7 succesgeheimen voor slimme ondernemers die willen knallen met hun bedrijf Essentiële routewijzers om van middelmatig naar schitterend ondernemerschap met dito omzet te koersen
Lianne Ebbinkhuijsen | www.easy-influence.nl
Dit is een uitgave van Easy Influence, www.easy-influence.nl /lianneebbinkhuijsen /lianneEbbink /lianne.ebbinkhuijsen © 2016 Easy Influence Ontwerp en opmaak: Leoniek de Hoop, www.hoopwerk.nl Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvuldigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar gemaakt, in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopieën, opnamen of andere manier, zonder voorafgaande toestemming van de uitgever.
Wil jij echt een succes maken van je bedrijf? Ondernemen is een vak apart, dat zul je al wel gemerkt hebben. Waar begin je en wat is je volgende stap. Steeds weer. Waar kies je voor en wat sla je over? Elk jaar, elke maand… elke dag zelfs. Er bestaat niet 1 beste methode of 1 beste business model en er is ook niet 1 beste route om een succesvol bedrijf mee op te bouwen. Er is alleen een weg ernaar toe die bij jou past en die werkt voor jou. Maar tjonge... wat kan het soms lang duren voordat je die weg vindt of voordat het echt voelt dat je zaak van de grond komt, niet waar? Hoe vind ik mijn koers? Wat is mijn business journey? Om die vraag te beantwoorden heb ik deze reisgids voor je gemaakt met 7 routewijzers. Het zijn 7 lessen in groots ondernemen die mij van groentje naar groots begeleidde en die mij nu nog regelmatig op koers houden van prutser naar pro. Ja, ook ik kan uit de bocht vliegen, het even niet weten en dan onhandig en ‘klein’ doen. Maar ik weet nu hoe te navigeren met deze 7 routewijzers die mij weer op koers brengen en naar een opwaartse spiraal. Deze 7 lessen in groots ondernemen hielpen mij ooit mijn omzet te vervijfvoudigen en mijn Nederlandse praktijk in minder dan 6 maanden om te turnen tot een Global Company. Ik vormde er de basis van mijn bedrijf mee en kon van daaruit opschalen naar een grootse onderneming. 3
Een opwaartse spiraal wil ik ook voor jou, zodat je meer omzet, cashflow, zelfvertrouwen, energie en … plezier geniet. Daar geregeld aan herinnerd worden, is nodig als je wil groeien als ondernemer… immers ‘every new level has it’s devil’. En dat maakt het ondernemerschap de meest bijzondere reis die ik ken. Ik hoop dat dit jou helpt in jouw ondernemerschap, zodat jij succesvol kunt ondernemen. Vanuit de basis opschalen. Zodat je veel mensen bereikt en veel geld verdient met waar jij goed in bent. En dat je vervulling en plezier vindt in jouw ondernemerschap… otherwise, what’s the point? Dat alles gun ik je van harte. To your easy big business Warme groet,
4
Op de volgende pagina’s vind je mijn 7 belangrijkste lessen voor groots, succesvol en duurzaam ondernemen. Wel een waarschuwing vooraf Het gaat in deze gids echt over groots denken en handelen als ondernemer. Het kan dus zo zijn dat er een idee tussen zit dat je (nog) niet kunt plaatsen in jouw wereld. Dat is helemaal prima. Dan kijk je vast vooruit en pak je deze gids er weer bij zodra je er wel aan toe bent. Het kan ook zo zijn dat er een idee tussen zit dat je mogelijk irriteert, boos maakt of op een andere manier raakt. Dan is dat eigenlijk heel mooi..! Niet dat ik je vervelende gevoelens wens, maar omdat je dan waarschijnlijk een punt te pakken hebt, waar je juist winst op kunt boeken. Om grootser te ondernemen dan dat je nu doet, moet je immers veranderen. En veranderen is irritant, eng zelfs. De keus is echter altijd aan jou; ga je voor groei of ga je voor comfort? Ga het in ieder geval niet uit de weg, los het niet op, maar onderzoek wat het je kan brengen en verras jezelf. Ik heb altijd hoge verwachtingen van mijn klanten. Je kunt nu al meer dan je zelf kunt zien, dus snuffel er op zijn minst aan. De 7 routewijzers. Hier komen ze.
5
1
Heb een commitment dat groter is dan je excuses Waarom wil jij dat je bedrijf een succes wordt? Waarom en waarvoor doe je het allemaal? En waarom is dat belangrijk voor je? Je wil misschien een bepaald inkomen verdienen, een bepaalde levensstijl hanteren, je wil iets doen waar je echt passie voor voelt? Misschien wil je aan iets of iemand bijdragen of heb je een missie en visie die je wil realiseren? Let wel; je hebt recht op je eigen verlangens en op al je verlangens. Dus niet de vorm of de maat van een ander. Misschien wil je die Audi rijden, een pleegkind in huis nemen of die particuliere studie voor je kind financieren. Welke verlangens en motivatoren schuilen er in jou? Mijn advies is om ze allemaal zichtbaar te maken. Waarom is het belangrijk om die waaroms in kaart te brengen? De reis van de ondernemer is nou eenmaal ‘hobbelig’, op zijn zachtst gezegd. Uiteraard zijn er successen en hoop ik dat je kunt genieten van de reis. Maar de route betekent ook: onverwachte gebeurtenissen, onvoorspelbaarheid, risico’s, uitdagingen en tegenslagen. Juist dan moet jouw ‘waarom’ groot genoeg zijn om je niet door je excuses uit het veld te laten slaan. Punt. Op dat moment is het nodig dat je weer kunt zien waarom en je jezelf eraan kunt herinneren waarom dat ondernemerschap voor jou tóch de bedoeling is. 6
Groei rijst boven je comfort uit. Altijd. Robin Sharma zei ooit: “All change is hard at first, messy in the middle and totally gorgeous at the end”. Ik ben het helemaal met hem eens. Voor een ondernemer is de mist aan de ene kant nog niet opgetrokken of ‘the mess’ van het volgende dient zich al weer aan. Daar moet je je comfortabel bij voelen, anders zul je geen plezier beleven aan ondernemen. Je kunt de reality check maar beter weten, nietwaar?
Your motivations will steer you through any winter storm. T. Harv Eker
#Praktische tip Test jezelf op je commitment Een eerste stap is inventariseren wat jouw ‘waaroms’ zijn en een tweede stap is wat jij jezelf vertelt om iets níet te doen. Doe het en je voelt vanzelf hoe de balans erbij hangt. Mijn Waaroms en Waarvoors
Mijn Excuses
… meer tijd thuis i.p.v. in de file
… dan moet ik eerst dat diploma hebben
… echt doen wat ik leuk vind
… video vind ik eng
… met mijn gezin een verre reis maken
… als ik dat ook nog moet leren, word ik wel moe
… veel mensen helpen
…
…
…
…
…
…
…
…
…
7
2
Master the basics first Leer, respecteer en implementeer de basislessen van ondernemen, voordat je creatief gaat doen. Zorg dat je eerst werkelijk gelooft dat geld verdienen makkelijk is. Pas daarna kun je groots ondernemen. Het gaat om weten én voelen. Beiden zijn van belang. Geloof jij dat geld verdienen makkelijk is? Weet jij wat in de kern de basis is voor je bedrijf? Wat heb ik in het verleden veel tijd, energie en geld verspild door niet echt te weten waar het om draait bij ondernemen en met name in welke volgorde! Elke dag in mijn vroege ondernemerschap vroeg ik mij af: “Wat zal ik vandaag eens gaan doen zodat mijn bedrijf van de grond komt?” Dan kon ik me heel druk en overweldigd voelen door alles wat er mogelijk is, maar echte focus op de essentie had ik niet. Puur omdat de hoofdrichting mij niet duidelijk was. De meest kale versie van die kern, waar alles van is afgepeld en voordat je andere dingen gaat doen als ondernemer, ziet er zo uit: 1 Vind jouw sweet-spot-niche. Los een probleem op voor een bepaald soort klant die jou daar goed voor betaalt. 2 Krijg 4-10 [afhankelijk van je tak van sport] tevreden klanten voor je oplossing, zodat je weet dat je waarde levert en wie je ideale klanten zijn. 8
3 Interview deze klanten grondig. Leer van hen om je oplossing te verbeteren en je waarde te verhogen. Maak hun succesverhalen op in de vorm van sterke testimonials en case studies voor nieuwe klanten. Kernachtiger en concreter kan ik het niet maken. Zo doe je aan groots ondernemen vanaf het begin. Met deze 3 stappen ga je namelijk zicht krijgen op de waarde die je levert en ga je werkelijk geloven dat geld verdienen makkelijk is. Succesvolle ondernemers respecteren de basislessen van ondernemen. Telkens opnieuw. Welk bedrijfs- of product-idee ik ook wil manifesteren, ongeacht hoe lang ik al onderneem; ik begin bij dit zelfde begin en leer van mijn eerste klanten bij een nieuwe dienst of product. Ik ben daarom groot voorstander van ‘Massive Imperfection Action’. Niet wachten totdat je je dienst helemaal hebt bedacht, maar bijstellen terwijl je met je klant werkt. Bouwen aan je vliegtuig terwijl je vliegt, want alleen als je vliegt kun je de route bijstellen. Niet als je stil staat. Faal en leer snel. Als je dit kunt doorzien, dan ben je voor 80% op de goede weg.
The winner is the one that learns fastest. If you cannot fail, you cannot learn. Eric Ries – author Lean Start-up & Lean Scale-up
Om de 3 stappen te kunnen blijven uitvoeren totdat je je winnende concept te pakken hebt, heb je ook de volgende vaardigheden nodig: • Over jezelf en je oplossing zodanig kunnen communiceren dat potentiële klanten echt geïnteresseerd raken en aanhaken • Jezelf en je idee zodanig kunnen verkopen dat klanten ‘ja’ kunnen zeggen 9
• Een passende combinatie kunnen maken tussen offline en online zichtbaar zijn #Belangrijke bonustip Blijf weg van de geld-constrictie-slang Een groot gevaar in deze fase is de geld-constrictie-slang; nu moeten verdienen met je bedrijf. Er zijn maar weinig mensen die in tijden van geld tekort echt kunnen ondernemen en in mogelijkheden kunnen denken. Als je je bedrijf runt omdat je geld moet verdienen, in de zin van ‘want anders is er geen brood op de plank’, dan bevind je je in een hulpbehoevende situatie. Je ‘mind’ wordt dan echt in elkaar gedrukt. De kwaliteit van denken en beslissingen nemen is gebaseerd op overleven in plaats van groei. Kun je je voorstellen dat het dan ook moeilijker is om klanten te helpen? Voor sommigen kan dit dé motivatie zijn om er juist wel te komen en er een succes van te maken. Ondernemen is immers risico’s aangaan. Maar ‘geld’ raakt zo diep aan ons gevoel van overleven, dat dit voor de meesten van ons een te sterke constrictie is om beslissingen te nemen en om die dingen te doen die juist bijdragen tot succes. Het is van belang om erachter te komen hoe dat voor jou is. #Tip Krijg zicht op je ondernemers-profiel door onderstaande check • Check je persoonlijk risicoprofiel; laat jij je leiden door angst voor geld tekort of leid jij jezelf door geld tekort heen? • Check jouw ondernemers-setpoint; wat heb jij financieel minimaal nodig om te kunnen blijven ondernemen? Wat zijn andere voorwaarden voor jou om ondernemers-ruimte te blijven voelen? • Check (nogmaals) je commitment.
10
Enne… Ga door. Ga door totdat je je sweet-spot-niche, je winnende concept vindt. Ben je nog in deze ontwikkelingsfase als ondernemer, kijk dan eens hier: www.easy-influence.nl/best. Het doel vóór dat je gaat opschalen = tractie krijgen! Tractie is aandrijving. Tractie in de vorm van producten of diensten waar mensen je graag voor betalen en je dus voelt en weet dat je spaghetti aan de muur blijft plakken… dat het klopt en dat het goed is. Dan kun je opschalen naar meer en de volgende routewijzers implementeren.
11
3
Denk en opereer in herhaalbare oplossingen Toen ik begon als presentatie-coach leverde ik alleen maatwerk. Elke opdracht had iets van het opnieuw uitvinden van het wiel. Ook mijn voorbereiding en het organiseren van een locatie voor de coaching was bij elke klant verschillend. De manier waarop ik klanten aantrok was ook telkens anders. De ene keer een doorverwijzing, de andere keer iemand die ik ooit had ontmoet met netwerken of wiens aandacht ik had getrokken in een groep op LinkedIn. De moeite die ik erin moest steken om een nieuwe klant te werven, varieerde behoorlijk. Zowel het werven van klanten als het leveren aan klanten werd daardoor erg onvoorspelbaar en vergde te veel van mijn energie en tijd in vergelijking met wat het mij opleverde aan omzet. Maar ik hield zelf het beeld in stand dat het goed ging met mijn bedrijf door ook nog trots te zijn op mijn ‘gevarieerde bedrijvigheid’: “Ja, tof joh, elke dag is weer een verrassing”, hoor ik mezelf nog tegen iemand zeggen. En eigenlijk was die uitspraak het bewijs van het feit dat ik alles in mijn bedrijf als maatwerk benaderde. Kort gezegd; ik werd doodmoe van de door mijzelf gecreëerde onzin en het te veel aan wielen moeten uitvinden. Op deze manier zou ik er nooit iets groots van kunnen maken. Zoveel werd me wel duidelijk. Dat werd anders toen ik de verantwoordelijkheid nam om van maatwerk over te gaan naar een serieus business model. Mijn aanbod systematiseren dus.
12
Ook in mijn marketing en verkoop ging ik leren en werken in vormen die een grotere distributie van mijn oplossing opleverde. Je bereikt uiteindelijk meer door meesterlijk in één vaardigheid te worden dan door 5 verschillende vaardigheden te leren. Je komt verder door ergens een strategie voor te bedenken en die te optimaliseren dan door telkens nieuwe strategieën in huis te halen. Kortom; succes en winst zit in herhaalbare oplossingen. Zowel voor de manier waarop je werft als voor de manier waarop je diensten en producten levert. Eigenlijk… voor alle taken in je bedrijf.
13
4
Wees ongenadig met FOCUS Het is een ware vijand om als een hond op te springen naar elk nieuw idee, nieuwe tactiek of nieuwe opportunity. Focus betekent een concreet doel voor ogen hebben dat zo hard aan je trekt dat je het wil bereiken Dat vraagt dat je helderheid creëert over waar je naar toe wil. De tijd dat ik handel naar jaar- en maand-targets heb ik achter me gelaten. Ze frustreerden mij alleen maar en ik voelde me benauwd en ingeperkt op de een of andere manier. Misschien werken ze voor jou wel, dan is dat prima. Ik voelde me alleen maar opgejaagd en eigenlijk altijd ontevreden. Wat mij meer ruimte en plezier geeft, is dat ik me richt op focuspunten per 90 dagen. Focuspunten die, wat ik noem, ‘trekkend verlangen’ in zich hebben. Ik wil dat het gebeurt. Ik heb er zin in dat het gebeurt. Wat denk je dat er met jouw focuspunten of doelen gebeurt als je er zo naar verlangt? Wat zou dat betekenen voor je resultaten? Voor mij bleek het een game-changer! Focus betekent relevantie-bewustzijn ontwikkelen Grootse ondernemers hebben de moed minder te doen en de volwassenheid om minder snel van hot naar her te vliegen. Ze kiezen op basis van relevantie: ‘ja’ zeggen tegen die activiteiten die bijdragen tot dat grotere doel. Als je alles dat je hebt gedaan de afgelopen week een relevantie-score zou geven… hoe zou je score dan zijn? En wat is je relevantie-score vandaag? 14
Focus betekent goed gebruik maken van je tijd Je hebt geen grip op je resultaten als je geen grip hebt op je tijd. En je kunt geen team leiden om productief te zijn, als je het zelf niet bent. Focus betekent prioriteiten stellen; kiezen voor hetgeen er echt toe doet en dat wat je begint… dat maak je af! Te veel opties en mogelijkheden openhouden is contraproductief. Een optie is namelijk niks. Een mogelijkheid is ook niks. Potentie en opportunity’s bestaan alleen in ons hoofd. Iets wat af is of geïmplementeerd is, bestaat wel. Dan kun je meten of je op weg bent naar je doel en weer het volgende oppakken. Focus betekent accountability; dat wat jou houdt aan afspraken die je maakt met jezelf, de stok achter de deur Iets afmaken vraagt doorzettingsvermogen, want bijna niets lukt meteen zoals je het had bedacht. Zonder doorzettingsvermogen sla je jezelf niet door daadloosheid heen. Daadloosheid zoals we die allemaal wel eens ervaren. Bovendien zijn we als mensen best gevoelig voor directe beloningen in de vorm van afleidingen, denk aan Facebook, dat leuke tijdschrift, you-tube, you know the drill. Accountability is verantwoording afleggen aan een ander over wat jij afmaakt, dat brengt je tot veel meer resultaten die echt belangrijk voor je zijn.
First things first, second things not at all bron onbekend
Zo lijkt het misschien dat focus hard werken is, maar een grote ondernemer ziet dat anders. Focus betekent juist rust. Grootse ondernemers ‘rusten uit’ in het besef dat ze gaan aankomen op hun bestemming! De echte peace of mind. 15
5
Koester jezelf en je zelfvertrouwen Jij bent de belangrijkste bron van je bedrijf. Daar zorg je dus heel goed voor. Klinkt logisch toch? Toch zijn veel ondernemers overwerkt, overvoerd en voelen zich helemaal niet goed. Een groots ondernemer gaat voor extreem goede zelfzorg Je over het algemeen goed voelen is eigenlijk een basisvoorwaarde. Inspanningen leveren als je in een lage staat van ‘zijn’ bent, leidt tot afbraak. Bovendien is je oplossend vermogen en creativiteit dan ver te zoeken. Eigenlijk ben je dan al niet meer aan het ondernemen, maar aan het overleven. Het maximale van de overlever is… overleven, niet groeien. Een groots ondernemer weet dat zelfvertrouwen de grootste voorspeller is voor succes Het is de sleutel tot je vooruitgang. Die ligt immers buiten je comfortzone. Zelfvertrouwen opbouwen begint bij het omarmen van de momenten waarop we ons niet zo zelfzeker voelen. Dan pas kun je werkelijk kijken naar wat je nodig hebt om het zelfvertrouwen te voeden, te beschermen en verder op te bouwen. • • •
Je kunt je zelfvertrouwen voeden door bereid te zijn ‘verhalen’ los te laten die je in de weg zitten. Je beschermt je zelfvertrouwen door voortdurend grenzen te stellen. Je bouwt aan je zelfvertrouwen door hoge verwachtingen van jezelf te hebben en jezelf te omringen met mensen die hoge verwachtingen van jou hebben. Ervaar jezelf als de held voor je klanten en draag altijd je onzichtbare kroon. 16
In je ondernemerschap loopt niet in alles in een strakke lijn naar boven. Je komt regelmatig tegenvallers en teleurstellingen tegen. Een frustratiepunt betekent eigenlijk dat je te klein denkt! Als we ons echter niet goed voelen en ons zelfvertrouwen ligt laag, kunnen we nauwelijks nog expansief denken en dat is wel nodig. Zelfleiderschap in de vorm van zelfzorg en zelfvertrouwenmanagement is essentieel om te groeien als ondernemer.
17
6
Denk en handel als een hands-off CEO In het begin doe je alles zelf. Logisch. Je bént de hands-on dienstverlener. Maar het gaat erom dat je al in een vroeg stadium beseft dat er helemaal niet zoiets bestaat als een Doe-Het-Zelf-Bedrijf, behalve misschien als bouwmarkt. Gehecht zijn aan veel zelf doen, alleen doen en geloven dat je in heel veel dingen de beste bent, zijn ook ware vijanden van groots ondernemen. De go-to gedachte is vaak: “Oh, hoe moet ik dat doen?”. Een groots ondernemer denkt: “Hoe laat ik dit doen?”. Voel je het verschil tussen die twee denkwijzen? Weet waar je kracht ligt; daar ben je het meest van waarde Zelfkennis is van onschatbare waarde. Weet waar je uniek briljant in bent en hoe jij van nature het best in actie komt. Daar heb jij het meest rendement als eigenaar-ondernemer. Alle andere activiteiten zijn uiteindelijk het best af bij iemand anders die daar weer uniek briljant in is. Dit heb je niet vanaf dag 1 in je bedrijf staan, maar denken en handelen in deze richting draagt enorm bij aan je rendement als bedrijf. Bovendien zul je dan zelf het meest plezier en flow ervaren in je ondernemerschap. Word verliefd op processen in je business We hebben allemaal wel een wensenlijstje over hoe het eruit zou kunnen zien als ons bedrijf lekker loopt, hoe het voelt om er dan in te werken en hoe je dan de dingen doet die je het leukst vindt. 18
Ergens denk ik dat jij dat ook ambieert, zo’n geoliede machine waar altijd genoeg geld uit rolt. Dus… bouw dat bedrijf dan! Meestal blijft het bij dagdromen en wensen (of frustraties). Bijna 98% van de ondernemers bouwt niet. Ze rennen voornamelijk achter transacties en omzet aan en dat betekent dat ze altijd ergens op een bepaald niveau zullen blijven hangen. Het klinkt misschien wat droog maar elke miljonair zal ‘processen’ roepen als je naar zijn succesfactoren vraagt. Processen kun je namelijk aan een ander over laten zonder dat het werk terugkomt op jouw bord. Dat schept ruimte om aan verdere ontwikkeling en groei te werken in je bedrijf. Een hands-off CEO heeft een gezonde verhouding met geld en getallen Als CEO ben je niet de piloot, maar heb je de leiding over het vluchtleidingscentrum van je bedrijf die… piloten laat vliegen. En waar ben je als leider dan als je geen dashboard hebt om al die piloten, vliegtuigen en vracht in de gaten te houden en bij te sturen? Wat als je niet kijkt naar de activiteiten en het rendement van je vloot? Nou? Niet naar je cijfers willen of kunnen kijken, houd je tegen om te groeien. Er is geen enkele CEO ter wereld die succesvol is en geen verantwoordelijkheid neemt voor cijfers en getallen. Het belangrijkste besef is dat winst interessanter is dan omzet. En cashflow is interessanter dan winst. Ken jij de verschillen trouwens? Weet jij hoe je je eigen cash flow berekent?
19
In de dienstverlening wordt veel gesproken over omzet en worden allerlei kwalificaties over succes en groei afgegeven op basis van omzet. De waarheid is dat groei heel hard om cash schreeuwt. Alleen kijken naar wat je aan klanten en omzet binnen haalt, is een ware vijand voor groots ondernemen. Cijfers geven je richting en met cijfers kun je betere keuzes maken. Veel ondernemers die groeien, merken dat ze bij een stijgende omzet niet altijd evenredig meer winst maken of geld op hun bankrekening krijgen. Als je niet weet hoe dit komt of als je überhaupt niet weet hoe cruciaal cijfers zijn, dan handel je als een vluchtleider zonder dashboard van je eigen bedrijf. Ik heb veel ondernemers diensten zien opschalen die qua omzet mooie cijfers lieten zien, maar die toch niet winstgevend genoeg waren. Dan kun je jezelf zomaar in de rode cijfers groeien… #Praktische tips • Vraag je bij de eerstvolgende taak af ‘hoe laat ik dit doen?’ in plaats van ‘hoe moet ik dit doen?’ of ‘hoe krijg ik hier een antwoord op’ in plaats van ‘hoe moet ik dat nou weten?’ Zet jezelf uit de auto-pilot van zelf doen. • Bepaal welke items jij als vluchtleider moet weten om te bepalen of het goed gaat met je bedrijf en kijk er regelmatig zelf naar. • Leer hoe je je bedrijf als systeem kunt laten draaien en leer goed te delegeren. Dit schept echte vrijheid als ondernemer.
20
7
Blijf wakker om te leren, te evolueren en te innoveren Een van de grootste uitdagingen voor een ambitieuze ondernemer is dat je constant aan duo-strategie moet doen. Het vergt van je dat je zowel de huidige situatie managet om een gezonde omzet en winst te realiseren, als dat je meegroeit naar de toekomst. Wacht niet tot een crisis in je schoot belandt, zodat je jezelf opnieuw moet uitvinden. Neem daar een proactieve houding in. Blijf leren Heb een proces (ja, daar is het weer) voor het verbeteren van wat je al doet in je bedrijf. #Tip Überhaupt ooit aan gedacht..? Een proces voor self-learning of self-improving? Je zult vast wel eens iets geëvalueerd hebben. Een training of sessies met klanten? Maar heb je de geleerde lessen verankerd in je bedrijf? Het verankeren maakt het een game-changer! Blijf evolueren Schuurt er iets of klopt er iets niet meer? Ga het niet uit de weg, maar onderzoek het. Heb je eigenlijk wel zicht op wat je allemaal tolereert? Van anderen, maar ook … van jezelf? Blijf innoveren De wereld verandert snel. Zakendoen verandert voortdurend. Op de radio luiden er commercials die me uitnodigen mijn volgende bestelbus gewoon via internet te bestellen. Niks showroom.
21
Innovatie gaat zijn weg toch wel. Zorg dus dat je niet in de weg staat maar meereist. Verliefd blijven op wat altijd al werkte, is misschien wel je grootste vijand als je groots wil ondernemen. En daar kun je soms zelfs nog het meest aan gehecht zijn. Dit vraagt zelfreflectie en moed. Het vraagt ook dat je leert te doorzien wat er werkt in jouw bedrijf en waarom. Je eigen succes snappen dus. Anders kun je niet inschatten of de veranderende wereld om je heen een bedreiging vormt of niet. #Praktische tips • Plan in je agenda elke week of elke 2 weken een tijdslot voor ‘business development only’ tijd. Neem de ruimte en afstand om aan je bedrijf te werken. • Doe regelmatig aan zelfontwikkeling en laat je inspireren door anderen. Zorg dat je wereld niet te klein wordt en dat je je alleen gaat voelen. Isolatie leidt tot stagnatie. • Kijk regelmatig over de muren van je vakgebied heen om te leren van de wereld om je heen. Hier zit veel innovatiekracht.
22
En dan? Ben ik dan klaar? Nee. Een ondernemer is nooit klaar. Ondernemen is een cyclus. In een volgend stadium is er een hernieuwd commitment nodig. Dan is het nodig de basics weer aan te scherpen en je manier van zakendoen te veranderen. Want… dat wat je tot een bepaald punt heeft gebracht, houd je juist vaak tegen om te groeien naar het volgende level in je business! Laat dit even tot je doordringen. Als je de berg opklimt, dan verandert de omgeving. De temperatuur, de bodem, de natuur. Elke meter omhoog is er een verandering. De kunst is om te blijven klimmen en de omgeving te blijven doorzien. Als groei bestaat uit alleen maar meer van hetzelfde doen, dan ontgroei je je level dus eigenlijk al… Wees daar scherp op. Wat is de volgende stap? Voel je na het lezen van deze gids dat je meer nodig hebt of wil je graag ondersteuning op jouw ondernemers-reis? Kijk dan op www.easy-influence.nl/diensten Daar lees je welke manier er voor jou is om verder te komen. Je kunt ook direct mailen naar
[email protected] en je ontwikkelingsvraag neerleggen. Wil je deze 7 filosofieën doorgeven aan andere ondernemers? Verwijs ze dan gerust naar www.easy-influence.nl. Dank daarvoor.
23
Lianne Ebbinkhuijsen is sales & business consultant, spreker en oprichter van Easy Influence Lianne leert je hoe je jezelf en je ideeën verkoopt, zonder jezelf te verliezen, maar ook hoe je daarmee groots en succesvol onderneemt. Door de kern en eenvoud terug te brengen in ondernemen, maakt ze het voor jou toegankelijk om echt op een hoger plan te komen met je bedrijf. Zelf wist ze binnen 6 maanden haar Nederlandse praktijk in presentatie-coaching te veranderen tot een global company, hoofdzakelijk gespecialiseerd in wervend spreken, sales- en business-coaching. Met een gemengde achtergrond vanuit extreme hoeken als registeraccountancy, komisch muziektheater en internet-marketing, heeft ze een natuurlijke en logische manier ontwikkeld die de ondernemerspuzzel voor jou eenvoudig maakt. Zodat jij van middelmatig naar succesvol kunt springen in je ondernemerschap en omzet. Dat leert ze je… moeiteloos, met plezier en met liefde!
24
Klant aan het woord Ninke van der Leck Ondernemerscoachs bij www.ideaalinbedrijf.nl
Verdubbelde mijn omzet. Belangrijker nog; ik voel me trots! Ik had een verlangen naar een groter bereik en meer impact. Dat was belangrijk voor me. Ik wilde me trots voelen, tot mijn recht komen en tegelijkertijd daar goed voor beloond worden. Echter ik liep vast in het hoe en wist dat ik het alleen niet zou kunnen. Ik herinner me nog goed hoe Lianne mij aanvankelijk aangreep. Dat was toen ze mensen uitnodigde voor een van haar spreek-bootcamps. Hoe ze dat deed, deed echt iets met mij; ik moest gewoon meedoen. Ik voelde zo’n enorme ‘pull’. Dat heb ik daarna nooit meer zo gehad, dus ik wilde leren wat die vrouw aan het doen was! En dat deed ik. De eerste grote verandering in werken met haar, was een enorme sprong in mijn zelfvertrouwen. Ik voelde me gesteund en ik leerde te vertrouwen in de kracht die ik in mezelf heb. Daardoor ging ik me in staat voelen en kon ik ervan op aan dat ‘het voor mij ging gebeuren’. Deze vorm van overtuiging maakte dat ik feitelijk enorm grote stappen heb genomen en toch voelde de hele reis natuurlijk en geleidelijk. Lianne heeft me geholpen om groter te denken maar ook een groter spel te spelen, zodat ik nu echt een gevorderd ondernemer ben. Ze is helder, geaard en heeft een overzichtelijke manier van werken. Elke keer als ik me overspoeld of verward voelde over te nemen stappen in mijn bedrijf, begeleidde ze me terug op mijn pad en kon ik gefocust verder. Ze coachte me telkens terug tot de essentie, zodat ik kon werken aan dingen die er echt toe doen. 25
In no time ben ik een tweede bedrijf begonnen en verdubbelde mijn inkomen. Nu voel ik me voldaan en trots op wat ik heb neergezet. Ik zou iedereen die zijn of haar business echt wil laten groeien en daarbij met name spreken voor groepen wil inzetten, aanraden om van Lianne te leren. Je hebt nog totaal geen idee van waartoe je in staat bent, als je haar wereld binnentreedt.
26
Klant aan het woord Margriet Spijksma Traint vrouwen helder te krijgen wat ze écht willen Eigenaar van www.fablife.nl Gehele upgrade van mijn bedrijf en mijn jaaromzet binnen 6 maanden Na een succesvolle start van mijn bedrijf, bereikte is snel een plafond. Ik zat vast; deed steeds meer en meer van hetzelfde en was toe aan een ’next level’. Groeien is essentieel voor mij; ik heb grote plannen voor mezelf en mijn bedrijf en als ik niet groei, dan verwelk ik. Als intuïtieve ondernemer weet ik heel snel wanneer ik met de juiste persoon te maken heb. Ik ontmoette Lianne op een event waar we beiden sprekers waren en ik voelde dat ik haar nodig had. Mijn volgende grote stap in mijn bedrijf betekende een complete ombouw van de bestaande structuur en business model. Dat kan alleen met de juiste mensen om je heen; je moet weten wat je doet! Met Lianne’s hulp heb ik mijn bedrijf geheel vernieuwd en haalde ik mijn jaaromzet van vorig jaar in de eerste 6 maanden. Ik kan je haar zeker aanbevelen. Ze is buitengewoon professioneel met een hoog niveau in kennis en kunde. Bovendien een meester in het spiegelen waar empowerment echt over gaat. Er was altijd plaats voor een lach en een traan en ik voelde me begrepen. Tevens biedt ze structuur, focus en stappen om te volgen, zodat ik op mijn pad kan blijven in tijden van chaos en kan blijven geloven in mijn visie en doelen. Iemand waar je moet zijn als je echt een boost zoekt in groei, zowel persoonlijk als in je bedrijf. Ik voel me enorm dankbaar dat zij een van de mensen in mijn leven is van wie ik zoveel mocht leren.
27
Lianne Ebbinkhuijsen | www.easy-influence.nl
