Agenda meeting Stad Genk
Virtuele 3D voorstelling architectuur Het concept Building World De onderdelen De doelgroepen Enkele cijfers & financiering Status project Presentatie maquette Overleg en feedback
Building World ontstaat daar waar een visie op de bouwsector een streefdoel wordt, dat verder kijkt dan vandaag, verder dan deze crisis...en op lange termijn leidt tot duurzame tewerkstelling, verankering en professionalisering van de bouwsector. Denis Heylen, 2009
Building World, het platform bij uitstek om.. Producten & diensten voor de bouwsector permanent te tonen aan een breed publiek Sales & marketing teams te centraliseren Events, seminaries en training te organiseren Architecten en projectontwikkelaars te ontmoeten Het hoofdkantoor van uw bedrijf voor Centraal Europa te vestigen en te genieten van de notionele intrestaftrek
Building World? Building World is het grootste Experience Center in de Europese bouwsector met een permanente expositieruimte die zich zowel naar de professionele markt als naar de particulieren richt. De doelstelling is om alle actoren van de bouwsector samen te brengen op één plaats om producten & diensten te tonen en evenementen & seminaries te organiseren. Building World is ‘the place to be’ voor iedereen die betrokken is met bouwen en/of verbouwen in Europa met 600 permanente deelnemende bedrijven.
Waarom Building World? Snelle professionalisering van de bouwsector Veel innovatie met korte time-to-markets Op zoek naar een gecentraliseerd sales & marketing platform Professionelen & particulieren op zoek naar gecentraliseerde info One-stop shopping experience Een uniek project in haar soort
Genk als centrum van West-Europa
Wie zit er achter Building World ?
Facts & figures Investering van 294.685! 600 permanente partners 10.000.000! marketing/jaar 3.000.000 - 4.000.000 bezoekers/ jaar Tewerkstelling: 1300 personen Oppervlakte terrein: 21 hectare Bruto bouwoppervlakte: 216.750 m2
“Terca kan geenszins ontbreken op Building World. Centralisatie in het bouwgegeven is een positieve zaak. Ik stel een afspraak voor met de heer Dumoulin, eigenaar van Koramic Terca, om dit project ten gronde te bespreken. U weet nooit wat hier nog uit komt.” de heer Vervaeke, commercieel directeur, Koramic Terca
“Het interesseert ons al langer. Wij hebben op dit moment een regionale aanpak in onze verkoopstructuur, maar Building World lijkt mij zeer complementair. Stuur mij uw volledige prijslijst voor de verschillende deelnameformules alsook de bijbehorende contracten.”
“Het grensoverschrijdende karakter van Building World is wel interessant. Zowel Duitsland, Nederland en Frankrijk zijn zeer interessante doelmarkten voor ons. Ik ga dit spoedig met mijn Europese collega-directeurs bespreken om de synergievoordelen ten gronde te bekijken.”
mevrouw I. Loots, afgevaardigd bestuurder, Nordex
de heer Verley, commercieel directeur, Ytong
gemiddeld 10.000-13.000 bezoekers per dag
Netto bouwoppervlakte 151.752 m2
Globuil Village: 58.500 m2
Landmark: 31.900 m2 Congress & facilities: 10.000 m2 Offices: 5.500 m2 Restaurants: 5.000 m2 Lobby: 7.500 m2 VIP spaces: 3.900 m2
Hall of Fame: 126.350 m2
“De Europese dimensie van Building World geeft extra opportuniteiten en noodzaakt intern overleg met de Europese directie. ik acht het noodzakelijk dat u met dit dossier naar Zweden gaat.” de heer Keymeulen, commercieel manager, Crawford
“Een zeer interessant gegeven. Nordrhein – Westfalen is immers een enorm gebied met nog een ongekend potentieel. En ook de Nederlandse markt is meer dan de moeite. U hoort nog van ons!” de heer Kriekels, afgevaardigd bestuurder, Jaga
“Wij behoeven een oppervlakte van 1.000m2, minstens. Building World stemt ons tot nadenken, omdat Anyway Doors een industriële partner zoekt om buiten de landsgrenzen actief te worden. Building World oefent omwille van het grote aanbod een sterke aantrekkingskracht uit. Hiermede is mijn eenzame en moeilijke opdracht om mensen in mijn toonzaal te krijgen eindelijk achter de rug.“ de heer Dries, zaakvoerder, Anyway Doors
“Alle grote fabrikanten in de bouw hebben een groot probleem om hun producten en diensten tot bij de consument te brengen. In gesprekken die ik voerde met een aantal grote blijkt duidelijk dat zij geïnteresseerd zijn. Er wordt zeer positief over gesproken!” de heer Allard, zaakvoerder, Archi Europe
“Centralisatie in de bouwwereld is een noodzaak. Building World geeft ons extra middelen om onze innovatie verder door te voeren. De vraag is of wij er kunnen ontbreken?“ de heer Moorkens, commercieel directeur, Engels
Het Concept:
Marketing instroom Added Value Services Thema invalshoeken Recreatie
Marketing instroom Jaarlijks 10.000.000! aan marketing Target: 3.000.000 - 4.000.000 bezoekers Media campagnes Benelux, Frankrijk, Duitsland Direct Mailings professionele & private bouwers Maandelijkse thema weken Organisatie events Centralisatie sales & marketing teams Callcenter faciliteiten Marketing Information System voor visitor tracking
Building World Marketing Aanpak
-Doelgerichte aantrekkingspool: Contactname met valabele klanten -Verkoopsstrategie -Know how overdracht
Goede definitie van het behoefte potentieel van potentiële klanten
Gekanaliseerde doorverwijzing naar lokale dealers
Efficiënte aansturing van de opvolging
MARKETING DATABASE INFRASTRUCTUUR COMMERCIALISATIE & PROMOTIE BUILDING WORLD CENTRALE DIENSTVOORZIENINGEN ORGANISATIE VAN EVENEMENTEN
Added Value Services Marketing Support Facilities Exhibition space Congress centre Hotel in partnership? Offices Architect corners Training facilities Restaurants
“Bij een dergelijke concentratie kunnen wij niet ontbreken. Want ook onze concurrenten zullen aan Building World deelnemen. En de Europese dimensie geeft flink wat opportuniteiten.” de heer Van Rossem, directeur, Edelbeton
Thema invalshoeken Bezoekerspaden volgens thema: energie, badkamers, ecologie, domotica,...
Facilities
Future build
Concept houses
Recreatie Lego World Combi packs met Toerisme Limburg, Value Retail, Bokrijk,.. Kid’s corners Bob de Bouwer Aantrekkingspool families Themaweken
Citizens of building world Partners Multinationals Grote bedrijven sector Bouwbedrijven Project Ontwikkelaars Leveranciers Architecten Geen distributeurs
Professionele bezoekers Bouwbedrijven Architecten Inkopers Overheden
Particulieren Doe-het-zelvers Thema bezoekers Toeristen Nieuwbouwers Renoveerders Studenten
Voordelen voor de professionele bezoeker Alle oplossingen onder 1 dak Efficiëntie in aankopen Tijdswinst Volledige informatie Transparante prijzen Meeting center voor professionals Aanwezigheid architecten Congress center & training
Voordelen voor de particuliere bezoekers Alle oplossingen onder 1 dak Efficiëntie in aankopen Tijdswinst Volledige informatie Transparante prijzen Uitstap met familie Samen met architect gaan kiezen
The targetgroups
Voordelen voor de participanten Exposure in binnen- en buitenland Gericht kwaliteitsvolle leads genereren In een dynamische omgeving Waar gezamenlijke marketing inspanningen leiden tot betere resultaten En een professionalisering van de sector
Structure
Service provision Firms of architects Real estate Property developers Insurances Government information Banks
Prefabricated building and prefab categories Industrial builders
Techniques Radiators Heat convectors Ventilation, airconditioning and climate control Solar energy Lighting Emergency lighting Domotica and domestic communication Security systems for houses Living and building software Fire safety Chimney systems Lifts Hydraulic lifts Water treatment Waste-water treatment Discharge Water heaters Maintenance and cleaning installations Telephony
Building chains Prefabicated cellars Foundations Concrete products Wooden products Wooden frames Fuel tanks Insulation Bricks Roof covering and roof renovation Attic windows and domes Gutters and drains Galvanisers Sewers Windows Glazing (glass - plastic) Ceilings Plasterwork and gypsum plasterboard Antique building materials Metal refinement Manufacturers of floor tiles
Finishing Gluing and cementing Tools Doors Door handles and locks Paints Verandas Staircases and railings Marble, granite and others Rolling shutters and sun blinds Wall cladding Facing materials Floors Doors inside and outside Automatic gates Ceilings Extraction systemstraction systems
Interior Acoustics Floor covering Wallpaper Parquet floors
Kitchen cabinetry
Vinyl and synthetic floors
Cabinets
Laminated floors
Discharge systems
Fireplaces and stoves
Taps
Lighting
Kitchen installations
Soft furnishings
Kitchen appliances
Welke zijn de uitgevoerde studies?
“Via ons Amerikaans moederbedrijf zal ik dit dossier bespreken. Je kan je niet voorstellen hoeveel Amerikaanse bouwfabrikanten zitten te loeren op die enorme Europese markt. Building World is hiervoor ideaal. Ik ga kortelings naar Amerika. Geef me contracten mee en ik garandeer u 20 inschrijvingen van Amerikaanse deelnemers.” de heer Vaessen, afgevaardigd bestuurder, Vasco
De Cijfers: enkele uitgangspunten
All-in prijs: 600!/m2/jaar: huur infrastructuur (50%) marketing & services (50%) Beoogd aantal deelnemende bedrijven: 600 van gemiddeld 200m2 Jaarlijks marketing budget: 10.000.000 !
De Cijfers: totale investeringen
TOTAAL Investeringen
294.685.919
IMMO
EXPLO
288.789.974
5.895.945
Eigen middelen
101.076.491 35%
2.063.581 35%
Vreemde middelen
187.713.483 65%
3.832.364 65%
Financiering Uitgiftes beveks Huurformules Recht van opstal Verkoop Kapitaalverschaffers Subsidies
“Dat een dergelijk project er nog niet eerder gekomen is, begrijp ik echt niet. De markt is al lang rijp voor zo’n initiatief. Dit wordt een absoluut succes, dit is een goed project.” de heer Jaspers, afgevaardigd bestuurder, Jaspers arch
Status project Business Plan is up-to-date Test in de markt was positief Pre-marketing voorbereid De initiatiefnemers gaan de volgende fase in Scan & pre-sales: Benelux, Frankrijk & Duitsland
Het belang van Building World P. Heller “Prioriteiten nota economische ontwikkeling Limburg” jan. 04 Over Building World: “De kwaliteit van de werkgelegenheid is precies wat limburg nodig heeft. Het potentieel van dit project heeft op lange termijn een bijkomend tewerkstellingseffect, factor 1.5” “Een niet te onderschatten factor is de koopkracht van de bezoekers...wij spreken over een koopkrachtverhoging van !21 mio tot !42 mio.”
Wat betekent Building World voor Genk? Tewerkstelling: 1.300 personen Toeleveranciers: investering van 294.685.974! Imago Recreatie Maatschappelijke zetel deelnemers in Genk
