ANALISIS PELUANG DI PASAR GLOBAL
Pokok Bahasan
Pasar dan Pembeli Global, dengan Bahasan : Kerjasana Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan, Kejasama Ekonomi Regional, Karakteristik Pasar Regional, Pemasaran di Negara Sedang Berkembang, Pembeli Global, Rencana Pemasaran Global Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global : Tinjauan Sistem Informasi Pemasaran, Riset Pemasaran Global, Isu Terkini dalam Riset Pemasaran Global, Pendekatan Terpadu untuk Pengumpulan Informasi Segmentasi, Sasaran dan Pemosisian (Segmenting, Targeting and Positioning) : Segmentasi Pasar Global, Menetapkan Sasaran Global, Menentukan Posisi Produk di Pasar Global
Pembeli dan Pasar Global Pertumbuhan Negara-Negara : Ledakan Mendatang Negara-Negara 1974-1993 1994-2003 Negara-Negara Industri Kaya 2,9 2,7 Negara-Negara Berkembang 3,0 4,8 - Asia Timur 7,5 7,6 - Asia Selatan 4,8 5,3 -Amerika Latin 2,6 3,4 -Eropa Timur 1,0 2,7 -Sub-Sahara Afrika 2,0 3,9 -Timur Tengah dan Afrika Utara 1,2 3,8
Pembeli dan Pasar Global Pertumbuhan PBD Ril, Rata-rata Tahunan : Asian Flu Negara-Negara
1997
1998a
1998b
Cina
8,8
8,8
7.5
Hongkong
5,4
3,9
2,5
Indonesia
6,3
3,2
-15,0
Jepang
0,0
1,3
1,0
Korea
5,8
3,4
3,0
Malaysia
7,4
3,1
-2,1
Filipina
4,9
3,9
2,0
Singapura
7,4
5,3
1,5
Taiwan
6,6
6,2
3,5
Thailand
0,9
-1,7
-3,0
Amerika Serikat
3,7
2,9
Kerjasama Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan Tingkatan Integrasi Ekonomi Internasional Tahap Integrasi
Abolisi Tariff dan Kuota
Hukum Tariff dan Sistem Kuota
Hapus Restriksi atas Faktor – Faktor Bergerak
Kesimbangan Ekonomi, Sosial, Kebijakan dan Regulasi
Wilayah Perdagangan Bebas (Free Trade Area)
Ya
Tidak
Tidak
Tidak
Keseragaman Pabean (Custom
Ya
Ya
Tidak
Tidak
Pasar Bersama (Common Market)
Ya
Ya
Ya
Tidak
Uni Ekonomi (Economic Union)
Ya
Ya
Ya
Ya
Union)
WTO dan GATT
Kerjasama Ekonomi Regional
APEC (Asia-Pasific Economi Cooperation) NAFTA (North Amerika Free Trade Agreement)
Central America Common Market Kelompok Andean (Bolivia, Kolombia, Ekuador, Peru dan Venezuela) Southern Cone Common Market (Argentina, Brazil, Paragual, dan Uruguay) Caribbean Community and Common Market ASEAN (Association of Southeast Asian Nations) Uni Eropa (dikenal dengan Masyarakat Eropa)
Central European Free Trade Association Cooperation Council for the Arab States of the Gulf Economic Community of West African States South African Development Coordination Conference
Kerjasama Ekonomi Regional
Eropa Barat Eropa Timur dan Tengah Amerika Utara Asia Pasifik Jepang Singapura India Oceania Amerika Latin Timur Tengah Afrika
Strategi Pemasaran pada Masyarakat Eropa Perubahan Berdampak pada Strategi Strategi Produk
Strategi Harga
Strategi Promosi
Strategi Distribusi
Ancaman pada Perencanaan Pemasar
Pilihan Strategi Manajemen
Perbandingan Budaya, Tradisi dan Prilaku Jepang
Amerika
Mitos atas Hero
Kelompok
Individu
Sikap
Ketergantungan
Independensi
Tekanan
Kewajiban
Hak
Gaya
Kerjasama
Kompetisi
Asumsi
Interdependensi
Independensi
Anggapan thd diri sendiri Manusia organisasi
Individual Skill
Sikap Kultural
Unik, adopter, pangsa pasar, pasaran dunia, mutu, nilai, pelanggan
Setara, profitabilitas, sukses finansial, pasaran nasional, produk, balas jasa,
Identitas Karyawan
Perusahaan
Ketrampilan, Fungsi
Manajemen
Generalis
Spesialis
Percaya dengan
Perasaan
Pikiran
Hub Pemerintah-Bisnis
Kerjasama
Pemisahan
Stakeholder Inti
Karyawan
Pemegang Saham
Pemasaran di Negara Berkembang
Masalah utama di NSB adalah kekurangan barang/jasa Pemasaran : disiplin yang memberi pedoman dalam proses mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakat Peluang jangka panjang dapat dipertahankan di NSB Beberapa pertimbangan sebelum memutuskan untuk masuk ke NSB :
Informasi tentang PNB/kapita Pertimbangkan secara kolektif; bukan satu per satu Beri bobot antara manfaat dan biaya Tetapkan batas waktu yang realistis untuk melihat hasilnya
Pembeli Global
Nilai Pelanggan dan Persamaan Nilai Nilai
= Manfaat/Harga (V = B/P)
Teori Difusi : Proses adopsi, karakteristik inovasi dan kategori orang yang mengadopsi
Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global
Saya lewatkan saja bagian ini.....
Segmentasi Pasar Global
Segmentasi : proses membagi pasar ke dalam sub-set pelanggan yang mempunyai persamaan perilaku dan persamaan kebutuhan Segmentasi Segmentasi Segmentasi Segmentasi Segmentasi Segmentasi
Geografis (Wilayah) Demografis (Penduduk) Psikografis (Sikap) Tingkah Laku Manfaat (Benefit Segmentation) Vertikal dan Horizontal
Menetapkan Sasaran Global Menetapkan Sasaran : tindakan mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang diidentifikasi untuk kemudian dipilih Kriteria Menentukan Sasaran :
Besarnya segmen yang ada dan potensi pertumbuhannya Persaingan potensial Kecocokan dan Kelayakan
Menetapkan Sasaran Global Memilih
Global
Strategi Pasar Sasaran
Standarisasi
Pemasaran : Pemasaran Global yang Tidak Membeda-bedakan Pemasaran Global Terkonsentrasi Pemasaran Global yang Membedabedakan
Menentukan Posisi Produk di Pasar Global
Pemosisian : tempat produk Anda dalam benak pelanggan Menentukan Posisi Teknologi Tinggi (High-Tech Positioning) Produk Teknik : komputer, bahan kima, ban, jasa keuangan Produk untuk Peminta Khusus Produk yang dapat ditunjukkan kegunaannya Memosisi Sentuhan Canggih (High-Touch Positioning) : Produk yang memecahkan masalah umum Produk desa global Produk yang menggunakan tema universal
Kasus-Kasus Choufont-Salva,
Inc
Oriflame Swatch
Watch USA
