De 7 beste businessmodellen voor coaches, trainers en adviseurs
om goed te verdienen met het werk dat je het allerleukste vindt
door
Laura Babeliowsky
www.bouweenbloeiendbedrijf.nl
Waarom een business-model kiezen? Heel veel coaches, trainers en adviseurs hebben te weinig klanten en als ze een klant hebben, vragen ze vaak te lage prijzen. Het kan ook zijn dat je al heel succesvol bent, en vele klanten hebt, maar merkt dat je weinig verdient, terwijl je toch keihard werkt. Er zijn ook coaches, trainers en adviseurs die “kennisondernemer” willen worden en dan “passief inkomen” willen gaan opbouwen. Ze maken online programma’s, schrijven ebooks en maken ecourses. Toch lijkt al dat werk niet rendabel te zijn. Het is hard werken, maar de inkomsten zijn zeer mager! Wat doen ze fout? Het heeft allemaal te maken met je business-model… de manier waarop je je inkomen verdient in je bedrijf. Vaak kiezen coaches, trainers en adviseurs een manier van werken, die niet echt rendabel is en weinig vrijheid geeft. Hun probleem is niet marketing en sales, maar hun business-model. Als je echter je business-model goed kiest, bereik je:
je zo snel mogelijk goed gaat verdienen met je werk en voorspelbaar • dat inkomen krijgt je precies het juiste doet in de juiste fase van je bedrijf (en niet iets wat eigen• dat lijk verloren tijd en moeite is, omdat het nog niet in deze fase van je bedrijf past) je zo min mogelijk werkt (zodat je voldoende tijd overhoudt voor familie, • dat vrienden en hobby’s) je je talenten zo goed mogelijk gebruikt • dat dat werk doet dat je het liefste doet • dat jeje het marketing verkoop aansluiten bij de fase van je bedrijf • dat je bedrijf kan enopschalen je de vruchten kunt plukken van je succes • dat je zekerheid en veiligheidzodat voelt je situatie (in plaats van dat je je voort• durend zorgen maakt of je het wel over goed doet) • dat je een inkomen tussen 100.000 en 1 miljoen euro mogelijk maakt Wat is hiervoor nodig? Hierbij de 7 business-modellen die voor coaches, trainers en adviseurs beschikbaar zijn.
© 2014 Laura Babeliowsky PAGINA 2
7 Business-modellen voor coaches, trainers en adviseurs Business-model 1. Uitvoeringsdiensten 1-op-1 Doel: je helpt je klanten 1-op-1 met het uitvoeren of implementeren van een dienst. Voorbeeld: een trainer die freelance voor een trainingsbureau werkt. Een organizer die opruimt voor klanten. Een grafisch ontwerper die een design maakt. Een spreker die lezingen en presentaties geeft. Betaling: op uurbasis, dagbasis, projectbasis Business-model 2. Coaching en advies 1-op-1 Doel: je kennis en ervaring overbrengen door middel van coaching en advies Voorbeeld: een business-coach die klanten helpt beter te worden met hun bedrijf, een organisatieadviseur die helpt om veranderingstrajecten te implementeren. Betaling: op uurbasis, dagbasis, trajectbasis, productbasis, projectbasis Business-model 3. Groepstrainingsmodel Doel: kennis en vaardigheden overbrengen aan groepen en individuen. Kan in combinatie met coaching. Voorbeelden: groepscoachingsprogramma’s, masterminds, workshops, groepsVIP-dagen, retraites, conferenties, events Betaling: per persoon voor deelname aan je groep, upsell-mogelijkheden Business-model 4. Informatie-marketingmodel Doel: je kennis in productvorm aanbieden om uiteindelijk passief inkomen te verwerven © 2014 Laura Babeliowsky PAGINA 3
Voorbeelden: CD’s, Mp3’s, video’s, webinars, online programma’s, teleseminars, e-courses Betaling: per verkocht product, upsell-mogelijkheden Business-model 5. Lidmaatschapsmodel Doel: terugkerend inkomen bereiken door informatie, kennis en vaardigheden te bieden aan de leden Voorbeelden: clubs, ledenwebsites, doorlopende groepsprogramma’s Betaling: maandelijks bedrag per maand of per jaar per deelnemer, upsell-mogelijkheden Business-model 6. Train-de trainer/certificatiemodel Doel: je kennis en expertise overdragen aan andere coaches, trainers of adviseurs, die toestemming krijgen deze expertise te mogen gebruiken in hun werk Voorbeelden: een groepsprogramma waarin je een groep studenten leert om jouw methode te mogen toepassen Betaling: bedrag voor deelname aan het trainingsprogramma, jaarlijks bedrag om de licentie te mogen gebruiken Business-model 7. Teamgebaseerd model Doel: je creëert een team van coaches, trainers en/of adviseurs die je leert hoe ze jouw methode aan jouw klanten kunnen overbrengen Voorbeelden: een loopbaancoach die andere loopbaancoaches werft om zichzelf te kunnen “klonen” Betaling: je verdient per klant voor het werk dat je zelf doet, maar ook voor het werk dat je uitbesteedt aan je team
© 2014 Laura Babeliowsky PAGINA 4
Wil je graag meer weten welk business-model voor JOU het beste past om het bedrijf en het inkomen te krijgen dat je graag wil? Hierbij nodig ik je hartelijk uit voor mijn nieuwe webinar (gratis en via je computer te beluisteren). Dinsdag 8 juli van 20.00 – 21.00 uur “7 Business-modellen voor coaches, trainers en adviseurs: hoe je goed kunt verdienen met het werk dat je het allerleukste vindt” Leer hoe je een inkomen creëert van 100.000 – 1.000.000 euro per jaar Geef je hier op voor dit webinar. Je kunt veel klanten hebben, keihard werken en toch heel weinig verdienen. Het kan ook zijn dat je juist maar een paar klanten hebt, en een zee van vrije tijd, maar toch heel goed verdient. Het heeft niets te maken met je vaardigheden om te marketen of te verkopen. Het heeft te maken met je business-model. Maar welk van de 7 business-modellen is het beste voor jou en hoe bepaal je het? Dat is wat je in het webinar gaat leren! De volgende onderwerpen komen aan de orde:
business-modellen je het snelste kunt opzetten, zodat je snel meer gaat • Welke verdienen als je een STARTER bent
© 2014 Laura Babeliowsky PAGINA 5
business-modellen je beter kunt vermijden (zodat je jezelf veel geld, • Welke moeite en frustratie bespaart) je kunt bepalen wat het juiste business-model is als je al heel succesvol bent, • Hoe maar graag door wil breken naar een hoger inkomensniveau (richting de kwartmiljoen of miljoen) De stappen die je kunt zetten om je business-model succesvol te in te voeren
•
In het webinar ga ik ook iets vertellen over mijn nieuwe programma Bouw een Bloeiend Bedrijf dat van start gaat op 18/19 september 2014. Het Bouw een Bloeiend Bedrijf-programma is er in 2 varianten: het 4-maandenprogramma om je eerste 40.000 euro te verdienen en het jaarprogramma om minimaal 100.000 euro te bereiken. Geef je hier op voor het webinar waarin je leert welk business-model jou het verste gaat brengen.
© 2014 Laura Babeliowsky PAGINA 5
Wie is Laura? Laura Babeliowsky is één van Nederlands bekendste business coaches. Ze heeft de afgelopen jaren duizenden ZZP-ers (in het bijzonder coaches, trainers en adviseurs) geholpen om meer klanten te krijgen en meer te verdienen. Veel van haar klanten hebben onder haar begeleiding de 100.000 euro – grens wat betreft omzet per jaar overschreden.
© 2014 Laura Babeliowsky | Alle rechten voorbehouden www.bouweenbloeiendbedrijf.nl | Johannes Verhulststraat 204 HS, 1075 HE Amsterdam |
[email protected] | 020-8100220
