1. Identitas Responden

HASIL DAN PEMBAHASAN

A. GAMBARAN UMUM HASIL PENEUTlAN esponden yang dijadikan sebagai obyek dalam penelitian ini adalah mahasiswa yang teregistrasl sebagal mahasiswa baru tahun 2003, adapun identitas responden terdiri dari jenis kelamln, agama, suku, dan daerah asal sekolah.

1. Identitas Responden a. Jenis Kelamin Dalam penelitian ini, didapati bahwa responden perempuan lebih banyak dari responden lakHaki, seperti terlihat dalam tabel 4 berikut:

Tabel4. Klasifikasi Responden Berdasar lenis Kelamin No. lenls Kelamln Jumlah 0/o . Perempuan 1 163 51,4 2 Laki-laki 154 48,6 Total 317 100 SUmber: Data Primer dlolah

Dari tabel 4 di atas jumlah responden yang berjenis kelamin Perempuan menunjuk angka 163 orang atau sebanyak 51,4 % ini berarti jumlah responden yang berjenis kelamin perempuan sedikit lebih banyak disbanding dengan responden yang berjenis kelamin L.aki-laki. Hal ini bisa dimungkinkan mengingat UKSW berada di Kota Salatiga yang situasinya relative aman serta tingkat kerawanan bagl anak seusia mahasiswa maslh bisa terkendalikan. Dengan demlkian orang tua yang mempunyal anak berjenis kelamin Perempuan merasa aman kalau 43

anaknya berada di UKSW dibanding dengan Perguruan llnggf lain yang berada dl kota-kota besar.

b. Agama Untuk mengetahui keberagaman agama yang dlanut oleh mahaslswa UKSW, maka pada tabel berikut dapat dlllhat bahwa mayoritas mahaslswa beragama Kristen, kemudlan Islam, Katolik, Hindu dan

Budha: TabeiS. Klaslfikasl Responden Berdasar Agama No. Jumlah OJo 1

2 3

4 5

·---

Kristen Islam Katolik Hindu Budha

175 90 47 3 2 317

Total

55,2 28,4 14,8

0,9 06 100

SUmber: Data Primer diolah Dari tabel 5 di atas terlihat bahwa jumlah responden yang beragama Kristen Protestan menduduki urutan terbanyak pertama dengan jumlah 175 orang atau 55,2%. Angka ini cukup wajar mengingat UKSW merupakan lembaga Perguruan Tinggi swasta yang berlatar belakang agama Kristen. Bahkan kalau merengok kembali sejarah semasa masih bemama PTPG-KI (Perguruan Tinggi Pendidikan Guru Kristen Indonesia), UKSW didirikan oleh beberapa lembaga Gereja dengan tujuan untuk mencetak kader--kader pendidik dan guru Kristen untuk sekolahsekolah menengah. Namun dengan perjalanan waktu dan tuntutan kebutuhan dalam pengembangan ilmu, UKSW membuka beberapa jurusan umum yang tidak hanya untuk mencetak guru Agama Kristen. Dengan demlklan peluang calon mahaslswa non Kristenpun sangat dimungkinkan. Data di atas yang menunjukkan 44

bahwa jumlah responden yang beragama non Kristen mencapai 44,8%. Angka ini sekallgus menunjukkan bahwa UKSW dimata responden merupakan Perguruan Tinggi yang ttdak membedakan masalah agama dalam merekrut mahasiswa. c.

SUku Untuk mengetahul keberagaman suku mahasiswa UKSW, dapat dilihat pada tabel berikut: Tabel&.

Klaslftkasl Responden Berdasar SUku lumlah No. SUku ~ Jawa 196 61,8 Tionghoa 25 7,9 SUmba 9 2,8 9 Batak 2,8 Manado 5 1,6 Maluku/Ambon 5 1,6 5abu 5 1,6 Dayak 0,9 3 Toraja 2 0,6 2 SUnda 0,6 Makassar 2 11 0,6 12 Indo 2 0,6 13 Poso 2 0,6 14 SUmatera 2 0,6 Rote 2 15 0,6 Kupang 2 16 0,6 17 Dani 1 0,3 Bali 18 1 0,3 Tidak Menjawab 40 19 12,6 317 100 Total' SUmber: Data Primer Diolah. Dart tabel 6 di atas nampak jelas bahwa meskipun mayoritas adalah suku Jawa, temyata ada 17 suku lain yang ada di UKSW. Disamping itu ada 40 responden (12,6%) yang tidak menyebutkan/ ttdak menjawab pertanyaan dart suku apa mereka berasal. Responden yang berasal dart suku Jawa menduduki 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

45

angka tertlnggl, hal lni cukup wajar mengingat lokasi UKSW ada di jawa tepatnya di Propinsi Jawa Tengah yang penduduknya mayoritas suku Jawa. Pada urutan kedua suku terbanyak dart responden adalah suku Tlonghoa, angka lnl menunjukkan bahwa UKSW dlmata responden dart suku Tlonghoa merupakan universitas yang arnan, nyaman tidak diskriminasi. Kota Salatlga sendlri merupakan kota yang relative aman dart masalah-masalah SARA. Dlllhat dart jumlah keragaman suku responden terdapat 18 suku yang ada di Indonesia. Hal ini menunjukkan bahwa mahasiswa UKSW memiliki tingkat keragaman suku yang cukup banyak. Hal ini rnemperkuat UKSW yang selalu mengklaim sebagai Indonesia Mini yang rnenjunjung kebhinekaan Namun demiklan dart tabel t:ersebut terlihat ada 40 responden atau sekitar 12,6% yang tidak mengisi suku. Hal ini terjadi dimungkinkan karena responden merasa tidak pertu mencantumkan suku, karena sebagai mahasiswa yang mencarf ilmu tidak pertu ada diskrimlnasi, dan pada kenyataannya UKSW memang tidak pemah rnempersoalkan masalah ras. d. Daerah Asal Sekolah

Tabel7. Klasiftkasi Responden Bentasar Daerah Asal Sekolah Ofo No. Daerah Asal Sekolah lumlah 74,1 1 Prop. Jawa Tengah 235 2 Luar Jawa Tengah 25,2 80 0_~6 3 2 Luar Neaeri Total 317 100 SUmber: Data Primer dlolah Tabel 7 di atas menunjukkan bahwa responden yang berasal dart sekolah-sekolah di Jawa Tengah mendudukl urutan pertama dengan angka 235 orang 46

atau 74,1 %. Angka ini sangat wajar mengingat UKSW berada di wllayah Jawa Tengah, dengan demildan bagl para lulusan SLTA di Jawa Tengah lebih banyak. Hal lnl dlasumslkan mereka yang berasal dar1 sekolah di Jawa Tengah jaraknya tldak ter1alu jauh, dengan demiJ
Responden Terhadap lntensitas

Promosi Int:ensitas Promosi adalah segala tindakan atau aktivitas komunikasi yang dilakukan UKSW untuk tujuan memperkenalkan, menunjukkan keunggulan produk sekaligus membujuk calon mahasiswa secara terus menerus dan berulang ulang-ulang sehingga memperoleh hasil yang optimal. Untuk mengukur intensitas promosi digunakan indikator jumlah kunjungan ke suatu lernbaga, jumlah presentasi ke lernbaga, korespondensi, pemuatan lklan dalam media dan kelkutsertaan dalam pameran/expo. Berdasarkan hasil penelltian dapat dlketahul tanggapan ~ponden terhadap intensitas promosi yang dilakukan UKSW dl sekolahnya pada tabel berikut:

47

Tabel8. Tanggapan Responden Tertaadap Pemyataan Promosl UICSW Berkunjung ke Sekolah Frekuensl Prosentase Ta Sangat Tldak Setuju Tldak Setuju TldakTahu Setuju Sangat Setuju

61 65 79 94 18 317 Total Sumber: Data Primer Dlolah.

19,2 20,5

2419 29,7 5,7 100

Dari tabel 8 di atas responden yang menjawab setuju kalau promosl UKSW berkunjung Iebih dari satu kali mendudukl urutan pertama dengan angka 94 orang atau 29,7%, dan sangat setuju 18 orang atau 5,7% ini berarti ten:lapat 112 orang atau sekitar 35,4% responden semasa masi'h dl bangku SMA nya pemah mengetahui katau UKSW berkunjung untuk berpromosi di sekolahnya lebih dari satu kall. Sementara itu responden yang menjawa sangat tidak setuju, tidak setuju dan tfdak tahu berjumlah 205 orang atau 64,4 % ini berarti sebaglan besar responden ketfka masih dibangku SMA tidak mengetahui sama sekali kalau promosi UKSW pemah berkunjung ke sekolahnya untuk melakukan promosi penerimaan mahasiswa baru.

•

Tabel9. Tanggapan Res,onden Terhadap Pemyataan PnJmasl UKSW Melakukan Presentasi ell Sekolah 1i Frekuensi Prosentase Sangat Tldak Setuju 68 Tidak Setuju 81 TidakTahu 85 Setuju 68 15 Sanaat Setuiu Total 317 Sumber: Data Primer Dlolah.

48

21,5 25,6 26,8 21,5 4,7 100

Dan tabel 9 df atas rnenunjukkan responden yang setuju dengan pernyataan kalau Promosi UKSW melak.ukan presentasi di sekolahnya lebih dart satu kalf terdapat 68 orang atau 21,5% dan sangat setuju 15 orang atau 4,7%. Ini berarti terdapat 83 responden atau 26,2% yang pemah rnengetahui kalau UKSW dalam kunjungan promo51 rnelakukan Presentasi disekolahnya. Sedangkan yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu jumlahnya mencapai 234 orang atau 73,9%, fni berarti sebagian besar responden ketika masih duduk di bangku SMA nya banyak yang tidak mengetahui kalau dalam berpromosi UKSW melakukan presentasi disekolahnya. Tabel10. Tanggapan Responden Terhadap Pernyataan Promosl UKSW Melakukan Korespondensi dengan Sekolah Pn1111dale T Frekualsi 16,7 Sangat Tidak Setuju 53 Tldak Setuju 19,6 62 TidakTahu 35 111 24 Setuju 76 Sangat Setuju 15 417 Total 317 100 Sumber: Data Primer Diolah. Dart tabel 10 di atas responden yang rnenjawab setuju dan sangat setuju terhadap pernyataan kalau promosi UKSW rnelakukan korespondensi dengan sekolahnya berjumlah 91 orang atau 28,7%, ini berarti hanya sebagian kecil'saja responden ketika masfh dibangku SMAnya rnengetahui kalau UKSW dalam melak.ukan promosi berkorespondensi dengan sekolahnya. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu berjumlah 226 orang atau 71,3%, ini berarti sebaglan besar responden semasa masih dibangku SMA nya tldak

49

mengetahul kalau UKSW dalam melakukan promosi berkorespondens dengan sekolahnya.

Tabel11. Tanggapan Responden Terhaclap Pemyataan Promosl UKSW Dlmuat dl Koran 11 n Frekuensl Sangat Tldak Setuju 42 Tk.lak Setuju 36 Tk.lak Tahu 134 Setuju 91 Sa t 14 Total 317 Sumber: Data Primer Diolah. Dari tabel 11 di atas responden yang menjawab setuju dengan pemyataan bahwa promosi UKSW dimuat dl Koran lebih dan satu kall sebanyak 91 orang atau 28,7% dan yang menjawab sangat setuju 14 orang atau 4,4%, ini berarti terdapat 105 responden atau 33,1% ketika masih duduk dl bangku SMA mengetahui kalau promosi UKSW pemah dimuat dalam Koran lebih dari satu kall Responden yang semasa maslh duduk dl bangku SMA menjawab sangat tklak setuju, tidak setuju dan tidak tahu terhadap pemyataan bahwa promosi UKSW dimuat dikoran lebih dari satu kali, terdapat 212 orang atau 66,9%, lnf berarti sebaglan besar responden ketika masih duduk dl SMA tfdak mengetahul kalau promosi UKSW dlmuat dalam Koran lebih dan satu kali.

so

Tabel12. Tanggapan Respanden Terhadap Pemyataan Promosi UKSW Dlslarlran eli Radio Ta., Frekuensl Pro8entase 5angat Tldak Setuju 59 18,6 Tldak Setuju 52 lldakTahu 137 Setuju 59 5angat Set:uiu 10 Total 317 Sumber: Data Primer Diolah.

16,4 43,2 18,6 3.2 100

Dari tabel 12 responden yang menjawab setuju terhadap pemyataan bahwa promosl UKSW disiarkan di Radio lebih dari satu kali sebanyak 59 orang atau 18,6%, sangat setuju 10 orang atau 3,2%. Ini berarU responden semasa masih duduk dibangku SMA yang mengetahui kalau promosi UKSW disiarkan di Radio lebih dari satu lcali hanya sejumlah 69 orang atau 21,8%. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, t:idak setuju dan tidak tahu terhadap pemyataan tersebut sejumlah 248 orang atau 78,2%. lni berarti sebagian besar responden semasa masih duduk dibangku SMA tidak mengetahui kalau promosi UKSW disiarkan di Radio lebih dart satu lcali.

Tabel13. Tanggapan Responden Tertaadap Pernyataan Promosl UKSW Menglkutl

Ta 5angat Tldak Setuju

Pameran

Frekuensl

Plasentase

47 47 138 71 14 317

14,8 14,8 43,6 22,4

Tldak Setuju , TldakTahu Setuju 5angat Setuju Total . SUmber: Data Primer Diolah •

4.4 100

Dart tabel 13 diatas responden yang ._....., setuju terhadap pemyataan bahwa promosi UKSW mengi-

51

kutl pameran leblh dart satu kali sebanyak 71 orang atau 22,4% dan yang menjawab sangat setuju terhadap pemyataan tersebut 14 orang atau 4,4%, ini berarti responden semasa maslh duduk dlbangku SMA yang mengetahui kalau promosl UKSW mengikutl pameran lebih dart satu kall hanya sejumlah 85 orang atau 26,8% saja. Rersponden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tldak tahu terhadap pemyataan tersebut sejumlah 232 orang atau 73,2%. Ini berarti sebagian besar responden semasa masih di bangku SMA tidak mengetahui kalau promosi UKSW mengikuti pameran lebih dart satu kali. ·

3. Tanggapan Responden terhadap Sb ategi Promosl Strategi promosi adalah kegiatan atau tindakan komunikasi yang dljalankan atau dilakukan oleh UKSW dalam bentuk bauran promosi dengan tujuan menginformasikan, membuju~ mengingatkan dan mempengaruhi calon mahasiwa agar mereka mau memilih UKSW sebagai tempat menimba ilmu. Berdasarkan hasil penelitian dapat diketahui tanggapan responden terhadap strategi promosi dapat dllihat pada tabel bertkut ini:

Tabel14. Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Sebelum Mendaftarkan Dlri dl UKSW Tertebih Dahulu Membaca Iklan Melalul Media Frekuensi Ta Prosentase Sangat Tfdak Setuju 20 6,3 lldak Setuju lldakTahu Setuju Sangat Setuiu Total Smnber: Data Primer Diolah.

52

45 30 167 55 317

14,2 9,5 52,7 17,4 100

Dari tabel 14 responden yang menjawab setuju terhaclap pemyataan bahwa sebelum mendaftarbn diri di UKSW terlebih clahulu membaca salah satu atau lebih ildan UKSW melalui media Koran, brosur, spanduk, poster clan baliho sebanyak 167 orang atau 52,7%, clan yang menjawab sangat setuju dengan pemyataan tersebut 55 orang atau 17,4%. Ini berarti responclen yang membaca lnformasi penerimaan mahasiswa baru UKSW melalui media Koran, brosur, poster clan baliho sebelum mendaftarbn diri sebanyak 222 orang atau 70%. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan ticlak tahu terhaclap pemyataan tersebut sebanyak 95 orang atau 30%, ini berarti hanya sebaglan kecil saja responclen yang semasa masih duduk dl bangku SMA ticlak membaca ildan promosi UKSW terlebih clahulu sebelum mendaftar di UKSW.

Tabel15. Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Mengunjungi Pameran UKSW Menjadlkan calon Mahaslswa Tertarik Mendaftarkan Dlri Ta., n Frekuensl Prosentase Sangat Tldak Setuju 25 7,9 Tidak Setuju 56 17,7 Tidak Tahu 70 22,1 Setuju 132 41,6 34 10 7 San~Setuiu Total 317 100 Sumber: Data Primer Diolah.

Dari tabel 15 menunjukkan responden yang menjawab setuju terhadap pemyataan bahwa dengan mengunjungan kegiatan pameran UKSW menjadlkan calon mahasiswa tertarik untuk menclaftarkan diri di UKSW sebanyak 132 atau 41,6% dan yang menjawab sangat setuju sebanyak 34 orang atau 10,7%, ini berarti responden semasa masih duduk di bangku SMA yang 53

menyatakan kalau tertarlk kullah di UKSW setelah mengunjungl kegiatan pameran UKSW sebanyak 166 orang atau 52,3%. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tldak tahu terhadap pemyataan tersebut sebanyak 152 orang atau 47,7% ini berartl hamper setengah dart jumlah responden yang menyatakan kalau mendaftart
Tangppan Responclen Terhadap Pemyataan Program Pemamlk UKSW Adalah Program Untuk Penerimaan Mahaslswa Baru I Prosentase n Frekuensi Sangat lidak Setuju 7 2,2 1,9 lldak Setuju 6 lldakTahu 29 9,1 Setuju 167 52,1 "· Setuju 108 34,1 Total 317 100 SUmber: Data Primer Dlolah.

--

Dari tabel 16 menunjukkan responden yang menjawab setuju dengan pemyataan bahwa program PEMAMIK UKSW adalah program penerimaan mahasiswa baru sebanyak 1'7 orang atau 52,1% dan yang menjawab sangat setuju sebanyak 108 orang atau 34,1 %, ini berarti hamper sebagian besar responden (84,2%) semasa masih duduk di bangku SMA telah mengetahui kalau program PEMAMIK-tJKSW adalah program promosi. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu beljumlah 42 orang atau 13,2%. Ini berarti hanya sebaglan kedl saja responden yang semasa masih di bangku SMA tidak mengetahui kalau program PEMAMIK adalah program penerlmaan mahasiswa baru.

54

Tabel17. Tanggapan Responden Terhaclap Pernyataan nm Promosl UKSW Pemah Mengunjungl Selrolah Ta n Frekuensl Prosentase Sangat Tldak Setuju 20,5 65 lldak Setuju 14,5 46 28,4 TtdakTahu 90 Setuju 24,9 79 11,7 Sangat Setuju 37 Total 317 Sumber: Data Primer Dlolah

100

Dari tabel 17 rnenunjukkan bahwa responden yang menjawab setuju dengan pemyataan bahwa tfm promosi UKSW pemah mengunjungi sekolahnya sebanyak 70 orang atau 24,9%, dan yang menjawab sangat set:LUu 37 orang atau 11,7%. Inl berartf responden yang semasa masih dibangku SMA telah mengetahui kalau tim promosi UKSW mengunjungi sekolahnya terdapat 116 orang atau 36,6%. Responden yang menjawab sangat tidak set:LUu, tidak setuju dan ticlak tahu sebanyak 201 orang atau 62,4%. Ini berarti sebagian besar responden semasa masih duduk dlbangku SMA tidak mengetahui kalau tim promosi UKSW pemah mengunjungi sekolahnya.

Tabel18. Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan UKSW Memillld Program Promosl Melalul Kunjungan ke Sekolah-Sekolah F PnJSJntase Ta 4,4 Sangat Ttdak setuju 14 4,4 14 Tldak Setuju 112 TldakTahu 131 Setuju 46 Sangat Setuiu 317 Total Sumber: Data Primer Dlolah

55

35,3

41,3

11.5 100

Darf tabel 18 rnenunjukkan jumlah responden yang rnenjawab set:uju dari pemyataan bahwa UKSW memillkl program promosi rnelalui kunjungan-kunjungan sekolah sebanyak 131 orang atau 41,3%, dan yang rnenjawab sangat setuju 46 orang atau 14,5%. Ini berarti terdapat atau 55,8% responden yang ketika semasa maslh dibangku SMA telah rnengetahui kalau UKSW mernUikl program promosi rnelalui kunjungan-kunjungan Ice sekolah. Responden yang rnenjaWab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu dari pemyataan tasebut di atas sebanyak 140 orang atau 44,1%. Ini berarti terdapat hamper separuh dari responden semasa masih duduk dl bangku SMA tidak rnengetahui kalau UKSW memillki program promosl melalui kunjungankunjungan ke sekolah.

1n

Tabel19. Tangppan Respanden Terbadap Pemyataan Dalam Kunjungan ke Sekolah Promosi Melakulran ,._entasi Prosentase n Fr8kuensl 7,3 Sangat Tklak Setuju 23 6 19 Tidak Setuju

.,

nm

TldakTahu 127 Setuju 111 SanQat Setuju 37 317 Total Sumber: Data Primer Diolah

40,1 35 11,7 100

Dari tabel 19 menunjukkan jumlah responden yang rnenjawab setuju dari pemyataan bahwa dalam kunjungan ke sekolah tim promosi rnelakukan presentasi sebanyak 111 orang atau 35%, sedangkan yang menjawab sangat setuju 37 orang. Inl berarti responden yang semasa itu masih dlbangku SMA rnengetahui kalau tim promosl UKSW melakukan presentasl dlkelas berjumlah 148 orang atau 46,7%. Responden yang menjawab

56

sangat tfdak setuju, tidak setuju dan tfdak tahu dart pemyataan tersebut terdapat 169 orang atau 53,1%. Ini berarti separuh lebih responden tfdak mengetahui kalau tim promosl UKSW dalam melakukan kunjungan promosi melakukan presentasi.

Tabel20. Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Bahwa dl UKSW Tenlapat l.aket Pendaftanln Pro....... n T. Fralcualsl Sangat Tidak Setuju 2 0,6 8 Tidak Setuju 2,5 47 14,8 lldakTahu 177 55,8 Setuju SangatSetuju 83 26.2 Total 317 100 Sumber: Data Primer Diolah Dari tabel 20 menunjuk.kan responden yang menjawab setuju dari pemyataan bahwa 1111e1eka mengetahui kalau di UKSW terdapat loket pendaftaran sebanyak 177 orang atau 55,8% dan yang menjawab sangat setuju 83 orang atau 26,2%. Ini berarti jumlah responden yang pada saat masih dibangku SMA telah mengetahui kalau di UKSW terdapat loket pendaftaran sebanyak 260 orang atau 80%. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tldak tahu dari pemyataan tersebut terdapat 57 orang atau 20%. Ini berarti separuh lebih responden mengetahui kalau di UKSW terdapat loket pendaftaran. 1

4. Tanggapan Responden Terhadap Media Promosi Media promosi adalah perantara atau saluran yang digunakan untuk menyampaikan pesan berupa lnformasi kepada eaton mahasiswa dengan tujuan rnenglnforrnasikan, membujuk, mengingatkan dan mempengaruhl.

57

Berdasarkan hasil penelitlan dapat diketahui tanggapan responden terhadap media promosi UKSW, sepertf tabel di bawah inl:

Tabel21. Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Mengetahullnformasl Penerimaan Mahaslswa Bani dart Koran Proseclltase t=reta.lsi Ta Sangat Tldak Setuju 19,6 62 II

Tldak Setuju 106 TidakTahu 98 Setuju 44 Sangat Setuju 7 Total 317 Sumber: Data Primer Dlolah

33,4 30,9 13,9

2,2 100

Darl tabel 21 tersebut di atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahui itfcwrnasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dati Koran sebanyak 51 orang atau hanya 16,1 % saja. Ini berarti hanya sebaglan keol responden yang saat itu maslh di bangku SMA mengetahui inforrnasi penerlmaan mahasiswa baru UKSW dari media Koran. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tldak setuju dan tldak tahu sebanyak 266 orang atau 83,9 %. Ini berarti sebagfan besar responden semasa masih dibangku SMA tl1engetahui informasi penerimaan mahasiswa baru tidak dari media Koran.

Tabel22. Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Mengetahullnformasl Penertmaan Mahaslswa Ban1 dart Brosur/Leaftet/Selebaran n Frekuensl Prosentaae Sangat Tldak Setuju 22 6,9 Tldak Setuju 28 8,8 TldakTahu 28 8,8 SetYju 187 59 58

I

Sangat Setuju

Total SUmber: Data Primer DiOiah

16,4

52 317

100

Dari tabel 22 tersebut di atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dari brosur/teaftet/selebaran sebanyak 239 orang atau 75,4%. Ini berarti sebagian besar responden yang saat itu amsih dibangku SMA mengetahui infonnasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dari media brosur/leaflet/selebaran. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu sebanyak 78 orang atau 24,5%. Ini berarti hanya sebagian kec:D responden semasa masih dibangku SMA mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW tidak dari media leaflet/brosur/selebaran.

Tabel23. Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Mengetahullnformasl Penerlmaan Mahasiswa Banr dart Kalender

Ta

Frekuensi

Prasenlase

52 109

16,4 34,4 37,5

Sangat Tidak Setuju

Tidak Setuju TidakTahu 119 Setuju 31 Sangat Setuju 6 Total 317 Sumber: Data Primer DiOiah

9,8 1,9 100

Dari tabel 23 tersebut di atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dari media kalender sebanyak 37 orang atau 11,7%. Ini berarti hanya sebaglan kedl responden yang saat itu masih dlbangku SMA mengetahui fnfonnasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dari media kalender. 59

sedangkan responden yang menjawab sangat tidak se.tuju, tldak se.tuju dan tiak tahu sebanyak 280 orang atau 88,3%. Ini berartf sebagian besar responden semasa maslh dlbangku SMA mengetahul penerlmaan mahasiswa baru tldak darl media kalender. Tabel24.

Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Mengetahullnformasi Penerimaan Mahaslswa Bani dari Poster Ptose11tase Freltuensi Sangat Tldak Setuju «» 12,6 Tidak Setuju 79 24,9 TldakTahu 102 32,2 Setuju 27,1 86 3,2 Sanaat Setuiu 10 Total 317 100 Sumber: Data Primer Diolah

•·

Oari tabel 24 tersebut di atas menunjuklcan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahuf infonnasi penerlmaan mahasiswa baru UKSW dari media poster sebanyak 96 orang atau 30,3 %. Inl berartf hanya sebagfan keen responden yang saat itu maslh di bangku SMA mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW darl media poster. Responden va'!Q menjawab sangat tidak setuju, tidak se.tuju dan tidak' tahu sebanyak 221 orang atau 69,7 %. Ini berartf sebagian besar responden mengetahui informasl penerlmaan mahasiswa baru tidak dari media

poster.

60

Tabel25. Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Mengetahullnformasl penerlmaan Mahaslswa Baru darl Spanduk Prosentase Tan n Frekuensi Sangat Tldak Setuju 35 11 Tldak Setuju 68 21,5 57 18 TldakTahu Setuju 129 <110,7 Sangat Setu]u 28 8,8 Total 317 100 Sumber: Data Primer Diolah Dari tabel 25 tersebut di atas menunjukkan I responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahul lnformasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dart media spanduk sebanyak 157 orang atau 49,5%. Inl berarti hamper separuh responden yang saat 1tu masih duduk dibangku SMA mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dart media sepanduk. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu sebanyak 160 orang atau 50,5%. lni berarti separuh lebih sedlklt responden semasa masih dibangku SMA mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru tidak dari media sepanduk. Tabel26. Tanggapan Responden Terhadap Pernyataan Mengetahullnformasi Penerlmaan Mahasiswa Baru darl Baliho Tanggapan Frekuensl Prosentase Sangat Tldak Setuju <110 12,6 24,6 78 Tldak Setuju <110,4 128 TldakTahu 20,8 66 Setuju 1,6 Sangat Setuju 5 100 317 Total Sumber: Data Primer Dlolah

61

Dari tabef 26 tersebut dl atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahul lnformasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dart media ballho sebanyak 71 orang atau 22,4%. Inl berarti hanya sebagian keel! responden yang saat 1tu maslh duduk dl bangku SMA mengetahul informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dari media baliho. Responden yang menjawan sangat tldak setuju, tidak setuju dan tldak tahu sebanyak 246 orang atau 77,6%. Ini berartf sebaglan besar responden semasa masih dlbangku SMA mengetahul informasl penerimaan mahasiswa baru tldak dari media ballho.

Tabel27. Tanggapan Responden Terhadap Pernyataan Mengetahul Intormasl Penerlmaan Mahaslswa Baru dari Siaran Radio n Prosentase Ta Frekuensi Sangat Tklak Setuju Tldak Setuju 1ldakTahu Setuju Sanaat Setuiu

51 94

129 40 3 Total 317 SUmber: Data Primer Diolah

16,1 29,7 40,7 12,6 0,9

100

Dari ta~l 27 tersebut di atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahui penerimaan mahasiswa baru UKSW dart slaran radio sebanyak 43 orang atau 13,5% saja. Inl berarti hanya sebagian kedl responden yang saat 1tu masih dlbangku SMA mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dart slaran radio. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tldak setuju dan tldak tahu sebanyak 274 orang atau 86,5%. Ini berarti sebagian besar responden semasa maslh dlbangku SMA mengetahui

62

infonnasf penerlmaan mahaslswa baru tldak dari slaran radio.

Tabel28. Tanggapan Responclen Tertladap Pernyataan Mengetahui Informasi Penerlmaan Mahaslswa Baru darl Website UKSW p~ Ta Frekuensl Sangat Tldak Setuju 38 lldak Setuju 60 lldakTahu 76 Setuju 113 Sanaat Setuiu 30 317 Total Sumber: Data Primer D1olah

12 18,9 24 35,6 9,5 100

Dart tabel 28 tersebut di atas menunjukkan responden yang menjawab seb.lju dan sangat setuju kalau responden. mengetahui infonnasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dari website UKSW sebanyak 143 orang atau 45,1%. Ini berarti hampir setengah darl jumlah responden yang saat itu masih duduk dibangku SMA mengetahui penerlmaan mahasiswa baru UKSW darl website. Responden yang menjawab sangat tldak setuju, tidak setuju dan tidak tahu sebanyak 174 orang atau 54,9%. Ini berartl separuh Jeblh responden semasa masih dibangku SMA mengetahul infonnasl penerimaan mahaslswa baru tldak darf website UKSW.

s.

Tanggapan Responden Terhadap Pengambllan

Keputusap Pengambilan keputusan merupakan tindakan calon mahasiswa dalam menentukan sebuah pllihan yang sesuai dengan tujuan dan keinglnannya.

Berdasarkan hasll peneiitlan dapat dtlcetahui tanggapan responden terhadap keputusan calon mahasiswa untuk memllih UKSW, sepertl tabel berikut: 63

Tabel29.

Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Bahwa UKSW Memlllld keleblhan-Keleblhan Tertentu n Prosentase Frekuensl Sangat Tldak Setuju 3 0,9 Tidak Setuju 26 8,2 TldakTahu 32 10,1 Setuju 191 60,3 Sanaat 5etuju 65 20,5 Total 317 100 Sumber: Data Primer Dlolah

.,

Dari tabel 29 tersebut dl atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden memutuskan diri untuk mendaftar di UKSW, karena UKSW memiliki kelebihan-kelebihan tertentu sebanyak 256 orang atau 80,8%. Ini berarti sebagian besar responden menyetujui alas an mendaftar di UKSW, karena UKSW memilild kelebihan-kelebihan tertentu. Responden yang menjawa sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu sebanyak 61 orang atau 19,1%. Ini berarti hanya sebaglan kecil responden dalam memutuskan dlri untuk rnendaftar dl UKSW bukan karena UKSW memlllld kelebihan-keleblhan tertentu.

Tabel30.

Tanggepan Responden Terhadap Pernyataan Bahwa UKSW Memlllkl keragaman Etnlk Prosentase ·Frekuensl 1,9 Sangat lldak Setuju 6 Tldak Setuju 58 18,3 TldakTahu 61 19,2 143 Setuju 45,1 Sangat; Setuju 49 15,5 317 100 Total 't

Sumber: Data Primer Diolah Dari tabel 30 tersebut di atas rnenunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau 64

responden dalam mengambll keputusan untuk mendaftar di UKSW dlpengaruhl oleh karena UKSW memlliki kelebihan keragaman etnik sebanyak 192 orang atau 60,6%. Inl berarti separuh lebih responden dalam memutuskan dirt untuk mendaft:ar dirt dl UKSW karena UKSW memlllki kelebihan keragaman etnlk. Responden yang menjawab sangat tldak setuju, tidak setuju dan tidak tahu 125 orang atau 39,4%. Inl berarti ada sebaglan kedl responden dalam memutuskan untuk mendaftar dl UKSW bukan karena UKSW memlllki keleblhan etnlk. Tabel31. Tanggapart Responden Terhadap Pemyataan Bahwa UKSW MemiUkl Keunggulan clalam Bklang Kellmuan Ta n Frekuensl Prasantale Sangat Tldak Setuju 2 0,6 16 Tldak Setuju 5,6 TldakTahu 51 16,1 Setuju 51,4 182 Sangat Setuju 20,2 64 Total 317 100 Sumber: Data Primer Dlolah Dart tabel 31 tersebut dl atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat set4iu kalau salah satu keputusan untuk mendaft:arkan dirt di UKSW, karena UKSW rnemillki keunggulan kellmuan sebanyak 246 orang atau 77,6%. Inl berarti sebaglan besar responden dalam mengambil keputusan untuk mendaft:ar dl UKSW karena UKSW memiliki kelebihan dalam bldang keilmuan. Resj:)onden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu 69 orang atau 22,4%. Inl berarti ada sebaglan k.edl responden dalam mengambil keputusan untuk memlllh mendaftar di UKSW bukan karena UKSW memilikl kelebihan balam bldang keilmuan.

65

B. ANAUSIS DATA DAN PEMBAHASAN 1. Ujl Valldltas dan Rellabllltas Untuk mengujl apakah data yang diperoleh sahih (valid) dan handal (reliable) maka perfu dllakukan analfsis valldltas dan rellabllltas dengan menggunakan corrected Item to total COI't'elation. Dengan menggunakan bantuan program SPSS 10.0 for Windows, maka data lndlkator maslng-masing konsep akan diujl apakah valid dan reliable, dan hanya data yang valid dan reliable yang selanjutnya akan dlanallsls.

a. Pengujlan indicator konsep Intensitas Promosi Hasil pengujlan lndikator-lndlkator dari konsep Intensltas Promosl dapat dilihat pada tabel berikut: Tabel32. Hasll Ujl Konsep lntansltas Promosi Aplha ofItem Item Corrected Item Total Correlation Deleted Var_ll 0,6521 0,7905 0,7847 Var_l2 0,6780 Var_I3 0,6209 0,7974 Var_I4 0,8208 0,5014 Var_l5 0,6291 0,7961 0,5160 0,8182 Var J6 Alpha = 0,8293 Sumber: Data Primer Dlolah

.

Dari tabel dlatas dapat dilihat bahwa semua lndlkator mempunyai nilal corrected item-total correlation diatas 0,4, lni berarti indicator-indikator tersebut valid dan reliable, sehlngga akan dipakai semuanya dalam anallsls selanjutnya. b. Pengujian Indikator Konsep Strategi Promosi Seb!lah dllakukan ujl corrected item total correlation untuk indk:ator-indikator dari konsep Strategl Promosl, didapat hasil seperti tampak pada tabel berfkut: 66

Tabel33. Hasil Uji Konsep strategl Promosl Conected Item Aplha ofItem

Item

Total Correlation 0,6386 0,6282 0,6169 0,6464 0,7177 0,7161 05954 A/rJha = 0,8712 Sumber: Data Primer Dlolah

Var_Sl var_S2 Var_S3 var_S4 Var_»S Var_S6 Var 57

DeletBd 0,8540 0,8555 0,8574 0,8548 0,9437 0,8445 08596

Dari tabel diatas dapat dillhat bahwa semua indicator mempunyai niial corrected item total a:wreiation dlatas 0,4, ini berartf lndlcator-indlkator tersebut valid dan reliable, sehingga akan dlpakai semuanya daiam anallsis selanjutnya. c. Pengujlan Indikator Konsep Media Promosi Dari hasll pengujian dengan corrected item total correlation untuk konsep Media Promosi dldapat hasil seperti tampak pada tabel berikut: Tabel34. Hasll Ujl Konsep Media Promosi

Item

COf'l'eded Item Total Correlation

Var_Ml Var_M2 Var_M3 Var_M4 Var_MS Var_M6 Var_M7 Var M8

0,6237 0,4360 0,6301 0,6422 0,6769 0,7097 0,6881 0.5690 Aloha= 0,8668 Sumber: Data Primer Diolah 67

Aplha ofItem Deleted 0,8499 0,8712 0,8495 0, 8478 0, 8441 0,8407 0,8435 0.8558

Dart tabel dlatas dapat diketahui bahwa semua indicator mernpunyal nllai corrected Item total correlation dlatas 4,0, lnl berarti lndicator-imndikat.or tersebut valid dan reliable, sehingga akan dipakai semuanya dalam analisls selanjutnya. d. Analisis Indlkat.or Konsep Pengambllan Keputusan Hasil pengujlan indlcator-indikator untuk konsep Pengambilan Keputusan dapat dillhat pada tabel berikut: Tabel35. Hasll Ujl Konsep Pengambllan Keputusan Item Aplha ofItem Corrected Item Deleted Total Correlation Var_P1 0,6330 0, 8158 Var_P2 0, 8214 0, 6119 Var P3 0,8246 0,6196 Alpha = 0,8433 Sumber: Data Primer Diolah Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa semua indlatt.or rnempunyai nllai corrected Item total correlation dlatas 4,0, ini berarti indlcator-lndikat.or tersebut valid dan reliable, sehingga akan dipakai semuanya dalam analisis selanjutnya.

2. UJI Asumsllqaslk

a. Ujl MultikOIInearltas Untuk menguji apakah dalam model regresi dltemukan adanya korelasi antar variable independent, maka dapat dllihat dari nilai tolerance dan VIF (variance inflation factor). Model regresi diaktakan bebas multlkolinearitas bila: Mempunyal nilai tolerance dlatas 10% Mempunyai nilal VIF kurang dari angka 10 Berdasarkan hasil uji multikolinearitas untuk model regresi inl dldapat hasil sebagai berlkut: 68

Tabel36. UJI Multlkollarttas Vartabel Tolerance

Ind

VIF

~en

X1

0,583 0,630 0,758

X2 X3

1,722 1,589 1,320

Sumber: Data Primer Dlolah Dari tabel 36 diatas tampak bahwa nilai tolerance untuk semua variable independent diatas 10%, demlkian juga nllai VIF menunjukkan hal yang sama yaitu untuk semua variable independent nilal VIF kurang dari angka 10. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa tidak ada masalah multikollnearitas.

b. Uji Autokorelasi Pengujian tertladap autokorelasi dilakukan dengan Durbin-Watson Test, dan didapat hasil sebagai berikut:

R

0259

Tabel37. Ujl Autokorelasl R Adjusted DurbinStd Error of Watson Square R Square the Estimate 0,067 0,058 68,9493 1,755

.

.

Sumber: Data Primer Diolah Dari hasil perhitungan dldapat nilai DurbinWatson sebesar 1,755 ini berarti diantara -1 sampai 2, sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat masalah autokorelasi.

3. Anallsls Regresl Seperti telah dijelaskan pada Bab m, untuk mengetahui pengaruh variable independent terhadap va-

69

rlable dependen yang dlpakai analisis regresl, dengan menggunakan bantuan program SPSS versi 10.0 for Windows maka dldapat hasll sebagal berikut: Tabel38. Hasll Anallsa Regresl Unstal'ldarrf!Zt!d Standardized

Coefficients

Coefficient

Std. Error (Constant) 284,810 24,714 X1 0,131 0,062 X2 0,093 0,082 X3 0,080 0,061 Sumber: Data Primer Oiolah 8

y

Beta

0,181 0,078 0083

=0,181X1 + 0,078X2 + 0,083X3

Oari hasil persamaan tersebut diketahui bahwa variable lntensitas promosi yang paling dominan mempengaruhi pengambilan keputusan dengan koefisien beta sebesar 0,181, sedangkan variable strategi promosi dan media promosl pengaruhnya sangat kecil. 4. Anallsls Koeflslen Determlnasi Koefisien determinasi digunakan untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menjelaskan varlasl dart variable lndependen. Nilai R2 tinggi berarti kemampuan vartabel-variabel independen dalam menjelaskan variasi variable independent besar, demikian pula sebaliknya blla nllal R2 rendah maka kemampuan variablevarlabel independent dalam menjelaskan variasl variable dependen juga keen. Dari perhitungan statistic didapat bahwa nllal R2 (Adjusted R. Square) sebesar 5,8%. Berarti variable Pengambilan Keputusan bisa dijelaskan oleh variasi dari ketiga variable independen. Sedangkan sisanya (100% - 5,8% = 94%) dijelaskan oleh sebab-sebab lain yang tidak ikut ditellti. 70

5. Pengujlan Hlpot:asls Untuk mengujl hipotesls yang telah dlajukan maka digunakan uji t test dengan hasil sebagai berikut: Tabel39. Uji Signlftkansi t test Variable Indeoenden t Sia. Constant 11,524 0,000 X1 2,113 0,035 1,141 0,255 X2 0186 1.326 X3 Sumber: Data Primer Dlolah.

Darl hasil ujl t test didapati bahwa hanya variable intensltas promosi yang mempunyal nilai t hitung > t tabel (2,113>11,654), sedangkan variable strategi promosi dan juga variable-variabel promosi mempunyai nllal t hibJng t tabel. Berdasarkan hasil pada tabel 39, variable intensltas promosi mempunyal nllai t hitung > t tabel, maka hipotesis HO ditolak dan Ha diterima, artinya variable intensitas promosi mempengaruhi secara signlflkan pengambilan keputusan, sedangkan untuk variable strategl promosi dan variable media promosi tklak mempengaruhi, karena nllai t hitUng < t tabel, maka hlpotesis HO dlterlma dan Ha dltolak, artlnya variable strategi promosi dan variable media promosi tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap pengambilan keputusan.

C. PEMBAHASAN' HASIL PENELI11AN Setelah dlketahui hasil pengujlan dari penelitian, selanjutnya akan diuraikan mengenai lnterprestasi data-data yang terkandung didalamnya, dengan demlklan hasH peuefitlan ini akan mudah dlpahami. 1. Kegiatan promosi tidak cukup hanya dllakukan sekall saja, perlu pengulangan dan secara terus menerus 71

dflakukan supaya proses infonnasi berjalan lntensif dan pada akhlmya menimbulkan dorongan konsumen untuk mengambll keputusan membellnya. Keberhasilan UKSW dalam merekrut mahasiswa baru tahun 2003 tidak tertepas dari intenslfnya menjalankan program promosl melalui keglatan: Personal selling: kunjungan dan presentasi ke sekotah-sekolah tingkat SLTA, dimana dalam kunjungan lnl baglan promosi mellbatkan peran dosen untuk member! lnfonnasl/presentasl di kelas. Dalam presentasl ini dosen menjelaskan secara menyeluruh seputar kehidupan bermahaslswa dl UKSW, dari masalah kurikulum, biaya kuliah, profil lulusan, beaslswa, fasilitas, dosen, sampai situasi kota Salatiga. Kegiatan promosi melalul personal selling ini memungkinkan slswa untuk melalcukan Tanya jawab sehingga mereka akan mendapatkan informasi yang semakin lengkap tentang UKSW. •

Korespondensi ke lembaga-lembaga penyelenggara pendldlkan, dengan mengirim surat dlsertal infonnasl UKSW dalam bentuk brosur, buklet, dan lnfonnasl tentang Pemamik.

-

Sales prQmOtion: menglkuti kegiatan pameran (expo pendldlkan) balk yang dlsetenggarakan UKSW sendlri maupun yang diselenggarakan oleh lembaga lain.

-

Advertising: Menggunakan media Koran, spanduk dan radio.

Tingglnya intensitas promosi yang dilakukan UKSW tersebut dl atas mengakibatkan calon mahasisWa sering terkena terpaan promosl, sehlngga menjadlkan atlon mahasiswa tertarfk dan memutuskan untuk

72

kuliah di UKSW. Hal inf terbuktl dari hasil ujl t untuk Intensitas Promosi yang terdapat dalam tabel 39, ter11hat bahwa nilai t hitung = 2,113 lebfh besar blla dlbandlngkan clengan nllaf t tabel = 1.654, fnf berarti terdapat pengaruh yang signiftkan antara intensitas promosi clengan pengambilan keputusan, dengan clemildan hlpotesis yang menyatakan ada pengaruh posltff dan signlfikan antara fadDr Intensltas Promosi terhadap Pengambilan keputusan calon Mahasiswa dapat dlter1ma, karena tlndakan atau kegiatan promosl yang dllakukan UKSW secara berulang-ulang dan terus-menerus sudah semestinya menjadlkan saluran informasi kepada calon mahasiswa bisa maksimal. Tlnginya frekuensi terpaan promosi mengaklbatkan mahaslswa selalu teringat dan semakln mengenal UKSW, dengan demikian dalam penelltfan lni nampak jelas bahwa pengambilan keputusan mahasiswa UKSW angkatan 2003 untuk kuliah di UKSW dipengaruhi oleh intensitas promosi. 2. Sofjan Assauri (1996: 13) menyebutkan bahwa kebljakan dan strategi promosi melipltu strategi advertising, strategl penjualan (sales promotion), strategi personal selling, strategl publikasi dan k.omunlkasi pemasaran. UKSW dalam melakukan keglatan promosinya juga telah melakukan beberapa strategi tersebut namun pada kenyataannya setelah data diolah, variable strategi promosi temyata tiak menunjukk8n adanya pengaruh yang signiftkan terhadap pengambilan keputusan calon mahaslswa untuk kuliah di UKSW, hal inl blsa tetjadi karena: Dalam menjalankan strategl promoslnya UKSW tidak pemah memperslapkan orang-orang terlebi'h dahulu sehlngga mereka kurang mengU8581 isi materl promosi, padahal promosi merupillran 73

bentuk komunlkasi yang bertujuan memperkenalkan image lembaga/produk dan menciptakan awareness bagi calon mahasiswa.

Dl slsl lain, Univeritas meruipakan kategori produk High Involvment yang berarti sebelum seseorang memutuskan untuk memillh harus terleblh dahulu mempertimbangkan dengan matang. Oieh karenanya memperslapkan tim promosl dengan pembekalan materf promosl adalah tindakan yang harus dilakukan. Dalam melakukan promosi UKSW tldak terlebih dahulu melakukan analisls pasar yang mellputi pengumpulan informasi situasl keadaan para pesalng, serta kekuatan dan kelemahan pesaing. Padahal dalam keglatan promosi pemasaran hasil analisis pasar menjadi penting dalam perencanaan sbategi promosi (Cravens, 1997: 1). Hal tersebut terbukti dafam taei 39, dimana hasH analisls ujl t untuk Strategi Promosl didapat nifai t hitung = 1,141 leblh kecil blla dibandingkan dengan nlfal t tabel = 1.654 ini berarti tidak ada pengaruh yang slgnifikan antara Strategl Promosi dengan Pengambilan Keputusan. Dengan demikian, hipo~ls yang menyatakan ada pengaruh per sltlf dan signifikan antara factor Strategi Promosi terhadap Pengambllan keputusan Calon Mahaslswa tidak dapat dlterlma/ditolak.

landasan

3. Menurut pendapat Heinich (1982) dalam Azhar Arsyad (2002: 4) menyatkan bahwa media adalah perantara yang mengantar infonnasi antara sumber dan penertma. Media juga dlartikan sebagai alat, teknik, dan metode yang digunakan dalam rangka iebih mengefektifkan komunikasi dan interaksi antara 74

pemberi dan penerima pesan. Sedangkan menurut Hamidjoyo dalam latuheru (1988: 11) media adalah semua bentuk perantara yang dlgunakan oleh manusia untuk menyampalkan atau menyebarkan ide, sehingga ide atau pendapat, gagasan yang dikemukakan atau dlsampaikan 1tu bisa sampai pada penerima, dengan demikian keglatan promosi UKSW dalam rangka memperoleh mahaslswa menggunakan . media sebagal saluran adalah tindakan tepat. Namun demikian dalam penelltian lnl temyata media promosl yang dipakal UKSW untuk promosl tidak memllikl pengaruh yang signlflkan dalam pengambilan keputusan calon mahaslswa untuk kullah di UKSW. Hal inl terjadi karena UKSW dalam merencanakan media sebagai sarana promosi kurang maksimal mislanya : dalam melakukan analisls pasar, pemillhan media yang tidak tepat, jangkauan media, cakupan geografis, penjadwalan, bahkan tidak ada pemahaman yang sama ntara orang-orang yang terlibat dalam promosi terhadap lsi pesan dalam media yang dipakai karena tidak terleblh dahulu dllakukan pembekalan, aklbatnya media yang digunakan dalam promosl menjadl tidak efektif. Hal ini terbukti dalam tabei 39 terllhat bahwa, dari hasil uji t untuk Media Promosi, nilai t hitung = 1,326, lebih kecil bila dibandlngkan dengan nllai t tabel = 1,654, ini berartl ltdak ada pengaruh yang signiflkan antara Media Promosi dengan Pengambllan Keputusan, ,dengan demlklan hlpotesa yang menyatakan ada pengaruh posltif dan signlflkan antara factor Media Promosi terhadap Pengambilan Keputusan calon Mahaslswa tidak dapat diterlma/dltolak.

75