A hálózatépítő munka alappillérei Eredményességteszt hálózatépítőknek Készítette:
Hoffman József www.mlmstartprogram.hu
Kedves hálózatépítő, vagy leendő hálózatépítő kollégám. Általában minden szakma művelői egy kicsit együvé tartozónak érzik magukat, mintegy közösséget alkotnak. Így vagyunk ezzel mi, hálózatépítők is. Ezért remélem nem haragszol meg érte, hogy itt, ebben az Ebook-ban most tegeződést használok. Szóval szervusz! Azt ígértem Neked, hogy beszélek arról a három fő tényezőről, amelyeken egy hálózatépítő sikere, de sikertelensége is múlhat.
Eredményesség teszt Felfogható tehát ez az Ebook egyfajta eredményesség tesztként is, melynek segítségével leellenőrizheted - jó esetben kipipálhatod -, hogy sínen van-e az üzleted, vagy ráirányíthatja a figyelmedet az esetleges hiányosságokra. Ha abban a kevéssé valószínű helyzetben lennél hogy "akadozik a szekér", akkor ez a teszt rámutathat azokra a területekre, melyeken javítanod kellene. Nem szerepel a 3 összetevő között a MUNKA, mint olyan. Minden előzetes híresztelés ellenére az MLM nem az álmodozó láblógatók üzlete. Itt bizony dolgozni kell! Ez biztosan nem vonatkozik Rád, de sokan megfeledkeznek róla, hogy egy vállalkozásban dolgoznak, nem pedig munkahelyen. Ráadásul a sajátjukban. Ez a Te vállalkozásod! Attól, hogy az anyacégnek jól megy az üzlet, még nem következik egyenesen, hogy Nejed is jól fog. Tudod kitől fog jól (vagy rosszul) menni? Tőled! Ha vállalkozó vagy, akkor kinek kell elvégezni azt a munkát, amit mások – az alkalmazottak – esetlegesen nem végeztek el? A vállalkozónak! Vagyis: Neked! Egy vállalkozót miért fizetnek meg, a munkáért, vagy az eredményekért? Persze, hogy CSAK az eredményekért! Biztos vagyok benne, hogy mindezekkel Te pontosan tisztában vagy! De milyen jó lenne, ha az üzlettársaid is megértenék már ezt végre, nem igaz? A továbbiakban tehát feltételezem, hogy Te dolgozol, vagy dolgozni szándékozol az üzletedben. Arról beszélni, hogy valaki mit csinál jól, vagy rosszul, csak akkor értelmes, ha valaki csinál egyáltalán valamit. Azt, hogy dolgozol-e, vagy csak úgy hiszed, hogy dolgozol, a szponzorod a konzultációk során biztosan igen pontosan meg tudja mondani. Előfordulhat ugyanis, hogy ún. alibimunkát végzel. Vagyis olyan dolgokat csinálsz, amelyek a tevékenység látszatát keltik ugyan, de konkrét eredményeket nem hoznak.
Hoffman József
2
www.mlmstartprogram.hu
Ha most, vagy nemrégiben indultál az üzletben, vagy éppen készülsz belevágni, akkor is hasznosak lehetnek a számodra ezek az ismeretek. Megismerheted, hogy melyek azok a dolgok, amelyek közrejátszanak a sikerben - ezért oda kell figyelni rájuk -, és melyek azok, amelyek nem. Nézzük tehát az elsőt: mottó: "Céltalan hajósnak nem kedvez a szél"
A) Határozott célok, miértek
A CÉL az iránytű, a MIÉRT az indíték, a mozgatórugó. A CÉL biztosítja a fókuszt, a MIÉRT mondja meg, hogy mi okból kellene megmozdulni. A kauzalitás (okság, vagy ok-okozat) törvénye szerint minden okozatnak van oka, és ez az okozat nem lehet nagyobb sem mennyiségileg, sem minőségileg az azt kiváltó oknál. Ebben a kontextusban ez azt jelenti, hogy a elérni szándékozott cél nagysága és határozottsága egyenes összefüggésben áll az elért eredményekkel. a) Nem az számít, hogy mit döntött el valaki, hanem, hogy eldöntött-e egyáltalán valamit, és azt mennyire döntötte el. ("Hát, nem is tudom. Szeretnék valamennyi pénzt keresni." - Ez túró!) Gyakran az emberek szeretnének kapni ettől az üzlettől, de nem hajlandóak adni is érte, ami megint csak a határozott cél hiányára utal, mert nem más, mint csupán ábrándozás. Az egyik rendkívül sikeres hálózatépítő hölgy szellemesen egy egyszerű kérdést szokott ezzel kapcsolatban feltenni: - Akarod vagy nem akarod? b) Rendkívül fontos, hogy te urald céljaidat, ne pedig a célok uraljanak téged. Az ember NEM mindenható, nem minden cél valósítható meg! Sajnos korunkban az ember értékét a teljesítménye alapján ítélik meg. Mire vagy képes, mit tudsz, mennyit keresel, mid van, egyszóval mit tudsz felmutatni. Ez pedig arra sarkallhat, hogy efféle célokat tűzz ki magadnak. Az élet azonban több annál, hogy hány és milyen játékszert, élvezeti cikket tudunk összegyűjteni magunknak. Nem magukkal a dolgokkal van a baj. Járj drága autóval, menj nyaralni a Bahamákra, ha megengedheted magadnak, de ezek csak eszközök legyenek az életedben, melyeket használsz, ne maguk a célok. A Biblia szerint is a pénz szerelme minden bűn kezdete, nem a pénz maga. Ügyelj rá tehát, nehogy rabjává válj a vágyaidnak! Nem szabad, hogy rögeszméddé váljon a siker görcsös akarása. Van, amit nem fogsz tudni megvalósítani. Az ember nem képes bármit megvalósítani, amit ki tud gondolni! Nagyon bölcs gondolat ez: „mit használ az embernek, ha az egész világot megnyeri, lelkében pedig kárt vall?” (Márk 8.36)
Hoffman József
3
www.mlmstartprogram.hu
Privát tanácsom: semmiféle siker, vagyon, gazdagság, hatalom, népszerűség stb. nem lehet fontos annyira, hogy értük misztikus, félig-meddig okkult módszereket használj. Ezek közé tartoznak a különböző elme-erő módszerek: vizualizáció, meditáció, „elméd teremtő ereje”, „vonzás törvénye” stb. Közös ismertetőjegyük, hogy az elme erejével kívánják az anyagi világot befolyásolni. Ez pedig az okkultizmus egyik legfőbb ismertetőjegye. Óvakodj ezektől, még ha az igazság és jóság köntösében is jelentkeznek. Hangsúlyozom: nem éri meg az általuk elért előny, hogy cserébe el „eladd a lelkedet”!
Edisonnak is volt több ezer olyan elképzelése, ötlete, amelyeket azután nem tudott valóra váltani. Gyakran az ember irreálisan nagy célokat tűz ki túlságosan rövid határidőre. Tipikus hiba szokott lenni ebben az üzletben, hogy a munkatársak rövidtávon túlbecsülik, hosszú távon pedig alulbecsülik az üzleti növekedésük lehetőségeit. Tervezés, és ezáltal a módszeres munka hiánya. Mottó: „A terv maga hasztalan, de a tervezés nélkülözhetetlen” Dwight D. Eisenhover A célokhoz létfontosságú határidőket rendelni, ugyanis ez adja a feladat fontosságát. E nélkül a nagy álom gyilkos, a halogatás fog győzedelmeskedni. Nem kell azonban kétségbeesni, ha egyes célok nem teljesülnek a meghatározott időre. A határidők ugyanis elsősorban az ösztönzést szolgálják. Mozdulj! Most! - ezt kiáltják. "A céljaidat írd betonba, a terveidet pedig homokba!" A tervezésnek napi szintűnek kell lennie! A heti, havi stb. tervek mit sem érnek, ha reggel, amikor felkelsz, nem tudod, hogy aznap pontosan mit fogsz tenni a célod elérése érdekében! Amit fontosnak tartunk, azt napi szinten végezzük. Fordítva is igaz: ha nem végzünk valamit rendszeresen, az nem is fontos igazán a számunkra. A nem tervezés a kudarc tervezése. Az eredmény és az eredménytelenség közötti különbség lehet, hogy valaki csinálja az üzletet, vagy csak úgy csinál, mintha csinálná. Tervek nélkül, össze-vissza dolgozni pedig ennek a tipikus esete! A célok az MLM üzletben szinte a legtöbbet emlegetett téma. Sokaknak már a könyökén jön ki: "Á, megint ezzel a célosdival jön! Mikor mondanak már valami konkrétumot?" EZ IGAZ! Csak a célok önmagukban nem hoznak sikert. Nem elég "hinni" valamiben, azt meg is kell valósítani. Egyébként ha valaki nem tesz meg minden tőle telhetőt a célja érdekében, akkor az nem is akarja igazán, csak önmagát áltatja.
Hoffman József
4
www.mlmstartprogram.hu
A HIT A hittel kapcsolatban egy fontos dolog: meg kell különböztetnünk a naiv hitet (amikor csak reménykedünk valamiben) és a meggyőződéseken alapuló hitet. A valódi hit bizonyosságon, tudáson alapul. A hit a látás ellentettje, nem az észé! A hit is egy olyan fogalom, melynek eredeti értelmét mára teljesen kiforgatták. Télen bemehetek egy utazási irodába, és befizethetek egy nyaralásra. Mínusz 10 fokban is hiszem, hogy nyáron meleg lesz, noha az aktuális megtapasztalásom ezt nem támasztja alá. Hiszem, hogy az atommag körül elektronok vannak, noha soha nem láttam a szemeimmel. A tudásom alapján következtetek erre. A New Age -es hit („amiben az emberi elme hinni tud...”) egyfajta teremtő erőt próbál társítani a hitnek, („elméd teremtő ereje”) de ez nem igaz! Mivel gyakran tapasztalom, hogy célokkal, álmokkal kapcsolatban túl nagy hangsúly helyeződik az érzelmekre ("Te is meg tudod csinálni!"), és kevesebb szó esik arról, hogyan is kell valójában megtalálni, kitűzni a célokat, milyen buktatók lehetnek, ezért az MLM Start Program Ebook-ban egy teljes fejezet szenteltem ennek a kérdésnek. Ne várj tehát valamiféle motivációs, biztató jellegű írásra. Ezeknek is megvan a helye és értelme. A könyvben most a konkrét lépésekről esik szó.
B)
Emberi kapcsolatok
a) Meg kell tanulni bánni az emberekkel! Ahogy durva pokróccal sem takarózik szívesen senki, úgy egy arrogáns, öntelt emberhez sem fognak csatlakozni. Az ember több legyet foghat mézzel, mint ecettel! Valószínűleg önmagát senki sem tartja arrogánsnak, ezért feltétlenül javaslom, hogy Dale Carnegie – Sikerkalauz I. című könyve az elsők között legyen, mint elolvasandó, ha valaki hálózatépítéssel kíván foglalkozni. Megnyilvánulhat ez a munkatársakkal való viselkedésben is. Ebben az üzletben senki sem főnöke a hálózata egyetlen tagjának sem. Így semmiféle utasítgatásnak, pláne letolásnak nincs helye. A vezetőnek a bátorítás a feladata a konzultációk során, nem pedig, hogy kiossza partnereit. Az ilyen vezető ne csodálkozzon, hogy rövid úton faképnél hagyják az emberei, vagy egyszerűen csak nem dolgoznak. ("Hogy képzelik ezek a piszkok, hogy nem csinálnak forgalmat?") Nem is kell ezt kimondani, elég gondolni rá, az emberek megérzik. Ez még talán a legkönnyebben kijavítható probléma, mert meg lehet tanulni, lehet benne fejlődni. Sőt mi több, a személyiségfejlődés az egyik legnagyobb nyereség, amelyre ebből az üzletből szert lehet tenni. Véleményem szerint többet ér, mint bármilyen anyagi siker.
Hoffman József
5
www.mlmstartprogram.hu
Jellemző probléma szokott lenni, amikor a hálózatépítő túlságosan nyomulós stílust vesz fel, és az ismerősei egy idő után már elkezdik kerülni, mert minden adandó alkalommal a termékéről vagy szolgáltatásáról akarja meggyőzni a környezetét. Habár ez csak részben emberi probléma - eladástechnikai ismerek is közrejátszanak benne -, de a környezetünk mégis csak rólunk fog kialakítani egy negatív véleményt. Így mégiscsak emberi problémává válik. Ez pedig nem tesz jót senki megítélésének. Ezért is nagyon fontos az emberekkel bánás helyes módjának tanulmányozása. b) A második eset már fogósabb kérdés. Vannak ugyanis olyan emberek, akik személyiségtípusukból kifolyólag nehezebben létesítenek kapcsolatot a többi emberrel. Inkább befelé fordulók (introvertáltak), szemben a mindenki felé nyitott, könnyedén ismerkedő extrovertáltakkal. Előbbiek semmivel sem rosszabbak az utóbbiaknál, egyszerűen csak mások. Mint ahogy vannak férfiak és nők, úgy vannak introvertáltak és extrovertáltak. Az introvertáltak közül tapasztalataim szerint különösen a flegmatikusokat* érinti ez ebben az üzletben hátrányosan. Nekik azt mondani, hogy a buszmegállóban, orvosi rendelőben, a közértben sorban állás közben stb. elegyedjenek szóba, ismerkedjenek meg a mellettük ülőkkel, állókkal legalább annyira kényelmetlen, mint egy szangvinikus* hölgyet arra kényszeríteni, hogy a fodrásznál egy órán keresztül bírja ki, hogy egy szót sem szól. Mivel a személyiségtípus az emberi alaptermészet része, ezért tanulással sem formálható át egy másikba, noha egyik másik tulajdonság, képesség azért fejleszthető. Mindazonáltal nincs olyan személyiségfejlesztő program, amely a végén azt írja ki a „monitorra”, hogy: „Személyiség: újratöltve!” Persze a flegmatikusoknak is teremhet azért babér ebben az üzletben, például az Internet vagy online marketinges eszközök használatával. Azonban ez sem egyszerűbb vagy könnyebb út. A hálózatépítés mellé meg kell tanulni az Internet marketinget is! Amennyiben te netalán az introvertáltak táborába tartozol, és úgy érzed, hogy „valami baj van” veled, akkor had nyugtassalak meg: nincs semmilyen baj. Te mindössze egy hendikeppel indulsz, ugyanis nem túl jó kapcsolatteremtő adottságokkal próbálsz boldogulni – éppen a kapcsolati marketingnek nevezett üzletágban. Azonban ne aggódj, vannak, akiknek "nagy dumájuk van", ám tudásuk annál kevesebb. Lehet, hogy felszínesen szemlélve lehengerlőnek tűnik egy ilyen rámenős "üzletkötő", azonban hidd el, hosszú távon az emberek igazi törődésre és kiszolgálásra vágynak, amit azonban Te tudsz megadni nekik. Az introvertált emberek számára kitűnő lehetőség lehet az Internetes marketing eszközök felhasználása a hálózatépítésben. Ezt a szakmát - ha lehet ilyet mondani - még magasabb szinten kell művelni, mint a hagyományos (offline) üzletépítést. Kezdetnek, javaslom olvasd el a díjtalan Online MLM - Az eredményes jelöltkereső weboldal néhány fontos titka c. tanulmányt.
Hoffman József
6
www.mlmstartprogram.hu
*A négy alap személyiségtípus: népszerű, beszédes szangvinikus; határozott vezető kolerikus; aprólékos, elemző melankolikus; békés, joviális flegmatikus. A legtöbbször ezek keveréke fordul elő. Ha valakinek van egy határozott célja, amelyet el akar élni az üzlettel, az jó. Ha jó a kapcsolata, tud bánni az emberekkel, akkor már félig sínen van. Azonban az MLM egy szakma! Ha valaki nem rendelkezik a megfelelő hálózatépítési ismeretekkel, és/vagy nem is mutat hajlandóságot ezek megtanulására, elsajátítására, akkor biztosan nem lesz sikeres! Más szakterületekről - még egyéb üzletkötői területről is - érkezve, a korábbi ismeretek nem elegendőek a profi hálózatépítéshez. Mint bármilyen szakmában, így az MLM-ben sem szabad - legalábbis nem érdemes abbahagyni soha a tanulást. Sok olyan dolog, ismeret van, amelyet egy komoly üzletépítőnek illik ismernie.
A harmadik MLM összetevő tehát, amely feltétlenül szükséges az eredményes hálózatépítéshez:
C) Technikai, hálózatépítő ismeretek Különösen jellemző az újonnan indulókra, hogy nagy lendülettel állnak neki egy akkora táv átúszásának, amelyre még nincsenek felkészülve. Aztán valahol a táv közben – gyakran még egészen az elején – veszik észre, hogy ez nekik még nem megy. Ha sikerül végül is partra evickélniük, akkor megfogadják, hogy még egyszer soha nem fognak ilyesminek nekivágni. Nem azt mondom, hogy csak teljesen kiképezve lehet nekiállni a hálózatépítésnek, hiszen pontosan az ennek az üzletnek az egyik nagy előnye, hogy menet közben elsajátítható. Azonban a hálózatépítő szakma rendkívül alacsony társadalmi presztízsének, és a sok téveszmének erről az üzletről legelsősorban az az oka, rengeteg embert indítottak el teljesen kiképzetlenül az üzletben, akik aztán törtek zúztak a ismerőseik között és a környezetükben, mint elefánt a porcelánboltban. Azonban még a tisztességes cégek, szponzorok esetében is "kerülhetnek homokszemek a gépezetbe", ugyanis felnőtt emberekről lévén szó, gyakran ellenállnak a tanító szándéknak: • Nem fogadnak el információt, mert azt hiszik, hogy már mindent tudnak. ("Rendben, hogy te ezt mondod, de nekem megvannak a saját módszereim, és azok bizony jobbak!") • Elfogadják az információt, de úgy érzik, hogy ez rájuk nem vonatkozik, mert ők valamilyen "speciális" helyzetben vannak. (pl.: lehet, hogy másoknak kell névlistát írni, de az én agyam vág mint, a beretva, kizárt, hogy bárkit ki vagy elfelejtsek) • Elfogadják a dolgokat, de nem csinálják meg. Esetleg nem úgy, ahogy kellene,vagy nem mindet. Hoffman József
7
www.mlmstartprogram.hu
Nézzük meg ez utóbbit részletesebben: 1. Névlista Hiba: A kicsi (értsd: 100 fősnél kisebb) névlista önmagában oka az eredménytelenségnek. Fontos leszögezni, hogy az MLM is - bár sokban különbözik a a hagyományosnak mondottól -, de mégiscsak kereskedemi rendszer. Így mint minden kereskedésnek, szüksége van piacra. A legzseniálisabb ötlet, termék vagy szolgáltatás, ha nincs felvevő piaca, önmagában értéktelen. (És fordítva, egy kevésbé jó terméknek vagy szolgáltatásnak, ha sikerül komoly piacot szervezni (ld.:reklámok) az hatalmas üzletet jelenthet) Egy hálózatépítő piaca - főleg az indulásnál - az ismeretségi köréből kerülhet ki. Az MLM-ező piaca a névlistája. Kis piac kis üzlet, nagy piac nagy üzlet. Hiba: szelektálás. A listaírásnak ugyanis az a célja, hogy összeállítsunk egy bajnokcsapatot. Nem az a probléma, ha nem csupa cégvezető, vállalkozó és egyéb potenciálosan „jó” ember szerepel a listán, hanem, habár ha lennének ilyenek, azok nem szerepelnek rajta. A szelektálás szükséges, de nem a listaírónak kell elvégezni, hanem a szponzorral közösen, akinek már van ebben tapasztalata! Hiba: a lista hiányos, nem tartalmaz elég adatot. Jellemzően hiányzik az indíték, ami mi Nyomógombnak is nevezünk. Ha nem ismerjük a potenciális jelölt mozgatórugóit, akkor nem fogunk tudni személyre szabott ajánlatot adni neki! 2. Meghívás Hiba: Túl kevés (titkolózás), vagy túl sok (mini bemutató) információ közlése a meghívás során. A megoldás: ELEGENDŐ információ adása. Hogy ez mennyi? Amennyi elég ahhoz, hogy kielégítsük a meghívás célját, vagyis időpont és helyszín megbeszélését a termék és/vagy üzleti ajánlat bemutatása céljából. Ez kinél több, kinél kevesebb. Gyakorlatilag mindenki legalább két kérdésre válasz akar kapni, ha megkeresik valamivel: - Miért én? - Miről van szó? És ebből az első a fontosabb! Hiba: Igazából a meghívó nem tudja, hogy mit ajánl. Mondja, de nem hiszi. Fontos, hogy a meghívásnál az új munkatárs érezze, hogy az ő kezében van a gyeplő, ő tesz ajánlatot az ismerősének. Minden beszélgetést az irányít, aki kérdez! Ne engedjük, hogy a meghívás átmenjen faggatózásba. Válaszoljunk röviden, lehetőleg egy igen - nemmel, majd kérdezzünk mi valamit. Kérdezni tudni kell! (ld.: Allan Peache könyve) Ha már a gyeplőnél tartunk, azért nem kell átesni a ló másik oldalára sem, hogy "ha téged nem érdekel, akkor majd szólok másnak". Meg kell tudni találni a középutat! Hoffman József
8
www.mlmstartprogram.hu
Hiba: Túl általános az ajánlat, ezért a meghívott nem érzi megszólítva magát. Személyre szabott meghívás kell, ehhez pedig ismernünk kell a meghívott feltételezhető nyomógombját, mozgatórugóját, esetleg problémáját, amit segíthetünk megoldani neki. Rossz, ha az ismerősünk úgy érzi, hogy nekünk lenne fontos ez a találkozó. (Lásd fent: - miért én?) 3. Bemutató Hiba: unalmas. Csak jönnek ki a szavak az ember száján 15x, 20x, 50x, mindegy hányszor, nem lesz eredmény. Ha nincs benne egy belső tűz, lelkesedés, akkor az emberek, akik hallgatják, valószínűleg azt gondolják, hogy itt ez a majom, csak mondja ezt a betanult szöveget, biztosan átesett egy agymosáson. Ha valaki unja a saját bemutatóját, elképzelhető, mit érez a hallgatóság! Ez általában jellemező a hosszúra nyúlt bemutatókra. Hiba: túl hosszú Elmetorna: minél rövidebb időbe belesűríteni a mondanivalót. Ez arra késztet, hogy igyekezzünk a lényegre szorítkozni. Érdemes azt a célt magunk elé állítani például, hogy minden bemutatónk rövidebb lesz 5 perccel, amíg az optimális 4050p körüli időt el nem sikerül érni. Hiba: kizárólag a termék/szolgáltatás tulajdonságaira koncentrálni. Az embereket nem érdekli semmilyen zseniális ötlet, termék vagy szolgáltatás, amíg nem látják-érzik, hogy valóban érdeklődünk-e irántuk, a problémáik iránt, vagy csak be akarjuk szervezi őket valahová, vagy el akarunk adni nekik valamit. Ha ez megvan, akkor haszonérvelést kell alkalmazni: - Az lesz a Te hasznod ebből, hogy... 4. Visszakeresés, után követés, Hogyan Tovább Találkozó (HTT). Ki, hogy nevezi. A lényeg, hogy a bemutató utáni második találkozóról van szó. A tulajdonképpeni zárás. Általában az első találkozó után még nem születik döntés, hogy elindul-e valaki az üzletben van sem. Persze vannak kivételek, de mégsem ez a jellemző. Így aztán szükség van még további találkozásra, esetleg többre is. Hiba: nem történik meg. És ez a leggyakoribb oka az eredménytelenségnek, hogy egyszerűen elmarad. (Javaslom, mindenki nézze meg a statisztikáját: hány bemutatón megjelent embernél volt visszakeresés? Ja, hogy nem vezet statisztikát? Újabb hibapont!) Minden eddigi munka felesleges volt! Hiba: túl későn történik. A bemutató "szavatossága" max. 72 óra! Kivételes esetben egy hét, feltéve, ha időközben tudunk még plusz információt "bedobni" a jelöltnek. (Esetleg interneten elküldeni). Fennál azonban a veszély, hogy nem olvassa el (hallgatja/nézi meg). Ha letelt ez az idő, akkor erősen valószínű, hogy az illető már "kihűlt", és gyakorlatilag nem is lesz miről beszéljünk. Hiba: nem a jelölt céljainak irányába próbálni vezetni a beszélgetést. (Pl. egy jelen pillanatban csak a termék vagy szolgáltatás iránt érdeklődőt a hálózatépítésre próbálni rábírni.) Ennek a második találkozónak a célja ugyanis: megtudni a jelöltönk céljait, álmait, problémáit, majd ARRA megoldást nyújtani. Hoffman József
9
www.mlmstartprogram.hu
5. A megfelelő dolgokat, a megfelelő emberekkel, a megfelelő időben csinálni. Hiba: olyasmit, olyanokkal, olyan helyen és ideig csinálni, ami láthatólag nem vezethet eredményre. Más néven alibi munkát végezni. Ki láthatja ezt? Természetesen a szponzor! Ezért konzultálni kell! Vagyis időnként (legalább havonta) leülni a szponzorral, és átbeszélni az üzleti történéseket. De természetesen csak akkor, ha vannak történések. Aki egy helyben áll, annak egy tanács adható: induljon el valamerre. Ha már halad, akkor lehet mondani neki, hogy milyen irányba érdemes fordulnia. A hálózati marketing üzlet egy szakma, s mint ilyen megtanulható. Te is lehetsz eredményes ebben a „sportágban”, HA veszed hozzá a fáradságot, félreteszed a büszkeségedet, és hajlandó vagy tanulni, változni. Mindössze a megfelelő dolgokat kell elégszer és jól csinálnod! - Hogy jól csinálod-e, az mindössze gyakorlás kérdése. - Hogy elégszer fogod-e csinálni, az attól függ, mennyire határozott a célod vele. - Hogy a megfelelő dolgokat csináld, ahhoz elsősorban az alapmunkák lépéseit kell alaposan ismerned. Ha eddig még nem tetted meg, javaslom, hogy végezz egy önellenőrzést, öntesztet, hogy megállapíthasd, mely területen vannak esetleg hiányosságaid. Ha mindent rendben lévőnek is gondolsz, akkor is jó ötletnek tartom, hogy átbeszéld ezeket a területeket a legközelebbi konzultáción a szponzoroddal. Ha szükséges, itt az idő, hogy változtass a kérdéses terület(ek)en. Már biztosan sokszor hallottad, de nem árt az ismétlés: A tett halála az elmélkedés! Amennyiben azonban nálad valóban minden terület rendben van, és az eredményeid is alátámasztják ezt, akkor GRATULÁLOK! Te valóban eredményes hálózatépítő vagy. Itt az idő, hogy a munkatársaid közül is minél többeket megtaníts erre. Például felhívhatod a figyelmüket erre az Ebook-ra.:)
Összefoglalás és Zárszó A világ legsikeresebb hálózatépítői arra a kérdésre, hogy mit csináltak volna másképp az üzletük elején, az elsők között említették, hogy több eszközt használtak volna. Eszközök nélkül egyetlen szakmában sem képzelhető el tartós siker. Azt hiszem az is egyértelmű, hogy minél több és minőségibb eszközt tud valaki használni, annál kevesebb munka hárul őrá. Az eszközök azért vannak, hogy megkönnyítsék, hatékonyabbá tegyék a munkánkat, esetenként pedig helyettünk dolgozzanak.
Hoffman József
10
www.mlmstartprogram.hu
Mégis az egyszeri hálózatépítő gyakran hasonlít az egyszeri dohányoshoz, aki a dohányzó felszereléséből - eszközeiből - csak a száját tartja magánál. A profi hálózatépítő sokféle eszközt használhat a jelöltek eléréshez és meggyőzéséhez. (Könyvek, brossúrák, audio-, videóanyagok, weboldalak stb.) Nem elég azonban valakit csatlakoztatni, beléptetni; nem kevésbé fontos a csatlakozott új munkatársak tanítása, kiképzése. Manapság a lelkesedés fontos, de nem elégséges feltétele a hálózatépítésnek. Neked és munkatársaidnak tudnotok kell! Fellelkesíteni valakit, de tudást nem adni mellé, nagyon nagy felelőtlenség. Egy lelkes amatőr ugyanis nagyon sérülékeny. A visszautasítások, ha nem tudja őket megfelelően kezelni, könnyen elfordíthatják a hálózatépítéstől, sőt még maradandó sebeket is okozhatnak. Ezért is lehet annyi "MLM sebesülttel" találkozni. Sokszor nem is értjük, miért annyira ellenségesek az emberek ezzel az üzlettel kapcsolatban. Lehet, hogy éppen régi sebeseket szakítottunk fel. A legalább alapszintű tudást úgy kellene odaadni a kezdő munkatársnak, hogy Ő azt minél gyorsabban befogadhassa. Ne kelljen 8-10 könyvet, órákig tartó előadásokat meghallgatnia. Ezekre szükség lesz majd folyamatosan, de Te nyilván azt szeretnéd, ha kellő ismeretekre a lehető leghamarabb szert tenne az új munkatársad. (De akár Te is, ha most indultál az üzlettel).
Ha vezető vagy, írhatnál egy gyakorlati útmutatót, amelyben a legfontosabbnak ítélt ismeretek benne vannak, és ezt odaadhatnád a munkatársaidnak.
De tudod mit? Én megtettem ezt helyetted! Talán nem pont az és úgy van benne, ahogy Te írtad volna, de készen van. (Szívesen venném, ha elmondanád, mi kerüljön még bele, illetve mi az ami szerinted felesleges benne?)
Ha az MLM egy pénzcsináló gépezet, akkor íme: itt a használati utasítás! Az MLM Start Program egy olyan oktatási anyag, amely bevezet a Multi Level Marketing működési mechanizmusaiba, megismerteti az új munkatársat az mlm üzlet alapvető módszereivel, illetve akik már régebb óta foglalkoznak hálózatépítéssel, azoknak újra ráirányítja a figyelmét a helyes alapokra. Megtanít rendszerben gondolkodni! Szeretném kihangsúlyozni, hogy ez a képzési anyag nem új módszerekről, általam fel és kitalált újszerű "sikerelvekről" szól, hanem a régi, bevált üzletépítési technikák gyakorlati használatra szánt összefoglalása. Hoffman József
11
www.mlmstartprogram.hu
Útikalauz hálózatépítéssel komolyan foglalkozók – vagy foglalkozni szándékozók – részére, hogy technikai hiányosságok ne képezzék akadályát egy sikeres üzlet felépítésének. Munkámmal szeretnék hozzájárulni az MLM szakma presztízsének növeléséhez is, hogy minél kevesebb olyan üzlettárs legyen, aki már javában bent úszik a mély vízben, amikor rájön, hogy nincs birtokában a túloldalra való átérés képességének. Bízom benne, hogy Te már tisztában vagy azzal, hogy a hálózatépítés egy szakma, a sikerhez meg kell tanulni érteni hozzá. A siker árát mindenhol meg kell fizetni, senki nem lesz holnapra milliomos, aki "csak úgy bejön az utcáról". Könyvemmel az volt a célom, hogy összefoglaljam, amit nagyobbrészt másoktól tanultam, részben pedig a saját tapasztaltaimból leszűrtem. Majd mindezeket az ismereteket igyekeztem olyan formába önteni, hogy az a leginkább használható legyen a gyakorlat során.
Mély meggyőződésem, hogy ez az információ egy aktív hálózatépítőnek – akár kezdő, akár tapasztalt vezető – pénzben megfizethetetlen értéket képvisel. Mint tudjuk: "Nem az számít, mennyibe kerül, hanem, hogy mennyit hoz!" Az MLM START PROGRAM Ebook, és nyomtatott - Munkafüzet - formában is hozzáférhető. www.mlmstartprogram.hu Baráti üdvözlettel:
Hoffman József
12
www.mlmstartprogram.hu
