7 moudrých rozhodnutí manažera Petra

7 moudrých rozhodnutí manažera Petra

Vlastimil Veselý :)

7 moudrých rozhodnutí manažera Petra aneb Jak efektivně zajistit pohledávky v praxi Napsal Vlastimil Veselý pro w ww.dluznikumvstupzakazan.cz

www.dluznikumvstupzakazan.cz



Prohlášení Tento materiál je informačním produktem. Jakékoliv šíření nebo poskytování třetím osobám bez souhlasu autora je zakázáno. Děkuji za pochopení a respektování tohoto sdělení. Stažením tohoto materiálu rozumíte, že jakékoli použití informací z tohoto materiálu a úspěchy či neúspěchy z toho plynoucí, jsou pouze Vašich rukách a autor za ně nenese žádnou zodpovědnost. Tyto informace jsou pouze doporučením a vyjádřením mého názoru k této tematice. Nepřísluší mi autorativně vykládat právní předpisy. Jediným, kdo tak může učinit v jednotlivých příkladech je soud při řešení konkrétního případu. V textu jsou použity odkazy či parafrázovány citace z judikatur, odborných článků, prací, knih apod. třetích osob, které jsou veřejně dostupné. Úvodem: Děkuji, že čtete tyto stránky. Tím že jste si stáhli tuto Eknihu jste udělali další krok k tomu, aby podnikání mělo smysl. Po přečtení 36 stran této knihy budete vědět jak zajistit pohledávky a také na co si při prevenci dát pozor. Tuto Eknihu jsem napsal proto, že se již 20 let touto problematikou zabývám a snažím se lidem pomoci při řešení jejich problémových situací. Téměř vždy se jednalo o problém s nedobytnou nebo špatně dobytnou pohledávkou. Téměř pokaždé se jednalo o problém informační, rozhodovací nebo preventivní. Za 20 let praxe jsem s podnikateli sdílel ohromné množství příběhů s dobrým, ale i špatným koncem. Jste profesionálové ve svém oboru a podnikáte v tom, čemu rozumíte, kde jste nejlepší. Proč se tedy tolik experimentuje s pohledávkami? Proč se lidé neponaučí z chyb ostatních? Český génius Jára Cimrman se proslavil v mnoha oborech lidské činnosti, ale jeho nesmrtelnou zásluhou je to, že se stal objevitelem “ slepých uliček” . Cimrman mistrně dokázal odhalovat “k udy cesta nevede” . Chcete objevovat “s lepé uličky” ? Během těchto 20 let jsem analyzoval různé druhy dlužníků ale i podvodníků. Postupně jsem zjistil, že téměř každý podnikatel, živnostník nebo firma má problémové pohledávky, ale nemá systém jejich řízení. Abych na toto upozornil, www.dluznikumvstupzakazan.cz



začal jsem problematiku celkového řízení pohledávek přednášet a jsem také zapojen do několika odborných skupin. Na základě těchto informací, zkušeností jsem inicioval projekt “Dlužníkům vstup zakázán” a pozval do tohoto projektu špičkové odborníky. Touto první Eknihou se chci s Vámi podělit o své zkušenosti, ale hlavně jak předcházet pohledávkám, chybách v řízení a jak nechodit do “slepých uliček” . T udy vede dálnice ! Pokud při čtení této Eknihy narazíte na něco, co vám nebude jasné, nebo se budete chtít na něco zeptat, neváhejte mi napsat. A i když nebudete mít otázky, tak mi napište jak Vám tato Ekniha pomohla, co se Vám líbilo nebo co “dovylepšit” či vysvětlit. Napište mi na adresu v [email protected] a ať se Vám daří nemít pohledávky! V lastimil Veselý



Obsah: 1. Zástavní právo 1.1. Lukrativní zakázka 1.2. Informace o klientovi 1.3. Spolupráce s advokátem 1.4. Zástavní smlouva na nemovitost 1.5. Funkce zástavního práva 1.6. Rejstříky a notáři 1.7. Uspokojení ze zástavy 1.8. Vzor zástavní smlouvy 2. Zadržovací právo 2.1. Dlouhodobé zakázky 2.2. Překročení limitu provozního úvěru, zjišťování informací 2.3. Uplatnění zadržovacího práva 2.4. Splatné a nesplatné pohledávky v zadržovacím právu 2.5. Zadržovací právo nebo krádež? 2.6. Vzor Vyrozumění o uplatnění zadržovacího práva 2.7. Zadržovací právo je lepší než zástavní právo 2.8. Starání se o věc při zadržení 2.9. Užívání zadržené věci 2.10.Zadržovací právo a živé zvíře www.dluznikumvstupzakazan.cz



3. Zajišťovací převod práva 3.1. Lukrativní zakázka na maraton 3.2. Zjištění informací k zajištění 3.3. Taktika zajištění 3.4. Převod věci s podmínkou 3.5. Podmínky přechodu věci 3.6. Rozdíly v ceně 3.7. Vzor smlouvy o zajišťovacím převodu práva 4. Výhrada vlastnického práva 4.1. Zakázka na potisk triček 4.2. Smluvní ujednání o výhradě vlastnického práva 4.3. Ověřené podpisy na smlouvě 4.4. Postup při nedodržení dohody 4.5. Proč je nutné ověření podpisů? 4.6. Šťastný konec 5. Finanční záruka 5.1. Zakázka, kalkulace a finanční záruka banky 5.2. Zjištění informací a pochybnosti 5.3. Odstoupení od dalšího jednání pojistka v emailu 5.4. Podvod nebo legální postup 5.5. Změna výstavce záruky možná www.dluznikumvstupzakazan.cz



5.6. Moudré rozhodnutí 6. Ručení 6.1. Kamarád a velká zakázka 6.2. Návrh na podpis ručitelského prohlášení 6.3. Podpis ručitelského prohlášení a směnky 6.4. Jak nepřijít o peníze, ale o kamaráda 6.5. Vzor ručitelského prohlášení 6.6. Vzor směnky 6.7. Tři strany věřitel, dlužník a ručitel 6.8. Zvýšení vymahatelnosti 7. Dohoda o srážkách ze mzdy nebo jiných příjmů 7.1. Žádost o půjčku 7.2. Za 10 měsíců je splaceno 7.3. Ja se má postupovat 7.4. Dohoda o srážkách ze mzdy Závěr www.dluznikumvstupzakazan.cz




7 moudrých rozhodnutí manažera Petra aneb Jak efektivně zajistit pohledávky v praxi Petr vlastní menší reklamní společnost. Drobné zakázky jsou za hotové peníze. Petr však chce svoji společnost dostat výše a rozšiřovat portfolio svých služeb. Musí tedy nabírat lukrativní zakázky s větší ziskovostí, ale nesmí si dovolit ztrátu v podobě nedobytné pohledávky. 1. Zástavní právo Petrovi se naskytla příležitost jak získat jednorázovou, ale velmi lukrativní zakázku. Obrátila se totiž na něj společnost, která získala zakázku na organizační zajištění a propagaci mezinárodního maratonu. Společnost dodá deset tisíc triček, které chce nechat potisknout. Tato společnost totiž nemá, na rozdíl od Petra, stroje na sítotisk. Zakázka je pro Petra velmi zajímavá vzhledem k jejímu objemu, je jednorázová a velmi zisková. Přišla jako na zavolanou. Plánuje totiž nakoupit dvě laserové glavírky, rozšířit výrobu a posunout tak svoji firmu dále. Petr má volné kapacity na sítotisku a tak se rozhodl, že by tuto zakázku mohl uzavřít. Petr na základě předložených podkladů udělal kalkulaci, která se společnosti líbila. Problém však byl s tím, že objednatel nebyl schopen složit zálohu s tím, že zaplatí až po předání, neboť (jak tvrdí) dostává od zadavatele propláceny finanční prostředky až na www.dluznikumvstupzakazan.cz



základě předložených hotových prací. V tomto případě by musel předložit deset tisíc potištěných triček. Petr však do rizika ztráty nechtěl jít. Petr požádal společnost o to, aby mu dala 24 hodin na rozmyšlenou s tím, že zítra přijde s řešením vzniklé situace. Večer si sedl k internetu a společnost “vygoogloval”. Zjistil co možná nejvíce informací. Společnost byla rok na trhu a měla dobré reference. Zakázka však byla za více jak 700.000, Kč. Petr mimo jiné zjistil, že společnost vlastní nemovitost, kde není vedena žádná zástava. Zajel se tedy podívat na nemovitost a zjistil, že jde o nově rekonstruovanou budovu na lukrativním místě, která má podle něj hodnotu kolem dvou milionů korun. Na základě zjištěných skutečností se naskytovaly dvě možnosti. Za prvé zástava nemovitosti a za druhé pak zástava pohledávky za společností, která má odběrateli zaplatit. Petr se rozhodl pro variantu s nemovitostí s tím, že variantu na zástavu pohledávky si ponechá jako rezervu pro jednání. Petr vysvětlil danou situaci advokátce a požádal ji, aby s ním na schůzku jela s tím, že bude jednat o zástavu nemovitosti. Zároveň požádal společnost, aby na jednání přizvala i svého advokáta. Petr na schůzce vysvětlil svou situaci a nabídl, že sleví z nabídky 15% s tím, že se uzavře zástavní smlouva na částku, která bude uvedena na smlouvě za zakázku. Společnost po poradě s právním zástupcem souhlasila a dále se již rychle domluvili právní zástupci obou stran a připravili smlouvy. Vše nakonec dopadlo dobře. Petr stihl zakázku předat v uvedené kvalitě a včas a společnost dostala zaplaceno za dodané trička. Zástavní smlouva se zrušila a obě strany byly spokojeny. www.dluznikumvstupzakazan.cz



Petr správně hledal nějaké zajištění do smlouvy a našel nemovitost, která hodnotou odpovídala výši budoucího dluhu a navíc měl pro jednání i druhou variantu. Zástavní právo je totiž jeden z nejspolehlivějších zajišťovacích instrumentů vůbec. Předmětem zástavy však může být i jakákoli jiná věc s níž lze obchodovat. To znamená, že bude možné zastavit nejen nemovitosti, pohledávky, akcie, podíly, ochranné známky, stroje atd., ale bude možné zastavit například i elektrickou (nebo jinou) energii. S ní se totiž obchoduje. Podle odborné literatury se funkce zástavního práva dělí na funkci zajišťovací a uhrazovací. Zajišťovací funkce zástavního práva spočívá v trvalé hrozbě, která podněcuje dlužníka k řádnému a včasnému splnění dluhu. Uhrazovací funkce spočívá v oprávnění zástavního věřitele uspokojit se ze zpeněžení zástavy. Lze zastavit i věc, k níž má zástavnímu dlužníku vzniknout vlastnické právo až v budoucnu. Je jedno jestli v době zřízení zástavního práva je daná věc ještě ve vlastnictví třetí osoby, nebo protože ještě vůbec neexistuje. Je tak možné zastavit nemovitost, která je zatím ve vlastnictví třetí osoby (v rámci půjčky na nákup nemovitosti), nebo také nemovitost, která zatím nebyla postavena a je jen “na papíře” (tzv. budoucí zástavní právo). Je možné i zastavit pohledávku, která vznikne v budoucnu. Zastavit je možno i například podnik jako celek. Pak se budou ale zastaveny i jednotlivé části tvořící celek. Například budovy, stroje, materiál apod.Jestliže je zřízena zástava podniku, pak již nejde samostatně zastavit například nemovitost, která k tomuto podniku patří. Zákon sice obecně nevyžaduje písemnou smlouvu o zřízení zástavního práva, ale v odborných kruzích se doporučuje ji vždy sepsat. Někde však je nutná písemná smlouva vždy a v některých případech i notářský zápis. www.dluznikumvstupzakazan.cz



Písemná zástavní smlouva se bude vyžadovat při zástavě nemovitosti či v případech, kdy je zastavovaná věc předána věřiteli nebo třetí osobě. Notářský záznam se bude například zřizovat v případech, kdy je zastavován závod nebo jiná věc hromadná. Také v případě, kdy nemovitost není zapsána do katastru nemovitostí. Forma notářského zápisu je také vyžadována jeli zástava zapisována do rejstříku zástav. Rejstřík zástav je velmi užitečná věc. Prakticky se tam dá zapsat jakákoliv movitá věc a to včetně pohledávek. Bude sice nutný notářský zápis a úhrada finanční částky za zapsání do rejstříku, ale při existenci několika zástavních práv k jedné věci bude totiž vždy přednostně uspokojen věřitel, jehož zástavní právo je zapsáno v rejstříku zástav nebo ve veřejném seznamu. Podívejte se na stánky N otářské komory , kde najdete v zory žádostí o zapsání do rejstříku zástav nebo také výpočet o dměny notáře za zápis do rejstříku zástav. U nemovitostí vzniká zástavní právo vkladem do katastru nemovitostí. K závodu a k nemovitostem neevidovaným v katastru nemovitostí vzniká zástavní právo zápisem do rejstříku zástav a vyžaduje formu notářského zápisu. Zástavní právo k věci, která prozatím není ve vlastnictví dlužníka, vznikne v okamžiku jeho nabytí vlastnického práva k dané věci. I zde je možné do veřejného seznamu nebo do rejstříku zástav zapsat zástavu u věcí, které budou ve vlastnictví dlužníka až v budoucnu. U movitých věcí jejich předáním zástavnímu věřiteli nebo (jeli tak ujednáno) třetí osobě. Může nastat situace, kdy nejde movitou věc odnést (například velký stroj, který je upevněn v podlaze. V tom případě zůstane věc u dlužníka, ale je viditelně označena jako věc zastavená. Zde bude také nutná písemná zástavní smlouva. Pokud dlužník neuhradí pohledávku včas a v plné výši je zde dána možnost zástavního věřitele uspokojit se ze zástavy způsobem, který si strany písemně sjednaly. Pokud je to ve smlouvě stanoveno, pak si věřitel po neuhrazení pohledávky může zastavenou věc i ponechat nebo může věc sám prodat. Vždy však platí, že je nutné si ujednat „nezávislý a www.dluznikumvstupzakazan.cz



objektivní“ způsob stanovení ceny zástavy i proces zpeněžení. Ale P OZOR pokud je zástavcem nebo zástavním dlužníkem spotřebitel, malý či střední podnikatel, pak zákon toto ujednání vylučuje. Vzor zástavní smlouvy: ZÁSTAVNÍ SMLOUVA Dnešního dne uzavřely smluvní strany: ………………………………………….... se sídlem ……………………………….. IČO ………………………………………. společnost zapsaná v obchodním rejstříku vedeném ………………..., oddíl C, vložka ………..., zastoupená Petrem ………………….., jednatelem (dále jen „Zástavní věřitel“) a ………………………………………….... se sídlem ……………………………….. IČO ………………………………………. společnost zapsaná v obchodním rejstříku vedeném ………………..., oddíl C, vložka ………..., zastoupená ………..………………….., jednatelem (dále jen „Zástavce“) www.dluznikumvstupzakazan.cz



(společně dále také „smluvní strany“) tuto ZÁSTAVNÍ SMLOUVU uzavřenou dle ustanovení § 1309 a násl. zákona č.89/2012 Sb., v platném znění, občanský zákoník (dále také „občanský zákoník“) 1. Úvodní prohlášení 1.1 Zástavce prohlašuje, že je výlučným vlastníkem budovy č.p. …. nacházející se na pozemku parc. č., …. o výměře ….. m2, zastavěná plocha a nádvoří, a pozemku parc. č. ….. o výměře ….. m2 , zastavěná plocha a nádvoří, zapsané na LV ….. vše v k.ú. ………….., obec ………., (dále také „Nemovitosti“). 1.2 Zástavce hodlá k Nemovitostem zřídit zástavní právo ve prospěch Zástavního věřitele. 2. Zjišťovaná pohledávka 2.1 Zástavní věřitel má vůči Zástavnímu dlužníkovi pohledávku ve výši 700.000, Kč, vyplývající ze Smlouvy o dílo ze dne ……….. 3. Zástava 3.1 K zajištění pohledávky uvedené v článku 2.1 této smlouvy Zástavce k zastavuje Nemovitosti specifikované v článku 1.1 této smlouvy (dále také „Zástava“) a zřizuje tím zástavní právo Zástavního věřitele k zástavě. Zástavní věřitel toto právo přijímá. 4. Závěrečná ustanovení www.dluznikumvstupzakazan.cz



4.1 Tato smlouva, jakož i práva a povinnosti vzniklé na základě této smlouvy nebo v souvislosti s ní, se řídí zákonem č. 89/2012 Sb., občanský zákoník ve znění pozdějších předpisů a souvisejícími předpisy. 4.2. Tuto smlouvu lze měnit pouze písemnými dodatky a se souhlasem obou smluvních stran. 4.3. Smluvní strany stvrzují svým podpisem, že se se smlouvou dostatečně seznámily, jejímu znění porozuměly a jedná se o projev jejich vážné a svobodné vůle. V ……….. dne …………... Zástavní věřitel Zástavce …………………………….. ………………………………. …………………………….. ………………………………. …………………………….. ……………………………….




2. Zadržovací právo Petrova reklamka má uzavřeno několik dlouhodobých smluv s regionálními firmami a dodává jim různé reklamní letáky nebo předměty. Tato spolupráce funguje již delší dobu a zboží i Petrovi služby jsou firmám fakturovány s dvaceti denní splatností. Petr má nastaveny pravidla pro takovéto jednotlivé zákazníky a pravidelně hlídá provozní úvěr a dodržování splatností. U jednoho ze zákazníků však v poslední době dochází k nedodržování splatnosti faktur a provozní úvěr (dluh) se dostal na povolenou hranici. Petr si tedy rychle zjistil, jak na tom tato firma se svým podnikáním je. Zjistil, že firma začala utlumovat výrobu, propouštět lidi a má více věřitelů, kterým nezaplatila. Petr se na základě tohoto zjištění rozhodl, že se společností ukončí spolupráci. Jak ale získat neuhrazené pohledávky od dlužníka? V této době se u Petra pro tuto firmu upravovalo firemní auto s tím, že se některé reklamní polepy se odstraňovaly a nahrazovaly jinými. Petr už tuto zakázku dokončil a vyúčtoval, ale pro auto si zatím nikdo nepřišel. Uplatnil tedy vůči dlužníkovi písemně tzv. zadržovací právo. Zadržovací právo je obecně možné až po splatnosti dluhu. Petr však zadržel automobil a toto právo uplatnil pro splatné i zatím nesplatné pohledávky. Mohl tak učinit v případě, že dlužník prohlásil, že dluh nesplní nebo když se z okolností jasné, že dluh nesplní. Tato situace Petrovi při vzniku pohledávky nebyla a ani nemohla být známá. Mohl tedy auto zadržet pro všechny pohledávky a to jak splatné, tak i nesplatné. www.dluznikumvstupzakazan.cz


Jde vlastně o nevydání movité věci dlužníkovi, pokud ji má věřitel u sebe. Věc se tedy nevydá a uplatní se písemně zadržovací právo. Nesmí se však věc získat lstí nebo nezákonně. Petr nesměl například odvést dlužníkovi jeho automobil zaparkovaný před společností, aniž by jej dlužník vydal dobrovolně a pak uplatnil zadržovací právo. To by byla krádež. Vzor: Vyrozumění o uplatnění zadržovacího práva podle § 1395 Občanského zákoníku DOPORUČENĚ Adresát: ………………. ………………. ………………. V ……….. dne …………... Vyrozumění uplatnění zadržovacího práva Vážení, www.dluznikumvstupzakazan.cz




dne ………... jste si v naší provozovně umístěné na adrese ………………... nechali opravit reklamní polepy na automobil značky ………….., číslo SPZ ……………., barvy ………….... Naše firma k dnešnímu dni eviduje za Vaší společností pohledávky z faktur: č. ……………, na částku …………., splatná dne ……………..; č. ……………, na částku …………., splatná dne ……………..; č. ……………, na částku …………., splatná dne ……………..; č. ……………, na částku …………., splatná dne ……………..; č. ……………, na částku …………., splatná dne ……………..; S ohledem na uvedené jste se dostali do prodlení s úhradou ceny díla a zároveň je z námi zjištěných okolností jasné, že výše uvedený dluh nesplníte. Proto jsou splněny zákonné podmínky pro uplatnění zadržovacího práva k movité věci v souladu s § 1395 a následující zákona č. 89/2012 Sb., občanský zákoník, ve znění pozdějších předpisů. Z tohoto důvodu Vám oznamujeme, že toto zadržovací právo k výše popsanému automobilu značky ………….., číslo SPZ ……………., barvy ………….... , uplatňujeme. Zadržovací právo k výše uvedené movité věci nám bude svědčit až do úplného zaplacení ceny díla. Pokud bude dluh zcela uhrazen, bude Vám výše uvedený automobil okamžitě vrácen. V opačném případě budeme nuceni se domáhat dlužné částky soudní cestou. S pozdravem ................................................... www.dluznikumvstupzakazan.cz



Obrovskou výhodou zadržovacího práva je, že má větší váhu než právo zástavní. Věřiteli, který zajistí svou pohledávku zadržovacím právem, náleží zpeněžením zadržené věci přednostní uspokojení před jiným věřitelem a to i zástavním. Pozor ale na to, že se věřitel také musí o zadrženou věc řádně starat. Petr se tedy o auto musí starat s péče řádného hospodáře, tedy tak, aby na něm nedošlo k úhoně nebo aby se nezhoršoval jeho stav a bylo o něj pečováno s odborností. Petr nebo jeho zaměstnanci ale nesmí bez souhlasu dlužníka zadrženou věc užívat. Tedy nesmí se zadrženým automobilem jezdit, nemůže se půjčovat jiným osobám. Automobil může mít jen zaparkovaný ve svém areálu, ledaže se s dlužníkem domluví jinak. Zadržovací právo může být uplatněno i vůči některým živým zvířatům. Zde je jasné, že je nutné takové zvíře krmit, postarat se o jeho ustájení, nezbytnou veterinární péči apod. Chovat se k němu jako správný hospodář. Zadržet však nelze každé zvíře. U domácích mazlíčků by toto zadržení bylo v rozporu s povahou smysly nadaného živého tvora a proto nesmíme aplikaci zadržovacího práva provést.




3. Zajišťovací převod práva Petr dostal další zakázku od Firmy, která již zajišťovala mezinárodní maraton. Obrátila se na něj s nabídkou zařídit celou propagaci mezinárodního závodu horských kol. Tedy od propisek přes billboardy až po poháry a medaile. Zakázka celkem za 1,5 mil korun s velkou ziskovostí. Petr sice Firmu znal, ale protože s ní neobchodoval pravidelně, tak si ji znovu prověřil. Problémem (stejně jako u maratonu) bylo, že finanční prostředky společnost dostane až na základě provedených prací tedy po skončení závodu. Ze shromážděných informací se zjistilo, že sice společnost i nadále vlastní lukrativní budovu, ale v současné době je na ní zástava ve prospěch banky, která půjčila firmě na rozvoj. Sponzor, který má finanční prostředky na tuto akci poskytnout je velká sportovní značka, která má finanční prostředky, ale vydá je až po akci. Smlouvu mezi firmou a sponzorem Petr dostal v kopii. Firma může Petrovi dát jen zálohu, která pokryje jen část zakázky a to především nákup materiálu na výrobu. S Petrem je však z minulosti spokojena a tak by ráda uzavřela smlouvu s ním. Petr však věděl, že Firma nemá tak dobré finanční zázemí. Petr zvážil rizika nezaplacení a oproti ziskovosti zakázky a rozhodl se do této transakce jít, ale se zajištěním zaplacení. Rozhodl se pro taktiku zajišťovacího převodu práva podle § 2040 2044 Občanského zákoníku. Podstatou tohoto instrumentu je vylepšení právního postavení věřitele tím, že na něj dlužník nebo osoba třetí převede dočasně své právo za účelem zajištění věřitelovy pohledávky. Zásadní rozdíl mezi zástavním právem a zajišťovacím převodem práva spočívá v tom, že neníli zajištěný dluh splněn, tak v prvním případě musí zástavní věřitel zástavu zpeněžit jako cizí věc, zatím co v druhém případě jde o převod s www.dluznikumvstupzakazan.cz



rozvazovací podmínkou. Věc se převede na věřitele a v případě, že je dluh splněn, účinky převodu zaniknou a věc se vrátí původnímu majiteli. Pokud dluh nesplatí z podmíněného majetku se stává nepodmíněný tedy přechází na věřitele. Jak to tedy v Petrově případě bylo? Petr postupoval tak, že uzavřel smlouvu o zajišťovacím převodu práv s Firmou tak, že Firma na něj převedla jednu z dílčích pohledávek za sponzorem ve výši předpokládané dlužné částky s tím, že pokud do určité doby nezaplatí, pak pohledávka přechází na Petra. Pokud právo přešlo na věřitele a jistota by převyšovala výši dluhu, má věřitel povinnost osobě poskytující jistotu vyplatit finanční částku odpovídající rozdílu obvyklé ceny jistoty a zajištěného dluhu přitom si započte účelně vynaložené náklady na správu věci. VZOR: …………………………. …………………………. …………………………. …………………………. (dále jen jako “dlužník”) a …………………………. …………………………. …………………………. …………………………. www.dluznikumvstupzakazan.cz



(dále jen jako “věřitel”) (společně jako “smluvní strany”) uzavřeli níže uvedeného dne, měsíce a roku tuto Smlouvu o zajišťovacím převodu práva podle § 2040 a násl. zák. č. 89/2012 Sb., občanského zákoníku (dále jen „o.z.“) I.

Základní ustanovení a uznání dluhu

Dlužník a věřitel spolu dne …………. uzavřeli smlouvu č. ……... na …………….. Cena byla sjednána ve výši ………….. Kč (vč. DPH). Dlužník zaplatil zálohu ve výši …….. . Současná výše dluhu je …………. Kč (vč. DPH). Dluh smluvní strany hodlají zajistit převodem práva za podmínek stanovených touto smlouvou a o.z. Výslovně se trvá na § 2040, odst. 2 o.z., tedy, že se má za to, že zajišťovací převod práva je převodem s rozvazovací podmínkou a že dluh bude splňen. II. Předmět převodu Smluvní strany se dohodly, že bude převedeno na věřitele vlastnické právo dlužníka k pohledávce ze smlouvy (faktury) č. ………… . www.dluznikumvstupzakazan.cz



Smluvní strany mají za to, že hodnota předmětu převodu nepřevyšuje výši uznaného dluhu. Dlužník se zavazuje tento dluh zaplatit do splatnosti faktury (do ………..), pokud uznaný dluh dlužník do sjednaného termínu nesplní, věřitel nabývá plného vlastnického práva k předmětu převodu. Věřitel se zavazuje, že bude užívat předmětu převodu s řádnou péčí, která je vzhledem k předmětu převodu obvyklá tak, aby nesnížil hodnotu předmětu převodu. III. Společná a závěrečná ustanovení Tato smlouva se uzavírá ve dvou vyhotoveních s platností originálu pro každé z nich. Každá ze smluvní stran obdrží jedno vyhotovení. Předmět převodu (podklady) je předán při podpisu této smlouvy. Smluvní strany si tuto smlouvu pečlivě přečetly, neshledávají ji rozpornou, smlouvě rozumí a svým podpisem stvrzují, že je výrazem jejich svobodné a vážné vůle. V …………. dne …………... ……………………………………. …………………………………. dlužník věřitel www.dluznikumvstupzakazan.cz



4. Výhrada vlastnického práva Petr získal další zajímavou zakázku. Od Společnosti získal zakázku na dodávku a potisk 5.000 triček. Se Společností dlouhodobě spolupracuje a tak se rozhodl, že tento obchod uskuteční. Vzhledem k tomu, že jde o větší objem, než dosud Společnost odebírala tak se dohodl s jednatelem Společnosti na uzavření smlouvy s výhradou vlastnického práva. Do smlouvy vložil toto: ● Kupující nabývá vlastnické právo k předmětu smlouvy až úplným zapla cením celé kupní ceny. ● Kupující se zavazuje zdržet se jakékoliv dispozice s předmětem smlouvy, která by mohla předmět smlouvy poškodit nebo zcizit do okamžiku nabytí vlastnického práva k předmětu smlouvy kupujícím. ● Prodávající se zavazuje vystavit a kupujícímu doručit potvrzení o zaplacení kupní ceny do 10 dnů od jejího úplného zaplacení. Smlouva byla uzavřena písemně a ověřily se jejich podpisy. Petr si tak zajistil to, že pokud kupující neuhradí kupní cenu takového zboží, může s tričky zacházet pouze v rozsahu dohodnutém ve smlouvě (kupující je pouze držitelem zboží, ne jeho vlastníkem). Pokud se Společnost dostane do prodlení s placením kupní ceny, může Petr odstoupit od smlouvy a požadovat vrácení věci. Může také ve smluvním vztahu se Společností setrvat a domáhat se mimosoudně či soudně zaplacení kupní ceny. www.dluznikumvstupzakazan.cz



Petr ale ví, že uplatnění jedné z těchto variant vylučuje uplatnění druhého. Petr sice může nejprve žádal zaplacení kupní ceny a takto provedenou volbu poté změnit na právo na vydání věci, ale obráceně to není možné. Proč se podepisuje tato dohoda u notáře nebo se ověřují podpisy? Protože v tomto případě by nastaly účinky výhrady vůči věřitelům kupujícího (třetím stranám) a to ode dne úředního ověření podpisů. Nespornou výhodou tohoto instrumentu například je, že pokud se dlužník ocitne v insolvenci, musí insolvenční správce kupní cenu buď doplatit a zboží se pak stane součástí konkurzní podstaty, nebo zboží vydat zpět prodávajícímu. Všechno ale není tak jednoduché jak se zdá. Zpracováním nezaplaceného zboží (například zabudováním součástky anebo zpracováním polotovaru či materiálu do hotového výrobku nebo zabudování oken nebo topení do budovy) výhrada vlastnictví zaniká. Pokud je to tedy prakticky možné, pak se doporučuje do smlouvy ustanovit, že kupující není oprávněn nezaplacené zboží zpracovat před jeho zaplacením. Petr v tomto konkrétním případě nakonec nemusel přistoupit k řešení vrácení zboží, neboť mu dlužník zaplatil (ale až po druhé výzvě). 5. Finanční záruka Za Petrem přišel pan Podnikatel s tím, že od něj odebere větší množství reklamních předmětů v celkové hodnotě kolem 500.000, Kč. Petr jej neznal a tak nejdříve připravil kalkulaci ceny a zaslal ji Podnikateli emailem. Pan Podnikatel po obdržení návrhu ceny přišel s prohlášením banky, že jako výstavce této záruční listiny uspokojí Petra do výše kalkulace v případě, že tak neučiní Podnikatel. Petr byl tímto postupem překvapen a tak si nechal dva dny na rozmyšlenou. www.dluznikumvstupzakazan.cz



Petr začal zjišťovat a to na google a v okolí Podnikatele, jaké má reference a jak podniká. Ze svého zjištění pak vyvstaly nějaké pochybnosti o důvěryhodnosti Podnikatele, jeho nezaplacených pohledávkách a soudních sporech. Petr chvíli váhal, ale potom nejistota převážila vidinu zisku a tak odmítl bankovní záruku a odstoupil od dalšího jednání. Odstoupit od dalšího jednání mohl bez toho, aby mohl být sankciován podle § 1729, neboť má ve svém emailu v patičce například toto prohlášení: Odesílatel zprávy si vyhrazuje právo uzavírat smlouvy pouze v písemné formě, přičemž za písemnou formu je považována pouze forma listiny opatřená podpisy oprávněných zástupců smluvních stran, případně její elektronicky konvertovaná podoba. Žádná jiná forma ujednání nemůže být považována za platně a účinně uzavřenou smlouvu a obsah tohoto emailu není možné považovat za návrh na uzavření jakéhokoliv smluvního vztahu. Odesílatel zprávy dále vylučuje přijetí jakékoliv nabídky pouhým chováním jakékoliv smluvní strany. Jakákoliv skutečnost, která by mohla vyplynout ze sdělení obsaženého v tomto emailu, nemůže být brána za závazný příslib plnění, který by zakládal povinnost odesílatele zprávy uzavřít smlouvu. Odesílatel zprávy vylučuje modifikovanou akceptaci nabídky. Po nějaké době se Petr dozvěděl, že pan Podnikatel se dohodl s Konkurencí, která mu dodala reklamní předměty v celkové hodnotě 450.000, Kč a pan Podnikatel ani banka nezaplatila. Podnikatel prohlásil, že mu nebylo plněno jak mělo a tedy platit nebude. Banka se zřekla plnění ze smlouvy s tím, že oznámila Konkurenci, že Pepa bezdomovec poskytl také finanční záruku. Pepa bezdomovec také písemně potvrdil, že poskytl finanční záruku. Jak to? Finanční záruka totiž vzniká prohlášením výstavce v záruční listině, že uspokojí věřitele podle záruční listiny do výše určité peněžní částky, nesplníli dlužník věřiteli určitý dluh, anebo splníli se jiné podmínky určené v záruční listině. www.dluznikumvstupzakazan.cz



Jeli výstavcem banka, zahraniční banka nebo spořitelní a úvěrní družstvo, jedná se o bankovní záruku. Oznámíli však výstavce další osobě, že jiný výstavce poskytl finanční záruku, nevznikne z toho oznamujícímu výstavci povinnost z finanční záruky. To jsou dvě ustanovení občanského zákoníku. Petr se tím vyhnul finanční ztrátě a nepříjemnému soudnímu jednání. Soudy zatím tuto situaci neřešily a bude to jistě i do budoucna pro ně zajímavé téma. Zajímavé téma to může být i pro podvodníky a různé vykuky. Ale věřitel se musí mít na pozoru. 6. Ručení Za Petrem přišel Kamarád, kterého dobře zná s tím, že mu přinesl zakázku pro svého Zákazníka. Zákazník chce po Petrovi velkou zakázku, ale není ochoten dát jakékoli zaručení či listinu. Kamarád ale tvrdí, že Zákazník platí, že je solventní a když tuto transakci s Petrem provede, tak z něj budou další obchody jak pro Petra tak pro Kamaráda. Petr však pochybuje o solventnosti Zákazníka. Petr ví, že jeho Kamarád má majetky, je solventní a platí. Kamarád ale stále na Petra tlačil, ať tento obchod uzavře. Petr se tedy dohodl s Kamarádem, že půjde do tohoto obchodu s tím, že Kamarád podepíše ručitelské prohlášení a osobní směnku vlastní. Kamarád řekl, že to není problém. Petr společně s právníkem připravil Ručitelské prohlášení a směnku vlastní, které pak Kamarád podepsal. Zákazník pak nezaplatil, šel do konkurzu a konkurz byl zrušen pro nedostatek majetku. Petrovi nezbylo poté nic jiného, než www.dluznikumvstupzakazan.cz



uplatnit ručitelský závazek a požadoval zaplacení po Kamarádovi. Kamarád, ač neochotně, Petrovi zaplatil a tím Petr nepřišel o peníze (ale přišel asi o kamaráda). Obchod je obchod a sem kamarádství nepatří. VZOR „Ručitelské prohlášení“ RUČITELSKÉ PROHLÁŠENÍ uzavřené níže uvedeného dne podle §2018 až 2028 Občanského zákoníku, ve znění pozdějších předpisů I. Pojmy Ručitelem je: Jméno a příjmení (název): Rodné číslo (IČ): Adresa (sídlo): (dále jen "ručitel") Dlužníkem je: Jméno a příjmení (název): Rodné číslo (IČ): Adresa (sídlo): (dále jen "dlužník") Věřitelem je: Jméno a příjmení (název): www.dluznikumvstupzakazan.cz



Rodné číslo (IČ): Adresa (sídlo): (dále jen "věřitel") Smlouvou je: ……………. II. Ručitelské prohlášení 1. Ručitel tímto závazně a neodvolatelně prohlašuje, že bezpodmínečně uhradí veškeré existující či budoucí peněžité závazky dlužníka vyplývající ze smlouvy nebo závazky, které vzniknou na jejím základě, které v době jejich splatnosti nesplní dlužník, a to do celkové výše ………… Kč. Peněžitými závazky se rozumí zejména splátky dlužníka, náklady na poskytnutí úvěru a sankční závazky dlužníka a příslušenství. 2. Ručitel se zavazuje bezpodmínečně uhradit každou pohledávku věřitele ze smlouvy včetně příslušenství, s jejímž zaplacením se dlužník ocitne v prodlení, a to do celkové výše částky ručení a nejpozději do 10 dnů od doručení písemné výzvy věřitele. 3. Veškerá doručení v souvislosti s touto smlouvou se budou uskutečňovat písemně na adresy smluvních stran uvedených v čl. 1 této smlouvy. Písemnost určená ručiteli se považuje za doručenou 3 dny po odeslání doporučenou poštou na příslušnou adresu. III. Blankosměnka www.dluznikumvstupzakazan.cz



1. Ručitel výslovně souhlasí s tím, že společně s tímto prohlášením podepíše i blankosměnku vlastní. 2. Ručitel jako výstavce blankosměnky tímto neodvolatelně souhlasí s tím, aby věřitel za níže uvedených podmínek blankosměnku vyplnil. 3. Věřitel není povinen ručiteli vyplnění blankosměnky předem oznámit ani je před vyplněním blankosměnky žádat o jakýkoliv souhlas. 4. Věřitel je oprávněn vyplnit blankosměnku jakmile se dlužník (nebo kterýkoliv jeho právní nástupce) dostane do prodlení s plněním kteréhokoliv ze závazků ze smlouvy, a to nejdříve v den následující po prvním dnu prodlení. 5. Jako datum splatnosti vyplní věřitel na blankosměnku den, který následuje kdykoliv po dni, ve kterém nastane situace uvedená v předcházejícím odstavci tohoto článku, nejpozději však 150. den po dni, kdy taková situace nastane (dále jen „datum splatnosti“). 6. Věřitel vyplní na blankosměnku směnečný peníz ve výši odpovídající výši veškerých závazků, které budou splatné k datu splatnosti a které budou vypočtené jako součet sumy veškerých nezaplacených pohledávek ke dni vyplnění blankosměnky a jejich příslušenství. Věřitel může vyplnit nižší směnečnou sumu, než ke které došel výpočtem podle předcházející věty. 7. Platební místo vyplní věřitel podle svých provozních potřeb. IV. Závěrečná ustanovení 1. Ručitel tímto výslovně prohlašuje, že se seznámil se zněním této smlouvy a její obsah je mu znám. 2. Ručitel bude věřitele včas informovat o jakékoli změně své adresy, resp. adresy pro doručování poštovních zásilek. 3. Ručitel prohlašuje, že toto uznání závazku je projevem jeho svobodné, vážné, určité a srozumitelné vůle, že ji uzavírá dobrovolně, nikoli v tísni, pod nátlakem nebo za nápadně jednostranně nevýhodných podmínek, na důkaz čehož připojuje svůj podpis. www.dluznikumvstupzakazan.cz



4. Toto prohlášení je vyhotoveno ve dvou stejnopisech, přičemž jeden stejnopis je určen pro věřitele a druhý pro ručitele. Dlužník obdrží kopii ručitelského prohlášení. V _______________ , dne ______________ ___________________________________ Ručitel



Vzor směnky SMĚNKA V……………………dne ……………….……… (místo a datum vystavení, měsíc slovy) Za tuto směnku zaplatím bez prostestu dne ………………………………………………… (údaj splatnosti, měsíc slovy) na řad …………………………………………………………………………….. (jméno, rč a adresa) Kč …………………………………………………………………….. Částka slovy ……………………………………………………………………………………………….. Splatno v …………………… u …………………………………………………. (místo, kde má být placeno) Výstavce: Jméno (název) …………………………………………………………………. RČ (IČO) …………………………………………………………………………. Adresa (sídlo) ……………………………………………………………………. Podpis (razítko) …………………………………………………………………. www.dluznikumvstupzakazan.cz




Ručením nevzniká zajišťovací vztah mezi dodavatelem (věřitelem) a odběratelem (dlužníkem), ale mezi věřitelem a třetí stranou (ručitelem). Ručitel se písemným prohlášením věřiteli zavazuje uspokojit věřitelovu pohledávku v případě, že ji neuspokojí sám dlužník. Ručitel však nemusí ručit za celou pohledávku, ale pouze za její část a zároveň platí, že za jednu pohledávku může ručit více ručitelů. V případě, že dluh splní původní dlužník, ručitelský závazek zaniká. Petr díky ručení stranou, která je finančně silnější si tak zajistil problémovou pohledávku a to i do budoucnosti. Tím, že nechal podepsat i blankosměnku (tedy nevyplněnou směnku) zvýšil tak vymahatelnost své pohledávky a vyvinul tlak na ručitele k zaplacení dluhu. 7. Dohoda o srážkách ze mzdy nebo jiných příjmů Petr má 6 zaměstnanců, kteří u něj pracují na hlavní pracovní úvazek a jednoho na dohodu o provedení práce. Jeden z kmenových zaměstnanců požádal Petra o jednorázovou půjčku 100.000, Kč na zařízení bytu. Petr Zaměstnance znal a věděl, že je svědomitý a že by si rozhodně nepůjčil od nějakých pochybných splátkových firem. Tak se tedy rozhodl, že mu půjčku poskytne. Protože sám tomuto Zaměstnanci vyplácel mzdu, tak nebylo nic jednoduššího, než s ním uzavřít písemnou dohodu o srážkách ze mzdy. Každý měsíc si na základě této dohody strhl částku platu za 10 měsíců byl dluh uhrazen. Nepůjdeli o dohodu o srážkách směřující k uspokojení práva zaměstnavatele (např. náhrada škody způsobené zaměstnancem nebo právě dohoda o splácení dluhu jinému věřiteli než je zaměstnavatel), bude třeba k uzavření dohody předchozího souhlasu zaměstnavatele. www.dluznikumvstupzakazan.cz


Jak tedy postupovat: ● dohoda bude uzavřena dle § 2045 občanského zákoníku, ● nutnost předchozího souhlasu zaměstnavatele, ● právo na výplatu srážky nastává okamžikem doručení dohody, ● za provedení druhé a každé další srážky platí náklady zaměstnanec zaměstnavateli, ● lze srážet do výše nepřesahující polovinu příjmu. VZOR: DOHODA O SRÁŽKÁCH ZE MZDY níže uvedeného dne, měsíce a roku uzavřeli …………………………………… …………………………………… …………………………………… …………………………………... (dále jen „zaměstnavatel“) a …………………………………… …………………………………… …………………………………… www.dluznikumvstupzakazan.cz




…………………………………... (dále jen „zaměstnanec“) tuto

Dohodu o srážkách ze mzdy v souladu s § 2045 a násl. zákona č. 89/2012 Sb., občanský zákoník 1. ÚVODNÍ PROHLÁŠENÍ 1.1 Zaměstnanec je v pracovněprávním poměru u zaměstnavatele na pozici ……... na základě pracovní smlouvy ze dne …………….. 1.2 S ohledem na dluh zaměstnance vůči zaměstnavateli v celkové výši …………….., Kč hodlají smluvní strany tento dluh zajistit srážkami ze mzdy za podmínek stanovených v této smlouvě. 2. PŘEDMĚT ZÁVAZKU 2.1 Zaměstnanec tímto dává souhlas, aby zaměstnavatel k uspokojení svého nároku prováděl pravidelné srážky ze mzdy zaměstnance v částce …………..., Kč měsíčně počínaje dnem …………….. 3. ZÁVĚREČNÁ USTANOVENÍ 3.1 Tato dohoda, jakož i práva a povinnosti vzniklé na základě této dohody nebo v souvislosti s ní, se řídí zákonem č. 89/2012 Sb., občanský zákoník.




3.2 Smluvní strany výslovně prohlašují a svým podpisem stvrzují, že tuto dohodu uzavírají svobodně, určitě a vážně, s tím, že si obsah dohody řádně přečetly, všemu porozuměly a neshledávají ji rozpornou a nemají žádných výhrad ani námitek. 3.3 Každá ze smluvních stran obdrží 1 podepsané vyhotovení této dohody. V ……... dne …………. V ……...dne ……………. Zaměstnavatel Zaměstnanec …………………………. ……………………………. …………………………. ……………………………. …………………………. ……………………………. Podpis Podpis Závěr: Petr byl velmi obezřetný a co mu vždy nejvíce pomohlo? Informace, prevence, dobrá rada (nad zlato) a výborný právník (právnička). Důležité bylo, že Petr měl nastavena pravidla a těch se držel. Pokud by je neměl a přistoupil by na každou objednávku, dnes by pravděpodobně neměl prosperující firmu a nemohl by odjet na třítýdenní dovolenou. Všechny postupy a tiskopisy jsou pouze vzorové a mohou být upravovány a kombinovány dle situace. Postupy byly zpracovány podle skutečných případů a jejich návrh odpovídá legislativě k 1.6.2016. Vzory a další postupy najdete ve V.I.P. sekci projektu dlužníkům vstup zakázán. Těším se na setkání s vámi, ať už to bude prostřednictvím webinářů, konference nebo osobně při řešení procesního řízení pohledávek. Pokud by jste měli nějaké otázky k výše uvedené problematice nebo byste chtěli pomoci s www.dluznikumvstupzakazan.cz



pohledávkami, tak se na mě můžete obrátit na adrese v [email protected] . Udělám vše, co bude v mých silách, abych vám pomohl. Vlastimil Veselý


7 moudrých rozhodnutí manažera Petra

Recommend Documents