Bekwaamheidsbevordering voor PMA Coaches

PMA Institute 3143 Hanging Moss Circle Kissimmee, Florida 34741, USA Phone: (407) 343 1555 Fax: (407) 517 4510 E-mail: [email protected]

Bekwaamheidsbevordering voor PMA Coaches Voor de videopresentatie, zie: http://www.pmanederland.nl/video/bpc/ PMA wordt steeds bekender in Nederland, mede dankzij de inspanningen van de PMA Coaches. Een echte doorbraak waar we allemaal voordeel van hebben en wat PMA echt op de kaart zal zetten, bereiken we als we 300 actieve PMA Coaches hebben. Ervaringen met andere methoden/therapieën hebben ons dat laten zien. In Nederland is er ruimte voor 1200-‐1500 PMA Coaches als PMA echt bekend is. Hoe krijgen we die eerste 300 actieve PMA Coaches? Daar kunnen de huidige PMA Coaches een belangrijke rol in spelen. Bedenk dat we praktisch nog niets doen op de particuliere markt. Dit is veruit de grootste doelgroep! De grootste overtuigingskracht gaat uit van het zelf ondervinden, dus het persoonlijk ervaren van de effecten van een PMA sessie. Maar daarvoor heb je PMA Coaches en cliënten nodig. Er zijn PMA Coaches/Trainers die vanuit hun trainingen een volle praktijk hebben en zelfs meer cliënten hebben dan ze zelf kunnen coachen. De meeste PMA Coaches hebben echter aangegeven belangstelling te hebben voor meer cliënten. Hoe krijg je en vooral hoe behoud je een volle praktijk? Voor het verkrijgen en behouden van een volle praktijk zijn de volgende essentiële aspecten van belang:

Stap 1 – Kennis leveren voordat cliënten bereid zijn te investeren in een sessie

Stap 2 – Hoe maak je PMA bekend?

Stap 3 – Sessies van hoge kwaliteit leveren

Stap 4 – Bestaande cliënten inspireren om PMA voor jou bekend te maken

Stap 1 – Kennis leveren voordat cliënten bereid zijn te investeren in een sessie Mensen willen eerst weten wat ze krijgen voor hun geld voordat ze dit gaan uitgeven. Daarom is het geven van informatie en uitleg zo belangrijk! Boeken, het PMA Easy Plan, seminars, folders, websites, etc. zijn allemaal hele goede middelen. Het beste van allemaal is mond-‐tot-‐mondreclame. Hoe al de genoemde aspecten kunnen worden verbeterd, bespreken we in stap 2 t/m 4.

© 2010 PMA Institute – Bekwaamheidsverbetering Pagina 1 van 9


Stap 2 – Hoe maak je PMA bekend? De nu volgende aspecten worden vanuit het PMA Instituut of PMA Nederland gedaan, al dan niet in samenwerking met een beperkt aantal PMA Coaches/Trainers: Marketing

Door boeken, Cd’s, diverse PMA websites (zie onderaan dit document) E-‐mails, relatiewebsite www.mydatemylife.nl, Google AdWords, etc. Artikelen in diverse tijdschriften 1-‐daagse seminars elke maand vanuit PMA Nederland BV LinkedIn + Twitter via Ingrid Schabbing Nieuwe website www.lifestylealigner.nl – particuliere markt via Google AdWords Door uitbreiding via het formulemanager-‐concept: ü PMA Nederland BV – Bedrijfsleven ü IRO/gemeenten ü Edumind BV – Onderwijs ü ToughMind – Politie ü Boekhandel – Centraal boekhuis + www.succesboeken.nl

PMA onderscheidt je van andere coaches Denk als voorbeeld eens aan alledaagse producten die je gebruikt. Voeding, cosmetica zoals aftershave, make-‐up, deodorant, of kleding, elektronica, auto’s, computers, etc. Kopen de meeste mensen zomaar een willekeurig product of kopen ze producten van een specifiek merk? Dit gedrag verandert niet als het gaat om coaching of behandelmethoden. Er worden op allerlei specifieke marktsegmenten (via het formulemanager-‐concept) steeds meer met PMA gedaan en PMA krijgt daardoor een steeds grotere en bredere naamsbekendheid. Dit tezamen met de PMA boeken, Cd’s, websites, seminars, artikelen in de media en internetmarketing zorgt ervoor dat PMA steeds meer een begrip gaat worden. Om jezelf dus in de toekomst te onderscheiden van de vele andere coaches is het van belang dat je de omgeving laat weten dat jij een erkende gecertificeerde PMA Coach bent.



De certificering als ‘PMA Coach’ zal steeds belangrijker worden naarmate PMA bekender wordt. Iemand kan misschien wel PMA toepassen (zelf aangeleerd of door ooit de PMA Coach opleiding te hebben gevolgd maar zonder geldig PMA certificaat), maar de doorslaggevende factor zal toch zijn of iemand officieel gecertificeerd is als PMA Coach. Je kunt wel PMA doen onder allerlei andere namen, maar als je er iets over wilt lezen, dan kom je toch terug op de bestaande PMA boeken. Het PMA Instituut wordt al regelmatig benaderd door cliënten met de vraag of … (naam van een coach) een erkende gecertificeerde PMA Coach is. Of ze kijken op http://algemeen.pmanederland.nl/pages/licentie-‐check.php Deze check staat nu nog een beetje verborgen op de PMA Nederland BV website onder ‘algemeen’ maar zal binnenkort op de homepage komen van alle PMA sites. Merkbekendheid zal dus steeds belangrijker worden om jou van andere coaches die beweren PMA te doen, of iets dat er op lijkt, te onderscheiden. Dit gebeurt nu al en zal alleen maar sterker worden naarmate PMA steeds meer bekendheid krijgt. Het is daarom voor ons allemaal van belang dat PMA steeds meer een benchmark, een standaard, een begrip wordt bij zo veel mogelijk mensen. Des te bekender PMA wordt, des te gemakkelijker wordt het voor jou om zowel bij bedrijven als het onderwijs, de politie, de overheid, etc. binnen te komen omdat de naam PMA al een begrip is. Wat kun je als PMA Coach zelf doen om je praktijk te vergroten? Er zijn talloze organisaties zoals werkgroepen, verenigingen, patiëntenorganisaties, bedrijfsverenigingen, buurtverenigingen, etc. die sprekers zoeken. Ben jij geen trainer of spreker voor een groep, werk dan samen met een PMA collega die dat wel is. Maak deze mogelijkheid bekend bij je cliënten. Je kunt het PMA Party concept gebruiken voor kleinere groepen, maar ook zeer effectief voor het bedrijfsleven inzetten voor teambuilding. PMA Nederland BV heeft dit verschillende keren gedaan en het werkt ideaal om een bedrijf binnen te komen. Erkenning door zorgverzekeraars De vergoeding van PMA door zorgverzekeraars is een zeer solide basis. Zorgverzekeraars zijn pas geïnteresseerd om dit te doen als een nieuwe methode aan twee voorwaarden voldoet: 1. Het moet effectiever zijn dan reeds bestaande technieken 2. Er moeten voldoende coaches/therapeuten zijn voor een landelijke dekking De meeste van jullie zijn actief in het bedrijfsleven en zijn daarom minder geïnteresseerd in vergoeding door zorgverzekeraars. Sommigen zijn zelfs bang dat ze



daardoor niet het uurloon kunnen rekenen zoals ze nu doen omdat zorgverzekeraars dit uurloon bepalen. Dit is echter niet wat de praktijk met andere technieken laat zien. Erkenning en vergoeding door zorgverzekeraars heeft o.a. de volgende voordelen: • • • • • •

Leidt tot meer acceptatie in andere marktsegmenten Je krijgt cliënten die je normaal gesproken niet krijgt Je kunt deze inboeken in de ‘verloren’ (moeilijk declarabele) uren Geen acquisitie nodig – nieuwe cliënten komen door eerdere cliënten Cliënten worden doorgezonden via de huisarts en andere hulpverleners Mensen uit een specifiek marktsegment betalen een eigen bijdrage

Stap 3 – Sessies van hoge kwaliteit leveren Hoe kun je jouw bekwaamheid verhogen? 1. PMA beoefenen met wat je hebt geleerd. Soms hoor je van die geluiden in de stijl van: “Ik heb de PMA Coach opleiding al een keer gedaan, dus ik weet toch alles al!” PMA omvat de werking van het onderbewustzijn en hoe deze het meest effectief te benaderen. Een basisopleiding psychologie duurt vijf jaar (dagopleiding). We hebben inmiddels allemaal ervaren dat PMA verder gaat, sneller het doel bereikt en permanente resultaten bereikt als jij je werk goed doet. Ik ben hier nu al mijn hele leven mee bezig en ontdek elke maand nog weer nieuwe facetten en nuances. Denk je werkelijk dat het redelijk is om aan te nemen dat je alle ‘ins and outs’ van de werking van het onderbewustzijn en van PMA in tien dagen kunt leren? Of zou het waarschijnlijker zijn dat je vriendmechanisme al weer de controle heeft overgenomen? 2. In intervisiegroepen oefenen met mede PMA Coaches. 3. Vanaf vandaag is er een speciaal document beschikbaar, genaamd ‘PMA Basics.pdf’, waarin alle basisingrediënten van een PMA sessie zijn opgenomen. 4. Herhaling van de PMA Coach opleiding. Wie zijn in november op de PMA-‐C geweest? Vraag aan hen of ze daar wat aan hebben gehad. De eerste keer neem je ongeveer 25% van de aangeboden informatie op. Het gaat echter niet om de inhoudelijke aspecten, maar om de toepassing, de details en de verfijning van je techniek. 5. De tiendaagse PMA-‐C wordt ook in de toekomst alleen in Florida gehouden. 6. We hebben echter een vierdaagse PMA verdiepingscursus voor gevorderden gepland in Nederland van 7 t/m 10 juni 2012.



Deze verdiepingscursus kan alleen worden bijgewoond door erkende PMA Coaches. De verdieping borduurt voort op het beheersen van de basics en vervangt niet de PMA-‐C of de herhaling daarvan. Je krijgt hierover nog bericht maar het is wellicht goed om rekening te houden met de datum zodat je deze vrij kunt houden als je aan deze PMA verdiepingscursus wilt deelnemen. Als je nog maar één keer de PMA-‐C hebt bijgewoond, dan is het een aanrader om dat in mei of november dit jaar nogmaals te doen als voorbereiding voor de verdiepingscursus.

PMA Growth Form Een onderdeel van deze speciale PMA-‐C verdiepingscursus zal het bespreken zijn van de diverse mogelijkheden hoe je het PMA Growth Form kunt gebruiken voor het bereiken van optimale resultaten bij je cliënten. Ook bespreken we de waardevolle informatie die we uit de plm. 2500 tot nu toe ingevulde lijsten hebben gekregen en daaraan toegevoegd de gegevens uit de speciale editie van het Growth Form. De PMA Growth Form – Speciale Editie heeft een ander doel dan het bestaande Growth Form. Voor uitleg daarover zie: http://feedback.pmainstitute.com/?id=2&hl=nl Noot: Het kan jezelf ook helpen om deze in te vullen. Het geeft je een duidelijk overzicht in welke aspecten je nog verbetering kunt aanbrengen. Het PMA Growth Form is een ideale tool om het contact met je cliënten levendig te houden. Toon belangstelling! Bel de cliënten die een tijdlang niet meer zijn geweest eens op, of email ze. Hiervoor kun je de punten van het Growth Form gebruiken waarop ze zijn vooruitgegaan. Je doet dit door de door hen ingevulde lijsten met elkaar te vergelijken. Wijs ze in je contact op deze vooruitgang, mensen vergeten snel als het beter met ze gaat. Maar gebruik ook de zwakste punten op hun lijst en vraag hoe het met deze aspecten gaat. Dit soort belangstelling wordt door de cliënten zeer op prijs gesteld en leidt in meer dan 50% van alle gevallen tot hernieuwde afspraken. Bedenk dat de meeste cliënten wel willen, maar dat hun eigen vriendmechanisme hen de nodige argumenten verschaft waarom ze geen tijd hebben om voor zichzelf een nieuwe afspraak te maken.



Stap 4 – Bestaande cliënten inspireren om PMA voor jou bekend te maken Controleverlies door extreme angst is altijd de oorzaak voor het ontstaan van elke bad cluster. Er bestaan diverse ervaringen die deze angst kunnen bevatten en verantwoordelijk zijn voor het vormen van bad clusters. De meest voorkomende zijn: ü Misbruik ü Fysieke pijn ü Afwijzing ü Vernedering ü Verlies ü Geweld Welke daarvan komt het meest aan de orde? In de meeste praktijken is dat seksueel misbruik. (Deze bevat bovendien alle overig genoemde aspecten.) Lopen je cliënten daar dan mee te koop bij anderen? In de stijl van: “Nou moet je toch eens luisteren joh, ik kom er via PMA achter dat de oorzaak van mijn klachten is omdat ik als kind seksueel ben misbruikt!” Het zal je duidelijk zijn dat dit waarschijnlijk wel het laatste is dat ze doen. Zijn ze dan niet enthousiast over PMA? Natuurlijk zijn ze dat. Waarom bevelen ze PMA dan niet veel meer aan hun familie en vrienden aan? Omdat ze niet weten hoe ze dat kunnen doen zonder dingen over zichzelf te openbaren waarvoor ze zich schamen of niet willen dat die ander dat weet! Vraag je eens af op welke wijze jij jouw enthousiasme over PMA bekend maakt bij anderen. Doe je dat door je eigen pijnlijke ervaringen te vertellen, of primair door de goede resultaten die PMA je heeft opgeleverd te vertellen en door ze uit te leggen hoe het onderbewuste werkt, ze te vertellen over de ‘taalregels’ van het brein, wat een bad cluster is en welk negatief effect deze op je gezondheid en gedrag uitoefent? Hoe bad clusters je geloofssystemen vormen en hoe je vriendmechanisme je tegenwerkt om bij de bad clusters te komen? Hoe verwacht je dat je cliënten dit kunnen uitleggen als ze niet de noodzakelijke kennis daarover hebben? Dit soort kennis en inzicht om de kracht van PMA uit te leggen en door te geven aan anderen, kunnen ze niet uit hun sessies halen. Hoe kun je er nu voor zorgen dat ze PMA bekend gaan maken bij anderen en jou nieuwe cliënten doorsturen? Je hebt daarvoor reeds alle benodigde middelen tot je beschikking. Door de bestaande middelen te gebruiken, geef je je cliënten de noodzakelijke kennis en het inzicht die ze nodig hebben om enthousiast en effectief jouw werk als PMA Coach bekend te maken bij anderen.



Mensen praten graag over iets dat een ander niet weet maar wel interessant en belangrijk is voor die ander. PMA uitleggen aan anderen roept onderbewust ogenblikkelijk herkenning bij hen op, vooral als het niet bedreigend is. We merken dat er van de volgende hulpmiddelen nog veel te weinig gebruik wordt gemaakt: 1. Downloadmogelijkheid van de diverse PMA folders 2. PMA Succeslijst (+ gratis samenvatting van de zelfhulptechniek) 3. Innerlijke Macht 4. Het PMA Easy Plan – Deze zou elk van je cliënten standaard moeten hebben. Ze groeien sneller en worden daardoor enthousiaster. Ze gaan sneller in de sessies met jou en hebben minder sessies nodig. Het PMA Easy Plan geeft hen bovendien alle achtergrondinformatie die ze nodig hebben om PMA aan anderen uit te leggen. Dit levert jou weer meer cliënten op. 5. Het eendaagse PMA Ervaringsseminar – Het voordeel van de groepsdynamiek en het waarnemen hoe anderen gemakkelijk de sessie ingaan en loslaten. 6. www.mydatemylife.nl – €3,95 per module of €35,-‐ voor alle 11 online relatiemodules. Verschaft je de kennis en inzichten om gemakkelijker los te laten. Gemakkelijk door te geven aan vrienden en bekenden. 7. Moeilijke maar gemotiveerde cliënten – Stuur ze naar de PMA Coach opleiding. Niet om PMA Coach te worden, maar puur voor hun eigen groei en vorderingen. Denk maar eens terug aan hoe dit je eigen start en inzicht heeft versneld. Cliënten die aan de PMA-‐C hebben deelgenomen, worden de meest krachtige ambassadeurs voor jou. Affiliate website Voor PMA Coaches bestaat de mogelijkheid om een affiliate website aan te vragen. •

Je verwijst je cliënten dan voor het verkrijgen van de PMA producten naar jouw eigen PMA webshop.

•

Je ontvangt automatisch een bepaalde fee over de producten die via jouw shop worden besteld.

•

Je hoeft hierdoor geen voorraden van boeken, PMA Easy Plans en andere producten te hebben.

•

Je hoeft je cliënten alleen maar door te verwijzen naar jouw PMA shop.



•

De verkoop wordt centraal bijgehouden, alsook de fee die je over de verkochte producten ontvangt. Voor de boeken is dat 20%, voor het PMA Easy Plan €100,-‐, etc.

•

Je hoeft je cliënten dan geen hele lijst mee te geven van mogelijkheden, maar ze alleen te verwijzen naar jouw PMA webshop want daar staat alles op. Als je nog naamkaartjes moet laten drukken, vermeld dan je webshop hierop.

Het PMA Management Support Plan Het MSP baseert op het boek “Het Management Support Plan”. Daarin staan de basics voor de eindverbruiker. Daarin staan NIET de diverse tools die we daarbij gebruiken, zoals het proces om de kernwaarden en missie te bepalen, de diverse online formulieren, toegang tot de PMA QuickScan, het script voor de begeleidende seminars, etc. Zodra je contact maakt met een bedrijf of overheidsinstelling die is geïnteresseerd in een Management Support Plan kun je contact opnemen met Paul Bartels of met het PMA Instituut. MSP’s worden op dit moment uitsluitend uitgevoerd in samenwerking met PMA Nederland BV. De uit het MSP voortkomende sessies worden aan jou toegewezen. Jij ontvangt tevens een fee voor de verkoop van een MSP en je loopt desgewenst mee tijdens het hele proces. Hierdoor krijg je een MSP-‐opleiding en kun je, indien je trainer bent, de seminars (1-‐ en 4-‐daagse) leveren.

PMA Tools PMA Websites: www.pmainstituut.nl www.pmanederland.nl www.edumind.nl www.pmaworldwide.com/nl/ www.pmaminded.nl www.jacobkorthuis.com



Overige programma’s en mogelijkheden: Videopresentatie BPC vergadering Joop Korthuis: Bekwaamheidsbevordering voor PMA Coaches: http://www.pmanederland.nl/video/bpc/ Het MSP programma – De vragenlijsten voor managers, verkopers, de PMA QuickScan, etc. zijn verkrijgbaar via [email protected] (Alleen toegankelijk voor PMA Coaches/Trainers en uitsluitend in samenwerking met Paul Bartels.) PMA Succeslijst + gratis samenvatting PMA zelfhulptechniek: www.succeslijst.nl of: www.successcore.nl De Growth Form instructies (voor PMA Coaches die het PMA Growth Form nog niet gebruiken) kan bij Marleen worden aangevraagd via: [email protected] De nieuwe PMA Growth Form – Speciale Editie: http://feedback.pmainstitute.com/?id=2&hl=nl Artikelen over PMA in diverse tijdschriften, zie: http://algemeen.pmainstituut.nl/pages/pma-‐in-‐de-‐pers.php Downloads voor diverse folders over diverse onderwerpen om cliënten mee te benaderen: http://algemeen.pmainstituut.nl/pages/downloads.php Downloads speciaal voor PMA Coaches (onderaan de pagina kun je inloggen met je licentienummer en e-‐mail adres): http://algemeen.pmanederland.nl/pages/downloads.php Affiliate shop, aan te vragen via: www.pmaparty.nl/id_check (Kies een zo kort mogelijke naam. Des te langer, des te moeilijker voor je cliënten om het in te typen als ze wat willen bestellen via jouw PMA shop.)


Bekwaamheidsbevordering voor PMA Coaches

Recommend Documents