A. PENENTUAN BOBOT DAN RATING FAKTOR STRATEGIK INTERNAL DAN EKSTERNAL PEMASARAN

LAMPIRAN

Lampiran 1. Kuesioner penelitian

A. PENENTUAN BOBOT DAN RATING FAKTOR STRATEGIK INTERNAL DAN EKSTERNAL PEMASARAN

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN BUKU PELAJARAN BIDANG PENDIDIKAN DASAR DI PENERBIT YUDHISTIRA CABANG BOGOR

IDENTITAS RESPONDEN

Nama

:……………..

Pekerjaan/Jabatan

:……………..

Alamat

:……………..

Diharapkan Bapak/Ibu dapat men gisi kuesioner ini secara obyektif dan benar, karena kuesioner ini digunakan untuk penyusunan skripsi

Peneliti : DINNA VIRGINA H24076034

DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2010

Lanjutan Lampiran 1 A. PENENTUAN BOBOT

Tujuan : Mendapatkan penilaian para responden mengenai faktor -faktor strategik internal maupun eksternal pemasaran,

yaitu d engan cara pemberian bobot

terhadap seberapa besar faktor tersebut dapat mempengaruhi atau membentuk keberhasilan pemasaran buku pelajaran bidang pendidikan dasar di penerbit Yudhistira cabang Bogor. Petunjuk Umum : 1. Pengisian kuesioner dilakukan secara tertulis oleh responden. 2. Jawaban merupakan pendapat pribadi dari masing -masing responden. 3. Dalam pengisian kuesioner, responden diharapkan melakukan secara langsung (tidak menunda) menghindari inkonsistensi jawaban. 4. Responden berhak untuk menambahkan atau mengurangi hal -hal yang sudah tercantum dalam kuesioner ini, hal ini dibenarkan jika dileng kapi dengan alasan yang jelas dan kuat. Petunjuk Khusus : 1. Alternatif pemberian bobot terhadap faktor -faktor strategik internal dan eksternal yang tersedia untuk kuesioner ini adalah : 1 = tidak penting 2 = kurang penting 3 = penting 4 = sangat penting Pemberian

bobot

masing-masing

faktor

strategik

dilakukan

dengan

memberikan tanda (X) pada tingkat kepentingan (1 -4) yang paling sesuai menurut responden. 2. Penentuan bobot merupakan pandangan masing -masing responden terhadap faktor-faktor strategis internal dan eksternal yang telah ditinjau dari segi pemasaran.

Lanjutan Lampiran 1

B. PENENTUAN BOBOT FAKTOR STRATEGIK INTERNAL PEMASARAN BUKU PELAJARAN BIDANG PENDIDIKAN DASAR PENERBIT YUDHISTIRA CABANG BOGOR No

Faktor Internal Kekuatan

1

Segmentasi dan Targeting perusahaan jelas

2

Materi dan fisik penyajian

3

Ragam produk

4

Hubungan baik dengan toko buku atau sekolah

5

Harga yang terjangkau

6

Mutu kertas

7

Tampilan produk Kelemahan

1

Keterampilan menjual

2

Waktu pelatihan karyawan kurang

3

After sales service

4

Kegiatan promosi kurang

5

Saluran distribusi lemah

6

Pengiriman lambat

7

Komplain

Alternatif Jawaban 1

2

3

4

Lanjutan Lampiran 1

C. PENENTUAN BOBOT FAKTOR STRATEGIK EKSTERNAL PEMASARAN BUKU PELAJARAN BIDANG PENDIDIKAN DASAR PENERBIT YUDHISTIRA CABANG BOGOR No

Faktor Eksternal Peluang

1

Pertumbuhan penduduk

2

Daya baca siswa di Bogor tinggi

3

Antusiasme masyarakat Bogor terhadap buku

4

Target pasar luas

5

Teknologi yang terus berkembang

6

Program wajib belajar Ancaman

1

Persaingan tinggi

2

Kekuatan tawar menawar konsumen tinggi

3

Kekuatan tawar menawar pemasok kuat

4

Kondisi ekonomi dalam negeri

5

Kenaikan harga bahan baku

6

Adanya buku gratis dari pemerintah


2

3

4

Lanjutan Lampiran 1

D. PENENTUAN RATING

Tujuan : Mendapatkan penilaian para responden mengenai fak tor-faktor internal maupun eksternal pemasaran, yaitu dengan cara pemberian rating terhadap seberapa besar faktor tersebut dapat mempengaruhi atau membentuk keberhasilan pemasaran buku pelajaran bidang pendidikan dasar di penerbit Yudhistira cabang Bogor. Petunjuk Umum : 1. Pengisian kuesioner dilakukan secara tertulis oleh responden. 2. Jawaban merupakan pendapat pribadi dari masing -masing responden. 3. Dalam pengisian kuesioner, responden diharapkan untuk melakukan secara langsung (tidak menunda) untuk menghindari inkonsistensi jawaban. 4. Responden berhak untuk menambahkan atau mengurangi hal -hal yang sudah tercantum dalam kuesioner ini, hal ini dibenarkan jika dilengkapi dengan alasan yang jelas dan kuat. Petunjuk Khusus : 1. Alternatif pemberian bobot terhadap faktor-faktor strategik internal (kekuatan) dan eksternal (peluang) yang bersifat positif adalah : 1 = sangat lemah 2 = lemah 3 = kuat 4 = sangat kuat Sedangkan untuk faktor-faktor strategik internal (kelemahan) dan faktor strategik eksternal (ancaman) yang bersifat negatif adalah : 1 = sangat sulit diatasi 2 = sulit diatasi 3 = mudah diatasi 4 = sangat mudah diatasi

Lanjutan Lampiran 1 Pemberian

rating

masing-masing

faktor

strategik

dilakukan

dengan

memberikan (X) pada tingkat kepentingan (1 -5) yang paling sesuai menurut responden. 2. Penentuan rating merupakan pandangan masing -masing responden terhadap kemampuan kegiatan pemasaran penerbit Yudhistira cabang Bogor dalam menghadapi faktor-faktor strategik internal dan eksternal yang dapat mendukung kegiatan pemasaran. E. PENENTUAN RATING FAKTOR STRATEGIK INTERNAL PEMASARAN PENERBIT YUDHISTIRA CABANG BOGOR No

Faktor Internal Kekuatan

1

Segmentasi dan Targeting perusahaan jelas

2


3

Ragam produk

4


5

Harga terjangkau

6

Mutu kertas

7

Tampilan produk Kelemahan

1


2


3

After sales service

4


5


6

Pengiriman lambat

7

Komplain


2

3

4

Lanjutan Lampiran 1 F. PENENTUAN RATING FAKTOR STRATEGIS EKSTERNAL PEMASARAN PENERBIT YUDHISTIRA CABANG BOGOR No

Faktor Eksternal Peluang

1


2


3


4

Target pasar luas

5

Teknologi terus berkembang

6

Program wajib belajar Ancaman

1

Persaingan tinggi

2


3


4


5


6



2

3

4

Lanjutan Lampiran 1

G. PENENTUAN STRATEGI TERPILIH DENGAN QSPM Tujuan

:

Untuk menetapkan kemenarikan relatif dari alternatif -alternatif strategi yang telah diperoleh dari analisis SWOT,

bagi penetapkan strategi

terbaik untuk

direkomendasikan kepada perusahaan.

Alternatif Strategi : Brand Image Strategy adalah meningkatkan pangsa pasar dengan membidik Sekolah Dasar Swasta. Product Development Strategy adalah meningkatkan pelatihan karyawan untuk meningkatkan soft skill sehingga dapat memenuhi permintaan konsumen. Market Development Strategy adalah meningkatkan volume penjualan melalui peningkatan target pasar, perluasan pasar sasaran dan meningkatkan pengawasan terhadap hasil kerja. Market Penetration Strategy adalah melakukan kegiatan promosi intensif dan efektif, serta mengoptimalkan saluran distribusi dengan menciptakan image building dan meningkatkan pangsa pasar. Petunjuk Pengisian : Tentukan Attractive Score (AS) atau daya tarik dari masing -masing faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan faktor eksternal (peluang dan ancaman) untuk masing-masing alternatif pemasaran sebagaimana disebut di atas dengan cara memberikan tanda (X) pada pilihan Bapak/Ibu. Pilihan AS pada isian berikut terdiri dari : 1 = tidak menarik 2 = agak menarik 3 = menarik 4 = sangat menarik

Lanjutan Lampiran 1

No

Attractive Score (AS)

Strategi Brand Image 1 2

Kekuatan 1 2 3 4 5 6 7

Segmentasi dan Targeting jelas Materi dan fisik penyajian Ragam produk Hubungan baik dengan toko buku atau sekolah Harga terjangkau Mutu kertas Tampilan produk

Kelemahan 1 2 3 4 5 6 7

Keterampilan menjual Waktu pelatihan karyawan kurang After sales service Kegiatan promosi kurang Saluran distribusi lemah Pengiriman lambat Komplain

Peluang 1 2 3 4 5 6

Pertumbuhan penduduk Daya baca siswa di Bogor tinggi Antusiasme masyarakat terhadap buku Target pasar luas Teknologi yang terus berkembang Program wajib belajar

Ancaman 1 2

3 4 5 6

Persaingan tinggi Kekuatan tawar menawar konsumen tinngi Kekuatan tawar menawar pemasok kuat Kondisi ekonomi dalam negeri Kenaikan harga bahan baku Adanya buku gratis dari pemerintah

3

4

Strategi Strategi Product Market Development Development 1 2 3 4 1 2 3 4

Strategi Market Penetration 1 2 3 4

Lampiran 2. Daftar pertanyaan wawancara

1. Pertanyaan Tentang Gambaran Umum Perusahaan a. Bagaimana sejah berdirinya penerbit Yudhistira ? b. Dimana lokasi perusahaan berada ? c. Apa yang menjadi visi, misi dan tujuan penerbit Yudhistira cabang Bogor ? d. Bagaimana struktur organisasi dan tugas pada setiap jabatan di penerbit Yudhistira cabang Bogor ? 2. Segmentasi, Targeting dan Positioning a. Segmentasi 1) Pengelompokkan pembeli didasarkan apa ? 2) Berdasarkan kriteria apakah segmen pasar tersebut dituju ? b. Targeting Siapa pembeli yang potensial ? c. Positioning Citra apakah yang ingin diberikan kepada konsumen ? 3. Bauran Pemasaran a. Produk 1) Buku pelajaran pendidikan dasar apakah yang diterbitkan oleh perusahaan ? 2) Spesifikasi buku pelajaran pendidikan dasar yang diterbitkan ? b. Price Berapa harga buku pelajaran pendidikan dasar yang ditetapkan oleh perusahaan ? c. Place/distributor Bagaimana cara alur perusahaan menyerahkan buku pelajaran pendidikan dasar kepada konsumen ? d. Promosi Promosi yang dilakukan dimana saja dan kapan ? 4. Lingkungan Mikro a. Pemasok Siapa saja yang menjadi pemasok bahan baku pembuatan buku ?

b. Pesaing Siapa yang menjadi pesaing utama perusahaan ? c. Perantara Organisasi apakah yang menjadi perantara produk sampai ke konsumen ? d. Pasar 1) Ancaman Masuk Pendatang Baru Apakah dengan adanya pendatang baru mempengaruhi penjualan perusahaan ini. 2) Persaingan Sesama Perusahaan dalam Industri Penerbit apa yang menjadi pesaing utama dan apa kelebihan dari Penerbitan itu ? 3) Ancaman dari Produk Pengganti Produk pengganti apa yang menjadi ancaman bagi perusahaan dan bagaimana pengaruh kepada keberlangsungan perusahaan ? 4) Kekuatan Tawar Menawar Pemasok Bagaimana pengaruh pemasok terhadap perusahaan dan kriteria apa yang menjadi dasar perusahaan memilih pemasok tersebut ? 5. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli Bagaiman cara pembeli mempengaruhi penjualan buku pelajaran pendidikan dasar ini ? 6. Pengaruh Kekuatan Steakholder lainnya Siapa steakholder yang mempengaruhi perusahaan ini dan bagaimana cara dia mempengaruhi ?

Lampiran 3. Daftar penerbit anggota Ikapi 1

Acarya Media Utama

31

Andesreko Dinamika

2

Adfale Prima Cipta

32

Andesreko Persada

3

Adhika Eka Sarana

33

Andi, yayasan

4

Adhy Karya Pustaka

34

Andira

5

Adicita Karya Nusa

35

Aneka

6

Adinda Tuti Kinasih

36

Aneka Ilmu

7

Adis

37

Anggrek Media

8

Aditya Media

38

Angkasa

9

Afika Jaya

39

Angkasa Multi Karya

10 Afini Jaya Pustaka

40

Angkasa Raya

11 Agla Media

41

Angkasa Wirausaha

12 Ahsana Indah Kitaba

42

Anindya

13 Airlangga University Press

43

Anugerah Persada

14 Akademilka Pressindo

44

Anugrah Jaya

15 Akbar Media Eka Sarana

45

Apollo

16 Al Bayan

46

Arakhman

17 Al Husna Zikra

47

Architecture & Communication

18 Al Ma Arif

48

Aries Lima

19 Al Mawardi Prima

49

Armandelta Selaras

20 Al Mukhtar

50

Armico

21 Alfabeta

51

Artika Cipta

22 Alfonso Pratama

52

Arta Duta

23 Alqa Print

53

Asdi Mahasatya

24 Alumni

54

Asrori

25 Al-Bayan

55

Asy Syaamil

26 Amalia

56

Asy Syifa

27 Amanah

57

Atalya Rileni Sudeco

28 Anaksaleh Pratama

58

Aya Media Pustaka

29 Anaksaleh Pratama

59

Azka Yuaffa Shaliha

30 Anas Jaya

60

Bahana Mestika Karya

Lanjutan Lampiran 3 61 Balai Aksara

91

Bintang

62 Balai Media dan Reproduksi

92

Bintang Ilmu

63 Balai Pustaka (persero)

93

Bintang Pelajar

64 Balebat Dedikasi Prima

94

Bintang Pustaka Abadi

65 Bangun Cipta Sejahtera

95

Boebon Jaya

66 Bangun Dinamika Sejahtera

96

Bp.Kedaulatan Rakyat

67 Baruna Karya

97

Bpk Gunung Mulia

68 Bayu Indra Grafika

98

Buana Raya

69 Bayu Media

99

Buana Swarakita Senada

70 Bengawan Ilmu

100 Bulan Bintang

71 Benua Intan Berlian

101 Bumu Aksara

72 Berkah

102 Bumi Pertiwi

73 Bestari Buana Murni

103 Bunaya Kreasi Multidimensi

74 Bhakti Profesindo

104 Bunyan Andalan Sejati

75 Bhratara Niaga Media

105 Cahaya Bahagia

76 Bhuana Ilmu Populer

106 Cahaya Kristal Media Utama

77 Bina Budhaya

107 Cahaya Zahra

78 Bina Ilmu

108 Cakra Media

79 Bina Karakter Bangsa

109 Cakram Sentral Dinamika

80 Bina Media

110 Cakrawala Surya Prima

81 Bina Media Informasi

111 Candi Cipta Para Muda

82 Bina Mitra Plaosan (Katalis)

112 Cemara Indah Abadi

83 Bina Pendidikan Indonesia

113 Cempaka Putih

84 Bina Pratama

114 Cendekia Paramuda Insani

85 Bina Pustaka Tama

115 Cendekia Sentra Muslim

86 Bina Rena Pariwara

116 Cendrawasih

87 Bina Siswa

117 Centre for Strategic

88 Bina Sumber Daya Mipa

118 Cileles Jaya

89 Bina Utama Perkasa Tama

119 Cipta Anugrah

90 Bina Wiraswasta Insan Indonesia

120 Cipta Cekas Grafika

Lanjutan Lampiran 3 121 Cipta Prima Budaya

151 Dempo Prima

122 Cipta usaha Makmur

152 Devi Plaza

123 Cita Putra Bangsa

153 Dewata Publishing

124 Citra Adi Bangsa

154 Dharma Karya Cipta

125 Citra Aditya Bakti

155 Dian Ariesta

126 Citra Adi Warna

156 Dian Artha

127 Citra Aji Parama

157 Dian Murni Sejati

128 Citra Dinamika Pratama

158 Dian Rakyat

129 Citra Harta Prima

159 Dinastindo Adiperkasa

130 Citra Karya

160 Dioma

131 Citra Karya Utama Press

161 Diponegoro

132 Citra Kencana

162 Diprotama Selaras

133 Citra Malang

163 Dita Nugraha

134 Citra Pelajar Group

164 Diva Pustaka

135 Citra Penamas

165 Djambatan

136 Citra Pindo

166 Djatnika

137 Citra Praya

167 Djojobojo

138 Clyde Consultans Indonesia

168 Dominan

139 Dalancang Seta

169 Dua Sehati

140 Damar Dipaka

170 Dunia Pustaka Jaya

141 Dana Bhakti Prima Yasa

171 Duta Graha Pustaka

142 Dananjaya

172 Duta Karya

143 Brawijaya University Press

173 Dua Wacana University Press

144 Danau Singkarak

174 Dwi Rama

145 Dassco

175 Dwi Segara

146 Datacom Lintas Buana

176 Dyatama Milenia

147 Defiana Jaya Lestari

177 Edumassa

148 Delfajar Utama

178 Edumedia

149 Delta Pamungkas

179 Effhar Coy, itd.

150 Demina Prima Desain

180 Egc

Lanjutan Lampiran 3 181 Ekonomi

211 Ganeca Exact

182 Ekuator Publika

212 Ganeca Exact Bandung

183 Elex Media Komputindo

213 Garoeda

184 Empat Pesona

214 Garoeda Buana Indah

185 Empat Warna Komunikasi

215 Gava Media

186 Empiris Media Lugas

216 Gaya Favorit Press

187 Enkazet

217 Gaya Media Pratama

188 Enrique

218 Gema Insani Press

189 Epsilon Grup

219 Gema Nusa

190 Era Adicitra Intermedia

220 Gemawindu Panca Perkasa

191 Erlangga Mahameru

221 Ghalia Indonesia

192 Express

222 Globalmedia Cipta Publishing

193 Fahrun Bahagia

223 Gloria Usaha Mulya

194 Fajar Harapan

224 Golden Trayon Press

195 Falah Production

225 Gradita Utama

196 Felita Nursatama Lestari

226 Grafika Baru

197 Fikahati Aneska

227 Grafindo Media Pratama

198 Fitri

228 Graha Ilmu j&j

199 Fokusmedia

229 Graha Multi Grafika

200 Fortuna Eka Jaya

230 Graha Pustaka

201 Gading Inti Prima

231 Grahadi

202 Gadjah Mada University Press

232 Gramedia Pustaka Utama

203 Gagas Media

233 Gramedia Widyasarana Indonesia

204 Gakushudo

234 Granesia

205 Galang Titian Kreasi

235 Gunung Bungsu

206 Galaxy Puspa Mega

236 Gunung Jati

207 Galeri Wacana

237 Guyub Rukun Ing Panguripan

208 Gama Exacta

238 Habsa Jaya

209 Gama Media

239 Hafamira

210 Gama Utama

240 Haka mj

Lanjutan Lampiran 3 241 Halim

271 Informatika

242 Hambali Swadaya Putra

272 Insan Cendekia

243 Hanuman Sakti

273 Insan Cita

244 Harapan Baru

274 Intan Pariwara

245 Harris

275 Inter Wacan Niagatama

246 Harvest Publication House

276 Intermasa

247 Hasanuddin University Press

277 Intermedia Kreasi Mandiri

248 Hasmar

278 Inti Buku Utama

249 Hadikarya Agung

279 Inti Media Cipta Nusantara

250 Hidayat

280 Inti Prima Aksara

251 Hikmah Perdana

281 Ipa Abong

252 Humaniora Utama Press

282 Itb

253 Iain Press

283 Jakarta Books

254 Iain Raden Fatah

284 Jalasutra

255 Idayus

285 Jariangau

256 Idola Indonesia

286 Jasa Grafika Indonesia

257 Ikip Semarang Press

287 Java Pusta Media Utama

258 Ina Publikatama

288 Jenar Melati Wangi

259 Ina hill co.

289 Jepe Press Media Utama

260 Indah Jaya Adi Pratama

290 Jodipati Luhur

261 Indeks

291 Kairos

262 Indira

292 Kalam Hidup

263 Indo Prima Sarana

293 Kaliwangi

264 Indocamp - al kautsar Prima

294 Kanisius

265 Indonesia Publishing House

295 Kapolagamas

266 Indonesia Tera

296 Karangsewu

267 Indra Media

297 Kharisma Aksara Mediatama

268 Indra Prahasta

298 Kharsa Mandiri

269 Indrajaya

299 Kartika Indah

270 Info Bank (infoarta pratama)

300 Kartika Mulya

Lanjutan Lampiran 3 301 Karunia

331 Lentera Abdi

302 Karya Anda

332 Liberty

303 Karya Indah

333 Lider

304 Karya Kita

334 Lilin Manira

305 Karya Mandiri

335 Lista Fariska Putra

306 Karya Pembina Swajaya

336 Logo Swaca Ilmu

307 Karya Pribumi

337 Lontar

308 Karya Putra Darwanti

338 Lontar Mas

309 Karya Toha Putra

339 Lubuk Agung

310 Karya Utama

340 Lukman Mitra Grafindo

311 Karyaputri Wardhani

341 M2s

312 Karyono

342 Macanan Jaya Cemerlang

313 Kawan Pustaka

343 Madju Medan Cipta

314 Kayumas Agung

344 Madyan Press

315 Kebayoran Widyaripta

345 Maha Bodhi Indonesia

316 Kesaint Blanc

346 Mahkota

317 Khairul Bayaan

347 Manajemen Qolbu Pustaka

318 Kharisma Nur

348 Mandar Maju

319 Kiblat Buku Utama

349 Mandar Utama Tiga

320 Komindo Mitra Utama

350 Mandira

321 Komunikasi Bina Kasih

351 Mandira Jaya Abadi

322 Kota Kembang

352 Manunggal Jaya

323 Kristal Multimedia

353 Margi Wahyu

324 Lamacca Press

354 Mascot Media Nusantara

325 Lazuardi Putra Pertiwi

355 Masscom Graphy

326 Lembaga Alkitab Indonesia

356 Masscom Media

327 Lembaga Kajian SDM

357 Masyarakat Cerdas

328 Lembaga Kajian Islam

358 Maulana

329 Lembaga Literatur babtis

359 Mawar Merah

330 Lentera

360 Maxikom

Lanjutan Lampiran 3 361 Mayasari

391 Mizan Pustaka

362 Media Alas Dayu

392 Monora

363 Media Antar kota

393 Muara Indah

364 Media Buana Indonesia

394 Mughni Sejahtera

365 Media Da’wah

395 Muhammadiyah Univ. Press

366 Media Global Edukasi

396 Mujahid Press

367 Media Ilmu

397 Mulia Abadi

368 Media Injil Kerajaan

398 Multi Adiwiyata

369 Media Iptek Bandung

399 Multi Computer & Business

370 Media Pajajaran Waratama

400 Multi Grafix Nusantara

371 Media Pressindo

401 Multi Karya Grafika

372 Mediacita

402 Musika

373 Mediatama

403 Mutiara Persada

374 Medika Karya Putra

404 Mutiara Qolbun Salim

375 Mefi Caraka

405 Mutiara Sumber Widya

376 Mega Media Abadi

406 Narya Gunatra (majalah nirmala)

377 Megindo Tunggal Sejahtera

407 Navila

378 Menara Kudus

408 Nexx Media

379 Messianie Indonesia

409 Niagara

380 Metafor Intermedia Indonesia

410 Nina Dinamika

381 Metropos

411 Nindita

382 Misaka Galiza

412 Nisata Mitra Sejati

383 Miswar

413 Novindo Pustaka Mandiri

384 Mitra Gama Widya

414 Nrima Karya

385

415 Nuansa Cendekia

Mitra Info

386 Mitra Medan

416 Nuansa Madani

387 Mitra Media

417 Nuansa Majalengka

388 Mitra Pustaka

418 Nuansa Pilar Media

389 Mizan Media Utama

419 Nusa Indah

390 Mizan Publika

420 Nusa Jaya

Lanjutan Lampiran 3 421 Nusa Tenggara Pratama Press

451 Persatuan

422 Obor

452 Persatuan Ananda Marga

423 Obor Indonesia

453 Persekutuan Pembaca Alkitab

424 Obor Sewu Mandiri

454 Persona

425 One earth Media

455 Persona Prajapurna

426 P dan G Kilat Jaya

456 Perum Percetakan Negara RI

427 Pabelan

457 Pesagimandiri Perkasa

428 Pakar Karya

458 Pilar Bambu Kuning

429 Palwamukti

459 Pionir Jaya

430 Panca Pujibangun

460 Piranti Dharma Kalokatama

431 Pancaran Semangat Jaya

461 Pradnya Paramitha (persero)

432 Papas Sinar Sinanti

462 Prana Pancakamita

433 Paramaartha Maju

463 Pramatha Yudha

434 Paramadina

464 Pratasejati Mandiri

435 Paramedia Komunikatama

465 Prenada Media

436 Pramitra Pustaka

466 Pehallindo

437 Pelita Indonesia

467 Priangan Asri

438 Pedoman Ilmu Jaya

468 Pribumi Mekar

439 Pekabaran Injil Immanuel

469 Prima Media Pustaka

440 Paramedia Komunikatama

470 Prima Netcom Inaya

441 Pembangunan Jaya

471 Pudak Scientific

442 Pena

472 Pusaka Riau

443 Penebar Dwadaya

473 Pusat Profil & Biografi Ind.

444 Penerbit Universitas Sriwijaya

474 Pusat Profil Muslim Indonesia

445 Penerbit Andi

475 Puspa Inti Mandiri

446 Penerbit Jumaantul Aliyy-art

476 Penerbit Republika

447 Perca

477 Pustaka Adhigama

448 Percetakan Bali

478 Pustaka Ady

449 Permata Artistika Kreasi

479 Pustaka Agung

450 Pertama Kharisma

480 Pustaka Al Kautsar

Lanjutan Lampiran 3 481 Pustaka Al-Husna Baru

511 Pustaka Thariqul Izzah

482 Pustaka Alvabet

512 Pustaka Tunggal

483 Pustaka Antara

513 Pustaka Umat

484 Pustaka Azzam

514 Pustaka Utama Grafity

485 Pustaka Bani Quraisy

515 Pustaka Warga Negara

486 Pustaka Bengawan

516 Pustaka Widya Utama

487 Pustaka Binaman Pressindo

517 Pustaka Widyasarana

488 Pustaka Buana

518 Pustaka Zawiyah

489 Pustaka Cidesindo

519 Putera

490 Pustaka Firdaus

520 Putra a Badrin

491 Pustaka Gemilang

521 Putra Setia

492 Pustaka Grafika

522 Putra Sukses

493 Pustaka Hidayah

523 Qisthi Press

494 Pustaka Indonesia

524 Pajagrafindo Persada

495 Pustaka Lintas Budaya

525 Rakaditu

496 Pustaka Litera Antar Nusa

526 Rakyan Adhi Putra

497 Pustaka Ip3es Indonesia

527 Rakyan Putra

498 Pustaka Madani

528 Ramadan

499 Pustaka Mantiq

529 Ramadhani

500 Pustaka Melati

530 Rapi

501 Pustaka Nugraha

531 Refika Aditama

502 Pustaka Nusatama

532 Regina

503 Pustaka Panjimas

533 Remaja Rosdakarya

504 Pustaka Pelajar

534 Renaisan Multi Daya

505 Pustaka Swadya Nusantara

535 Renira Ananda

506 Pustaka Putra Khatulistiwa

536 Restu Agung

507 Pustaka Refleksi

537 Ricardo Publishing & Printing

508 Pustaka Riski Putra

538 Ridaka

509 Pustaka Setia

539 Rineka Cipta

510 Pustaka Sinar Harapan

540 Iinjani

Lanjutan Lampiran 3 541 Rinjeni Abadi

571 Saudara

542 Robbani Press

572 Sekar Gambir Asri

543 Roda Maju

573 Serambi Ilmu Semesta

544 Roda Pengetahuan

574 Seti-aji

545 Romeo Mitra Grafika

575 Setia Kawan

546 Rora Karya

576 Setia Purna Inves

547 Rosyaf Liwa Mandiri

577 Siger Tengah

548 Ruhama

578 Sigma Media

549 Rumpun Dian Nugraha

579 Simbiosa Rekatama Media

550 Safir Alam

580 Simplex

551 Sagung Seto

581 Sinar Baru Algesindo

552 Sahabat

582 Sinar Grafika

553 Samudera Mas

583 Sinar Wijaya

554 Salam Prima Media

584 Sindhunata

555 Salemba Empat

585 Sindur Press

556 Sambaa’s

586 Sinergi Pustaka Indonesia

557 Sahabat

587 Sisi Sejoli Panunggal

558 Sanjarindo Sarana Utama

588 Sony Sugema Presindo

559 Sarana Cipta Ilmu

589 Srikandi Megahpratama

560 Sarana Dwi Tunggal

590 Stain Press

561 Sarana Grafika

591 Suara Baru Jakarta

562 Satu Buku

592 Subur Abadi

563 Sarana Panca Karya Nusa

593 Suhud Sentrautama

564 Sarana Penunjang Pendidikan

594 Sulita

565 Saraswati Pariwara

595 Sumbangsih Offset

566 Sasama Mitra Suksesa

596 Sumber Harapan

567 Sasmita Utama

597 Surabaya Intelectual Club

568 Sastra Novela

598 Surya Aksara

569 Sarana Grafika

599 Surya Angkasa

570 Satya Historika

600 Surya Raya

Lanjutan Lampiran 3 601 Surya Sayekti Adi Prakasa

631 Tohpati Grafika Utama

602 Sutra Benta Perkasa

632 Toko Gunung Agung

603 Swadaya Murni

633 Tri Agung

604 Swakarya

634 Tri Karya

605 Taman Pustaka Kristen Yogya

635 Tri Rama

606 Tamansiswa

636 Triasco

607 Tanjung Mas Inti

637 Tribuana

608 Tarate

638 Trigenda Karya

609 Tarawang

639 Trijaya Pustakaraya

610 Tarity Samudra Berlian

640 Tropicasurya Inticipta

611 Tarsito

641 Tropodo Jaya Lestari

612 Tatanusa

642 Trubus Agrisarana

613 Tatiana Dewi Persada

643 Trubus Swadaya

614 Teguh Karya

644 Tunas Abadi

615 Telapak

645 Tunas Melati

616 Tema Baru

646 Tunggul Kharisma

617 Terbit Terang

647 Tursina

618 The Jakarta Konsulting Grup

648 Umitoha ukhuwah Grafika

619 Theme 76

649 Unisba

620 Thursina

650 Universitas Bina Dharma

621 Tiara Mega

651 Universitas Indonesia

622 Tiara Prima Media

652 Universitas Islam Indo. Press

623 Tiara Wicana

653 Univ Muhammadyah. Palembang

624 Tiga Dua

654 Universitas Negeri Malang

625 Tiga Serangkai Pustaka Mandiri

655 Universitas Tanjungpura

626 Tiga Sari Utama

656 Universitas terbuka

627 Tintamas Indonesia

657 Universitas Tisakti

628 Tira Pustaka

658 University Press Iklip Surabaya

629 Tirta Pratiwi Sejati

659 Uns Press

630 Titian Ilmu

660 Upada Sastra

Lanjutan Lampiran 3 661 UPN Veteran Jakarta

677 Wicaksana

662 Usaha Jaya

678 Widya Duta

663 Widyadara

679 Wonosari Sawunggaling Enterp.

664 Usaha Makmur

680 Vilawa

665 Usaha Putra Riau

681 Wira Mandala Pustaka

666 Utomo

682 Usaha Jaya

667 Victory Jaya Abadi

683 Yandira Agung

668 Vilawa

684 Yanizar Grup

669 Waspada

685 Yasperindo Selaras

670 Wahana Dinamika Karya

686 Yovidherci

671 Wahana Ilmu

687 Yrama Widya

672 Wahana Iptek Bandung

688 Yudhistira

673 Walatra

689 Yulia Agung Pratama

674 Wanda Putra Persada

690 Zenith

675 Wangsa Jatra Lestari

691 Zikrul Hakim

676 Widyantara Adipustaka

Lampiran 4. Hasil pengisian kuesioner pembobotan faktor strategik internal perusahaan

No

1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7

Faktor Internal Kekuatan Segmentasi dan Targeting perusahaan jelas Materi dan Fisik penyajian Ragam produk Hubungan baik dengan toko buku atau sekolah Harga terjangkau Mutu kertas Tampilan produk Kelemahan Keterampilan menjual Waktu pelatihan karyawan kurang After sales service Kegiatan promosi kurang Saluran distribusi lemah Pengiriman lambat Komplain Total

Bobot Rataan Nilai R1 R2 R3 (R1+R2+R3)/3 Bobot

4 4 4

4 4 4

3 3 4

3,67 3,67 4,00

0,096 0,096 0,105

3 3 3 3

3 4 4 3

4 4 4 4

3,33 3,67 3,67 3,33

0,088 0,096 0,096 0,088

2 2 2 1 1 1 2

2 2 2 2 2 2 2

2 2 1 2 2 2 2

2,00 2,00 1,67 1,67 1,67 1,67 2,00 38,00

0,053 0,053 0,044 0,044 0,044 0,044 0,053 1,00

Keterangan : Berdasarkan Rataan dari Responden 1, 2 dan 3

Lampiran 5.

No 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6

Hasil pengisisan kuesioner pembobotan faktor strategik eksternal perusahaan

Faktor Eksternal Peluang Pertumbuhan penduduk Daya baca siswa di Bogor tinggi Antusiasme masyarakat Bogor terhadap buku Target pasar luas Teknologi terus berkembang Program wajib belajar Ancaman Persaingan tinggi Kekuatan tawar menawar konsumen tinggi Kekuatan tawar menawar pemasok kuat Kondisi ekonomi dalam negeri Kenaikan harga bahan baku Adanya buku gratis dari pemerintah Total

Bobot Rataan Nilai (R1+R2+R3)/3 R1 R2 R3 Bobot 4 4

4 4

4 3

4,00 3,67

0,121 0,111

3 4 4 4

3 4 3 4

3 4 4 4

3,00 4,00 3,67 4,00

0,091 0,121 0,111 0,121

2

2

2

2,00

0,061

2

2

2

2,00

0,061

2 2 1 1

2 2 2 1

2 2 1 2

2,00 2,00 1,33 1,33 33,00

0,061 0,061 0,040 0,040 1,00


Lampiran 6.

No 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7

Hasil pengisisan kuesioner rating faktor strategik internal perusahaan

Faktor Internal Kekuatan Segmentasi dan Targeting perusahaan jelas Materi dan Fisik penyajian Ragam produk Hubungan baik dengan toko buku atau sekolah Harga terjangkau Mutu kertas Tampilan produk Kelemahan Keterampilan menjual Waktu pelatihan karyawan kurang After sales service Kegiatan promosi kurang Saluran distribusi lemah Pengiriman lambat Komplain

Rating R1 R2 R3

Rating (R1+R2+R3)/3

4 4 4 4 3 4 3

4 4 4 3 3 4 4

3 4 4 4 3 4 4

3,67 4,00 4,00 3,67 3,00 4,00 3,67

2 2 2 2 2 2 2

2 2 2 2 2 2 2

2 2 2 2 2 2 2

2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00


Lampiran 7.

No 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6

Hasil pengisisan kuesioner rating faktor strategik eksternal perusahaan

Faktor Eksternal Peluang Pertumbuhan penduduk Daya baca siswa di Bogor tinggi Antusiasme masyarakat Bogor terhadap buku Target pasar luas Teknologi terus berkembang Program wajib belajar Ancaman Persaingan tinggi Kekuatan tawar menawar konsumen tinggi Kekuatan tawar menawar pemasok kuat Kondisi ekonomi dalam negeri Kenaikan harga bahan baku Adanya buku gratis dari pemerintah

Rating R1 R2 R3

Rating (R1+R2+R3)/3

3 4 3 4 3 4

4 3 3 4 4 4

4 3 3 4 4 4

3,67 3,33 3,00 4,00 3,67 4,00

2 2 2 2 2 1

2 2 1 2 2 2

2 2 2 2 1 2

2,00 2,00 1,67 2,00 1,67 1,67


Lampiran 8. Hasil matriks IFE perusahaan

No

Faktor Internal

Bobot Rating Skor (a) (b) (axb)

1 2 3 4 5 6 7

Kekuatan Segmentasi dan Targeting perusahaan jelas Materi dan Fisik penyajian Ragam produk Hubungan baik dengan toko buku atau sekolah Harga terjangkau Mutu kertas Tampilan produk

0,096 0,096 0,105 0,088 0,096 0,096 0,088

3,67 4 4 3,67 3 4 3,67

0,352 0,384 0,42 0,323 0,288 0,384 0,323

1 2 3 4 5 6 7

Kelemahan Keterampilan menjual Waktu pelatihan karyawan kurang After sales service Kegiatan promosi kurang Saluran distribusi lemah Pengiriman lambat Komplain

0,053 0,053 0,044 0,044 0,044 0,044 0,053

2 2 2 2 2 2 2

0,106 0,106 0,088 0,088 0,088 0,088 0,106

Total

1

3,144

Lampiran 9. Hasil matriks EFE

No

Faktor Eksternal

Bobot Rating Skor (a) (b) (axb)

1

Peluang Pertumbuhan penduduk

0,121

3,67

0,444

2


0,111

3,33

0,37

3


0,091

3

0,273

4

Target pasar luas

0,121

4

0,484

5


0,111

3,67

0,407

6

Program wajib belajar

0,121

4

0,484

1

Persaingan tinggi

0,061

2

0,122

2


0,061

2

0,122

3


0,061

1,67

0,102

4


0,061

2

0,122

5


0,04

1,67

0,067

6


0,04

1,67

0,067

Ancaman

Total

1

3,064

Lampiran 10. Hasil pengisian kuesioner QSPM untuk m enentukan AS pada strategi S-O (Brand Images)

No

Faktor strategik

AS R1

R2

R3

Rataan

Kekuatan 1

Segmentasi dan targeting jelas

3

3

4

3,33

2


3

4

3

3,33

3

Ragam produk

4

4

3

3,67

4


4

4

4

4,00

5

Harga terjangkau

3

3

3

3,00

6

Mutu kertas

3

3

4

3,33

7

Tampilan produk

3

3

4

3,33

Kelemahan 1


2

2

2

2,00

2


2

2

2

2,00

3

After sales service

2

2

1

1,67

4


2

1

1

1,33

5


1

1

2

1,33

6

Pengiriman lambat

1

1

1

1,00

7

Komplain

2

2

2

2,00

Peluang 1


4

3

4

3,67

2


3

3

3

3,00

3

Antusiasme masyarakat terhadap buku

3

4

3

3,33

4

Target pasar luas

4

3

4

3,67

5


4

3

3

3,33

6


4

4

3

3,67

1

Persaingan tinggi

2

2

1

1,67

2


2

1

1

1,33

3


1

2

2

1,67

4


1

2

2

1,67

5


2

2

1

1,67

6


1

1

2

1,33

Ancaman


Lampiran 11. Hasil pengisian kuesioner QSPM untuk m enentukan AS pada strategi W-O (Product Development)

No

AS

Faktor strategik

R1

R2

R3

Rataan

Kekuatan 1


3

3

3

3,00

2


3

4

3

3,33

3

Ragam produk

4

3

4

3,67

4


4

4

3

3,67

5


4

3

4

3,67

6

Mutu kertas

3

3

4

3,33

7

Tampilan produk

3

3

3

3,00

Kelemahan 1


2

2

1

1,67

2


2

2

1

1,67

3

After sales service

2

2

2

2,00

4


1

1

1

1,00

5


1

1

2

1,33

6

Pengiriman lambat

2

1

1

1,33

7

Komplain

2

2

2

2,00

1


4

3

3

3,33

2


3

3

3

3,00

3


3

4

4

3,67

4

Target pasar luas

4

4

4

4,00

5


4

3

3

3,33

6


4

4

4

4,00

1

Persaingan tinggi

2

2

1

1,67

2


2

2

1

1,67

3


1

2

2

1,67

4


1

1

1

1,00

5


2

2

2

2,00

6


1

2

1

1,33

Peluang

Ancaman


Lampiran 12. Hasil pengisian kuesioner QSPM untuk menentukan AS pada strategi S-T(Market Development)

No

AS

Faktor strategik

R1

R2

R3

Rataan

Kekuatan 1


3

3

3

3,00

2


3

4

4

3,67

3

Ragam produk

3

3

4

3,33

4


4

4

4

4,00

5

Harga terjangkau

3

3

3

3,00

6

Mutu kertas

3

3

3

3,00

7

Tampilan produk

3

3

4

3,33

1


2

2

1

1,67

2


2

2

2

2,00

3

After sales service

2

2

2

2,00

4


2

1

1

1,33

5


1

1

1

1,00

6

Pengiriman lambat

1

1

2

1,33

7

Komplain

2

2

1

1,67

1


4

4

3

3,67

2


3

3

3

3,00

3


3

3

4

3,33

4

Target pasar luas

4

4

4

4,00

5


4

3

4

3,67

6


4

4

3

3,67

Kelemahan

Peluang

Ancaman 1

Persaingan tinggi

2

2

2

2,00

2


2

2

2

2,00

3


1

2

1

1,33

4


1

2

1

1,33

5


2

2

2

2,00

6


1

1

1

1,00


Lampiran 13. Hasil pengisian kuesioner QSPM untuk m enentukan AS pada strategi W-T (Market Penetration)

No

Faktor strategik

AS R1

R2

R3

Rataan

Kekuatan 1


3

3

3

3,00

2


3

4

4

3,67

3

Ragam produk

4

4

3

3,67

4


4

4

4

4,00

5

Harga terjangkau

3

4

4

3,67

6

Mutu kertas

3

3

3

3,00

7

Tampilan produk

3

3

4

3,33

Kelemahan 1


2

2

1

1,67

2


2

2

2

2,00

3

After sales service

2

2

2

2,00

4


1

1

2

1,33

5


1

1

1

1,00

6

Pengiriman lambat

1

1

1

1,00

7

Komplain

2

2

2

2,00

Peluang 1


4

4

4

4,00

2


3

4

3

3,33

3


3

3

3

3,00

4

Target pasar luas

4

4

4

4,00

5


4

4

4

4,00

6


4

3

3

3,33

Ancaman 1

Persaingan tinggi

2

2

1

1,67

2


2

2

2

2,00

3


1

2

1

1,33

4


1

2

2

1,67

5


2

2

2

2,00

6


1

1

1

1,00


Lampiran 14. Hasil QSPM

Brand images No

Faktor Strategik A.

AS (b)

TAS (a x b)

Product Development AS TAS (c) (a x c)

Market Development AS TAS (d) (a x d)

Market Penetration AS TAS (e) ( a x e)

Kekuatan

1

Segmentasi dan targeting perusahaan jelas

0,096

3,33

0,320

3,00

0,288

3,00

0,288

3,00

0,288

2


0,096

3,33

0,320

3,33

0,320

3,67

0,352

3,67

0,352

3

Variasi produk

0,105

3,67

0,385

3,67

0,385

3,33

0,350

3,67

0,385

4


0,088

4,00

0,352

3,67

0,323

4,00

0,352

4,00

0,352

5


0,096

3,00

0,288

3,67

0,352

3,00

0,288

3,67

0,352

6

Mutu kertas

0,096

3,33

0,320

3,33

0,320

3,00

0,288

3,00

0,288

7

Tampilan produk

0,088

3,33

0,293

3,00

0,264

3,33

0,293

3,33

0,293

Jumlah B.

2,277

2,252

2,211

2,311

Kelemahan

1


2


0,053

2,00

0,106

1,67

0,089

1,67

0,089

1,67

0,089

3

After sales service

0,053

2,00

0,106

1,67

0,089

2,00

0,106

2,00

0,106

0,044

1,67

0,073

2,00

0,088

2,00

0,088

2,00

4

0,088


0,044

1,33

0,059

1,00

0,044

1,33

0,059

1,33

0,059

5


0,044

1,33

0,059

1,33

0,059

1,00

0,044

1,00

0,044

6

Pengiriman lambat

0,044

1,00

0,044

1,33

0,059

1,33

0,059

1,00

0,044

7

Komplain

0,053

2,00

0,106

2,00

0,106

1,67

0,089

2,00

0,106

Jumlah

0,553

0,532

0,532

0,535

Lanjutan Lampiran 14.

No

Nilai Bobot (a)

Faktor Strategik

Brand images

Product Development

Market Development

AS (b)

TAS (a x b)

AS (c)

TAS (a x c)

AS (d)

TAS (a x d)

Market Penetration TAS AS (ax (e) e)

C. Peluang 1

Pertumbuhan pendudukan cukup

0,121

3,67

0,444

3,33

0,403

3,67

0,444

4,00

0,484

2


0,111

3,00

0,333

3,00

0,333

3,00

0,333

3,33

0,370

3


0,091

3,33

0,303

3,67

0,334

3,33

0,303

3,00

0,273

4

Target pasar luas

0,121

3,67

0,444

4,00

0,484

4,00

0,484

4,00

0,484

5


0,111

3,33

0,370

3,33

0,370

3,67

0,407

4,00

0,444

6


0,121

3,67

0,444

4,00

0,484

3,67

0,444

3,33

0,403

Jumlah

2,338

2,407

2,416

2,458

D. Ancaman 1

Persaingan tinggi

0,061

1,67

0,102

1,67

0,102

2,00

0,122

1,67

0,102

2


0,061

1,33

0,081

1,67

0,102

2,00

0,122

2,00

0,122

3


0,061

1,67

0,102

1,67

0,102

1,33

0,081

1,33

0,081

4


0,061

1,67

0,102

1,00

0,061

1,33

0,081

1,67

0,102

5


0,04

1,67

0,067

2,00

0,080

2,00

0,080

2,00

0,080

6

Adanya buku gratis dari sekolah

0,04

1,33

0,053

1,33

0,053

1,00

0,040

1,00

0,040

Jumlah Total (A+C)

0,507

0,500

0,526

0,827

4,615

4,659

4,627

4,769

A. PENENTUAN BOBOT DAN RATING FAKTOR STRATEGIK INTERNAL DAN EKSTERNAL PEMASARAN

Recommend Documents