport INTRODUCTIE De volgende persoonlijke informatie is geregistreerd: Naam: Ben Baldwin

Afgedrukt op: 20-10-2008

Geslacht: M annelijk

Werkniveau: Werknemer

Geboortedatum: 9-3-1964

Hoogste opleidingsniveau: (Onbekend)

Nationaliteit: GB

Vacature: (Onbekend)

UW FEEDBACKRAPPORT Dit Feedbackrapport is uitsluitend bestemd voor eigen gebruik! Het is gebaseerd op uw eigen antwoorden en omvat geen informatie die in de feedbacksessie of anderszins naar voren is gekomen.

HET INSTRUMENT De M aster Person Analysis (M PA) is een instrument waarmee men voorkeursgedrag op het werk kan meten. Uw antwoorden op de M PA vragenlijst zijn in dit rapport verwerkt tot een Persoonlijk Profiel.

NORMGROEP Om uw resultaten beter te begrijpen werden uw antwoorden vergeleken met die van een normgroep. De normgroep is een representatieve voorstelling van de actieve beroepsbevolking. Deze representatieve samenstelling houdt rekening met leeftijd, geslacht, managementniveau, industrietak, enz. Het is mogelijk om uw antwoorden te vergelijken met verschillende normgroepen. De keuze tussen verschillende groepen wordt op de volgende pagina’s weergegeven. DOEL: SOLLICITATIE: Wij willen de juiste persoon voor het juiste werk. Wij hebben u uitgenodigd om deze test uit te voeren zodat we een duidelijker en objectiever beeld van u kunnen krijgen. Deze indruk zal worden aangevuld met andere informatie die u hebt verstrekt over uw kwalificaties, ervaring etc.

ETHISCHE OVERWEGINGEN EN UW RECHTEN Geen enkel resultaat dient ook maar enigszins als 'correct' of 'definitief' te worden beschouwd, maar moet te allen tijde beoordeeld worden op basis van de opdrachten die in het kader van een specifieke functie moeten worden uitgevoerd. U kunt feedback geven, waarbij u uw antwoord in detail kunt bespreken met de M PA gecertificeerde feedback-provider. In uw geval is de feedback-provider mpa mpa. Uw feedback-provider kan uw vragen over dit feedback rapport beantwoorden. Tijdens de feedback van uw testresultaat zullen wij u informeren over het proces. U verneemt voor welk doeleinde de resultaten gebruikt worden en wie hiervan op de hoogte worden gesteld. Tevens krijgt u te horen over welke rechten u beschikt, zoals onder andere het recht om uw resultaten in te kijken en deze van commentaar te voorzien.


WWW.M ASTER.DK

2/7

Feedbackrapport MASTER PERSON ANALYSIS Naam: Ben Baldwin


Geselecteerde norm: INT

Datum voltooid: 11-4-1994

Gebruikte tijd: WAT BESCHRIJFT HET PERSOONLIJK PROFIEL? Op de volgende pagina’s beschrijft het Persoonlijk Profiel uw voorkeursgedrag op het werk, onderverdeeld in negen eigenschappen. Typische kenmerken, waargenomen bij mensen met een score als de uwe, worden op neutrale en objectieve wijze omschreven. Het is belangrijk dat u zich in het profiel herkent, zelfs als u zich ten aanzien van een eigenschap flexibel opstelt en u uw gedrag aan de omstandigheden aanpast. Het Persoonlijk Profiel beschrijft uw voorkeursgedrag en niet uw talenten of vaardigheden. HOOFDGEBIEDEN De negen eigenschappen zijn verdeeld over drie hoofdgebieden: INNERLIJKE DRIJFVEREN (Ik-gedrag) Beschrijft hoe men bij voorkeur doelstellingen definieert en opvat, invloed nastreeft en energie aanwendt. SOCIALE FACTOREN (Wij-gedrag) Beschrijft hoe men bij voorkeur gevoelens toont en gebruikt, hoeveel persoonlijk contact men nastreeft en hoe men vertrouwen in anderen uit. M ANIER VAN WERKEN (Werk-gedrag) Beschrijft iemands opvatting over werk, hoe men beslissingen neemt en in welke mate men in ontwikkeling en nieuwe ideeën geïnteresseerd is.

GRAFISCHE PRESENTATIE Uw Persoonlijk Profiel wordt grafisch weergegeven door middel van de vijf scorevakjes voor elk van de negen eigenschappen. Elk vakje vertegenwoordigt typisch voorkeursgedrag en uw score wordt afgezet tegen een geselecteerde normgroep. Distributie:

10%

20%

40%

20%

10%

Onder de vijf scorevakjes zijn uiterst links en rechts verklaringen, evenals uw score opgenomen. BETROUWBAARHEID VAN HET RAPPORT Uw voorkeursgedrag op het werk kan geleidelijk veranderen en is ook gedeeltelijk afhankelijk van de werkomstandigheden. M ocht u de test lang geleden hebben ingevuld, dan kunt u zich afvragen of deze resultaten nog steeds geldig zijn. De kwaliteit van de M PA is bijzonder goed gedocumenteerd en is gebaseerd op internationale standaarden voor testkwaliteit. M PA wordt dan ook erkend door verschillende internationale beoordelingsinstituten. De nauwgezetheid van dit rapport hangt in grote mate af van uw eerlijkheid en spontaniteit bij het invullen.


WWW.M ASTER.DK

3/7





Gebruikte tijd: INNERLIJKE DRIJFVEREN A: FOCUS OP PRESTATIES; beschrijft hoe doelstellingen primair gedefinieerd en bereikt worden.

Focust doorgaans op het proces om doelen te bereiken. Stelt prioriteit aan taken/opdrachten en streeft er onophoudelijk naar om kwaliteit in het werk te garanderen.

Probeert doelstellingen op een gedreven, snelle en dynamische wijze te verwezenlijken.

Presentatie van Ben Baldwin: Dit resultaat wijst op een voorkeur voor het definiëren van doelen en resultaten in meetbare en kwantitatieve termen. Personen met dit type voorkeursgedrag proberen om doelen op een doelgerichte, snelle en jachtige manier te bereiken. Zij worden beschouwd als zeer energiek en doelbewust. Deze personen werken bij voorkeur met doelen binnen een kort tijdsperspectief.

B: GELDINGSDRANG; beschrijft hoe men bij voorkeur naar invloed streeft.

Volgt liever ideeën van anderen dan te proberen een eigen visie kenbaar te maken. Is doorgaans rustig en terughoudend. Laat het initiatief over aan anderen.

Streeft er nadrukkelijk naar om invloed te verwerven Probeert zijn/haar visie op te dringen. Handelt doorgaans met veel overtuiging en zelfvertrouwen.

Presentatie van Ben Baldwin: Personen met deze score proberen onophoudelijk elke situatie te beïnvloeden. Zij maken hun eigen visie en methode duidelijk kenbaar. Zij hanteren elke situatie met grote vastberadenheid en zelfvertrouwen. Zij willen controle uitoefenen, wat anderen als dominant ervaren. Gedijen het best als ze invloed hebben en kunnen uitoefenen.

C: ENERGIEGEBRUIK; beschrijft hoe men bij voorkeur energie aanwendt.

Voert bij voorkeur een beperkt aantal taken uit. Werkt consequent en met een groot doorzettingsvermogen. Geeft de voorkeur aan een gelijkmatige werkdruk, zonder te veel onderbrekingen.

Stort zich met enthousiasme op nieuwe taken. Voert bij voorkeur meerdere taken tegelijkertijd uit. Wordt beschouwd als ondernemend, intensief en ongeduldig. Prefereert een hectische omgeving.

Presentatie van Ben Baldwin: Deze score beschrijft een energiek iemand die nieuwe taken opstart en deze gretig op zich neemt. Deze persoon is simultaan bezig met verschillende werkopdrachten. Kan problemen ondervinden om zich gedurende een langere tijd op één taak te concentreren. M ensen met dit type voorkeursgedrag gaan door voor zeer dynamisch en ondernemend, hoewel ze ook geforceerd en ongeduldig overkomen. Ze gedijen in een hectische werkomgeving waar ze de mogelijkheid krijgen om initiatiefnemer te zijn.


WWW.M ASTER.DK

4/7





Gebruikte tijd: SOCIALE FACTOREN D: EMOTIONELE CONTROLE; beschrijft hoe men bij voorkeur gevoelens toont en gebruikt.

Toont meestal zijn/haar gevoelens openlijk en nadrukkelijk. Raakt snel gevoelsmatig betrokken. Is geëngageerd en wordt gemakkelijk beïnvloed door stemmingen en situaties.

Gevoelsmatig beheerst. Toont zelden gevoelens. Heeft doorgaans een nuchtere kijk op zijn/haar omgeving en werk. Komt zorgeloos over.

Presentatie van Ben Baldwin: Deze score beschrijft typisch iemand die gemakkelijk emoties toont maar zich ook aanpast aan de gevoelens van anderen. Deze persoon voelt stemmingen aan, maar laat zich daardoor niet overweldigen. Ze worden gezien als emotioneel stabiele en evenwichtige mensen. Ze gedijen het best in een werkomgeving waar ruimte is voor zowel het menselijke als wel het zakelijke aspect.

E: SOCIAAL CONTACT; beschrijft hoe actief iemand bij voorkeur contact zoekt met anderen.

Verkiest om in kleinere groepen te werken. Neemt weinig initiatief om nieuwe contacten te leggen en kan gereserveerd overkomen. Gedijt het best alleen.

Verkiest de aanwezigheid van anderen. Zoekt actief nieuwe contacten op. Is sociaal en gericht op de omgeving. Communiceert gemakkelijk.

Presentatie van Ben Baldwin: De score op dit gebied beschrijft mensen die continue in het gezelschap van anderen willen zijn. Ze zoeken bijna altijd nieuwe contacten op en besteden daar erg veel tijd aan. Ze worden gezien als uiterst sociale en extroverte mensen die met iedereen goed kunnen opschieten. Ze gedijen het best in een omgeving waar ze steeds nieuwe sociale contacten moeten leggen.

F: VERTROUWEN/GELOOF; beschrijft hoe men doorgaans vertrouwen in anderen toont.

Benadert anderen doorgaans sceptisch en oplettend. Kan vrij direct en assertief overkomen. Vat bij conflicten de koe bij de horens.

Is doorgaans weloverwogen en tolerant. Ontwijkt conflicten om goede relaties in stand te houden. Hulpvaardig en vriendelijk.

Presentatie van Ben Baldwin: M ensen met dit resultaat tonen gewoonlijk vertrouwen in anderen en hun motieven. Ze zullen op een realistisch manier proberen goede relaties in stand te houden. Iemand met deze eigenschappen probeert uit te zoeken of conflicten noodzakelijk zijn. Kan overkomen als bemiddelend, maar toont ook een 'natuurlijke dosis' scepsis. Gedijt het best als er ruimte is om kritiek openlijk en constructief te kunnen formuleren. U hebt op beide kanten van deze schaal geantwoord. Dit wordt hierboven aangegeven met een ellips. Dit betekent dat het voorkeursgedrag varieert en aan de situatie wordt aangepast. Hierop komen we terug bij de feedback.


WWW.M ASTER.DK

5/7





Gebruikte tijd: M ANIER VAN WERKEN G: FOCUS OP DETAIL; beschrijft iemands voorkeur voor de werkaanpak.

Werkt voornamelijk met grote lijnen. Details en routine worden veelal genegeerd. Behoudt graag het overzicht.

Werkt doorgaans zeer nauwgezet. Gaat diep op details in. Heeft een groot verantwoordelijkheidsgevoel.

Presentatie van Ben Baldwin: Iemand met dit type voorkeursgedrag kiest voor werk waarbij de grote lijnen en behoudt van overzicht belangrijk zijn. Is zich daarnaast ook bewust van het belang van de details. Delegeert, of liever nog, vermijdt taken die een grote aandacht voor details vergen. Wordt gezien als iemand met een goed overzicht, maar ook met oog voor details. Presteert het best als het werk afwisselend is.

H: ZEKERHEID; beschrijft hoe men bij voorkeur beslissingen neemt.

Neemt bij voorkeur snel en spontaan beslissingen die later weer veranderd kunnen worden. Is bereid om risico te nemen. Handelt snel.

Beslist gewoonlijk pas na zorgvuldige overweging. Alvorens een beslissing te nemen, wordt de zaak van alle kanten bekeken om fouten te voorkomen.

Presentatie van Ben Baldwin: Deze score geeft iemand weer die de voorkeur geeft aan het spontane en vaak snel beslist. Hij/zij neemt bewust risico's bij die beslissingen. Kan gezien worden als een snelle beslisser die snel handelt. Presteert goed bij opdrachten waar veel beslissingen genomen moeten worden. U hebt op beide kanten van deze schaal geantwoord. Dit wordt hierboven aangegeven met een ellips. Dit betekent dat het voorkeursgedrag varieert en aan de situatie wordt aangepast. Hierop komen we terug bij de feedback.

I: ABSTRACTE ORIËNTATIE; beschrijft de voorkeur voor ontwikkeling en nieuwe ideeën.

Praktisch gericht en focust zich op de voltooiing van de opdracht. Krijgt dingen voor elkaar volgens de gegeven richtlijnen.

Gericht op ontwikkeling en voornamelijk op alternatieven en nieuwe ideeën. Denkt en discussieert graag over het theoretische en het abstracte.

Presentatie van Ben Baldwin: Dit resultaat beschrijft mensen die goede ideeën voor verandering aandragen, gericht op een praktische toepassing. Ze worden beschouwd als mensen die nieuwe ideeën goed op waarde kunnen schatten en het vermogen hebben om theorieën tot een praktische werkelijkheid om te vormen. Gedijen het best in een omgeving waar evenwicht bestaat tussen duidelijke richtlijnen en ruimte voor verandering en vernieuwing.


WWW.M ASTER.DK

6/7





Gebruikte tijd: EINDOPMERKINGEN We hopen dat dit rapport over uw voorkeursgedrag nuttig was en dat u uzelf beter hebt leren kennen. Indien u zichzelf hierin niet herkent, verzoeken wij u dit in het feedbackgesprek op te nemen

OVER DE TEST PROVIDER M aster M anagement levert beroepstesten voor individuen en groepen. Alle informatie wordt ethisch en discreet verwerkt, ten einde een optimale match tussen bedrijf en werknemer te bewerkstelligen. We geloven op deze manier bij te dragen aan een ethische en constructieve dialoog tussen de organisatie en het individu.

DISCLAIMER M aster M anagement garandeert niet dat de resultaten of de inhoud niet gewijzigd worden na het gebruik van de M aster M anagement software. M aster M anagement is niet verantwoordelijk voor enig direct of indirect verlies en/of schade als gevolg van het rapport, met inbegrip van verliezen en/of schade veroorzaakt door de openbaring van informatie uit het rapport. Alleen personen die door M aster M anagement gecertificeerd zijn mogen de instrumenten van M aster M anagement gebruiken.

EIGEN AANTEKENINGEN:


WWW.M ASTER.DK

7/7

Aanvullende eigenschappen

INT


Geeft voorkeur aan praktische en concrete zaken. Is bereid om op basis van praktische details te werken onder de huidige voorwaarden, zonder enige behoefte aan grote veranderingen.

Stelt zich volledig op de hoogte van alle aspecten van de functie en delegeert alleen na uitgebreid overleg. Indien en als bepaalde taken en verantwoordelijkheden worden gedelegeerd, zal de testpersoon eisen dat alles teruggekoppeld wordt voor controle en toestemming. Neemt zelden het initiatief om nieuwe contacten te ontwikkelen. Is bereid om meerderheidsbeslissingen te accepteren, heeft dan geen behoefte om directe invloed uit te oefenen. Is rusteloos en ongeduldig wanneer hij/zij geconfronteerd wordt met routinetaken die veel tijd kosten. Ontplooit initiatieven om tot verandering en variatie te komen.



Abstract Overzicht

Delegerend Vermogen

Geeft voorkeur aan abstracte en visionaire onderwerpen. Geïnteresseerd in nieuwe ideeën en ontwikkeling. Werkt meer op basis van een totaalbeeld dan op basis van details. Is geneigd om praktische doelen en routines te mijden. Kan prioriteiten snel vaststellen en neemt besluiten zonder van tevoren te veel te letten op wat gedelegeerd is, vooral bij routinematige taken. Is geneigd om de toezichthoudende rol van de functie te veronachtzamen.

Zoekt actief sociale contacten. Neemt het initiatief en geeft eigen mening op duidelijke wijze.

Dominantie

Doorzettingsvermogen

Course Database

Gaat door met een bepaalde taak totdat deze af is, zelfs al is het een routinetaak. Laat zich niet afleiden door irritaties of problemen van anderen, maar richt energie op de taak zelf.

20-10-2008 —

1


INT

MASTER PERSON ANALYSIS Naam: Baldwin, Ben

Concentreert zich op één taak tegelijk. Richt zich op een totale oplossing en ziet er op toe dat besluiten worden uitgevoerd.

Gaat liever met de meerderheid mee. Is tolerant en heeft sympathie met de standpunten van anderen. Is flexibel en kan zich aanpassen om goede verstandhoudingen in stand te houden.

Toont geen onmiddellijke interesse in de gevoelens of omstandigheden van andere mensen. Kenmerkend is dat hij/zij nogal gesloten is naar de ander toe en sceptisch is over mensen en veranderingen in een status quo situatie.

Is soms gesloten naar anderen toe. Is formeel. Beschouwt eigen gevoelens als een privé aangelegenheid. Typerend is dat hij/zij een duidelijke reden nodig heeft om contact met anderen te zoeken. Zoekt een allround oplossing, zonder in details te treden. Oplossingen zijn gebaseerd op emoties en reacties van omgeving. Is betrokken en tracht op actieve wijze eigen invloed te doen gelden op de cases.



Neemt altijd het initiatief en heeft veel dingen tegelijk lopen. Wil de resultaten of prestaties zien en zich niet te veel bezig houden met details of lange besluitvormingsprocessen.

Efficiëntie

Egocentriciteit

Vergroot eigen profiel en brengt eigen mening duidelijk en ondubbelzinnig onder woorden. Geeft eigen mening duidelijk en scherp omlijnd. Zal eerder ingenomen standpunten alleen wijzigen indien de omstandigheden dat eisen Een evenwichtig persoon die tijd heeft voor de ander. Is tolerant en geïnteresseerd in mensen. Reageert gevoelig op eigen omgeving zonder dat het een dominante factor wordt. Wil goede verstandhoudingen met de ander in stand te houden.

Empathie

Is geïnteresseerd en betrokken in sociale omgeving. Zoekt actief naar nieuwe contacten. Presteert het best als hij/zij duidelijk in beeld is en zichzelf goed kan promoten.

Extraversie

Feitelijk Inzicht

Course Database

Gaat nauwgezet en grondig te werk bij cases and werkt naar een oplossing toe op basis van een redelijke en objectieve benadering. Komt als formeel en gereserveerd over.

20-10-2008 —

2


INT


Werkt liever met details en wordt beschouwd als een specialist. Wijze van werken wordt gekenmerkt door het volledig kunnen opgaan in bepaalde zaken.

Maakt een gereserveerde indruk en beheerst eigen gevoelens. Benadert zaken op rationele wijze. Is geneigd om betrekkingen met mensen op realistische basis te onderhouden.

Geeft voorkeur aan de snelle resultaten van genomen initiatieven. Zeer betrokken en neemt snel besluiten. Reacties van andere mensen hebben invloed op de planning en besluiten. Is in het algemeen formeel en gesloten in zijn/haar benadering zonder een behoefte te voelen om zichzelf naar voren te schuiven. Probeert gewaagde activiteiten te vermijden door besluiten vast te leggen.



Geeft voorkeur aan overzicht en variatie in taken. Wordt geïnspireerd door nieuwe en alternatieve ideeën en gezichtspunten. Presenteert eigen standpunten op krachtige wijze en tracht anderen te overtuigen van de redelijkheid van eigen argumenten.

Generalist

Gevoeligheid

Horizon m.b.t. Planning

Impact op Omgeving

Course Database

Een sympathiek en gevoelig persoon met het vermogen om ook aan te voelen wat niet uitgesproken wordt. Interpreteert indrukken uit eigen omgeving op subjectieve wijze en wordt door deze indrukken beïnvloedt. Geeft voorkeur aan doelen op lange termijn die geduld en veel werk vereisen. De plannen zijn gebaseerd op professionele en redelijke standpunten, met een continue focus op veiligheid.

Is in staat om invloed uit te oefenen op omgeving door zijn/haar betrokkenheid en enthousiasme. Geeft voorkeur aan snel handelen zonder alles te lang van alle kanten te bekijken.

20-10-2008 —

3


INT


Laat anderen het initiatief nemen om nieuwe activiteiten ontwikkelen. Functioneert het best als hij/zij eerst één project kan afmaken alvorens met een ander project te beginnen. In besluitvormingsproces gaat hij/zij zeer grondig te werk.

Een rationeel individu met interesse in wat hij/zij doet. Wil graag geïnformeerd worden en zeker zijn van alle details voordat er een besluit genomen wordt. Geeft voorkeur aan een meer praktische en concrete benadering.

Is flexibel en tegemoetkomend, maar blijft liever op de achtergrond. Geeft de voorkeur aan een praktische en concrete benadering.

Typerend is dat hij/zij niet duidelijk aanwezig is en niet de persoon is die het initiatief neemt tot nieuwe activiteiten. Om deze reden wordt hij/zij niet gezien als iemand die anderen kan motiveren.



Neemt het initiatief om nieuwe en verschillende activiteiten te introduceren, en functioneert het best als hij/zij onder druk staat. Is bereid om eigen standpunten weer te geven en wil invloed uitoefenen. Geeft voorkeur aan korte besluitvormingsprocessen en kan hierdoor misschien een gehaaste indruk maken.

Initiatief

Intuïtie & Creativiteit

Kritisch Oordeel

Motiverend Vermogen

Course Database

Intuïtief, spontaan en onconventioneel. Vindt het leuk om te experimenteren met nieuwe, originele en misschien riskante ideeën en ook deze ideeën te formuleren. Typerend is dat hij/zij projecten vanuit veel gezichtspunten bekijkt en liever op basis van een totaalbeeld werkt dan zich te veel te richten op details. Benadert ideeën, concepten en systemen op een duidelijke en ondubbelzinnige manier en geeft kritiek, indien nodig. Onderzoekt bepaalde situaties en tracht eigen invloed te laten gelden. Zijn/haar hoog niveau van activiteiten is een motiverende factor. Wil graag invloed uitoefenen op bepaalde situaties. Leert ook van eigen omgeving en is tolerant en flexibel.

20-10-2008 —

4


INT


Werkt liever op basis van een overzicht (totaalbeeld) en toont geen gevoel voor verantwoordelijkheid met betrekking tot specifieke onderdelen of de vervolgfase. Besluiten worden op haastige wijze genomen en kunnen daarna altijd veranderd worden. Neemt veel tijd om alle mogelijke oplossingen te overwegen, voordat hij/zij tot een beslissing komt. Verdiept zich in veel details om tot het juiste besluit te komen. Zal zich strikt houden aan de uiteindelijke beslissing. Heeft moeite met het nemen van inpopulaire beslissingen door rekening te houden met de gevoelens van anderen of door de goede sfeer te willen bewaren. Zal alle mogelijkheden afgaan alvorens te beslissen. Tevreden met de status-quo, voelt geen behoefte om deze sterk te beïnvloeden. Komt zelden met nieuwe initiatieven en staat zelden achter belangrijke ontwikkelingen en eist dit ook niet van de ander.



Nauwkeurigheid

Nemen van Risico's

Onafhankelijkheid

Ontwikkelingsgericht

Course Database

Werkt geduldig en zorgvuldig aan alle details die horen bij zijn/haar functie totdat alle taken klaar zijn. Functioneert het best wanneer er voldoende tijd is om te controleren dat er geen fouten gemaakt worden in het besluitvormingsproces.

Geeft voorkeur aan snelle en riskante besluiten op basis van een totaaloverzicht van de situatie. Neemt besluiten die nodig zijn, zonder dat hij/zij deze noodzakelijkerwijs als bindend beschouwd.

Bereid tot het nemen van snelle en risicovolle beslissingen. Wordt niet in de war gebracht door wat anderen kunnen denken of voelen.

Tracht anderen te overtuigen van de behoefte om zich constant te ontwikkelen en nieuwe activiteiten te ondernemen. Wordt geïnspireerd door onconventionele ideeën met betrekking tot nieuwe en alternatieve initiatieven.

20-10-2008 —

5


INT


Benadert problemen/taken vanuit een theoretisch perspectief. Is vernieuwend en komt met nieuwe ideeën, maar kan problemen hebben met het vertalen van de theorie naar meer concrete praktische oplossingen.


Praktische Instelling

Werkt liever onafhankelijk. Is sceptisch ingesteld. Relationele Vaardigheden

Is gesloten en sceptisch over andere mensen, standpunten en ideeën. Functioneert het best binnen vaststaande kaders, zonder te grote veranderingen door te voeren.

Gevoelig met betrekking tot omgeving en veranderende omstandigheden. Vindt het moeilijk om met druk om te gaan die veroorzaakt wordt door onderbrekingen en onvoldoende tijd hebben om zich volledig op de hoogte te stellen van alle details.


Sociale Flexibiliteit

Stress Management

Course Database

Benadert eigen taken op praktische wijze en vertaalt de theorie naar de praktijk. Is volhardend en grondig wanneer hij/zij bezig is met het proces op zich, zonder besluiten uit te stellen.

Is open en flexibel in de samenwerking met anderen. Zoekt actief naar nieuwe samenwerkingsverbanden. Zal trachten invloed te verwerven, zo lang als het de groep maar ten goede komt. Is niet altijd voldoende assertief. Is flexibel naar andere mensen en accepteert hun standpunten en ideeën. Functioneert het best als hij/zij nieuwe, onconventionele richtingen kan inslaan zonder stringente regels en richtlijnen. Blijft kalm, zelfs onder druk. Neemt het initiatief tot nieuwe activiteiten en doet dit op gedreven wijze. Benadert zaken liever op een rationele wijze.

20-10-2008 —

6


INT


Functioneert het best met vaste regels en kaders. Wijkt niet af van bestaande systemen zonder alles van tevoren goed te overwegen.

Is rustig in de communicatie met anderen zonder nadrukkelijk invloed te willen hebben. Heeft een praktische en concrete benadering.

Vaak gereserveerd (terughoudend) bij het geven van eigen mening. Mijd conflic situaties. Zeer gevoelig voor sfeer en de mening van anderen.



Taakgerichtheid

Wijze van Communiceren

Zelfstandigheid

Course Database

Functioneert het best als er in het werk veel afwisseling bestaat met korte besluitvormingsprocessen en hij/zij snel kan handelen. Zal altijd trachten nieuwe wegen te bewandelen. Heeft het vermogen om meningen en ideeën door te drukken op basis van enthousiasme en onorthodoxe denkwijze. Komt over als extrovert indien de situatie dit vereist. Houdt zich vast aan eigen overtuiging en mening, neemt een terughoudende houding aan tov anderen. Kan alleen in zeer exceptionele gevallen van mening veranderen. Concentreert zich op de uit te voeren taak en zal daarbij weinig behoefte hebben om emotie te tonen.

20-10-2008 —

7

Systeemtekst

INT



GERICHTHEID OP RESULTATEN Ben Baldwin is zeer prestatiegericht en definieert doelstellingen en resultaten op kwantitatieve en meetbare wijze. Hij functioneert goed bij taken die op korte termijn gerealiseerd moeten worden. Indien er meer tijd nodig is, worden er tussentijdse doelstellingen geformuleerd. Is ijverig en neemt actief deel in het bepalen van doelstellingen en laat deze snel uitvoeren. Gezien zijn betrokkenheid en ongeduld, heeft hij de neiging om elke taak op een eigen manier in te vullen. Functioneert beter in een competitieve omgeving. Hij begint enthousiast aan nieuwe initiatieven en heeft de neiging om veel activiteiten tegelijkertijd aan te pakken. Functioneert beter in een hectische omgeving, wanneer hij onder druk staat en als tijd een belangrijke factor is. Wordt beschouwd als ondernemend en activerend, hoewel hij ook de indruk kan geven rusteloos en ongeduldig te zijn. Zijn initiatieven worden soms haastig uitgevoerd, waardoor anderen (collega’s en ondergeschikten) zich onder druk voelen staan. Wordt in sociaal verband beschouwd als dynamisch en effectief, in de zin dat hij in staat is om anderen te beïnvloeden door zijn betrokkenheid en enthousiasme. Hij zal onvermijdelijk de initiatiefnemer zijn die op een rusteloze manier extra tijd in actie omzet. Met het nemen van initiatieven wordt echter niet altijd rekening gehouden met anderen. Wordt beschouwd als efficiënt en energiek omdat hij de neiging heeft om veel activiteiten op te starten en daarna snel door te gaan naar een volgende activiteit INTERPERSOONLIJKE VAARDIGHEDEN Deze persoon zal zoveel mogelijk invloed proberen te verwerven. Geniet er van om zijn eigen standpunt naar voren te brengen, wat met grote overtuiging gedaan wordt. Kan de ander overtuigen van de juistheid van zijn eigen mening en overwint hierdoor bepaalde weerstanden. Komt over als zeer gedecideerd en eigenzinnig. Zal elke situatie proberen te beïnvloeden. Toont vertrouwen in de ander. Hij zal proberen om goede betrekkingen op een realistische wijze in stand te houden. Maakt onderscheid tussen nodige en onnodige conflicten. Functioneert beter in een omgeving waarin men opbouwende kritiek kan geven. Stelt zichzelf op de voorgrond en geeft duidelijk en ondubbelzinnig (openhartig) zijn eigen mening. Vanwege heldere en goed gedefinieerde standpunten is het niet gemakkelijk om hem van andere argumenten te overtuigen. Wordt soms als egocentrisch/zelfzuchtig beschouwd. COMMUNICATIE Prefereert het gezelschap van anderen en grijpt elke kans aan om nieuwe contacten aan te gaan. Wordt beschouwd als een zeer sociale en extraverte persoonlijkheid. Hij communiceert makkelijk. Functioneert beter in situaties waarin men nieuwe sociale contacten kan opdoen. Kan oppervlakkig lijken in sociaal gedrag. Wordt gezien als extravert vanwege zijn interesse en betrokkenheid bij sociale contacten en vanwege zijn vermogen om zijn eigen standpunt te verwoorden. Kan anderen motiveren door zijn vele activiteiten, aanwezigheid en door zijn gevoeligheid voor en vertrouwen in de ander.


Course Database

20-10-2008 —

1

Systeemtekst

INT



STANDVASTIGHEID ONDER DRUK Een emotioneel evenwichtig en rustig persoon die zijn emoties toont en geïnteresseerd is in de ander. Wordt beïnvloed door de omgeving zonder zich er door te laten leiden. Hij kan goed met stress omgaan door zijn emoties te beheersen en een totaaloverzicht te behouden, zelfs indien hij geconfronteerd wordt met een groot aantal taken die gelijktijdig uitgevoerd moeten worden. HET AANPAKKEN VAN EEN TAAK Hij werkt het liefst vanuit een algemeen overzicht, het grote geheel, terwijl hij het belang van details ook begrijpt. Delegeert of vermijdt liever details of routinetaken. Wordt gezien als iemand die een goed algemeen overzicht heeft, maar die ook oog kan hebben voor details. Functioneert beter indien er variatie in het werk bestaat. Deze persoon neemt deel in discussies over de ontwikkeling en praktische toepassing van ideeën. Wordt gezien als iemand die nieuwe ideeën goed begrijpt en in staat is om de theorie naar de praktijk te vertalen. Deze persoon wordt niet als volhardend beschouwd vanwege zijn rusteloosheid en ongeduld indien hij geconfronteerd wordt met routinetaken Hij werkt liever op basis van een totaaloverzicht. Voert een aantal taken tegelijkertijd uit. Wordt niet gezien als iemand die zich erg verantwoordelijk voelt voor details of voor de follow-up fase. ZICH CONFORMEREN AAN REGELS EN PROCEDURES Functioneert beter als er een evenwicht bestaat tussen concrete richtlijnen en ruimte voor verandering en vernieuwing. Wordt beschouwd als een generalist, als iemand die actief probeert invloed uit te oefenen op een taak en hoe deze het best aangepakt kan worden. Hij zal proberen om anderen te overtuigen van de noodzaak van constante verandering en ontwikkeling. Activiteit en ontwikkeling zijn noodzakelijk om voldoening uit zijn werk te kunnen halen. BESLUITVORMING Hij is impulsief in het besluitvormingsproces. Is bereid om snel beslissingen te nemen en heeft de neiging om, vanwege de korte tijd die aan de besluitvorming besteed wordt, snel te handelen. Beslissingen worden snel en op spontane wijze veranderd. Deze persoon functioneert beter als hij snelle en min of meer 'risicovolle' beslissingen kan nemen op basis van een totaaloverzicht van de situatie. Hij neemt beslissingen, indien nodig, maar beschouwt deze niet noodzakelijkerwijs als bindend. Hij wordt beschouwd als iemand die zich richt op personen, vanwege zijn emotionele houding en medeleven naar de ander toe. Zal zijn mening, die beïnvloed wordt door de omgeving, bekend maken.


Course Database

20-10-2008 —

2

Typologie

INT



Open. Creatief, inspirerend, stimulerend, met humor. Dominant, egocentrisch, overdreven, koppig, ongeduldig.

Goedkeurend, vriendelijk, hulpvaardig, diplomatiek, warm. Niet confronterend, dubbelzinnige houding, besluiteloos, terughoudend.

De Enthousiasteling

Gevoel

De Supporter

Dominant

Terughoudend

De Pragmaticus

Analytisch

Gericht, beslist, situatie onder controle, efficiënt, gedecideerd. Arrogant, vergeet goedkeuring van anderen te krijgen, sceptisch, dominant.


De Analist

Analyserend, gedetailleerd, gestructureerd, methodisch, grondig Statisch, hardnekkig, kritisch, perfectionist

Course Database

20-10-2008 —

1

Managementprofielen

INT



Personeel

Definitie: De doelen van de werknemers afstemmen op die van het bedrijf door middel van motivatie en inspiratie

Ontwikkeling & Innovatie

Definitie: Focust op ontwikkeling en denkt innovatief. Vermogen om mogelijkheden voor implementatie te herkennen en te beoordelen.

Winstmaximalisatie

Definitie: Focus op het in kaart brengen van bedrijfskansen en het maximaliseren van inkomsten en winstgevendheid

Planning & Procedures

Definitie: Vermogen om uw taken en die van derden te organiseren en te plannen door bestaande procedures in te stellen of te verbeteren.


Course Database

20-10-2008 —

1

Managementprofielen

INT


*


Systeemprofiel Centrale aanvullende eigenschappen

Personeel Innerlijke Drijfveren

P *

Generalist

* * *

2 1 1

* Motiverend Vermogen

Manier van Werken G H I

*

1 2

*

Sociale Factoren D E F

Empathie

*

A B C

* * *

3 3 3

* Relationele Vaardigheden

Personeel

* Sociale Flexibiliteit

Definitie:

De doelen van de werknemers afstemmen op die van het bedrijf door middel van motivatie en inspiratie

* Wijze van Communiceren

*


Course Database

20-10-2008 —

2

Managementprofielen

INT


*



Ontwikkeling & Innovatie Innerlijke Drijfveren

P

A B C

*


*

1 3 3

* *

* Kritisch Oordeel

Manier van Werken G * H I

*

1 2

*


Generalist

*

* *

2 3 1

* Ontwikkelingsgericht

Ontwikkeling & Innovatie

* Taakgerichtheid

Definitie:

Focust op ontwikkeling en denkt innovatief. Vermogen om mogelijkheden voor implementatie te herkennen en te beoordelen.


*


Course Database

20-10-2008 —

3

Managementprofielen

INT


*



Winstmaximalisatie Innerlijke Drijfveren

P * *

Impact op Omgeving *

D E F

*

1 1

Sociale Factoren

*

1 2 3

*

2 1 2

*

* Initiatief


Efficiëntie

*

A B C

* *

Winstmaximalisatie

* Nemen van Risico's

* Definitie:

Focus op het in kaart brengen van bedrijfskansen en het maximaliseren van inkomsten en winstgevendheid

Onafhankelijkheid

* Stress Management

*


Course Database

20-10-2008 —

4

Managementprofielen

INT


*



Planning & Procedures Innerlijke Drijfveren A B C

P

*

Feitelijk Inzicht *

* *

1 2 2

* * *

* Horizon m.b.t. Planning


*

2 2

*



*

1 1 2

* Nauwkeurigheid

Planning & Procedures

* Onafhankelijkheid

Definitie:

Vermogen om uw taken en die van derden te organiseren en te plannen door bestaande procedures in te stellen of te verbeteren.

* Praktische Instelling

*


Course Database

20-10-2008 —

5

Verkoopprofielen

INT



Acquisitie

Definitie: Een mensenmens, een initiatiefnemer, kan op een enthousiaste, overtuigende manier goed contact leggen. Werkt op korte termijn en is gericht op kwantiteit.

Key Accounts

Definitie: Goed overwogen, voorbereide input. Schept vertrouwen tussen klant en verkoopadviseur. Volgt op/is attent. Werkt op langere termijn met focus op klanten en hun wensen.


Course Database

20-10-2008 —

1

Verkoopprofielen

INT


*



Acquisitie Innerlijke Drijfveren

P *

Impact op Omgeving

*

D E F

*

1 1

*

Sociale Factoren

*

2 2 2

*

3 3 3

*

* Initiatief


Extraversie

*

A B C

* *


Acquisitie

* Stress Management

Definitie:

Een mensenmens, een initiatiefnemer, kan op een enthousiaste, overtuigende manier goed contact leggen. Werkt op korte termijn en is gericht op kwantiteit.



Course Database

*

20-10-2008 —

2

Verkoopprofielen

INT


*



Key Accounts Innerlijke Drijfveren A B C

P * *

3 3

*

2 2 2



*

*

* Nauwkeurigheid


Efficiëntie

*

*

1 1 1

* *

* Nemen van Risico's

Key Accounts

* Relationele Vaardigheden

Definitie:

Goed overwogen, voorbereide input. Schept vertrouwen tussen klant en verkoopadviseur. Volgt op/is attent. Werkt op langere termijn met focus op klanten en hun wensen.


* Sociale Flexibiliteit

Course Database

*

20-10-2008 —

3

Bedrijfsprofielen

INT



Marketing manager

Centrale aanvullende eigenschappen

Marketing manager Innerlijke Drijfveren A B C

P 1 1


Delegerend Vermogen 1 2 3


Marketing manager

Abstract Overzicht

Dominantie 2 1 2


Efficiëntie

Egocentriciteit

Empathie

Extraversie

Feitelijk Inzicht

Generalist

Gevoeligheid


Course Database

20-10-2008 —

1

Bedrijfsprofielen

INT



Marketing manager

Horizon m.b.t. Planning

Impact op Omgeving

Initiatief


Kritisch Oordeel

Motiverend Vermogen

Nauwkeurigheid

Nemen van Risico's

Onafhankelijkheid

Ontwikkelingsgericht

Praktische Instelling


Course Database

20-10-2008 —

2

Bedrijfsprofielen

INT



Marketing manager

Relationele Vaardigheden

Sociale Flexibiliteit

Stress Management

Taakgerichtheid

Wijze van Communiceren

Zelfstandigheid


Course Database

20-10-2008 —

3

Teamrollen

INT

MASTER PERSON ANALYSIS

De Voltooier

De Teamspeler

De Criticus

De Onderzoeker

De Bedenker

De Initiator


De Coördinator

Primaire en secundaire rol

De Zwoeger

Naam: Baldwin, Ben Nationaliteit: Verenigd Koninkrijk Project: Doel van profiel: Sollicitatie:

1: Baldw in, Ben

100%

75%

25%

De hoof drol

De secundaire rol

50%


Course Database

20-10-2008 —

1

Teamrollen

INT



Definities De Zwoeger De typische Zwoeger identificeert zichzelf met de doelstellingen en het beleid van het bedrijf in plaats van zijn of haar eigen weg te volgen; klaart de klussen gedisciplineerd, op voorzichtige wijze en met een groot aanhoudingsvermogen; voert toegewezen taken nauwgezet uit en hecht grote waarde aan een praktische uitvoering; adopteert aangenomen plannen en voert deze systematisch en efficiënt uit; zal als groepsleider zich er op een gewetensvolle wijze van verzekeren dat de groep zich houdt aan de opgelegde richtlijnen en doelstellingen, maar kan natuurlijk overwicht ontberen wanneer geconfronteerd met andere leden van de groep.

De Coördinator De Coördinator controleert op een niet dominante manier. Hij/zij coördineert en vat alle inspanningen samen en houdt daardoor continue het uiteindelijke doel in het vizier; komt over als een gedisciplineerd en stabiel persoon, beschikt over een open en onbevooroordeelde manier van toenadering dat hem of haar in staat stelt mensen en ideeën op waarde te schatten en deze te benutten; concentreert zich als groepsleider op het benutten van alle middelen die in een groep aanwezig zijn, maar zal het als moeilijk ervaren om beslissingen te nemen waarbij het niet mogelijk is om alle overwegingen van de groep in beraad te nemen dan wel deze van invloed te laten zijn op de uitkomst.

De Initiator De Initiator gedraagt zich als leider op een dominante wijze. Door snel te beslissen en zaken in gang te zetten zal hij/zij vaak diegene zijn die er voor zorgt dat de groep constant in beweging is, bij voorkeur in die richting waarbij de initiator zijn/haar eigen doel en interesses kan realiseren; houdt een ferme grip op de werkzaamheden en werkt volhardend aan het behalen van resultaten; twijfelt niet om zijn/haar mening te geven en is in staat andere groepsleden te provoceren; een enthousiaste groepsleider die anderen achter zich weet te scharen, maar die het moeilijk zal vinden om zaken op te volgen en ongestructureerd kan werken.

De Bedenker De Bedenker is de persoon in een groep die het meest zichtbaar bijdraagt tot continue ontwikkelen en veranderen. De Bedenker opereert op dominante wijze maar met de neiging in zichzelf gekeerd te zijn – als gevolg waarvan het voor andere groepsleden moeilijk kan zijn alle nieuwe ideeën en plannen bij te benen. De bedenker heeft een groot overzicht en voelt zich prima bij het nemen van snelle beslissingen die kunnen leiden tot beweging in een groep; geeft leiding door op te treden als een sparring partner zodra het aankomt op het onderzoeken van mogelijke alternatieven; motiveert de groep door leden zelfstandig zijn/haar ideeën verder te laten uitwerken.


Course Database

20-10-2008 —

2

Teamrollen

INT



Definities De Onderzoeker De Onderzoeker valt op als zeer energiek, extrovert en als iemand die anderen de hand reikt; geniet ervan inspiratie te krijgen van andermans ideeën om deze vervolgens als springplank te gebruiken voor het formeren van eigen ideeën. De Onderzoeker is zich er zeker van bewust dat details belangrijk kunnen zijn en zal indien nodig ook doortastend optreden; leidt een groep door te luisteren en door beslissingen te nemen op basis van groepsvoorstellen met oog voor zowel interne als externe factoren; kan het als moeilijk ervaren om taken te voltooien, aangezien nieuwe, relevante aspecten die nader onderzoek behoeven constant zullen opduiken.

De Criticus De Criticus is het groepslid die waarschijnlijk het meest in staat is objectief te evalueren en voorstellen te analyseren die voldoen aan de algemene doelstellingen van de groep zonder daarbij zijn of haar eigen belang in de keuze van taken een rol te laten spelen; werkt volhardend en gewetensvol, maar zal tevens de kwaliteit van het door groepsleden geleverde werk kritisch bekijken, vooral als het aankomt op details en onvoorziene omstandigheden. Als leider zal hij/zij grote waarde hechten aan het opvolgen van lopende projecten en daarmee professionele kwaliteit zeker stellen; kan moeilijkheden ondervinden in het motiveren van een groep of betrokkenheid bij de leden stimuleren.

De Teamspeler De grote kracht van een Teamspeler is dat hij/zij goed met andere mensen kan omgaan en daarmee bijdraagt aan open communicatielijnen binnen de groep. De Teamspeler probeert ervoor te zorgen dat de samenwerking in de groep zo soepel mogelijk verloopt door zich extrovert op te stellen zonder daarbij te willen domineren of controleren, met als resultaat dat de teamspeler bij uitstek op de voorgrond treedt als een vertrouwenwekkend, sensitieve persoon. Bereikt als groepsleider resultaat door anderen te motiveren gezamenlijke inspanningen te leveren; kan echter moeite hebben te accepteren dat een groepsleider nu en dan “verder” moet en de leiding moet nemen zonder ruggesteun van of ruggespraak met de andere leden.

De Voltooier De Voltooier is typisch iemand die prioriteit geeft aan de taken van het team en ervoor zorgt dat aan alle details wordt gedacht om juist die kwaliteit te leveren zoals deze is bedoeld. Hoewel de Voltooier niet snel zaken in gang zet, is hij/zij wel de garantie dat begonnen werk ook daadwerkelijk tot een einde wordt gebracht; werkt gewetensvol en is voorzichtig met het maken van beslissingen, controleert het werk. Zorgt als groepsleider dat taken worden afgemaakt en dwingt op deze manier engagement af binnen de groep; kan het moeilijk vinden om werk te delegeren of nieuwe initiatieven te accepteren.


Course Database

20-10-2008 —

3

beroep: Sales Vacature: Key Account Sales Person Doel van profiel: Sollicitatie: Aanmaakdatum: Geldingsdrang B

Recommend Documents