Arnhem. naar Place to Be! van Place to Buy KNOKKEN! 13 april 2011 NIET NOKKEN, MAAR

Arnhem 13 april 2011 NIET NOKKEN, MAAR

KNOKKEN!

van “Place to Buy”

naar “Place to Be!”

1

Woerden

Maastricht

Arnhem

Vleuterweide - Utrecht

2

Simpelweg…. De markt is constant in beweging

2011 van 5 naar 25

Handel is ontstaan op kruispunten van wegen & op drukke plaatsen.

DIAGNOSE PROGNOSE DOELSTELLING STRATEGIE

3

1

PROBLEEM-ANALYSE

2 PLANNING

1

Prob leem-an alyse

1

2

Plan n in g

2

Plan n in g

3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5 6

Pakket van h orecazaken Pu b liek

5 6


7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie

Prob leem-an alyse

9 Perif erie 1 0 Plaatselijke p olitiek


1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit

1 3 Pu b lic relation s 1 4 Promotie


1 5 Prag matisch man agement


1 6 Persoon lijke p resen tatie


1 7 Preven tie 1 8 Person eel


1 9 Persoon lijkh eid


2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid

2 1 Parkeren 2 2 Paracommercialisme


2 3 Projektman ag emen t


2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

3 1 2

PRODUKTEN

4

Prob leem-an alyse Plan n in g

1 2


3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5 6


5 6


7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie



1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit











2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid





2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

PRIJSSTELLING

4

5

PAKKET VAN HORECAZAKEN

6

1 2


1 2


3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5

Pakket van h orecazaken

5

6

Pu b liek

6

Pu b liek

7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie

Pakket van h orecazaken



1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit











2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid





2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

7

PUBLIEK

PLAATS ANKER

8

1 2


1 2


3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5 6


5 6


7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie



1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit











2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid





2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

PRESENTATIE

5

9

PERIFERIE

10 PLAATSELIJKE POLITIEK

1 2


1 2


3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5 6


5 6


7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie

9

Perif erie

9

Perif erie

1 0 Plaatselijke p olitiek

1 0 Plaatselijke p olitiek

1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit











2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid





2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

11 POSITIONERING 1 2


1 2


3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5 6


5 6


7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie



1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit











2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid





2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

12 PUBLICITEIT & PARTICIPATIE SOCIAL MEDIA

6

13 PUBLIC RELATIONS

14 PROMOTIE

1 2


1 2


3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5 6


5 6


7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie



1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit

1 3 Pu b lic relation s

1 3 Pu b lic relation s

1 4 Promotie

1 4 Promotie









2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid





2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

15 PRAGMATISCH MANAGEMENT

16 PERSOONLIJKE PRESENTATIE

1 2


1 2


3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5 6


5 6


7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie



1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit











2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid





2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

7

17 PREVENTIE

18 PERSONEEL

1 2


1 2


3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5 6


5 6


7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie



1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit







1 7 Preven tie

1 7 Preven tie

1 8 Person eel

1 8 Person eel



2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid





2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

19 PERSOONLIJKHEID

20 PROPERHEID

1 2


1 2


3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5 6


5 6


7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie



1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit











2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid





2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

8

21 PARKEREN

22 PARACOMMERCIALISME

1 2


1 2


3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5 6


5 6


7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie



1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit











2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid

2 1 Parkeren

2 1 Parkeren

2 2 Paracommercialisme

2 2 Paracommercialisme



2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

23 PROJEKTMANAGEMENT

24 PARTNERS

1 2


1 2


3

Prod u kten

3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

4

Prijsstellin g

5 6


5 6


7

Plaats

7

Plaats

8

Presen tatie

8

Presen tatie



1 1 Position erin g

1 1 Position erin g

1 2 Pu b liciteit

1 2 Pu b liciteit











2 0 Prop erh eid

2 0 Prop erh eid





2 4 Partn ers

2 4 Partn ers

2 5 Poen

2 5 Poen

9

25 POEN 1 2


3

Prod u kten

4

Prijsstellin g

5 6


7

Plaats

8

Presen tatie

9 Perif irie 1 0 Plaatselijke p olitiek 1 1 Position erin g 1 2 Pu b liciteit 1 3 Pu b lic relation s 1 4 Promotie 1 5 Prag matisch man agement

Publiek

1 6 Persoon lijke p resen tatie 1 7 Preven tie 1 8 Person eel 1 9 Persoon lijkh eid 2 0 Prop erh eid 2 1 Parkeren 2 2 Paracommercialisme 2 3 Projektman ag emen t 2 4 Partn ers

2 5 Poen

Vergrijzing

65 10

Van hangjongeren naar hangouderen ? In 2011 worden ca. 120.000 mensen 65 jaar De komende 20 jaar stijgt het aandeel 65 plussers van 9 naar 25% van de bevolking Komende 30 jaar nauwelijks bevolkingsgroei in Nederland In 2011: tegenover iedere 65 plusser staan 4 werkende mensen In 2040: tegenover iedere 65 plusser staan 2 werkende mensen De koopkracht van de 65 plusser is zo’n 20% minder dan gemiddel: Mode: 65% minder besteding Schoenen: 40% minder besteding dan gemiddelde consument. 65 plussers besteden dus minder in de winkels

65

(Meerderheid van Retailers richt zich momenteel op jongeren tot een jaar of 35.) Wat de behoeftes zijn en worden van de 65 plussers wordt steeds meer een issue, dus…een groeimarkt puur sang Mensen die nu 65 worden zijn: Jonger van lichaam en geest dan die van 20 jaar geleden. Ze houden zich bewust in vorm, langere levenskans Zijn laatste jaren bekend gemaakt met mobieltjes én internet Hebben meer te besteden dan ouderen van vroeger Branches en voorzieningen met een 65+ tintje Ouderen hebben alle tijd om er op uit te gaan

65 11

Ouderen: Onthaasten & onderkennen het adagium “Pick Your Choices” (Horeca, musea, fun shopping, demo’s en entertaiment worden steeds belangrijker). Winkels: Hoortoestellen, gezondheidszorg voorzieningen, kleinvak, hobby winkels, elektrische fietsen etc., horeca, gratis, catering

Plaats

Voorzieningen: Bankjes, toiletten, gemak, bereikbaarheid, uitstraling c.q. gezelligheid, service, veiligheid, properheid, kwaliteit van de openbare ruimte, entertainment.

Duurzaamheid begint bij de magie van de plek Omgevingen en verbindingen creëren, eigentijds tijdloos.

PLAATS (Feiten en mogelijkheden)

“Traffic straten” (autoverkeer richting A1-winkelgebied) “Ontdekstraten” (aanloopstraten naar kernwinkelgebieden)

Min: koopkrachtafvloeiing Positie van grootschalige winkelgebieden buiten stadshart blijven sterk

Het aantrekkelijk maken van B/C locaties Afdoend c.q. doeltreffend beleid voor B en C locaties waar leegstand ontstaat (winkelgebied met destination-winkels, culturele functies, woongebied)

Plus: koopkrachtbinding De magie van de plek en de schoonheid van de stad

Creëren van voorwaarden in de openbare ruimte, zoals bestrating, sfeer , bestemming, routing, kort parkeren Afstanden van bronpunten tot het centrum moeten beperkt blijven Zorg vooral bij “Traffic straten” voor goede verkeersafhandeling

12

Plaatselijke Politiek

Positioneren

Nauwere samenwerking gemeente en ondernemers Ondernemers willen best wel investeren maar willen weten wat de gemeente gaat doen

Mensenwerk!

A. De rol van de klant B. Daarna de ondernemers C. Dan pas het belang van vastgoed. Stelregel in het algemeen:

Onderscheidend zijn !

13

Publiciteit & Social Media

Primaire communicatie bij uitstek:

BE GOOD AND TELL IT (GOOD)!

De huidige invloed van online netwerken en webshop systemen worden vaak als de grote concurrent van “traditionele retail” gezien

MAAR…

Dé Website!

We kunnen (moeten!) hier ook op een effectieve manier gebruik van maken om uw campagne(s) kracht bij te zetten.

(Social Media, Twitter, Facebook, Hyves, Weblogs, en... alles wat momenteel op de plank ligt bij de elektronicagiganten)

14

Wiel

Stoomlocomotief

Stoomlocomotief

Maanlanding

Digitaal horloge

Computer

Digitale Revolutie

NU!

Onze doelgroepen maken duidelijk volop gebruik van netwerken zoals:

Hyves, Twitter, Facebook, Weblogs,

Hyves:

Twitter:

Het grootste online vriendennetwerk van Nederland.

Publiek online mini-dagboek.

15

Facebook:

Weblogs:

Het grootste online vriendennetwerk ter wereld.

Openbaar (mogelijk gespecialiseerd) online dagboek van persoon of organisatie.

Social Media are you ready?

16

Nederland: Toename tijdsbesteding consument op smartphone en tabletcomputer Vorig jaar 11% meer On Line besteed (internationaal) tot ca.. 8,2 miljard door 9.2 miljoen mensen Na komst van de iPhone stormachtige groei smartphones Mobile klant in opmars: zorg dat je op dat platform ook aanwezig bent ! Applicaties: gemaakt en geoptimaliseerd voor alle functies van de smartphones. iPhone met applicatie QReader. Onderneming presenteren Assortiment tonen Inhoud van je website en afstand via gps tot je winkel Gebruik maken van Social Media etc. Het gaat aanzienlijk verder dan alleen een verkoopkanaal bieden

MyForum

Special events for members: music, tastings, fashion, art, tech, pop-ups, competitions etc.

Concept store to experience and try cool new products and brands.

TV studio generating exciting videos from personal & promotional scale up to National TV shows.

Check-in & earn points for special meet&greets, VI P-access etc.

Special events & activities for our youngest customers.

17

Alleen verkopen met de winkel open!

Retailers worden meer en meer “smarttailers”

7 x 24/24

Uw website? 18

Public Relations

“Het initiëren, aanhalen en onderhouden v an goede efficiënte contacten met mensen, groepen v an mensen en instellingen, in de meest ruime zin, waarv an je als onderneming c.q. als wink elconcentratie direct en indirect afhank elijk bent”. Dus: effectiev e communicatie (tweerichtingsv erkeer c.q. breng -en haalplicht)

19

Promotie

VOORWAARDEN VOOR

DE 5 T’S

De twee belangrijkste elementen:

TOTAAL (DRAAGVLAK) THEMA TREND TIJD TEAM

SUCCES

1. Evenementen 2. Directe verkoopbevordering (!)

20

Pragmatisch Management

Een huurovereenkomst is een afspraak op papier waarin partijen de intentie hebben om hun rendement veilig te stellen. Staat bij een van de twee partijen het rendement onder druk ongeacht de omstandigheden? Aan tafel is immer het devies ! Maak het interessant voor zelfstandige ondernemers (o.a. flexibele huurcontracten en kleine winkelunits) Voor beleggers zorgt A1 vastgoed voor stabiel rendement; secundair vastgoed gaat neerwaarts momenteel: dus focussen !

WE HEBBEN VEEL STEDEN EN ACTIVITEITEN OP DE KAART GEZET.

21

22

23

24

25

Het is echter vaak een kwestie van niet willen of niet kunnen.

Dus…

NIET NOKKEN, MAAR

KNOKKEN! 26

DANK VOOR UW AANDACHT. WWW.MULTI.EU

27

Arnhem. naar Place to Be! van Place to Buy KNOKKEN! 13 april 2011 NIET NOKKEN, MAAR

Recommend Documents