5 GEHEIMEN OM MINIMAAL TE VERDIENEN PER JAAR

5 GEHEIMEN OM MINIMAAL € 100.000 TE VERDIENEN PER JAAR VOOR KENNISONDERNEMERS ZOALS COACHES, TRAINERS EN ADVISEURS

DOOR LAURA BABELIOWSKY WWW.BOUWEENBLOEIENDBEDRIJF.NL

OVER LAURA Laura Babeliowsky is één van Nederlands bekendste business coaches. Ze heeft de afgelopen jaren duizenden kennisondernemers en experts (in het bijzonder coaches, trainers en adviseurs) geholpen om goed te verdienen op basis van hun eigen aanbod van diensten. Veel van haar klanten hebben onder haar begeleiding de 100.000 euro – per jaar grens overschreden. Over Laura verschenen artikelen in: NRC Next Management Team Het Parool Financieel Dagblad Sprout Esta De Limburger Intermediair Online Tijdschrift voor Coaching

© 2015 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 3

WAAROM 100.000 EURO VERDIENEN? Vaak zeggen mensen dat ze geld niet belangrijk vinden. Ik heb altijd moeite om dat te geloven. Geld heeft zoveel impact op je leven. Het bepaalt waar je woont, hoe je je kleedt, hoe je eet. Het bepaalt ook wat je allemaal NIET kunt doen met je leven. De opleidingen die je niet kunt volgen, de landen die je niet kunt bezoeken. Waarom zeggen mensen dan: “Geld is niet belangrijk voor mij”? Ze bedoelen dat geld niet gelukkig maakt. Dat is inderdaad zo, je kunt steenrijk zijn en toch ongelukkig. Maar in verstedelijkte wereld hebben we veel behoeftes waarvoor geld nodig is. En dat kunnen we eenvoudigweg niet ontkennen. Geld betekent dus voor mij vooral:

• Je potentieel tot vervulling brengen • Kunnen zorgen voor mensen van wie je houdt • Je weerbaar maken ten aanzien van ergernissen, gevaren, ongemakken • Vrijheid om te leven zoals jij het wil


Dat is waar ik je naar toe wil brengen. Dat je zoveel verdient, op een continue basis, dat je er niet meer zo mee bezig hoeft te zijn. Je kunt erop vertrouwen dat je er genoeg van hebt. En wat betekent het voor je bedrijf? Als je een goedlopend bedrijf hebt met een goede omzet, betekent dat dat je veel mensen kunt helpen. En niet alleen dat, je kunt ook anderen werk gaan geven. Zo heeft je bedrijf een grote positieve bijdrage voor de wereld. VERDIEN JE ALLANG 100.000 EURO? Natuurlijk zijn er ook coaches, trainers en adviseurs die al met gemak 100.000 verdienen. Maar vaak doen ze dan niet het werk dat ze graag willen doen, of ze werken op uur-factuurbasis, wat hen vastketent aan hun werk. Ook zien ze vaak geen mogelijkheden om verder op te schalen. Lees het verhaal van Aartjan van Erkel, een eerdere klant van mij: “Ik werkte voor grote klanten en was heel succesvol. Maar mijn inkomen kon niet verder groeien, omdat ik al helemaal vol zat. Als er nieuwe klanten belden, moest ik vaak “NEE” zeggen, waar ik enorm van baalde.” Aartjan kon niet groeien omdat zijn verdienmodel niet schaalbaar was. Dit remt veel coaches, trainers en adviseurs, ook al zijn ze nog niet zo succesvol als Aartjan. In dit ebook lees je de strategieën om 100.000 euro per jaar te verdienen, maar daarmee ook de grondslag te leggen voor verdere groei richting de 1.000.000 euro en hoger.


GEHEIM 1. KIES JE NICHE Het eerste geheim dat ik mijn klanten leer om 100.000 te verdienen, is om een niche te kiezen. Wat is een niche precies? Het woord niche komt uit de biologie, waar het de plaats betekent waar planten en dieren de optimale voedingsstoffen kunnen krijgen. Cactussen hebben hun niche in de woestijn, bananenbomen in de tropen. Een niche is dus de plek waar je tot je recht komt. Je floreert, de zaken gaan goed. Je doet hetgene waar je echt goed in bent. Klanten zijn dichtbij en komen makkelijk op je af. Ze waarderen je om wat je doet. Een goedgekozen niche maakt het verschil of je goed gaat verdienen of niet.


Wat betekent een niche in de praktijk en waar moet je op letten als je gaat “nichen”? Een niche in de praktijk is de combinatie van een doelgroep en een bepaalde activiteit, waarmee je het probleem van je doelgroep oplost. Wat belangrijk is voor een goede niche, is dat je doelgroep je diensten kan betalen en dat je zo nauw mogelijk je keuze maakt. Een bekende marketingwet is: to broaden your appeal, you have to narrow your focus – (Henry Beckwith). Als je nauw kiest, word je steeds meer als een specialist gezien. Specialisten hebben de grootste aantrekkingskracht op klanten. Bovendien wordt je niche dan “marketable”, dat wil zeggen dat je marketing kunt gaan toepassen om bekend te worden bij je doelgroep. Je kunt pas marketable worden als je een specialisme hebt waar je over kunt schrijven of spreken. Om je niche te bepalen, kies dus het volgende:

• een doelgroep • een probleem • een oplossing Wat is dit voor jou?


GEHEIM 2. CREËER MEERVOUDIGE INKOMENSBRONNEN Het tweede geheim om goed te verdienen (minimaal 100.000 euro per jaar) is om een businessmodel (= verdienmodel) te kiezen dat je helpt om je tijd en energie zo winstgevend mogelijk in te zetten. Het businessmodel dat voor dienstverleners als coaches, trainers en adviseurs het beste werkt, is om hun kennis te gaan verpakken in producten (=“productizeren”) en dit vervolgens aan te bieden op verschillende prijs- en serviceniveaus. Op deze manier creëer je “meervoudige inkomensbronnen”. Je hebt bijvoorbeeld een aanbod dat bestaat uit laaggeprijsde producten, waarbij je de klanten op een afstand helpt. Ze kosten je, nadat je ze eenmaal gemaakt hebt, geen tijd en energie, terwijl je toch de klant goed helpt. Op deze manier creëer je passief inkomen. Voorbeelden hiervan zijn:

• boeken, • ebooks, • ecourses, • teleseminars • of webinars. © 2015 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 8

Daarnaast kun je ook een juist hoog geprijsd aanbod maken, waarmee je juist wel veel individuele aandacht aan je klant geeft. Dat is je highend-aanbod. Hiermee help je de klant het snelste aan het beste resultaat. Daarom is dit een goede prijs waard. Veel klanten zullen juist dit aanbod van je willen, omdat ze dan op de beste en meest individuele manier geholpen worden. Het idee bij meervoudige inkomensbronnen is, dat je je klant kunt laten kiezen. Sommigen kiezen voor het laaggeprijsde aanbod, anderen juist voor het duurste. Maar alle diensten en producten hangen samen. De klant kan een hele reis maken door je aanbod, van goedkoop naar duur, of juist andersom. Iedere keer kun je hem of haar weer aan je binden omdat je een nieuw aanbod maakt. Zo kun je met een kleine groep klanten toch uiteindelijk veel verdienen. Bepaal nu wat voor soort producten en diensten je kunt gaan aanbieden


GEHEIM 3. TREK SYSTEMATISCH KLANTEN AAN Het derde geheim om minimaal 100.000 euro te verdienen, is te leren hoe je systematisch klanten werft. Veel coaches, trainers en adviseurs hebben klanten, maar vaak is dit “toevallig” gebeurd. Op zich niets mis mee, maar ze vinden het lastig om dit nog eens te laten gebeuren, laat staan het te kunnen voorspellen, dat ze klanten krijgen. Er zit eenvoudigweg geen systeem onder, hoe ze hun klanten krijgen. Om wel systematisch klanten te krijgen, is nodig: marketing. Met marketing zorg je dat je klanten je leren kennen, dat ze je onthouden en voortdurend aan je herinnerd worden, zodat je in hun hoofd voorop ligt als ze je nodig hebben. Van belang is om dit op systematische basis te doen. Gewoon telkens iedere week je acties te bepalen waarmee je de boodschap over jezelf verspreidt. Waar kun je bijvoorbeeld aan denken:

• Bellen • Mailen • Netwerken • Gratis publiciteit in de media zoeken • Artikelen schrijven • Presentaties geven • Events organiseren • Om mond-tot-mondreclame vragen • Doorverwijzers inzetten • Sociale media gebruiken Er zijn honderden manieren om klanten te krijgen, van belang is dat je kiest welke acties je doet, en dat je deze vervolgens consistent doet. Alleen door gericht te kiezen welke marketingacties je wil doen, en dit gedisciplineerd te doen, haal je op een continue basis klanten binnen zodat je nooit meer zonder hoeft te zitten en jezelf zeker stelt van een goed inkomen.


Bepaal nu welke manieren je zelf wil gaan kiezen:


GEHEIM 4. LEER HOE JE KUNT VERKOPEN Veel coaches, trainers en adviseurs gaan te weinig in gesprek met de klant. Hun website ziet er prima uit. Ze twitteren veel, zitten op LinkedIn, doe mee aan discussies, sturen iedere week hun nieuwsbrief, maar wachten toch nog veel te veel af. De reden is dat ze vaak niet precies weten hoe ze in gesprek moeten komen met de klant. Ook vinden ze het eng om dit gesprek echt te voeren: wie weet word je wel afgewezen! Liever wachten ze af tot de klant als vanzelf zich opgeeft voor je cursus of programma. Toch is in gesprek gaan met de klant essentieel, zeker als je hogere prijzen wil gaan vragen. Zo’n gesprek doet heel veel om klanten echt te overtuigen van de waarde van je dienst, en om over de bezwaren heen te komen. Een van de beste, meest innovatieve manieren om met klanten in gesprek te komen en goede prijzen te vragen, is de methode van de GRATIS STRATEGIESESSIES. Gratis strategiesessies zijn in feite verkoopgesprekken, maar er zijn belangrijke verschillen met de traditionele verkoop- of acquisitiegesprekken. Hierbij de verschillen tussen strategiesessies en verkoopgesprekken op een rijtje:

• Het grote voordeel van gratis strategiesessies is dat ze voor klanten heel

aantrekkelijk zijn, omdat je een voor hen waardevolle STRATEGIE aanbiedt. Ze geven zich er graag voor op. Verkoopgesprekken daarentegen, is waar klanten vaak GEEN zin in hebben, omdat ze er geen belang bij voelen.

• Omdat je zo makkelijk in gesprek met klanten komt, bespaar je heel veel tijd en energie. Je trekt ze op je aan in plaats van dat je er om moet leuren

• De mensen met wie je praat, zijn precies de klanten die je wil aantrekken. Je bent dus niet met hagel aan het schieten.

• Strategiesessies bieden voor de klant een hele positieve ervaring omdat ze een strategie krijgen die hen helpt.

• Strategiesessies zijn ook voor jou heel prettig, omdat je aan het geven bent, en tegelijk ook een klant kunt binnenhalen.

Hoe vaker je strategiesessies doet, hoe beter je het leert, en hoe hoger je kunt prijzen. Sommige klanten van mij verdienen hierdoor tienduizenden euro’s per maand.


GEHEIM 5. VERHOOG JE PRIJS Om goed te kunnen verdienen, is het van belang je prijs te gaan verhogen. Veel coaches, trainers en adviseurs prijzen hun dienst veel te laag. Het voelt als een enorm risico om een hoge prijs te vragen, en velen durven die stap niet te zetten. In veel beroepsgroepen gelden hele andere gewoontes. Een makelaar vindt het heel normaal om duizenden euro’s te rekenen voor zijn dienst. Een advocaat rekent algauw 200 – 300 euro per uur. Veel coaches vragen niet meer dan 75 euro per uur. Maar coaching of advies is net zo waardevol als medische of juridische diensten. Denk aan het effect dat het op iemands leven heeft. Deze waarde moet zich uitdrukken in het geld dat je voor je diensten vraagt. Om hoger te gaan prijzen, is nodig: 1. Je bent ZELF ervan overtuigd dat je dienst het waard is om goed betaald te worden 2. Je neemt nooit aan dat een klant zich jouw dienst niet kan veroorloven. Als ze je dienst het waard vinden, gaan ze hun best doen om het gefinancierd te krijgen! 3. Als de klant overtuigd is van de waarde van je dienst, begrijpt hij of zij dat jouw dienst zijn prijs meer dan waard is Mensen kunnen zelf keuzes maken hoe ze hun geld besteden. Als ze je dienst echt de moeite waard vinden, kopen ze andere dingen niet, gaan ze ervoor sparen, en/of vinden ze het geld om je te betalen


DE VOLGENDE STAP Wil je met de ideeën aan de slag? Snel je eerste 100.000 euro verdienen met een eigen aanbod? Maar zie je door de bomen het bos niet meer?

• Waar moet je beginnen? • Welke keuzes kun je maken? • Hoe pak je het efficiënt aan? • Welke fouten kun je vermijden? Goede begeleiding maakt alles veel effectiever. Je bespaart jezelf jarenlang leertijd, daar heb je eenvoudigweg geen tijd voor. Mijn tip voor de eerste stap is: ga in gesprek met een van mijn gecertificeerde businesscoaches. Wij zij deskundig om je te helpen hiermee en hebben duizenden mensen hiermee geholpen. Tijdens het gesprek krijg je helderheid over je strategie, weet je precies waar je obstakels zetten en welke stappen je concreet kunt gaan zetten om je 100.000 euro te verdienen. Je kunt je HIER opgeven voor een gesprek met ons, Op een bloeiend bedrijf,


© 2015 LAURA BABELIOWSKY | ALLE RECHTEN VOORBEHOUDEN WWW.BOUWEENBLOEIENDBEDRIJF.NL | JOHANNES VERHULSTSTRAAT 204 HS, 1075 HE AMSTERDAM | [email protected] | 020-8100220

5 GEHEIMEN OM MINIMAAL TE VERDIENEN PER JAAR

Recommend Documents