JURNAL ADMINISTRASI KANTOR, Vol. 4, No.1, Juni 2016, 1-13 P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769
Bauran Promosi Ban ECOPIA EP 150 Di PT Bridgestone Tire Indonesia Jakarta Rosmalia 1, Nining Purwatmini 1,* 1
Program Studi Manajemen Administrasi; Akademi Sekretari dan Manajemen Bina Insani; Jl. Siliwangi No 6 Rawa Panjang Bekasi Timur 17114 Indonesia. Telp. (021) 824 36 886 / (021) 824 36 996. Fax. (021) 824 009 24; e-mail:
[email protected],
[email protected] * Korespondensi: e-mail:
[email protected] Diterima: 4 April 2016; Review: 9 April 2016; Disetujui: 23 Mei 2016. Cara sitasi: Rosmalia, Purwatmini N. 2016. Bauran Promosi Ban ECOPIA EP 150 Di PT Bridgestone Tire Indonesia Jakarta. Jurnal Administrasi Kantor. 4 (1): 1 – 13.
Abstrak: Zaman semakin berkembang, dari waktu ke waktu persaingan antar perusahaan semakin meningkat tajam. Semua perusahaan bekerja keras untuk menjadikan produknya sebagai yang terdepan dan terlaris dibidangnya. Salah satu cara yang dilakukan oleh perusahaan adalah melakukan beberapa bauran promosi. Ada beberapa alat poromosi yang dapat digunakan, setiap alatnya tentu saja memiliki tujuan yang berbeda bagi promosi produk itu sendiri. Semua alat promosi tersebut akan bekerja secara maksimal apabila di bantu dengan analisis yang dilakukan terhadap produk tersebut. Hal yang dimaksud yaitu faktor- faktor yang mempengaruhi bauran promosi yang terdapat pada produk yang akan dipromosikan. Kata kunci: bauran promosi, faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi, tujuan promosi. Abstract: Competition among companies has increased from time to time, sharply. All companies are working hard to make its products as the leading and best-selling. Company is doing some promotional mix, tools that can be used to communicate product to the consumers, every tool of course have different goals for the promotion of the product itself. All of these promotional tools will work optimally if assisted with the analysis conducted on the product. It is intended that the factors that influence the promotion mix contained in the product to be promoted. Keywords: promotional mix, the factors that influence the promotion mix, promotional purposes.
masyarakat
1. Pendahuluan Keberhasilan
sebuah
perusahaan
serta
Hal tersebut tentu saja tidak datang
Tujuan mereka adalah laba yang didapat
dengan
melalui penjualan produk secara maksimal.
perusahaan
dikenal
Salah
konsumen.
Banyak
alat
ukur
perusahaan,
yaitu
perusahaan
tersebut
keberhasilan
apabila dikenal
produk oleh
sebagai
produsen terbaik di bidangnya.
dapat dilihat dari pencapaian tujuan mereka.
satu
dipercaya
sendirinya,
agar
produk
masyarakat cara
yang
dan atau harus
dilakukan oleh perusahaan, salah satunya yaitu
melakukan
kegiatan
bauran
Copyright@2016. P2M ASM BINA INSANI
1
2
P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1 - 13
pemasaran. Seperti yang diungkapkan oleh
perusahaan,
Kotler (2009,) bahwa kegiatan pemasaran
melaui konsep AIDA (masyarakat berada
terdiri atas lima aspek, yaitu product
pada tahap Aware; kemudian Interest atau
(menjelaskan tentang barang/ jasa yang
tertarik pada produk yang ditawarkan; pada
akan ditawarkan kepada masyarakat), place
gilirannya
(menjelaskan tentang lokasi dimana barang/
menggunakan dan Action atau perilaku
jasa
setelah membeli)
tersebut
harus
dipasarkan
serta
seperti
Desire
yang
disampaikan
untuk
memiliki/
bagaiman cara mendistribusikannya), price
Promosi sendiri memiliki tujuan
(menjelaskan tentang berapa harga yang
untuk menyampaikan informasi mengenai
akan
produk dan atau jasa yang ditawarkan,
ditetapkan
untuk
sasaran),
dan
promotion
tentang
apa
dan
pangsa
pasar
(menjelaskan
bagaimana
menarik
perhatian
konsumen,
meng-
cara
ingatkan kembali tentang produk yang
mengkomunikasikan barang/ jasa tersebut
ditawarkan, meningkatkan citra produk dan
kepada masyarakat, agar mereka mengenal
perusahaan, dan yang terpenting ialah
kemudian
promosi
mampu
gunakan). Pada penulisan kali ini, hal yang
masyarakat
sehingga
akhirnya
mereka
paling diutamakan dalam pemasaran produk
berkeinginan
untuk
membeli
produk
yaitu promosi sering juga disebut sebagai
tersebut bahkan sampai menjadi pelanggan
komunikasi pemasaran. Promosi sendiri
tetap dari produk tersebut.
memutuskan
untuk
meng-
dikatakan sangat penting karena dengan
Bauran
memperngaruhi
promosi
sendiri
terbagi
adanya kegiatan promosi, maka pencapaian
menjadi 5 alat promosi, seperti yang
tujuan perusahaan semakin mudah untuk
dikatakan oleh Kotler dkk. (1996:772)
diwujudkan. Hal tersebut terjadi karena
menyatakan terdapat
melalui
digunakan
promosi
masyarakat
mengenal
barang/ jasa yang ditawarkan oleh sebuah
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
sebagai
lima alat yang media
promosi,
diantaranya advertising, sales promotion,
JURNAL ADMINISTRASI KANTOR P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1-13 direct marketing, public relations, dan
Keempat, berada dalam tahap siklus apa
personal selling. Dari kelima alat tersebut
produk yang akan dipromosikan, dan yang
setiap alatnya tentu memiliki manfaat
terakhir yaitu, berapa persen market share
masing-masing sesuai dengan kebutuhan
yang dimiliki oleh perusahaan. Hal ini
perusahaan.
disampaikan oleh (Kotler dkk, 1996).
Banyaknya
manfaat
yang
Faktor-faktor
diatas
dapat
didatangkan oleh promosi mengaharuskan
membantu peusahaan untuk menetapkan
perusahaan
promosi yang tepat untuk mempromosikan
untuk
kreatif
dalam
melaksanakan kegiatan ini. Namun tidak hanya kreatif, perusahaan juga harus pintar
produknya. Pentingnya promosi produk untuk
dalam memilih alat promosi apa yang akan
mencapai
mereka gunakan untuk mempromosikan
mendapatkan keuntungan yang maksimal
produknya.
membuat penulis tertarik untuk melakukan
Salah
satu
cara
yang
dapat
penelitian
tujuan
ini.
perusahaan
Atas
dasar
itu
untuk
maka
dilakukan, yaitu dengan memahami faktor
penelitian yang akan dilakukan adalan
apa saja yang dimiliki oleh produk untuk
Bauran Promosi Ban Ecopia EP150 di PT
selanjutnya ditentukan alat promosi yang
Bridgestone Tire indonesia – Jakarta.
cocok. Faktor-faktor yang dimaksud adalah sebagai
berikut:
Pertama
Tujuan dari penelitian ini adalah
mengetahui
untuk mengetahui bauran promosi ban
produk yang akan ditawarkan termasuk
ECOPIA EP150 di PT Bridgestone Tire
dalam produk industri atau konsumen.
Indonesia – Jakarta.
Kedua, sistem penjualan yang dilakukan oleh perusahaan apakah menggunakan push strategy bagaiman
atau
pull
kesiapan
strategy. pembeli
Ketiga, saat
ini.
2. Metode Penelitian Penelitian
berupa
penelitian
deskriptif kualitatif dengan menggunakan
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
3
4
P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1 - 13
data primer, meliputi data primer aktif
produk
berupa informasi mengenai perusahaan,
membujuk konsumen untuk mengubah
produk, dan promosi, sedangkan primer
persepsi mengenai atribut produk agar
pasif berupa contoh media promosi yang
diterima pembeli; mengingatkan dengan
digunakan oleh perusahaan.
maksud agar produk tetap diingat oleh
Selain itu, juga menggunakan data sekunder,
yang
terbagi
menjadi
data
jasa
yang
ditawarkan;
konsumen dan mempertahankan kesadaran serta mendapat perhatian dari konsumen;
sekunder internal berupa profil perusahaan
untuk
dan contoh media promosi yang digunakan
2011).
oleh perusahaan, serta sekunder eksternal berupa promosi yang terdapat di internet.
atau
meningkatkan
Bagi
PT
penjualan
Bridgestone
(Alma,
sendiri,
promosi yang dilakukan terhadap ban ECOPIA EP150 adalah menciptakan opini
3. Hasil dan Pembahasan
masyarakat yang positif bahwa Bridgestone
3.1
Tujuan Promosi
memberikan kualitas tertinggi dan teknologi
Mengingat pentingnya pelaksanaan
terkini dalam memproduksi ban yang
promosi serta banyaknya tujuan yang
dihasilkannya; meningkatkan penjualan ban
didapatkan
Ecopia EP150; memberikan pemahaman
dari
mengharuskan nentukan
penerapan
perusahaan
tujuannya
dalam
promosi
harus
me-
melakukan
kepada konsumen bahwa Ecopia adalah ban yang memiliki
Hambatan Gulir
yang
promosi atas produk / jasa yang di-
Rendah (Low Rolling Resistance); untuk
tawarkannya agar promosi yang diterapkan
memberikan edukasi kepada konsumen
bisa menghasilkan hasil yang maksimal dan
bahwa Ecopia adalah
sesuai dengan harapan.
bisa menghemat konsumsi bahan bakar.
Tujuan pelaksanaan promosi adalah menginformasikan kepada pasar mengenai
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
3.2
Bauran Promosi a. Periklanan
ban yang terbukti
JURNAL ADMINISTRASI KANTOR P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1-13 Periklanan
sarana
ban ECOPIA EP150 untuk beberapa event
promosi yang paling sering digunakan oleh
penting seperti peluncuran produk, test
perusahaan
drive, pelaksanaan kampanye Tire Safety,
menarik,
merupakan
untuk dan
menginformasikan,
mempengaruhi
calon
ECOPIA GO INDONESIA, pameran IIMS,
konsumennya. Periklanan meliputi semua
website, youtube, branding pada kopaja dan
bentuk berbayar atas presentasi non-pribadi
club mobil, seperti Ayla, Avanza, Ertiga,
dan promosi ide, barang, atau jasa oleh
dan Honda Freed. PT Bridgestone juga
sponsor yang jelas. Contohnya billboard,
bekerja sama dengan Autocar Indonesia dan
brosur, spanduk, koran, majalah, tabloid,
Autobild
iklan di televisi, radio maupun internet
informasi mengenai ECOPIA EP150.
(Kotler dan Keller, 2009).
dalam
Bridgestone untuk memberikan informasi
produk ECOPIA EP150 yang dilakukan
kepada
konsumen
oleh PT Bridgestone, media periklanan
EP150
untuk
yang dipakai oleh Bridgestone dari tahun
konsumennya
2013 sampai saat ini berupa nama ECOPIA
ECOPIA EP150.
EP150 yang tercetak pada ban tersebut,
b.
spanduk, x-banner, banner, papan nama nama
Bridgestone
setiap
Kegiatan tersebut dilakukan oleh
Penggunaan media periklanan untuk
bertuliskan
mengiklankan
mengenai
menarik agar
ECOPIA
perhatian
para
menggunakan
ban
Promosi Penjualan Promosi
penjualan
(sales
disertai
promotion) terdiri atas beraneka kumpulan
dengan nama produk yang dijual (ECOPIA,
alat insentif-sebagian besar dalam jangka
TURANZA, dan POTENZA) di outlet
pendek – yang dirancang untuk merangsang
resmi
pembelian
Bridgsetone yaitu TOMO, dan
produk.
Contohnya:
kupon,
billboard ECOPIA di Gatot Subroto dan
kontes, premi, dan semacamnya. Tujuannya
Tol Cikampek KM 54, menggunakan
untuk menarik respons pembeli yang lebih
banner dengan ukuran besar dan display
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
5
6
P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1 - 13
kuat dan lebih cepat (Kotler dan Keller,
konsumen ECOPIA juga berkesempatan
2009)
memenangkan hadiah utama berupa 5 PT
Bridgestone
beberapa
kegiatan
sales
melakukan
Grand New Veloz melalui form undian
promotion,
yang dimasukkan kedalam kotak undian,
diantaranya dengan mengadakan beragam
mengadakan
games seperti puzzle, labirin, dan race
dengan
dengan hadiah barang-barang promosi,
100.000.000.
menampilkan performa live music, kegiatan
ECOPIA
hadiah
Photo
total
Contest
sebesar
Rp.
Beberapa kegiatan dilakukan untuk
ini dilakukan pada pameran Indonesia
meningkatkan
International Motor Show 2013 bersama
EP150 dengan cara membuat konsumen
produk-produk Bridgestone ( ECOPIA,
semakin terdorong untuk menggunakan ban
POTENZA,
ECOPIA EP150.
dan
TURANZA),
menyelenggarakan beberapa perlombaan dengan berbagai macam hadiah berupa
c.
penjualan
ban
ECOPIA
Pemasaran Langsung Pemasaran
langsung
(direct
barang promosi yang dilengkapi dengan
marketing) adalah penggunaan saluran
hiburan
band
Indonesia
yang
langsung konsumen untuk menjangkau dan
dengan
acara
mengirim
ECOPIA
GO
pelanggan tanpa menggunakan perantara
INDONESIA, penawaran khusus untuk
pemasaran. Contohnya : direct mail, mail
club mobil yaitu berupa form Buy 4 Get 1,
order, direct response, direct selling,
memberikan kupon untuk setiap pembelian
telemarketing, dan digital marketing, web
2 ban ECOPIA, maka pembeli akan
(Kotler dan Keller, 2009).
dilaksanakan penyambutan
lokal bertepatan tim
mendapat hadiah langsung berupa barang-
PT
barang promosi, seperti sepeda, topi, t-shirt,
beberapa
botol minum, payung dan power bank. Para
diantaranya
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
barang
dan
jasa
Bridgestone kegiatan
direct
dengan
kepada
melakukan marketing, melakukan
JURNAL ADMINISTRASI KANTOR P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1-13 penyampaian informasi secara langsung
Pecinta Otomotif, dan Pabrikan mobil yang
kepada para Distributor, TOMO, dan
berada di area JABODETABEK, me-
General Shops melalui surat, e-mail yang
nyelenggarakan acara Product Launching
dilengkapi
ECOPIA EP150 di ballroom Pullman
dengan
penyertaan
katalog
produk ECOPIA EP150, maupun melalui
Jakarta
telepon.
mengundang para Distributor, TOMO, dan
Kegiatan tersebut
dilakukan oleh
General
Central
Park
Shop
yang
Hotel
dengan
berada
di
Bridgestone untuk meningkatkan penjualan
JABODETABEK,
ban
kepeduliannya kepada lingkungan, dengan
ECOPIA
EP150
dengan
cara
mewujudkan
area
meningkatkan kesadaran konsumen dan
program
brand image konsumen terhadap produk
ORANGUTAN”
yang bisa menghemat bahan bakar, yaitu
Yayasan Borneo Orangutan Survival (BOS)
ECOPIA EP150.
dengan memberikan total donasi sebesar
d.
Rp. 400.000.000. Beberapa event besar
Hubungan Masyarakat Hubungan
bekerjasama
SUPPORT dengan
adalah
telah dilakukan oleh PT Bridgestone di
perusahaan
tahun 2014 dan 2015 dengan program
dengan beragam jenis publiknya. Hubungan
“ECOPIA GO INDONESIA” mengelilingi
masyarakat
Pulau
komunikasi
dan
masyarakat
“ECOPIA
bentuk
hubungan
dimaksudkan
untuk
Jawa
dan
Pulau
meningkatkan citra produk / perusahaan
mengadakan
dalam rangka menciptakan hubungan yang
Keselamatan Ban (Tire Safety) di Rest Area
baik (goodwill) (Simamora, 2007).
Tol Cikampek KM 57 dari tanggal 9 – 13
PT Bridgestone melakukan Test Drive ban
ECOPIA
EP150
bersama
Kampanye
Sumatera, Tahunan
Juni 2015. Event PT Bridgestone juga
para
ditayangkan pada acara Otoblitz di Metro
karyawan Bridgestone, TOMO, Distributor,
TV. Tujuan penyelenggaraan kegiatan ini
Media Elektronik, Media Cetak, Komunitas
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
7
8
P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1 - 13
adalah untuk meningkatkan image positif
untuk menjadikan ECOPIA EP150 sebagai
masyarakat terhadap ban ECOPIA EP150.
OEM mobil yang mereka produksi.
e.
Setelah itu ada beberapa konsumen
Penjualan Pribadi Penjualan pribadi adalah presentasi
yang datang pada marketing Bridgestone
lisan dalam suatu percakapan dengan satu
untuk membicarakan produk yang akan
atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar
dibeli oleh konsumen. Konsumen yang
melakukan suatu pembelian (Simamora,
dimaksud adalah para Distributor, General
2007).
Shop, dan outlet resmi Bridgestone yaitu
Penerapan
Personal
Selling
PT
TOMO.
Bridgestone diwujudkan dengan mengikuti pameran
Indonesia
nternational
Motor
Kegiatan tersebut
dilakukan oleh
Bridgestone untuk meningkatkan penjualan
Show bersama produk-produk Bridgestone
ban
(ECOPIA, POTENZA, dan TURANZA)
meningkatkan kesadaran konsumen dan
Tim
marketing
Bridgestone
ECOPIA
EP150
dengan
cara
juga
brand image konsumen terhadap produk
melakukan beberapa presentasi seperti,
yang bisa menghemat bahan bakar, yaitu
presentasi hasil uji sementara tes efisiensi
ECOPIA EP150.
ECOPIA EP150 kepada konsumen lokal,
3.3
club-club mobil, General Shop, TOMO, Distributor dan beberapa dealer yang di
Faktor yang Mempengaruhi Bauran Promosi
a.
Tipe Produk
undang oleh PT Bridgestone untuk datang
Tipe produk dapat dibagi menjadi
ke tempat pemberhentian sementara tim
dua kelas besar berdasarkan pada jenis yang
ECOPIA GO INDONESIA, melakukan
menggunakannya, yaitu produk konsumen
beberapa presentasi ke perusahaan, seperti
dan produk industri.
Suzuki, Daihatsu, Mitsubishi, dan Toyota
Produk konsumen adalah apa yang dibeli
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
oleh
konsumen
akhir
untuk
JURNAL ADMINISTRASI KANTOR P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1-13 konsumen pribadi. Bauran promosi yang
ditujukan langsung pada pengguna akhir
digunakan untuk produk konsumen adalah
untuk membeli produk, sehingga konsumen
periklanan, promosi penjualan, penjualan
mempengaruhi
pribadi, dan hubungan masyarakat.
memesan produk dari perusahaan. Bauran
para
distributor
untuk
Produk Industri adalah barang yang
promosi yang digunakan untuk pull strategy
dibeli untuk diproses lebih lanjut atau untuk
adalah periklanan dan promosi konsumen
dipergunakan dalam menjalankan bisnis.
(Kotler dkk, 1996).
Bauran promosi untuk produk industri adalah
penjualan
pribadi,
kemudian
Produk PT Bridgestone, ECOPIA EP150 diminta langsung oleh konsumen
dilanjutkan dengan promosi penjualan,
melalui
periklanan,
konsumen akan membeli produk Ecopia
dan
hubungan
masyarakat
(Abdullah dan Tantri, 2013).
kegiatan-kegiatan
melalui
PT Bridgestone sendiri merupakan
Jaringan
menandakan
Bisnis.
bahwa
PT
perusahaan yang bergerak dalam kegiatan
menggunakan pull strategy.
industri ban terbesar di Indonesia.
3.5
3.4
Hal
ini
Bridgestone
Kesiapan Pembeli Tahap pemahaman (comprehension)
Push Versus Pull Strategy Strategi
promosi
mendorong
(push)
konsumen
akan
produk
jasa
ditawarkan.
yang diarahkan pada saluran distribusi
digunakan adalah iklan dan penjualan
untuk menjual produknya ke konsumen
pribadi.
yang digunakan
pada push strategy yaitu
tenaga penjual
dan perdagangan promosi. Strategi melibatkan
tarik
kegiatan
Tahap konsumen ditawarkan.
(pull
strategy)
pemasaran
yang
promosi
yang
melibatkan kegiatan pemasaran produsen
akhir. Bauran promosi
bauran
/
keyakinan
akan
produk/
Bauran
yang
(conviction) jasa
promosi
yang yang
digunakan adalah penjualan pribadi dan promosi penjualan.
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
9
10
P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1 - 13
Tahap konsumen
pembelian
akan
produk
(ordering) /
jasa
yang
semua media promosi dapat digunakan, terutama pemasaran dari mulut ke mulut.
ditawarkan.
Tahap
Tahap
pemesanan
kembali
(re-
maturity
(kedewasaan)
adalah suatu periode dimana produk telah
ordering) yang dilakukan oleh konsumen
diterima
akan produk/ jasa yang ditawarkan. Bauran
memiliki pembeli potensial, namun untuk
promosi yang digunakan adalah penjualan
menstabilkan laba serta mempertahankan
pribadi dan promosi penjualan, dan oleh
produk diantara para pesaing dengan cara
iklan pengingat (Kotler dkk, 1996).
peningkatan
Tahap
kesiapan
pembeli
oleh
masyarakat
biaya
untuk
dan
sudah
melakukan
untuk
pemasaran kembali. Pada tahap maturity
produk ECOPIA EP150 sudah berada di
(kematangan), promosi yang digunakan
tahap Re-Ordering (pemesanan kembali).
adalah promosi penjualan, periklanan, dan
3.6
Daur Hidup Produk
penjualan pribadi sangat penting untuk
Tahap introduction (pengenalan),
dilakukan.
adalah suatu periode dimana produk baru
Tahap decline (penurunan) adalah
saja diperkenalkan, dan penjualan belum
suatu periode dimana produk sudah tidak
mangalami perkembangan yang signifikan.
lagi diminati pembeli dan mengakibatkan
Bauran promosi yang disarankan yaitu
menurunnya laba penjualan. Pada tahap
iklan, acara, dan pengalaman, publisitas,
decline
dan diikuti oleh penjualan pribadi.
melakukan
Tahap
growth
(menurun), promosi
perusahaan penjualan
harus dengan
(pertumbuhan),
gencar agar produk diminati kembali
adalah suatu periode dimana produk sudah
(Kotler dkk, 1996). Produk PT Bridgestone,
mulai dikenal dan diminati masyarakat
ECOPIA EP150 berada pada tahap growth.
sehingga
3.7
keuntungan
sudah
mulai
meningkat. Pada tahap growth (tumbuh),
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
Ranking Perusahaan / Produk
JURNAL ADMINISTRASI KANTOR P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1-13 Market Leader, perusahaan seperti
menawarkan hal-hal yang serupa, biasanya
ini memegang bagian terbesar dalam pasar,
dengan meniru produk perusahaan yang
biasanya
memimpin.
perusahaan-perusahaan
lain
Bauran
promosi
yang
mengikuti tindakan-tindakan perusahaan
dilakukannya yaitu periklanan dan promosi
dalam hal perubahan harga, pengenalan
penjualan.
produk baru, pencakupan saluran distribusi,
Market Nicher, perusahaan seperti
dan intensitas promosi. Bauran promosi
ini, menyandang berbagai nama seperti;
yang biasanya digunakan oleh market
penggarap relung pasar, spesialisasi pasar,
leader ini adalah periklanan dan promosi
perusahaan ambang pintu, atau perusahaan
penjualan.
tumpuan.
Market Chalanger atau pesaing,
Market
nicher
menempati
sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada.
perusahaan yang mempunyai urutan kedua
Umumnya
market
micher
adalah
atau lebih rendah lagi didalam pasar bisa
perusahaan yang mempunyai spesialisasi
disebut "runner up" atau "Penyusul".
tertentu dan keahlian yang khas didalam
Mereka dapat menyerang
pasar, konsumen, produk atau lini-lini
Market Leader dan pesaing-pesaing
dalam bauran pemasaran. Bauran promosi
lainnya dalam suatu usaha yang gencar
yang digunakan adalah sales promotion
merebut bagian pasar, perusahaan inilah
dibandingkan iklan (Lubis, 2004).
yang disebut Market Challanger. Bauran promosi yang digunakan yaitu periklanan
PT Bridgestone sendiri merupakan Market Leader di bidangnya.
dan promosi penjualan.
Berikut
Market Follower atau pengikut, perusahaan
seperti
ini
lebih
suka
didapat
dari
merupakan
tabel
faktor-faktor
yang yang
mempengaruhi bauran promosi:
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
11
12
P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1 - 13
Tabel 1. Faktor Penentu Bauran Promosi NO
FAKTOR BAURAN PROMOSI
FAKTOR YANG DIMILIKI
BAURAN PROMOSI MENURUT TEORI MENURUT PENGAMATAN Personal selling Personal selling Sales promotion Sales promotion Advertising Advertising Public relation Public relation Direct marketing
1
Tipe produk
Produk industri
2
Pull and push strategy
Pull strategy
Advertising Sales promotion
Advertising Sales promotion
3
Tahap kesiapan pembeli
Re-ordering
Personal selling Sales promotion Advertising Public relation
Personal selling Sales promotion Advertising Direct marketing
4
Daur hidup produk
Growth
Public relation
5
Rangking perusahaan
Market leader
Public relation Direct marketing Advertising
Advertising
Sumber: Penelitian Penulis. Dari tabel 1, dapat dibuat kesimpulan sebagai berikut: Tabel 2. Bauran Promosi yang dipilih BAURAN PROMOSI MENURUT TEORI Personal selling Sales promotion Advertising Public relation
BAURAN PROMOSI YANG DILAKUKAN Personal selling Sales promotion Advertising Public relation Direct marketing
Sumber: Penelitian Penulis.
tepat mampu memberikan keuntungan yang
4. Kesimpulan Hasil penelitian menyatakan bahwa promosi merupakan hal yang sangat penting untuk
dilakukan.
Penggunaan
alat-alat
maksimal bagi perusahaan. Pelaksanaan promosi akan menjadi sangat tepat apabila perusahaan telah
promosi yang tepat akan sangat membantu
mengetahui
tujuan
perusahaan untuk memasarkan produknya
produknya,
kemudian
kepada masyarakat, dari sisi lain dapat
promosi apa saja yang dapat mereka
diartikan bahwa penerapan promosi yang
gunakan,
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
dan
yang
atas
pemasaran
memahami
terakhir
alat
adalah
JURNAL ADMINISTRASI KANTOR P-ISSN: 2337-6694 E-ISSN: 2527-9769; 1-13 mengetahui
yang
Referensi
yang
Alma B. 2011. Manajemen Pemasaran dan
dimiliki oleh produk dan perusahaannya.
Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
Dengan begitu, segala kegiatan promosi
Kotler, dkk. 1996. Marketing Management
yang dijalankan akan menghasilkan hasil
an Asian Perspective. New York:
yang maksimal.
Prentice Hall.
mempengaruhi
faktor-faktor bauran
promosi
Hal ini pula yang dilakukan oleh
Kolter P, Kevil LK. 2009. Manajemen
PT. Bridgestone Tire Indonesia dalam
Peasaran. Jakarta: Erlangga.
melakukan kegiatan promosi terhadap salah
Lubis AN. 2004.Strategi Pemasaran Dalam
satu produknya, yaitu ban ECOPIA EP150, yang
berdampak
pada
peningkatan
penjualan dan image PT Bridgestone yang semakin
positif
serta
dikenal
oleh
masyarakat luas.
Persaingan Bisnis. Simamora H. 2007. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rinera Cipta. Thamrin A, Francis T. 2013. Manajemen Pemasaran.
Kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT Bridgestone terhadap salah satu produknya, yaitu ban ECOPIA EP150 akan menjadi lebih sempurna apabila perusahaan
Jakarta:
PT.
Raja
Grafindo Persada. http://www.m.autocarindonesia.com. Oktober 2015. www.autobild.co.id.
Oktober
2015..
memberikan pelatihan komunikasi secara
Oktober 2015. Diunduh September
rutin
2015.
kepada
tim
marketing
dan
memisahkan media promosi pada seriap tipe ban ECOPIA-nya.
www.bridgestone.co.id.
Oktober
2015..
Oktober 2015. Diunduh September 2015.
Bauran Promosi Ban … (Rosmalia)
13
