Pertemuan 2
A. Aspek Perencanaan Kreatif Riset Aspek penting yang harus dilakukan dalam menyusun suatu rencana strategi adalah Riset . Mengapa riset ? • • • • • •
Mengetahui peta pasar Memantau persaingan Melihat posisi & deskripsi produk Mengetahui karakter pasar & TA Update trend Untuk pre test iklan
Pengetahuan
Marketing Mix
Marketing
Product, Price, Place Promotion
Promotion Mix
Publication, PR, Advertising, Direct Selling
• TV Comm • Radio Comm
• Print Ad • Advertorial • Multimedia
Kreatifitas
Kreatifitas tidak bisa muncul begitu saja. Ada faktor yang mengakselerasi hadirnya kreatifitas:
Latihan Eksplorasi Lingkungan Talenta Sense/kepekaan & naluri
Brief Klien berupa data mentah yang masih harus diolah yang didapat dari informasi klien hasil pertemuan / wawancara dengan Account Executive terkait dengan hal-hal sebagai berikut: 1. Brand and Produk Knowledge - Strategi produk ada perubahan atau tidak dari yang telah ada. - Informasi bentuk fisik dan non fisik produk - Feature dan benefit produk - Deferensiasi,USP produk dari kompetitor 2. Harga :Strategi penetapan harga produk 3. Distribusi/Tempat - Strategi distribusi produk dari produsen ke konsumen - Penetapan lokasi daerah pemasaran
4. Promotion (Promotion Mix) Informasi tentang bentuk dan strategi promosi serta media yang telah dilakukan perusahaan. Aktivitas (brand activation) dalam rangka promosi dapat berupa: periklanan, public relations, direct Marketing, personal selling, sales promotion baik secara sendiri atau kombinasi (mix)
5. Target Market dan Target Audience Uraian tentang TM/TA berdasarkan : - Demografi (kondisi biologis dan status sosial) - Psikografi (gaya hidup) - Behavioral (tingkat loyalitas dan pemakaian merek)
6. Competitor 7. Problem Marketing ( permasalahan pemasaran) Gambaran permasalahan pemasaran dari berbagai aspek produk dan lingkungan pasar co. Merek baru belum dikenal Produk lokal Distribusi pasar tradisional, dll 8. Marketing Objective (tujuan pemasaran) Pencapaian yang diharapkan dapat diraih dari pemasaran produk dalam periode tertentu. 9. Mandatory dan Date Line Hal-hal yang diwajibkan klien ada dalam suatu iklan dan jadwal penyelesaian. ( Brief Klien ini selanjutnya dikembangkan sebagai Creative Brief di Agency)
B. Format Creative Brief (versi 1) Klien
:
Produk
:
Brand
:
Task Agency
:
Team
:
Deadline
:
1. Analisis Situasional (Key Fact) Pengumpulan data yang didapat dari hasil observasi, wawancara, questioner, majalah, koran dan sumber lainnya selanjutnya dianalisis. a.
Profil perusahaan dan masalahnya pemasaranya Analisis kondisi tingkat persaingan, serta posisi daur produk (PLC)
b. hidup
c. Analisis strategi pemasaran ( 4Ps) d. Analisis pegaruh politik, ekonomi, sosial-budaya (prilakukonsumen) dan teknologi terhadap produk. e. SWOT Produk; analisis tentang Kekuatan, dan peluang produk dalam pemasaran 2. Tujuan Pemasaran (marketing objective) Tujuan pemasaran harus terukur sehingga kampanye periklanan dapat di evaluasi berdasarkan latar belakang masalah yang ada. Co. Berapa % kenaikan pangsa pasar yang ingin dicapai selama masa periode program kampanye.
3. Permasalahan Periklanan (Advertising Problem) 4. Tujuan Periklanan (objective advertising) Uraikan tentang tujuan periklanan yang hendak dicapai (menginformasikan,membujuk,mengingatkan) 5. Target Audience dan insight Consumer 6. Positioning (promise/janji) 7. Brand Character (character merek/produk) 8. Competitor ( ulasan strategy periklanan pesaing) 9. Key Message (Big Idea / tema sentral iklan) 10.Tone and Manner Communication (Nuansa dan gaya) 11.Mandatory (hal yang harus ada dalam iklan)
Format Creative Brief (Versi 2)
Klien Produk Brand Task Agency Team Deadline 1.
2. 3. 4. 5. 6.
: : : : : :
What do we expect What helpful insight do we have about our audience (their behavior,their beliefs, and feeling) What single-minded response do we want from this advertising. What could be the best evidence to help stimulate this (emotional,moral or rational) What is the brand idea and how does it work ? Are there any other branding properties that could help? Execution Guidline - Tone and manner : - others mandatory :
Creative Brief yang dibuat account executive harus dapat menginspirasi kelompok kreatif dalam merancang strategi periklanan yang efektif
Creative Brief yang baik harus ditunjang hasil Riset dan analisis situasi yang akurat terhadap situasi internal maupun eksternal pemasaran dan produk.
Strategi pesan periklanan harus mengacu kepada tujuan dan target audience serta pemilihan media yang tepat.
