geheimen. om minimaal. per jaar te verdienen. voor ZZP-coaches, trainers en adviseurs

5 geheimen om minimaal

€per100.000 jaar te verdienen voor ZZP-coaches, trainers en adviseurs Laura Babeliowsky - Businesscoach Oprichter Bouw een Bloeiend Bedrijf

Inhoudsopgave Over Laura.....................................................................................................................3 Waarom 100.000 euro verdienen?............................................................................... 7 Waarom het moeilijk is om goed te verdienen als ZZP-coach, adviseur of trainer.... 9 Geheim 1. Kies je niche..................................................................................................12 Geheim 2. Creëer meervoudige inkomensbronnen.................................................... 14 Geheim 3. Trek systematisch klanten aan.................................................................... 16 Geheim 4. Leer hoe je kunt verkopen.......................................................................... 18 Geheim 5. Verhoog je prijs ..........................................................................................20 De volgende stap..........................................................................................................22

2

Over Laura Jarenlang werkte ik in grote bedrijven, had goede functies en verdiende bovengemiddeld. Ik was een typische jobhopper. Op een goede dag hield ik het niet langer uit: ik had genoeg van de gebrekkige ontwikkelmogelijkheden en de druk van autoritaire bazen.

3

Ik wilde gaan werken volgens mijn eigen voorwaarden, en begon voor mezelf. Wat vond ik het leuk, EN eng! Jarenlang heb ik geworsteld, omdat ik geen idee had hoe ik aan klanten kon komen. Ik kende maar één manier: dat was koude acquisitie. Toevallig één van de verschrikkelijkste dingen die ik me kon voorstellen. Maar mijn inkomen was er wel van afhankelijk. Daarom lag ik vaak ’s nachts wakker.

© Laura Babeliowsky | www.bouweenbloeiendbedrijf.nl | [email protected] | 020 - 82 00 220

Op een dag leerde ik via een vriendin de “Get Clients Now”-methode kennen en ging ik gewoon leren hoe het werkte: klanten krijgen. Ik paste de kennis onmiddellijk toe en het bleek te werken. Wat een verschil in levenskwaliteit! Ik ontdekte het belang van marketing. Marketing werd een pure passie, waar ik me dag en nacht in verdiepte. Marketing bleek de brug te zijn tussen mij en de klanten. Het werd voor mij DE manier om tot vervulling te komen, het werk te doen dat ik echt wilde, goed te verdienen en echte zekerheid te creëren (veel meer dan ik ooit in loondienst had kunnen krijgen). Toch was ik er nog niet. Ik was heel succesvol, maar werkte hard en verdiende toch heel weinig. Ik vond het moeilijk om door te breken naar een groter publiek en om goede prijzen te vragen, bang als ik was dat mensen niet zouden kopen.

Ik besloot een flinke investeringsstap te maken en huurde een personal coach om me hierbij te helpen. Ze hielp me de volgende stap te zetten. Ik creëerde een highend aanbod. Ik ging opschalen. Met grote groepen werken. Ik verdiende mijn eerste 250.000 euro per jaar. Het jaar daarop 500.000 euro. En het jaar daarop haalde ik mijn eerste miljoen.

4

Ik heb hier enorm veel voldoening en plezier aan beleefd, en gun veel mensen deze weg. Het is mijn missie om zelfstandige coaches, trainers en adviseurs hierbij te helpen.

Veel mensen denken echter dat het voor hen niet weggelegd is, dat ze er niet geschikt voor zijn.

Ook ik heb van te voren nooit het gevoel gehad dat ik er geschikt voor was. Sterker nog, ik worstelde met mijn talloze tekortkomingen. Zoals bijvoorbeeld:

Uitstelgedrag

Ik schoof vaak dingen die ik moeilijk vond of waar ik tegenop zag, voor me uit. Dat kwam ook omdat ik vaak verscheurd werd door twijfel, welke stap ik het beste kon nemen.

Angst

Gevoeligheid voor kritiek

Net als iedereen had ik ook angst om naar buiten te treden, nieuwe dingen te proberen, zichtbaar te worden, stelling in te nemen. Ik weet nog dat ik 500 mensen op mijn mailinglijst had! Mijn nieuwsbrief sturen was een soort “doodgaan”: het idee dat 500 mensen zouden lezen wat ik schreef! (Tegenwoordig heb ik 10.000 mensen op mijn lijst en druk ik gewoon iedere keer op “verstuur”, zonder blikken of blozen;-))

Kritiek raakte me diep, zeker als het van vreemden kwam die ik niet kende. Mensen namen serieus de moeite om me hele lange mails te sturen over wat ik allemaal niet goed deed in hun ogen!

Schaamte en teleurstelling

Ik schaamde me als ik dingen aanpakte die niet lukten. Bijvoorbeeld als mijn workshop (naar mijn idee) maar halfvol zat (de deelnemers zelf hadden dit echter niet door).

Kritiek onthield ik met een ijzeren geheugen. Ik ontmoette een keer een vrouw die meer dan 8 jaar daarvoor mijn programma had gevolgd. Van de vrouw herinnerde ik me niet veel – zo lang geleden was het – maar de kritiek die ze destijds gaf herinnerde ik me nog haarscherp. Ze had gezegd: “Je vertelde allemaal open deuren”. Heel lang is dit blijven hangen, al had ze eraan toegevoegd: “Maar ze blijken tot mijn verrassing echt te werken”. Wat leert dit? Je kunt heel succesvol zijn en toch veel tekortkomingen hebben. Me op een voetstuk plaatsen is niet nodig. Het gaat erom dat je leert van je tekortkomingen en ze overwint. Zelf is mijn oplossing geweest om te gaan investeren. Niet alleen in businesscoaching, maar ook in persoonlijke ontwikkeling heb ik tienduizenden euro’s gestoken.

5

Businesscoaching én persoonlijke coaching hielpen me over mijn uitstelgedrag heen, helderheid te krijgen over mijn doelen, mijn angst te overwinnen, vaardig om te gaan met kritiek, emoties en andere uitdagingen kundig te hanteren, goed in mijn vel te zitten, en leiderschap te ontwikkelen.

Ik ben dit zo leuk gaan vinden dat ik het als het EIGENLIJKE doel ben gaan zien van mijn bedrijf. “Ondernemen is de snelste weg naar persoonlijke groei”, zo leer ik mijn klanten. Als niets anders daagt het je uit, om tot ontwikkeling te komen. En dat is allemaal nodig als je een succesvolle ondernemer wil worden.

Hoe hoger je je inkomensdoel stelt, hoe groter de uitdaging wordt!

6

Mijn doel is dat je 100.000 euro verdient minimaal. Sterker nog: mijn missie is 100.000 coaches, trainers en adviseurs te helpen MINIMAAL 100.000 euro per jaar te verdienen, en ze vervolgens te begeleiden naar de 1.000.000 euro. Ik geloof absoluut dat dit mogelijk is.

Maar waarom eigenlijk om te beginnen 100.000 euro ? En wat is de reden dat veel ZZP-coaches, trainers en adviseurs zo weinig verdienen (gemiddeld nog geen 20.000 euro per jaar?) Hierover gaat het volgende hoofdstuk.

Waarom 100.000 euro verdienen? Vaak zeggen mensen dat ze geld niet belangrijk vinden. Voor mij is het een én-én verhaal. Geld verdient net zoveel aandacht als andere levensaspecten.

7

Als je zelfstandige bent, is 100.000 wel het minimum dat je moet verdienen. De reden is dat de kosten van het zelfstandig ondernemerschap zo hoog zijn, dat het anders niet rendabel is.

Reken maar uit: als je zelfstandig bent moet je zelf zorgen voor verzekeringen, je pensioen, je spaargeld. Daarnaast heb je natuurlijk de kosten van je bedrijf en heb je geld nodig om te groeien (als je niet groeit, ga je achteruit). Bovendien wil je natuurlijk een goed leven hebben. Goed je geld verdienen, geeft keuzemogelijkheden op alle mogelijke levensterreinen.


Als je erover nadenkt, heeft letterlijk alles met geld te maken. Overal zit een geldaspect aan, ook aan liefde en spiritualiteit! Genoeg geld hebben, geeft je deze mogelijkheden: • • • • • • • • • •

Je kunt alle opleidingen volgen die je wilt Het werk doen dat je het liefste wil Met de mensen werken die je het liefste wil Wonen en werken op de plaats die je het liefste wil Reizen naar de plaatsen waar je naar toe wil De kleren dragen die je het liefste wil Vrij kunnen kiezen wat je wil eten Genereus voor je naasten zorgen Ongemak van ziekte of andere problemen goed opvangen Etc. etc.

En dan is er nog iets anders waarom veel geld verdienen een interessant levensdoel is:

• Je kunt je successen en talenten gaan delen met anderen. • Je kunt mensen aan het werk zetten en ze daarmee helpen hun eigen vervulling te realiseren • Je daagt jezelf uit om het beste uit je leven te halen

8

Verdien je allang 100.000? Hoewel een minderheid, zijn er veel ZZP-ers die natuurlijk al met gemak 100.000 verdienen. Maar vaak doen ze dan niet het werk dat ze graag willen doen, of ze werken op uur-factuurbasis, wat hen vastketent aan hun werk. Ook zien ze vaak geen mogelijkheden om verder op te schalen. Lees het verhaal van Aartjan, een klant van mij:

“Ik werkte voor grote klanten en was heel succesvol. Maar mijn inkomen kon niet verder groeien, omdat ik al helemaal vol zat. Als er nieuwe klanten belden, moest ik vaak “NEE” zeggen, waar ik enorm van baalde.” Aartjan kon niet groeien omdat zijn verdienmodel niet schaalbaar was. Dit remt veel coaches, trainers en adviseurs, ook al zijn ze nog niet zo succesvol als Aartjan. Lees nu eerst meer over waarom het zo lastig is voor veel coaches, trainers en adviseurs om goed te verdienen. Hoe komt dat eigenlijk?

Waarom het moeilijk is om goed te verdienen als ZZP-coach, adviseur of trainer Het valt niet mee om als ZZP-dienstverlener goed te verdienen, en de redenen zijn de volgende:

Niet weten hoe je aan continue stroom aan klanten moet komen

9

Mensen weten vaak niet hoe klanten krijgen precies werkt. Ze hebben een paar klanten gekregen via hun netwerk, maar vragen zich af waar hun volgende klant vandaan zou moeten komen. De stroom lijkt telkens te stokken, inclusief het bijbehorende inkomen…


Per uur je geld verdienen (uurtje-factuurtje) Veel ZZP-ers verdienen per uur hun geld. Ze verhuren hun tijd en energie voor geld. Dat heeft altijd beperkingen. Je verdient dan alleen als je werkt. En dus niet als je niet werkt, op vakantie bent of ziek bent. Omdat er maar 24 uur in een dag zitten, is je inkomen algauw bereikt. Meer kun je niet verdienen. Het punt is ook, dat als je toch succesvoller wordt, je steeds meer uren moet gaan maken. Dat maakt dat succes niet een aantrekkelijk perspectief biedt: je moet alleen maar harder gaan werken. En dat is niet fijn.

De klant laten bepalen hoe je werkt

Petra, een klant van mij, vroeg me: “Een klant wil dat ik deze klus voor hem doe. Hoeveel moet ik ervoor rekenen, vind je?” Dit is ook een typisch voorbeeld van hoe veel zzp’ers werken. Ze laten de klant bepalen hoe ze het doen. Hun werkwijze is niet gestandaardiseerd. Ze vinden altijd het wiel uit. Hun offertes kosten veel tijd omdat ze altijd anders zijn. Dat kost veel tijd en energie.

10

Werken zoals de klant het bedacht heeft, is niet in je voordeel. De klant heeft geen verstand van hoe jij rendabel kan werken. Dat heb alleen jij!

Om goed te verdienen, is het van belang om zelf een model te hebben hoe je werkt. Dit wordt het “business model” genoemd: de manier waarop je je geld verdient. Verderop kun je lezen wat goede business modellen voor dienstverleners zijn!

Te lage prijzen vragen

Veel ZZP’ers vragen veel te lage prijzen. De reden is dat ze niet precies weten wat ze moeten vragen. Ze kijken naar collega’s, maar die vragen ook te lage prijzen. Zeker als je te weinig klanten hebt, ben je algauw geneigd om genoegen te nemen weinig. Als je in je eentje werkt, mist het je vaak aan zelfvertrouwen, dat nodig is om een goede prijs te vragen. En zo verdien je dus veel te weinig.

Te weinig marketing

Veel ZZP-ers hebben een vooroordeel tegen marketing, of ze weten niet precies wat ze moeten doen om te marketen. Ze zijn dus niet zichtbaar voor de klant. Ze laten hun opdrachten afhangen van hun eigen kleine kringetje, en zijn niet in staat om mensen daarbuiten naar zich toe te trekken.

Te weinig verkoop

Veel ZZP-coaches, trainers en adviseurs mijden het verkoopgesprek met de klant als de pest. Ze hebben er negatieve ervaringen mee, of weten niet precies hoe ze in gesprek moeten komen.

Liever gaan ze twitteren, op een LinkedIn-groep rondhangen, nog eens hun nieuwsbrief sturen… in de hoop dat de klant zich opgeeft voor een workshop of voor een sessie. Actief zoeken naar verkoopgesprekken is er voor velen niet bij.

Toch is verkoop nodig om succesvol te zijn. De klant heeft nodig om met je in gesprek te gaan, bezwaren te delen, informatie te krijgen. Als je deze gesprekken goed voert, haal je veel meer klanten binnen, en het belangrijkste: je kunt veel hogere prijzen vragen! Een goed verkoopgesprek neemt namelijk het prijsbezwaar weg.

Te weinig actie

Het valt niet mee, alles uit jezelf te halen! Eerst zei je baas tegen je wat je moest doen. Nu moet je alles zelf beslissen en iedere dag bepalen wat je gaat doen.

11

Veel ZZP-ers nemen hierdoor veel te weinig actie. Actie nemen is ook eng, je loopt er risico op afwijzing mee. Dus denk je telkens weer: “Ik doe het morgen wel”.

Als je te weinig actie neemt, verdien je te weinig en kom je niet tot vervulling. Wat kun je nu hieraan doen? Want het hoeft niet zo te zijn. Er zijn ZZP-coaches, trainers en adviseurs genoeg die goedlopende bedrijven hebben, zeer goed verdienen en hun talenten maximaal kunnen ontwikkelen. Ze verdienen met gemak 100.000 euro of meer. Ik ga nu de 5 geheimen delen die hieraan ten grondslag liggen.

E

€

€

Geheim 1. Kies je niche Het eerste geheim dat ik mijn klanten leer, is om een niche te kiezen. Wat is dat precies?

12

Het woord niche komt uit de biologie, waar het de plaats betekent waar planten en dieren de optimale voedingsstoffen kunnen krijgen. Cactussen hebben hun niche in de woestijn, bananenbomen in de tropen.

Een niche is dus de plek waar je tot je recht komt. Je floreert, de zaken gaan goed. Je doet hetgene waar je echt goed in bent. Klanten zijn dichtbij en komen makkelijk op je af. Ze waarderen je om wat je doet.


Een niche in de praktijk is de combinatie van een doelgroep en een bepaalde activiteit, waarmee je het probleem van je doelgroep oplost. Wat belangrijk is voor een goede niche, is dat je doelgroep je diensten kan betalen en dat je zo nauw mogelijk je keuze maakt. Een bekende marketingwet is: to broaden your appeal, you have to narrow your focus – (Henry Beckwith).

Als je nauw kiest, word je steeds meer als een specialist gezien. Specialisten hebben de grootste aantrekkingskracht op klanten.

Bovendien wordt je niche dan “marketable”, dat wil zeggen dat je marketing kunt gaan toepassen om bekend te worden bij je doelgroep. Je kunt pas marketable worden als je een specialisme hebt waar je over kunt schrijven of spreken. Om je niche te bepalen, kies dus het volgende:

• een doelgroep • een probleem • een specialisme om dit probleem op te lossen Wat is dit voor jou?

13

ONEINDIGE

€

€

MOGELIJKHEDEN

UNIEKE EN LUCRATIEVE

EEN

Wat betekent een niche in de praktijk en waar moet je op letten als je gaat “nichen”?

OM

Een goedgekozen niche maakt het verschil of je goed gaat verdienen of niet.

NICHE TE KIEZEN

Wil je leren hoe je precies je niche vindt? Volg dan mijn online programma “Oneindige Mogelijkheden om een lucratieve niche te kiezen”. In dit programma leer je:

• Hoe je snel je niche kunt vinden waarin je volledig tot je recht komt

• Wat de 5 eigenschappen zijn van een goedgekozen niche die je helpt goed te verdienen • Hoe je kunt bepalen of je al toe bent aan een niche… (Beoordeel of het voor jou zinvol is om NU al een niche te kiezen)

• Meer dan 15 manieren om een unieke invalshoek te kiezen, waarmee je jezelf onmiddellijk onderscheidt van je concurrenten • 4 Manieren om je niche te vertalen in een wervende marketingboodschap waarmee je klanten hongerig maakt naar je dienst Klik hier voor meer informatie en bestellen

Geheim 2. Creëer meervoudige inkomensbronnen Het tweede geheim om goed te verdienen (minimaal 100.000 euro per jaar) is om een businessmodel (= verdienmodel) te kiezen dat je helpt om je tijd en energie zo winstgevend mogelijk in te zetten.

14

Het businessmodel dat voor dienstverleners als coaches, trainers en adviseurs het beste werkt, is om hun kennis te gaan verpakken in producten (=“productizeren”) en dit vervolgens aan te bieden op verschillende prijs- en serviceniveaus. Op deze manier creëer je “meervoudige inkomensbronnen”.


Je hebt bijvoorbeeld een aanbod dat bestaat uit laaggeprijsde producten, waarbij je de klanten op een afstand helpt. Ze kosten je, nadat je ze eenmaal gemaakt hebt, geen tijd en energie, terwijl je toch de klant goed helpt. Op deze manier creëer je passief inkomen. Voorbeelden hiervan zijn boeken, ebooks, ecourses, teleseminars of webinars.

Daarnaast kun je ook een juist hooggeprijsd aanbod maken, waarmee je juist wel veel individuele aandacht aan je klant geeft. Dat is je highendaanbod. Hiermee help je de klant het snelste aan het beste resultaat. Daarom is dit een goede prijs waard. Veel klanten zullen juist dit aanbod van je willen, omdat ze dan op de beste en meest individuele manier geholpen worden. Het idee bij meervoudige inkomensbronnen is, dat je je klant kunt laten kiezen. Sommigen kiezen voor het laaggeprijsde aanbod, anderen juist het duurste. Maar alle diensten en producten hangen samen. De klant kan een hele reis maken door je aanbod, van goedkoop naar duur, of juist andersom. Iedere keer kun je hem of haar weer aan je binden omdat je een nieuw aanbod maakt. Zo kun je met een kleine groep klanten toch uiteindelijk veel verdienen.

Wil je meer weten over meervoudige inkomensbronnen? Vraag je je af waar je moet beginnen? Wil je weten hoe je je producten succesvol op de markt brengt? Volg dan mijn online programma Meervoudige Inkomensbronnen. In dit online programma, dat je na aankoop direct kunt downloaden, leer je het volgende:

• Hoe je je start kunt maken met meervoudige inkomensbronnen, en snel je eerste informatieproduct kunt gaan maken, waarmee je direct geld gaat verdienen • Traditionele én geavanceerde manieren om je informatieproducten succesvol op de markt te brengen (ook bijvoorbeeld met teleseminars en video) • Hoe je “high end” producten maakt – hooggeprijsde diensten en producten – waardoor je veel meer gaat verdienen • Hoe je succesvol ebooks en ecourses maakt voor passief inkomen en nog veel meer! Voor meer informatie en bestellen klik hier

15

Geheim 3. Trek systematisch klanten aan Het derde geheim om minimaal 100.000 euro te verdienen, is te leren hoe je systematisch klanten werft.

16

Veel coaches, trainers en adviseurs hebben klanten, maar vaak is dit “toevallig” gebeurd. Op zich niets mis mee, maar ze vinden het lastig om dit nog eens te laten gebeuren, laat staan het te kun-

nen voorspellen, dat ze klanten krijgen. Er zit eenvoudigweg geen systeem onder, hoe ze hun klanten krijgen. Om wel systematisch klanten te krijgen, is nodig: marketing.


Met marketing zorg je dat je klanten je leren kennen, dat ze je onthouden en voortdurend aan je herinnerd worden, zodat je in hun hoofd voorop ligt als ze je nodig hebben.

Wil je meer weten hoe je systematisch marketing doet? Een goed begin is In 7 stappen floreren als ondernemer.

Van belang is om dit op systematische basis te doen. Gewoon telkens iedere week je acties te bepalen waarmee je de boodschap over jezelf verspreidt. Waar kun je bijvoorbeeld aan denken: • • • • • • • • • •

bellen mailen netwerken gratis publiciteit in de media zoeken artikelen schrijven presentaties geven events organiseren om mond-tot-mondreclame vragen doorverwijzers inzetten sociale media gebruiken

Er zijn honderden manieren om klanten te krijgen, van belang is dat je kiest welke acties je doet, en dat je deze vervolgens consistent doet. Alleen door gericht te kiezen welke marketingacties je wil doen, en dit gedisciplineerd te doen, haal je op een continue basis klanten binnen zodat je nooit meer zonder hoeft te zitten en jezelf zeker stelt van een goed inkomen.

17

In dit online programma leer je het volgende:

• hoe je een website maakt die klanten voor je trekt – automatisch en 24 uur per dag • hoe je een emailnieuwsbrief (ezine) maakt een een mailinglijst opbouwt om je klanten moeiteloos te bereiken • hoe je wervende teksten kunt schrijven, die je lezers enthousiast maken en triggeren tot actie om diensten bij je af te nemen • hoe je verkoopgesprekken voert die voor 95% leiden tot een “JA” van de klant Leer hier meer over dit programma

Geheim 4. Leer hoe je kunt verkopen Veel coaches, trainers en adviseurs gaan te weinig in gesprek met de klant. Hun website ziet er prima uit. Ze twitteren veel, zitten op LinkedIn, doe mee aan discussies, sturen iedere week hun nieuwsbrief, maar wachten toch nog veel te veel af.

18

De reden is dat ze vaak niet precies weten hoe ze in gesprek moeten komen met de klant. Ook vinden ze het eng om dit gesprek echt te voeren: wie weet word je wel afgewezen! Liever wachten ze af tot de klant als vanzelf zich opgeeft voor je cursus of programma.


Toch is in gesprek gaan met de klant essentieel, zeker als je duurder wil prijzen. Zo’n gesprek doet heel veel om klanten echt te overtuigen van de waarde van je dienst, en om over de bezwaren heen te komen. Een van de beste, meest innovatieve manieren om met klanten in gesprek te komen en goede prijzen te vragen, is de methode van de GRATIS STRATEGIESESSIES.

Gratis strategiesessies zijn in feite verkoopgesprekken, of ook wel intakegesprekken of introductiegesprekken. Ze zijn bedoeld om de klant kennis met jou te laten maken, en andersom.

Gratis strategiegesprekken zijn voor klanten aantrekkelijk omdat je belangrijke waarde biedt, namelijk een strategie om hun probleem op te lossen. De drempel om met klanten in gesprek te komen wordt zo heel erg laag. Bijvoorbeeld: Een loopbaancoach geeft je strategieën hoe je aan een betere baan kunt komen. Deze strategieën ga je in het gesprek geven, maar je gebruikt het gesprek ook om je diensten te verkopen. Hoe beter je dit doet, en hoe vaker je dit doet, hoe beter je het leert, en hoe hoger je kunt prijzen. Sommige klanten van mij verdienen hierdoor tienduizenden euro’s per maand.

19

Wil je meer weten hoe je echt goed wordt in verkoopgesprekken? Doe dan het online programma Gratis Strategiesessies. In dit online programma ga je het volgende leren:

• Hoe je een stroom van Gratis Strategiesessies op gang kunt brengen (en hoe meer je er voert, hoe meer klanten je hebt!) • Wat precies de inhoud van een Gratis Strategiesessie moet zijn zodat je urgentie opbouwt, en niet jezelf weggeeft • Welke vragen je kunt stellen om klanten enorm enthousiast te maken om bij jou klant te worden • Hoe je moeiteloos een zeer goede prijs kunt vragen voor je dienst • Hoe je om kunt gaan met veelvoorkomende bezwaren zodat je klanten met gemak overtuigt Voor meer informatie en aanmelden klik hier

Geheim 5. Verhoog je prijs Om goed te kunnen verdienen, is het van belang je prijs te gaan verhogen.

Veel coaches, trainers en adviseurs prijzen hun dienst veel te laag. Het voelt als een enorm risico om een hoge prijs te vragen, en velen durven die stap niet te zetten.

21

In veel beroepsgroepen gelden hele andere gewoontes. Een makelaar vindt het heel normaal om duizenden euro’s te rekenen voor zijn dienst. Een advocaat rekent algauw 200 – 300 euro per uur. Veel coaches vragen niet meer dan 75 euro per uur.


Maar coaching of advies is net zo waardevol als medische of juridische diensten. Denk aan het effect dat het op iemands leven heeft. Deze waarde moet zich uitdrukken in het geld dat je voor je diensten vraagt.

Mensen kunnen zelf keuzes maken hoe ze hun geld besteden. Als ze je dienst echt de moeite waard vinden, kopen ze andere dingen niet, sparen, of vinden het geld om je te betalen.

Om hoger te gaan prijzen, is nodig:

1. Je bent ervan overtuigd dat je dienst het waard is om goed betaald te worden

2. Je neemt nooit aan dat een klant zich jouw dienst niet kan veroorloven. Als ze je dienst het waard vinden, gaan ze hun best doen om het gefinancierd te krijgen!

Wil je je de mindset eigen maken om goede prijzen te vragen? Doe eens mee aan mijn events of aan mijn bouw-een-bloeiend-bedrijf coachingsprogramma. In deze events en programma’s leer je de nieuwe mindset vanzelfspreken vinden. Deelnemers gaan goede prijzen vragen.

Ander voordeel: je leert er mensen kennen die ook ambitieus zijn, hun bedrijf tot een groot succes willen maken en met gemak hoge prijzen vragen. Deze zijn vaak met een lantaarntje te zoeken in je eigen omgeving, maar je hebt ze wel nodig om het beste uit jezelf te halen!

22

Wil je er meer over weten, lees dan mijn nieuwsbrief. Daarin krijg je vanzelf bericht over mijn programma en events, en krijg je tijdig de earlybirdaanbieding te horen.

De volgende stap Wil je met de ideeën aan de slag? Snel je eerste 100.000 euro verdienen met een eigen aanbod? Maar zie je door de bomen het bos niet meer? • • • •

Waar moet je beginnen? Welke keuzes kun je maken? Hoe pak je het efficiënt aan? Welke fouten kun je vermijden?

Goede begeleiding maakt alles veel effectiever. Je bespaart jezelf jarenlang leertijd, daar heb je eenvoudigweg geen tijd voor.

Mijn tip voor de eerste stap is: doe het online programma Oneindige Mogelijkheden. Bekijk eerst deze hilarische video over het kiezen van een niche. Je krijgt dan vanzelf informatie over hoe je je kunt opgeven voor Oneindige Mogelijkheden. Graag ontmoet ik je een keer,

Ik wens je veel succes met je ondernemerschap!

23

geheimen. om minimaal. per jaar te verdienen. voor ZZP-coaches, trainers en adviseurs

Recommend Documents