BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan Berdasarkan Hasil dari penelitian dan analisis pengolahan data, maka dapat disimpulkan sebagai berikut,
1.
Berdasarkan kondisi lingkungan internal yang dianalisis melalui Matriks IFE (Internal Factor Evaluation), ditunjukkan bahwa PT Vorell Prima Sukses lumayan mampu dan baik dalam merespon kekuatan dan merespon kelemahan perusahaan. Kekuatan terbesar perusahaan ada pada Produk yang berkualitas, program penjualan,reseller, website, kerjasama antar bisnis. Sedangkan kelemahan terbesar perusahaan adalah minimnya varian produk dan kerugian pada awal tahun berdiri dikarenakan ketidaktepatan program marketing. Pada kondisi lingkungan eksternal dianalisa dengan EFE (External Factor Evaluation), Kinerja yang
terukur dari Matriks EFE terkait kapabilitas respon eksternal perusahaan dapat dibilang relatif baik dalam mereaksi perubahan-perubahan dan pengaruh eksternal. Peluang terbesar yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan adalah banyaknya reseller yang dimiliki dan makin banyaknya event-event kewirausahaan yang dapat menjadi tempat promosi intensif perusahaan serta terus meningkatnya jumlah mahasiswa setiap tahun. Sedangkan pada kondisi persaingan perusahaan dianalisa menggunakan Matriks CPM (Competitive Profile Matrix) dengan membandingkan Perusahaan dengan dua pesaing utamanya yaitu Amble dan Brodo 105
106
menunjukkan bahwa skor perusahaan-perusahaan tersebut hampir relatif sama namun Amble lebih menunjukkan penguasaan faktor kompetitif yang lebih baik dari keduanya. Zaibatsu sendiri memiliki keunggulan pada faktor Kualitas Produk, Manajemen, Posisi Keuangan, dan Layanan Konsumen sedangkan kekurangannya ada pada Pangsa Pasar dan Inovasi. Pada Amble, Keunggulannya ada pada Kualitas Produk, Loyalitas Konsumen, Layanan Konsumen, dan Distribusi Penjualan dan kekurangannya pada faktor Manajemen. Pesaing lainnya, Brodo lebih memiliki keunggulan diarah Iklan, Pangsa Pasar, Inovasi, dan Perdagangan Maya dan kekurangan pada Loyalitas Konsumen dan Distribusi Penjualan. Pada Kondisi lingkungan industri dengan lima kekuatan porter (5 Force of power - Porter) , Potensi pesaingpesaing baru dibilang Rendah selain karena jumlah pesaing awal yang banyak, juga tidak sembarang orang dapat masuk ke pasar dengan mudah karena
butuh
pengetahuan
teknikal
yang
baik
serta
inovasi
berkesinambungan. Daya Tawar Pemasok ditunjukkan dari supply atau bahan baku kebanyakan hanya ada di wilayah tertentu seperti bandung ditambah makin banyaknya perusahaan-perusahaan yang bergerak di bidang sepatu, menjadikan kekuatan atau daya tawar pemasok Tinggi. Daya Tawar Konsumen yang Tinggi karena Konsumen dan toko-toko fashion yang ditargetkan oleh Zaibatsu telah menjamur dimana-mana. kaum muda terus bermunculan dengan kebutuhan penampilan dan pemenuhan kualitas yang
107
kompleks membuat daya tawar dari konsumen semakin kuat. Potensi munculnya produk pengganti juga cukup tinggi karena Zaibatsu berhadapan dengan brand terkenal yang memproduksi produk sepatu-sandal seperti Brand Croc dengan model sepatu non kulit/sintetis kasualnya. Para subtitutor pun semakin telaten mengeluarkan kreasi-kreasi baru. Tekanan atau kekuatan Persaingan di Pasar yang telah ada Sangat Tinggi karena perusahaan sejenis semakin ketat dan kompleks akan berbagai cara untuk memenangkan persaingan diikuti inovasi-inovasi yang dimunculkan.
2.
Faktor atau atribut produk yang dibangun sebagai nilai dan daya jual adalah : Pada Kualitas produk, Zaibatsu memiliki produk yang tahan lama, ringan,
fleksibel serta mudah dalam pencocokan komplementer namun sulit dibersihkan. Produk amble tidak fleksibel, tidak mudah dibersihkan dan sulit mencocokkan produk dengan komplementernya namun tahan lama, dan ringan. Sedangkan pada produk Brodo, tidak tahan lama tapi memiliki kualitas yang ringan, mudah dibersihkan, fleksibel dan mudah cocok dengan komplementernya. Pada Fitur produk, didapati bahwa produk Zabatsu, Amble dan brodo ketiganya memiliki faktor produk bermaterial aman, layanan pra dan purna jual.Hanya saja amble tidak memiliki akses pembelian yang mudah, Zaibatsu dan Brodo memiliki faktor tersebut. Sedangkan pada sisi harga yang terjangkau ada pada Zaibatsu dan Amble namun tidak pada Brodo.Khusus pada faktor tagline/motto dan garansi, ketiga merek tersebut
108
tidak memilikinya.Untuk Desain Produk sendiri, Amble memiliki semua faktornya,
yaitu
model,
warna,
aksesoris
menarik
dan
pencitraan
brand/perusahaan. Zaibatsu memiliki seluruh faktor tersebut namun tidak memiliki aksesories yang menarik serta Brand dan Citra perusahaan yang dianggap masih kurang. Brodo memiliki seluruh faktor tersebut namun tidak memiliki warna yang menarik. Dari kekurangan atribut, Zaibatsu memiliki keseluruhannya kecuali Kemudahan dibersihkan, Garansi produk, Aksesoris menarik. Amble memiliki seluruhnya kecuali Kemudahan dibersihkan, Fleksibel, Kemudahcocokan komplementer, Garansi produk, dan Tagline. Brodo memiliki seluruhnya kecuali Tahan lama, Harga yang terjangkau, Garansi produk , Tagline serta warna yang menarik.
3.
Perancangan Alternatif Strategi menggunakan kerangka kerja empat langkah adalah : Pada elemen yang Dihilangkan adalah Brand/ Product Endorser dan pembagian Flyer yang tidak perlu. Elemen yang Dikurangi adalah frekuensi pembelian bahan baku agar menghemat biaya transportasi dan pengiriman. Faktor lain yang dikurangi adalah pengurangan komisi produksi namun gaji pokok ditambahkan. Hal ini bertujuan menjaga kecenderungan kejar volume produksi yang dilakukan pekerja sekaligus meningkatkan loyalitas kerja juga. Pada elemen Tingkatkan, yang perlu dilakukan adalah peningkatan/ pengoptimalan inovasi produk, model & desain, perbanyak kerja sama toko-toko,event, expo dll namun tetap selektif, peningkatan pengadaan bahan baku dengan kontrak kerjasama supplier
109
agar mendapat harga yang lebih kompetitif dan memaksimalkan pemanfaatan media online untuk promosi dan penjualan. Elemen Ciptakan adalah penciptaan produk diversifikatif, garansi produk, program pemberdayaan reseller, penciptaan program Brand/ Product Ambassador, dan pembentukan program pemasaran atau promosi yang unik seperti tukar sepatu lama dengan yang baru, kontes foto dan musik, dll.
4.
Berdasarkan pemenuhan akternatif strategi dengan tiga strategi yang baik dalam Blue Ocean, Pada Fokus, terlihat melalui strategi samudra biru yang dibangun dalam kerangka kerja memiliki detail-detail serta tujuan spesifik seperti penghematan biaya pada pengurangan penyebaran brosur, pengadaan kontrak kerjasama pemasok ataupun penggencaran promosi melalui kerjasama toko-toko maupun event anak muda dan pembentukan program-program promosi dan pemeliharaan relasi melalui komunitas reseller. Sehingga Zaibatsu Footwear dianggap telah memenuhi syarat ini. Divergensi/ Gerak Menjauh Yang ditunjukkan melalui program-program promosi yang berbeda serta pemberdayaan reseller dalam pembentukan komunitas, konsumen dalam pengintensifan layanan pra dan purna jual, serta peningkaan inovasi yang dilakukan telah jelas menjauh dari kompetisi pasar yang konservatif yang selalu bermain dalam harga / Red Ocean. Sehingga Perusahaan pun telah memenuhi syarat ini. Pada syarat Motto yang memikat, Menggunakan tagline “Pride in Every Step” Zaibatsu Footwear dalam PT Vorell Prima sukses berupaya untuk memberikan kebanggaan tersendiri
110
kepada para pemakai produk sebagai yang terprioritaskan.Melihat adanya pesan dan representasi autentik yang disampaikan melalui motto/tagline perusahaan, maka dapat dikatakan perusahaan memnuhi syarat ini.Dari ketiga syarat tersebut, dapat disebutkan bahwa strategi yang dibentuk melalui kerangka kerja empat langkah dalam pemenuhannya sebagai strategi Blue Ocean telah terpenuhi.
5.2 Saran Zaibatsu Footwearsebagai unit bisnis yang baru memerlukan banyak perjuangan untuk menaklukan pasar serta mengeruk keunggulan kompetitif pada pasar yang telah terbentuk, dimana banyak pesaing keunggulan mereka masingmasing. Oleh karena itu, agar tidak jatuh dalam keadaan persaingan yang tidak ada habisnya di Red Ocean , diperlukan strategi khusus yaitu gebrakan inovasi nilai yang baik dan pengurangan biaya dalam model persaingan yang seberbeda mungkin dengan ritme persaingan yang ada yaitu, strategi Samudra Biru (Blue Ocean).
Agar kesinambungan pertumbuhan perusahaan dapat senantiasa terjaga, maka perusahaan perlu berfokus untuk mengembangkan inovasi terbaiknya. Inovasi tidak terbatas pada produk tapi juga pelayanan, manajemen dan eksekusi bisnis.
111
Program-progam seperti Brand/Product ambassador, diversifikasi pada produk pembersih sepatu, kontes foto, promo penukaran sepatu lama dengan sepatu Zaibatsu dll akan menjadi tombak dalam menghadapi persaingan pasar yang tepat. Disisi lain, pemeliharaan komunitas, perbaikan layanan dan relasi efektif dengan stakeholder seperti pemasok, konsumen dll akan menjadi fondasi agar pemenuhan
tujuan
perusahaan
dapat
tercapai
dalam
menciptakan
profit
berkesinambungan, bukannya pemborosan pada promosi dan persaingan yang tidak perlu.
